2018年1月1日，环保税法正式生效。这项法规的推出，使得家具行业再次掀起了一场“绿色革命”，众多环保标准不合格的中小家具企业纷纷倒闭。家具市场的重新洗牌，加速了一些体量较大的企业开始跑马圈地，扩大网络经销规模，且在价格上呈现上涨的趋势。在家具产业逐步转型及国家宏观经济的大背景下，中国家具行业将迎来重要的转型期。近年来，我国家具制造业营业收入保持稳步上涨，但营收增速逐年下降，与营业收入同步，我国家具制造业利润总额保持稳定上涨。2017年全年家具行业实现利润总额达到565.2亿元，同比增长9.3%。据前瞻产业研究院发布的《中国家具行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》数据显示，截止2017年底，我国家具制造业规模以上企业达到6000家，与2016年相比增加39家。同时亏损企业608家，比2016年同期增加108家，亏损面为10.13%。中国家具行业整体亏损总额不断增加，2017年亏损总额已经达到22.5亿元，比2016年同期增加3.2亿元。到2018上半年全国家具制造业企业数量已经增长至6217家，其中亏损958家，亏损面为15.4%，亏损总额达20.6亿元。据统计局最新数据显示， 从家具类零售情况来看，2018年6月家具类零售额达为213亿元，与2017年同期相比增长15%。2018年1-6月全国家具类零售额达1053亿元，同比增长10.1%。从增速来看，2018年1-6月全国家具类零售额同比增加10.1%，高于同期社会消费品零售总额增速0.7个百分点。从最新的数据来看，2018上半年中国家具零售交易市场良好。同时也反映出了人们对家居行业的巨大需求，有需求就会市场。伴随着家具市场竞争的白热化，家具企业为争夺市场各出奇招，在全球价值链的背景下，我国家具产业集群的升级问题俨然成为影响我国家具产业发展的重要方面，为了使我国家具产业集群能够真正起到促进国际竞争力提升的作用，在现有产业集群水平的基础上，处理家具产业集群升级问题已经刻不容缓。

10月15日，北京市民政局发布《北京市老龄事业发展和养老体系建设白皮书(2017)》。根据白皮书，北京市成为中度老龄化城市，60岁及以上户籍老年人口从2012年的262.9万增长到2017年的333.3万，平均每天净增500余人。与国外成熟市场相比，国内适老家居市场一直呈现出高潜力但一直不温不火的市场趋势。市场容量在不断扩大，为何适老家居市场裹足不前？记者走访了业内人士和家居市场了解到，这个问题主要是对“适老家居”概念的理解问题。专业适老家居市场 规模未成正如同《声律启蒙》中所说“云对雨，雪对风，晚照对晴空”，按照惯例，近年来大热的儿童家居市场所对应的，应该是“适老家居”市场，从大环境来看，“二孩时代”也对应着“老龄化趋势”。同样是大环境利好，但“适老家居”并未像儿童家居一样，借势上扬，而是一直停留在一个概念的阶段。记者在走访京城的一些知名家居卖场时发现，极少有商家打出“老年家居”的招牌揽客，即使是概念性的产品，也仅仅停留在类似“功能性沙发”的层面上，在随机采访的多位卖场销售人员中，八成未听过“适老家居”或是“老年家具”一词，甚至有一些销售人员在听到记者问题时，发出了善意的笑声。对此从事家居行业销售超过十年的销售经理杨先生分析：“适老家居”这个概念在北京市场十年前就有人提出来，甚至早于“老龄化”的大势，但是一直就没有人真正去把他作为主营业务，因为它和“儿童家居”最大的区别在于需求的边缘化和模糊化。“这么说吧，比方说，每一个孩子的身体都很柔弱需要保护，但并不是每一个老人的身子骨都弱不禁风，也可能比年轻人还棒呢。再比方说，几乎每一个孩子都喜欢卡通图案，但并不是每一个老人都喜欢京剧，也可能喜欢欧美歌剧呢”。杨先生表示“风险太大，一开始做就知道会赔钱，谁还会开这个头”。老龄化家居需求 春风化雨在走访中，记者发现，虽然受访者对于“适老家居”的概念并不感冒，但普遍表示“我们有一款（几款）产品挺适合老年人的”。针对老龄群体的适配，一般不体现在一个概念上，而是“零落成泥碾作尘”，分散到了家居产品的各个环节之中，相对“适老家居”这个概念，“泛适老家居”更适应京城市场乃至全国市场的环境。一是从家居风格来看，一些中式家具在设计中保持了不少“适老元素”，同时也考虑到差异化的因素，以一些“新中式”的设计卖点吸引老龄消费群体关注，“市场很奇怪，年轻人越来越喜欢老的，老年人越来越喜欢年轻的”一位中式家具卖场的从业者笑言；二是从家居安全性上，目前市场上很多“成年家居”（相对于儿童家居）产品，实际上在安全性上也在对标儿童家居，目的就是为了消费者家庭中的老年人考虑；三是从环保角度而言，很多家居企业为了考虑老龄群体的需求，提升了产品的环保标准，反而言之，注重环保的家居产品更容易被老龄群体所认可。老龄化家居产品趋势 服务升级近年来，家居市场都在主打服务牌，在先进技术和服务细节上做足文章，针对老龄化群体推出的“适老服务”将会是市场的大势所趋，一些家装企业在老旧房屋改造服务中专门针对老年人群体提供的温情服务受到欢迎，标准化服务和科学流程管理也能够为老龄群体吃下定心丸，而优秀的家装企业和设计师在改造过程中针对老龄群体的创意灵感可能比动辄数万元的概念家具产品更得人心。 

10月18日上午，第32届中国（佛山）国际陶瓷及卫浴博览交易会（以下简称“中国•佛山陶博会”）在广东佛山国际会议展览中心盛大开幕！中国陶瓷城展馆、中国陶瓷总部展馆同步举行启幕仪式，来自佛山市政府、行业协会、国内各陶瓷产区的各级政府代表、领事馆商会代表、海内外的参展商代表、专业观众、媒体同仁等莅临现场，共同见证这一时刻的到来！展会升级，迎接新未来！ 第32届中国•佛山陶博会迎来了795家海内外知名品牌前来参展。本届佛山陶博会对展馆硬件设施进行优化，升级展馆服务，联动行业专家进行多类别、多渠道的高峰论坛对话，打造专业采购平台，为广大参展商及观众带来更大效益！在创新中不断发展的中国•佛山陶博会在立足行业现状，优化展会布局的基础下联合材易采线上平台在中国陶瓷总部展馆倾力打造“工程产品馆”——暨首届瓷砖工程集采节！为工程采购提供专业平台，开国内展会先河，打破了国内展会没有专业工程展馆的局面。据了解，首届瓷砖工程集采节迎来了东鹏瓷砖、蒙娜丽莎•QD瓷砖、新明珠萨米特瓷砖、意大利马拉齐瓷砖、鹰牌2086、宏宇陶瓷、拓博陶瓷、兴辉国际、白兔瓷砖、意大利Rebekah、能强陶瓷、西班牙罗拉、凯文玛索瓷砖、汇亚陶瓷、路易时尚、达里奥瓷砖、雷帝国际等众多一线品牌实力参展，全线展示工程类产品。积极调整产业结构，引导企业转型，实现更好更快发展！佛山市人民政府副秘书长赖紫宁，出席了本次开幕庆典，他在致辞中表示：佛山拥有全国乃至全球最大、产业链发育最完善的陶瓷产业集群，在全国建陶行业中处于优越地位，为佛山经济的发展起着积极的推动作用。赖秘书长还认为，中国•佛山陶博会从2002年至今已历经32届，对佛山陶瓷行业以及佛山经济的发展有着重要的贡献，长期发挥着展示佛山产业形象、扩大佛山影响力、带动佛山本土产业发展的重要作用。佛山市人民政府副秘书长赖紫宁佛山市禅城区副区长渠铮在庆典上充分肯定了佛山陶博会在拉动佛山经济、推动行业发展作出的重要贡献，充分认可了佛山陶博会组委会审时度势，调整展商、展品结构，打造工程主题馆，聚集行业上下游辅材辅料产业协同资源，坚持结合各种不同买家需求，打造各类型交流活动，不断升级展会服务的突出表现。同时他还表示：佛山市禅城区政府不断向佛山制造业给予政策引导，扎实推进供给侧结构改革，推动行业转型升级，尤其重视和支持陶瓷产业的发展，鼓励品牌创新、创造，推动“佛山制造”向“佛山智造”升级。佛山市禅城区副区长渠铮佛山市禅城区石湾镇街道党工委副书记党来明表示：佛山市、禅城区政府、以及石湾镇街道都高度重视陶瓷产业发展，持续大力支持和推动举办中国•佛山陶博会，以陶博会为平台和窗口，推进陶瓷产业向国际化、全球化发展，取得了显著成效。他认为中国•佛山陶博会是全国乃至全球陶瓷行业的盛会，在陶瓷行业的发展中扮演着重要的角色，为佛山陶瓷行业的飞跃发展奠定了坚实的基础。佛山市禅城区石湾镇街道党工委副书记党来明经济形势复杂多变，携手共创美好未来！中国建筑卫生陶瓷协会常务副会长缪斌在致辞中表示：佛山陶博会是协会重点支持和打造的行业会展平台，肩负着带领中国陶瓷品牌走向世界舞台的行业责任，在建筑卫生陶瓷行业面临着一系列前所未有的压力和挑战下，佛山陶博会这个平台要有效地引导行业和企业实现产品创新，技术创新，渠道创新，以及营销模式创新，积极发挥行业平台作用，助力中国陶瓷行业快速转型。中国建筑卫生陶瓷协会常务副会长缪斌中国陶瓷工业协会副理事长傅维杰认为，16年来佛山陶博会累计超过2000家陶瓷品牌参展，超过60万来自162个国家和地区的专业卖家、设计师、经销商在此交流互动和商贸合作成为了佛山的名片，是中国陶瓷链接世界，走向世界的平台和窗口。希望参展商能利用好佛山陶博会这一平台，实现创新创收，取得突破。我们更希望，佛山陶博会作为行业影响深远的大展会，继续求实创新，永不止步，不断开拓新渠道，促进行业更健康稳定的向前发展。中国陶瓷工业协会副理事长傅维杰中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长，生态建陶分会理事长徐熙武充分肯定了佛山陶博会在推动行业发展，促进经济转型汇总的重要作用，认为佛山陶博会自身也在不断升级，参展的进口瓷砖、卫浴品牌不断增加；参与的国内产区不断增加、这正是展会影响力的有效体现。呼吁各界朋友能够以中国•佛山陶博会为媒，进一步扩宽合作领域，在陶瓷行业转型、产品升级中合作共赢！中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长，生态建陶分会理事长徐熙武中国室内装饰协会执行秘书长王东明在致辞中表示：中国•佛山陶博会作为一个推动世界瓷砖、卫浴产业发展、科技创新、文化交流的会展平台，以敏锐的市场感知力，为行业发展做出了巨大的努力。并充分认可中国陶瓷总部新设立的“工程产品馆”，认为工程产品馆为瓷砖、卫浴企业、开发商、设计施工单位搭建一个交流的平台，给行业增势赋能。对行业上下游的融合，共同发展构建了合作通道。在助力家居产业与全装修领域的融合创新，以及探索全屋整装、共享家装中发挥了重要作用。中国室内装饰协会执行秘书长王东明铭记使命，砥砺前行，打造世界舞台佛山中国陶瓷城集团有限公司董事长、广东东鹏控股股份有限公司董事长何新明详细介绍了本届佛山陶博会的精彩亮点、主题活动以及特色展馆。随着市场形势、消费需求的不断变化，房地产业已经进入新的发展阶段。精装交付、个性化定制、智能融合正逐步成为开发商及建筑材料产业新的发展方向。在此背景下，佛山陶博会组委会在展商、展品组织上紧贴市场时局，做出了创新和资源整合：佛山中国陶瓷城集团有限公司董事长、广东东鹏控股股份有限公司董事长何新明第一、新设工程产品馆，陶博会联合中陶城投资的“材易采”线上平台，打造“工程产品馆暨首届工程集采节”，届时会有包括东鹏、新明珠、宏宇、蒙娜丽莎、鹰牌等在内的17家品牌企业参展。通过工程产品以及工程案例的展示，为所有前来观展的工程客户设置量身定做工程产品展区，方便品牌商与项目方进行零距离对接；第二，在延续往届陶瓷产业链上游产品馆的基础上，增设情景模拟、智慧等互联网区域，为展会赋予多元化的内涵；第三、本届展会还新增了数家来自意大利与西班牙的参展商，包括意大利范思哲、埃米、西班牙CK、西班牙罗兰、新兴•达尼雅等。何董还表示：佛山陶博会能够历经32届，越办越好，离不开各级政府各级行业协会以及行业各单位的大力支持，非常感谢大家一直以来对中国•佛山陶博会的支持和帮助，中国陶瓷城集团将不断努力，大胆创新，为佛山陶瓷、中国陶瓷的发展作出更大的贡献。 佛山中国陶瓷城集团常务副总裁兼商业运营中心总经理余敏，在首届瓷砖工程集采节启动仪式致辞上表示：佛山陶博会组委会在展商、展品组织上紧贴市场时局，做出了创新和资源整合，联合中陶城集团投资与运营的材易采平台打造了首届“工程产品馆暨工程集采节”，聚集东鹏、新明珠、宏宇、蒙娜丽莎、鹰牌等17家品牌企业，通过全工程产品，工程案例的展示为市场提供专业的工程采购平台！同时，在展会期间，将针对买家设计师、经销商、工程采购商等买家群体举办各色活动，丰富展会内涵。余总认为，佛山陶博会作为陶瓷行业的重要平台，肩负着推动行业发展的重任，未来佛山陶博会必定不辱使命，丰富自我、突破创新，以专注、用心的态度更好地服务、促进行业的发展。佛山中国陶瓷城集团常务副总裁兼商业运营中心总经理余敏佛山中国陶瓷城营运总经理高原在中国陶瓷城展馆启幕式致辞中表示：中国陶瓷城展馆作为三大展馆之一，每年都是国际品牌参展的首选之地！在本届佛山陶博会中，中国陶瓷城将与酷家乐强强联合打造设计交流中心，引进创新型服务项目，共同搭建设计师/材料商/经销商/业主交流与服务的生态系统，优势互补实现共赢。高总认为，佛山陶博会应该肩负起行业发展的重任，在市场不断变化的背景下加快转型升级，打造创新型展馆，突破创新，以专注、用心的态度更好地服务、促进行业的发展。佛山中国陶瓷城营运总经理高原创新驱动，引领未来，建立行业发展新格局领导们致辞结束后，各主礼嘉宾上台为我们正式启动第32届中国•佛山陶博会！随着主礼嘉宾们按下启动按钮，在漫天飞舞的彩带映衬下，第32届中国•佛山陶博会隆重开幕！ 2018年，中国经济步入新常态，十九大的召开奠定了社会主义经济新的发展方向，陶瓷行业在顺应时代发展潮流的同时也面临着一连串机遇与挑战。作为肩负起行业发展重任的中国•佛山陶博会，将不断改革创新，为品牌赋能，通过展会平台搭建起中国品牌走向世界的舞台！

