越来越多人开始追求高品质的生活，随着人工智能、大数据、云计算等技术的进步，智能家居市场的逐渐成熟，人们的家居生活正在不断地向智能化演绎。智能家居是物联网应用中的朝阳产业。在政策利好、关键技术进步、产业体系不断完善的行业背景下，智能家居契合智慧城市、人工智能、消费升级等前沿概念，不论在市场还是资本领域均受到高度关注。智能家居产品以其便捷、舒适、安全、节能、人性化等优势也备受消费者的青睐。智能家居或将成为下一个万亿级消费市场据前瞻产业研究院发布的《智能家居设备行业市场前瞻与投资策略规划报告》统计数据显示，截止到2017年中国智能家居市场规模突破3000亿元，达到3342.3亿元，同比增长24.8%。其中智能家电占比高达86.9%。预计2018年中国智能家居市场规模将接近4000亿元。预计未来三年内市场将保持21.4%的年复合增长率，预计到了2020年中国智能家居市场规模将达到5819.3亿元。智能家居行业发展的潜力吸引众多资本加入，不少行业内品牌厂商抓住软硬件结合的机遇，积极布局物联网家居安全行业。自2014年以来，互联网公司、家电企业动作不断，在智能硬件领域，智能家居的融资事件数量位居前列。在资本的探索下，智能家居这个新兴业态可谓是风生水起。智能家居市场前景无限，行业群雄角鹿，中国下一个万亿级的消费市场亟待爆发。智能指纹锁成为智能家居行业入口产品，将助推智能家居市场迎来大规模爆发那么，智能家居“春天”究竟什么时候到来?——智能指纹锁作为智能家居入口级产品，具备刚需、高频、身份识别的特点，是智能家居不可或缺的“门面”担当，在智能家居未来的万亿市场里将成为重要的一环。门锁是居家安防最重要的装置，基于锁具的技术革命，不断从传统的机械锁发展到电子智能锁。随着智能指纹锁相关技术的日益发展和成熟，智能指纹锁更是以其不可替换、难以复制、简便操作的特性逐渐为更多家庭所接受。它具有远程解锁、报警、防破坏等较高安全性能的设置，从多个角度保证门锁安全性能，提供安全管理与情感呵受益于不断炒热的智能家居市场，智能指纹锁率先在中高端住宅中应用，并且在写字楼、银行、政府机构中推广。智能指纹锁应用场景智能指纹锁市场正是一片蓝海，各大行业巨头抢滩智能指纹锁行业，互联网创业者、传统家电企业、传统五金企业和风险资本的竞相介入。智能指纹锁厂商金耐顿抓住用户刚需和智能指纹锁的爆发的机会，从自身优势切入到智能指纹锁市场中。据悉，金耐顿从产品、渠道、服务几个方面打造品牌知名度，通过生产性能优良的产品、建立高效优质的售后服务体系，以线下体验推动线上销售的方式逐步扩大品牌优势，抢占市场份额。在智能家居领域，智能指纹锁具备高用户粘度、高使用频次，也最容易落地，最具普及性，潜在市场巨大。随着智能指纹锁产业链不断完善，产业日趋成熟，消费者市场不断得到教育，越来越多的家庭潜在换锁需求将被激发。未来，随着智能家居概念日益火热，智能指纹锁将接入到更多智慧生活场景中，智能家居逐渐体系化，消费市场将不断得到爆发。借助智能指纹锁这个入口，智能家居市场将迎来大规模爆发!

互联网的快速发展，不仅改变了传统的消费模式，更改变了一些行业的传统营销模式。而随着互联网时代的到来，家居行业的内部竞争也愈加激烈，一些后起品牌甚至将“触电”当作一个弯道超车的机会，家居市场上种种新“玩儿法”正在一幕幕上演。“触网”改变营销模式互联网的最大特点在于快速传递、无孔不入且不受时间、空间限制。这些优势使其正在信息传播、多方沟通、资源整合等方面改变着传统的家居行业。　据天猫美家事业部装修建材定制总经理宋广斌介绍，家居行业早在2004年就已经开始“触网”。“当时有很多团购网站是专门做家居建材团购的。”宋广斌说，当时团购还只是处于一个推广方式，真正产生质变是在2012年。“当时天猫双十一的成交额是191亿元，震撼了众多品牌企业。”他表示，正是那时，一些优质企业开始寻求互联网业务和电商业务。虽然与其他行业相比，家居行业的电商化进程尤为缓慢，但能够紧抓互联网资源与机遇的家居企业，便可以在短时间内迅速实现产品、价格、渠道、促销等方面与消费者的对接。“家居行业体量非常大，至少超过了4.7万亿。”居然之家家居连锁集团总裁王宁就曾表示，家居企业和电商巨头合作，可以通过大数据对消费者未来的消费行为做出预判，甚至包括用户的精准画像等方面都可以通过分析实现。合作从博弈到共赢高速发展的互联网时代，使网络对商业产生了巨大影响。自阿里巴巴抢先在家居卖场落子之后，京东也不甘示弱，在6.18前夕与曲美、集美等家居品牌达成战略合作，6月16日，曲美京东时尚生活体验馆也正式对外开放。2018年可以称作是家居行业与电商合作的一个新起点，而电商巨头在家居行业线下圈地的这场没有硝烟的战争也似乎正在吹响号角。以前处于博弈状态的两大领域，现在正在逐渐走向“竞合”与“共赢”的状态。仔细想来，家居行业寻求与电商企业合作的原因并不难理解。由于行业始终存在地区价格差异、价格难透明、物流“最后一公里”问题难解决、线上线下体验难统一等瓶颈，因此更多企业希望能够通过电商企业拥有的优势，来补足自身短板。据曲美家居相关负责人表示，与电商品牌合作之后的家居体验馆，可以为线上的商品提供舒适、合理的消费场景，线下馆内的线上商品扫码即可下单配送，真正实现了线下场景体验、线上消费的概念，为消费者呈现了沉浸式的场景购物体验环境。“往常7、8月份是家居行业的淡季，但双方合作后的体验店业绩却创造新高。”京东集团时尚生活事业群零售创新业务部产品部总经理蔡晓容告诉记者，根据统计数据显示，7月份体验馆的日销售额环比6月提升了53%，客流量等各方面数据也持续上涨。当然，对于电商与家居企业的合作，也有业内人士表示，随着当下线上红利逐渐消退，一些强大的电商巨头也正在谋求线下转型。自2016年阿里提出“新零售”的概念并逐渐在各个行业落地，这些电商企业新的市场布局背后，透露的其实是对传统电商红利消退的危机感和对未来线下市场的新探索。线上线下一体化促行业整合天猫电商节刚兴起的几年，线下家居卖场曾一致联名抵制。但随着时代的发展和消费群体、消费理念的不断转变，消费者的消费习惯也在慢慢发生改变。此时，单纯的线上或线下的模式已经无法满足他们的需求，因此电商平台和传统家居企业开始从各自的领域逐渐走向融合，家居行业也逐渐开始进行更深度的整合。“我们现在所说的数字化，其实并不是给消费者带来是从线上到线下的引流。”天猫美家事业部总经理俞巍认为，引流的驱动来自于价格，但新零售应该给消费者带来更多价值，让消费者能够随心所欲的购物。对于电商平台来说，其最大的优势在于数据、技术、供应链等；而传统家居企业的优势则在于长期积累下的消费者口碑和可线下体验的实体店资源。二者合作，电商平台能在“不可见之处”对供应链进行深度整合，而家居企业则可将“所见之处”进行调整和改造。从目前的发展形势来看，一些先行试水电商的家居企业小有成效，如若能长期增长的势头，家居行业的未来则值得期待。

LED显示屏在中国发展已有数十载，在经历了若干年靠“低价”取胜的不理性阶段过后，整个LED显示屏行业开始降温，特别是近两年，消费者的消费行为逐渐回归理性，终端市场对产品质量、性能等各方面要求的不断提升，直接推动了整个LED显示屏产业发展的转型之路，业内各大LED显示屏企业纷纷摒弃“走量”、“走价”的传统营销理念，淘汰落后产能，转战“重品质、重服务”的高端应用市场。LED显示屏产品应用不断升级，也进一步加快了LED显示屏行业的洗牌速度，将产能向具有技术及规模优势的公司集中，随着市场空间不断缩小，LED显示屏行业竞争愈发激烈。那么，在高端显示领域的这块全新蛋糕上，又将有哪些机遇与挑战在等着LED屏企呢?高端市场风口全开 细分产品引领显示潮流就2017年以来，从LED显示屏市场发展形势可看出，高端显示屏市场需求已经成为LED屏企群雄逐鹿之地，虽然其市场容量并不如常规LED显示屏广阔，但高端显示产品具备高毛利、场前景广阔等特点，再加上在国家政策推动及终端市场需求量的大幅度抬高下，无论是业内龙头企业亦或是刚步入LED显示屏的新兴企业，都将目光聚焦于高端显示市场，毫不犹豫地加入这个充满爆发力的“掘金”队伍。在高端显示领域独占鳌头的无疑是LED小间距产品。小间距LED显示屏应用领域广泛，主要应用在公共显示、安防监控、商务教育等领域，其中商用显示和公共显示占整体市场份额约70%。特别是近年来随着智慧城市、平安城市项目的建设，交通、安防以及军事领域指挥中心等高端定制化显示工程需求量逐步增长。值得一提的是，随着传统安防的全面智能化转型，可视化日益成为行业焦点，大屏幕拼接屏已成为主流显示终端，尤其在平安城市和智慧城市等综合化的大型的安防项目中，拼接墙产品更是必不可少。相比其他显示产品，小间距LED显示的屏显著优势更为突出，不仅可以实现无缝拼接，并且安装方式灵活多样，屏体厚度薄，亮度高，能耗低，节省了高昂的灯泡更换成本，后期运维成本较低，因此迅速占领了以交通指挥控制室为代表的室内大屏应用领域的市场。除此之外，智慧城市也加快智慧交通及智慧社区等信息显示系统的建设步伐，从而大力推动交通诱导屏、智慧灯杆屏、高速公路信息指示等细分LED显示屏市场份额的增长。从以上发展形势让我们清晰的看到，在各个应用领域中，随着产品技术的升级以及用户要求的不断多元化，常规LED显示屏正在向定制化的高端显示产品转型，这直接促进LED显示屏市场需求量的增长。未来，LED显示屏将继续向更大密度转换，向着智能化，标准化迈进，在此过程中，市场将被进一步打开。国际市场大热 国内屏企抢占先机独占鳌头中国制造的LED显示屏占了全球80%的市场份额，这是一个令国内LED显示屏从业者感到骄傲的数字，在这个数字的背后，除了表示中国是一个十分巨大的单量市场之外，也意外着海外市场是中国LED屏企重点目标市场。相较国内市场，国外市场对环保意识接受程度高，对产品的品质更加看重，对较高的价格接受程度也较国内更高，且与中国相比，海外市场的价格更高利润也更加丰厚，并且款项的回收周期也更短，这对于在国内饱受低价风波的LED屏企来说无疑是最好的出路。如今，国际赛事、国际大型峰会论坛，甚至是大型商圈、音乐节等国际赛事越来越多对高端LED显示屏产品的需求量不断增多。如2018年一带一路、上合组织青岛峰会等国际会议召开，冬奥运、世界杯、亚运会等运动赛事相继举行，中国LED显示屏作为最耀眼的中国元素，频频亮相世界的舞台，向世界展现中国LED显示屏的高品质，也有助于提高世界市场对国内显示屏企业及产品的认可，为中国有技术研发实力、规模够大的LED显示屏企带来更大的市场空间。当前海外市场已经形成以小间距、户外租赁、传统广告市场为代表的三大战场， 无论是智慧城市建设，或是一带一路、金砖五国的政策推进，都对我国LED显示屏行业的出口事业助力不小。在如此环境之下，国内LED屏企应把握时机，注重在海外市场的布局，扩宽销售渠道，打开品牌知名度。并且，除了重视产品品质及创新，积极开拓高端市场外，还应当逐步完善产业结构，渗入发展中国家市场，将中国LED显示屏品牌带入更广阔的区域。产品转型之路道阻且长 LED屏企需全面升级在这场LED屏产业升级的大潮流下，高端市场这块蛋糕会越来越大，无论是从市场需求还是净利润空间来看，高端市场都必将成为LED屏企掘金的绝佳圣地。不过，虽说高端市场千万般好，但是对于大多数从低端市场转型向高端市场的LED屏企来说，高端消费市场的复杂性、多变性，早就超出他们的预期准备，从而出现“水土不服”的症状，反而“赔了夫人又折兵”。因此，对于业内众多屏企来说，想要在高端市场稳住脚跟，还将要面临不少考验与挑战。对于众多LED屏企来说，高端市场就等于高价格，只要单纯加大研发成本，提高产品品质就可以在这个市场很好的生存。实际上，真正的高端市场不能只是卖价格、卖产品，还得重新对高端客户的人群进行定义，从而更好的向市场卖服务、输送理念，做到把品的技术创新、营销服务和服务创新，与用户需求切实的对接起来，从高价格变成高价值;同时也要清楚，高端转型是一项长期而系统性的工程，不是短期内烧钱就可以解决的，必须要通过精耕细作，持续投入，以“润物细无声”的方式，培养高端产品的定义能力，提升高端品牌的用户认知度。此外，当前在高端LED显示屏市场上，LED显示屏企业必须要深度接触市场、了解市场的真正需求。转型之路道阻且长，但是对于整个LED显示屏行业来说，向高端市场的转型，不仅LED显示屏企业优化产品结构，提升利润，同时也可以打破之前业内很多LED显示屏厂家一直沉迷低端市场低价争夺战的僵局，全面提升产业形象和信誉度。就目前而言，还有少许企业依旧坚持低价走量的营销战略，摆在中国LED显示屏厂家转战高端路上的挑战还很多，当务之急，是必须要依靠价值型好产品成就品牌影响力，再通过品牌倒逼产品创新和迭代，最终构建面向用户需求的“价值产品+价值品牌”双轮驱动体系。

　　金秋促销季，某知名定制家具品牌打出“全屋定制满2万元送床垫”的促销活动，着实吸引了一波关注，也让不少床垫企业暗自捏了一把冷汗。　　资料显示，该企业赠送的这一款价值3690元的1.5米“护脊舒睡地中海床垫”采用整网弹簧、海绵、环保棕制造而成，在技术上属于中规中矩的一款床垫产品。企业官网没有单独为床垫开设销售渠道，床垫仅是本次促销的赠品。　　此前，也有部分全屋定制企业打出“送家电”、“送橱柜”等促销手段吸引消费者，不过都没有激起太大水花。另外，也有不少成品家具企业在用“买床送床垫”的手段吸引消费者。　　这样看来，这次定制送床垫的促销活动，似乎仅仅是定制企业的一次短期促销手段，无需投入过多关注。可真的是床垫企业在“杞人忧天”吗？　　低端品牌淘汰赛加速　　对不少消费者来说，挑选床垫比挑选家具还难，认为床垫行业“水很深”。实际上，目前市场上主流床垫一般也就分为棕榈床垫、海绵床垫、弹簧床垫、乳胶床垫、记忆棉床垫、3D打印床垫等几种，在功能上各有利弊。其中，弹簧床垫是主要消费品类，多数酒店、家庭中使用的也都是弹簧床垫。搞清楚产品特性，再去挑选适合自己的床垫似乎并非难事。　　那么，为何挑选床垫变得这么困难？观察床垫市场，我们不难发现，许多企业为了给产品做宣传，或是创造了各种新奇的概念和说法，或是增加一些和床垫本身无关的功能。原本简单的一件事被复杂化，有时连业内人士都会被蒙得团团转。　　造成这种现象的根本原因在于，国内床垫市场起步较晚、发展速度较快，行业门槛低。不同品牌的床垫之间基本不存在工艺难以被复制的情况，品牌之间技术壁垒相对较低。　　在这种情况下，床垫市场逐渐被一分为二：上游高端品牌床垫重点打造产品品质与品牌影响力，价格偏贵；中低端品牌与竞品拉不开差距，又要打造产品核心竞争力，不得不玩噱头，或者压成本压价格，薄利多销。这也就造成了“床垫水深”的局面。　　定制企业促销送床垫的举动，触及了谁的利益，是显而易见的。它的加入无疑将加速末流床垫品牌的淘汰进程。　　中高端品牌是否受到影响还需继续观察　　目前看，床垫行业似乎还未显现出明显的马太效应，品牌仍处于分散状态。根据CSIL数据显示，2014年床垫行业CR4（排名前四的企业产出占行业总产出的百分比）仅为12%，远远低于美国2014年的CR4 79.35%，CR10仅为12%。床垫行业缺乏绝对龙头，市场格局尚未成熟。　　一部分原因还是在于消费者对床垫的认知依旧不够完善，认为足够柔软、能够睡眠便足以，对乳胶床垫、记忆棉床垫等新品类的接受度不够，也没有经常更换床垫的概念。　　随着国人消费观念、睡眠观念的迅速转变，末流企业、技术逐步被淘汰，市场将逐步向龙头企业集中。未来5年，床垫品牌的马太效应将日趋明显，最终能留下的品牌必然在技术核心、产品品控、销售渠道、营销手段等方面有着自己的优势。　　市场给予了足够的竞争空间，也给企业赋予更多可能性。短期内，定制企业或许很难撼动床垫行业中高端品牌地位，但是否会凭借自身品牌力、资源整合力成为床垫行业里一匹黑马，暂时还是未知数。　　产业链整合，未来发展大趋势　　就在10月15日，顾家家居宣布拟收购喜临门23%以上股份。此次顾家家居收购喜临门股份，令其在床垫、软床领域地位稳固，有意争雄行业龙头地位。市场预计，并购结束之后顾家与喜临门的总市值将突破200亿元。　　顾家家居2013年才开始自己投产床垫，其发展速度之快让人心惊。而未来，这样的企业合作或将陆续出现。　　各行各业都在出现跨界大佬抢占市场的案例，下一个登上床垫行业市场份额榜首的企业未必就是床垫行业起家。定制企业的这一次床垫促销活动或许是一次尝试，但长期看，定制企业当然也有可能凭借自身强大的资源整合能力与床垫企业达成合作，最终达到彼此共赢。　　或许，这也可以成为部分床垫企业的发展新思路。

为了向国内外陶瓷行业新闻媒体和上下游企业介绍2019广州陶瓷工业展的最新调整规划和组织筹备情况。中国轻工业联合会、中国建筑材料联合会、中国陶瓷工业协会、中国建筑卫生陶瓷协会、中国贸促会建材行业分会、广东新之联展览公司等六家单位于11月2日在佛山联合召开了2019广州陶瓷工业展的国内首场新闻发布会。来自国内外陶瓷行业的新闻媒体、重点陶瓷产区行业协会、知名陶瓷产品生产企业、国内外陶瓷机械装备和原辅材料制造企业的负责人、意大利、西班牙、印度等国领事馆和贸易促进机构代表等，共约300位嘉宾应邀出席了本次发布会。发布会由中国陶瓷工业协会秘书长侯文全主持召开。广东新之联展览公司总经理韩秀萍女士向参会嘉宾介绍了2019广州陶瓷工业展的办展策略和组展措施。一是对展会时间进行了更加周全合理的调整，避开了周末假期、重要节日和厨卫产品展，更便于组织国内外行业人士和专业买家。二是将对单个企业展位面积进行调控，以便扩容产品种类和丰富展览内容，让更多相关企业和优秀产品参与进来。三是整合单双年展会六家主承办单位的资源优势，加强与各国商协会和展览主办机构的深度合作，组织更多的国外参展团和参观采购团。四是进一步加大展会在国内外的宣传推广和观众邀请力度，开展多语种、多渠道、多层次、多形式的宣传。五是积极推进与国内外商协会和行业媒体联合举办“中非陶瓷行业合作论坛”、“中印陶瓷技术交流论坛”、投资贸易交流会、商贸配对洽谈会等活动。据韩秀萍介绍，自今年6月接受企业报名至今，已有500多家企业预留和确认了展位，426家企业签订了参展合同。作为闻名世界的陶业盛会，广州陶瓷工业展的国际性体现在数量庞大的外国参展商和采购商群体。其中，意大利展团已经连续参展近三十年。意大利对外贸易委员会广州代表处首席代表柯诗诺女士作为广州陶瓷工业展全球合作伙伴的代表在发言中表示，中意两国关系源远流长，意大利技术多年来一直为中国陶瓷行业发展提供支持和帮助，中国陶瓷企业引进意大利技术提高了产品质量，降低了生产成本。借助广州陶瓷工业展这个平台，意大利企业得以展示最新技术和解决方案，并与中国企业建立起长期且重要的合作伙伴关系。中国轻工业联合会副会长兼秘书长、中国陶瓷工业协会理事长杜同和先生在发言中强调说：“广州陶瓷工业展见证了我国陶瓷行业的辉煌发展历程。精心保护好并发展好这个展会就是维护我国陶瓷工业的稳定发展，维护整个行业的团结，维护我国陶瓷工业的国际形象。中国陶瓷工业协会作为中陶科技公司的股东，坚决维护公司成立办好产品展的“初心”，坚决反对举办与广州陶瓷工业展同类型的展会，更反对由此而采取不规范恶性竞争行为给企业带来的困扰。”中国建筑材料联合会副会长、中国贸促会建材行业分会会长陈国庆先生在发言中说：“中国建筑材料联合会和中国轻工业联合会已达成共识，将会同中国建筑卫生陶瓷协会、中国贸促会建材行业分会、中国陶瓷工业协会，从2019年起联合主办广州陶瓷工业展，以呼应行业和企业的要求，凝聚各方资源，为参展商和参观商提供更加优质的服务。建材系统各相关单位将会全力支持和办好2019广州陶瓷工业展，更好地发挥展会在推动我国建筑卫生陶瓷行业高质量发展中的作用。”中国轻工业联合会会长张崇和在总结发言中再次重申：“中陶科技公司未经占股50%以上的中国建材联合会、中国陶瓷协会、中国贸促会建材分会、中国建筑卫生陶瓷协会等股东同意，擅自招展办展。未按程序经商务部批准就使用‘中国国际’名称办展。在广州陶瓷工业展同期办展，影响了已成功举办30年、国内著名、国际知名、行业拥护、社会认可的国际性展览品牌，损毁了来之不易的展示交流的良好机制和成果。”他表示中国轻工业联合会及行业协会，不提倡、不支持这样的区域性陶瓷展。倡导参展企业以行业大局为重，以行业利益优先，慎重考虑，理性选择参展。紧扣“凝聚行业力量，共塑品牌未来”的主题，在发布会的最后一个环节，近三百位参会嘉宾代表陶瓷行业各界人士，通过手机互动的方式为广州陶瓷工业展的发展壮大“添砖加瓦”，共同构建了一栋“巍峨挺拔、高耸入云、气魄雄伟”的大厦。未来，它将继续担负“请进来”和“领出去”的重要使命，推动技术创新和成果转化应用，引领世界陶瓷工业技术发展风向。2019年6月18至21日，广州陶瓷工业展将在广州琶洲·广交会展馆迎来第三十三次盛典。届时，来自二十多个国家和地区的上千家参展企业将集中展示前沿技术、尖端产品和先进理念，数万名来自世界各国的陶业嘉宾们将齐聚一堂，共襄盛举。

2018年10月30日，第二十届中国国际门窗幕墙技术交流研讨会在北京隆重举行。本次研讨会汇聚行业顶尖力量，以国际视野深入探讨门窗幕墙行业的发展。研讨会上，来自国内外门窗幕墙以及相关行业的代表，齐聚一堂，共同探讨国际门窗幕墙行业发展的潮流趋势、展示最新的科技产品与技术成果，介绍行业的全新面貌与建设成就。本次研讨会由中国民族建筑研究会门窗幕墙委员会、中视蓝海门窗幕墙行业发展联盟、广州行盛集团联合主办。翁华银行盛集团董事长、中视蓝海门窗幕墙行业发展联盟主席翁华银在致辞中表示：“ 标准、规范不仅对企业的发展非常重要，对行业的发展也是一样。只有我们大家都能用标准来指导自己的生产，用标准来评价产品的质量，用标准为客户提供服务，在大家的努力下，不断提升标准的台阶，我们行业才能赢来真正的发展，与国际接轨。中国国际门窗幕墙技术交流研讨会联合创始人赵国臣博士在致辞中说道：“作为门窗幕墙行业的从业者，无论我们来自哪个国家和地区，无论我们的经历、经验有多么大的不同，只要我们坚持，保持对门窗幕墙行业的热爱，保持对中国国际门窗幕墙技术交流研讨会这个我们大家自己的平台的关注、支持和信任，聚集人脉、聚集知识、聚集信息、聚集力量，我们的人生、我们的事业一定会更加辉煌。”研讨会分享环节，18位专家、学者、技术人员就门窗幕墙行业的发展趋势以及新产品新工艺新技术进行了主题演讲，共话门窗幕墙产业新未来，为与会观众带来一场思想盛宴。行盛集团设计总工谢代安就行盛集团三星绿色总部基地设计进行专题分享。据谢代安介绍，行盛集团充分响应国家的绿色节能减排的号召，推动绿色建筑行业的发展，总部基地将按照三星绿色建筑认证标准建设，落地后将成为华南区域示范性、标志性绿色建筑。此外，为推动中国门窗幕墙行业发展，10月30日晚，主办方为中国国际门窗幕墙技术交流研讨会做出贡献的单位和个人举办颁奖晚会。行盛集团以及旗下零售品牌—爱盛门窗荣获2018年度中国门窗幕墙行业科学技术进步金奖、并入选中国门窗品牌百强。中国国际门窗幕墙技术交流研讨会，始创于1998年，今年已是第二十届。研讨会以其专业性、实用性与前瞻性，受到业界以及相关行业的广泛关注，其影响力不断扩大，已成为国内外门窗幕墙行业积极参与、沟通互动、学术交流与技术研讨的盛会。

2018年对于建陶行业来说是紧张而又疲累的一年，市场下行伴随着房产限购政策趋紧，环保督查、停产限产接踵而来，变革中的中国建陶业呈现出了两番不同的景象：有的产区严查环保，收缩产能，练内功过冬；有的产区大兴土木，新线投产，实现逆势增长…… 伴随着行业变革的，是一个又一个的标志性事件，它们是时代的插曲，也是历史的见证。佛山陶博会来临之际，陶城报梳理了各个产区1-10月的大事件，以记录不平凡的2018年。广东产区：2018年的广东产区经历了比以往更为严格的环保治理，“煤改气”已成为各个地区政府强势推行的环保政策。而面对惨淡的市场，不少陶企今年的销售业绩呈现低增长甚至是下滑趋势，有业内人士感叹：“行业形势之严峻，20年未遇！” “煤改气”成产区主旋律2018年来，广东肇庆、清远、江门等地区纷纷就当地的大气污染情况等提出相应的整治措施，其中“煤改气”作为最重要的一项措施被多次提及，成为广东陶企今年的主旋律。不过，广东省环保厅于7月发布的《广东省打赢蓝天保卫战行动方案（2018-2020年）（征求意见稿）》，该方案用“清洁排放治理”替代了“煤改气”的说法，且要求包括佛山、清远、肇庆、江门等在内的大部分城市的完成时间为2020年，而河源、云浮等地的改造完成时间为“逐步推进”。据统计，此次清洁排放治理计划共涉及陶瓷生产线976条。其中佛山332条、肇庆264条、清远169条、江门91条、珠海20条、东莞14条、韶关4条。 中陶产品、装备双展开幕4月18日和19日，第31届佛山陶博会和首届“2018中国（佛山）国际陶瓷与卫浴产品展览会”分别开幕，两个展会共吸引了近1000家知名陶瓷卫浴品牌亮相，总观展人次超过24万。在产品方面，不少品牌将大板作为最主要的产品进行展示，此外以负离子为代表的功能性瓷砖得到了更多的展示；在展示方面，参展企业的展位设计更加注重设计感，多以不同概念空间的形式出现。5月30日，第31届广州陶瓷工业展和2018中国（佛山）国际陶瓷装备与材料展分别在广州琶洲和佛山潭洲开幕，来自全球各地的上游参展商均展示了各自最新的机械设备和表面装饰技术。在色釉料方面，数码釉首次得到充分展示，干粒、功能性墨水、胶水、特殊釉料的搭配组合打造出了更加丰富的表面效果；在设备方面，大板配套设备日趋成熟，主打“喷釉”概念的喷釉柜和数码喷釉机被大量展示。 肇庆清退传统低效陶瓷企业今年以来，肇庆强势推行环保政策。5月，“肇庆东南片区陶瓷厂基本退出”的消息引起业内关注和议论。6月，肇庆环保局印发《肇庆市2018年陶瓷企业引导退出和综合整治工作实施方案》，该方案明确了肇庆市陶瓷行业引导退出和综合整治目标，将引导并鼓励东南片区传统低效的陶瓷企业退出，东南片区保留的陶瓷企业及西北片区（含高要区禄步镇）要在2018年9月底前全面完成“源头瓷土矿管控、煤改气、煤炭消耗量、节能目标、污染防治水平、严格整治违法超限超载行为、安全生产”七项整治提升工作。 佛山陶协提前换届9月8日下午，佛山市陶瓷行业协会在华夏明珠大酒店国际宴会中心组织召开了第五届会员代表大会，大会议程主要有七项，其中最重要的是选举第五届佛山市陶瓷行业协会会长和秘书长。当天出席会员代表大会的代表有139名，超过协会人数的三分之二，因此产生的决议有效。最终，收回的136张选票中有效选票为135张,其中同意宏宇集团当选第五届佛山市陶瓷行业协会会长单位、梁桐灿当选会长的有129张。何新民为新任会长梁桐灿颁发了聘书，梁桐灿亦聘任何新明为第五届佛山市陶瓷行业协会的名誉会长。随后，新任会长梁桐灿推荐尹虹为第五届佛山市陶瓷行业协会秘书长，现场表决时获得大多数参会人员同意，鼓掌通过。至此，备受关注的佛山市陶瓷行业协会顺利完成换届。 台风“山竹”致不少陶企受灾9月16日，第22号超强台风“山竹”于广东台山镇登陆，风力达15级的超强台风除带来狂风暴雨外，也对广东的陶瓷厂造成不同程度的影响，位于登陆位置附近的江门地区就有多家陶瓷厂房受损。有陶企负责人表示，厂区内很多瓦面被吹翻导致漏雨，许多设备和材料都淋湿，厂房、设备受损又加上停产，预计损失不少于1500万元。 江西产区：当其他产区在环保整治和市场下行的双重重压下苦苦经营时，江西产区却在2018年迎来了高速发展。尤其是走过了十年辉煌发展的泛高安，无论在产品品质还是生产规模上都表现出了巨大的竞争力，而这也为其带来了新的发展机遇。 上半年高安瓷片产销强劲随着淄博环保、广东减产，泛高安瓷片在全国日益处于优势地位。今年上半年，泛高安产区瓷片产销形势良好，贴牌商的货源紧缺。有企业代表表示，瓷片根本不够卖。而随着熔块、煤炭、纸箱等各项生产原材料的涨价，泛高安瓷片的价格也水涨船高。8月下旬，金凯瑞陶瓷、瑞福祥陶瓷、仁牌陶瓷、帝维陶瓷等瓷片企业均发出涨价通知。 14家陶企17条新线陆续投产在一些企业慨叹生意难做的同时，江西产区却不断传来新线投产的消息。据统计，今年以来，江西共有瑞阳陶瓷、罗斯福陶瓷、新明珠陶瓷、忠鹏、世纪新贵、东鹏等14家企业17条新线投产。新线上马的具体情况为：罗斯福于9月上旬已开通了一条大板生产线，日产能在3万m2；同期，欧神诺开通一条仿古大理石、一条釉面砖生产线，日产能分别是有2万m2和4万m2；瑞阳陶瓷5月25号开通两条精瓷墙面砖生产线，日产能有4万m2；博德和忠鹏分别在3月和5月份各开通了现代仿古和瓷片生产线；除此之外，好望角、东鹏、莫奈将于10月各新增一条大板、全抛釉、通体大理石产品线。此次上新线主要集中在一线大品牌企业，如和美、金意陶、欧神诺等，印证了精装房时代大品牌蓄势扩充产能的现实之需。罗斯福陶瓷、瑞阳陶瓷等两家企业的新线上马与该公司在城区原有老生产基地关停有一定联系，但是这样充分显示了产区领军企业逆势发展的实力。 一个月内倒下三家陶企9月3日，江西金牛陶瓷确因资金流断裂向上高县申请破产，而在一周前，江西和谐陶瓷因资金短缺宣布暂时关停。据了解，江西金牛陶瓷旗下拥有四大基地、生产线15条、产值超10亿元。尤其是2017年，金牛陶瓷集团迅猛扩张，先后以租代购倒闭的恒辉、百纳、黑与白等企业，企业产能迅速挺近产区前五。然而，迅猛扩张也为企业埋下了隐患。9月17日，江西国员陶瓷有限公司发布“致经销商函”，宣布自9月18日起正式进入战略重组期，期间停止一切接单和发货。一位不愿意具名的国员陶瓷员工透露，2017年国员陶瓷做出重大战略调整，引入福建籍股东，并对生产、销售进行较大的改革。但是进入2018年，改革成效不明显，而新入股东资金迟迟未到位，加上公司产品质量不稳定等因素，原本可以产生3000万左右利润，反而亏损2000万左右。随着福建股东的撤离，国员不得不面对停产重组的命运。 数亿贴牌订单涌入高安2018年年初，泛高安产区迎来了山东淄博近百家贴牌商，7月，又有广东佛山十多家陶企前来寻求贴牌合作，泛高安产区近两年OEM渠道花开正盛，业务兴隆。据统计，自2017年以来，山东淄博的贴牌商进驻江西不下100家，入驻瓷都国际的山东淄博贴牌商已有三十多家。在江西建陶会展中心，短短半年时间已涌现山东贴牌企业两条街，展厅租赁面积逾2万m2。初步估计，这些贴牌商为江西产区带来了近2亿的销量。另外，马可波罗、东鹏、欧神诺、箭牌、诺贝尔、博德、惠达等均已在江西布局贴牌合作，合作力度、空间巨大。 山东产区：相比去年，2018年的山东产区呈现平稳发展态势，除常规的产品销售外，最令业内人士关注的就是山东产品的创新，以及淄博日日顺建陶产业园的投产进度。 淄博瓷片产能激增淄博产区内墙瓷片的产能规模在2018年得到了大幅提升，以日日顺淄博建陶产业创新示范园为例，名宇、新金亿的平均日产能均在3.5万m2以上。与此同时，还有一些内墙砖企业在通过加长、加宽窑炉来扩张产能，保守估计，2018年淄博瓷片日产能在12万m2左右。在与其他产区竞争不占成本优势的前提下，山东陶企追求产品“差异化”，推出了低吸瓷片，淄博雅迪、顺昌、福来特，临沂新程宇、佳贝特、宏都、沂州等企业均推出了此类产品。该产品特点在于吸水率在3-6%，瓷化程度更高，可以直接铺地，还可以配合下陷、剥开、瓷抛、柔光等工艺，增加产品附加值。 临沂功能性瓷砖增多开年之后，功能性瓷砖在临沂迎来了小高峰，负离子瓷片、负离子通体大理石瓷砖、抗菌生态石、健康瓷砖等系列产品纷纷亮相。经过近一年的市场考验，负离子功能性瓷片已经成为产区内的高档瓷片产品，低价低质的瓷片产品开始下滑。此外，随着地砖产品的升级，作为配套产品的功能性瓷片也越来越受到经销商和贴牌商的青睐。 淄博入园企业点火投产7月3日，淄博日日顺建陶产业园内新金亿企业点火烘窑，此后，名宇、宏狮、万豪、耿瓷等企业相继点火。其中，新金亿、名宇两企业生产瓷片，其余企业均生产地砖。与此同时，园区企业与海尔集团合作研发的COSMOPlat逐步落地实施，实现“三化”，即智能化，打造智能化工厂，提高生产效率，减少能源消耗；可视化，实现从制粉、生产、打包、物流全流程的各环节可监控、数据化；柔性化，即转产更加容易，从而实现小批量、定制化生产。 第18届淄博陶博会开幕9月6日，第18届淄博陶博会开幕。作为淄博精准转调后的首届陶博会，本届展会在展位面积、参展商数量、产品创新等方面都有所突破，主会场除60万㎡的固展之外，还有25000m2的临展面积，吸引了不少来自广东、河北、河南、山西等产区的企业前来参展。本次展会呈现几大特点：瓷片迎来了几年沉寂后的小高峰，规格上更为丰富，包括300×600（mm）、300×800（mm）、300×900（mm）及350×750（mm），工艺上更为新颖，白色墨水、绿色墨水、高亮墨水、精雕墨水、胶水干粒等集中亮相；地砖方面，600×1200（mm）成为最主流规格，花色上灰色大理石瓷砖“出镜率”最高；但相比大理石瓷砖的火热，仿古砖无论在规格还是花色上都略显沉寂。 福建产区：今年的福建产区与其他产区相比稍显平静，当地企业大多追求稳步发展，没有出现大规模的产能扩张和倒闭现象。不过，产区内出现了多例销售企业与生产企业相互合作的事件，而晋江陶博会也在时隔12年之后再次开幕。 租赁模式盘活30多条生产线今年以来，租赁模式成为福建产区内重要的合作模式，据统计，目前租赁模式盘活了福建产区30多条生产线。双方主要是由具备销售优势与生产优势的两大阵营相结合，具备生产能力的承租方主要依托生产管理、技术团队优势，降低生产成本，通过产品性价比来吸引销售商；销售商与技术、生产管理人员合作，通过双方优势互补来增强生存能力。 晋江、厦门上演建陶双展4月1日，中国（晋江）家装建材博览会在晋江市磁灶镇隆重开幕，这是在时隔12年之后，晋江又一次举办陶博会，福建规模企业如数参展。集中展示了自晋江流域实行清洁能源以来，建陶企业转型升级成果，薄板、原边木纹砖、仿古地砖、中板成为本届展会的亮点。晋江陶博会闭幕不久，由泉州市经信委指导，中国建筑材料流通协会、福建省陶瓷行业协会、泉州进出口商会主办，晋江建材陶瓷行业协会、南安市陶瓷工业协会协办，厦门鑫亿伦会展服务有限公司承办的2019厦门（国际）陶瓷卫浴博览会又提上了日程。该展展馆位于厦门国际会展中心C馆，展览时间为2019年1月25-27日。 宝达、骏陶、华城各增一条新线今年以来，福建分别有南安宝达、晋江骏陶、漳州华城新建了窑炉生产线。尤其是南安宝达，经过2年转型升级，已成为福建产区新标杆。2016年宝达全面转型，跳出了本产区产品体系，专注于大板、厚板、大规格瓷质木纹、现代仿古等品类，同时还开启企业间优质资源整合，生产专业分工，产品销售互补的集团化经营模式。经过2年多来的努力，宝达呈现出逆势扩张喜人景象，成为了福建产区近年来的转型升级标杆。 广西产区：三大广东陶企藤县扩产2017年底，佛山欧神诺陶瓷股份有限公司与广西藤县政府签约，规划建设6条生产线，其中一期工程已于今年10月12日投产。除欧神诺之外，广东协进企业也在藤县圈地600亩，规划建设6组生产线，新工厂于今年破土动工，预计在2019年3月投产。4月14日，蒙娜丽莎与藤县政府签署了合作意向书，成为继欧神诺、协进后，又一家落户广西梧州藤县的广东籍陶企。截止目前，藤县中和陶瓷产业园已与新舵、新中陶等21家陶瓷企业签约达成合作，其中，已有12家企业相继建成投产，共建成35组、131条生产线，总投资达133亿多元，园区就业人数超过1万。 河南产区：作为北方产区中产能较高的一个省份，河南产区也在2018年迎来了环保高压，除了要在10月底前完成全省60家陶瓷企业超低排放改造，内黄陶瓷产业园违法排污被央视曝光事件也引发了内黄产区的“大地震”。 推进煤气发生炉淘汰工作2月6日，河南省人民政府办公厅印发《河南省2018年大气污染防治攻坚实施方案》（豫政办〔2018〕14号），要求2018年9月底前完成全省省辖市城市规划区内的工业煤气发生炉（除制备原料的煤气发生炉外）、热风炉、导热油炉的拆除或清洁能源改造工作。逾期未完成拆改的，依法实施停产整治。6月，河南省质量技术监督局再次下发《关于认真落实煤气发生炉环保要求的通知》，要求必须于今年6月20日前完成省辖市城市规划区内的工业煤气发生炉（除制备原料的煤气发生炉外）注销工作。对其它煤气发生炉也要随着当地政府环保要求的推进，及时跟进办理注销系统。 内黄陶瓷产业园排污引关注4月19日，央视财经《经济半小时》栏目报道了内黄县陶瓷产业园区违法排污的新闻。一石激起千层浪，安阳市委市政府连夜组成了由市政府、市纪委监察委、市检察院、市环保局等部门组成的调查组，进驻内黄县，展开调查；4月20日，河南省纪委监察委介入该事件的先期调查工作；4月24日，省纪委监察委、省环保厅及安阳市纪委监察委共同组成调查组，对该事件进行全面调查。4月28日，调查组形成调查报告，并对相关责任单位及责任人员提出处理意见。5月5日，河南省环境保护厅发布《对内黄县陶瓷产业园区环境污染问题进行责任追究》的公告，对17名责任人给予政务处分，对8家陶企处以共87万元的罚款并责令整改。

这两年的家居行业关键词一直离不开洗牌、破冰、转型、升级，转眼又到了家居行业的传统销售旺季“金九银十”，家居企业的表现如何呢?据近期公布的数据显示，9月全国建材家居景气指数再上涨，“金九”市场表现平稳。从九月底的中秋节到国庆节、再加上即将到来的双十一购物狂欢节，一直以节日营销的家居企业也是动作频频。其实，这两年在经历洗牌的家居行业中，企业也一直在探索中前进，从大家居战略到新零售，不断根据市场需求、消费者的需求调整企业战略以期适应市场,在行业的转型升级中扎稳脚跟。9月份全国建材家居景气指数上涨由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数BHI 9月份全国建材家居景气指数(BHI)为101.22，环比上涨5.23点，同比下降2.17点。全国规模以上建材家居卖场9月销售额为916.4亿元，环比上涨14.44%,同比下降0.26%。2018年1-9月累计销售额为6929.4亿元，同比上涨6.13%。中国建材流通协会行业研究部就本期BHI数据解读：9月，家装建材进入传统消费旺季，BHI在8月淡季小幅反弹后，九月继续向上攀升。上半年近8成家居企业利润率处于增长状态家居行业本属于传统销售领域，但近两年来，“新零售”、“跨界”、“渠道下沉”等关键词在家居行业中不断出现，成为许多企业转型发展的着力点。据中国建筑材料流通协会发布的数据显示，今年上半年，我国规模以上建材家居累计销售额达4487.8亿元，同比上涨10.23%，可以看出，转型升级初见成效。而根据近期部分家居企业发布的2018上半年财报数据，其中部分企业的数据虽然不及预期，但很多行业里的领头企业依然取得了不错的成绩。今年上半年，欧派家居的营收及净利润数据最高，报告期内实现营收48.45亿元，同比上年增长25.05%;净利润5.5亿元，同比上年增长32.83%。顾家家居则以40.49亿元的营收和4.83亿元的净利润紧随其后。在增长方面，营收同比增长最大的是皮阿诺和美克家居，增幅均超40%。东易日盛在报告期内的各项业务收入均获得相应提升，其中，家装业务营收为16.05亿元，同比增长19.99%;精工装业务营收为1068万元，较去年同期增长了近26倍;公装收入为1.63亿元，同比增长29.64%;净利润也较同期增长了242.86%。皮阿诺(002853)披露三季报，公告显示，前三季度实现营收7.77亿元，同比增长40%;净利为1.02亿元，同比增长46%。预计2018年全年净利为1.29亿元至1.49亿元，同比增长25%至45%。据统计，有近8成的家居企业今年上半年利润率处于增长状态。三节相遇家居企业动作频频九月、十月作为承上启下的关键月份，上半年的成绩已出，双节加之面临双十一购物狂欢节，家居企业动作频频，有的在十一期间取得亮眼业绩，有的已经士气满满开始备战双十一。今年“十一”期间，红星美凯龙首创通过“团尖货”引爆家居行业社交营销，大促销售额106.82亿元，同比大增22%，再创家居行业历史纪录，这也是家居零售史上第一个销售额破百亿的大促活动。据介绍，本次大促不仅带来新增会员近30万人，更将老会员唤醒率提升了60%，用户券包领取逾8万个，平均客单价高达3万，针对商家的龙果平台开单金额超18亿。据了解，与去年同期相比，今朝装饰签单量增长了30%左右。10月12日，居然之家与天猫联合召开新零售战略发布会暨双11启动仪式。据悉双方计划在今年天猫双11之前，完成对27个城市、41家居然之家门店的数字化改造。10月20日，欧路莎作为家装品类新零售标杆品牌，在双11预售这场战役上领跑卫浴行业，再创新零售线上+线下业绩新辉煌。无论在装修建材预售占位，还是在排名上都稳居No.1，当天0-2点抢半价尖货在天猫超级大牌、超级单品第一位置隆重推出，成为卫浴界新零售标杆卫浴品牌。10月20日双十一预售正式开启，芝华仕床垫凭借超过8000张的预售量，遥遥领先行业第二和第三的预售之和，荣登床垫行业双11预售冠军。

原材料频繁涨价已是见怪不怪 近几年，家具原材料涨价猛于虎，五金、海绵、皮革、布艺、涂料、板材、胶水、弹簧、椰棕、边带、薄膜、纸箱等家具原材料价格一年一个样。 涨幅最大的莫过于钛白粉、TDI制成的相关产品，这些大宗原材料受国际市场波动影响较大，提价对海绵、涂料产生直接影响。如软体家具的主要原材料海绵，在2016年的一两个月内连续涨价五六次，2018年以来继续涨价，且有价无市、缺货、不接受预定。 除了海绵，作为板式家具主要原材料的刨花板、中纤板等人造板价格的每一次上涨，都刺痛着板式家具制造企业。 继广东不少涂料企业今年第二次、第三次涨价之后，国庆节后华东地区的涂料企业也掀起了涨价潮，这势必造成家具企业生产成本的上涨。 在过去很长一段时间，上游原材料一年或者半年涨一次，便足以牵动整个行业的神经，如今原材料数月涨几次，乃至一月涨几次已经见怪不怪。 在涨价，有价无货，一手交钱、一手交货已经成为“常态”的情况下，家具制造企业消化涨价的方式各有不同，其中也反映出家具企业不同的市场竞争策略，不同的格局。 以次充好、上调价格，你好我好消费者不好 做出这种选择的家具制造商，本着“羊毛出在羊身上”，绝不让自己吃亏的原则应对，是一个线性思维执行者。 原材料商要涨价，这种类型的家具制造商就在盘算着2套方案，方案一是买相对差一点的原材料，消费者反正从表面看不出有什么不一样。由此导致流通到市面上的家具产品，质量一年比一年差。 他们不仅不觉得这是自己的责任，还会在遇到投诉时以一句“什么样的价钱买什么样的货”来规避责任。久而久之，消费者也只能给自己一个不指望产品质量很好的心理预期。方案二是买涨价的原材料，然后悄悄地提高成品的售价。考虑到消费者不能接受单件产品一下子涨价很多，他们就会用各种套餐、组合、新产品，乃至于各种看不懂的计价方式进行加价。 与原材料商共克时艰 做出这种选择的家具制造商，首先想到的不是“羊毛出在消费者身上”，而是怎么与原材料商共生共赢。 这种类型的家具企业，是很好的合作者，具有以用户为中心的思维，拥有一定的产品质量、品牌口碑，他们的产品售价多为目标消费者可接受的价格。 他们总能吸引到很多和自己有相同质量追求的原材料商，在面对涨价潮时，他们和原材料商一起商讨对策，也因长期合作的可靠性能赢得更低一点的单价，或者价格贵很多但是质量好很多的原材料，有的会在生产工艺上获得原材料商更多的指点，从而降低原材料的浪费及损失，有效控制成本。有的企业甚至出现总成本不升反降的双赢局面。 给予原材料商信心 做出这种选择的家具制造商，以换位思考的角度，给予原材料商信心。 这种类型的家具制造商是一个领导者，在所在的领域能做到行业前三，同时还具有巨大的生产扩张潜能。 在大家都看“衰”市场、投入相对保守的大环境下，他们意识到原材料商需求的是长期增长的生意来源，所以他们敢创新，敢投入，敢拿超出供应商预估的原材料订单，这样他们不仅仅能从原材料商那里拿到最低的价格，也能给予对方长久发展的信心。 “先要相信，便能做到，态度决定一切。”在经济下行期，信心比黄金贵。谁能比保守的竞争者相对积极一点点，谁就能影响和带动一批积极的上游伙伴，在势头上赶超，正如亮剑精神，“只要敢于亮剑，就有胜的把握。” 这种类型的家具制造商绝不是一个激进的投入者。他们敢于投入的背后，是强大的市场原材料监控及分析能力，能在成本上有效合理地进行控制，获得最佳的投入产出比。 原材料成本作为家具制造业成本的大头，如何获取更低的原材料采购价，以及提高原材料的利用率，降低原材料的损耗率，是家具制造企业持续努力的方向。在努力的过程中，思维方式很重要，不同的思维方式形成不同的选择，也将获得不同的结果。 在原材料价格持续上涨的大背景下，能控制成本、能控制最主要的成本，无疑将获得巨大的竞争优势。家具业强者恒强的背后，这或是主因。

消费升级崛起，80、90后成为家装行业主流客户的大背景下，家装消费市场的风向正在悄然改变。主打个性化、定制化的“一房一设计”或将成为家装消费的新趋势。家装市场需求分化趋势明显数据显示，中国有84%的老人居住在2000年以前建造的住宅中、有80万的丁克家庭、超过5912万中国家庭成员中豢养宠物、2017年新增二孩878.73万人，多孩的家庭面临不一样的空间布置需要。每一类家庭，都面临着不一样的居家需求，但很难获得定制化设计。贝壳装修总经理张华认为，家装设计不能只为美观，更需要满足人的生活起居习惯。“一房一设计”，从高端到低端的房子都可以得到很好的满足。张华说：“我们认为他们的合理需求是通过消费分级来解决，不是所有设计都一定要支付高昂设计费，低收入人群也有设计需求，他们的需求并没有被很好满足。”大数据技术提升家装效率和服务而作为“一房一设计”的发起人，贝壳装修未来将通过大数据算法，对海量贝壳新房、二手房与租房用户，描绘出他们不同装修需求的“用户画像”并进行导流至装修平台；同时依据进驻贝壳装修的企业与设计师的详细特点和品质方案形成“设计师画像”，实现两者之间的智能匹配。通过准确的连接，高效地匹配双方需求，提升家装行业效率和服务品质。张华介绍说：“我们不是把所有用户拿来分发给所有设计师，我认为这是不合理的，我们通过互联网和数据的手段可以将它精细到每一个用户画像，和设计师画像做精准匹配，这样设计师就可以精准得到他想要的用户，他可以在这个平台上生存得更好，同时整个平台的用户体验也会更好，整个生态会更加繁荣，这是我们希望连接设计师和消费者的动作。”“一房一设计”提高家装行业门槛和品质对于装修企业或设计师来说，以往，大量低门槛的设计工作与销售任务，让设计师行业成为了竞争激烈的红海，而家装设计的未来应该是体现设计师专业素质的高门槛蓝海，科技让这一切得以实现。随着“一房一设计”概念的普及，消费者也将对装修提出更高标准，这也将反推家装行业的人才培养与专业素质提升。适者生存，“营销”设计师将逐步失去竞争力，真正优秀的设计师将成为市场的核心，促进整个行业的品质、效率将同时迎来升级。著名设计师青山周平认为，“一房一设计”也是家装行业品质升级的必经过程，既具备社会价值，也具备商业价值，已经成为当下家装企业新的发力领域。

出错率高是定制家具企业的普遍问题，是定制家具企业老板心中永远的痛，特别是对于处于成长期的定制家具企业而言。既然高出错率是定制家具企业普遍存在的问题，为什么多年来一直没有很好的解决方案呢。有专家认为原因可能有这两方面：其一、定制企业和标准化生产企业有着本质区别，定制生产本身是满足客户需求的生产方式，但是客户的需求千差万别，导致生产的安排具有不确定性，那么定制生产中出现差错往往就不可避免；其二、定制家具这类产品的可视化程度不高，比如电视机买到家里的话，只要声音、画面正常，客户大多就会满意；但定制家具与人们的生活息息相关，需要经常使用，那么一点点小问题往往就会被发现定制家具常见的出错形式有些定制家具的经销商一到安装就开始担心，担心安装是否能一次成功、是否细节会出现问题、出了错工厂是否能及时解决、客户不满意担心导致扣款。其实大多数客户验收是不会按国家行业的质量标准验收的，客户找麻烦的主要问题都是发现了产品的低级错误，定制家具产品客户能发现的低级错误主要有以下几个方面：产品零部件“缺东少西”在安装现在安装工最怕的就是打开包装，组装柜子的时候缺一个部件都装不起来，客户很容易就知道了，就会直接影响到客户交付的时间，有可能会耽误客户搬迁新房计划，如果工厂不能及时发货的话就有可能导致门店违约。颜色出错或者色差明显如果客户发现一套柜子有两个颜色肯定不会要的，造成颜色搞错的原因一般应该是工厂在采购板材是不同批次的板材有色差，在生产计划安排的时候把关不严造成的，还有一些企业没有PMC概念，工人随意存取物料，导致板材搞错颜色。板件的孔位出错孔位出错是定制家具工厂高级一点的出错，要解决孔位出错问题必须先要对工艺设计进行规范，分类，设备打孔固化，才能减少孔位出错，现在大中型企业都在引入数控设备，也是解决出错的一个方向！产品部件产生冲突抽屉抽出挡到门铰链，趟门、房门和门套线甚至是墙，有时柜内五金抽屉和铰链冲突，安装工不得不改变门铰位置，留下铰链孔空洞非常难看。造成部件冲突的原因基本是设计错误和现场测量没有发现，但工厂对定单的审核也非常重要，基本的避错知识应该在厂店系统各个环节中的人员进行培训，并实行发现错误奖励制度，使定单越往下流转越正确。门板高低不一及门缝大小不同 门是柜子的面子，如果门板安装有瑕疵客户一般是很难满意的，出现门板问题，一个工厂的加工精度有关系。门缝关系的方面比较多，柜体的精度，安装现场地面是否水平，橱柜可以通过调整脚来调节，衣柜调节的空间几乎没有，就必须在测量的时候告诉业主要注意装修施工中地板的水平问题。移门问题移门出错主要是集中在尺寸方面，比如：计算出错宽度或高度，一般在现场是更改不了的。只要柜体设计尺寸不错避免移门尺寸出错应该不难，可以用电脑软件固化计算尺寸就可以。定制家具出错率产生的原因导致定制家具企业出错的原因有很多，很多人会认为定制家具出错是工厂出错，其实定制产品出错应该是系统出错，流程出错，管理失控等方面造成的，从行业分析的角度出发大致有以下几个方面的原因：门店销售接单没有规则户的需求没有引导到方便工厂生产的要求上来。很多成长型企业为了接单，只要客户提要求就答应，有些非标的需求工厂处理是非常麻烦的，笔者曾经多次说过不会引导客户需求的设计师那是绘图员，如果连图都画不好那绘图员都不是。审图、下单、排产环节的沟通不足定制家具工厂都会有审图下单环节，审图下单是把设计需求转化成生产要求信息的关键工序，需要有专业的人把关，详细清晰的沟通，如果对门店设计师和生产人员的习惯比较清楚就最好。在成长型企业产品工艺体系不健全，技术人员水平短期难以提升的时期，加强审图下单环节是降低生产出错的最有效的方法。设计师的专业程度定制家具设计师的水平是决定产品品质的源头关键，目前定制家具行业设计师水平参差不齐，很多人误以为会用电脑画图就是设计师，其实不然，好的设计师必须具有技术和艺术，必须懂企业产品结构、懂设计艺术，才能引导客户。当下行业内专业的设计师比较少，企业要加强对现有设计人员的培训、培养。工人的专业水平车间工人的专业水平时决定产品品质和降低出错的关键，不管将来的设备如何智能化，先不说是不是所有企业都能买先进设备，一定还是需要依靠人来操作，某种程度上工人的专业水平决定设备的运用效果。设备匹配和调节定制家具工厂生产单量不一样，所需要的设备也不一样，定制家具工厂生产设备调节的次数越少，尺寸越精确，效率越高，这就需要多台设备相互配合，建议成长型企业设备可以小型化、多台化。板件标准化程度低很多成长型企业客户出错补发的板件往往牛头不对马嘴，究其原因是没有规范的产品工艺体系，板件部品不通用、没有互换性，定制家具表面看是定制，实际上内部结构是企业自己确定的，只要设计师引导客户下单，完全可以按照工厂自己的规范来模块化搭配。降低出错率的有效措施建立企业督导体系制家具企业各个环节人的敬业意识非常关键，没有监督和指导人是不会自觉的做好工作的，对出错的案例要及时组织分析会，形成经验并指导推广。建立企业降错体系利用案例分析会对出错点的分析，把预防经常出错的问题点形成手册并对相关人员尤其是新员工进行培训，只有不断的总结出错原因，分析出错的问题，形成降低出错的经验并总结进行规避才能主动降低出错。建立信息化管理系统定制家具的出错大部分都是信息传递发生的错误，解决这个问题最好的办法就是用信息化系统，目前市面上软件公司的标准化企业信息化管理系统只能解决一部分管理问题，比较好的办法是结合现有成熟的管理软件自行开发定制企业管理系统，并做数据的对接就能快速的解决企业管理信息化问题。建立小班组工作机制定制家具的出错一部分是流程中发生的错误，流程越多、需要监督和管控的环节就越多，同一个工序工作的人越多管理的出错的几率就越大，可以尝试把大班组化为小班组，不但降低了出错也降低了员工管理的难度。

远程遥控、人脸识别、指纹开锁……智能门锁渐渐走进千家万户，它的质量安全，也直接关系到家庭财产和人身安全。智能门锁是否能把好家门的“安全关”？近日，记者从国家市场监管总局网站了解到，日前，国家市场监管总局组织开展了智能门锁质量安全风险监测，发现智能门锁产品在远程开锁和人脸识别方面风险较高，在感应卡识别开锁方面隐患较多，另外在密码逻辑安全、抗电磁干扰、指纹识别等方面也程度不同地存在隐患。建议尽量不使用或关闭人脸识别功能和远程开锁功能。并且，建议选购具有输入错误报警和防破坏报警功能的智能门锁，当连续多次实施错误操作或防护面板遭受外力破坏时，智能门锁应有相应报警信号提示。此外，市场监管总局提示，在使用配备移动应用远程监测的智能门锁时，建议设置一定强度的登录密码并定期更换，来加强安全系数。并建议启用组合验证的开锁方式，如使用密码+指纹、密码+信息识别卡等双重身份验证。

整个家居大环境连续三年增速放缓，在此市场背景下，优势企业保持增长态势，普通企业表示心灰意冷，部分企业正挣扎着发出求救信号，这是发展的时代，也是财富重新分配的时代，更是分化的时代，加速“分化”的趋势正在到来。资料统计体现家居业增速放缓资料统计体现家居业增速放缓近日，工信部消费品工业司发布消息，中国家居业连续三年增速放缓。2013年，主营业务收入增速为14.3%，此后，该速度就逐年下滑，2014年为10.9%，2015年为9.3%，2016年下降0.7个百分点，变成8.6%。与国内整体经济形势相仿，中国家居业已经告别“暴涨”时代，进入稳步发展的新常态阶段。家具行业“黄金”时代暂告一段落从工信部消费品工业司获得的数据显示，2016年1月-12月，家具制造业主营业务收入8559.5亿元，累计同比增长8.6%;利润总额537.5亿元，累计同比增长7.9%。家具制造业产销率97.9%，比2015年下降0.3个百分点。截至2016年底，我国家具行业规模以上企业达到5561家，与上年相比增加271家。根据相关数据显示，中国家具制造业主营业务收入的增速已经是连续第三年放缓。2013年，主营业务收入增速为14.3%，此后，该速度就逐年下滑，2014年为10.9%，2015年为9.3%，2016年下降0.7个百分点，变成8.6%。当然，家具业比全国工业增速仍旧高出3.7个百分点，后者增速为4.9%。利润方面，2016年中国家居制造业增速相比2015年下降了6.1个百分点，为7.9%;相比全国工业利润增速低了0.6个百分点，后者增速为8.5%。出口方面，根据海关数据，2016年1月-11月中国家居及其零件累计出口金额为428.32亿美元，累计同比下降9.67%;需要注意的是，在出口额下降的同时，出口量却在增长。业内人士表示，这说明单件家居产品出口价格有所降低，但家居出口贸易国际份额并没有降低。“消费升级”推动家居产业转型在新常态阶段，人们的消费习惯逐渐由温饱消费向个性消费过渡，人们对家居产品的需求已不仅仅满足其基本的使用功能，偏好在家居生活之中加入更多自主创意，更加关注设计理念、品牌内涵以及健康环保等因素，过于大众化和标准化的家居产品已经无法满足消费者的需求。目前，更趋于个性化和整体化的定制家居产品已经被消费者广泛接受，定制家居产品的社会认知度与市场需求不断提高。为符合市场发展趋势和满足消费者需求，我国家居生产企业须加大对原创设计的投入和开发，完善生产工艺水平，提高产品和基材的环保标准，增加品牌附加值、扩大品牌影响力，不断增强市场竞争力，并通过品牌化运行、设计和服务等手段，优化行业资源配置，推动行业转型升级。点评：国家政策、需求结构、企业技术管理等方面都影响着家装市场的稳定，增速放缓或是加快的态势确实难以预见，踏入2018，展望更多家具企业能够踏上新征程，为广大消费者带来更多独一无二的精湛设计和优质产品。

今天，腾讯公众号发布了《马化腾公开信：助力实体产业成长出更多世界冠军》一文，文章公布了马化腾写给腾讯合作伙伴们的公开信内容，在信里，马化腾向除了给腾讯提出意见与建议的用户和合作伙伴们致谢，还提到了腾讯开放战略在移动互联网下半场的新目标。马化腾表示，接下来，腾讯要做好“连接器”，为各行各业进入“数字世界”提供最丰富的“数字接口”，还要做好“工具箱”，给企业提供最完备的“数字工具”，同时更要做好“生态共建者”，提供云计算、大数据和人工智能等新型基础设施，激发每个参与者进行数字创新，与各行各业合作伙伴一起共建“数字生态共同体”。这些话看起来非常抽象，但用具体的例子和场景来说明就不难理解了，在布局了零售、商超、生鲜等各个行业之后，腾讯终于在家居行业的版图落子。10月31日，一周前就开始在朋友圈预热的腾讯和红星美凯龙战略合作暨双十一启动仪式在深圳星河丽思卡尔顿酒店举行，腾讯副总裁林璟骅、红星美凯龙董事长车建新等人出席了活动，双方启动了战略合作发布仪式，宣布了具体合作内容并介绍了“11.11”策略及玩法。活动现场座无虚席，除了腾讯和红星美凯龙双方内部高层领导，还邀请了不少家居行业一线品牌企业家到场，例如乐华集团董事长谢岳霖、东鹏集团总裁龚志云、左右家私董事长黄华坤、九牧执行CEO林友色、皮阿诺董事长马礼斌、仁豪集团董事长尤国忠等，这体现了红星美凯龙对此次战略合作的重视，同时也能够感受到大家对这次巨头联姻的期待。在活动开始时，腾讯副总裁林璟骅上台分享了他这次合作的看法。林璟骅认为，家居行业长久以来面临两个核心痛点，一是消费者的需求怎么样被很好的满足；二是高度离散的家居企业如何能够跟其他品牌联合起来成为一个整体方案。家居行业发展到现在，消费者“一站式”购物的潜在需求被完全激发，单个家居企业做营销的时候很难降低营销成本，用户的转化成本高到难以想象。林璟骅表示，接下来腾讯打算从三个方面出发与红星美凯龙展开合作，从最底层的基础发力为家居行业赋能。第一点是希望创造出更丰富的用户触点和更加数字化、多元化的用户服务；第二点是给家居品牌提供更多的服务，让企业彼此之间建立更多的连接；第三点是从消费者、企业、卖场等家居行业多方角色出发，在整体运营层面做好全面数字化的优化，在这中间还有很多的想象空间。红星美凯龙董事长车建新在致辞中说到，近段时间，家居行业整体面临了巨大的挑战，但是红星美凯龙仍然保持了快速增长，刚发布的第三季度报告显示，红星美凯龙前三季度实现净利润41.6亿元，同比增长46.5%。随着战略合作达成，双方将一起推动“智慧零售”在家居行业的落地，探索家居产业互联网发展和泛家居用户全生命周期的新商业模式，共建IMP全球家居智慧营销平台。未来红星美凯龙和腾讯双方将会展开更多合作，依托腾讯的技术优势以及旗下全线互联网产品，融合红星美凯龙的多业态综合运营经验，逐步开展新运营模式，新业态、数字门店终端、商品组织、技术运用、营销玩法、管理方式等各方面深入合作。在这次活动中，红星美凯龙着重介绍了IMP全球家居智慧营销平台，这是红星美凯龙和腾讯的第一个合作成果。通过这个IMP，红星美凯龙可以用大数据实现超链接，连接家居生态内的各种角色、场景、内容，从而为用户提供家装全周期、个性化服务，并以此来制造流量，然后将流量分享给所有的品牌，让行业的运营效率提升，成本下降。由此，我们联想到腾讯刚刚宣布的重要的战略升级和文章开头的内部信：从消费互联网向产业互联网升级。我们可以看到，这两年红星美凯龙也在不断转型升级，从线下门店的品牌服务到为整个家居行业提供线上线下全域服务；从门店数量驱动升级为数据驱动，率先迈出了创新的步伐，在189城进行全员、全链路、全场景、全渠道的营销数字化改革。前两天，马化腾在网上提了一个问题，产业互联网和消费互联网的融合创新会带来哪些改变？这个问题的答案是什么我们现在还不得而知，但可以预见的是，这次两者的合作是红星美凯龙拥抱互联网、向数据驱动的家居行业综合服务商转型的重要一步。二者合作成功的话，也会给家居行业带来两个大的改变：一方面，家居企业的运营效率在互联网、大数据、人工智能的帮助下会大幅度提升；另一方面，对消费者来说会体验到更好的产品，更好的购物体验和服务。站在新的起点我们眺望未来，居然之家在年初宣布搭载阿里新零售快车，6月份时京东先后牵手曲美、悦舍、集美等家居企业，今天红星美凯龙宣布携手腾讯，一起迈入智慧零售全面落地的新征程，开启家居零售的新纪元。这些雷同的举措都在发射一个明显的信号，家居行业线上线下融合的时代正式来临了，巨头之间开始强强联手引领产业生态升级，同时也不断满足人民对美好生活向往的需求。汽车的出现代替了马车，智能手机取代了曾经叱咤风云的呼机，移动支付的实现让一大批银行工作人员失业，很多事情不去尝试永远不会知道有多少种可能。正如车建新所说，互联网已经从上半场进入到下半场，中途没有中场休息。我们总是看到别人成功后，觉得这个领域已经成为红海没有进入的机会了，但实际上时代一直在发展，也在不停地迭代和突破，只要秉承匠心和创新精神，就能不断突破自我，创造出新的发展机遇。如今机会已经摆在眼前，风口一触即发，还在迟迟观望，感触不到是“商机”还是“危机”的企业或许该沉重自省一下了。