 10月17日，由中洁网主办和中陶城集团联合主办的“2018中国卫浴盛典—致敬中国卫浴30年脊梁人物”在广东佛山中国陶瓷总部基地隆重拉开帷幕。在此次卫浴盛典上，广东知名卫浴企业玫瑰岛全卫定制，凭借其核心产品之一的淋浴房，在众多淋浴房品牌中脱颖而出，斩获“卫浴三十年·淋浴房突出贡献奖”。玫瑰岛全卫定制创始人徐董受邀出席会议中国卫浴盛典，是一场中国卫浴界的顶级盛会，盛典现场云集26位脊梁人物、七大国家级协会、五大质检部门、十三大卫浴产区、知名建材流通领域等大咖齐聚一堂，共襄盛举、致敬卫浴脊梁人物，共话卫浴行业未来。 中国卫浴盛典现场玫瑰岛创立于1996年，专业致力于为全球家庭提供“一站式卫浴空间解决方案”，同时玫瑰岛也是全球领先的淋浴房制造商。22年的品牌沉淀，由简及精，淋浴房的每一次升级换代，都是满足消费需求的驱动，也是玫瑰岛敢于打破常规的研发和创新的结晶，获此殊荣实属实至名归。正是因为执著于“技术创新”的孜孜追求，玫瑰岛引领着淋浴房行业的技术创新成果不断涌现，核心功能的迭代升级，更具人性化的使用体验。玫瑰岛淋浴房将满足消费者未来淋浴需求，为全球消费者提供更舒适，更高品质的淋浴体验。ROSERY玫瑰岛一直秉承着“做好每个卫浴空间，创造美好沐浴体验”的使命，已为全球百万家庭提供卫浴空间和产品解决方案，让每个人都能享受到舒适、高品质的沐浴生活；傲人的佳绩，没有让玫瑰岛人停下革新的脚步。2018年，在消费升级大背景下，为满足消费者的未来淋浴需求，玫瑰岛全卫定制核心产品第四代淋浴房 F4.0的诞生，标志着玫瑰岛为消费者创造美好淋浴体验的尝试又迈出了新的一步，又取得了新的突破。10月19日 作为国内淋浴房行业首个登顶中国第一高塔的卫浴品牌，玫瑰岛全卫定制第四代淋浴房F4.0发布会，即将在广州塔耀世开启，专属玫瑰岛的独家精彩，我们共同期待！  

软装全结要点总结1接触客户    在进行概念设计之前，需要充分的去理解客户的需求与喜好，据此进行接下来的设计工作。        因为用户是空间的使用者，他们的需求直接导致了这个空间最后会变成一个什么样子。所以需要全面的了解和调查用户（这个部分并不代表着要一味地迎合甲方或业主），最好的方法就是与客户一对一的接触。    2以客户需求为主    比如某个客户需要他的家里面有一个影音室，这个时候你不能告诉他说："我觉得台球室的效果会比较好"。        设计师做设计不能只考虑到最终的效果，应当更多的结合空间使用者的需求（业主与空间的接触时间会更长）。设计师要根据甲方的生活习惯和喜好对空间进行最终设计。    3软装设计师所需技能    软装设计师不仅需要全面细致地了解室内设计风格、施工流程、软装工作流程，并且还要学习硬装施工流程和工艺（软装和硬装的配合不可脱节）。        了解室内设计风格是软装设计师基本的职业素养，而了解施工流程有助于软装和硬装的对接。    4与施工方交接洽谈    比如你要知道什么时候施工方会做顶面的处理（做石膏板），那么在做石膏板之前，设计师一定要给到施工方关于悬挂灯具的重要参数数据，以便在做顶面处理的时候精准确认哪些位置需要进行加固。        再比如某个地方出现图纸和现场有出入的情况，设计师应该在什么阶段去进行沟通，以确保拿到的硬装图纸和最后施工完成的效果尽量一致。如果不一致，那么这个问题会不会是建筑结构影响了图纸的还原度？    此时设计师是否需要联系硬装设计师对图纸进行一个变更。如果需要，拿到了变更后的正确图纸才可以进行下一步的软装工作。        5反复核对与审查    每一步的工作都需要提前反复核对与审查，确保无误。为下一步工作做好充分准备，使整个软装项目顺利进行。    也就是说在方案的升华阶段，设计师要去不断地复核概念阶段的某一些东西，尽量的去延续概念设计阶段的理念。    当图纸出现问题而没有办法延续时，需要迅速做出优化调整。（关于各类清单工作在前面的文章中有详细介绍）        6应对突发状况    在整个软装方案实施当中，常常会遇到突发状况。需要软装设计师具有冷静应对各种情况的能力。    比如有的时候我们已经到了现场，马上就要与甲方进行交接阶段，突然发现现场的货被商家发错了，你应该如何冷静的去进行处理。        在之前的文章中曾讲过"货运周期"，如果你判断出此时货物的货运周期没有办法到货，那么也可以选择在当地的市场进行重新采购。    所有的突发情况都是考验软装设计师的各种应变能力及控制整个陈设现场的能力。    7拓展学习    除了本专业的知识外，软装设计师也应当全面地去了解各地的文化风俗、时尚流行趋势等其他专业领域的知识，并充分了解各类型的生活方式（所有元素都是软装中的表现形式）。这样才能够做出更适合空间使用者的好设计。        

【 当代精神，来自于脱离当下思维 】“当奢侈品和品质不再成为主流时，作为当代居住设计者能做些什么？”“解放欲望.”“什么欲望？”“真实的情感和需求。”1972年，毕加索作品《最后的自画像》近期反复思考一个问题，在软装设计进行到今天为止，做了不少的项目，又像是一直在做一件重复的事情：雷同相仿的风格，元素反复提取使用，生活方式的研究也始终离不开温馨、精致、品味等美好幻景；再观现代人，各种生活的压力与烦扰将我们紧紧束缚包裹着，看不到外界的模样，无法沉静下来听一听内心真实情感和需求，盲目焦灼，制化单一 。在这样的大环境熏陶下，设计者们呈现出来的设计作品也是如此。美则美矣，总缺少灵魂。我们到底在做什么？我不禁要这样问一问。到底是在做设计还是打着设计师的幌子在设计的流水线上做搬运工？瞧，多么可怕，经验和埋头赶路使我未曾意识到我只不过是一个拿来主义，凭借专业知识把各种产品元素堆积、搭配、拼凑在一块，努力使其看起来效果不错并沉浸在项目成果中沾沾自喜。我不能再继续这样下去了，或者设计不能再继续这样下去了？1890年，毕加索9岁作品《斗牛士》嗯，我们的社会的确在走向多元，性别、着装、情感也渐渐退进边缘地带，在明确与否中模糊不清。 这意味着当代设计急需去风格化，去生活方式，找到现代空间的“情感”。有人问毕加索,“艺术是什么？”毕加索答：“生活中什么不是艺术？”音乐是艺术，电影是艺术，设计是艺术，沟通是艺术，哲学是艺术，美是艺术，欣赏美是艺术，一花一叶一粥一饭一呼吸都是艺术。可见，生活即是艺术本身。1907年，毕加索作品《亚威农的少女》回过头来，重新思考，设计以人为本。人有五感（尊重感、高贵感、安全感、舒适感、愉悦感），有六欲（眼、耳、鼻、舌、身、意的生理需求或愿景），有七情（喜、怒、忧、思、悲、恐、惊）。对照以上，我们现在所做的设计工作是否依然停留在五感六欲的表象之上？而最重要最真实的情感却被生生忽略了。情感是什么？是原始的欲望和冲动。这种情感可以是开心也可以是愤怒的，可以是悲伤或者快乐的。但是它必定带着原始的天性而来，纯粹饱满像万物一样让人心生欢喜。1937年，毕加索作品《格尔尼卡》毕加索作品《牛》，图1创作于1945年12月，图4创作于1946年1月在做不到纯粹之前，去掉矫揉造作，视觉装饰主义，尝试着去解放欲望，尝试找到空间、人真实的情感与需求表现是我们接下去需要思考的课题，怎样让设计充满情绪，如何使一个作品具备像人一样的情感。1962年，毕加索作品《戴帽子的女人和一件印花衬衫》毕竟，设计仅仅是一个阶段，而我们对美、对艺术、对生命的思考和探索是永不止步的。1972年，毕加索作品《最后的自画像》

参观完博洛尼亚展后，每个人都带着许多照片、灵感甚至购买了在展会上看到的或者喜欢的设计回到中国或其他各自的国家。许多公司做得很快，他们清楚地知道我们的陶瓷行业有数百个竞争对手，这是一门关于速度和不断适应环境改变的生意。我看到很多品牌都在探寻展会上被很多公司广泛展示的特定大理石，然后购买相同或非常相似的设计(相同的大理石风格)在中国生产，准备在陶博会上展示。同样的事情也发生在很多其他的产品和风格上。一些公司复制速度极快，其他数百家甚至数千家品牌则慢慢地把这些产品复制在中国市场上。6个月后，你可能发现数百家公司都在生产一种石头、大理石或金属产品，它们看起来几乎完全一样，差别很小。无论我们在中国、印度、墨西哥或其他任何陶瓷生产国家取得怎样的进步，意大利的博洛尼亚展永远都是世界上最顶尖的陶瓷展览会。就像米兰和巴黎之于时尚，硅谷之于软件技术，德国之于豪华汽车。这种情况在很长的时间内甚至未来都不会改变。不管你如何理解博洛尼亚展会上的瓷砖趋势或在展览的东西，博洛尼亚展都值得作为参考，成为导向或灵感的来源。然而，它似乎总是大家去看，去拍照，然后直接复制你喜欢的东西的地方。我认为这种状况短期不会改变，但总会有一些公司和人能明白这点，然后回去运用他们看到的、理解到的，创造适合自己品牌理念的东西。我想和你们分享的故事是几天前真实发生在我身上的，这是一个很好的例子，我们作为中国陶瓷行业的制造商要做什么或能做什么，只是我们不相信这是可能的，或者不想这么做,因为不想为它投入精力、时间和金钱，宁愿等待，然后复制。大约一年或更久之前，中国还没有生产太多或根本没有生产900×1800mm的瓷砖时，我们从意大利进口了一些 800×1800mm的产品。引进意大利产品并安装在我们的展厅大约6个月后，我告诉来自美国和中国的同事，我们快要在中国生产这个规格（他们笑了），我还说我们最终会把它做得和意大利的、有更大生产难度的非抛光产品一样漂亮（他们笑得更欢了）。我保持沉默，对于他们的反应，我什么也没说，我回去继续努力实现我所说的事。几个月后，最早的2 -3家公司在陶博会展示了首批900×1800mm抛光产品，随后又推出了一些亚光产品。我所说的或预测的事情在我说过后不久就发生了。于是我全速前进，让我们900×1800mm的产品成为现实。我们首先生产了一批900×1800mm抛光产品，这已经是很好的成果，随后我们又生产了一批亚光产品。没有什么比我打电话到墨西哥和美国告知他们我们生产了7款900×1800mm新产品，4款抛光、2款亚光和1款半抛，让我更快乐了。当我告诉他们的时候他们沉默了，当我说那些亚光产品和意大利的一样好时他们没有笑，但我知道他们不相信。所以他们几个月后来到中国的时候，我在选材区把意大利产品放在中国产品旁边，因为我们手上有数码喷墨设计稿，所以我做了和意大利产品非常相似的设计。当他们到达展厅，立刻对产品留下了深刻的印象，他们不作声并细致地研究产品，我可以从表情上知道他们有多惊讶。我给他们展示这两件产品，并考他们哪一件是意大利的，哪一件是中国的。他们似乎对这个挑战感到很不舒服，因为他们知道其中可能有什么花样。他们假装洞悉一切，然后选择中国产品和我说100%肯定那件是意大利产的。当我给他们看瓷砖背面时，他们几乎晕倒了。然后我说：现在谁在笑?当然没有人笑！所以接下来的事情就是在中国生产大规格产品，并停止从意大利购买更多这种尺寸的产品。我试图在这篇文章中分享的信息是，如果我们相信并用心去做，我们可以在中国做得更好。我知道这是有可能的，因为我从事这一行已经超过30年了，我认识这个行业中的很多人，我在中国的许多工厂工作过，我知道他们的能力。不幸的是，像我上面分享的故事，人们不相信这是可能的，他们宁愿等待或什么都不做。这就是为什么我把这篇文章命名为他们先是嘲笑，转身就模仿！

　　还有近一个月时间，双11要来了，此次线下老牌商场居然也想参与线上狂欢。对家居商场而言，新零售的魅力在哪里？家居品牌又从中如何获益？新零售如何改变消费者的家居购物习惯？一切都在双11拭目以待。　　近日，居然之家天猫新零售战略发布暨双11启动仪式举行。北京居然之家投资控股集团有限公司董事长汪林朋表示：“今年双11，居然之家将联合天猫在全国27城同步开启线上线下全球狂欢节，销售目标是100亿元。”　　随着家居“新零售”模式在行业内陆续落地，凭借商业模式、营销方式的变革，一些家居商场、品牌获得业绩的增长。在刚刚过去的国庆假期中，曲美和京东联手打造的“曲美京东之家”的客流量相比去年同期增长186.11%，成交额相比去年同期增长262.01%。　　新零售，新在哪里？　　居然之家与天猫的新零售合作主要在两个层面进行，一个着力整装领域、以智能设计为切入点的“云设计家”。这个设计平台依附原有居然设计家加上天猫人工智能打造，可以实现快速云端渲染，列出所有建材清单，值得期待的是，装修方案里用到的商品都是来自居然之家厂内销售的产品。　　消费者可以从云设计家的“装修试衣间”中挑出喜欢的设计方案，也可以使用天猫APP扫一扫下载设计图，和设计师沟通个性化设计。设计方案中的所有产品都能在居然之家线下门店和天猫旗舰店买到，并有明确报价单。　　居然之家和阿里巴巴合作的另一个重点是对卖场的数字化改造。北京居然之家家居连锁集团新零售营销管理部副总监李选选表示，数字化卖场主要从四个方面进行：构建新零售基础设施、打通线上线下渠道、优化消费者购物体验、提升品牌商/经销商经营能力。对消费者而言，购物流程可以实现“查、约、逛、买、送、服务”。对商场管理者而言，可以实现顾客线下门店购物动线的采集，通过营销渠道，优化购物路径，减少购买时间；对品牌和经销商而言，盘活会员管理和粉丝互动，数据沉淀后可以有效提升营销能力。　　根据居然之家与阿里巴巴的双方计划，在今年天猫双11之前，两者将完成对27个城市、41家居然之家门店的数字化改造。　　“狼来了，最重要的是跟上趋势”　　在此次发布会上，作为居然之家的领军人，汪林朋毫不掩饰自己的焦虑。“市场很困难，原来行业每年都谈市场疲软，狼来了，现在大家真的感觉到狼来了。”他认为家居行业相对其他的行业有天生的优势，“互联网时代所有的销售模式都靠大数据，大数据从哪而来？我们家居行业是头，是大数据最精准的来源”，带着这样的优势，跟上新零售的趋势，促成了与阿里巴巴的合作。　　如今与阿里巴巴深度合作，在“狼来了”的时代，居然之家的目标是走向新零售重新界定的产业时代。不断试探之下，居然之家的新零售之路是否好走？今年双11拭目以待。

随着人工智能技术的快速发展，家居行业迎来智慧营销新时代。红星美凯龙家居集团股份有限公司（简称“红星美凯龙”，601828.sh、01528.hk）在今年国庆期间依托其独创的IMP全球家居智慧营销平台（简称“IMP平台”），在家居行业线上线下流量获取日趋艰难的大环境下，创造了家居行业新的销售纪录——2018年“十一”大促实现销售收入高达106.82亿元，同比大增22%。据了解，红星美凯龙国庆超百亿元的业绩，离不开IMP平台的助力。红星美凯龙多年来一直在发掘行业营销新玩法和数字营销赋能商户的探索里不断创新迭代。基于线下营销数据的多年积累，结合互联网营销技术，继续深耕家居行业营销“主战场”——家居商场的营销渠道，红星美凯龙今年9月向外界重磅推出了其独创的IMP全球家居智慧营销平台。IMP平台是由红星美凯龙经多年研发，专为中高端家居品牌打造的超精准、全场景、一站式最大获客平台，致力于解决家居行业高离散性、高关联性、高复杂性痛点，并为家居行业的所有角色赋能。IMP平台不仅是红星美凯龙的全域引流神器，更是流量制造引擎，既能实现低成本高效率的全域引入新用户，还能对每一个家装用户实行全周期个性化的营销服务，从而实现规模化的流量制造。在IMP平台，每一个导购的引流贡献与销售贡献、每一个环节的互动率与转化率、每一个线上或线下渠道的传播效率与营销效益，都可以被数字化沉淀，从而实现最佳实践的甄别与复盘，实现深度的数据挖掘与策略迭代。今年国庆期间，红星美凯龙借助IMP平台，首创通过“团尖货”引爆家居行业社交营销。这也是家居行业第一次真正意义上的全员全程全渠道营销的数字化，实现了家居行业“团尖货”社交裂变模式。此次上线的家装大咖私享团、大牌峰享钜惠团、百万会员巅峰团、绿色环保领跑团等四大主题团共计有2万余人报名参加，由设计师、导购、楼盘业主群体组成的家居达人汇集在一起，形成了移动社交裂变的传播矩阵。这种共享互通的流量运营方式，让用户在选地段、看楼盘、硬装软装、翻修重装的家装全生命周期里，都能享受到红星美凯龙团达人提供的贴心服务。而在红星美凯龙浙江慈溪三北商场，通过商场小程序、尖货爆款全年保价、小区业主专享优惠等措施，仅家居达人张峰一个人就实现小程序电子海报UV传播1000+人次，业主线上线下留资120人，尖货售卖70余件，带动商场销售121万元。据介绍，红星美凯龙已经初步完成了包括20余万专家家居导购、近100万家装设计师、13万资深房产经纪人、超过1.5万个高端楼盘业主群群主和上千个中高端异业伙伴的家居达人矩阵的构建。以数字化分析为依托，IMP平台还不断提升家居达人的服务能力、影响力和流量变现能力。数据显示，红星美凯龙国庆期间通过“团”这一社交裂变模式，不仅带来新增会员近30万人，更将老会员激活率提升了60%，用户券包领取逾8万个，平均客单价高达3万。遥遥领先的营销数字化能力不仅为红星美凯龙带来了较高的营销收入，更是创下客流量最高、消费人数最多、消费单数最高等多项历史新高。在IMP平台超精准数据系统、全场景触点系统、一站式服务系统、数字化工具系统、智能化管理系统合力作用下，国庆期间涌现了多个家居零售史上的经典案例：北京北四环商场大促期间开单总人数超6千人、总开单数超1.1万，创最高消费人数、最高消费单数两项纪录，同时该商场新会员转化率高达66%；郑州商都商场以3.07亿销量位列单店销量TOP1……截至目前，红星美凯龙已在全国35座城市的38家商场落成40座M+设计创客空间，超过2000名设计师入驻，设计师平台正逐步成型。值得一提的是，以数字营销为代表的互联网营销工具正逐步将用户的线上、线下场景统一化，能够对用户线上线下行为进行全域识别，红星美凯龙的IMP平台就可以实现全域用户身份的高效识别。IMP平台还进一步通过对家装用户的线上线下行为数据和属性数据的清洗、验证，有效实现了对用户身份和家装状态的准确定位、精准分层，从而挖掘出哪些是真正有需求、需要深度开发的用户。同时，IMP平台还能洞察到用户的家装偏好、效果预期、心理价位等潜藏因素。这对于充分发掘用户的真实需求，弥合双方的“信息不对称”鸿沟，进而为用户提供全周期个性化的家装服务有着重要意义。通过全域用户识别等手段，IMP平台实现了低成本高效率的全域引入新用户。在此基础上，IMP平台会对每一个家装用户实现了全周期个性化的营销服务，从而实现规模化的流量制造。让业内人士津津乐道的是，红星美凯龙在国庆期间不仅让广大用户获得了个性化的体验，还赋予了各大品牌商家IMP平台神奇的魔力。譬如，依托IMP平台的全域渠道支撑，红星美凯龙可以帮助品牌商家制定差异化营销服务。友兰科技、马可波罗、智谛冰箱等众多知名品牌都是IMP平台赋能的亲历者。IMP平台为专业从事净化技术开发及应用的环保企业友兰科技量身打造了一套品牌推广与销售导向结合的品效方案。通过大牌天团品牌联合促销，专业内容团队量身定制专业文案，全套营销工具转发推广，再配备红星美凯龙强大的媒体落地资源，大幅提升了C端用户对友兰科技的品牌认知度、信赖度。而在与马可波罗的合作中，红星美凯龙通过家居行业最大的私有化DMP系统，精准触达马可波罗品牌目标用户。加上专业内容团队生产的品牌故事、推广视频，也让经销商、用户对品牌有了更进一步的感知。业内人士分析指出，这场家居史上首次IMP平台为品牌和商家全方面赋能的大促告捷，不仅彰显了数字化营销、智慧营销变革家居乃至泛家居行业的无限潜能，还奠定了让全行业见证了红星美凯龙在数字化营销领域的强大实力。此外，红星美凯龙在行业内建立起了全角色、全场景、全渠道、全链路的数字化链接，开创了一个更高维度、赋能全行业的智慧营销新时代，创造了泛家居行业数字营销的新纪元，为整个零售业乃至实体经济转型发展提供了新思路、新借鉴。未来或许正如红星美凯龙董事长车建新所希望的那样，IMP平台不仅是一个营销平台，也是红星美凯龙未来全新的商业增值板块。