　　国内家居市场规模仍在不断放大，但从经销商到一些家具制造企业，却在持续抱怨经营压力加大。行业的利润，究竟去了哪里？A股关联企业的经营数据，或许能提供答案。　　2018年上半年，红星美凯龙净利30.39亿元，同期27家A股家居制造上市公司，净利总和为33.42亿元。以上市公司的数据来衡量，1家家居卖场的净利，几乎等同于27家家居制造公司净利总和。围绕在国内家具产业链上的各方话语权、利润分配格局尽显。　　卖场成行业利润“抽水机”　　过去十年，卖场和品牌企业的扩张最为明显。　　家居制造企业方面，A股上市公司中，截至2018年上半年，共有15家企业营收超过10亿元，其中欧派家居、顾家家居、宜华生活的营收规模分别达48.45亿元、40.49亿元、35.63亿元，同比增速分别为25.05%、30.15%、7.29%。　　与家居制造企业相比，A股家居流通企业发展同样迅猛。数据显示，截至2018年上半年，国内家居流通龙头红星美凯龙营收达63.74亿元，同比去年增速达25.69%。　　另一家区域家居流通企业富森美，其营收也达7.43亿元，同比去年增速17.18%。从营收数据来看，虽然国内龙头家具制造企业营收仍低于卖场龙头，但是从增速来看，已然不相上下。　　撇开营收，看净利润情况，家居卖场则优势尽显。数据显示，截至2018年上半年，A股27家家居制造企业合计净利润33.42亿元。其中，有10家家居制造企业净利润过亿，排名居前的欧派家居、顾家家居、宜华生活的净利润分别达5.50亿元、4.83亿元、3.78亿元，同比增速分别为32.83%、24.36%、-19.54%。　　值得注意的是，2018年上半年，还有3家家居制造企业净利润告负，而净利润同比增速为负的企业数量，更是达到了12家，在27家上市公司，占比达44.44%。　　卖场方面，截至2018年上半年，红星美凯龙净利润达30.39亿元，同比去年增速高达48.57%。而富森美同期净利润则为3.91亿元，同比增速也达到了15.95%。　　按此计算，A股27家家居制造企业上半年合计净利润几乎与红星美凯龙持平。而家具制造业前三名欧派家居、顾家家居、宜华生活上半年合计净利14.11亿元，仅为同期红星美凯龙净利的46.43%。　　其中，市场主要集中在成都一地的富森美，上半年净利比同期美克美家净利的2亿元还多近一倍。　　卖场凭什么挣这么多？　　与家具制造企业、家具经销商相比，当下家居卖场的集中度显然更高，这也直接导致后者话语权的不断增强。从关联公司的半年报来看，对于家居卖场而言，租金仍是其盈利的主要来源，而数量最为庞大的家具经销商队伍，成了卖场稳定的利润来源。　　以红星美凯龙为例，根据其半年报数据显示，截至2018年上半年，红星美凯龙共经营267家卖场，覆盖全国29个省、直辖市、自治区的180个城市，总经营面积达1595.53万平方米。　　其中，报告期内，自营商场75家，总经营面积609.25万平方米，平均出租率达97.90%。委管商场192家，总经营面积986.28万平方米，平均出租率97.6%。　　从收入构成来看，报告期内，红星美凯龙自营商场租赁及管理收入为35.36亿元，同比增加10.9%，占营收比例为55.47%。增长主要源于商场经营面积和平均租金及管理费用的提升。　　委管商场业务收入为17.49亿元，同比增加18.7%。增长主要源于新开业委管商场数量增加带来项目年度冠名咨询委托管理服务收入增加，以及工程项目商业管理收入增加所致。　　未来，卖场强势依旧　　家具业正经历残酷的市场淘汰与转型之战，随着环保整治、人力成本上升、生产成本上升，生产企业面临着重重困难。　　家具经销商面临着定制家具对市场的结构性洗牌，定制对家具业的冲击正前所未有地加大。家具经销商面临着转型还是守成的痛苦选择。相比之下，家具卖场的强势依旧。实际上，伴随着卖场的不断扩张，家居卖场话语权仍在不断增强。　　根据红星美凯龙半年报，公司在国内外市场广泛推广B2B品牌对接会，不断扩大经销商数据库，并对此进行精准分析、筛选，培育专业化的经销商队伍。　　除了经销商，卖场与家具制造商的合作也不断深入。红星美凯龙半年报显示，企业早在2015年底就已推出“中国家居正品查询平台”，截至报告期内，公司已联合1500余家品牌完成系统上线培训，500余家主流品牌上线。　　培育专业化经销商，加强家具品牌合作，家居卖场正逐步建立自己的“合作标准”。考虑到当前国内依旧庞大的家具经销商群体，以及众多的家具制造企业，此前行业一直高呼的洗牌，这一轮很大可能就是由家居卖场牵头进行。

在总资产达到千亿规模后，红星美凯龙的增速未减。10月29日晚间，红星美凯龙（601828.SH、01528.HK）发布的三季度报告显示，今年前九个月公司实现营业收入99.91亿元，同比增长29.40%；归属于上市公司股东的净利润达到41.60亿元，同比增长46.50%；扣除非经常性损益后，归属于上市公司股东的净利润约21.99亿元，同比增长27.54%。报告称，营收和利润的双双快速增长，主要得益于公司业务稳健快速发展，同时成本费用规模化效应显现，以及投资性物业评估增值之综合贡献结果所致。据介绍，在业绩快速增长情况下，红星美凯龙仍保持着稳定的财务状况。截至9月30日，公司拥有货币资金达76.92亿元。今年1-9月，公司实现加权平均净资产收益率9.77%，较上年同期增加2.32个百分点;公司基本每股收益为1.09元/股，较上年同期的0.78元/股上涨39.74%。业内人士认为，在行业不太景气的当下，红星美凯龙取得的成绩与其近年来在组织架构、营销模式等方面不断调整密不可分。红星美凯龙执行董事、董秘郭丙合告诉证券时报记者，公司在保持规模、品牌等优势的同时，一直根据市场环境、行业格局的变化而变化，尤其是在A股挂牌之后，在内部管理的颗粒度上更细了。据悉，此前红星美凯龙在商场管理方面划分为4个大区、7个中区，而今年在内部则取消大区、中区，进一步细化为28个省，以省为单位进行运营。今后开店、找地、营运等方面，省一级会拥有更多自主权。值得一提的是，今年9月，红星美凯龙对外推出IMP全球家居智慧营销平台（以下简称IMP平台）。该平台以内容、活动促销等方式制造流量，然后把流量转接给所有家居品牌方，从而实现品牌方营销成本下降，营销效率上升。受益于IMP平台，在2018年“十一”大促期间，红星美凯龙实现商户销售收入高达106.82亿元，同比增长22%。红星美凯龙还通过办展会等形式为整个家居行业服务。今年9月，红星美凯龙与中贸展联手举办第42届中国家博会。据悉，双方还将从2019年起共同运营中国建博会（上海）。“红星美凯龙正在成为家居行业的超级综合服务商。”郭丙合说。据了解，公司的目标不仅仅限于家居大卖场。除了拓展线下门店，红星美凯龙近两年来在定制家居、智能家居以及人工智能行业频繁加码，在泛家居以外的行业里，还投资了体育、交通出行等领域的创新公司。例如，今年伊始，红星美凯龙在家居领域投资了麒盛科技、德施曼、三维家、梦百合等公司；在人工智能领域，公司投资了火树银花科技、黑芝麻智能等企业。今年9月，红星美凯龙还发布公告称，将变更部分部分募集资金投资项目，其中新增“新一代智慧家居商场项目”，总投资额4亿元，共由智慧商场、“未来店”和互联网数据中心三个子项目构成，探索人工智能和家居场景体验的各种可能性。红星美凯龙拟利用现有的家居商场布局，建设10个智慧商场试点。而首家“未来店”概念店也计划于2018年内在上海开设。在扩张新业务的同时，公司的商场也保持着稳健运营。截至2018年9月30日，公司有29家筹备中的自营商场,计划建筑面积约384万平方米; 筹备的委管商场中，有365个委管签约项目已取得土地使用权证/已获得地块。公司已开业自营商场于前三季度内取得营业收入57.71亿元,比上年同期增长10.9%，毛利率为77.1%，相较2017年同期增加1.9个百分点。

家居行业大面积出现跨界热潮，多元化，多品牌化成为诸多品牌津津乐道的增长方式。定制家居盛行品牌延伸 企业还需建立多梯级聚焦但在这跨界狂潮的背后，却很少有成功的案例，大多都折戟沉沙，又默默回归了本行，还有的举步维艰，在定制家居的泥潭中越陷越深。做橱柜的欧派、志邦、金牌、我乐等从衣柜开始杀入全屋定制;做全屋定制的索菲亚、尚品宅配、好莱客从衣柜到橱柜，再到木门;顾家家居从休闲皮沙发到布艺、功能、软床、床垫，除了软体全品类还在做定制;连一向强调只专注做门的TATA，也有了墙板和铝木门窗;做地板的圣象和大自然更是大家居扩张的急先锋!现实情况是，家居企业都在主动和被动地进行品类扩张与多元化。难以摆脱的品类延伸诱惑企业成长到一定阶段后，均面临着增长的拐点。此时有两种选择：一种是保持聚焦，坚守品类，深耕市场，将自身打造成为品类绝对领导者；另一种是延伸品类，试图通过提供“更多”、“更好”的产品来吸引消费者，维持企业增长。很多企业选择了第二种做法，即“品类延伸”。这种方法看似行之有效，短期内可为企业带来增长，但事实上却无异于饮鸩止渴，长此以往将对品牌造成极大伤害。企业最易陷入的品类延伸误区：产品线延伸由于品类间跨度大、差异明显，品类外延伸易被察觉，目前已被大部分企业所警觉规避。真正容易被企业忽略的为品类内延伸，即“产品线延伸”。产品线延伸主要表现在产品价格上。对于同品类产品，消费者在心智中利用价格阶梯进行划分，基于品牌创立初期自身定位，不同品牌占据着不同位置。产品线延伸即企业扩张至不属于自身品牌的价格阶梯，推出与消费者心智中认知不符的产品。引诱企业落入产品线延伸陷阱的两种无形力量在企业发展过程中， 存在着两种“无形的力量”，引诱企业落入产品线延伸陷阱。根据价格延伸方向，产品线延伸可分为两类：一种是大众品牌向上延伸，推出高价产品，试图进入高端市场；另一种是高端品牌向下延伸，推出低价产品，力图抢占大众市场份额。在企业的中高层管理人员眼中，延伸市场总是一片“蓝海”，认为凭借自身的优势，整合资源一定可以在市场上取得较好地位，事实却并非如此。01向上延伸跨界产品线向上延伸是最为普遍、企业最容易掉入的陷阱。近年来的定制家居行业确实非常火热，导致了全民跨界定制的热潮，泛家居行业集体进入定制家居，向上延伸的品牌，即原有材料商来跨界进军定制家居的，以板材行业为例，就是向上跨界。板材的销售渠道是装饰公司，批发商及木工等B端群体为主，B2B重点在产品、资源人脉和客情维护，这种销售模式延伸到定制家居行业时，跨界企业高层发现原有成功模式，在面对C端用户时居然“找不到北”。君不见跨界进军定制家居的板材企业，经营了多年仍然在原地徘徊，部分甚至打道回府，彻底放弃。究其原因，高端市场相对于中低端市场盈利能力更强，同时伴随着消费者消费升级，似乎拥有更好的增长前景，因此对于企业管理层更有吸引力。然而，“高价的低端品牌产品”并不符合消费者认知，消费者更喜欢通过选择高端品牌实现消费升级。同时，原本经营状况良好的企业在追求更高端客户的过程中，放弃或忽视现有客户，导致现有客户市场的竞争力逐渐下降。02向下延伸对品牌伤害巨大 向上延伸失败的仅是一款产品，而向下延伸却会对品牌价值造成极大伤害。帅康电器是专业厨电企业，早期经营的非常不错，在厨电行业甚至有传统三强：方老帅一说，然而帅康电器的高层，未能建立核心竞争优势的时候，便早早跨界进入橱柜、OEM等多元项目，历经多年发展，橱柜产品一直销售了了，定位不清晰，导致厨电也受到影响，帅康已经从一线品牌败下阵来。品牌高端定位必将导致其所在市场相对较小，企业为提升产品销量，试图通过高端品牌的低价产品进入低端市场，利用品牌价值优势，博取消费者青睐。这是典型的由内而外的思考方式。企业拓展业务的最佳途径：打造新品牌，建立多梯级聚焦避免延伸是否意味企业无法开展新的业务，无法推出不同价位的新产品呢？当然不是，当企业成为所属品类领导者后，最佳的做法为打造一个全新品牌，进入并占据一个全新品类，建立多梯级聚焦。在理想情况下，每个公司都应该采取单一聚焦战略，拥有多梯级聚焦或多个品牌，不断向低龄市场补充新品牌，并从高龄市场淘汰老品牌。定制家居行业有一个跨界品牌叫做德意电器，在上市初期，采取了品牌直接跨界进入定制家居，经过几年的发展，认为德意只能代表厨房电器，于是公司高层在前几年作出了战略决定，将德意橱柜衣柜的品牌名称彻底独立出来，品牌命名为丽博橱柜/全屋定制，初期借助德意集团完成了渠道招商铺垫，更改后的品牌，不仅没有伤害原有品牌，采用专业品牌，独立代言人，在品牌形象，终端推广时更加深入人心。家居跨界、多元化成功的关键在哪里 一个项目要做到成功无非就是四个核心要素：模式、产品、渠道、团队。如果企业要决心跨界定制，面对新行业首先“先同化、再固化、后变化”，尊重定制行业领域的规律。1、商业模式商业模式要注重立足优势基因，尊重定制家具的行业规律。针对上述几点常犯错误，给跨界企业做定制的建议：避开大众化品牌的竞争，做好细分(消费群体，价格，产品，市场渠道)、差异化(原材料，品牌调性，产品属性，服务模式)、聚焦(区域)。聚焦在某一市场、某一种销售模式、某一处资源去进行小范围低成本试错，以摸准定制行业的规律。在设计商业模式时，企业最核心的考虑因素--现在家居行业重要的变革：销售入口、客户体验、服务模式。而针对不同的入口与渠道相应的商业模式：工程、配套、传统零售、新零售。企业必须要根据自身的基因与条件寻找自己的商业模式路径。2、产品策略产品是商业模式的载体，离开产品谈营销都是昙花一现。跨界定制的融合方式：产品+空间定制+成品化装饰。所谓的“定制成品化，成品定制化”是颜色面料成品化、风格成品化、模块成品化、工艺成品化......工业时代是“以公司为中心”的应用思维，信息时代是“以消费者为中心”的创新思维。定制的核心是“定”不是“制”，定风格，定尺度，定功能，定材料，定预算，定生活.....设计师产品的灵魂，在产品同质化背景下，终端门店的设计与服务成为差异化的具体表现。3、渠道策略现阶段的卖场渠道资源十分紧张。如果跨界企业是家居相关的产业，比如像顾家与红星、居然在原有软体品类上有战略合作关系，顾家再切入定制行业时，定制品类的渠道资源问题可以相对有效解决。跨界定制大致有3种渠道策略：一是完全独立开拓渠道;二是自有渠道与独立渠道共存;三是总部与与渠道成员联营。不管是何种渠道策略，都应基于企业基因选择合适的路径。如维尚集团的商超模式、欧工的拎包渠道。结 语通过牺牲品牌，延伸产品线，换取短期增长的做法，无异于饮鸩止渴，对企业和品牌百害而无一利。

越来越多人开始追求高品质的生活，随着人工智能、大数据、云计算等技术的进步，智能家居市场的逐渐成熟，人们的家居生活正在不断地向智能化演绎。智能家居或将成为下一个万亿级消费市场智能家居是物联网应用中的朝阳产业。在政策利好、关键技术进步、产业体系不断完善的行业背景下，智能家居契合智慧城市、人工智能、消费升级等前沿概念，不论在市场还是资本领域均受到高度关注。智能家居产品以其便捷、舒适、安全、节能、人性化等优势也备受消费者的青睐。《2018中国智能家居行业研究报告》数据显示，2017年中国智能家居市场规模为3254.7亿元，其中智能家电占比高达86.9%。预计未来三年内市场将保持21.4%的年复合增长率，到2020年市场规模将达到5819.3亿元。智能家居行业发展的潜力吸引众多资本加入，不少行业内品牌厂商抓住软硬件结合的机遇，积极布局物联网家居安全行业。自2014年以来，互联网公司、家电企业动作不断，在智能硬件领域，智能家居的融资事件数量位居前列。在资本的探索下，智能家居这个新兴业态可谓是风生水起。智能家居市场前景无限，行业群雄角鹿，中国下一个万亿级的消费市场亟待爆发。智能指纹锁将助推智能家居市场迎来大规模爆发那么，智能家居“春天”究竟什么时候到来?智能指纹锁作为智能家居入口级产品，具备刚需、高频、身份识别的特点，是智能家居不可或缺的“门面”担当，在智能家居未来的万亿市场里将成为重要的一环。门锁是居家安防最重要的装置，基于锁具的技术革命，不断从传统的机械锁发展到电子智能锁。随着智能指纹锁相关技术的日益发展和成熟，智能指纹锁更是以其不可替换、难以复制、简便操作的特性逐渐为更多家庭所接受。它具有远程解锁、报警、防破坏等较高安全性能的设置，从多个角度保证门锁安全性能，提供安全管理与情感呵护。智能指纹锁摆脱了传统钥匙的束缚和烦恼，增加多种安全度高的解锁方式。随着人工智能技术及物联网技术的发展，门锁在生物识别、人机交互及数据统计、分析和数据共享时更加智能、精确。而智能指纹锁作为家居生活的入口，除了与安防产品组成体系化安防系统之外，与其他家居产品，如室内照明系统、室内娱乐系统、室内空气监测系统、室内家电系统等都有广泛的联系，智能指纹锁功能和应用可以接入更多的家居生活场景。受益于不断炒热的智能家居市场，智能指纹锁率先在中高端住宅中应用，并且在写字楼、银行、政府机构中推广。智能指纹锁应用场景智能指纹锁市场正是一片蓝海，各大行业巨头抢滩智能指纹锁行业，互联网创业者、传统家电企业、传统五金企业和风险资本的竞相介入。智能指纹锁厂商金耐顿抓住用户刚需和智能指纹锁的爆发的机会，从自身优势切入到智能指纹锁市场中。据悉，金耐顿从产品、渠道、服务几个方面打造品牌知名度，通过生产性能优良的产品、建立高效优质的售后服务体系，以线下体验推动线上销售的方式逐步扩大品牌优势，抢占市场份额。在智能家居领域，智能指纹锁具备高用户粘度、高使用频次，也最容易落地，最具普及性，潜在市场巨大。随着智能指纹锁产业链不断完善，产业日趋成熟，消费者市场不断得到教育，越来越多的家庭潜在换锁需求将被激发。未来，随着智能家居概念日益火热，智能指纹锁将接入到更多智慧生活场景中，智能家居逐渐体系化，消费市场将不断得到爆发。借助智能指纹锁这个入口，智能家居市场将迎来大规模爆发!

社会老龄化人口不断增长，老年人占人口比例上升，家居行业的老年人市场也在扩大，需要提高对老年人的关注度。越发火热的智能家居因其高科技化给老年人一种距离感，并且市场上严重缺乏符合老年人需求的智能产品，导致老年人对智能家居的接受度普遍较低。智能家居适老化发展的呼声越发高涨，操作简便、契合需求的智能家居产品的设计生产也应该提上日程了。适老化理念的发展事实上，在发达国家，“老年型家电应有别于一般家电产品”的理念很早就已被提出，这些国家认为老年型家电应当安全、健康、智能、经济，并在此基础上推出了一系列产品，例如把遥控器上的按键或机体上的旋钮数量尽可能减少，并辅之以醒目易懂的说明和清晰明了的颜色标志等。但在国内，现在很多厂家在研发产品时，重视了“智能化”和“高科技”，面向的也多是“80后”、“90后”的青年人，却在智能化的具体应用中忽视了“适老化”。厂家如果能从老年人实际需求出发，就能找到智能家电与“适老化”的契合点，不仅能满足老年群体对智能家电的需求，也会开辟更为广阔的市场，从而实现双赢的局面。手机市场的适老化产品手机市场就是个不错的案例。目前在市场中，专门为老年人开发的品种较多，这些老人手机基本具备大屏幕、大字体、大按键、高音量等特点，有的还具备一键呼叫亲属或者一键报警的功能，少数高档产品还具有实时定位功能。所有老人手机都有一个共同的特点，就是使用便捷。而在智能功能方面，这些手机不是“广撒网”，而是根据老年消费者的使用习惯进行优化，例如针对输入，提供便捷的语音输入法，针对出行，提供快速的一键导航功能等，虽然这些手机价格相对低廉，但其拥有广阔的市场空间，实现了老年消费者与企业间双赢的局面。适老化智能家居的发展趋势在未来，随着社会老龄化的不断发展，不仅是智能家居行业，众多其他行业也将开辟在适老化道路，生产适老化产品。因此智能家居也应该重视老年人市场，针对老年人的特殊需要开发设计出适老化的产品，提高老年人的生活便捷程度和安全水平，为老年人享受优质生活提供相应的服务。目前家居行业的适老化趋势还不是很明显，适老化产品在市场上还是稍显空白的一块，然而观察欧美市场，适老化卫浴产品的设计和生产已经迈出了一步，国内要紧跟潮流，结合国内市场特点开发适老化产品。家居市场适老化产品的开发设计，对家居行业进一步开拓老年市场有重要作用。社会的健康养老观念的流行，也将促进适老化产品市场的发展。

时至2018年，家具销售渠道多元化发展趋势已成为了大家的共识。多数家具经销商面对这种多元化的渠道变革很是茫然，一时间不知道该怎么办了，尤其是长期坚守传统渠道的大家具经销商。我们首先来分析一下，为什么短短几年的时间，家具销售渠道发生了翻天覆地的变化，造成今天家具销售渠道多元化的成因是什么。一、传统主流销售渠道家居卖场严重过剩、租金持续高涨、产品售价居高不下。厂商需要寻找新的获客入口。大家都知道，曾经家具产品的销售渠道是比较单一的，地级及地级以上城市主要是依靠大家居卖场这一渠道进行销售的。这也是为什么在中国能在较短时间内出现红星美凯龙、居然之家、月星家居等全国家居零售连锁巨头以及区域性家居零售连锁巨头的主因。开家居卖场的，几乎是“躺着”就可以轻轻松松的靠收租挣钱了。也正因为如此，无论是全国性家居零售连锁巨头，还是区域性家居零售连锁巨头开店扩展的速度非常之快。虽然，目前很多城市的家居卖场已经达到了严重过剩的程度，但是，似乎并没有影响大巨头开店扩张的步伐。虽然大家居卖场的商户的销售业绩在下滑，也出现过多起商户联合抗租事件，但是并没有从根本上影响大家居卖场租金的持续上涨。在大家居卖场里开店做生意的家具经销商，面对高涨的租金和不低的用工成本，其不得不把这部分成本转移到消费者身上，最直接的表现就是把商品的售价提高。网上不断的有人爆料，一款出厂价8000多元的皮沙发，在大家居卖场的售价至少是出厂价的2.5-3倍以上，即使是这样，经销商也不见得能赚到钱。可见家具销售的渠道成本有多高！降低渠道销售成本，在终端销售竞争中具有超高性价比是赢得消费者的不二法则，这也是家具厂商开拓新渠道的动因。二、大家居卖场的客流持续下降，门店业绩持续下滑，行业大品牌及大经销商在弱化对大家居卖场的依赖，自建销售渠道引流势在必行，也是被迫无奈的选择。行业的大品牌及其经销商之所以选择在大家居卖场开店，是因为他们能获得想要的客流。如果客流的获得过多的是靠经销商自己的行销引流，那么，入驻大家居卖场就显得没有了意义。更可况租金又那么高。何不自建销售渠道引流呢？反正也是需要自己做行销引流才能活下来。近几年，行业大品牌纷纷布局独立大店就是很好的例证。很多区域性的大经销商纷纷在大型社区开设社区店或者在小区建样板间也取得了不错的销售业绩。三、寻找获客成本最低的售点（销售渠道）是所有厂商都关心的问题。获客成本的高低，很大程度上决定了产品售价是否具有市场竞争力。因此，哪个渠道获客成本低，厂商就更有意愿去哪里。单一的销售渠道被打破。从2013年逐步升温的家具电商热到2016年家具电商品牌纷纷开设线下体验店。无不说明降低获客成本的重要性。刚开始大家去网上购物，多数人的认知是，网上卖的东西“便宜”，便宜的逻辑是卖家没有高昂的开店成本和人工成本，因此也更可能以较低的价格销售产品。随着移动互联网的发展和智能手机的普及，短短几年时间网购成为了消费者一种主流的购物渠道，尤其是85后、90后和00后的消费者。一时间，电商冲击实体店成为了大家的共识。很多实体店的老板纷纷抱怨电商毁了中国的线下实体店。近几年，随着家居电商的大热，家居行业的大品牌也纷纷完成了本品牌的电商化。时至2018年，家居电商销售排名靠前的家居品牌，通常也是线下主流销售渠道的行业大品牌。近两年随着微信小程序的不断迭代，很多商家看到了商机，也纷纷在布局小程序的获客入口。随着定制家具品牌“全屋定制”的快速发展，以定制设计为流量入口的家具销售模式成为了一个很重要的销售模式。行业的大品牌纷纷在自己的线下门店配置了设计软件及设计师来抢占设计获客的流量入口。以互联网家装和装修公司主导的“全屋整装”模式正在探索一种全新的家居产品售卖模式。如果日后成为一种主流模式的话，作为单独售卖建材和家具品牌的经销商而言将是致命的打击。对于以收租模式生存的家居卖场而言更是致命一击。因为消费者不用去卖场了，消费者根本不用自己亲自买装修材料和家具了。以房地产企业为主导的精装房模式也逐渐热起来。房地产企业具有天然的获客优势，随着国家精装房政策的推进。会进一步压缩以零售为主的家居门店的市场份额。以“工厂展厅”为活动落地地点的厂商联合促销模式近几年大受消费者的欢迎和认可，这一厂商联合促销模式解决了工厂、经销商、消费者三方的多个曾经无法克服的痛点。行业大牌纷纷加入到了工厂展厅团购模式的行列。工厂展厅团购模式正在成为一种购物时尚，成为工厂及经销商抢夺目标消费者，拉升销售业绩的杀手锏。行业诸多大品牌已经加入到了工厂展厅团购的行列。四、消费者消费认知及消费习惯的变化，使得家具销售渠道多元化有了更多的可能。任何商业行为都要以目标消费人群的变化而变化，随着这些变化，零售业态的人、货、场也会发生巨大的变化。看看如今超市零售业的发展变化你就可以发现点什么。超市模式整合了分散的街边店，发展到后来高度集中的综合性商超。随着消费者对购物场景、消费认知、购物习惯、购物便利等等的变化，你突然发现，超市没有前些年火了，倒是距离消费者最近的特色便利店火了起来。很多人读不懂这是为什么。一站式购物曾经是超市业态对外高调宣扬的口号，是击垮街边店的一句最具有杀伤力的广告词。有多少街边店因此而关门歇业。到如今，社区便利店（沿街店）却又“死灰复燃了”！这是怎么回事？是社会倒退了吗？再来看看建材家具零售行业，未来也会出现这样一种趋势吗？我认为很有可能，而且已经开始显现出了这种趋势。我们不妨来看看消费者的变化趋势。1、消费者消费场景的变化趋势大家看看上图，消费者购物所选择的购物地点，是不是和超市零售业态的整合演变惊人的相似。2、消费者对消费场所认知的变化趋势上图是消费者选择在不同购物场所考虑的不同因素。当然，目前这些购物的场所都还存在，但是不同购物门店在整个家居零售中所占的份额和所处的地位是不一样的。他们是随着消费者的认知变化在不断的变化。目前，大家居卖场仍然是市场的主导，但是已经出现了分化的趋势。3、消费者消费习惯的变化趋势随着消费者对消费场景的认知变化，消费观念的迅速迭代、消费需求的个性化，消费观念的多样化，消费场景的多样化，越来越懒的消费者是需要被卖家读懂的。家居卖场业态的规模优势，全品类的产品布局，不见得就是未来90后，00后的首选。随着电商的发展，虚拟场景销售会越来越多，面积再大的卖场相对于虚拟场景而言，都显得太小了！在大家居卖场客流越来越小的市场条件下，我们不得不深思，我们真的读懂消费者了吗？我们是在做迎合消费者的事情吗？对于家具经销商而言，我们应该如何应对家具销售渠道变革带来的影响？由于篇幅有限，在这里，我只以目前主流家居卖场中店中店专卖店的家具经销商为对象，来探讨一下经销商的应对之策。这里特别说明一下，这里讲的店中店经销商是指目前在主流大家居卖场内开设品牌专卖店的经销商。这是以下文字所讲策略和观点的前提，抛开这个前提，很多的策略和观点是不一定成立的。通过对多个店中店成功经销商的个案分析，以及对整个市场竞争环境的分析、总结、洞察，以下店中店经销商的经营策略在当前阶段是走的通的。也是经销商成功突围的发展路径。1、聚焦经营单品类产品，做卖场内该品类的老大大家都知道，大型家居卖场内的品类分区是很明确的，不同品类的产品被放在不同的楼层或同一楼层的不同品类区，即使是同一品牌，多数情况下也是不允许跨品类的。有两种类型的店中店的大经销商正在快速的衰败。一类是经营同品牌多品类多系列的经销商。一类是经营多品牌多品类的经销商。我们首先来看经营同品牌多品类多系列的经销商的发展瓶颈。多品类多系列发展是行业很多大品牌的发展路径。我们会经常见到这样一种情况：一个经销商在同一卖场经营了同一品牌不同品类分布于不同楼层的多个单系列产品专卖店。之所以出现这样的情况，是因为这个行业大牌经营的品类很多（有儿童板式系列、有实木乌金木系列、有欧美系列、有定制系列等），而卖场是按照产品属于的品类分区的，不同品类的产品系列当然要在不同的品类功能区了。这种模式曾经在竞争不激烈的市场条件下，经销商由于实现了品类的多点布局，纷纷取得了成功。然而现在，这种模式的经销商很快就败下阵来。因为其经销的任何一个品类的专卖店在该品类区都比较平庸，虽然其在该卖场开设了多个专卖店，但是其并没有形成规模优势。单个专卖店的竞争优势并没有建立起来。随着卖场客流的锐减，卖场内的每个门店都在做店内拦截和行销抢客。只有在该品类区的前三名才可以活得好。由于该经销商的门店多而又不集中，管理粗放、其几个店所在的品类专区都做不到前三名。有的店销售业绩极差。各专卖店导购员由于所熟悉的产品类别有很大的不同，也很难协同作战形成一定的竞争优势。这类经销商开了好几个专卖店，看起来是做大了，实际上其并没有建立起任何的竞争优势，跟开一个专卖店的经销商相比，并没有什么区别。我们再来看经营多品牌多品类经销商的发展困境。我们经常见到这样一种店中店的大经销商：其在同一卖场开了多个品类多个品牌的专卖店，或者在当地不同卖场开设了不同品牌不同品类的家具专卖店。目前这类经销商纷纷都在缩小店面面积，或者关店。以上两种类型的大经销商都被一种模式的经销商打败。那就是在当地的同一卖场开设不同品牌同一品类的多个专卖店的经销商，或者在当地多个卖场开设不同品牌同一品类专卖店的经销商。大家想想看道理在哪里。道理就在上面的解读中。这就是我给店中店经销商的经营策略之一：聚焦做单品类产品，把单品类产品销售做到该卖场或该市场的第一名。2、优先选择能做“工厂展厅团购模式”的工厂合作我们来看看，工厂展厅团购模式解决了哪些冲突和问题。A、解决了单个专卖店面积小，产品单一，消费者可选择产品少、顾客流失率高的问题；B、解决了单个专卖店不具备活动策划能力、活动推广操作能力的问题；C、解决了推广期间锁定的目标客户只去工厂展厅团购不去竞品专卖店的问题；D、解决了顾客对品牌（看到工厂的规模会产生信赖）、产品质量（很多工厂会安排消费者参观工厂生产线并配有专业的解说员）、环保、价格（很少有人会怀疑工厂展厅的价格会随意虚标）的信任问题，提高了成交率和客单价；E、解决了专卖店在人员组织、活动推广、产品标价、销售议价、产品解说等方面的先天缺陷；F、加盟专卖店的销售模式发生了根本性的改变。原来的签单在大家居卖场专卖店进行，工厂展厅团购模式的签单变成了在工厂的展厅。家居卖场中的专卖店变成了一个顾客的体验店及集客中心；G、加盟店不必再开大店，避免了经销商对装修费用的大量投资，同时也减轻了专卖店租金的压力，专卖店的盈利水平会大大的增强。工厂展厅团购模式，也许是目前，解决店中店模式专卖店经营惨淡的最佳方式。截止到目前，加入工厂展厅团购模式的家居企业也越来越多，如：新中源陶瓷、新濠瓷砖、A家家具、联邦、顾家家居、斯可馨、全友家居、双虎家居、南方家居、掌上明珠、阳光林森家居、帝标、赖氏家具、蓝鸟家具、平安家具……现在有很多经销商已经看到了这种模式的好处，纷纷在切换品牌的时候，把工厂能否做“工厂展厅团购模式”作为其是否合作的一个重要的条件来考虑。3、单渠道开店，多渠道引流随着家居产品销售渠道的多元化，很多经销商都慌了神。纷纷进行多渠道开店布局。比如开设线下独立大店、线上开商城、在小区附近开社区店、在当地的知名热卖场开形象店、在城市的郊区开仓储店、做成品的家具经销商开定制店、开定制店的经销商做全屋整装店等等。但是从结果来看，效果并不好。无论是哪一种销售渠道，都有其优劣势。如果经销商做你不擅长的事情，做你不专业的事情，你去与该渠道的专业经销商去竞争，胜算的机会是不多的。我认为无论是什么渠道的家居门店，没有足够的流量都是无法良性运营下去的。因此，我提醒广大的家居经销商要慎重开店。不要盲目投资。我建议经销商要坚守选择你最熟悉最擅长的渠道开店。你需要改变的是由以前的单渠道获客变为多渠道引流。家居产品渠道的变革很大程度上是因为要解决门店的引流问题和更好的抢夺目标客户赢得销量的问题。从这个意义上说，引流才是门店生死的关键。经销商的引流能力将会成为未来任何销售渠道竞争的核心能力。在为门店引流的过程中，要善于整合当地多渠道成员的各自流量，使参与的各方互相借力，互通有无，互帮互助，共赢共生。4、打造一支训练有素的有行销引流能力的队伍店中店家具经销商普遍综合实力普遍较弱，多数经销商还是夫妻店管理模式。甚至很多开设了多家专卖店的“同城多店”模式的经销商，也是按照夫妻店的管理模式运营的。在卖场过剩、大家居卖场客流锐减、专卖店同质化竞争、市场需求锐减的大市场环境下，经销商能不能成为一方霸主，就取决于其能否打造出一支训练有素的有行销引流能力的专业队伍。比如专业的企划人员、专业的设计师、专业市场推展专员、自媒体文案专员、能冲锋陷阵的店长、会做售后服务管理的售后经理、会做财务分析的财会人员、专业跟单员、内部培训师等专业人才。人才的竞争将是未来家居经销商赢得市场竞争的核心。