由淄博市人民政府、中国建筑装修装饰材料协会指导，淄川区人民政府、海尔电器集团有限公司主办的“新格局、新征程、新跨越”淄博建陶产业转型升级暨COSMO建陶产业园启幕盛会隆重举办，该活动由中国（淄博）陶瓷总部、中国财富陶瓷城、狮王集团、海尔集团COSMO建陶产业园联合承办，并邀请了热心淄博建陶复苏发展的政商领袖、专家学者、品牌运营商等齐聚淄博参与交流，分享有关淄博建陶精准转调的经验与成果。淄博建陶产业转型升级暨COSMO建陶产业园启幕盛会举办新格局、新征程、新跨越政商携手，创造“环境＋经济”双重效益7月3日，首批入驻淄博日日顺建陶产业园墙砖企业正式点火；7月12日，宏狮企业点火烘窑；7月26日，名宇、新金亿同日瓷砖正式下线；……为推动建陶产业的绿色发展，淄博市政府在2016年提出了淄博陶企退城入园的“生态+平台”可持续发展方针。随着名宇、新金亿、宏狮等多家企业已正式点火出砖，如今已有近20余家陶瓷企业获批进驻淄博日日顺建陶产业园。对此，国务院发展研究中心资源与环境政策研究所副所长常纪文在致辞时表示，淄博产区的率先转型，通过强化环保、土地、税收等措施倒逼建陶产业升级转型。目前入园企业实现“四统一”，即统一使用天然气、统一废弃物处理，统一厂房标准，统一在线环境监测，建成后将成为国内领先，国际一流的建陶生产基地。“这标志着淄博建陶由粗放式生产方式向精细化管理方式迈进，由高耗能、高污染向节能减排、绿色环保低碳接轨，由劳动密集型向智能自动化过渡。”常纪文说道。淄博市市委常委、副市长杨洪涛致辞会议上，淄博市市委常委、副市长杨洪涛提到，淄博近年来深度实施建陶行业精准转调，推动建陶产业向中高端迈进，并与海尔集团合作建设“淄博海尔日日顺建陶产业园”，开创“生态+平台”新模式。杨洪涛对海尔COSMOPlat寄予了厚望，他表示，海尔COSMOPlat产业发展新模式必将有力推进建陶产业开启品牌化、智能化、全生态产业链发展新征程。杨洪涛在发言最后提到，“淄博市委、市政府将深入实施‘双招双引’（招商引资，招才引智）战略，以‘店小二’的姿态优化营商环境，提供全方位优质服务。”中国财富陶瓷城业内商户代表也在发言中表示，淄博陶瓷产业的发展壮大首先需要品牌商建立自信心，也需要全国各大品牌运营商的大力支持。该代表认为，淄博作为率先在国内转型升级成功落地的建陶产区，代表淄博建陶企业能精准把握时代发展趋势，深度挖掘历经多年发展所具备的人才与产品研发优势，不断提升品牌运营理念，转变市场经营思路，加快产品不断创新迭代，走好可持续的绿色生产之路、品牌提升之路、产品创新之路。打造高效合作平台COSMO模式将在8月中旬正式落地自2018年1月28日海尔集团与淄川区政府签约合作以来，其提出的COSMOPlat模式就备受行业关注，该模式究竟是怎样的运作模式？将为建陶企业解决哪些问题？本次会议期间，海尔电器集团副总裁任贤存给与了正面解答。海尔电器集团副总裁任贤存提出日日顺将搭建三大平台任贤存首先提到，建陶行业一直以来存在三大痛点。一：销售模式传统，现在很多建陶企业依然采用传统的代理模式，中间商多，利润薄；二：产品迭代滞后，没有进行大数据收集，产销信息不对称；三：渠道端不深入，一些企业销售网络至今没有渗透到乡镇市场。针对以上三大痛点，任贤存提出，淄博海尔日日顺建陶产业园将搭建三大核心平台，与企业共同实现行业三高问题的转型。第一，COSMOPlat模式，即制造行业工业互联网的发展模式。任贤存提到，该模式已复制到海尔旗下25个制造工厂，至今实现不入库率70%（产品下线后直接送至客户端），客户库存下降40%，工厂制造端生产效率提升30%的成绩。值得留意的是，任贤存提到，COSMOPlat互联工厂模式将于8月15日在淄博海尔日日顺建陶产业园新金亿企业正式落地。第二，高品质认证服务平台。任贤存提到，现海尔日日顺建陶产业园已和当地政府联合引进中国质量检测认证中心入驻，该中心将在9月淄博陶博会期间发布行业内首个绿色建陶行业标准。任贤存透露，该中心还将打造建陶行业系列产品认证体系，助力企业实现从中、低端制造向高端制造的转型。第三，供应链的服务平台，建立三级云仓服务平台，任贤存介绍将建立淄川建陶物流港、靠近用户的中心仓，以及链接企业与经销商的仓库，帮助企业实现产品快速周转。工艺、规格差异化，不打价格战狮王企业探索合作新模式在会议的第二阶段，狮王集团举行了名宇陶瓷科技全球战略合作伙伴财富分享会。山东狮王陶瓷总经理张武广首先带来《狮王品牌创变发展之路》的主题演讲，在分享中，张武广阐述了狮王企业与经销商实现共赢的发展路径，并指出狮王集团今后将服务于更多的品牌运营商，共同探讨品牌创赢之路。名宇陶瓷科技副总经理盛任介绍设备、工艺、规格工欲善其事，必先利其器。名宇陶瓷科技副总经理盛任在随后的演讲中详细介绍其生产设备，一鼎科技串联式连续球磨机，萨克米3500吨压机，意大利原装进口喷釉柜，磐盛、科海、卡罗比亚等企业的釉料，精陶12道通道、希望8通道喷墨机，600余米中鹏数字辊道窑路等等悉数亮相。盛任还以当前国际时装、箱包流行趋势为背景，结合2018年意大利国际家具展，提出色彩将在空间上的大规模运用的潮流。“当前消费者需求多元化的色彩，不再只是黑白灰的高奢冷淡，真正的消费升级是生活的升级，是一种从审美情趣到文化素养的全面提升，是消费者对色彩认知和运用的多元化转变。”盛任说道，在此背景下，名宇大胆引入白色、绿色、深刻等墨水，以生产差异化的产品。此外，据盛任介绍，除常规的300×300（mm）、300×600（mm），名宇还将推出200×600（mm）、300×800（mm）、300×900（mm）、400×800（mm）、400×800（mm）等规格，以这些规格和周边产区形成差异化竞争。而在釉面处理上，名宇也将采取差异化工艺，“在400×800（mm）哑面砖上使用无光釉、云母、干粒、功能墨水、现代流行色等复合工艺。”盛任举例说道。在对产品规划进行了介绍后，名宇销售总监宋作梁就企业合作模式、营销定位等方面进行详细解释。他提到，名宇不脱离市场规则，不与任何企业打价格战，而将通过细分产品定位，打造江北最具性价比产品体系。并通过共享产品生产、花色技术、品牌运营模式、终端运营模式等方面实现与合作品牌企业的共赢。