家居行业的趋势是不断在变的，如今人们已经不再满足于单个品类的定制，想要在整体风格上做一个全面定制，全屋定制应运而生，家居企业也看中了其中的市场前景，纷纷挤进去，试图分一杯羹。但全屋定制与传统的家居售卖不同，它不是简单的家具制造，而是要为消费者输出完整的定制方案，需要家居企业有一定的实力才能达到。所以对于实力不同的家居企业来说，全屋定制有时候是救命稻草，有时候却是慢性毒药。　全屋定制成为行业香饽饽据不完全统计，我国家居行业市场规模从2011年的2.5万亿元，发展到现在已经超过4万亿元。其中2016年我国定制家居市场规模约为700亿元，之后每年增长速度均保持在20%以上。与市场的快速扩容相对应，定制家居的热潮也持续高涨。随着板式、卫浴、软装等企业纷纷投入重金发展大定制，全屋定制的竞争也愈加充分。全屋定制是一项家居设计与定制、安装与服务为一体的整体解决方案，是家居企业在工业化大生产的基础上，根据消费者的不同需求来设计并量身定制的个性化家居供给模式。在本届中国(广州)建博会上，TATA木门、楷模木门等企业甚至双馆齐开(同时设置木门馆和定制馆)。如今，曾经的木门企业、橱柜企业、卫浴企业，甚至是窗帘家纺企业都做起了全屋定制的生意。其中，益圆木门升级为益圆家居就是一个很好的转型范例。除了家具企业纷纷入局全屋定制，居然之家、红星美凯龙等家居卖场也开始布局全屋定制。对于全屋定制的品牌，无论是展位面积还是店面位置都给予政策倾斜，甚至直接投资入股定制企业。如果说家居行业是一条大鱼，原来是吃鱼头的吃鱼头、吃鱼尾的吃鱼尾，大家互不影响。但是随着全屋定制的兴起和市场下行压力的增加，所有人都开始把目光放到整条鱼上。谁都想吃全屋定制这条大鱼如果单纯把全屋定制看作是家居全品类的销售和尺寸定制难免片面。全屋定制作为整体家具的一个升级版，应该是集合家居设计及定制、安装等服务为一体的家居定制解决方案。它的核心不在产品制造，而在与消费者的深度沟通和充分结合消费者生活习惯和审美标准的定制。与传统家居营销模式相比，全屋定制能更好的满足消费者不同个性需求。同时，全屋定制是根据消费者定单生产，几乎没有库存，大大降低了资金周转的压力；另一方面，全屋定制拉近了生产企业与消费者的距离，直接有效的沟通交流有助于企业准确把握市场需求，及时调整产品设计和经营思路。除此之外，对企业最直接的诱惑则是全屋定制“一站式购齐”的客单价优势。有些企业更是直言，随着自己全屋定制版块的完善，“客户只需要选择我家的产品，再选一个装修公司就够了”。一口吞下整条鱼的诱惑，显然远远大于只能吃“剁椒鱼头”或是“红烧鱼尾”。全屋定制的核心不要丢毋庸置疑，全屋定制肯定是未来家居行业新的发展方向，但是它却不一定适合所有企业。机遇与挑战并存的道理大家都懂，但是如何权衡机遇与挑战的方法就不是每个人都懂的。前几年整体家具逐渐风行走俏市场，很多的传统家具生产商纷纷跟风，在没有技术实力和人才沉淀的基础上依靠模仿和山寨打价格战，结果发展受阻。如今全屋定制日渐火爆，一些不具有设计实力的工厂又是纷纷跟风，企图再一次浑水摸鱼分一杯羹。但是与整体家具相比，全屋定制的门槛更高、流程更复杂，对于企业综合实力的要求更加苛刻。上述问题反映到市场上，则是鱼龙混杂、乱象重重。通过在建博会上的走访，很明显地就可以发现一些问题。首先从产品来说，在定制家居的展区把logo遮住，你就很难通过产品特征来分辨出这是哪个品牌的产品。如此明显的同质化，把家居行业“模仿和山寨”的弊病暴露无遗。除了产品同质化的问题，现阶段的全屋定制企业在盲目跟风中，还逐渐丢失了对产品质量和企业责任的坚守。以板材为例，因为消费者对板材缺乏辨别能力。很多企业为了实现利润最大化，不惜大量使用环保级别不达标的低档板材。这些低劣家具大量通过全屋定制的模式进入市场，不仅对消费者的健康产生不利影响，而且对企业品牌建设和整个行业的发展都将产生极大的损害。如果说产品是全屋定制的基础，那么设计能力就是全屋定制的核心。真正的全屋定制，需要根据消费者的需求来设计并量身定制个性化家居产品。与过去模式不同，全屋定制要订得不是简单的家具，而是消费者的个性化家居环境。这就对企业的终端设计实力，提出了近乎严苛的要求。很多实力不足或是跨界而来的企业连最基础的产品都做不好，又谈何提升终端设计能力，为消费者提供更优质服务呢？对于这样的企业，他们现在在做的根本不是全屋定制，而是“伪定制”。在这个家居行业相对疲软的周期里，越来越多的企业开始盲目把全屋定制当做救命稻草。其实家居行业对应的是人衣食住行的最基本需求，它是毋庸置疑的常青行业。虽然暂时受到外部大环境的影响，处在一个周期性疲软的状态。但是当新的周期到来，家居行业肯定会再次腾飞。在这个下行周期里，不是每个企业都有勇气和实力像三星一样做“自杀式的反周期投资”。但不盲目跟风、潜心打造产品优势，也是为下一个周期蓄力的不错选择。

以后，钢筋、水泥等建材，也能上网团购了！10月29日，建筑行业共享采购平台生材网在汉上线运营，填补了湖北建筑行业共享采购平台的空白。据介绍，建筑行业是我国支柱产业之一，“人机物”（劳务、机械设备、物资）占了建筑工程成本的绝大比例，但目前很多建筑企业的采购模式还处于传统的粗放模式，采购效率低、成本高。5月，由湖北楚天都市报传媒有限责任公司牵头，湖北工建集团下属湖北国际经济技术合作有限公司、湖北路桥集团下属湖北桥盛兴业工贸有限公司、武汉市政建设集团有限公司、汉阳市政建设集团公司、北京建云科技发展有限公司，共同出资成立湖北省楚建易网络科技有限公司，携手打造生材网。据悉，自8月16日上线试运行以来，已有34家建筑企业入驻采购。生材网董事长梅军介绍，作为专业采购平台，采购商可随时发起团购，目前正在组织开展首次钢材团购，已征集4.6万余吨钢材需求量。下月，还将开展水泥团购业务。生材网目前已初步形成会员、团购、投融资三大业务板块，下一步除继续引进主材辅材供应商外，还将大力引进劳务、专业分包、施工机械等供应商入驻。其中，在投融资业务方面，目前已吸引6家银行以及多家非银金融机构入驻。

　　2018年5月，悉尼一名小偷准备入室盗窃，忽然被智能门铃传出的屋主声音吓跑，随后警方根据门铃拍下的高清照片将其逮捕。由此可见，智能可视门铃像私人守护一般“逢敌亮剑”，为家庭安全保驾护航。万物智联时代，功能单一的传统门铃被智能可视门铃取代，是不可避免的趋势。 　　不会说甜言蜜语，却能带来安全感 　　传统门铃作为楼宇基础设施，按钮安装在门外，访客按下后门内喇叭发出提示音，提醒用户有人来访。但这种门铃仅可传递客人到访信息，不能判断来人身份。此外，传统门铃安装步骤繁琐不易操作，还需定期检查所布电线，防止线路老化造成安全隐患，耗费时间长。后来门铃与猫眼结合起来，可以查看门外人员情况，但查看时需要贴近门户用猫眼观察，视角比较小，查看范围有限；如果家中无人，窃贼仍然可以溜门撬锁，安全性得不到保障。此外，央视网曾报道，猫眼可能成为小偷入室盗窃的通道，窃贼拆除猫眼后，可将作案工具从安装孔内伸入室内打开门锁，着实不安全。 　　随着视频高清化的的发展，采用坚固合金材质的智能可视门铃不仅可以让屋主将门外情况一览无余，还可以通过遥控功能实现远程控制。如，不在家的时候，有人来按门铃，手机上将收到敲门信息，屋主可以通过手机查看来访者，与访客进行对话，控制门锁的开启。这样，即便主人不在家，到访的客人也可以不用在门外等待。 　　又或者，当主人忙碌无法开门时，通过手机控制，不用起身走到门附近就能打开大门。智能门铃采用PIR移动监测技术，可以自动记录来访人图像，像案例中，小偷的到访在进入监控范围内就已经被记录下人像信息，为警方办案提供证据。此外，当有人试图拆卸或破坏门铃，系统还会立即发出报警提示。不仅方便智能，还安全实用。 　　搭载上AI技术，智慧门铃潜力可观 　　未来，智能可视门铃还将通过不断学习和适应人的行为和语言模式，更加灵活高效地处理各种突发状况。如，只要在门前做制定的特殊动作就能开门；又或者当你遭到胁迫开门时，用一个特殊的动作，系统就会自动报警。 　　目前，智能门铃国内市场销量增长可观，在国外也呈现出热火朝天的态势。 　　在新一轮科技革命和产业变革之下，我国加快转变经济发展方式形成历史性交汇，互联网和自动化技术飞速发展，人们对生活品质需求不断提升，智能小区概念逐渐深入人心，智能家居产品需求量随之水涨船高。 　　根据前瞻产业研究院预测，到2020年，中国智能家居整体产值将突破万亿元，潜在市场规模将达5.8万亿元。中国智能家居将进入爆发式增长的前夜。智能门铃作为家庭安防不可或缺的产品，自然潜力无限。 　　2018年4月，Strategy Analytics发布研究报告《智能家居监控摄像机市场分析与预测》，指出2023年将是视门铃增长最快的细分市场，其市场规模将达到14亿美元。2018年6月，国外调查机构Technavio发布研究的一份报告显示，未来智能门铃市场年复合增长率高达69%。此外，由于公众希望减少盗窃案件发生，夜视技术在智能门铃领域的应用成为市场新趋势。 　　结语： 　　公众对智能家居的兴趣与日俱增，是推动全球智能门铃市场增长的关键因素之一。智能门铃系统对家庭安全来说是革命性进步，可解决不少用户的痛点，发展潜力不可小觑。诚然，智能门铃系统在技术上还存在一些问题，比如动作监测时可能会出现误报，存在被恶意软件渗透的风险。但是，智能门铃产品更新换代速度快，物联网安全系数提升，相信未来会逐渐普及，守护千家万户。

   10月25日，由中国陶瓷总部和广州设计周联合主办的2018中国陶瓷新品汇·导师评审会在中国陶瓷剧场3楼多功能会议厅顺利举办。评审当日，两组导师，十家企业。10月25日，经过一天对企业展厅的实地参观考察，评审导师们对企业及其产品有了较深入的接触与了解。评审导师接受了媒体采访，现场导师们各抒己见，针对走访展厅的碰撞发现、时下的陶瓷流行趋势、产品设计及运用等多个方面发表了他们的独特见解。Q1:各位导师今天分别参观走访了参选企业展厅，也实地看了参选的产品及运用，有没有哪款产品或展厅让几位印象比较深刻的？陈方晓：今天的走访让我看到了企业家拥有比以往更高的情怀，他们将生活融入到产品里面，已经不再是一个简单三维空间的表达，从瓷砖中可以感受到企业对生活的温暖和态度。这是一个新兴的时代，90后作为主力消费军，是彰显个性的群体，很欣喜地看到，有这样的企业做出来的产品是适应90后彰显个性的需求的，带有柔性质感的，不再是简单的大自然质感的追求，这让我看到了瓷砖新的表达方式。▲陈方晓 | 陈方晓设计师事务所创作总监、香港战神装饰陈设顾问有限公司创作总监Q2:中国陶瓷新品汇这个活动持续几年都是邀请设计师来评选陶瓷产品，陶瓷企业也越来越注重跟设计师的互动，想问下几位导师就新品汇评选的这种模式，您认为能给企业和咱们设计师自身能带来些什么？吴文粒：这次是一个评选活动，也是设计师和品牌商的一个超深度的了解交流，今天走访下来有很大的感触，看到好几家品牌商跳开了产品思维，将用户思维和产品思维结合在一块，通过设计的分解、重组、多理念的结合，用能够适应于当代生活的审美理念进行产品开发。那设计师也会从生活、用户入手，呈现出来的不仅仅是空间，更是一种体验感，一种生活方式，这也是对设计师一个很重要的触动点。这次活动让设计师和陶瓷品牌有更深度的了解和交流。除了产品本身，也看到了研发、生产、渠道、品牌有了非常立体化、综合化的一种全方位思考，这对我们空间设计师来说也非常值得借鉴的，相互间的交流确实是一种相互携行，这也是我们未来发展的愿景。▲吴文粒 | 深圳市盘石室内设计有限公司董事长/设计总监、美国加州市政府“杰出设计师”Q3:中国陶瓷新品汇每年都是在企业新研发推出的产品中进行评选，这些产品也代表了陶瓷企业新产品的研发设计方向，想问下就今年企业推出的新产品结合几位导师实际在项目设计及运用的情况，能否给陶瓷企业在产品设计方向上给些建议呢？郑铮：设计师喜欢的往往是市场上小众的、个性化的东西。有一个被动的地方就是陶瓷厂家生产产品，企业绝大部分的销售是来源于广泛的大众化的工程、家居空间，设计师用几百方是不足以支撑生产线的。设计师喜欢的东西要慢慢变成一个很主流的东西，瓷砖厂家才会去做这个事情，不然只是做一点点出来作为试水。现在陶瓷企业之间竞争明显。大品牌有大资源、大渠道，小品牌还有细分，细分之下要想办法通过个性化的东西让自己冒出来，就要有一个更加独特的定位。陶瓷企业和设计师产生联动，相互之间有一些共同的开发理念、设计理念去适应市场上的个性需求，在这个基础之上就会迅速有一些新型的企业来迎合设计师市场对于个性化的需求，并不需要靠大能量去支撑生产线，以及比较高曝光率的一些项目来维持品牌的状态。吴文粒：很难有一个产品是适用于所有人群的，我们可以从年龄段、地域、诉求的角度去细分，整个细分里面会有无数种可能，在开发产品的时候就要做最合适的产品，而不是最畅销的。沈劲夫：中国陶瓷总部和广州设计周主办的这个活动很具有意义。每个品牌都在研究自己的品牌价值、产品价值、研究自己市场的判断，可以看出，中国陶瓷品牌对自己的产品认知，已经有一个很全方位的概念。有的企业，它的每一款产品，包括展厅营造的氛围，其实是在描述他对未来的一个判断。从长远来看，一个品牌不是以销量为先的，销量代表的并不是趋势，而是代表大众选择的一个层面，从今天评的产品来说，有的产品先锋性很强，但是，同质化也很严重，产品的差异化需要更强一点。一个品牌在研发一个产品的时候，可能需要有一个版块是要照顾到大众消费的，这是基本销量，但是能不能做出一个系列，不用看logo，就能辨认出是哪个品牌？符号性、元素性、产品和品牌的特性是很重要的，这是中国品牌现在要去学习的， 我们可以跟随一段时间，但我们需要创作我们自身的独特气质与符号。今天活动的意义就在于我们看到了好的一面，同时我们也看到了不好的一面，把不足满满弥补起来，就是好的一面。▲沈劲夫 | HOWONE MAX浩壹设计工作室主持人、湖北大学艺术学院副教授/硕士导师Q4:想问几位导师一个相对轻松一点儿的问题，就是几位导师今天参观这么多家企业，想问下几位对我们佛山的印象还有咱们佛山陶瓷行业有什么看法？吴文粒：今天看的这几款产品，真的给我们很大的触动，现在我们看完这些产品以后，我们诉求变得更高，因为他们的创意会带来更多的触动。沈劲夫：现在很多产品以外国城市为名，产品灵感来自外国城市，那谈到佛山的传奇，我们想起黄飞鸿，谈到佛山的现在，我们想到陶都，佛山有美食、有山水、有文化底蕴，那么我想我们也可以有一款瓷砖产品，灵感就在佛山。郑铮：我07年回国，回国的第一站是佛山，近几年佛山的建陶品牌在产品开发上精益求精，经营模式也发生了天翻地覆的变化，很多企业的操盘手是80后，陶瓷行业引入国际化思维来领导品牌，带来的冲击感受也特别大。▲郑铮 | Leaping Creative立品设计创始人/设计总监、CIID中国建筑学会室内设计分会全国理事Q5:中国是制造大国，现在要变成智慧的“智”，我们要从设计、创造上去作出转变，在过去的一些活动里面，经常有一些关于色彩潮流趋势和生活方式的发布，那么，陶瓷行业究竟是一个制造行业呢，还是说可以变成时尚行业？沈劲夫：在未来一定是时尚的，以时装来看，它是包裹人的，以建筑来看它是包裹空间的，都是表皮，那这次的评审我们有一条时尚趋势的评分，这是很重要的一点，因为过去我们之所以要瓷砖，是因为我们要这样的建材，它可能是一个刚需，起到功能性的作用，但是美是未来功能作用里面是最大的一个能量，因为解决了基本的功能需求以后，美是一个最重要的功能性指标，所以说它一定是时尚的，而且未来可能定制化、个性化、差异化会不断地迭代出现。陈方晓：我觉得主要看企业的情怀，如果企业并不仅仅把自己看作生产商，对生活、对人有更多的关注，提供的将是一种生活方式的新表达，我想以这样的一个情怀，他可能会很时尚，可能会很人文，但归根结底这是他对生活的一种关爱。郑铮：我认为把瓷砖完全往时尚方面去走的话不是一个最好的方向，当然一定会具备时尚行业的特性，能够跟随当下的某种特性去引领部分趋势；另外一个方面，瓷砖产品本身是一个建筑材料，如果从环保的角度来讲，更希望它是一个耐看、隽永、可以持续的材料。时尚的特性并不能百分百地套到建材行业，建材行业还是有它自己的特定属性在里面的。▲评审导师接受媒体采访Q6:请导师们分享一下最近各位在做的案例，做这些案例的思考点又代表着什么？郑铮：年底在做的项目与新零售相关，比如：服装潮牌、饮料的连锁品牌。在设计语言方面，有一点点转变的是我们希望找到代表极简，干净、严谨的材料；在色彩的需求上，为了找到特别吻合我们色彩需求的产品，我们经常自己打板一些材料去做定制。沈劲夫：我们既做室内空间，也做城市设计。我的一个观点是适应性改造，城市里不可能大量地把老房子拆除掉，“适应性改造”既兼顾了成本，又能重塑市民对城市的信心。刚才谈到色彩，我们最近做了一个涂料的展厅。我们一改常态，做成了黑色。现在大部分的展厅都是明亮的，一亮之后，人的注意力就容易分散；变成黑色以后，更容易让人沉浸其中，这样色彩的还原度也会更高。陈方晓：我的设计是两极分化的，最耗费我精力的事情是商业模式，在做这方面设计时，需要研究产品的表达方式，甚至有很多是超出设计师要去做的，但又必须要做的事情，因为只有在想清楚商业模式、盈利模式以后，才可以对空间下手，不然你为什么要做这面墙，你做这边墙的理由是什么？之所以要做一面很好看的墙，是因为这里面有它的商业逻辑。吴文粒：设计师的身份属性变得更加多元化，除了设计师的身份，我们还得是美学家、生活家、艺术家，成了斜杠青年；还有一个是设计界限的模糊化，设计出来的东西不仅要好看，还得是有意义的设计，能产生价值的设计，能够互动的设计。这两个方面的改变给设计师的发展空间也是一种挑战。                    以上为2018年中国陶瓷新品汇评审导师参观十家企业后，与行业媒体交流的心得体会。评审导师们在评审以及分享的过程中，结合他们自身的设计经验以及服务消费者的态度，以设计师的身份站在消费者的角度上，认真审视每一款瓷砖产品，赋予了陶瓷产品及空间运用新的生命力。中国陶瓷总部今后将继续为大家展现设计驱动产业升级的成果，以设计的眼光为广大消费者打造一个符合国际家居装饰潮流的陶瓷新产品专业参考平台，并继续发挥园区集聚的作用，为陶瓷企业和设计师创作更多的交流机会。关于“中国陶瓷新品汇”：中国陶瓷新品汇以“设计驱动，产业升级”为核心理念，旨在以设计的眼光为中国消费者打造一个符合国际家居装饰潮流的陶瓷新产品专业参考平台。奖项设置：年度设计师推荐美学陶瓷品牌（2018-2019）、2018年度美学陶瓷新品 。颁奖典礼将于11月27日在广州设计周举行，评审导师将现身颁奖典礼的现场，与您作精彩分享！入选企业的获奖新品也将集中亮相2018年广州设计周，进行为期3天（2018年11月27日-29日）的展览，欢迎各位莅临鉴赏！

家电业在改革开放大潮中创造了辉煌业绩，实现了历史性跨越。对比1978年，2017年中国家电全行业主营业务收入达1.51万亿元，增长3500多倍；利润达1169亿元，增长近4000倍；出口总额达624.5亿美元，增长2200多倍……中国家电的崛起，为世人演绎了中国制造的传奇。中国轻工业联合会会长张崇和表示，改革开放40年来，中国家电从模仿、跟随到自主创新，从简单加工到产品全面覆盖、产业链全面布局，从低端代工生产到品牌享誉世界，生产、贸易规模全球第一，是极具国际竞争力的产业之一，为满足国内外消费者需求作出了积极贡献。从“奢侈品”到寻常物40年前，中国家电市场宛如一张白纸。1978年以前，进入家庭的家用电器只有少量电风扇和电熨斗。“1982年，父母在河北老家添置了一台14英寸黑白电视机，全家人都把它当成宝贝。”在北京工作的“70后”刘女士还记得，当时买电视得凭票，还得排队，能买到很不容易。虽然早期家电产品大多功能简单，品类也较少，如单缸洗衣机、单门直冷式冰箱、窗式空调等，但由于改革开放初期物质匮乏，家电在老百姓眼中是“奢侈品”。20世纪80年代至90年代，家庭耐用消费品开始向电气化迈进，冰箱、洗衣机、彩色电视机成为居民家庭青睐的“三大件”。数据显示，1981年年末，城镇居民平均每百户拥有彩色电视机、洗衣机和电冰箱的数量分别仅为0.6台、6.3台和0.2台。1989年，城镇居民平均每百户拥有冰箱36.5台、洗衣机76.2台、黑白电视机55.7台、彩色电视机51.5台；农村居民平均每百户拥有冰箱0.9台、洗衣机8.2台、黑白电视机33.9台、彩色电视机3.6台。随着生活水平不断提高，“三大件”逐渐成为居民家中寻常物。2017年年末，我国城镇居民平均每百户彩色电视机、洗衣机和电冰箱拥有量分别为123.8台、95.7台和98台。家电供给日益丰富，广大消费者对家电的需求也由“有没有”向“好不好”转变，平板彩电大屏化趋势明显，激光电视、OLED电视等显示技术新成果迎来发展良机；冰箱、洗衣机等白电向大容量、变频、环保等方向发展；家电还变得越来越“聪明”，很多年轻消费者开始打造智慧家庭，尝鲜“享你所想”的未来生活场景。同时，城乡居民日益注重生活品质，家电消费需求呈现多样化趋势，洗碗机、蒸箱等多元化厨电需求明显上升。2012年至2017年，厨电市场规模复合增长率达14%，远高于家电市场整体增速，成为家电行业又一支柱产业。同时，净水器、软水机、新风系统等环境电器销售也日渐火爆。从引进技术到自主研发“我国家电业是由引进起步的。”中国家用电器协会理事长姜风说，20世纪80年代初中国开始从国外引进家电生产技术和生产线。1983年，广州万宝电器工业公司从新加坡引进的我国第一条电冰箱生产线投产，其贷款引进国外先进技术和设备的模式成为各地效仿的典范。中国家电业短短几年就上了台阶，但也很快尝到了“核心技术受制于人”的苦涩。20世纪90年代，中国巨大的市场吸引了跨国公司纷纷前来投资。外资的进入带来了新技术和新的发展理念，也使得市场竞争更加激烈。2010年以后，特别是党的十八大以来，在政策引导和市场机制的双重作用下，家电业深入实施创新驱动发展战略，提高供给水平，着力迈向高端。在龙头企业带动下，家电业的研发投入力度达到前所未有的水平。2017年，28个家电相关上市企业研发投入合计超过250亿元，比上年增长31.1%，研发投入占营业收入比重为3.37%。海尔、美的等重点企业构建全球研发体系，在海外设立多个研发中心，聚集全球优秀人才。随着研发投入加大，科技成果大量涌现，自有知识产权快速上升。截至2017年年底，海尔、美的、格力这3家家电业核心企业在中国境内累计申请专利数量超过9万项。目前，中国家电品牌占据市场主导，外资品牌和国产品牌此消彼长态势明显。今年1月份至8月份，在国内空调、冰箱、洗衣机、厨电及小家电市场，国产品牌份额分别为90.21%、73.80%、63.16%、94.83%和96.57%，外资品牌份额分别为9.79%、26.20%、36.84%、5.17%和3.43%。不仅国产品牌市场份额进一步扩大，而且用户满意度测评显示，在2016年排名前5位的家电品牌中，国产品牌占据了大部分席位，其中部分品牌满意度排名超过国外品牌。从贴牌生产到品牌“出海”在改革开放的推动下，中国家电业国际化渐入佳境。家电企业不仅在“与狼共舞”中壮大了实力，提高了能力，占据了主场优势，并且通过积极参与国际合作和竞争“走出去”，改写了全球家电产业版图。数据显示，2001年至2005年，我国家电业出口额平均增长率为29.8%，比之前的5年提高10.4个百分点。紧抓世界家电产业转移的历史性机遇，中国已成为全球家电产品制造大国和主要供应国，家电“中国制造”声名鹊起。据中国家用电器协会估算，中国空调器、空调压缩机、微波炉在全球产量的比重保持在70%—80%，冰箱压缩机比重为60%—70%，冰箱/冷柜、洗衣机比重为50%—55%。改革开放初期，由于中国缺少外汇储备，家电企业出口的目的是“出口创汇”。那时，国内家电企业的规模较小，也不具备独自在世界上创品牌的能力，企业的产品出口普遍采取OEM（贴牌代工）方式。随着中国成为家电大国，家电领军企业实力持续增强，业界普遍意识到品牌建设的重要性。由国内品牌迈向国际品牌，打造世界一流企业成为中国家电业由大到强的必然选择。作为品牌“出海”的代表，海尔、海信等企业通过海外建厂、合作以及体育营销等方式，不断提升国际影响力。国际专业机构欧睿国际发布的2017年全球大型家用电器品牌零售量数据显示，海尔以10.5%的市场份额位列全球第一，这也是海尔第9次蝉联全球第一。在中国外文局对外发布的《中国国家形象全球调查报告》中，海信连续3年成为海外民众最熟悉的排名前10位的中国品牌。与此同时，中国家电业深层次参与全球家电产业链资源整合，采取并购、入股等方式加快海外市场布局。例如，美的先后收购了东芝白电主体公司80.1%的股权、库卡集团大部分股权以及以色列高创公司大部分股权等，逐步向全球科技集团转变；海尔也在并购方面频频出击，2016年甚至并购了美国第二大家电制造商GEA（通用电气家电公司），令全球业界为之瞩目。

近年来，“满足一站式购物需求”重新成为家居企业的追逐目标。对消费者来说，这样的目标当然是值得鼓励的。从毛坯房装修到正式入住，这如同“炼狱”般的过程之后，消费者确实需要“解压”了。不过，这样的声音大多来自于全屋定制、大家居或者家装（整装）企业。于是，品类的整合、品牌之间的并购成为一种趋势，这也是本期封面话题的来由之一。在讨论“一站式购物”时，家居消费习惯或者场景的变化是绕不过去的问题。从过去到未来，家居消费将会呈现怎样的变化，由此带来怎样的家居业竞争格局变化？大家居、全屋定制或者正在兴起的整装，有可能解决“一站式购物”需求吗？本文试着从消费场景的角度进行初步探索，抛砖引玉，希望能够引起更多思考和辩论。家居消费，下一站是哪里？在欧美国家和日本，交到屋主手上的房子都是已装修好的成品房，如果不想做改动直接入住即可，如若需要进一步改动如刷漆、铺地板或改建，则称为update（翻新）或renovation（翻新或整修），这时需要找的则是“承包商”。而在国内，消费者拿到手的往往是毛坯房。装修过程中不仅需要亲自与多个乙方对接，如果选择清包，还需要亲自跑市场采购小到开关插座、大到沙发床垫的全部产品，过程中还要确认各项工期的前后顺序和对接，真是“按照硬装挑家具，拿着家具选软装，选到眼花，挑到手抖，费力又费时”。造成这种现象的原因，一方面是地产公司为了快速回笼资金投入下一个地产项目，更愿意推出毛坯房产品，也因为国内对于民用住房建设的低标准要求，导致消费者不得不接受毛坯房，在装修公司、建材市场、施工队之间周旋奔波。想要省心一些，却经常爆出半包或全包套餐加价导致大幅超出预算。而随着国家一系列政策的颁布，毛坯房逐渐被全装修成品房或精装房所取代，基础硬装也成为交付前必须完成的部分。当然，地产公司可以选择成立专门的家装事业部或子公司（比如碧桂园橙家切入家装领域），也可以选择与B端家装公司合作共同完成这一任务。未来，消费者要么选择精装房或拎包入住房，要么在成品房的基础上自主采购家具软装产品，而对接工作将大幅减少。角色转变：家居企业、经销商如何自我定位？梳理消费者从交房到入住的整个过程，房屋形态的变化决定了人们的消费变迁，并进而影响到整个家居家装产业的格局变化。从毛坯房到消费者入住，中间出现了全装房、精装房以及拎包入住的多种形态，再加上还有二手房装修以及租房市场等等，整个市场将会迎来更加松散、碎片化的格局。由此不妨大胆猜想，几个角色的转变将会发生：首先，地产公司由以往单纯建筑和销售房屋的公司，必须转型为提供基本居住条件的住房服务公司。其次，大部分家装公司将由To C向To B转型，通过整合上下游产业链，与地产商合作共同为业主提供精装或简装服务；而另一部分家装公司则继续面向C端用户，提供细分市场（如旧房改造）更加个性化的家装服务。定制家具企业经历了几年的快速扩张，好日子也即将到头。装修公司、精装房以及拎包入住必将把柜类产品囊括其中，从而大量抢食定制市场。留给定制家居企业的，可能还有少部分需要高端定制的细分市场。全屋定制以及大家居企业，则在下文详述。对于成品家具企业来说，精装房、拎包入住既可能成为对手，也更能成为一个新的渠道与合作模式。通过渠道上移，探索成为精装房或拎包入住的直接供应方（如成都亚度家居），不仅可以降低与连锁卖场的绑定压力，也让企业可以聚焦于产品与生产，减少营销与市场上的分神。除此之外，成品家具企业还可以探索更多的销售渠道，包括整合设计资源、线上电商渠道、与地产企业直接合作，或者以体验店的形式增加与消费者的直接接触等等，带动销售。经销商将面临更严峻的形式：一方面是门店经营成本的不断上升，另一方面则是终端客户被地产公司、家装公司、拎包入住公司甚至电商平台等大量截流。在这种情况下，结合自身特长找到突破点是当务之急。有的经销商在当地口碑良好，有和地产公司合作紧密，还有的与家装公司或设计师关系不错等等，可以依托这样的优势进行深度经营，而不是盲目跟风。但最关键的能力，还是高品质的产品和专业的服务。前者是消费者选择你的根本原因，而后者可能构成更高的竞争门槛。设计主导权：不同需求对应不同群体在消费习惯变迁的过程中，“设计”是一个值得关注的要素。未来的家装，设计发挥的作用将越来越大，尤其是中高端的家居消费需求。瑞研智库首席专家、泛家装领域专家唐人提出了“设计主导权”的概念，认为掌握设计主导权，就是掌握销售主导权。这里，我们将消费者对家装设计的需求粗略分为两大类：一类是需要深度个性化定制的设计，如专门为中高端消费群体提供服务的设计师或设计机构，也包括一些可以为高端人群提供从空间设计到家具软装产品的家居品牌（如迪信家具）；一类则是大众化的家装或家居设计需求，它们的实现途径更加多样化，比如精装房或拎包入住机构，或门店配备的家装设计软件如酷家乐、三维家等。从这里可以看出，设计对于不同消费群体的价值是不同的，其愿意付出的成本也是不同的，而第二类大众化设计服务需求也是大部分家居企业尤其是经销商所希望和能够抓住的。当然，光有设计还不够。在现阶段产品、施工、验收等各环节仍待有效整合的当下，家装方案的落地、施工和实现能力，尤其是供应链的整合能力将是考验企业成败的关键之一。值得注意的是，在欧美成熟的家居消费市场，设计师的设计费用普遍较高。这也导致在二次家装改造需求旺盛的美国，互联网家装的主流模式不是低价揽活，而是成为连接设计师、工人和用户的对接平台，例如著名的Houzz、Porch、Sweeten、Zillow Digs等。或许，在日渐成熟的国内二手房装修市场，设计师将迎来久违的春天，而连接设计师、施工对以及消费者，依旧可以带来巨大价值。大家居、全屋定制，“消化不良”仍待解决为了满足消费者的“一站式家居购物需求”，大家居、全屋定制在过去几年也是风起云涌，纵观行业，高调喊出这类口号的以定制企业为多。时至今日，可能连行业内人士都很难说出大家居与全屋定制的细微差别。其实，所谓全屋定制实际上只能实现有限产品的定制，如酒柜、书柜、鞋柜等，在销售过程中必须加入成品家具配套。而这种模式有着极大的缺陷，没有足够强大的全屋设计能力和整合能力，在精装房、拎包入住的不断冲击下，生存空间将会越来越狭窄，因为定制柜类产品本质上属于家装过程中的“建材产品”，是可以被集成到更上一级的装修流程中的。如果说整装是将业务延伸到了家装建材环节，那么大家居或全屋定制更多的是将客餐厅、卧室等家具整合到一起（部分包括墙纸卫浴产品），为消费者提供一揽子的家居软装搭配方案，这种口号对于希望省时省力的消费者来说无疑是具有诱惑力的。但盲目整合带来的“消化不良”也是十分明显的。无论是定制企业整合成品，还是成品企业加入定制业务，都是一个不小的挑战，因为两种产品对于企业和经销商的能力要求完全不同。另外，定制本身就是一个复杂的过程，量尺、设计、生产、物流、安装等等，周期长不说，品质难以控制（尤其是一些定制企业将业务分包给各个小厂家、施工队），由此导致的客户投诉甚至走上法庭的案例屡见不鲜。如果说大家居、全屋定制的目标是为了更好的方便消费者，简单粗暴的整合很可能适得其反，没有系统的服务能力，片面整合不同品类反而让消费者感觉被“套餐绑架”，或者千人一面陷入低价竞争。这里有必要延伸一个问题，在整装、大家居盛行的当下，单品类企业是不是就“没有前途”了？很可能恰恰相反。无论行业如何整合，单品类的优胜者不仅不会被“吃掉”，反而因为强大的品牌影响力、品类代表力反过来整合利用各个渠道，并且可能在终端市场延伸出更多的深度服务（比如晾衣架品牌延伸出阳台智能解决方案）。实际上，单品类企业有着更好的品牌溢价，也更有机会占据利润更加丰厚的中高端市场。整装，火候到了吗？整装并不是今天才火，但随着几大巨头公司纷纷公布或推出整装业务，“风口”逐渐成型。欧派推出“整装大家居”，索菲亚推出“1+10”（硬装+10种配套主辅材）全包整装模式，尚品宅配HOMKOO整装云渐成气候，诗尼曼“智慧整装体验馆” 面世等等，风起云涌。和全屋定制或大家居不同的是，整装的链条更长。从定义来看，它是以客户为中心、以全屋设计为基础（这是与全包的最主要区别），将基础装修、主材产品、固装家具、活动家具、软装配饰、厨房电器等进行有机结合，提供满足居住功能的整体家居解决方案的模式。也就是说，整装包含了从前端的设计到家装施工、家具软装以及家电配备在内的全部流程。这么巨大的工程，即便对于经验丰富的地产公司或者装修公司来说，也是一个巨大的挑战，更别说从家居制造领域跨界到整装了。根据全国工商联家具装饰业商会与新浪家居联合发布的《中国家装行业整装市场发展状况调查报告》，整装企业可以分为三大类型：一类是传统家装公司转型或增加整装产品模式，如东易日盛、业之峰、江苏锦华、重庆兄弟、湖南美迪等；第二类是家居关联行业企业涉足家装整装产品服务，第三类则是陌生行业势力强势进入家装整装领域，如天地和、美得你、沪佳等。值得注意的是，在整装队伍中率先崛起的可能是平台，例如欧工软装、乐豪斯、尚品宅配HOMKOO整装云等。尚品宅配将自己的整装模式定义为“中央厨房式供应链”，即打造主材辅材、定制家居、配套品供应链平台，通过材料包的形式给到终端装修公司，系统面向B端客户免费开放，“为装修公司赋能”。这种模式也就是阿里巴巴高层曾明所说的S2b模式。当我们在街上看到越来越多的“天猫小店”、“苏宁小店”、“京东便利店”，或许更能理解这种模式的诱人之处——将大量装修公司收归麾下，成为自己的渠道。从这个角度来说，目前整装领域的主流模式在于通过平台整合行业上下游，整合的内容也以建材+家具软装+家电的组合套餐、产品叠加为主，而缺少真正的全屋设计方案和全流程服务为支撑，还未走出全包装修的范畴。不管如何，整装将在供应链和施工标准化方面带给行业新的思维和工具，提高家装整体交付效率，一定程度上满足一站式硬装（或加上简单软装）的需求。但对于解决“一站式家居购物”这个最终目标，可能还有一段不小的距离。最后，在简单分析了目前的一站式解决方案之后或许可以发现，无论大家居、全屋定制还是日渐火热的整装，似乎都远未达到理想中的目标。折腾了一大圈之后，或许我们该反思一个问题：所谓的一站式家居购物，是难以实现的遥远梦想，还是本身就是伪命题？消费者真的需要家装、家具、软装的一站式购物吗？一站式的边界在哪里？即便成功如宜家家居，仍需要消费者不厌其烦的一次次往返挑选、对比搭配，才能逐渐搭建出理想家居的模样。而很多消费力强的客户只会在宜家采购如地毯、台灯之类的小件产品，沙发、床垫等依然会选择具有市场高知名度的家具品牌。连宜家都无法完成的“一站式购物”，为什么很多企业要如此追求甚至崇拜呢千亿市场，做大不是唯一出路家居行业市场大吗？不可谓不大。但准确的市场规模到底有多大一直是个模糊的数字。单就家具行业来说，根据中国家具协会2017年的数据，中国家具业规模以上企业共6000家，主营业务收入约9055.97亿元。这个数据来源于国家统计局数据的整理，可能许多散落在各个乡镇或城市边缘地区的小厂和门店还未计算入内，因此总的市场规模可能达到万亿。这么大的市场难免让业内振奋，甚至成为一种招商噱头。一些家居家装企业在推广本身业务模式时，动辄喊出“百亿企业”甚至“千亿市值”的目标，浮躁之风明显。但家居业（尤其是家具行业）有其天然的特性，分散性极强。对大部分企业来说，工业4.0无从谈起，甚至可能工业2.0也未完全走完，机械化、自动化仍旧十分初级。此外，家居产品丰富的品类与个性化的需求，也让标准化的大规模生产难以实现。或许我们应该清醒的认识到，家居企业做到百亿级已是非常不易，目前看来2018年极有可能达到百亿目标的企业是欧派和顾家，敏华控股则在2017年财报中显示已经其全年营业额达到百亿港元。但要再上一层楼，可能就要走资源型或技术型公司的路线，脱离家居业的原始轨迹。在庞大的家居市场中，“大而全”并不是企业强大的唯一通路，相反可能会非常辛苦。行业的集中化是趋势，但整合并不是唯一的途径。无论是品类整合还是品牌并购，唯一的目标应该是提高更好的家居消费体验，而不是片单纯追求体量。正如林作新教授所说：中国的家居业，应该做“强”，而不是片面追求做“大”。

　　原材料频繁涨价已是见怪不怪　　▽　　近几年，家具原材料涨价猛于虎，五金、海绵、皮革、布艺、涂料、板材、胶水、弹簧、椰棕、边带、薄膜、纸箱等家具原材料价格一年一个样。　　涨幅最大的莫过于钛白粉、TDI制成的相关产品，这些大宗原材料受国际市场波动影响较大，提价对海绵、涂料产生直接影响。如软体家具的主要原材料海绵，在2016年的一两个月内连续涨价五六次，2018年以来继续涨价，且有价无市、缺货、不接受预定。 　　除了海绵，作为板式家具主要原材料的刨花板、中纤板等人造板价格的每一次上涨，都刺痛着板式家具制造企业。　　继广东不少涂料企业今年第二次、第三次涨价之后，国庆节后华东地区的涂料企业也掀起了涨价潮，这势必造成家具企业生产成本的上涨。　　在过去很长一段时间，上游原材料一年或者半年涨一次，便足以牵动整个行业的神经，如今原材料数月涨几次，乃至一月涨几次已经见怪不怪。　　在涨价，有价无货，一手交钱、一手交货已经成为“常态”的情况下，家具制造企业消化涨价的方式各有不同，其中也反映出家具企业不同的市场竞争策略，不同的格局。　　以次充好、上调价格，你好我好消费者不好　　▽　　做出这种选择的家具制造商，本着“羊毛出在羊身上”，绝不让自己吃亏的原则应对，是一个线性思维执行者。　　原材料商要涨价，这种类型的家具制造商就在盘算着2套方案，方案一是买相对差一点的原材料，消费者反正从表面看不出有什么不一样。由此导致流通到市面上的家具产品，质量一年比一年差。　　他们不仅不觉得这是自己的责任，还会在遇到投诉时以一句“什么样的价钱买什么样的货”来规避责任。久而久之，消费者也只能给自己一个不指望产品质量很好的心理预期。方案二是买涨价的原材料，然后悄悄地提高成品的售价。考虑到消费者不能接受单件产品一下子涨价很多，他们就会用各种套餐、组合、新产品，乃至于各种看不懂的计价方式进行加价。　　与原材料商共克时艰　　▽　　做出这种选择的家具制造商，首先想到的不是“羊毛出在消费者身上”，而是怎么与原材料商共生共赢。　　这种类型的家具企业，是很好的合作者，具有以用户为中心的思维，拥有一定的产品质量、品牌口碑，他们的产品售价多为目标消费者可接受的价格。　　他们总能吸引到很多和自己有相同质量追求的原材料商，在面对涨价潮时，他们和原材料商一起商讨对策，也因长期合作的可靠性能赢得更低一点的单价，或者价格贵很多但是质量好很多的原材料，有的会在生产工艺上获得原材料商更多的指点，从而降低原材料的浪费及损失，有效控制成本。有的企业甚至出现总成本不升反降的双赢局面。　　给予原材料商信心　　▽　　做出这种选择的家具制造商，以换位思考的角度，给予原材料商信心。　　这种类型的家具制造商是一个领导者，在所在的领域能做到行业前三，同时还具有巨大的生产扩张潜能。　　在大家都看“衰”市场、投入相对保守的大环境下，他们意识到原材料商需求的是长期增长的生意来源，所以他们敢创新，敢投入，敢拿超出供应商预估的原材料订单，这样他们不仅仅能从原材料商那里拿到最低的价格，也能给予对方长久发展的信心。　　“先要相信，便能做到，态度决定一切。”在经济下行期，信心比黄金贵。谁能比保守的竞争者相对积极一点点，谁就能影响和带动一批积极的上游伙伴，在势头上赶超，正如亮剑精神，“只要敢于亮剑，就有胜的把握。”　　这种类型的家具制造商绝不是一个激进的投入者。他们敢于投入的背后，是强大的市场原材料监控及分析能力，能在成本上有效合理地进行控制，获得最佳的投入产出比。　　原材料成本作为家具制造业成本的大头，如何获取更低的原材料采购价，以及提高原材料的利用率，降低原材料的损耗率，是家具制造企业持续努力的方向。在努力的过程中，思维方式很重要，不同的思维方式形成不同的选择，也将获得不同的结果。　　在原材料价格持续上涨的大背景下，能控制成本、能控制最主要的成本，无疑将获得巨大的竞争优势。家具业强者恒强的背后，这或是主因。

2018佛山秋季陶博会已经落下帷幕了，与春季陶博会负离子概念劲吹不同，本届陶博会没有出现特别集中爆发的新产品，因此众多业内人士观展后认为，本届陶博会仅是延续上届趋势，仅在细节上有一些调整，并没有特别大的工艺创新。从产品规格上看，大板依然流行，不过相比前两届陶博会的“盲目求大”有所不同，大板回归理性，600×1200mm、750×1500mm等较小规格的产品大量涌现。从产品表面效果上看，本次陶博会呈现一大趋势：低光泽度、表面质感细腻的产品增多。此外，进口砖也同样受到追捧，众多大品牌出于提升品牌以及形成互补的需求，与外国品牌达成战略合作，引进进口砖品牌。陶博会作为中国建陶行业最新技术、最新产品的展示平台，最令人关注的还是那些创新性产品。尽管很多业内人士都认为目前瓷砖创新遇到了瓶颈，但本次陶博会上，仍有取得工艺突破的新产品出现。宝罗拉全球首创的無光石，因为强差异化以及互补性而倍受青睐，成为本届陶博会上的一大热点产品。拒绝了光污染，迎来了八方客自2017年开始，柔光、缎光类产品开始流行，由于表面相对高光的刺激以及哑光的冷淡，视觉效果更舒适，同时表面触感更细腻，而逐渐流行起来。目前行业内推出的柔光产品亮度多以45°～55°为主， 而早在2017年9月，宝罗拉瓷砖就推出29°柔光砖，凭借更加细腻，更具质感的特点在去年秋季陶博会上大放异彩。经过一年多的发展，缎光面产品已经成为中国瓷砖流行趋势之一，而宝罗拉瓷砖在保持29°柔光石优势的基础上，又领先市场一步推出無光石。“29°柔光砖只是柔光砖的升级，而無光石则是工艺上的全新突破。”宝罗拉瓷砖董事长卢若新介绍到，宝罗拉瓷砖以还原珍稀石材的自然纹理为蓝本，通过添加大量无光干粒且将釉面精细柔抛，造就了無光石的与众不同。相比起普通的柔光砖、缎光砖，無光石表面质感更润滑细腻，更直接的表现是光泽度低于10°，彻底告别了光污染。本届陶博会上，宝罗拉瓷砖在中国陶瓷城全系列展出了全球首创的無光石产品。强差异化产品加上展位整体空间植入宝罗拉“新奢华、新设计”理念，为观展者提供了无与伦比的视觉盛宴。“观展的人太多，我们的工作人员都没地方站了。”宝罗拉瓷砖工作人员陶博会结束后总结到，無光石吸引了广大客商的关注，为期四天的陶博会，观展者络绎不绝。观展者近距离感受宝罗拉無光石婴儿肌肤般的表面质感和低于10°的亮度所带来的视觉舒适感，赞不绝口。差异化，除了工艺还有色彩自2015年底开始，现代仿古砖风潮兴起，简约的黑白灰成了产品的主色调，之后每一届陶博会上，都呈现出“满城尽是黑白灰”的盛况。本届陶博会上，虽然黑白灰仍旧主流，但暖色调有抬头之势。而宝罗拉瓷砖2016年全面升级后推出第一大产品品类——新现代通体仿古砖时，就避免了只有黑白灰的单调色彩。新现代通体仿古砖中的“灵魂舞者”系列，是宝罗拉2017年推出的新品，在色彩上与黑白灰形成了差异化，至今仍在市场同类产品中处于领先地位。宝罗拉瓷砖产品“灵魂舞者”，是著名画家走访世界，从世界的五大奇迹中汲取设计灵感——五大各具特色的绝美景观，给人以不同的印象，宛若各具要领的五位舞者，或清冷、或恬淡、或深沉、或绮丽、或内敛……沉淀着浓厚的文化气息，散发着灵魂的魅力。继新现代通体仿古砖、29°柔光砖后，宝罗拉第三大品类——無光石面世时，仍坚持增加了具有色彩差异化的系列产品——红褐色的“红岩知己”，同样备受青睐。宝罗拉無光石中的“红岩知己”系列产品。这一款产品创意来源于澳大利亚艾尔斯岩石。艾尔斯岩是世界最大的整体岩石，它气势雄峻，犹如一座超越时空的自然纪念碑，突兀于茫茫荒原之上，在耀眼的阳光下散发出迷人的光辉。最重要的是，这块红色巨石已经在红土中心的沙漠地带屹立了上亿年，历经了上亿年前的风风雨雨。怀抱着对于这一历经了上亿年的岩石的敬畏，宝罗拉—岩系列之“红岩知己”在产品研发人员的创作中孕育而生，气势雄峻，跨越亿年，超越时空，在耀眼的阳光下散发着迷人的光辉。这一款产品，完全摆脱了简约风格的约束，在满城尽是“黑白灰”的风潮里，成了耀眼的明星。像这样的创新性、差异化产品，在宝罗拉瓷砖，还有很多！

增长最快的类别将是智能扬声器，五年复合增长率为39.1%，如Amazon Echo和Google Home。根据国际数据公司( IDC )全球智能家居设备季度跟踪报告，2018年全球智能家居设备市场预计将同比增长31 %，达到6.439亿台出货量。到2022年，整个智能家居市场——包括智能扬声器、视频娱乐产品、联网照明、智能恒温器和家庭监控/安全产品——预计将达到近13亿台设备，五年复合年增长率( CAGR )为20.8%。增长最快的类别是智能扬声器，如Amazon Echo和Google Home，其五年复合增长率为39.1%，2018年近1亿台，2022年达到2.305亿台。IDC移动设备跟踪器高级研究分析师Jitesh Ubrani表示：“虽然内置语音助理的智能扬声器将在整个预测过程中盛行，但我们已经看到这个市场发生了显著变化。”“家庭内外的许多新型设备现在都包含内置语音助理功能，这不仅有助于增加最终用户可用的接触点数量，而且通过扩大接触范围，可以深入了解用户处理各种任务的内容、时间和方式，也有助于每个助手的发展。”智能家居隐私问题比比皆是IDC最近的消费物联网调查表明，隐私和安全仍然是智能家居设备采用的主要障碍之一。然而，IDC对市场前景保持乐观，因为智能家用设备的便利性常常超过人们的担忧。IDC消费者物联网项目高级研究分析师Adam Wright说:“在考虑部署智能家居设备时，安全和隐私是大多数消费者的首要考虑。” “除了在将设备推向市场时需要有足够的安全解决方案之外，供应商还必须对消费者的担忧做出回应，向他们适当宣传安全措施，并提高他们对共享数据好处的认识，这些数据最终可以提供更好的设备、服务和用户体验。”类别亮点视频娱乐产品主要包括智能电视和数字媒体适配器，如谷歌的Chromecast、Apple TV、Fire TV和Roku的设备。作为客厅的中心，这一类别有望实现增长，预计到2022年将达到4.575亿个，五年复合年增长率为10.9％。对于许多品牌商和消费者而言，此类别有望成为智能家居生态系统的门户，因此，IDC预计这一类别在内容和价格上都将面临巨大竞争。家庭监控/安全设备，从门窗传感器到门锁和IP摄像头，预计到2022年底将占智能家居市场的19.4％。虽然这一类别潜力巨大，五年内将增长27.3%，但它们仍然针对有限的部分消费者，特别是房主，因为大多数产品仍然不能为居住在公寓里的消费者提供价值。智能扬声器尽管今天备受关注，但在2022年仅成为第三大类别，许多供应商在亚马逊Alexa或Google Assistant的支持下推出产品。而Siri、Cortana和Bixby预计也将建立广泛的可用性，尽管这些助手中没有一个会在出货量方面挑战谷歌或亚马逊地位。还有相当大一部分市场不会在任何这些平台上运行， IDC预计这些智能扬声器的市场将主要归属于中国，小米和阿里巴巴等现有公司已经在中国占据了很大份额。智能照明、恒温器和其他产品将会在智能家居市场上占据一席之地，为用户提供完整的产品和服务生态系统，以控制和监控他们的家园。预计这些类别的五年复合年增长率将达到26.9％，而照明产品（如飞利浦Hue）几乎占出货量的三分之一。恒温器虽然在北美很受欢迎，但在世界其他地区将面临更微弱的增长，因为许多国家不使用中央空调系统，因此不需要专用恒温器。

中国是世界上最大的建筑材料生产国和消费国，建材行业在国民经济中占有重要份额。在建筑、军工、环保、交通、生活等领域，建材被广泛运用，成为不可缺少的一部分。自改革开放以来，建材行业成长迅速，无论从品种、数量，还是质量、功能上都有了大幅度的提升，行业市场前景广阔。行业专家指出，居民生活水平的提高以及城市化建设的持续推进是居民对建材用品需求不断增长的主要原因。因早期住房普遍存在结构不合理、面积狭窄、功能性弱等缺点，需要通过二次装修来提升居住的舒适性，提高生活品质，这就刺激了建材消费需求，成为新的消费热点。近年来，在国家“互联网+”政策的推动下，各行各业纷纷布局“互联网+”战略，抓住互联网时代契机和商机。运用互联网思维，借助互联网技术和优势，陈洪海先生积极投入到互联网+建材领域，通过创建“西藏建材供应商平台”，有效连接了供应商与消费者，汇聚在同一平台，使得服务更高效、便捷。一直以来，西藏地区经济发展相对滞后，资源配置效率不高，经营管理水平还比较低，如何降成本、增效益、补短板是该地区建材行业面临的重要课题。西藏建材供应商平台依托互联网低成本、跨时空、高效率的营销方式助力企业开拓营销渠道，扩大品牌影响力，降低营销成本，提高了经济效益。西藏建材供应商平台以服务西藏建设为宗旨，致力于打造成大型的建材信息交易平台。平台涵盖建材市场分析、建材供求、行业动态等资讯，是各大供应商寻求电子商务网络贸易信息的首选。陈洪海先生不仅在PC端还在手机移动端打造西藏建材供应商APP，以顺应时代发展潮流，开辟多渠道资源，将建材行业与互联网深度融合，创造更大的价值。

近年来实木家具越来越受到广大消费者的青睐。继板式家具、板式定制家具之后，板木家具与整木定制家具渐渐走进人们的视野。但目前整体经济下滑的大环境下，且环保部门加大环保查处力度，实木家具现状并不乐观，实木家具行业呈现出毛利高、净利低的情况，其行业平均净利润仅有4%，整个行业由于净利润过低，严重缺乏竞争优势。实木家具制造面临的问题与挑战家具行业属于传统劳动密集型产业，整体自动化水平较低，以投资驱动为主。目前行业内实现高度自动化生产的只有一些大型企业，资金雄厚，技术更新快。但是绝大部分家具厂仍然是机器化作业与人工作业相结合。越是档次高的家具越是采用实木、榫卯加工制作，尤其是实木零部件本身较为复杂的特征，有些工序需要人工作业完成，如雕刻（即是是机器粗雕，后续仍需要人工完善）。板式家具标准化程度高，利于信息化生产。板式家具之所以能够做到大批量、自动化生产，其前提条件就是零部件的标准化程度高、结构简单种类少。而实木家具行业相对于板式家具企业而言算是小企业，因为板式家具靠跑量增加利润，而实木家具由于生产方式与板式家具不同，因而在产量上也不如板式家具。总的来说实木家具企业面临的挑战有以下四点：1、微利时代到来，行业竞争压力空前传统的生产模式导致生产效率低，加上原材料成本高、员工费用支出占据大量支出，行业利润低，竞争优势小。2、实木家具标准化程度低实木家具材料规格、物料种类、产品种类以及结构连接方式更为复杂，导致行业标准化程度低，难以像板式家具那样做到通用化、标准化的设计和信息化制造。3、工艺流程复杂实木家具基于木材属性的加工其工艺要求更高，且其制造流程更多，更易受可变的影响因素影响。4、主观因素影响大由于实木家具的制造对于工人的依赖相对于板式家具的更高，生产效率与品质受人的影响因素更大。实木家具出路在哪里？由于目前家具行业资源整合能力不强，在全球制造业逐渐走向信息化制造的背景下，实木家具延续传统制造模式（机器化生产与手工结合，仿效生产模式为主），终究不是办法。但是行业之间差别太大，产业结构升级转型也不是一蹴而就。实木家具走上信息化知道的道路是不可逆转的趋势，但是要做到信息化制造，在激烈的市场竞争中保持良好的生命力和竞争优势，可考虑从两个方面入手。一、逐步实现实木家具的标准化，为实木家具信息化制造打下基础板式家具由于其零部件造型简单、原材料单一、接口五金件通用化程度高、生产工艺流程简单，便于实现设计、制造的标准化。但是实木家具零部件是基于实木原材料生产，因此造型种类多变，零部件种类多、规格尺寸丰富，且加工工艺流程复杂、工艺水准更高。因此，相关专业人士表示，要实现实木家具设计、制造的标准化是一个难题，这不是某家企业的事，需要全行业的资源整合以及信息的共享。实木家具的标准化需从以下方面着手，首先实现企业自身生产的标准化，进而扩展到行业整体：（1）编码统一实现实木家具加工木材编码的统一以及零件编码方式的统一，便于行业交流。这是一项系统性的工程，需要行业标准组织发起，行业领头羊执行，以身作则。对于企业自身而言，物料、原料编码易于信息化管理，如设计阶段零部件的便捷调用以及后期零部件、产品的存取，能够提高效率。（2）实现实木零件接口结构的模块化实木家具榫卯种类样式多、规格尺寸多，设计的原则是尽量减少零部件种类数量和尺寸数量。比如同一家企业内桌子、椅子和柜类家具的框架结构榫卯种类、尺寸尽量一致，便于同一刀具下连续作业。（3）借助模板进行生产借鉴于实木沙发的生产。沙发采用模板进行放样，主体结构采用简单造型，异形部分采用塑料结构拼接，在包蒙软体，比如沙发扶手的异形部分，框架直接采用直线型简单，扶手处拼搭塑料异形结构，再包蒙海绵等附面层，外观上不会有任何异样，不仅提高了生产效率，还有助于企业零件的通用化。仿效这一思路，实木家具企业对于常用零部件可以制作模板，并进行编码，生产中可以直接借助模板放样。（4）采用标准化的加工设备通过引进国外先进设备、改良生产工艺、创新产品设计风格等手段，提升企业产品的整体竞争力，实现实木家具产品的标准化生产，通过不同的组合和搭配，使一些看似简单的产品，能够组合出不同的造型和功能。二、提高设计水平目前国内家具设计已经到了一个瓶颈，仿效设计成为主流方式，甚至是元素的堆砌，原创创新性水平不高。家具企业纷纷转型，尤其是对实木家具生产企业而言，原创设计成为核心竞争力。随着消费者需求的改变和增加，市场对于原创设计的要求也在不断提高，只有不断地提高自己的原创设计能力和产品研发能力，实木家具企业才能稳步发展下去。