据国家统计局电子商务交易平台调查显示，2017年全国电子商务交易额达29.16万亿元，同比增长11.7%;网上零售额7.18万亿元，同比增长32.2%。我国电子商务优势进一步扩大，网络零售规模全球最大、产业创新活力世界领先。数据显示，截止2017年底，全国网络购物用户规模达5.33亿，同比增长14.3%。电子商务的迅猛发展给板材行业带来渠道和营销变革机会。围绕行业痛点，大批板材电商网站应运而生，凭借互联网优势整合上下游资源，缩短交易中间环节，降低用户交易成本。然而，由于板材销售的服务链长，其生产、销售、运输、售后等环节通过网络来协调时，就会产生各种问题。那么现如今在“互联网+”模式下，板材企业发展情况究竟如何?是蒸蒸日上?还是不温不火?亦或者日渐衰微?互联网时代下，板材企业如何与网络无缝对接?为了帮助板材企业能够更好的找到在互联网时代的定位与发展方向，小编总结了当前板材企业“触电”的几种具体情况以供探讨：其一，针对刚刚涉足电商的板材企业，其最主要的目的还是从网络上获取供求信息，寻求订单。从整个板材行业的发展情况来看，这样的企业并不在少数，且多以小型加工厂为主。这些企业大都没有自己的品牌，以代加工或者走通货为主，即使在网络知名平台布局效果也不明显，但多少能获取一些订单。其二，部分触网板材品牌虽然自建了电商平台，却缺乏整合资源的魄力和能力，基本是半死不活的状态。这些板材品牌在业界尚算知名，但其自建的电商平台要不就是着重品牌宣传和简单的售前服务，要不就是更新频率跟不上，平台上的产品单一乏味，整合资源能力有限，其带来的实际效益也就可想而知了。现实总是无比残酷，电商平台建成初期，十个网站里十个都收不回本;相当长的时间里，只有一两个能有起色。据小编了解，在国内建材类电商做得较好的平台，几乎都是从2008、2009年流量成本较低的时刻起步，自身已经具备了一定的造血功能，加之有大规模的资金实力来做支撑。其三，与搭建自身电商平台相比，借力天猫、京东等B2C平台开线上店似乎更加靠谱一些。很大程度上来说，现在大多数板材企业都是选用的这种模式，然而线上交易越火，对线下经销商的冲击也就越大。所以，一些板材企业开始从线上发力到线下辅助，策划了一系列线上线下共同发展的活动，试图打通互联网渠道，实现线上与线下的共融。以兔宝宝、千年舟等为例，2017年兔宝宝环保中国行天猫双11全国联动、“猫在线上、家在线下”千年舟绿色狂欢节等都得到了积极反馈，据统计，双十一当天，兔宝宝线上成交额达到5520万。当然，这也只是少数中的几个，更多的企业怕是为此失去了不少经销商。板材行业O2O，看上去是很美。但操作起来却十分困难。观看其他行业电商大军如火如荼迅猛发展的形势，线上线下销售针尖对麦芒，板材企业加入电商大军是大势所趋，但随着新零售等概念的渗入，实体店仍将是发展的根本。因此，协调好线上线下的矛盾成为当务之急。雷军说，站在风口，猪都能飞起来。当今的互联网经济可以说是带动整个社会消费的一阵风，借势互联网打通销售渠道，并辅以留住客户的贴心服务，板材企业或许能成为站在风口上的“猪”。现在，我们就来具体讲讲怎么样借势互联网，怎么样留住客户?板材企业电商运作时必须摆正自身心态，全面多角度的立体化营销。首先，首推体验式营销模式。“免费上门量尺”、“在线免费设计”已成为行业效仿的基础服务标准，除此而外，其完善舒适的线下服务体验也让意向客户体验到了宾至如归的感觉，成交的机会当然大大增加。其次，综合运用多种手段提升品牌曝光率。品牌本身的线下推广和广告投入、代言人名人效应、体验店的顾客口碑营销、合理利润空间的优惠活动，都是板材企业提升交易率的利器。再次，充分运用新媒体进行产品活动推广、品牌推广、门店位置预告等。据小编了解，现在很多板材品牌都有自己的微信公众号，可以定时为消费者提供产品上新的资讯、品牌的动态等等，给消费者答疑解惑，刷好“印象分”。当然，除了微信，还可以用微博、直播平台等新鲜媒体，也许会起到意想不到的作用。对于传统行业来说，接受新事物并将其转化为促进自身发展的利器是艰难且痛苦的，但是敢于第一个吃螃蟹的人，也将会获得更大的市场与空间，在现阶段线下市场进展缓慢的情况下，利用好互联网传播的广泛性、及时性和丰富性，势必会闯出一条康庄大道。

一面是海水，一面是火焰。股市接连下跌之时，却是资金布局的好时机。“最近大股东缺钱的很多，符合我们标准的，可以给他们做融资。我们这边投融资都有覆盖。”在上海某信托投行部任职的齐洁（化名）称，今年业务不太好做，但不少上市公司大股东质押危机促成了相关投融资业务。　　当顾家家居（603816.SH）收购喜临门（603008.SH）股权的公告发出后，北京一位具有10余年从业经历的并购重组资深人士在微信中回复了记者几个字，“这个项目有意思”。　　不少受访业内人士认为，在眼下市场低迷、资产估值整体下降期间，恰是进行产业整合之时。　　“上市公司往往是很大股东手上最核心、最优质的资产。现在几乎就是‘白菜价’。”在点评对上市公司的收购时，上述北京并购重组资深人士也表示。上市公司收购上市公司10月15日早间，顾家家居公告，拟以总价不低于13.8亿元收购喜临门不低于23%的股权，若股权转让顺利履行，喜临门将成为顾家家居控股子公司。　　同日，棕榈股份（002431.SZ）也公告，公司控股股东吴桂昌及其一致行动人与栖霞建设（600533.SH）签署协议，拟向其转让5%至8%公司股份。若转让完成，栖霞建设将成为棕榈股份新的控股股东，公司实际控制人发生变更。　　这两起股权收购都是均属于“上市公司收购上市公司”，自是引来了业界的高度关注。　　上个月，顾家家居公告，顾家集团、奋华投资、顾江生三方签署了《顾家集团有限公司投资协议书》，同时，奋华投资与顾江生、许凌云签署了《股权购买协议》作为《投资协议书》的补充。奋华投资以现金增资方式出资15亿元获得顾家集团20%的股权，顾家集团原股东持股比例同比例稀释。　　这次转让也被认为事实上是为满足顾家集团经营发展的一项融资安排，顾家集团实际控制人顾江生或其指定方承担奋华投资所投顾家集团股权的远期受让义务，受让股权价值为全部增资款和约定的利息之和减去项目存续期已获得分红款，也即“股权转让为名，债务融资是实”。　　川财证券指出，奋华投资的股东为宁波鸿煦投资管理合伙企业（下称“宁波鸿煦”）和浙商创投，分别持股99.95%和0.05%，宁波鸿煦的股东为浙商证券资产管理公司和浙商创投。资金支持来自浙江省政府“凤凰行动”计划，入选浙江省政府给予重点培育的20家2020年市值500亿上市公司名单。　　“顾家家居之前寻求过资金的支持，刚开始大家以为是融资，但目前来看不是那么简单。”在上述北京并购重组资深人士看来，顾家家居还是利用市场机会在进行产业的整合。　　公开数据显示，2017年，喜临门床垫业务收入27.95亿元，市占率4.2%，为行业第二大品牌。顾家床垫业务收入8.86亿元，市占率1.24%，排名行业前五。　　“流动性欠缺、行情不好的时候，对于现金为王的这批人来说，资产价格最低时往往就是‘抄底’时。其次，现在有现金买好的资产也是保值增值的好方式，是劣势时的一种投资行为。”该北京并购重组资深人士表示。　　不过，也有分析人士认为，顾家家居和喜临门这两家公司床垫品牌定位接近，且喜临门床垫门店远超顾家，两大品牌定位接近，后续整合协同有一定难度。　　国资出手纾困质押风险上市公司间的收购不多见，但近来国资频频出手收购上市公司股权，俨然成为当下的一个主流现象。　　近期，有雷科防务（002413.SZ）、英唐智控（300131.SZ）等上市公司陆续宣布引入国有资本。10月15日午间，又有美晨生态（300237.SZ）和康达新材（002669.SZ）两家上市公司将控股权转让给国资公司。　　股权质押及流动性不足引发的平仓风险，是大股东着急融资的一大主要原因。在近来的市场下跌中，平仓也屡屡发生。　　10月16日，全新好（000007.SZ）公告，于10月11日收到公司持股5%以上股东北京朴和恒丰送达的《关于增持股票锁定期内部分股票被动减持的告知函》，获悉朴和恒丰一致行动人王昕、朱勇胜于10月10日、11日期间分别通过证券公司客户信用交易担保证券账户持有的全新好股份遭遇平仓导致被动减持。　　“从质押市场就可以看出，很多高质押的股东，天天都在找资金。如果找不到钱，大概率后面就是卖壳或者股份被冻结了。”齐洁称。　　10月8日，合力泰（002217.SZ）实际控制人文开福签署《股份转让协议》，与其确定的公司股东合计转让4.69亿股公司股份（占公司总股本的15%）给福建省电子信息集团，转让完成后，公司实际控制人变更为福建省电子信息集团。引入国资，也缓解了大股东的质押资金困局。　　上周末，深圳市政府将斥资数百亿元驰援本地上市公司的消息刷屏。周一中午，腾邦国际（300178.SZ）发布公告，公司与深圳市福田投资控股有限公司（下称“福田投控”）签署了《战略入股意向协议》，福田投控拟通过适当方式持有公司股份，成为其重要战略股东，并探讨成为第一大股东的可能性。　　据悉，在深圳“风险共济”驰援计划下，深圳国企平台还通过委托贷款、过桥贷款、向实际控制人借款、受让股票质押债权、提高股票质押率等多种方式，向上市公司或实际控制人提供流动性支持，化解平仓风险。　　10月16日下午2点16分左右，和而泰（002402.SZ）直线拉升一度触及涨停，截至收盘上涨了7.92%。上市公司在互动平台表示，已与深圳国企平台对接，获得流动性支持。　　“当然也得看资产本身的质量，有些相对质地较差的公司，国有资本后期不容易运作的，也不好盘活。”齐洁告诉记者。　　“国资背景的引入将赋予公司更高的银行授信评级，使得公司具备更好的融资能力，为后续发展的资金需求提供良好保障，同时还能有效降低公司财务费用，提升公司利润。”分析人士指出。　　“国资出手的不会是一些‘网红票’，通常还是一些处于‘中间地带’的票，虽然质押率很高，但还是会正常经营。国资不会简单地只要一个壳。”上述北京资深并购重组人士进一步表示，“现在市场的溢价率是30～50倍，而国资接受的溢价率是在30倍以内。与以前相比，壳价要便宜很多。”