这两年，「互联网+」顶着新一轮颠覆的期待，闯入家装行业，但也没能绕过固有行业痛点。在模式摇摆中，自身业绩也遭遇瓶颈。平台化模式的症结在哪？产品不优，流量不够等等都不是根本原因，核心在于平台型商业逻辑的立足点：是否真正建立信用体系。 现有平台模式一般循序渐进的发展规律是——建立信用体系；迅速规模化；以巨大增长潜力持续获得资本输血；壮大为巨头；最后成为行业模式引领者、规则制定者。 上月，互联网家装平台艾佳生活获得天图资本10亿元B轮融资，估值超过10亿美元，成为家装行业新晋独角兽。在艾佳生活之前，2018年3月23日，科技部发布的《2017年中国独角兽企业发展报告》中，共164家上榜公司总估值6284亿美元，土巴兔位列其中。 除了上述两家独角兽，家装行业的平台模式还有齐家网，以及天猫、京东等已有大规模用户基数的电商平台。这类模式主要提供中介服务，将设计、装修施工及家具供应商等上游企业与C端消费者连接起来。 互联网家装行业还有一类垂直模式的「重资产」企业，以爱空间、住范儿为代表，直接与C端消费者提供服务。相比平台企业侧重渠道整合和资源匹配，垂直类企业注重标准化产品。 以上两类互联网企业都试图改变家装行业的沉积问题，但涉足其中的企业，本身业务模式及业务增长面临困局，多数问题是家装平台模式独自面临的难题。 GMV困局：平台企业整体量级微小，规模化是第一步 家装平台主流企业包括港交所上市的齐家网，以及两只待上市的独角兽公司土巴兔、艾佳生活。随着今年资本环境持续恶化，未上市企业面临更大的融资压力，资本对业绩的考核也更严格。 从公开的数据来看，三家企业在多个层面的数据，都是自身所在业务模式的代表性样本，放大到市场，显出的结论又截然不同。 先看上市公司业务数据。已于7月上市的齐家网，目前市值38.37亿港元（10月25日港股）。齐家网8月发布的2018年年中报显示，已实现盈利，而过去三年亏损大幅递增。 数据显示，齐家网在2015年、2016年、2017年营收分别为1.41亿元、3.01亿元、4.79亿元，对应亏损为3.45亿元、4.01亿元、8.24亿元。 现阶段，平台模式企业的GMV（网站成交总额）因素主要取决于第三方入驻公司数量，以及C端流量。数据显示，2018年上半年，齐家网平台装修公司达到8083家，同比增长43%，独立访客为4628万，同比增长48.5%。 非上市公司情况则有不同。根据土巴兔在8月28日递交的招股书数据，2015 年、2016 年、2017 年、2018年上半年在线平台营收分别为 1.90 亿元、2.98 亿元、4.02 亿元、 2.14 亿元，对应毛利（线上平台及承包业务）为 1.78 亿元、3.25 亿元、4.94 亿元、2.16 亿元，对应亏损（线上平台及承包业务）为7.5 亿元、5.6 亿元、11.11 亿元 、6.36 亿元，毛利增长速度不及亏损速度。 数据显示，土巴兔2018年上半年GMV达236亿元，去年全年GMV为572.37亿元。对比互联网电商平台的GMV数据，连年数据增长，依旧难以稳定股价。若GMV数据下降，则影响更明显，而土巴兔半年GMV未及去年全年一半，预期营收增长压力较大。 过去几年，土巴兔经历模式摇摆。最初，土巴兔是一个室内设计师平台，2009年注册设计师突破10万人，在变现的考虑中，选择切入家装中介平台。在2015年9月，土巴兔开始上线工长签约模式，试水自营，但效果较差，平台和自营均受影响，于是，土巴兔又重回平台战略。        另一个独角兽艾佳生活主要公开数据为GMV。在2016年和2017年，艾佳生活分别完成签约额（平台GMV）17.60亿元、103.90亿元。艾佳生活预计2018年签约额可达到300亿元，计划五年内达到1000亿元。 在上市与非上市公司之间找到同一参考系，GMV是一个重要维度。按照科技互联网领域平台型企业的惯例，平台型企业作为中介方，营收直接相关于订单成交量。 根据行业公开报告数据，2017年线上室内设计及建筑行业的市场规模（按GMV计算）达到1267亿元，齐家网市场份额为25.7%，为325.62亿元。同期数据，土巴兔、艾佳生活分别为572.37亿元、103.90亿元。 假设一次家装平均值为50万元，齐家网325.62亿元、土巴兔572.37亿元、艾佳生活103.90亿元GMV的成交量，分别达到交易65124笔、114474笔、20780笔。以国内的人口规模来看，三家总计20万笔左右的交易量并不突出。 如果全套家装平均花费额定在25万元和100万元，对应的成交量为40万笔、10万笔，考虑到国内人口基数，以及新房二手房交易量，占比依然较小。以2017年的数据为例，国内家装市场总规模为23040亿元，上述三家的GMV总额1002亿元，渗透率仅为4.3%。 以土巴兔招股书份额推算，2017年线上家居装修行业GMV总额约1525亿元，与上述数据差异不大。        据行业专家预测，未来五年是互联网家装市场发展的黄金时期，复合增长率高达50%，到2022年渗透率为38.1%，规模则有望达到12650亿元，几乎相当于2017年的10倍。 该预测的基础是围绕「增长率」计算出，代表数据层的意义。在大家居市场，平台模式的企业发展及增长所受的制约，更可能是基本商业模式的问题。 家装平台没有稳定的GMV增长，就无法迅速形成规模化，平台模式的商业逻辑就难成立。因为至今，京东以及拼多多的本质，不在于电商模式取代传统销售能创造多大利润（京东连续9年亏损，累计188亿元），在于电商改造传统行业的潜力、业务规模化后的盈利信心。 目前来看，家装平台化模式发展需要走同样路径，以迅速的规模化占领份额，推行标准化。 商业模式困局：长期面临四大痛点 家居领域整顿盘根错节的现状，需要一种可行模式的规模化。电商、出行等行业的平台模式巨头，通过短期内可观的订单量，迅速成长为独角业务。 三年就做到300亿美元的拼多多，就胜在巨大的规模。从相关数据上来看，拼多多2017年全年GMV为226亿美元，2018年第一季GMV额为106亿美。其对应的订单数分别为43亿单和17亿单。以此量级，在阿里巴巴、京东及其它（唯品会等）平台的赛道中「拼」出300亿美元的市值，拿到电商入场券。 在家装行业，并无类似阿里、京东等巨头，意味着做大规模就将拿到最初优质的、大量的资源，类比于电商平台，这些资源成为长期竞争的砝码。 目前，平台型家装企业迅速做大规模的困境多。不同于电商平台或者出平台行中单一的供求市场，卖家与买家，司机与乘客较少的参与人数与环节，在家装领域，从毛坯房到精装完成的过程，卖方可能涉及设计师、装修施工方、家具供应商，买方可能是一个人，较大概率是一家人的决策。因此，家装行业要「重」得多，家装平台的分配机制或许容易，但它的「效率革命」短时间内难以达到电商平台水平。 平型模式的家装服务，均是从解决家装非标准化、流程繁琐与决策多等痛点出发，实际却产生更复杂的问题。主打标准化家装的爱空间诉求是用标准化产品、流程和服务「解放一代年轻人」，在消费升级和个性化消费的趋势下，却又不得不增加产品品类，不可避免地增加了流程与决策成本。爱空间CEO陈炜在2018年新品品发布会上表示，平衡标准化产品与用户多元化的需求，非常难。 目前的家装平台型企业，总体的痛点体在大致在以下四个方面。 一、用户不买账 互联网平台型企培养让用习惯的代价高昂，前期通过补贴的办法，或补贴入驻平台的卖家和司机，或者用低价补贴用户，最后又回归正常价格。家装领域，爱空间三年前的699元/平方米即出自于这一思路，在今年的新品发布会上，爱空间M系统的产品定价在999元/平方米。 家装行业低价策略并不能类比于电商，因为装修施工团队依然是传统模式的执行者，其中的信任、沟通、决策等问题依然存在把用户导流进来，但产品、体验不够好，平台后期的获客难度更大。 二、第三方不痛快 家装平台的第三方设计师、装修施工方、家具供应厂商，只是流量入口从线下换到线上，面临的依然是未适应平台化模式的用户，他们在面临问题时可能更倾向于找平台解决，而平台对第三方约束的「度」很难把握。一边平台需要更多的第三方入驻，希望他们业务省心、订单有保障，另一边，平台同样希望用户满意，愿意通线上过平台来消费。 从市场行为看，买方市场远大于卖市场方，平台型企业的初期都注重口碑传播，关注舆论风向，如果注重买方市场，以用户满意度来衡量，各种成本显著增加，第三方入驻平台的意愿和压力增加，可能重返线下，平台模式通路成问题。 三、平台不「轻」 阿里等平台把线下的交易通过互联网技术实现，在互联网技术未流行之前，这些行业长期稳定发展数百年，能够在垂直领域发展为巨头，在于「效率革命」。 更高的效率对于需求方和供应方都直接带来价值，平台做为隐形「中介」平台，利用互联网技术做精准匹配，促成高效、高质量、高满意度的交易。电商平台利用发达的物流就可完成一次交易，对比家装行业，它需要线下执行，面临标准化程度低、改造成本高等特点，一次交易时长远高于电商，人为因素多。 基于这些因素，家装平台在开拓阶段，出于对第三方入驻量、成交量、满意度等考虑，平台与用户和商家沟通等运营成本上涨，或许这也是互联网巨头还没有重仓大家居行业的原因。因此在初期，平台仅利用互联网技术实现轻资产运营，任重道远。 四、物流很「重」 电商平台的物流建设经历两个阶段，一是物流独立发展的「百家争鸣」、「百花齐放」阶段，电商平台与物流行业的关系是合作者；二是平台自建物流或物流体系阶段，较突出的是阿里巴巴入股中通等多家物流企业，马云2013年辞任阿里巴巴CEO之后，迅速组建菜鸟网络，现在的菜鸟物流已经能够胜任「双11」巨大的交易量。而京东自建的物流体系同样庞大，效率和服务高于一般物流。 整体看来，除了前两点，平台的运营和物流压力似乎是家装平台独有的困难，实际上，在阿里以及eBay初兴起的电商阶段，众多领域的商品汇集一度让电商平台运营很「重」。同时，90年代末到世纪初年，物流体系不发达，小件流通效率也比较差。电商平台通过新的金融、物流等创新，最终做大规模，实现电商的流行。 而家装行业的物流，还有待高效、高质量的物流解决方案。 破解困局：以信用体系为支点撬动四万亿市场 「互联网+」进入大家居领域，除了效仿其它行业平台企业之外 ，还应该在创新的商业战略和产品上考虑。平台化的互联网模式成功，在近20年能够改变各个行业，渗透各个行业，最初的引领者是阿里电商平台，在今天新的商业方法论归纳中，阿里被解释为「信用基础设施」，即阿里的电商平台模式能够联接用户和商家，实现一个稳固的商业网络，奠基于信用生态。 目前的大家居市场，行业各端资源整合常年没有实质性变化，强者不恒强，弱者朝夕间消失， 在资本、大家居相关厂商、用户之间互为掣肘，结局就是产品不好，行业不强，用户体验不好。 在电商模式没兴起前，90年代线下的交易还没有建立稳固信用体系，电商兴起之后，围绕「促成交易」的商业目标，最后催生了信用体系的创新。信用主要集中在四个层面：对交易资金的安全保障、物流效率的保障、产品质量的保障、大额消费的保障四方面，对应这些痛点，阿里创新出了支付宝、菜鸟网络、天猫商城、花呗四个广泛普及的划时代产品。 基本上，支付宝和天猫商城分别解决了第一、二、三个痛点。支付宝能保障消费者的钱花得值；天猫商城建立了品质壁垒，让商家产品标准化，赋能商家流量，减负运营，保障生意好做，同时，还解决商家重运营的问题。菜鸟网络及第三方物流解决了第三、四个痛点，保障运营效率、保障商品流通效率。 家装平台也遇到上述同类的问题。整个家装行业的平台化，需要用创新的技术、创新的产品模式来建立基础「信用体系」。 目前，家装企业在新零售、消费金融上的尝试，是面向消费者的信用建立，效果已经在流量上有所体现。另外，在向上的解决方案供应商（设计、装修施工、家具厂商）层面，也需要建立信用体系，因为良好的商家信誉，消费者愿意买账，家装平台模式的故事线才顺畅。

　　社会老龄化人口不断增长，老年人占人口比例上升，家居行业的老年人市场也在扩大，需要提高对老年人的关注度。越发火热的智能家居因其高科技化给老年人一种距离感，并且市场上严重缺乏符合老年人需求的智能产品，导致老年人对智能家居的接受度普遍较低。智能家居适老化发展的呼声越发高涨，操作简便、契合需求的智能家居产品的设计生产也应该提上日程了。　　适老化理念的发展　　事实上，在发达国家，“老年型家电应有别于一般家电产品”的理念很早就已被提出，这些国家认为老年型家电应当安全、健康、智能、经济，并在此基础上推出了一系列产品，例如把遥控器上的按键或机体上的旋钮数量尽可能减少，并辅之以醒目易懂的说明和清晰明了的颜色标志等。　　但在国内，现在很多厂家在研发产品时，重视了“智能化”和“高科技”，面向的也多是“80后”、“90后”的青年人，却在智能化的具体应用中忽视了“适老化”。厂家如果能从老年人实际需求出发，就能找到智能家电与“适老化”的契合点，不仅能满足老年群体对智能家电的需求，也会开辟更为广阔的市场，从而实现双赢的局面。　　手机市场的适老化产品　　手机市场就是个不错的案例。目前在市场中，专门为老年人开发的品种较多，这些老人手机基本具备大屏幕、大字体、大按键、高音量等特点，有的还具备一键呼叫亲属或者一键报警的功能，少数高档产品还具有实时定位功能。所有老人手机都有一个共同的特点，就是使用便捷。　　而在智能功能方面，这些手机不是“广撒网”，而是根据老年消费者的使用习惯进行优化，例如针对输入，提供便捷的语音输入法，针对出行，提供快速的一键导航功能等，虽然这些手机价格相对低廉，但其拥有广阔的市场空间，实现了老年消费者与企业间双赢的局面。　　适老化智能家居的发展趋势　　在未来，随着社会老龄化的不断发展，不仅是智能家居行业，众多其他行业也将开辟在适老化道路，生产适老化产品。因此智能家居也应该重视老年人市场，针对老年人的特殊需要开发设计出适老化的产品，提高老年人的生活便捷程度和安全水平，为老年人享受优质生活提供相应的服务。　　目前家居行业的适老化趋势还不是很明显，适老化产品在市场上还是稍显空白的一块，然而观察欧美市场，适老化卫浴产品的设计和生产已经迈出了一步，国内要紧跟潮流，结合国内市场特点开发适老化产品。　　家居市场适老化产品的开发设计，对家居行业进一步开拓老年市场有重要作用。社会的健康养老观念的流行，也将促进适老化产品市场的发展。

日前，唐山市政府发布《关于启动重污染天气Ⅱ级应急响应的通知》，通知要求建材行业：水泥(含特种水泥、粉磨站)、砖瓦窑、陶瓷、玻璃棉、岩棉、石膏板、矿渣微粉等企业全部停产。钢铁行业：在确保安全生产的前提下，烧结机、竖炉、石灰窑执行限产50%措施等。各县(市)、区人民政府，各开发区(管理区)委员会，各成员单位：根据省预警中心与中国环境监测总站、省环境气象中心会商预测，近日受高湿逆温和偏南风影响，我市将出现重度污染过程，将达到区域橙色预警水平。为有效应对近期重污染天气过程，按照省大气办《关于启动区域一和区域二Ⅱ级应急响应的通知》(冀气领办〔2018〕269号)要求，市重污染天气应对指挥部决定在继续执行10月18日市政府下发的《关于延长污染天气应对工作时间的通知》相关减排措施的同时，自2018年10月19日18时起，全市启动重污染天气Ⅱ级应急响应，解除时间另行通知。现将有关事项通知如下：一、全面落实应急响应减排措施(一)工业源停限产措施。1、钢铁行业：在确保安全生产的前提下，烧结机、竖炉、石灰窑执行限产50%措施;生产的烧结机压减风门20%。烧结机和竖炉配套的脱硝设施已投入运行，且SO2不超过35mg/m3,NO2不超过50mg/m3,颗粒物不超过10mg/m3的免于停限产。2、焦化行业：在确保焦炉烟气温度达到脱硝设施最佳运行效率和氨水催化剂最低用量前提下，自行调整至最长结焦时间。3、铸造行业、独立石灰窑企业全部停产。4、建材行业：水泥(含特种水泥、粉磨站)、砖瓦窑、陶瓷、玻璃棉、岩棉、石膏板、矿渣微粉等企业全部停产。5、涉VOCs行业：涉VOCs排放工序的工业企业，不能稳定达标排放的(含未完成环保治理的)停产。除焦化外其它涉VOCs排放工序的企业，VOCs排放工序停止生产。6、企业集群：橡胶、轧钢、钢锹、锻造、散热器、塑料、铁矿选矿、采砂、罐头、耐火材料、营养钵等企业或企业集群全部停产。停止使用煤气发生炉、燃煤热风炉。7、矿山开采、矿石破碎企业(设施)停止生产，混凝土搅拌站和砂浆搅拌站停止生产(为应急抢险、市政工程、民生工程等免于停工工地配套保障施工的搅拌站除外)。8、停止室外喷涂、粉刷、切割、护坡喷浆作业。早在9月，唐山发布通知，2018年10月1日至2019年3月31日，唐山市对钢铁、建材、焦化、铸造、原料药制造等高排放行业以及企业集群和施工工地，根据污染排放绩效评价实行差异化错峰生产。错峰生产以及本次的停产通知将对唐山部分陶卫企业产量造成一定影响。近日在广交会上，唐山陶卫企业相关人士就表示，错峰生产对他们及时响应客户订单产生影响。

近期，记者在泛夹江产区走访时获悉，天然气供应不足已成为制约陶瓷企业生产的重要阻碍。“由于天然气供应不足，预计年底天然气的价格还有一波小幅上涨，现在供应的天然气基本上只能满足一条生产线的需求。”乐山某陶瓷企业负责人对记者说，天然气不足已直接影响到企业正常生产，旗下两条生产线现在也只能开一条，有时候甚至连一条线的供应都满足不了。据悉，目前泛夹江产区内陶瓷企业使用的天然气的指标价格1.75～2.25元每立方米左右，而超出政府批的用量，则价格需要3.45元每立方米。在宜宾珙县双慧陶瓷采访时，该企业生产人员告诉记者，政府每天批的天然气用量，连一条瓷片线的用量都满足不了，所以企业只能在政府批的指标之外重新购买，但是重新购买的价格，则是3.45元每立方米。为此，企业每个月仅仅是天然气的使用成本，就增加了近一倍。宜宾的宇铄陶瓷也同样存在天然供应不足的问题。在夹江以及产区周边调查时记者发现，目前仅夹江产区的天然气价格在此前上调至2.25元每立方米后至今没有波动外，但在威远、宜宾、井研、犍为等地，陶瓷企业都存在天然气供应不足、导致价格翻倍的情况。业内人士预测，随着年底生活用气量的增长，工业用供气肯定满足不了企业的需求，所以年底天然气价格上调已成定局。面对天然气供应不足的现状，泛夹江陶瓷企业也表示非常无奈，唯一的办法就是限产或者提前停产，已有不少陶瓷企业表示在今年将会提前停产。

自1958年以军工立业以来，长虹历经了60年的变迁。近日，四川长虹电子控股集团有限公司董事长赵勇为长虹提出了新目标：2025年销售规模在2020年1500亿的基础上增长到2000亿元。资料显示，长虹集团2017年销售收入为1170亿元,同比增长11.7%。要实现2000亿元的目标，长虹必须在7年内实现销售收入翻一倍。赵勇透露，为实现这一目标，长虹将进行体制机制改革，包括控股集团层面混改控股集团整体上市，依据已有的多个上市公司平台对现有产业重组，全面推行骨干员工入股。数据显示，长虹全球在职员工数66032人，技术研发人员数6669人，市场营销人员数15224人。赵勇表示，长虹集团正进行产业结构转型，加速退出不符合长虹发展方向的产业，子公司数量从240家减少到184家。同时，长虹还将实施全面的数字化转型，让现有终端产品和中间产品全面进入网络连接，推动服务型制造企业内部活动全面云化，大力推进制造型服务。资料显示，目前，长虹旗下拥有四家上市公司：四川长虹、长虹美菱、长虹华意、长虹佳华，同时，随着今年以来，长虹系多家公司更名，长虹民生、长虹能源、中科美菱以及新收购的格兰博四家新三板挂牌公司也浮出水面。赵勇称：“长虹在多个上市平台和产业上的重组和整合已经开始。”长虹内部人士透露，长虹还将在多元领域拓展，在军民融合板块加快推进军转民和民参军业务，并积极拓展新能源及环保产业，聚焦光伏应用、储能系统、循环经济等领域，探索新兴业务机会。

　　在某宝上销量不错的多功能茶几，看似节省空间，很多消费者在使用后都反馈，体验很糟糕。不仅内置的零部件难以清理、维修，时间久了，最常用的功能也仅仅只是个茶几，“智能”的卖点几乎都成了摆设。　　对于善于研究制造工艺的XUE来说，智能产品绝不仅仅是样子货。一款采用空气搬移原理进行升降温的智能空调沙发，不仅能够实现坐感的加热和制冷，同时环保节能、安全可靠。品牌创始人薛书平表示，该技术未来还将用于床垫、餐桌等家具上。　　通过排骨架和床垫相互配合，对人体在床上的每一个细微动作做出精确的回应。swissflex瑞福睡聪明地为消费者营造了一场舒适的睡眠体验。　　是科技水平发展得越来越快，还是人们越来越懒？这似乎是一件二者互相“成就”的事儿。机器人可以在商场里当导购了，汽车也能无人驾驶了，扭头看看家里，能烧水的茶几早就走进生活好多年了，自带音响的沙发也都更新换代了。　　对于消费者而言并不陌生的智能家具，虽然在这几年不断涌现，却依然没能在人们的日常生活中扮演举足轻重的角色。是技术不精？还是市场不好？那些听起来、看起来很玄妙的家具产品，到底是小聪明还是大智慧？　　附加的“智能”变负担，烧水茶几还不如桌面饮水机实用　　半年前，许小姐为爱喝茶的爸爸买了一款多功能茶几。普通状态下，它就是一个常见的茶几，平坦的桌面，必备的储物空间，还有几个可为电子设备充电的USB接口；找到桌面隐藏的拉手，打开面板，功夫茶台自动升起，烧水、沏茶都能搞定。　　说来，许小姐也是好意，从前爸爸茶几上架起来的茶具和相关烧水用具操作麻烦还占地儿，旁边还拖着长长的插线板。换了新的茶几，至少桌面看起来不那么乱了，水桶、废水桶也都可以妥妥藏在茶几下面。但用了一阵子，许小姐一家发现，这个智能茶几，好像并不那么贴心。　　爸爸喝起茶来，也不是一时半会儿就能结束的事儿，因为这个机关四伏的“带电的”桌子的存在，许小姐从不敢让一岁多的孩子靠近姥爷家这个大茶几。同时，由于茶几里面有电机、电磁炉等设备，移动、维修都特别不方便，水渍、茶渍渗到角角落落，打扫起来格外费事。这才不过几个月，多功能茶几已经回归其最原始的功能，所谓的“智能”也成为了摆设。　　据《广厦时代》了解，许小姐购置的这款茶几售价2800元，与市面上的普通茶几价格相差无几，但消费者普遍反映，新鲜劲儿过去后，其实际作用并没有为产品加分。许小姐表示，自己买了台售价一千元左右的桌面饮水机，不仅轻巧灵活，而且可以从40度到沸腾分别调节水温，爸爸泡茶、孩子冲奶粉、自己喝咖啡，全都满足了。还有防止孩子烫伤的儿童锁设计，也方便清洁，用了两个月，觉得比多功能茶几智能多了。　　也有消费者向《广厦时代》反馈，家里买了带音响的沙发，看起来很高级，用起来却不尽如人意，“音效跟专业的相比差着几个段位”“电视看的都少了，这种音响更是总也想不起来用”……其实，茶几、沙发、床等家具自身已经拥有了很强的功能性，能够完美做好“本职工作”就足够了，再附加一些看似智能的功能上去，很有可能就是画蛇添足，夸张点儿的几乎都成了摆设甚至是负担。　　家具换代跟不上科技发展，过时产品难以匹配新潮生活　　连家里的窗帘、灯具都可以语音控制开关了，为什么消费者依然对智能家具不买账？当飞速发展的科技遇上更新换代速度较慢的耐用型家具，稍微一个不匹配，就会成为阻碍消费者选购的理由。　　比如，随着支持无线充电技术的手机不断面向市场，带有USB插口的床头柜和茶几可能会被逐渐取代，毕竟谁也不喜欢家具上冒出好几根杂乱无章的电线，以及整夜闪烁的电子设备指示灯。还有无数添加了播放音乐功能的家具，有的甚至还是依靠一根有线接口，连蓝牙都不支持，就别提更为高级便捷的无线接入方式了。　　要知道，现在专业的音响设备都兼具高品质和高颜值了，毫不夸张地说，喜欢听音乐的人，才不会奢求在一件家具上找寻满足感。当嵌入家具产品中的系统、电路等无法与科技产品的升级换代同步时，智能家具的一些功能便不再能够匹配人们的生活。换言之，这件家具就丧失了消费者最初购买它时的意义。　　技术创新基于消费需求，人性化设计好过智能化功能　　都说家具上的“智能”是噱头，究竟是否真的如此？在走访市场的过程中，《广厦时代》发现了一些实打实的“聪明家伙”，有的虽不是运用了电子智能技术，却在机械智能以及使用感上格外通人性。　　在床上做文章的家具品牌最多，有的可以给手机充电，有的加上个感应灯，有的内置了音响，有的还带了按摩功能。“躺在床上就像听音乐会一样，左右两侧低音炮环绕。”销售员的介绍五花八门。而消费者对于一张床的基本需求，莫过于睡好。谁也不想花大价钱买来一堆电子玩意，晚上过得像白天一样热闹，到头来却睡不了一个踏实觉。　　瑞士寝具品牌swissflex瑞福睡，就把功课做在了夜里。排骨架运用的“intelligent bridge？technology智能桥”技术能够贴合不同体型、不同睡姿人群的身体曲线，对人体在床上的每一个细微动作做出精确回应；GELTEX？inside技术让床垫成为了一个空气内外循环的通风系统，在释压性、支撑性和透气性方面都保持了极高的水准。排骨架与床垫之间形成的精准互动，保证了不同需求的使用者都能得到最佳的舒适睡眠。　　衣柜领域也是很多创新技术的练兵场，电动的衣帽间颇有电视剧里光鲜亮丽大户人家的既视感。但对于普通消费者来说，在衣帽间里徜徉半个小时精挑细选几乎不太可能，电机一旦出现问题，找起衣服来都是件麻烦事儿。人们对于衣柜的需求，莫过于空间利用合理，开关、取物方便。专业的功能家具定制品牌飞美家具，便在此基础上，开发了可180度开合的衣柜，既节省了开关门区域的空间，又实现了取物方便的初衷。顶部和底部两个铰链的设计，比传统合页更美观，开关也更安静、省力。　　虽然没有附加更多听起来玄妙的功能，却能在日常的使用过程中体现其细水长流的人性化设计。飞美家具设计总监王庆昌表示，目前市场上的“智能化”家具，大多是“交互”和“电动”的集合，以博眼球为目的的居多，而真正实现自动化、人工智能的少之又少。消费者居家过日子、买家具，依然要把使用需求摆在第一位，通过设计和家具，把小空间用大，通过技术，不断提升使用的舒适感，才是人们现阶段最需要的。　　观点：设计应回归生活的本质　　如果你晚上喝多回到家，究竟是会喊一声：“机器人，帮我打开灯。”还是会在黑暗中晕晕乎乎顺着墙面摸索开关的位置？大概都不如进门处一个每到天黑都会自动开启感应模式的小夜灯吧。不需要你多说多做，在恰当的时候，以恰当的方式出现，不给生活带来额外困扰，在需要时与人方便。　　家具设计也是如此。沙发要坐着舒服，如果躺着翻个身也不难受，就更好了；床和床垫得贴合身体，如果面料还能透气并且抑制尘螨，就更好了；餐桌既要满足两人食，又能应付全家宴，如果是旋转的，只要转起来轻松，打扫起来不费力就可以了……看看那些获得了国际设计大奖的产品，最受关注的无一不是解决根本问题的人性化设计。万万不可为了追求产品的附加值，弱化甚至失去了其最应具备的功能。科技会淘汰科技，而生活会回归生活。

世界品牌，中国舞台。发轫于2002年10月的佛山陶博会，一晃已走过了16载岁月。16年来，陶博会一路华丽绽放，不但成为国内外陶企展示自我的一个绝佳舞台，更是中国陶瓷行业一张光彩熠熠的靓丽名片，而且成为信息社会一个万物互联的超级IP，它对中国陶瓷行业的快速发展有着不可估量的重大作用和深远意义。内容是超级IP的原点所在 作为全国最大的陶瓷产区，佛山集中了中国数量最多、质量最好的品牌、企业、产品、技术、专利和人才，因此，中国陶瓷行业几乎每一款新产品、每一项新技术，都基本上诞生于佛山，这是佛山产区最优质的内容制造与输出，也是陶博会连接力的关键所在。源源不断、推陈出新、即时迭代的优质内容，不但吸引着全国各个产区的企业、经销商，也吸引着全球160多个国家和地区的采购商。每一届陶博会，参展商和周边企业都会借此推出数量庞大的新产品，在这个世界级的舞台上，尽情释放自己的光芒，吸引世界的目光。尤其是秋季陶博会，因为刚好在博洛尼亚展之后，因此，会有行动迅速的企业，将博洛尼亚的最新趋势和潮流转化为自己的内容输出，以最新的姿态，矗立在行业潮流的风口和前沿。我们常常说“世界陶瓷看中国，中国陶瓷看佛山”，前一句，显然有点夸大，后一句却丝毫没有争议。正是由于佛山陶瓷屹立于中国陶瓷产业链的顶端，因此，其一举一动都会成为其它产区和周边国家关注、学习的对象。这种建立在产业链基础之上独特的内容生产和圈层化表达与传播，不断形成新的连接符号和话语体系，由此为超级IP不断赋能与背书。流量是超级IP的生命所在评价陶博会成功与否的一个关键指标就是流量。陶博会的时间点选择非常好，与每年两届的中国进出口博览交易会高度吻合。该交易会是当前国内规模最大、人气最旺的国家级交易会，每届都会吸引来自全球各个国家的大量采购商，由于陶博会毗邻广州，又同期举办，让国际采购商能够到更专业的展会采购，这是其它展会所不具备的流量入口。除了海外采购商，更多是来自国内终端市场的经销商、采购商、设计师、房地产商和合作伙伴。陶瓷行业是一个上下游产业链非常长的行业，很多产业、品类都与陶瓷行业存在连接关系，此外还有政府、协会、高校、企业、经销商、采购商、媒体、广告、餐饮、酒店、交通、旅游等行业，这使陶博会拥有全范围的流量管道。这种流量，不仅仅是产品流，还包括人流、信息流、资金流。每年的陶博会，总是人山人海，摩肩接踵，每一个单独的个体都能在这里快速实现全范围的连接，并利用这个连接，寻求自己的商业机会。经过多年的积累，春季4.18、秋季10.18，早已成为陶博会流量峰值的重要节点。与此同时，政府、协会、企业、媒体等举办的各类专业论坛、新品发布、新馆开业等都在陶博会期间扎堆举行，为陶博会带来巨大流量。场景是超级IP的关键所在佛山陶博会早已从首届“双城展”到后来的“多城展”演变为一个全城大Party。虽然目前只有中国陶瓷城、中国陶瓷总部、佛山国际会议展览中心三大官方展馆，但在石湾及南庄周边，围绕三大展馆的“馆外馆”至少有N个，更包括展馆周边的诸多品牌营销中心。几乎每一个陶瓷集散中心、品牌中心、营销中心，都会在陶博会期间统一行动，以独特的方式参加到这场盛宴当中来，形成陶博会“3+N+X”的独特展出模式。近年来，行业内不时有人抱怨陶博会展馆太小、太过分散、不够档次。事实上，以三大官方展馆为中心，其它所有的“馆外馆”和企业营销中心，都是陶博会展馆的组成部分，其中“N+X”的展出面积几乎是三大展馆的数十倍甚至上百倍。它们不用出场租、缴会费，就能拥有大量流量，吸引众多专业观众，以独特的IP方式，与市场形成负成本连接，与展馆内的企业一道成为陶博会的受益者和贡献者。内容、流量、场景，这些独特的逻辑要素，共同构成了佛山陶博会这个超级IP。虽然三大主场馆未能扩容升级，但“N+X”的不断聚集与扩容，却能够为陶博会源源不断地赋能，并最终形成强大的IP势能；反过来，这种势能又能够使陶博会这个超级IP第一时间产生新内容，制造新流量，独占新场景。超级IP的意义在于，离散的碎片资源、弱小的企业品牌在网络叠加中，不断形成多中心与新连接。万物有灵且美，再小的个体也有表达的权力，而陶博会这个超级IP，恰恰提供了一种个体化状态的崛起与自由表达之路。运营IP就是运营势能，有势能就有连接。祝愿陶博会这个超级IP，在移动互联智能时代拥有越来越强大的势能，成为中国陶瓷产业连接全球产业链的超级端口。

当前，传统瓷砖经销商面临的生存压力有目共睹！2018年江西、山东、河南、四川、山西、安徽、江苏等多个地区的陶瓷相关企业被申请破产清算。其中安徽一家相关陶企涉案20余起，欠债高达3.7亿元！我们知道，在家装单值中，瓷砖的占比一般超过三成，在装饰公司的押款中，瓷砖供应商的款值一般最大。而如今，瓷砖经销商的倒闭无疑在宣告：经销商这个群体已经处在岌岌可危的悬崖边缘。近日走访了广州几家大型家装卖场，看到的却是一片触目惊心：尽管促销、减价等各种横幅大字报都挂在卖场显眼处，然而卖场一片冷清。入目的店员居然比顾客还多，大多数商铺都是门可罗雀，不少铺位更是铁将军把门。一位在卖场经营了近5年的商户徐生说，早年的时候生意还是很好做的，那时候每天都有很多客户上门，忙得都没时间吃饭。哪像现在，客人少得可怜，什么满减活动三天一小搞五天一大搞，照样没起到什么作用。每天零零星星的顾客购买意愿也并不强烈。临走前徐生深深叹了一口气，坦言近年附近的商户已经关得七七八八了，他现在最大的目标就是撑到今年年底了。越来越多的经销商就这样退出，感到惆怅的同时，内心的警钟不免敲响。同行业间少了一位朋友，那是一种兔死狐悲的苍凉，也许哪一天，那个转行的人就是自己。为什么这么多建材经销商都生存不下去了，归根结底离不开下面两个原因：一、渠道改革，流量前置传统装修公司采用的是清包、半包的模式，谈好设计方案之后再把客户领到卖场挑选主辅材。这种主辅材代买的形式维持着装修公司和经销商之间互助互利的同盟关系。近年却发生了改变。传统装修公司开始深陷同质化的泥潭，一场场的价格战使得自身元气大伤，客单价普遍不高的情况下，运营、人工、店面等成本也是年年攀升，为了摆脱被淘汰的结局，装修公司开始做起了整装业务，这其中就包括主辅材全包。从之前花大量的时间、精力等成本在建材城里选购，到如今的拎包入住服务，客户明显会偏向后者。客户越来越多地在装修公司这里选择一站式采购的服务。另外，家装公司是客户房子装修的服务者，客户对其依赖程度明显高于经销商。两相结合，流量不可避免被前置。同时从国家政策层面上来看，新建楼盘要求精装房比例越来越高，零售客户在大量减少，卖场的人气日渐冷清，经销商的压力可想而知。二、消费升级，信息透明化早前建材都是集中在卖场销售，购买渠道比较单一，装修公司都是领着客户到建材城选购心仪的产品。不完全统计，装修一套房子，至少要选地面、墙顶面、水电、木工、油漆材料等等28种辅材，8种主材，52件家具和配饰，涉及35项基础工程……如果样样都亲力亲为，意味着业主至少要到80多家店铺和与近100人讨价还价，购买近200件商品。至少需要用100多天乃至半年以上，消耗掉2亿脑细胞才可能完成装修！时至今日，在生活工作节奏日益加快的时代，在移动互联网技术日益成熟的时代，人们购买建材的方式已经更倾向于省心省力的方式，消费行为开始逐步从线下转移到了线上，天猫家装等大型家装网站平台受到青睐。消费者只需要动动手指，产品图片、工艺、用户评价等详细信息一目了然，随时随地选择心仪的建材。随着供应链公司的崛起，装修公司更是一单即享F2C价，轻轻松松以更低的成本拿下主辅材，当地经销商的优势已经不甚明显。经销商正面临着高纬度打击，苦苦支撑着随时可能会消逝的一丝生机，救赎之路到底在哪？终端为王，转型刻不容缓原先经销商渠道为王，通过加大推广力度获取更多流量。然而这种做法已经过时，随着流量前置，渠道的优势也弱化了，同时市场和消费需求的转变，也使得经销商步履艰难。保持原状只能坐以待毙，当务之急经销商应该利用现有资源，寻求转型之路。目前就已经有不少的建材商瞄准了家装这个大蛋糕，他们深耕渠道多年，用户粘性高，通过整合施工团队及手上的渠道资源，转型做起了家装。因为他们深知掌握自己命运才能把控自身未来，深知比起之前把希望寄托在装修公司身上，坐等客户的做法，往渠道上流靠拢，掌握更多终端流量才是保命之道！当下，越来越多的家装公司转型做起了整装，经销商应该抓住这个风口，趁机扬帆起航，才能从家装公司手上抢夺终端流量，扭转被淘汰的局面。考虑到物流、仓储、安装等全要负全责，涉及的SKU数量非常巨大，一般的经销商迟迟不敢踏上转型之路，这个时候可以考虑依托适合的整装平台。这些平台型公司凭借雄厚的实力，较大的主辅材家居产品采购规模建立了较大的后端优势。经销商只需负责解决落地营销、F2C产品交付等，这无疑能大大降低经销商转型门槛。接受新事物并将其转化为促进自身发展的利器是艰难且痛苦的，但是敢于迈出第一步的人，也将会获得更大的市场与空间，在整装风口盛行的情况下，抢占先机，势必会闯出一条康庄大道。

随着全屋定制行业的快速发展，面对越来越多的订单量，定制企业开始遇到如下问题：1.优秀的门店设计师稀缺，内部培养速度慢2.下单拆单的工序复杂，效率低下且出错率高3.需要的拆单人员越来越多，成本居高不下虽然定制家具的利润相对客观，但由于涉及到的人员和流程要更为复杂，利润并没有和订单量同比例上升，生存压力很大。具有敏锐管理意识的企业开始在思考：打造更系统性的信息化解决方案，来打通前端的门店到后端的工厂，让设计方案能一键下单到生产环节，以此提升整个流程的效率和准确率。在上述需求的刺激下，一些软件公司为了迎合企业需求，不但自己研发门店的设计软件，而且连后端生产用的 拆单软件，生产软件，甚至erp，crm等全套软件都由自己一家做了，整体打包售卖给定制企业。这种“一站式”的信息化解决方案看上去效率很高，性价比高，定制企业也觉得省事。但我个人认为，由一家软件公司来帮助定制企业解决所有的信息化问题，其实是个伪命题。一方面前端的设计软件和后端的生产软件，虽然都是软件产品，但对于研发公司的基因要求截然不同，可以比喻为经营定制工厂和经营直营门店的基因区别。另外一方面定制企业作为消费者，有权利做出对他自身发展最合适的选择，定制企业理应可以去自由选择不同的设计软件，拆单软件及生产软件进行自由组合，而不应该被某一家的软件“绑架”了选择范围。更重要的是，定制企业一定要有保护自己核心数据的意识，需要把订单、工艺、生产数据控制在自己手里。那么最好的保护方法就是将前端和后端拆分开来，由不同的软件供应商来进行合作，这样才能做到数据分离，达到保护的目的。像行业的欧派，索菲亚，好莱客等企业就是通过这种方式来保护数据安全的。接下来我会从以下两个方面来阐述：为什么说用一个软件打通前后端一体化是个伪命题1：什么是前端、后端？首先来定义一下什么是前端、后端？从商业的角度来区分就是前店后厂，前端发生在门店，它的主体是设计师，主要面向消费者。后端对应的是工厂，主要的群体是技术人员、工业原料。从核心诉求来区分，前端最主要思考的问题是设计师的体验，如何快速高效的给客户提供他们想要的设计方案，满足消费者所想即所见的需求是其本质属性；再看后端，在工厂一定要保质保量，生产线不能出问题，追求稳定和可靠同时还要追求更多、更快、更省，因为生产是运营的板块，它追求的是效率和成本。“前端给人文科生的感觉，后端给人理工男的感觉”。之所以会如此形容是因为前端更偏向感性方面，离不开艺术、文学与美学的因素，而后端则相对严谨，制造不允许微毫之差。所以后端和前端本质上是在解决不同的问题，我认为它们所具备的企业基因也是完全不同的。因此由一家软件公司来帮助定制企业解决前后端一体化，是一个伪命题。2：从“迭代速度“理论来看前后端基因的区别我本科在浙大读自动化专业，在美国麻省攻读供应链。现在回想起来，这些学习经历对我的帮助非常大。不论是自动化还是供应链，都是培养人的系统化思维，让我拥有考虑全面体系性问题的思维方式。不管是在美国、亚马逊还是现今的家居行业，其背后的整个系统化体系是错综复杂的，非常需要一种系统化的思考方式来剖析内部的问题，找到合理的解决方案来突破一些可能的瓶颈，这是我求学期间的最大收获。迭代速度理论在麻省理工学院就读时，师从供应链界大师Charlie Fine，他的迭代速度理论对我影响至今，也正是基于“迭代速度理论”，让我对前后端软件公司的基因，有着更为深刻的理解。这个理论的核心是：每个行业的产业链及价值链在不同的环节，其背后的迭代速度不同。以手机的迭代速度为例，手机现在迭代速度绝对是以月份来计算，不同的品牌，不同的款型，层出不穷。产业链的后一段是源部件的供应，而源部件最核心的可能是里面的芯片。以英特尔和AMD为例，目前芯片的迭代速度是以年计算的，其研发周期和迭代速度肯定不一致。产业链再往后走，是芯片的加工设备，周期是以十年为单位。所以任何产业它一定遵循这个原理：越靠近消费端前端就迭代越快，越往后端迭代越慢。这个理论影响了我对前后端的认识，它所蕴含的道理是不同的产业链环节，不同的企业，所要具备的核心竞争力、生命力是不同的。后端的核心生命力也许是用几十年来打造，可以持续几十年。但前端的核心竞争力可能只能持续几个月。它们对企业的管理、运营、人才各方面的要求完全不同，这个理论影响了我对后面很多企业的认识。亚马逊的前后端差异化再看亚马逊，它的特点在于整个消费端，其迭代速度、不确定性以及各个方面是非常之高的，而它的后端是他们花费多年时间打造出的庞大的物流系统。后端系统一旦存在，其强大的生命力将会成为对外输出的价值，它的物流体系变成了对外开放第三方平台，信息云端的系统成为了AWS。这就印证了刚才的产业链迭代速度理论：定制行业的前后端完全一样，我们前端一样是瞬息万变，消费需求每年的关键词热词风口似乎都在变。作为一个前置的公司，企业的核心竞争力、能力的打造、对供应链的关注程度将会决定企业的高度。开放生态才是良性的模式举个例子：诺基亚手机公司，它是技术界的一个反面教材。诺基亚手机公司曾经是手机界的老大，市场份额占到了70%多，当时他的研发投入，甚至是苹果这类公司的好几倍，最后为什么会落到以极低的价格被微软收购的下场？本质的原因是采用了封闭的思想，公司的整体思想和整体文化是个封闭符号，所有的产品系统和功能全是以自己的体系为主，甚至连邮件、地图、短信等所有应用都是自主开发，由此导致了最后的衰亡。真正的互联网应该是个开放的平台，因为一旦开放了公司的体系，就会有最优秀的合作伙伴和平台加入，来把不同的功能做到最极致。在互联网时代，消费者的需求是多元化的，需要不同的公司联手满足不同的需求，苹果与安卓就是最好的例子。在此我建议：为定制行业提供信息化解决方案的公司，需要有开放生态的思维，大家相互开放合作，这样才能真正造福定制行业，而不是为了自身利益最大化去“绑架”客户。前面主要是在阐述我对前后端一体化的思考观点，那么在我过往的工作经验里有哪些能够“跨界”到定制行业的呢？如何用”亚马逊“的经验帮助定制行业信息化建设？作为互联网企业，在客户体验的关注上，亚马逊是绝对的代表，甚至可以说是全宇宙最注重用户体验的公司。而用户体验则是由供应链来保证的，若没有一个健全、完善、强大的供应链，就不会有后面的体验，电商拼的就是供应链。这是与定制家具非常相似的地方，定制家具的整个流程比在某种程度上比亚马逊要复杂的多。若想有好的用户体验，首先供应链、自动化、信息化都必须做的非常好，消费者想要拿到预期的家具产品，后续的安装和售后也要跟得上，各个环节不能出任何问题。除此之外，我们看到全屋定制全屋整装正在往多品类的方向扩展，也就是SKU的暴涨，SKU的增长对于供应链而言是一个复杂度的陈述。在美国，我曾为亚马逊和Kiva Systems工作了近6年，负责物流中心核心自动化系统的设计，用到了大量的机器人、机器手、无人车、立体仓库、流水线、流水线扫描枪、自动箱自动包装等，所有的设备全自动化，其复杂度远远超过现在的家居行业。虽然亚马逊看起来不是制造业，但它价值创造过程中所用到信息化和智造设备已超越大多数行业。它的价值创造是把千奇百怪的货物，以最短的时间打包到一个盒子里面，然后以最快的速度发到客户手上，这是另一种意义上的制造。像亚马逊就有几百万几千万的SKU，管理好这么多的SKU并且做好足够的协同，是后端制造供应链体系里面非常深的一门学问。因此，在亚马逊学习到的供应链经验，是能够借鉴到定制行业的，帮助定制品牌实现更好的产品交付，提升用户体验。制造业信息化、自动化，我认为这是企业的骨骼。一个企业外在可见的部分是它的身体，但是如果没有骨骼，企业无法站立，所以我认为信息化、自动化是企业站起来的关键。定制企业的信息化建设工作，仅仅依靠外部团队提供的软件系统是远远不够的，自身还需要组建专业的团队，才能真正将信息化建设工作落地。那么定制企业自身如何来做信息化建设？在三年前，我就开始带着团队深入定制企业，拜访了上百位定制行业内的人士，其中包括企业老板，高管，工厂生产人员，经销商老板，门店设计师，甚至是定制客户，来深入了解这个行业。在我们的产品推出以后，又化身成一线销售人员去拜访企业，收集产品落地实施后的反馈情况等等，对定制行业的信息化现状也有比较深入的了解。从我的经验来看，定制企业可以从以下三个方面来打造内部的信息化团队。1、培养信息化的人才复杂的信息化体系、自动化、企业业务端、产业端、制造端都需要具备深厚底蕴的人才，这种人才体系在发达国家相对成熟。发达国家的领先之处，我认为核心就是人才。中国的高速发展跳过了很多历史积淀阶段，核心的缺陷就是人才没有足够的积累。软硬件可能已经跃居世界前列，但缺少优秀的人才来驾驭，国内在此方面还具有很大的发展空间。人才需具备什么属性？我跟业内许多老总也深入探讨过，发现目前行业所需的人才是能够深入了解公司业务且具备产业链思维的人。他能根据公司的业务特点及基因，分析得出什么信息化系统和能力最适合公司。世界上好的系统应有尽有，但是如何搭配并适用于公司还需人才的加持，若不然就是浪费。所以我们行业非常需要真正懂业务，能结合前后端、营销市场、制造这样的人为企业来设计解决方案，国外这样的人也是最紧俏的。2、打造集成的能力每家软件企业的基因各不相同，其软硬件都有它自身的最强属性，定制企业内部的信息化人才，他的核心工作就是要找到符合企业业务诉求的最强最强系统并进行搭配。前端有前端的系统，后端有ERP制造，还有各种硬件设备，它要能够有效无缝高效的合在一起。就像亚马逊，一个自动化仓库里面用到的软硬件供应商可能上百，这就意味着你不可能永远用一套系统解决所有的问题，需要有大量的第三方、供应商，企业就需要具备人才和能力去完成集成。集成的好，各个部分的作用就发挥到最大，否则所有的系统和软件可能就沦为了废物。我们行业的前后端的对接，其本质上是集成能力的体现。3、数据化的运用能力未来人工智能时代的到来和智能化的工业革命完全是由数据驱动的：前端数据沉淀下来，成为设计师智能方案训练的样本；后端工厂里亿级别的数据沉淀下来，成为工厂内部改善流程、提升效率、降低成本非常重要的依据。未来酷家乐的梦想是从AI设计到无人工厂，这是酷家乐和我们合作伙伴共同的愿景和方向。这个过程背后最重要的内容就是大数据，在工厂里面，大数据可以让硬件和硬件之间进行对话，也让所有实体的物理上的东西能产生出它的数据，能够被人看到进行分析，从而指引经营者的一些决策，这是数据最大的价值。数据的另一价值是面向未来的数据价值，由于企业的生命周期、迭代周期各方面相对较长，所以数据的积累一定要具备适宜未来的能力。“也许现在你所具备的数据暂时用不上，但未来可能大有用处”，这是金田豪迈关总的观点，我非常认同，因为在未来你想要这个数据时可能已经没有了，这可能会颠覆你之前所做的所有事情，这就是数据能力面向未来的重要体现。这也对企业架构的设计、数据底层的设计、软件等方面提出了很高的要求。

在山西省城，大部分进行装修的业主通常都有个共识：“家具是进口的和南方城市的好，本土没什么好牌子，质量不行，服务更是跟不上。”因此，市场主要成交被外来品牌占据大半。在行业飞速发展的10年间，山西市场成就了众多家居代理商、经销商，然而本土成名品牌却寥寥无几。即便有企业经过不懈地努力有了知名度，成交量却也无法激增，甚至不曾走出本土市场。山西本土生产不出品质优良的好家具好建材吗？家具建材企业发展受到哪些掣肘因素？行业如何发展才能壮大本土市场，为本地人提供质优价廉的好产品？针对这一系列问题，记者进行了调查采访。“晋籍”家具难登知名品牌榜在每年全国范围的家居行业博览会上，山西籍企业寥寥无几。9月，在上海举办的2018中国国际家居博览会相关负责人邓先生，曾告诉记者：“山西的家居产品没有优势，无论是从价格、质量，还是从环保性、外观的创新性，以及功能的实用性等方面，走不到行业前端，所以也甚少有山西企业参加这样高规格、大规模的全国行业性博览会。”中国家具协会公布的优秀省份协会中，有广东省、山东省、浙江省、河北省几大家具生产基地的家具协会，山西省家具协会籍籍无名。最新公布的全国118名家具企业品牌榜上，晋籍企业无一入围。而记者走访山西省城多个中高端家居卖场不难发现，卖场中的家具，以广东、福建、浙江等地的知名品牌居多，本土品牌几乎难寻踪迹。在省城知名卖场的家具销售榜中，每月排名前十名基本都是外省品牌。“本土品牌进场的不多，商场对品牌设置门槛也较严格，以前也有本土品牌进场，后来撤场的也比较多。”某知名家居卖场楼层经理告诉山西晚报记者。山西晚报记者统计，在省城居然之家、红星美凯龙、黎氏阁三大家具建材卖场中，进场的数百个家具建材品牌中，山西企业品牌的比例不足5%。行业协会人士李先生说，“比如本土有名的家具品牌福润家具，曾经有一段时间知名度不低，产品质量不错。后来有一段时间销声匿迹，老顾客想买都找不到门店。后来多方打听，才知道现在只有太原和晋中两个地方有店面，普通消费者能找到实在不容易。”而在省城家居装饰城等中低档卖场内，本土品牌所占市场也寥寥无几。山西晚报记者了解到，本土品牌虽有价格低廉的优势，但产品质量不及知名品牌，售后服务和品牌服务相去甚远。一位消费者甚至投诉：“购买了本土某品牌的实木门，当家里进水、木门被泡拆除时才发现，自己购买的所谓实木门里填充的都是硬纸板。”业内人士说，“这种情况虽然是个例，但反映了本土家具行业的整体规模较为分散、成气候的企业不多，实力普遍不高的现状。”目前，大部分本土企业的产品，都集中在低端卖场以及工厂、家庭式作坊内，或者和低端装饰公司合作供货。存在死穴成本居高不下“在省城中高端的家居市场上，本土品牌几乎难寻踪迹。”一位业内人士表示，“本土品牌家具企业的存活期已经过了鼎盛时期，现在走在下坡路上。一部分企业已经难以为继而倒闭，另一部分企业还在啃食市场的最后一点份额。”记者走访市场时发现，一部分本土企业靠着过硬的质量“苟延残喘”，还有一部分企业纯粹走低端路线，无质量、环保、品牌可言，在低端市场上“捕获”客户。有品牌家具企业直言：本土品牌缺少“天时、地利、人和”。某品牌家具店经理说，山西省家具企业一般会将精力投入到“赚钱”上，而在家具品牌和长期发展方面却投入很少。投入精力少，企业持续发展之路也就很难保证。投入的精力包括很多方面：相较于山西本土家具企业，外地的一些家具企业在设计投入方面做得很好。有些外地企业花费上百万雇用高级设计师担任设计总监，这虽然增加了企业的前期投入，但也在一定程度上保证了产品的质量。高投入便有高产出，设计师会从人体功能学上分析人们最舒适的感觉。从刚进门时手提包放到哪里？出门时从哪里拿钥匙？这些都是在设计时要考虑的东西。家具做到人性化设计，充分考虑到家具的实用、舒适和美观。再比如生产方面，同样是实木家具烘干，知名企业烘干采用的是自然风干，有的烘干时间甚至达到两年以上，采用风干的木材做家具；而本土家具企业很多都是机器烘干，这样的家具在使用中开裂、变形几率更大一些。不仅如此，从家具的选材、观赏性再到文化功能、收藏价值都是本土家具企业欠缺的。此外，本土家具企业还存在原料稀缺、运输成本高等“死穴”，这些都限制了本土家具企业的发展。在营销方面，很多外来大品牌和知名房企合作，开发商会推出“买房送××家具”的广告和代金券，这把很大一部分中高端客户都引流到知名品牌家具店内，本土房企的触角伸不进中高端小区，只能走中低端路线。个别产品“变身”后市场热销虽然有不少本土品牌企业产品质量不过硬，但也有个别企业产品在市场上活跃度很高。提起刮家使用的佳帝腻子粉，几乎装修过的业主都听过。不论是业主装修，还是工人包工包料，目前这个品牌腻子粉占据了本土市场的绝大多数。多位油工在接受山西晚报记者采访时说，“这个牌子的腻子粉细腻、顺滑、好打磨、出活儿，效果也很不错，最关键的是价格便宜，一般十几块就能买一袋，一个90多平方米的房子，需要两三百元就能搞定墙面基层处理。这是本土生产的物美价廉的好物。”但一位知情人士却表示，“虽然是太原本土生产的产品，但为了想打开市场，企业还是会到省外注册公司，本着‘外来的和尚’会念经的传统观念，这个企业业绩越来越好。去年一年，产值达到上亿元。”此外，山西还有个别本土企业利用“隐姓埋名”再“改头换脸”的方式打开市场。“在某知名家居卖场内，某品牌硅藻泥打着上海品牌的旗号大受消费者欢迎。其实这就是本土产品，为了获得市场认可跑到上海注册品牌，再回太原销售。”业内人士李先生说。而随后山西晚报记者了解到，这家硅藻泥品牌店面业绩一直不错。在采访中，山西晚报记者了解到，本土有不少这样的企业，产品质量好但必须进行“洋”包装，隐姓埋名、改头换脸以后，变身“洋品牌”，在各大媒介上进行广告营销，改变自己的本土出身，以博得消费者的认可。轻视品牌拖了后腿 有好产品为什么不敢说是本土生产？为什么好产品走不出山西？“山西家具行业已经走过了飞速发展的时期，未来如果想要发展，必须思变。”联邦家居太原经销商焦洋说，“十年前，山西家具行业处于1.0时代，本土品牌是便宜、实用、性价比高的代名词，这期间的本土家具厂大部分都经过了一轮飞速扩张阶段；四五年后，随着消费水平的提高，业主买家具不仅注重质量，更注重环保，在飞速扩张时期没进行任何注册、检测环保指标的企业，在这股发展浪潮中被比拼下去，只有很少数企业表现突出，这是2.0时代。自2010年以后，消费再次升级，质量、环保，早已是品牌家具厂商都能达标的指标，没有任何改变的本土企业跟不上趟儿，慢慢退出市场。”山西知名品牌专家赵加积认为，任何行业发展到稳定阶段后都有个规律，不做品牌的企业将难以在市场上立足。消费者信赖品牌，而品牌的建设需要企业将自己推广出去。企业要想打响自己的知名度，广告宣传是最直接也是最有效的手段。山西家具企业没有品牌建设意识，在宣传上的策略缺失，很难产生效益。而市场上，很多家具品牌都有“高端营销”，在销售的各个节点，吸引消费者注意，打造眼球经济。在整个营销过程中，品牌和消费者建立粘性，让消费者对整个销售、安装、送货和售后的过程放心，这样消费者在享受服务的同时会口口传播。而不少本土家具厂家，会对消费过程中的一些细节计较费用，因此也就失去了拓展企业口碑的渠道。焦洋表示，山西的本土企业多是思想与观念较为传统，注重销售环节，忽略了品牌营销。恰恰就是认识的局限性，错过了优质产品的全过程营销环节，包括产品的生产、销售、售后和回访过程。在这点上，一些外地品牌做的很好，因此才会出现外地品牌占领山西家具市场的情况。求新、思变本土企业才能有生存可能对于大众消费来说，“物美价廉”是最基本的需求，也是本土企业努力的方向。本土企业不能光想着活下去、不发展，在活下去的同时，必须求新，思变，才能应对行业巨头的强势竞争，否则意味着活不下去。首先，好品质是产品的实用功能，其造型设计符合人体工程学，其所用的材料环保、耐用；其次是高性价比，在产品的成本结构上寻找最优的配比，在原材料、工艺及质量保障上投入更多；最后是本土企业最欠缺的——服务优，包括安装售后服务、送货速度，能不能让用户放心、安心，少一点糟心的“退换货”麻烦，多一些贴心的超出期待的服务。自从2008年以后，家具企业面临的竞争越来越激烈，利润空间一年比一年小。尤其是随着新劳动法实施、新环保法实施、社保基数上调、劳动人口红利消失、材料价格上涨、厂房租金上涨等一系列外部环境的变化，家具企业的成本负荷一年高过一年，开家具工厂的投资回报越来越低。家居家装行业每一年的热词、风口都不同，过度依附房地产等上游行业，难免会陷入困境。在这种大背景下，本土家具企业更合适的做法是，聚焦到那些长期都具有吸引力、地位不变的事物上，如注重用户体验、研发更环保的产品。

第22届中国国际灯饰博览会（中山古镇）暨2018古镇灯饰生产设备、原辅材料及配套服务展（秋季）10月22-26日将在灯都古镇举行，一如既往以“专业化、市场化、国际化”的服务，迎四方宾客开展商贸活动，引领行业发展趋势。同期还举办为期7天的2018年中国灯都（中山古镇）国际灯光文化节，让国内外客商白天观展之余，晚上共赏灯都古镇灯光文化，感受中国特色小镇、中国百强小镇魅力。第22届中国国际灯饰博览会（中山古镇）开幕本届灯博会由中国照明电器协会、中国灯饰之都（中山·古镇）共同主办，中山古镇灯都博览有限公司、中山市古镇镇工商业联合会（商会）、中山市照明电器行业协会承办，并得到了中山市人民政府的大力支持。展会覆盖产业链上中下游精新展品，直面采购商、专业买家，以超高性价比打造灯饰照明秋收采购盛季，力求成为聚焦粤港澳大湾区扩大对外开放的有效平台。深化“1+7”展店联动模式本届展会以“灯饰源产地，服务全球60亿人”为主题，深化“1+7”展店联动模式，超150万平方米的巨大展览规模，超2000家优质企业共同亮相。据主办方介绍，本届灯博会以灯都古镇会议展览中心为主会场，联合利和灯博中心、华艺广场、星光联盟、灯都时代广场、佰盛灯饰广场、华裕广场和灯都路灯城7大灯饰卖场，总体规模超150万平方米。其中，主会场设9大主题展区，重点对装饰灯龙头企业进行招商，并引进有设计创新能力、照明工程实力的企业。设计元素、光效美感在此融合，令终端客户和采购商、经销商，甚至时尚前卫的设计师等人士，均能在此发掘崭新时尚的灯具。同时，主分会场将举办20场以上高端活动和论坛。本届灯博会立足古镇镇灯饰产业源头，以灯饰外销为主，兼顾内销。灯博会主会场展览面积37000平方米，目前招展工作已经全面完成，共计参展企业816家，灯饰在线上线率100%。主分会场共计2000多家企业参展这次参展企业中，古镇镇内参展企业345家，占比为42%。广东的深圳、东莞、佛山，以及浙江、江苏、香港等重要科创地区的展商企业数比往年大为提升，占比约为20%。本届展会，主会场将以创新型和中小型企业为主，但同时也将有包括京东灯聚超市、华艺、琪朗等一大批知名企业入场展示创新照明产品及前沿技术。在七个分会场，利和灯博中心将有483企业参展、华艺广场将有336家企业参展，星光联盟将有500家企业参展，灯都时代广场将有170家企业参展，佰盛广场将有73家企业参展，华裕广场将有23家企业参展，路灯城将有108家企业参展。主分会场共计2000多家企业参展。本届展会还将特邀越南、肯尼亚、韩国、东欧等高质量专业买家团前来采购，打造“全球买家采购行”，对星级买家提供免费住宿和接送服务，并对其采购需求精准配对展商，推动资源和需求对接。此外，本届展会期间还将举行照明产品国际认证研讨会、2018古镇灯博会海外市场采购对接会等多场高端活动。同时，本届灯博会贴近市场动态和市场需求，完善灯饰生产行业的上下游配套产业链条，继续全力打造古镇灯饰生产设备、原辅材料及配套服务专区。市场采购贸易方式试点揭牌仪式灯都古镇是全国最大的灯饰生产销售集散地，产品出口130多个国家和地区，先后荣获国家外贸转型升级专业型示范基地、国家级出口工业产品质量安全示范区、第一批产业集群升级示范区、广东省商品国际采购中心等称号。为打造古镇灯饰出口贸易新优势，古镇一直在积极推进市场采购贸易试点申报工作。业内人士指出，此次灯都古镇实施市场采购贸易方式的获批，将对进一步挖潜、增效、提升进出口额，促进外贸稳增长，具有重要的现实意义和推动作用，对地区产业有深远意义。中国灯都优质产品有了“身份证”早在今年8月，中国照明电器协会灯具专业委员会、中山市古镇镇人民政府在古镇镇举行新闻发布会，正式对外推广和使用灯饰源产地标识。这意味着看灯饰源产地标识，就能快速识别优质灯具。灯博会开幕式上，还对前期申请并获得首批认定资格的31家企业颁发古镇“ 灯饰源产地（优质灯饰产品）”标识牌匾。据介绍，截至9月底，已有数十家企业向评审办公室提交了书面申请资料。评审办公室也已选派“灯饰源产地（优质灯饰产品）”标识认证的产品质量技术工作组成员前往相关企业，开展现场核实并提供有关咨询服务，核实的重点是企业提交的《认证申请表》中有关基础信息、产品质量、企业管理体系等佐证材料，并根据企业主导产品情况现场抽样。两展联动，构建多元化平台本届展会与古镇制造展同期同地举行，两展联动，构建多元化平台，古镇制造展将全新搭建D、E户外馆，深挖灯饰产业上下游及工业制造资源，把灯饰产业链上游：机械设备、五金、配件/组件、3D打印、原材料、设计，及下游：流通、金融、商贸汇聚于此，超100家优质企业齐亮相，全面覆盖灯饰照明产业链上下游。形成与中游成品为主、超700家企业的灯博会主会场相得映彰、相辅相成，两展联动的强势头。展网融合，古镇灯博会B2B官网“灯饰在线Denggle.com”汇聚国内外2500多家灯饰名企，提供20000+件精选优质产品。精准客商对接，名企精彩互动中国照明电器协会和古镇镇人民政府联合主办的“2018中国国际照明灯具设计大赛颁奖典礼”10月21日晚于分会场利和灯博中心举行，群聚行业设计师、精英共讨行业焦点。本届古镇灯博会特邀“全球买家采购行”。本次采购行不仅针对主会场展商进行采购，还将去到展品丰富，店铺数量众多分会场——华艺广场进行采购，提供更多有出口资格的企业供海外买家选择。人性化打造展会交通网本届展会继续优化白云机场、中山港、古镇轻轨站与主会场及主分会场之间的免费穿梭巴士，并增设小榄轻轨站至会展中心班车；展会现场还提供知识产权维权、医疗、报警、快递、行李寄存、手机充电、饮用水、翻译、休闲餐饮等服务。

在某宝上销量不错的多功能茶几，看似节省空间，很多消费者在使用后都反馈，体验很糟糕。不仅内置的零部件难以清理、维修，时间久了，最常用的功能也仅仅只是个茶几，“智能”的卖点几乎都成了摆设。对于善于研究制造工艺的XUE来说，智能产品绝不仅仅是样子货。一款采用空气搬移原理进行升降温的智能空调沙发，不仅能够实现坐感的加热和制冷，同时环保节能、安全可靠。品牌创始人薛书平表示，该技术未来还将用于床垫、餐桌等家具上。通过排骨架和床垫相互配合，对人体在床上的每一个细微动作做出精确的回应。swissflex瑞福睡聪明地为消费者营造了一场舒适的睡眠体验。是科技水平发展得越来越快，还是人们越来越懒？这似乎是一件二者互相“成就”的事儿。机器人可以在商场里当导购了，汽车也能无人驾驶了，扭头看看家里，能烧水的茶几早就走进生活好多年了，自带音响的沙发也都更新换代了。对于消费者而言并不陌生的智能家具，虽然在这几年不断涌现，却依然没能在人们的日常生活中扮演举足轻重的角色。是技术不精？还是市场不好？那些听起来、看起来很玄妙的家具产品，到底是小聪明还是大智慧？附加的“智能”变负担，烧水茶几还不如桌面饮水机实用半年前，许小姐为爱喝茶的爸爸买了一款多功能茶几。普通状态下，它就是一个常见的茶几，平坦的桌面，必备的储物空间，还有几个可为电子设备充电的USB接口；找到桌面隐藏的拉手，打开面板，功夫茶台自动升起，烧水、沏茶都能搞定。说来，许小姐也是好意，从前爸爸茶几上架起来的茶具和相关烧水用具操作麻烦还占地儿，旁边还拖着长长的插线板。换了新的茶几，至少桌面看起来不那么乱了，水桶、废水桶也都可以妥妥藏在茶几下面。但用了一阵子，许小姐一家发现，这个智能茶几，好像并不那么贴心。爸爸喝起茶来，也不是一时半会儿就能结束的事儿，因为这个机关四伏的“带电的”桌子的存在，许小姐从不敢让一岁多的孩子靠近姥爷家这个大茶几。同时，由于茶几里面有电机、电磁炉等设备，移动、维修都特别不方便，水渍、茶渍渗到角角落落，打扫起来格外费事。这才不过几个月，多功能茶几已经回归其最原始的功能，所谓的“智能”也成为了摆设。据了解，许小姐购置的这款茶几售价2800元，与市面上的普通茶几价格相差无几，但消费者普遍反映，新鲜劲儿过去后，其实际作用并没有为产品加分。许小姐表示，自己买了台售价一千元左右的桌面饮水机，不仅轻巧灵活，而且可以从40度到沸腾分别调节水温，爸爸泡茶、孩子冲奶粉、自己喝咖啡，全都满足了。还有防止孩子烫伤的儿童锁设计，也方便清洁，用了两个月，觉得比多功能茶几智能多了。也有消费者反馈，家里买了带音响的沙发，看起来很高级，用起来却不尽如人意，“音效跟专业的相比差着几个段位”“电视看的都少了，这种音响更是总也想不起来用”……其实，茶几、沙发、床等家具自身已经拥有了很强的功能性，能够完美做好“本职工作”就足够了，再附加一些看似智能的功能上去，很有可能就是画蛇添足，夸张点儿的几乎都成了摆设甚至是负担。家具换代跟不上科技发展，过时产品难以匹配新潮生活连家里的窗帘、灯具都可以语音控制开关了，为什么消费者依然对智能家具不买账？当飞速发展的科技遇上更新换代速度较慢的耐用型家具，稍微一个不匹配，就会成为阻碍消费者选购的理由。比如，随着支持无线充电技术的手机不断面向市场，带有USB插口的床头柜和茶几可能会被逐渐取代，毕竟谁也不喜欢家具上冒出好几根杂乱无章的电线，以及整夜闪烁的电子设备指示灯。还有无数添加了播放音乐功能的家具，有的甚至还是依靠一根有线接口，连蓝牙都不支持，就别提更为高级便捷的无线接入方式了。要知道，现在专业的音响设备都兼具高品质和高颜值了，毫不夸张地说，喜欢听音乐的人，才不会奢求在一件家具上找寻满足感。当嵌入家具产品中的系统、电路等无法与科技产品的升级换代同步时，智能家具的一些功能便不再能够匹配人们的生活。换言之，这件家具就丧失了消费者最初购买它时的意义。技术创新基于消费需求，人性化设计好过智能化功能都说家具上的“智能”是噱头，究竟是否真的如此？在走访市场的过程中，记者发现了一些实打实的“聪明家伙”，有的虽不是运用了电子智能技术，却在机械智能以及使用感上格外通人性。在床上做文章的家具品牌最多，有的可以给手机充电，有的加上个感应灯，有的内置了音响，有的还带了按摩功能。“躺在床上就像听音乐会一样，左右两侧低音炮环绕。”销售员的介绍五花八门。而消费者对于一张床的基本需求，莫过于睡好。谁也不想花大价钱买来一堆电子玩意，晚上过得像白天一样热闹，到头来却睡不了一个踏实觉。瑞士寝具品牌swissflex瑞福睡，就把功课做在了夜里。排骨架运用的“intelligent bridge？technology智能桥”技术能够贴合不同体型、不同睡姿人群的身体曲线，对人体在床上的每一个细微动作做出精确回应；GELTEX？inside技术让床垫成为了一个空气内外循环的通风系统，在释压性、支撑性和透气性方面都保持了极高的水准。排骨架与床垫之间形成的精准互动，保证了不同需求的使用者都能得到最佳的舒适睡眠。衣柜领域也是很多创新技术的练兵场，电动的衣帽间颇有电视剧里光鲜亮丽大户人家的既视感。但对于普通消费者来说，在衣帽间里徜徉半个小时精挑细选几乎不太可能，电机一旦出现问题，找起衣服来都是件麻烦事儿。人们对于衣柜的需求，莫过于空间利用合理，开关、取物方便。专业的功能家具定制品牌飞美家具，便在此基础上，开发了可180度开合的衣柜，既节省了开关门区域的空间，又实现了取物方便的初衷。顶部和底部两个铰链的设计，比传统合页更美观，开关也更安静、省力。虽然没有附加更多听起来玄妙的功能，却能在日常的使用过程中体现其细水长流的人性化设计。飞美家具设计总监王庆昌表示，目前市场上的“智能化”家具，大多是“交互”和“电动”的集合，以博眼球为目的的居多，而真正实现自动化、人工智能的少之又少。消费者居家过日子、买家具，依然要把使用需求摆在第一位，通过设计和家具，把小空间用大，通过技术，不断提升使用的舒适感，才是人们现阶段最需要的。观点：设计应回归生活的本质如果你晚上喝多回到家，究竟是会喊一声：“机器人，帮我打开灯。”还是会在黑暗中晕晕乎乎顺着墙面摸索开关的位置？大概都不如进门处一个每到天黑都会自动开启感应模式的小夜灯吧。不需要你多说多做，在恰当的时候，以恰当的方式出现，不给生活带来额外困扰，在需要时与人方便。家具设计也是如此。沙发要坐着舒服，如果躺着翻个身也不难受，就更好了；床和床垫得贴合身体，如果面料还能透气并且抑制尘螨，就更好了；餐桌既要满足两人食，又能应付全家宴，如果是旋转的，只要转起来轻松，打扫起来不费力就可以了……看看那些获得了国际设计大奖的产品，最受关注的无一不是解决根本问题的人性化设计。万万不可为了追求产品的附加值，弱化甚至失去了其最应具备的功能。科技会淘汰科技，而生活会回归生活。