近期，数十家家居企业先后发布了2018年上半年财报数据。在资本市场的考核之下，大部分企业取得了相对满意的成绩，但受地产周期下行产生的连带效应影响，横纵比较来看，今年家居市场的整体发展不及前两年，一部分企业所呈现的数据不及预期。超半数企业营收增幅下降据中国建筑材料流通协会发布的数据显示，今年上半年，我国规模以上建材家居累计销售额达4487.8亿元，同比上涨10.23%。而在记者统计的43家已发布财报的企业当中，虽有近8成的家居企业今年上半年利润率处于增长状态，但仍有9家企业净利润率同比增长为负，超半数的企业营收增长不及去年。记者整理发现，在已发财报的43家企业中，今年上半年，欧派家居的营收及净利润数据最高，报告期内实现营收48.45亿元，同比上年增长25.05%；净利润5.5亿元，同比上年增长32.83%。顾家家居则以40.49亿元的营收和4.83亿元的净利润紧随其后。在增长方面，营收同比增长最大的是皮阿诺和美克家居，增幅均超40%。在处于亏损的企业当中，亚振家居的下滑最为明显，处于营收及净利润增幅双回落状态。报告显示，其营收同比减少22.04%，净利润比同期减少177.86%。另一个净利润增幅下降较明显的是梦百合家居，同比下降66.32%。据了解，这是继2017年末至今，净利润增幅的再度下降。而此前，据梦百合今年一季度报告显示，净利润457.43万元，就已同比下降93.21%。从整体来看，增速超过30%的企业并不算多。“虽然如此，但行业的发展却依旧趋于正向，只是现阶段存在着一定的瓶颈。”一位不愿具名的业内人士如是说。从长远来看，行业的发展将呈现一个波浪起伏、螺旋上升的过程。多重因素使行业环境生变虽然家居行业各领域的营收和利润率的增长是整体行业的主旋律，但由于经营成本上涨、汇率变化等一系列影响因素，加之我国商品房销售面积增速出现回落、住房和相关消费增速放缓的状况出现，致使一些领域或一些企业的营收和净利润也出现了不同程度的回落。以营收及净利润下降明显的梦百合为例，企业方面针对上半年亏损的成绩表示：“由于原料市场的影响，导致原材料价格的波动，以致于带来了企业成本控制的风险。”而就定制领域今年上半年的成绩来看，整体增速下滑，但头部企业依旧保持较好的增长。对比近两年定制领域的整体业绩，增速下降已是不争的事实。“这个领域经过了5-10年的高速发展，现在已经处于同质化和产能过剩的瓶颈期。”此前就有行业相关人士发表了如此看法。在业内人士看来，同质化、产能过剩，甚至是企业打出的价格战，都是任何一个行业发展到一定阶段必然会经历的问题。如果横纵对比来看，定制类家居企业的增速虽然呈现下降趋势，但由于其相较于其他成品家具而言存在诸多优势和较高的行业壁垒，所以从目前来看，或许依旧存在发展空间。并且，除头部企业保持较好的增长之外，二三梯队的企业也取得了相对满意的成绩。对于家居流通企业，也就是卖场领域来说，本该遵循传统的销售模式，但近两年，“新零售”、“多元化”、“跨界”、“渠道下沉”等关键词，似乎成为了他们转型发展的重头戏。从发布上半年数据的流通企业来看，也均取得了较为不错的成绩。分析人士认为，近两年家居行业经历了从粗放式发展到精细化管理的过程，以致于企业除了需要在考虑如何增加产品价值的同时，还要留心上游产业和消费者的变化。就像当房产商和精装修占据了较大流量时，企业也该灵活转变，寻求上游企业的合作。将利时间点提前至一季度在已发布上半年财报的企业当中，东易日盛以报告期内的亮眼成绩吸引了记者的注意。近日，记者也就其所公布的数据，对东易日盛董事长陈辉进行了专访。从数据上看，东易日盛在报告期内的各项业务收入均获得相应提升，其中，家装业务营收为16.05亿元，同比增长19.99%；精工装业务营收为1068万元，较去年同期增长了近26倍；公装收入为1.63亿元，同比增长29.64%；净利润也较同期增长了242.86%。近些年来，不少家装企业先人一步踏入了资本的准入门槛，包括供应链、整装等相关业务也逐渐得到了部分资本的青睐。在陈辉看来，作为上市家装企业，之所以能在并不平稳的市场中保持稳中有增的成绩，关键一点是在于企业对消费者的良好交付。“家装最核心的环节是交付，但一般企业在得到资本支持后，首先会去做营销。”他说，当营销环节做大之后，企业就很难再有资金和精力去做好中后端的交付体系了。从半年报来看，东易日盛早已不将自身定位于单一的家装公司，而是希望成为能为消费者提供整体家装设计、软装设计及精装后的家居产品等系列服务的“专业的整体家装解决方案供应商”。事实上，从去年下半年到今年上半年，家装市场经历了一次洗牌，被淘汰掉的企业，主要是因为资金链的断裂。“想做好家装，只有意愿不行，企业需要有能力。”他说，所谓能力，是需要投入大量的时间、精力和资金的。“东易日盛开发数字化、信息化系统，一做就是几年，一投入就是几千万甚至上亿。但并不是说有了投入就能做好，企业还要懂战略、会总结，肯展望。”陈辉补充。而之所以一些企业前期成绩喜人，但时间一长就会出现各种各样的问题，主要是由于盲目的扩张。“企业想做大做强，只有‘华山一条路’，就是把数字化和信息化的整个体系建立起来，这个体系中包括供应链体系、供需链体系、财务体系等等，只有全部健全之后，企业才能逐渐跑快。”陈辉建议，企业不要盲目收集流量，因为一旦流量的转化率低，后期的交付就很容易出现问题，企业也会陷入恶性循环的过程中。当问及对下半年的成绩预期时，陈辉的一句话令记者记忆犹新，他说：“往年企业长期处在前三季度亏损，最后一季度盈利的状态。但在去年，企业实现了第三季度盈利，第四季度高度增长，而今年则实现了半年盈利，希望企业未来可以第一季度就盈利。”从半年报业绩来看，东易日盛的业务体系目前建设得相对完善，对于未来发展，陈辉表示，企业的目标不只是业务的应用，而是企业的全场景，全流程，全系统的数字化。未来要用三年的时间，把企业的所有产品都实现数字化和信息化的应用。

刚刚过去不久的国庆小长假，除了高速公路和各个景点“人从众”，房住不炒政策下的楼市为了抢占“金九银十”也是推新盘及各种促销不断。小编发现，目前市面上精装房占主流，大型房企的楼盘均带装修发售，毛坯房正渐渐成为“过去时”。精装房占比不断上升之下，成品家具与定制家具谁更有机会？精装房占比上升，推手有以下几个一是房地产企业在“房住不炒”政策下的变通。由于政府对毛坯房的单价有一定的限制，房地产企业为了追求高价签“双合同”，将装修款纳入，对较高的单价进行了合理的拆分与规避；二是政策引导。据统计已有至少8个省及直辖市发布了精装修房政策并实施，如浙江省在2016年10月1日起全面实行毛坯房精装交付，2017年7月1日全面实行全装修验收标准。目前精装修房的市场现状是：一线城市精装修交付比例80%左右，二线城市精装修交付比例40%左右，三四线城市精装修交付比例在个位数。业内人士预估在2020年全国80%新建楼盘将实行精装交付。三是市场需求。以80后、90后为代表的新一代消费群体，越来越向往省心省力、高效而有品质的生活，对“拎包入住”有高需求。各路资本布局家居消费流量入口，购买家具的消费者从哪个入口进来？以前，家具企业不用考虑这个问题。消费者在购买毛坯房后会首先找装修公司进行硬装，然后再买家具、家电、窗帘等软装用品，消费者的入口很多时候是装修公司。在精装房政策引导之下，消费者一步到位，直接省去了和装修公司、甚至是部分家具品类企业的接触。有些地产公司不但解决了硬装，连家具这样的软装也一并配齐。正是在这样的大趋势下，很多资本加入了万亿家装市场的争夺。做“整装”，实际上就是在抢占流量入口。2017、2018年以来，在这一轮的流量争夺战中，很多中小装修公司举步维艰，频频爆出各类套餐型装修公司倒闭跑路的消息。得流量者，并能将流量变现者最有可能成为“住”消费的整合者，房地产、建材、互联网、装修公司、家具企业，这些以往属于产业链上下游、彼此分工合作的行业正走向“合”的阶段，每个细分行业、每个企业都有可能成为新的游戏规则制定者。  成品家具与定制家具的利好因素如《三国演义》开篇所言:“天下大势,分久必合,合久必分。”在由分走向合的混沌阶段，无论是成品家具还是定制家具，都面临着利好的机会。对于成品家具企业来说，消费者买了精装房之后，硬装费用计入房价里面，心理作用下，后面投入家具的费用或多或少会增加，这个过程中，成品家具将获得更多的商机。同时，精装修的普及在某种程度上也为成品家具营销提供了便利。精装修项目的样板房基本上与最终交房效果一致，这时成品家具品牌如果能够成功介入，就能够获得先发优势。另外，成品实木类家具更能满足消费者对绿色环保的需求。对于定制家具而言，精装对橱柜、衣柜标准化产品来说影响更大，但其他全屋定制产品是非标产品，消费者对空间的需求不一样，无法提前预设。以衣柜、橱柜为主的定制家具企业，需扩充产品线，未来整装+全屋定制才能更好满足消费者的个性化需求。在精装房的政策引导之下，成品家具与全屋定制家具最需要的是“做强”。只有做强了，才有足够的议价能力与人合作，也才有足够的实力做平台赋能别人，也才有房地产公司、装饰公司、网络平台、设计公司等愿意与你合作。最新上市的顶固集创就是依托与大型地产公司的合作业绩实现上市，似乎就在佐证这一点。

随着市场规模扩大和消费需求升级，建材家居释放出逐步规模化、专业化、集约化、整装化升级的市场信号。不少本地建材家居企业纷纷在全国布局，发展势头不可小觑，同时也有外来企业进驻。但面临着日趋激烈的市场竞争，品牌商家实力不断增强，一些缺乏规模和特色的小卖场则举步维艰。家居卖场正从以往传统的、单一的销售模式向现在集众多产品与类型为一体的大型家居卖场转变, 消费者需要一站式的购物方式。因此，长三角装饰城应势而生，辐射苏皖地区多个城市，为消费者提供保姆式家居服务，完美解决家居购物需求。供应链：大家居与平台商必有颠峰对决建材家居领域中的同品类不同租金仍是最普遍的存在，较之“大家居”引领者和跟随者的跨界动作而言，电商平台与实体低租金卖场运营商对比平台运营商对大家居大建材的深度整合动作更显“凶猛”。长三角装饰城，云集众多一线品牌，马可波罗、东鹏、蒙娜丽莎、箭牌、浪鲸、恒洁、九牧、大自然、欧牌木门、东方邦太、诗尼曼、老板、雷士照明、欧普照明、AO史密斯、美的智能家居、全友家居、远东电缆、兔宝宝、莫干山等， 660000平米超大规模的市场容量，为消费者提供建材、家具、家居用品等“一站式”服务，满足苏皖周边的家具建材全需求。可以说，作为家居建材行业量身打造的大型综合专业市场，长三角装饰城电商平台+实体低租金运营的供应链体系在惠民战略下已然取胜市场，进一步向上游整，一手横向扩张品类，一手向下打包供应，整装供应链的野心已无需隐藏。价格端：工厂直供形成绝对优势通常来说，装修材料从工厂到消费者手中要经历以下过程：工厂——物流——库房——实体店铺——物流——消费者，其中需要经过层层环节，中间的物流费、仓储费、搬运费、店面管理费、销售提成，还有各个环节的利润点等附加费用都会使价格步步走高。长三角装饰城不断探索家居产业的新模式，尊重消费者的消费差异，引领消费者的消费理念，从生产到销售终端都是在自身的体系中完成的，没有代理商加价，没有中间环节。这种工厂直营的模式，大大降低了不必要的成本，为消费者提供更物美价廉的商品、便捷的家装服务。市场链：细分渠道将有足够立足之地整个家居建材行业的市场空间非常大，在未来，拥有自身产品线、生产体系的装饰城将会有不小的发展空间，这些装饰城的突破性在于一旦把渠道做深，再加上本身在产品线方面的优势，可以实现在相关领域获得较大的生存价值。家居行业内有很多家，但没有一家企业能够在盈利、规模、用户体验三个方面都得到行业认可，但是，长三角装饰城做到了，“八统一管理模式”，统一规划、统一招商、统一服务、统一配送、统一物业管理、统一电商运作、统一营销推广、统一营销策划，最专业的市场运营理念，带来金牌服务。用户端：刚好的温度感即家居所在建材家居正在告别万年不变的冰冷感，刚好的Style、刚好的场景化、刚好的温度感将历史性地写入并嵌入家居空间。10月28日，长三角装饰城盛大开业，万众瞩目。主营业务：陶瓷、卫浴、地板、门类、橱柜衣柜全屋定制、厨电、吊顶、灯具、电器、家具、五金、板材石膏板，强强联合。一站式批发、集采基地，在一个地方就把家居需求一次性进购齐全，厂家直供货源，优惠便民的商品价格，家装再省30%，大大节省了消费者的家居预算。现场更有众多精彩福利：百万豪礼免费大放送、六位数汽车大奖开回家、特邀明星大衣哥朱之文空降现场，长三角装饰城把最好、最方便、最实惠的产品提供给消费者，让广大消费者省时、省钱、省力更省心，家居焕新所在，一切便是刚刚好。