现在众多家庭在布置厨房时会青睐于做整体厨房。它与过去厨房的装修方法有所不同，给我们的现代烹饪生活带来了许多便利。它主要使用到的是整体橱柜，是将厨房用具以及厨房电器系统组合在一起的厨房形式。那什么是整体厨房呢?整体厨房有什么优点呢?什么是整体厨房对于这个概念，有许多业主感到不解，它与我们以前的厨房形态有什么不同呢?其实整体厨房也叫整体橱柜，它是将我们在烹饪中所需使用到的厨具和厨房电器系统组合在一起的一种厨房形式，能有效提高厨房空间的利用率，而整体橱柜则是它的载体。整体厨房是一种新型较为流行的厨房设计方法，目前在厨房装修中使用的也很普遍。另外我们要知道整体厨房是按照每个厨房的真实尺寸来进行定制的，不是成品。整体厨房有什么优点1、整体性好单从它的字面上，我们便可得知它最大的一个特点就是整体性好，能增强空间的整体性，能将我们所有的烹饪用具和厨房电器系统的收纳到一个空间，它实行的是整体配备、整体设计和整体的施工操作，可以方便我们使用，可以让厨房环境更加的整洁干净、美观大方!2、环保健康厨房的使用频率很高，它的环境卫生等都会直接影响到烹饪者的健康。而整体厨房在设计时就追求环保，所使用的通常也是无毒无害的环保型材质，这样我们平常在使用中，就无需担心有害物质会危害我们的健康。并且整体厨房便于清洁打理，能减轻我们的家务负担。3、安全舒适它的整体性强，能巧妙地将水火、电气布置在合适的位置，通过设计师的专业设计，整体厨房将杜绝传统厨房所存在的各种安全隐患，能让我们在厨房烹饪时更安全。并且整体厨房的设计巧妙运用了人体工程学、人体工效学和工程材料学等原理，方便烹饪，让设计更加人性化。

到底是一线终端市场上的消费需求被过度透支，还是众多家电厂商的转型升级成果未能满足当前市场升级而多变的消费需求？家电圈认为，原因很复杂，出路却很清楚，就看厂商敢不敢动真格。新一轮双11大促，已经提前在家电行业引爆和打响。日前，随着越来越多的家电企业，开始与京东、天猫、苏宁易购等平台，相继通过“产品定制”、“服务定制”甚至是“用户定制”等方式和手段，预热今年的双11大促争夺战。由此，再度将困扰家电厂商多年的老问题，推向了舆论的风口浪尖。在一轮接着一轮的促销活动，一场接着一场的工厂巡展、专营店节，以及超级品牌日，在各个家电厂商的推动下，相继打响。除了活动当天取得不错的销售业绩之外，其它时间，即本周，甚至本月，基本上都很难卖货。无论是受到厂商热捧的电商平台，还是线下的连锁卖场渠道，都面临着“产品越来越多、服务越来越好、但消费者却不知道跑哪里去了”。特别是最近几年来来，在家电厂商纷纷转型、变革的过程中，终端市场上的消费需求“不涨反跌”，这到底是作为家庭耐用消费品的家电需求，已经被家电厂商一轮又一轮的促销活动“提前透支”，带来终端市场“寅吃卯粮”的困局；还是中国日益多变、持续升级的消费需求，并未能被当前家电厂商的产品和服务所激活，从而出现了全局性的消费滞涨？对于这一问题，家电圈的看法是：对于这几年的家电市场来说，既存在大量消费需求被透支的情况，也存在着不少高端消费需求无法得到满足的情况。最近几年来，大量的中低端消费需求，因为一轮又一轮的低价格战，被大量的透支，甚至还出现了较为严重的寅吃卯粮局面；但是很多厂商并未重视这一局面，反而陷入了一轮又一轮的“恶性循环”之中。同时，还应该看到，最近几年来，随着经济收入、消费需求的持续升级，出现了大量的个性化、差异化需求并未被满足的情况。也就是很多家电厂商颇为关注的消费升级，带来的家电高端化、高品质化，以及高利润化。但是，在这一过程中，虽然众多家电厂商都看清了趋势、看到了机会，但是却无法真正办成、达成目标和路径。由此，要解决当前家电终端市场困局的关键，不是简单地“去低价格”，或者“持续打价格战”、“搞促销推广活动”；也不是推出一系列“叫好不叫座”的高价产品，或者进行简地调结构、扩渠道、变营销手段，就能解决一系列市场需求的问题。激活当前家电市场需求的关键突破口，家电圈认为，还在于重构跑道、重新出发。首先，必须要打破过去的陈规陋习，不要再拿传统时代的经验教训，来解决互联网时代企业所面临的一系列问题和挑战，要从品牌定位、产品开发、营销手段、市场渠道等多个环节重新梳理和定位；其次，不要搞简单的一刀切竞争思维，价格竞争手段从来都是两面性的，不要否定价格竞争，也不能完全依赖价格竞争。还是要将价格，与产品卖点、推广手段进行融合和打通，要形成一盘棋作战，不能再搞单兵突袭。再者，一定要放弃投机心理，尽可能地回归产业竞争的正轨，要敢于在产品、营销、服务等关键能力和体系上投入资源，包括人力、物力和财力，进行能力的提升和体系的建设。要正确认识到，一个属于家电产业巨头时代已经到来，很多时间必须要向大企业、大渠道、大资本低头。

2018年10月23日，《学校直饮水设备运维模式适用性研究》项目讨论会于山东曲阜盛大举办并取得圆满成功。据了解，本次讨论会由教育部教育装备演讲与发展中心主办，合肥荣事达水工业设备有限责任公司、江苏四季沐歌有限公司协办，中国质量检验协会净水设备专业委员会、中国家用电器研究院、中国疾病预防控制中心、佛山市美的清湖净水设备有限公司、北京碧水源净水科技有限公司、山东大禹水处理有限公司、山东远大朗威教育科技股份有限公司、上海威派格智慧水务股份有限公司支持。研讨会现场，各界领导、专家以及企业代表齐聚一堂，带来精彩纷呈的演讲分享。更加值得注意的是，现在还发布了《2018中国“两净”行业消费白皮书》《2018中国空气净化行业消费白皮书》，并启动了山东省中小学直饮水设备爱心捐赠仪式。活动伊始，教育部教育装备研究与发展中心学校后勤处副处长线亚威作为主持人致欢迎词并宣布会议正式开始。教育部教育装备研究与发展中心 中心主任助理金林教育部教育装备研究与发展中心 中心主任助理金林致辞。他提到，校园安全涉及衣食住行各个方面，优质的后勤设备和后勤保障成为重中之重。一直以来，饮用水源安全问题一直受到各界广泛关注，但却未得到完全改善。如何选用符合标准的绿色环保产品，如何统一规范、引导，是学校不能忽视的使命任务。未来，学校将与各方一起努力，共同促进校园直饮水安全饮用。山东省教育技术装备服务中心主任冯俊华山东省教育技术装备服务中心主任冯俊华致辞。他表示山东省教育厅对学校直饮水的安全非常重视。近年，在后勤方面做了很多努力，未来还将充分利用山东省后勤协会，广泛开展了一些列后勤工作，以引导学生科学健康的衣食住行。济宁市教育局党委委员、副局长伊立峰济宁市教育局党委委员、副局长伊立峰讲道，济宁作为文化发源地，圣人故里，更加注重尊师重道。同时，济宁市委市政府高度重视教育工作和校园安全问题。近年来，济宁的教育教育质量和后勤管理也得到了大幅的提升，得到了人民群众的广泛认可。曲阜市政府副市长杨晓东曲阜市政府副市长杨晓东对于曲阜市做了详细的介绍。同时，他还表示，曲阜作为鲁国故乡，孔子故里，近年来发展迅速，不仅全市经济稳中提质，教育工作也得到了全面的完善。他还提到，在教育改革的同时，未来也将也注重校园文化的建设，以提高学生的综合素质。中国教育装备行业协会会长王富中国教育装备行业协会会长王富对多年来为校园直饮水作出不懈努力的大家表示感谢。全国教育大会提出教育工作的重点就是全面落实立德育人，全面优化教育结构，全面推进教育公平，全面发展素质教育，全面深化教育改革创新，全面提升教育质量，全面贯彻教育信息化和现代化，为国家培养德智体美劳全方位的人才。此次课题，关系到广大学生的健康安全问题，既是育人工程，又是安全工程，把它深入的高质量的做好，是义务，也是责任。中国质量检验协会净水设备专业委员会理事长兼秘书长邓瑞德中国质量检验协会净水设备专业委员会理事长兼秘书长邓瑞德表示，学校学生是祖国的未来，保护师生安全是重中之重。他又讲道：近年来，我们不断规范了中小学直饮水设备标准，保证了校园直饮水的安全。目前，我们的净水技术走在世界前列，我们有责任去监督引导，并呼吁大家购买有安全认证的产品。教育部教育装备研究与发展中心 辛珉教育部教育装备研究与发展中心辛珉做《学校直饮水设备运维模式适用性研究》阶段成果介绍以及《中小学膜处理饮水设备技术要求及配备规范》标准解读。他表示，水是生命之源，校园供水的水质不稳定，并且可能存在“二次污染”。目前学生自带水或者使用桶装水、燃煤锅炉、温开水器，都或多或少存在各方面的问题。他还提到，学校直饮水适用性研究表明，学校直饮水系统首先应根据原水的供水来源和水质情况来选择膜处理净化工艺；如果是二次供水的学校，可以把二次供水改造成“稳压补偿式无负压供水系统”来减少原水的水箱的污染风险；根据实际的使用需求与饮水处的场地情况来选用是中央管道式还是集成一体式的设备。净水专委会兼职副秘书长尹会超净水专委会兼职副秘书长尹会超上台做校园饮水科普纪录片阶段成果介绍。她表示，纪录片的内容包括纪实+采访+实验+科普。本片将在全国范围内围绕校园饮水健康实地采访，纪实拍摄，甄选典型深刻的饮水纪实故事，以故事结构为叙事线。全面展示净水现状的同时，呼吁全社会对校园饮水健康的关注，最终为学生饮水提供保障。荣事达水工业集团工程技术总监 张永杰荣事达水工业集团工程技术总监 张永杰做《健康饮水 绿色校园》主题演讲。荣事达集合各系统优势，嫁接互联网+新模式，打造“校园直饮水智慧管理系统”，从管理者、学生出发，实现校园直饮水BOT项目科学化、系统化、便捷化管理及使用。中国质量检验协会净水设备专业委员会副秘书长段蕊中国质量检验协会净水设备专业委员会副秘书长段蕊上台主持山东省中小学直饮水设备爱心捐赠仪式和白皮书发布仪式。中国质量检验协会净水设备专业委员会理事长兼秘书长邓瑞德为爱心企业授牌中国质量检验协会净水设备专业委员会理事长兼秘书长邓瑞德为爱心企业授牌，他们分别是：合肥荣事达水工业设备有限责任公司、浙江沁园水处理科技有限公司、佛山市美的清湖净水设备有限公司、江苏四季沐歌有限公司、北京碧水源净水科技有限公司、广东顺德爱隆节能设备有限公司、佛山雅洁源科技股份有限公司、杭州杰富睿科技有限公司。山东省教育装备技术服务中心向中国质量检验协会净水设备专业委员会赠送“关爱校园饮水 情系学生健康”锦旗。嘉宾共同启动白皮书发布仪式 为《2018中国净水行业消费白皮书》参编企业授牌为《2018中国空气净化行业消费白皮书》参编企业授牌莱克电气品牌总监彭杰莱克电气品牌总监彭杰上台致辞。莱克电气拥有双国认证。近年来，环境需求升级，消费升级，两净产业规模巨大，为企业带来了发展机会。我们不抄袭，不模仿，自主研发多款产品，不是我们在两净行业取得了不错的成绩，稳居前两名，是国内少有的可以与国外企业抗衡的企业。坚持品牌创造和价值分享，莱克电气愿以技术创新持续促进行业发展。

　　随着全屋定制行业的快速发展，面对越来越多的订单量，定制企业开始遇到如下问题：　　1.优秀的门店设计师稀缺，内部培养速度慢　　2.下单拆单的工序复杂，效率低下且出错率高　　3.需要的拆单人员越来越多，成本居高不下　　虽然定制家具的利润相对客观，但由于涉及到的人员和流程要更为复杂，利润并没有和订单量同比例上升，生存压力很大。　　具有敏锐管理意识的企业开始在思考：打造更系统性的信息化解决方案，来打通前端的门店到后端的工厂，让设计方案能一键下单到生产环节，以此提升整个流程的效率和准确率。　　在上述需求的刺激下，一些软件公司为了迎合企业需求，不但自己研发门店的设计软件，而且连后端生产用的 拆单软件，生产软件，甚至erp，crm等全套软件都由自己一家做了，整体打包售卖给定制企业。　　这种“一站式”的信息化解决方案看上去效率很高，性价比高，定制企业也觉得省事。但我个人认为，由一家软件公司来帮助定制企业解决所有的信息化问题，其实是个伪命题。　　一方面前端的设计软件和后端的生产软件，虽然都是软件产品，但对于研发公司的基因要求截然不同，可以比喻为经营定制工厂和经营直营门店的基因区别。　　另外一方面定制企业作为消费者，有权利做出对他自身发展最合适的选择，定制企业理应可以去自由选择不同的设计软件，拆单软件及生产软件进行自由组合，而不应该被某一家的软件“绑架”了选择范围。　　更重要的是，定制企业一定要有保护自己核心数据的意识，需要把订单、工艺、生产数据控制在自己手里。那么最好的保护方法就是将前端和后端拆分开来，由不同的软件供应商来进行合作，这样才能做到数据分离，达到保护的目的。　　像行业的欧派，索菲亚，好莱客等企业就是通过这种方式来保护数据安全的。　　接下来我会从以下两个方面来阐述：为什么说用一个软件打通前后端一体化是个伪命题　　1：什么是前端、后端？　　首先来定义一下什么是前端、后端？从商业的角度来区分就是前店后厂，前端发生在门店，它的主体是设计师，主要面向消费者。后端对应的是工厂，主要的群体是技术人员、工业原料。　　从核心诉求来区分，前端最主要思考的问题是设计师的体验，如何快速高效的给客户提供他们想要的设计方案，满足消费者所想即所见的需求是其本质属性；　　再看后端，在工厂一定要保质保量，生产线不能出问题，追求稳定和可靠同时还要追求更多、更快、更省，因为生产是运营的板块，它追求的是效率和成本。　　“前端给人文科生的感觉，后端给人理工男的感觉”。之所以会如此形容是因为前端更偏向感性方面，离不开艺术、文学与美学的因素，而后端则相对严谨，制造不允许微毫之差。　　所以后端和前端本质上是在解决不同的问题，我认为它们所具备的企业基因也是完全不同的。　　因此由一家软件公司来帮助定制企业解决前后端一体化，是一个伪命题。　　2：从“迭代速度“理论来看前后端基因的区别　　我本科在浙大读自动化专业，在美国麻省攻读供应链。现在回想起来，这些学习经历对我的帮助非常大。不论是自动化还是供应链，都是培养人的系统化思维，让我拥有考虑全面体系性问题的思维方式。　　不管是在美国、亚马逊还是现今的家居行业，其背后的整个系统化体系是错综复杂的，非常需要一种系统化的思考方式来剖析内部的问题，找到合理的解决方案来突破一些可能的瓶颈，这是我求学期间的最大收获。　　迭代速度理论　　在麻省理工学院就读时，师从供应链界大师Charlie Fine，他的迭代速度理论对我影响至今，也正是基于“迭代速度理论”，让我对前后端软件公司的基因，有着更为深刻的理解。　　这个理论的核心是：每个行业的产业链及价值链在不同的环节，其背后的迭代速度不同。　　以手机的迭代速度为例，手机现在迭代速度绝对是以月份来计算，不同的品牌，不同的款型，层出不穷。产业链的后一段是源部件的供应，而源部件最核心的可能是里面的芯片。　　以英特尔和AMD为例，目前芯片的迭代速度是以年计算的，其研发周期和迭代速度肯定不一致。产业链再往后走，是芯片的加工设备，周期是以十年为单位。　　所以任何产业它一定遵循这个原理：越靠近消费端前端就迭代越快，越往后端迭代越慢。　　这个理论影响了我对前后端的认识，它所蕴含的道理是不同的产业链环节，不同的企业，所要具备的核心竞争力、生命力是不同的。　　后端的核心生命力也许是用几十年来打造，可以持续几十年。但前端的核心竞争力可能只能持续几个月。它们对企业的管理、运营、人才各方面的要求完全不同，这个理论影响了我对后面很多企业的认识。　　亚马逊的前后端差异化　　再看亚马逊，它的特点在于整个消费端，其迭代速度、不确定性以及各个方面是非常之高的，而它的后端是他们花费多年时间打造出的庞大的物流系统。　　后端系统一旦存在，其强大的生命力将会成为对外输出的价值，它的物流体系变成了对外开放第三方平台，信息云端的系统成为了AWS。　　这就印证了刚才的产业链迭代速度理论：定制行业的前后端完全一样，我们前端一样是瞬息万变，消费需求每年的关键词热词风口似乎都在变。　　作为一个前置的公司，企业的核心竞争力、能力的打造、对供应链的关注程度将会决定企业的高度。　　开放生态才是良性的模式　　举个例子：诺基亚手机公司，它是技术界的一个反面教材。　　诺基亚手机公司曾经是手机界的老大，市场份额占到了70%多，当时他的研发投入，甚至是苹果这类公司的好几倍，最后为什么会落到以极低的价格被微软收购的下场？　　本质的原因是采用了封闭的思想，公司的整体思想和整体文化是个封闭符号，所有的产品系统和功能全是以自己的体系为主，甚至连邮件、地图、短信等所有应用都是自主开发，由此导致了最后的衰亡。　　真正的互联网应该是个开放的平台，因为一旦开放了公司的体系，就会有最优秀的合作伙伴和平台加入，来把不同的功能做到最极致。　　在互联网时代，消费者的需求是多元化的，需要不同的公司联手满足不同的需求，苹果与安卓就是最好的例子。　　在此我建议：为定制行业提供信息化解决方案的公司，需要有开放生态的思维，大家相互开放合作，这样才能真正造福定制行业，而不是为了自身利益最大化去“绑架”客户。　　前面主要是在阐述我对前后端一体化的思考观点，那么在我过往的工作经验里有哪些能够“跨界”到定制行业的呢？　　如何用”亚马逊“的经验帮助定制行业信息化建设？　　作为互联网企业，在客户体验的关注上，亚马逊是绝对的代表，甚至可以说是全宇宙最注重用户体验的公司。而用户体验则是由供应链来保证的，若没有一个健全、完善、强大的供应链，就不会有后面的体验，电商拼的就是供应链。　　这是与定制家具非常相似的地方，定制家具的整个流程比在某种程度上比亚马逊要复杂的多。　　若想有好的用户体验，首先供应链、自动化、信息化都必须做的非常好，消费者想要拿到预期的家具产品，后续的安装和售后也要跟得上，各个环节不能出任何问题。　　除此之外，我们看到全屋定制全屋整装正在往多品类的方向扩展，也就是SKU的暴涨，SKU的增长对于供应链而言是一个复杂度的陈述。　　在美国，我曾为亚马逊和Kiva Systems工作了近6年，负责物流中心核心自动化系统的设计，用到了大量的机器人、机器手、无人车、立体仓库、流水线、流水线扫描枪、自动箱自动包装等，所有的设备全自动化，其复杂度远远超过现在的家居行业。　　虽然亚马逊看起来不是制造业，但它价值创造过程中所用到信息化和智造设备已超越大多数行业。　　它的价值创造是把千奇百怪的货物，以最短的时间打包到一个盒子里面，然后以最快的速度发到客户手上，这是另一种意义上的制造。　　像亚马逊就有几百万几千万的SKU，管理好这么多的SKU并且做好足够的协同，是后端制造供应链体系里面非常深的一门学问。　　因此，在亚马逊学习到的供应链经验，是能够借鉴到定制行业的，帮助定制品牌实现更好的产品交付，提升用户体验。　　制造业信息化、自动化，我认为这是企业的骨骼。一个企业外在可见的部分是它的身体，但是如果没有骨骼，企业无法站立，所以我认为信息化、自动化是企业站起来的关键。　　定制企业的信息化建设工作，仅仅依靠外部团队提供的软件系统是远远不够的，自身还需要组建专业的团队，才能真正将信息化建设工作落地。　　那么定制企业自身如何来做信息化建设？　　在三年前，我就开始带着团队深入定制企业，拜访了上百位定制行业内的人士，其中包括企业老板，高管，工厂生产人员，经销商老板，门店设计师，甚至是定制客户，来深入了解这个行业。　　在我们的产品推出以后，又化身成一线销售人员去拜访企业，收集产品落地实施后的反馈情况等等，对定制行业的信息化现状也有比较深入的了解。　　从我的经验来看，定制企业可以从以下三个方面来打造内部的信息化团队。　　1、培养信息化的人才　　复杂的信息化体系、自动化、企业业务端、产业端、制造端都需要具备深厚底蕴的人才，这种人才体系在发达国家相对成熟。　　发达国家的领先之处，我认为核心就是人才。中国的高速发展跳过了很多历史积淀阶段，核心的缺陷就是人才没有足够的积累。软硬件可能已经跃居世界前列，但缺少优秀的人才来驾驭，国内在此方面还具有很大的发展空间。　　人才需具备什么属性？　　我跟业内许多老总也深入探讨过，发现目前行业所需的人才是能够深入了解公司业务且具备产业链思维的人。　　他能根据公司的业务特点及基因，分析得出什么信息化系统和能力最适合公司。世界上好的系统应有尽有，但是如何搭配并适用于公司还需人才的加持，若不然就是浪费。　　所以我们行业非常需要真正懂业务，能结合前后端、营销市场、制造这样的人为企业来设计解决方案，国外这样的人也是最紧俏的。　　2、打造集成的能力　　每家软件企业的基因各不相同，其软硬件都有它自身的最强属性，定制企业内部的信息化人才，他的核心工作就是要找到符合企业业务诉求的最强最强系统并进行搭配。　　前端有前端的系统，后端有ERP制造，还有各种硬件设备，它要能够有效无缝高效的合在一起。　　就像亚马逊，一个自动化仓库里面用到的软硬件供应商可能上百，这就意味着你不可能永远用一套系统解决所有的问题，需要有大量的第三方、供应商，企业就需要具备人才和能力去完成集成。　　集成的好，各个部分的作用就发挥到最大，否则所有的系统和软件可能就沦为了废物。我们行业的前后端的对接，其本质上是集成能力的体现。　　3、数据化的运用能力　　未来人工智能时代的到来和智能化的工业革命完全是由数据驱动的：前端数据沉淀下来，成为设计师智能方案训练的样本；后端工厂里亿级别的数据沉淀下来，成为工厂内部改善流程、提升效率、降低成本非常重要的依据。　　未来酷家乐的梦想是从AI设计到无人工厂，这是酷家乐和我们合作伙伴共同的愿景和方向。这个过程背后最重要的内容就是大数据，在工厂里面，大数据可以让硬件和硬件之间进行对话，也让所有实体的物理上的东西能产生出它的数据，能够被人看到进行分析，从而指引经营者的一些决策，这是数据最大的价值。　　数据的另一价值是面向未来的数据价值，由于企业的生命周期、迭代周期各方面相对较长，所以数据的积累一定要具备适宜未来的能力。　　“也许现在你所具备的数据暂时用不上，但未来可能大有用处”，这是金田豪迈关总的观点，我非常认同，因为在未来你想要这个数据时可能已经没有了，这可能会颠覆你之前所做的所有事情，这就是数据能力面向未来的重要体现。这也对企业架构的设计、数据底层的设计、软件等方面提出了很高的要求。

转眼又到10月下旬，家居行业“金九银十”的传统销售旺季如期而至，但由于当前宏观经济下行压力有所显现，从近期市场反馈来看，刚过去的“金九”较往年表现有点平淡。近日，商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布了9月份全国建材家居景气指数BHI。该数据显示，9月份全国建材家居景气指数为101.22，环比上涨5.23%，同比下降2.17%；全国规模以上建材家居卖场9月销售额为916.4亿元，环比上涨14.44%，同比下降0.26%。在这两年整体低落的市场环境下，这组数据说不上亮眼或惨淡，但还算是正常和意料之中。让人有点意外的是，在9月份各项指数环比均呈现小幅度增长的情况下，唯有“经理人信心指数”环比下降，且降幅达17.36个百分点。这说明当前建材家居企业信心偏弱，对接下来的市场预期大大降低。中国建材流通协会常务副会长秦占学分析称，家居市场从年初至今，长期处于低位运行区间，这也使得行业就业和市场交易机会减少，从业人员信心减弱。最近亿欧家居在和企业聊天时，明显感觉到大家士气比较低落，不少企业显得十分迷茫和苦恼，家居行业未来前景怎么样，这个行业还能不能做，已经亏损一波了还要不要继续坚持？不少人徘徊在前进和撤退的十字路口，不知出路在何方。说实话，面对企业抛出来的种种问题，亿欧家居也不能给出明确的答案。但我们可以确定的一点是，家居行业的未来一定是不可限量的，虽然现在处于降温的秋冬季节，但各位一定要保持信心，坚守住内心的一团火。这不是盲目乐观，而是基于诸多有利因素的观察对行业发展做出的长远判断。下面列举主要的几点，希望能够帮助各位同仁增加一点信心。城镇化率不断提升，家居行业释放出巨大的市场需求根据国家统计局公布的多项宏观经济数据，2017年我国城镇常住人口79298万人，比2016年增加2182万人，乡村常住人口为58973万人，减少1373万人，城镇人口占总人口比重为57.35%。对比同一时期美国总体平均83%的城市化率，我国城镇化水平还存在极大的发展空间。在前文《低城镇化率的中国故事：家居业十年内将诞生一批百亿级公司》中亿欧家居也详细讨论过这个话题，目前中国城镇化建设正在如火如荼进行中，对于家居企业而言，逐步提升的城镇化率将给家居建材行业释放出大量市场需求和新的机遇。十九大报告中提出，五年来，我国城镇化率年均提高1.2个百分点，八千万多农业转移人口成为城镇居民。根据某家上市家居企业的财报数据，我国城镇化率每上升一个百分点，市场释放出月约3450万套新房需求，这是一组十分可观的数据，未来五到十年，伴随着高速的城镇化进程，其中的行业增量可想而知。居民消费水平提高，对美好生活的期望逐渐落地近些年来我国居民消费水准日渐提升，从开始的功能需求开始追求品质消费和精神满足。国家统计局数据显示，2017年我国居民人均可支配收入达25974元，比2016年增长7.3%；城镇居民消费结构不断改善升级，居住消费的占比明显增加，2015年人均居住支出为4726元，占消费总支出的22.1%，预计2020年将达到25.7%。数据是枯燥的，但背后反映出的市场机遇是无比巨大的。居民可支配收入增加了，意味着购买力的上升，可以释放出更强劲的家居消费需求，对美好生活的向往将逐渐落地。2015年著名财经学者吴晓波提出新中产概念，基于对新中产人群的观察，去年年底吴晓波发布了《2017新中产白皮书》，指出新中产的基础特征是80后，接受过高等教育，主要在一线、新一线及二线城市，从事专业性或管理性的工作，年净收入在10~50万元，有着新审美、新消费、新连接的价值观等。近两年随着新中产阶层不断扩大，各个行业也迎来一波崭新的消费潮流。在家居行业我们也明显地感受到很多新变化，产品性价比越来越高，各色品类更加丰富，消费者更加注重场景和体验消费，关注产品背后的文化内涵，环保、智能、健康、时尚等各类标签进一步细分。去年年底国家统计局综合司副司长、新闻发言人毛盛勇曾发言表示，欧美等发达国家已形成橄榄型社会结构，中等收入群体的比重达到60%以上。我国中等收入群体尽管规模最大，发展加快，但比重仍有较大差距，这是未来进一步努力的方向。为进一步促进居民消费升级，今年以来国家在财务政策方面动作频频，近期降准、减税等政策的密切出台，都是围绕提振消费为核心打出的组合拳，这些相关政策的颁布实施也将在大局面上利好家居行业的发展。例如9月份国务院印发《关于完善促进消费体制机制进一步激发居民消费潜力的若干意见》，明确了未来两年促进居民消费升级的几个发力点，其中包括居住领域；紧接着发布了《完善促进消费体制机制实施方案（2018—2020年）》，明确提到“完善促进实物消费结构升级的政策体系，大力发展住房租赁市场”等内容。技术发展日新月异，家居行业效率不断提升家居家装行业发展至今仍旧处于相对传统的状态，服务链条冗长、重度依赖人、庞大且散乱等，似乎很难用技术变革去推动发展。但不可忽视的是，对比前些年来看，家居行业在效率方面正在一点一点发生变化，而这背后的离不开技术的支持和影响。亿欧家居之前对近两年凭借技术创获得融资且融资的家居企业进行过简单盘点，发现近两年在各项新兴技术的影响下，许多家居企业搭上技术快车，改变原有的生产模式，将技术和产业深度结合，悄悄摘掉了传统的帽子。这些五花八门的新技术给家居行业铺垫了坚实的底层基础，成为企业创新发展的高级作战武器。技术是无形的，但当技术以“润物细无声”的方式潜移默化融合到产业发展的每一个环节，其产生的效应是不可估量的。落到实处我们可以看到，各种智慧营销平台、设计软件、签单神器应运而生；新零售门店、大数据画像、柔性供应等得以实现，供给端和需求端形成良性循环；全屋智能从概念逐渐落地，真正互联互通的智能家居时代开始到来；三四线城市工业化水平提高，产能不断提升，物流、服务等各方面成本下降，行业发展效率提升。亿欧智库在本周发布的《科技创新助力家居家装产业研究报告》中，针对各项落地家居家装行业的新技术进行了详细研究，认为家居行业在新技术赋能下，行业效率和体验将再上一个台阶，技术对产业的改造远不局限于此，背后还有更大的价值空间还等待被发现，更多创新的商业模式也在酝酿和发酵中。应该期待的是期待本身“我们唯一值得恐惧的是恐惧本身——一种莫名其妙、丧失理智的、毫无根据的恐惧，它把人转退为进所需的种种努力化为泡影。”这句话出自美国总统富兰克林·罗斯福之口，当时美国深陷世界性经济危机，罗斯福以此激励民众，经济危机不可怕，危险的是背后所产生盲目恐慌。当下家居行业处于转型期，在普遍消极的情绪中，一面是旧势力在消退，另一面是新势力在崛起，行业品牌集中度不断提升。事实上除了以上列举的几点，还有很多不可忽视的力量都在对家居行业的发展产生深刻影响，装配式装修工艺技术的发展、精装房交付标准的普及、整装模式的尝试等都是行业的利好因素。在这个庞大而散乱的市场，真正意义上巨头企业还未出现，我们完全有理由多点信心，家居行业的未来值得期待。“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”，千帆过尽之后，温暖的春天才开始到来，与诸君共勉。