9月25日，广东顶固集创家居股份有限公司成功在深圳证券交易所挂牌上市。据官方资料，顶固集创的业务包含定制衣柜及配套家具、生态门和精品五金，公司创建于广东省中山市，目前拥有中山、成都、昆山、北京东燕郊四大生产基地。随着顶固的上市，在A股上市的定制家居企业加上原有的欧派、索菲亚、好莱客、尚品宅配、志邦股份、金牌橱柜、我乐家居、皮阿诺，总数已达9家。资本加速行业集中化进程，2020将迎来定制家居产能大爆发过去十几年定制家居的大热，已经吸引大家居上下游产业链的玩家纷纷进入家居制造环节。已经上市的9家定制家居企业多数以定制家居起家。目前，传统成品家居厂纷纷增加定制家居新业务，一些地板上市企业也在做定制，如德尔未来、菲林格尔、大自然家居，管道上市企业如中国联塑等都有定制家居业务，同时一些家居卖场也对定制版块投资，比如红星美凯龙就投资了包括欧派在内的诗尼曼、威法、佰丽爱家等多家定制家居企业。大量资金的涌入，让定制企业有了更多扩张的资本。在中国五大规模家居产业集群的基础上，这些定制家居企业纷纷从自己的发源地走出去，走了一条与传统家居相似的发展道路，逐步形成了珠三角、长三角、西南及环渤海四大定制家居产业基地。作为定制家居第一梯队的欧派、索菲亚、尚品宅配，这三家皆从华南起家，上市后在华东、西南兴建生产制造基地，作为彼此的竞争对手，其智造基地选址相距不远，投产的时间也都集中在2020年。据业内人士介绍，目前总共有不少于30家规模企业在国内布局3-5个区域性定制家居产业园，2020年大部分将形成产能。2018-2020，大中小定制家居企业均承受重压定制家居是中国家居行业发展最为火热的板块，但是目前在发展的漩涡中，各种力量的搏杀，已经令各方参与者感受到了竞争的残酷，市场远不如预期的那般美好。大型定制企业正经历从高速发展到中低速发展的嬗变，而中小型企业面对市场的压力，已是薄利难求。加之环保风暴带来的成本上升，改造资金投入的回收预期变得难以确定，对于前途产生迷茫与困惑。走还是留，已经成为横亘在他们面前的一个现实问题。市场经济既有迷人魅力，也有残忍冷酷的丛林淘汰。有道是人无远虑，必有近忧，做企业亦如是。有远见的企业家早早预知未来，并早作计划，早下决断，趋利而避害，可临事不慌，临危而不乱。从这个意义上说，家居业可能渐渐不再适合机会主义者，家居业有可能渐渐被惯于深思熟虑的富有远见者接管。

2015年，全球智能家居市场已达485亿美元。2018年，全球智能家居市场规模预计将达到710亿美元。在越来越注重个人体验的时代里，智能家居已经成为居家必备品，传统家居已经无法满足当代年轻人对生活品质的需求。现代科技推动时代的发展，在一定程度上改变着人类生活和消费的习惯。随着新产品的的出现，智能家居市场会出现很多新的发展趋势。趋势一：智能家具目前，大多数人拥有的智能家居产品都是智能音箱和智能摄像机等配件。然而，分析人士认为，不久之后，我们看到具有智能功能的整体家具将是很平常的事。事实上，英国的一些公司已经开始提供诸如内置无线电话充电器的桌子，或带有喇叭的沙发，以及其它内置苹果产品和应用的家具。趋势二：智能车库门智能锁已经在人们的家庭和大门中得到广泛的应用。然而，对于房主最常用的出入口之一车库门来说，目前的智能锁还不适用。不过不用担心，新科技正在使原来基本的车库开门器成为过去。你可能会惊讶地发现，2014年，智能车库控制就已经出现，但直到最近消费者才认知。智能车库门可让你通过智能手机检查车库门的状态，打开或关闭车库门。不用再担心是否忘记关车库门了。趋势三：智能卫浴技术我们已经拥有了很多厨房和卧室的智能产品，制造商肯定也不会忽略浴室。这是我们每天起床后开始新一天的地方，一些智能的小工具就可能能让人心情愉快的开始一天的生活。智能淋浴可以根据需要设置温度和水量，甚至可以个性化设置灯光和音乐。再加上一个带声控照明的镜子，可以更容易地化妆。趋势四：智能车库门对1000名美国成年人的调查发现，对于收入最高的人来说，智能家居的首要任务是安全。然而，其它收入水平的人们对家庭安全设备的兴趣可能也会越来越大，特别是现在选择越来越多。很多企业正在制造带有AI芯片的摄像机，这些相机能够智能分析采集到的内容。此外，由于亚马逊收购了智能门铃品牌Ring，因此会使智能安全技术与Alexa应用更加兼容。而且，人们会发现这要比投资高级的安全设备要简单很多。趋势五：出租公寓将配备智能家居很多物业管理者通常都会宣传他们公寓楼优越设施条件，如健身房、游泳池，甚至免费赠送礼品来吸引租户。有调查显示，出租房配置智能设备可能会给业主带来更好的结果，因为相对于传统的设施，租户们更加喜欢智能科技。其中最令人喜爱的功能是安全监控摄像机，智能温控器和无钥匙进入系统。调查还发现，受访者不忠于特定的智能家居品牌，这为物业选择智能产品时提供了更多自由。此外，47%的受访民众表示，如果他们的公寓拥有智能技术，他们愿意每月多付20美元。趋势六：跨平台和独立于平台的技术Dan Roberts是Scout的联合创始人，他们提供可独立安装的智能家居安防系统。他们认为在未来十年内，人们会看到智能家居技术能够同时在多个平台上工作，从而更加无缝地集成到人们的日常生活中。但在此之前，人们会看到不需要使用智能手机应用程序或电子界面来控制它们的智能设备。趋势七：智能家居可穿戴设备人们已经对监测睡眠习惯和计步的传感器非常熟悉了，很快人们就可以用可穿戴设备来控制智能家居设备。除了控制智能家居设备的专用可穿戴设备外，人们也期待他们已拥有的可穿戴设备与智能家居产品进行互动。智能家居市场发展依然强劲，同时也还需要更多创新与探索。也正是得益于这些智能设备，那些科幻小说里面的高科技家庭生活梦想已经走进我们的生活。

时代变革，生活品质提高从解决温饱到如今追求品质，这是一个社会的大变动。正因为民富则国富，民强则国强，国强则民安。在无需担忧温饱下，教育普及化下，人们的生活水平质量得到质的飞跃，并且人文素质也得以提升。改革开放以来，人们的生活质量日益增长。随着时代的进步，我们的生活环境、消费方式、购物渠道有所改变，以及消费产品的多元化，让我们有了更多选择的余地，并开始追求高品质的生活态度。销售模式变革2016年马云提出了“新零售”，并扬言未来十年内不再有电子商务，只有新零售！瞬间，这个崭新的模式便火遍大江南北，并也烧到陶瓷行业中来。陶瓷行业更是一改以往的传统经销商模式，转型升级新零售！既然马云爸爸能如此有底气说出这一番话，站在前线的他必定是勘察出了未来的商业模式。在新时代驱使下，互联网不仅仅对各大行业的原始模式起到了换血更新的改变，更对新时代消费者的消费习惯起到了渗透式的改变！消费方式变革自互联网进入人们的视野中，及网购、网络支付等便捷方式开始普及化。在这个快节奏的时代下，人们不愿花费更多的时间去实体店淘“新欢”，而往往会通过网络平台去找寻新的“猎物”，这对消费者的消费习惯起到了潜移默化深远持久的效果。在这个新时代里，科技的技术带动了生产的变革，而生产的变革改变了消费者的消费方式。可明确观察到其消费观念、消费习惯、交易行为在互联网的影响下发生了巨大改变，消费习惯在不断升级，在追求消费方式便捷的同时，并追求物质的品质，且消费者的消费观念也随之改变，不再盲目消费、跟风消费，而是理智消费、绿色消费。线上是浏览习惯-线上是流量新时代的消费者都有着同一个特点：忙、懒，在这个繁忙的时代中所盛行的是“懒人经济”。网络的便捷给忙碌的消费者提供了无限的便利，因此消费者在这便捷的时代中已经在慢慢地潜移默化着，而为谋生存之路的商家也随消费者需求而进行战略升级。电商的手段无非是在网络上大砸资金、大势推广，投入巨大的资金将产品呈现在消费者的眼前，供消费者选择，吸引消费者眼球。对于小物件成品行业（如：服装、食品等成品商品）是得以开花结果的，但，在陶瓷电商这一行业中，大量资金的投入实际获取的仅仅是流量和数据而已，真正的成交量是少之又少的。作为生活中的重资产——瓷砖，人们在网络上只是为了获取商品信息，货比三家，了解商品实际评估。在无法获取商品体验下，无法确保产品拥有良好售后下，消费者是不会这样仓促地进行下单交易的。以上行为也只是消费者的网络浏览习惯及流程，而最终的消费习惯，还是回归线下进行实地体验再进行消费。消费者最终消费习惯-线下是消费陶瓷作为生活用品中的重资产，不像食品、服装类等成品小物件，成品售后难题非常好解决。而陶瓷属于半成品大物件，解决体验、售后这“最后一公里服务”成了消费者内心的最后一道防线。在这些特殊性下，网络上的推广异常难取得消费者信任，所以线上推广更大一部分作用只是为了提供网友参考款式，只是为了堆积人气流量，但也是为了线下实体店做铺垫做准备。像购买这类半成品大物件商品，消费者最终的消费习惯还是会回归线下，在线下进行实地体验进再消费。线下实体店必不可少，这是击破消费者购买心理防线的最后一道工序传统陶瓷电商与实体店间存在着相互排斥，而陶瓷新零售则把这个问题迎刃而解，化解了两者之间的矛盾。通过网络平台吸引消费者，再将消费者指引到就近的智慧门店进行亲身体验，这一步骤往往是突破消费者的最后一道防线的关键。线下线上自然不再局限于它们的固有功能，线上为线下吸引流量，线下将体验感想给予线上，由此形成一个良好的消费链。作为陶瓷新零售，我们的核心宗旨就是以消费者为核心，将消费者需求成为我们的动力，把问题化解为零，为消费者带来良好的购物体验及售后服务。

小米生态链企业云米科技当地时间25日正式在美国纳斯达克交易所挂牌交易，成为“物联网家居第一股”。近年来随着云存储、人工智能等技术的发展，物联网家居行业迎来了新的发展机遇。国际数据公司报告称2022年物联网家居市场将超过两千亿美元规模，增长潜力十分可观。海外互联网跨界巨头，通讯、家电企业以及垂直领域的初创公司纷纷入局，希望能够抢占到具有先发优势的市场位置。物联网家居领域潜力大物联网家居简单来讲就是一套完整的智能家居生活解决方案，用户可通过智能中枢控制家中的智能硬件设备，实现家庭场景中各种智能设备和电器的互联互通。此次上市的云米科技，便是主打全屋互联网家电产品设计与研发的公司。其产品涵盖了大部分家电品类，构建了“多场景驱动的硬件产品矩阵+终端连接器”的物联网家居生态系统。国际数据公司(IDC)的一份新近报告称，智能家居是面向消费物联网场景下最具潜力的细分市场之一，该产业生态的发展将具有广阔的需求前景，预计2022年，物联网家居市场规模将扩大至2770亿美元左右。巨头纷纷入场面对一个增长前景不错的市场，互联网跨界巨头，传统通讯、家电企业，以及垂直领域的初创公司，纷纷将目光转向物联网家居行业并入局。苹果早在2014年就发布了物联网家居平台HomeKit，2016苹果开发者大会上宣布部分房屋建筑商开始支持HomeKit。利用HomeKit，用户可以通过苹果的智能语音助手Siri控制智能家居设备，且可以针对不同场景配置不同的设置，从而自动调节灯光、音乐、电视播放等运行，搭载Siri的iPhone等移动终端自然而然成为物联网家居系统中的“万能遥控器”。亚马逊近年来也加速布局物联网家居，不但推出Echo等智能家居硬件产品，还试图通过提高其智能语音助手Alexa渗透率，大举抢占物联网家居的落地场景。谷歌2014年曾以32亿美元收购智能家居设备制造商Nest，将业务范围扩张到了智能家居领域;2016年又推出能通过语音助手声控的Google Home智能音箱，以此进入到越来越多的家庭中。契合了麦肯锡报告中指出的趋势——随着语音控制技术的进步和人工智能的发展，智能语音助手越来越成为物联网家居的“中心”。传统家电和通讯设备巨头三星也不甘示弱，推出了“三星智家”系统，在提供自家品牌的电视、空调等设备之外，也广泛地接入联合定制、生态伙伴的物联网家居产品。

　　智能家居领域风烟再起。国外，亚马逊推出一系列智能家居产品，想让用户无论何时何地都能对话Alexa。在国内，苏宁一口气发布10款智能硬件以及BiuOS平台，产品之多动作之大让人惊奇。　　而手机厂商vivo、联想也推出了各自的智能家居产品。一派乱战之局，各自封王的景象出现。于是，各家产品能否互联互通成为消费者最大的疑虑。专家认为，破除碎片化状态是智能家居各方势力需要共同面对的问题。 　　智能家居战场风云乱　　9月25日，云米在纳斯达克上市。它是小米生态链第二家上市的企业，其主营业务是智能家居。同一天，苏宁智能终端公司“苏宁极物”一口气发布了苏宁小Biu智能音箱极智版、智能闹钟，苏宁极物系列智能魔镜、智能安防套件、智能烟灶机、智能新风机、智能晾衣机、智能云锁，以及PPTV新一代激光电视、QLED电视等10款智能硬件产品。　　就在前数日，国际电商巨头亚马逊在其西雅图总部举行了新品发布会，正式升级语音助手Alexa和智能音箱Echo产品线，推出了一系列连接到Alexa的硬件，除了微波炉，还发布了新的Echo Show、Echo Plus、亚马逊智能插头、Echo Input、车载小配件、功放、低音炮、挂钟和一系列其他配备Alexa的配件。　　而在国内，vivo正式推出IoT产品“Jovi物联”应用，给7月成立的IoT开放生态联盟提供智能家居产品服务入口；联想发布多款SIoT设备，联想方面表示将为用户提供包含智能安全、智能家居、智能娱乐和智能学习的全方位解决方案。一时间，智能家居战场硝烟弥漫。　　四方势力竞逐千亿市场　　最新出炉的《IDC中国智能家居设备市场季度跟踪报告》显示，预计2018年智能家居市场将达到1.5亿台，同比增长35.7%。据前瞻产业研究院预测，2018年中国智能家居市场规模将达1800亿元， 2020年将达到3576亿。而全球智能家居市场，2021年，其规模将是5000多亿。　　全球智能家居市场高增长的原因，一是近年来智能手机普及与物联网技术的高速发展，二是生产成本的下降。此外，人工智能技术的成熟也在一定程度上推动了智能家居市场的爆发。　　目前，智能家居行业主要分为了互联网企业、终端厂商、运营商与视频网站四方势力。　　其中，互联网企业的代表包含BAT、京东、小米、360，主要布局领域为硬件、软件、服务与内容，具体的产品有智能电视、智能盒子、智能路由器、随身WiFi等，盈利模式一般为硬件销售、数据抓取，后向流量运营、打造入口，附加服务等；　　终端厂商的代表企业为海尔、美的、格力，主要布局领域为硬件，具体产品有智能电视、智能家电等，硬件销售是其主要盈利模式；　　运营商，即移动、电信、联通，主要布局领域为硬件销售、软件与内容，具体产品包含智能应用、智能路由器等，盈利模式基本上为通过内容带来的服务费；　　视频网站代表企业有乐视，爱奇艺等，主要布局领域为智能硬件及内容，具体产品一般为智能电视和电视盒子，盈利模式一般为硬件销售与通过内容收取服务费。　　各自为战局面待改　　业内人士表示，智能家居品牌各自为战，产品无法实现跨品牌互联互通，实用性差，价格体系混乱，依然是令智能家居用户头疼的问题。　　虽说小米、亚马逊等厂商的智能家居生态已经十分完善，譬如小米，家庭中的各个场景都有相应的产品推出。亚马逊也一样，亚马逊让用户在任何场景都能用自家的品牌。　　正如国外有谷歌等巨头对标亚马逊，国内新入局巨头苏宁也一样，其目标也瞄准了智能硬件生态系统。所以，苏宁在发布十大硬件产品的同时，还发布了智能大脑BiuOS，并宣布开放智能模块、OS系统和IOT标准协议，与行业合作伙伴成立苏宁智能Biu+生态联盟展。　　专家表示，物联网“万物互联”的愿景不该被“分而治之”的现实所打破。　　前不入，vivo发布vivo IoT战略以及IoT软件产品Jovi物联。vivo表示他们希望形成一个“大家都遵守的标准”。应该说，“统一标准”不仅对vivo有好处，对于整个行业、对于消费者的自由选择也有促进作用。但专家也表示，标准化并不容易。因为谁都想分得更多市场蛋糕，谁都希望确立以自身为准的标准。所以，解决的根本还需要从法律和政策层面来着手，需要更多国家标准出台。

陶瓷行业从来都是一个非常热闹的行业，每一个系列的新产品，除了正常的编号之外，都要起一个高大上的名称，以方便厂商的推广、宣传和销售。这不，大板风头正盛，已有企业另辟蹊径，细分品类，推出了岩板的概念。什么是岩板？到目前为止，还没有一个统一而又标准的定义，就连百度百科，也没有岩板的单一解释。更多的理解是，岩板的生产，源自火山喷发产生的溶岩流形成的沉积岩，经人工开采、加工，具有硬度高、耐高温、表面无空隙、色泽天然、纹路自然，健康环保等特点。岩板概念的形成，显然借鉴了沉积岩的物理属性，但在陶瓷行业，岩板却是在陶瓷薄板和陶瓷大板的基础上演变而来的一个全新概念。既与陶瓷薄板、陶瓷大板有着大规格的共性，又在产品的表现力上形成一个明显的区分。2009年11月，《陶瓷板》（GBT23266-2009）标准正式实施。这是一个划时代的标准，标志着建陶行业正式从过去单一的“砖”时代，步入了“砖”、“板”共存的新时代。之前，建陶行业大多执行的是《陶瓷砖》（GB/ T4100）标准。《陶瓷板》标准的出台，距离2007年蒙娜丽莎研制成功国内第一片干压大规格陶瓷薄板已经过去了两年多，期间，陶瓷薄板的概念也是颇多争议，包括“陶瓷薄板”、“瓷质板”、“薄板”、“瓷抛板”等，都曾见诸过企业和媒体的宣传，但行业内并没有一个统一的名称；直到《陶瓷板》标准出台，才第一次正式定义了“板”的概念，明确区分了“陶瓷砖”和“陶瓷板”的区别。但是，标准并没有采纳“陶瓷薄板”这样一个当时颇受欢迎的名称，而是去掉了能够代表产品关键属性的“薄”字，正式定义为“陶瓷板”。虽然标准叫“陶瓷板”，但企业在产品宣传和推广方面却极少采用这个名称，反而是“陶瓷薄板”风靡一时；就跟《陶瓷砖》标准一样，虽然标准如此定义，但却鲜有企业叫“陶瓷砖”，而是细分为抛光砖、仿古砖、全抛釉、大理石瓷砖等。2007－2015年，在很长一段时间内，陶瓷薄板都是行业热炒的明星产品，除极少数企业真正拥有陶瓷薄板生产线，而且能够按照《陶瓷板》标准生产外，绝大部分的企业都是将减薄后的大规格瓷砖称之为“陶瓷薄板”，这当中最常见的规格是600×1200mm，把陶瓷薄砖“包装”成陶瓷薄板，可以更好地利用市场风口，吸引行业目光，有利于企业的推广、宣传和销售。高峰期，曾有媒体统计，有超过20家企业声称拥有“陶瓷薄板”生产线。那是一个“薄”的时代。因为陶瓷产品减薄，对资源、能源的节约太大了，完全符合国家的产业政策，而且薄板比传统砖更具创新价值，更能体现企业的实力，因此，企业总是想方设法为自己订制一款“薄板”的帽子，以方便自己讲故事、做营销。然而，“陶瓷薄板”还未正式成为行业主导产品，从市场上抢一块“蛋糕”回来，“陶瓷大板”又悄然兴起，从2016年开始，连续几届的佛山“陶博会”几乎都是大板在唱主角，绝大部分的参展企业都要搞几块大板放在最显眼的位置，以证明自己的生产实力。大板从一出世就打破了《陶瓷板》标准的束缚，完全不受厚度的限制。过去，陶瓷薄板厚度不能超过6mm，大板却一下子将厚度增加到8mm、12mm、20mm，甚至更厚，规格也不断打破纪录，从原来的1200×900mm，到2400×1200mm、1600×3200mm、1600×4800mm。“陶博会”期间，以大板为主题的论坛同样是热点话题，引发行业人士的强烈关注。当然也有一些企业从市场应用的角度出发，不求规格最大、但求销售最好，更加务实、理性地推出1500×750mm规格的“陶瓷中板”。进入2018年，大板概念、市场风头更盛，《陶瓷大板》标准也呼之欲出（目前已通过立项），但行业内一批大板龙头企业却再次发力，从众多跟风者当中惊险一跳，推出了岩板的概念。7月，作为国内陶瓷薄板、陶瓷大板的领军者，蒙娜丽莎强势发力，举行以“我们的岩板新石代”为主题的石功夫超石代岩板发布会；其间，全套引进意大利大板生产线的金牌亚洲，也推出“岩板”的概念，与市场上风云而来的陶瓷大板形成区分；就在本周四（10月11日），恒佑岩板也在佛山高调面世，大举进军家具深加工领域。在此之前，西班牙德赛斯曾多年致力于超薄岩板的推广。很明显，“岩板”的概念比之“大板”，更能体现产品的属性和特征，“大”仅仅是规格，而“岩”则直观地表明了产品的表面特色和内在肌理，就跟当初“大理石瓷砖”从全抛釉中分离出来一样。此外，岩板的概念，还借鉴了陶瓷大板在橱柜、台面领域的应用，从过去的天然石、人造石到石英石，再到今天的陶瓷岩板，产品不断升级，边界不断拓展，应用更趋完善。可以肯定的是，在空间美学的表现方面，“板”比之“砖”，明显拥有较强的竞争优势；从国内外市场的变化来看，“砖”消“板”长，将是未来建陶市场的发展趋势。无论是薄板、大板还是岩板，都属于“板”的范畴，在规格上与传统瓷砖形成明显的区分；其一字之差，又凸现出产品的差异与企业核心诉求与目标市场的不同。相信随着陶瓷板市场的日渐成熟，无论是陶瓷薄板还是陶瓷大板，都将迎来更加广阔的市场，而在陶瓷大板中寻求突破与创新的岩板，目前还仅仅是一种在建筑陶瓷之外这一“无人区”的尝试与探索，其未来，让我们拭目以待。

随着消费不断升级、产业要素变化、数字经济带来的变革，家纺行业紧抓由互联网点燃的数字化时代契机，开启家纺无界零售新时代，借力“一带一路”推动海外布局,乘势而上，不断为产业升级发展，注入全新的能量。在此背景下，2018中国家纺大会暨中国家纺协会六届四次理事会于10月15日在北京丽都皇冠假日酒店召开。作为国内家纺行业规模和影响最大的年度盛会，行业大咖齐聚，共商行业发展大计。中国纺织工业联合会副会长、中国家纺协会会长杨兆华，中国纺织工业联合会原副会长、中国家纺协会原会长杨东辉，商务部国际贸易经济合作研究院学术委员会副会长张建平，北京大学光华管理学院教授、经济学博士颜色，中国纺织工业联合会人事部主任孙晓音，南通市人民政府副市长徐新民，京东集团副总裁、京东商城居家生活事业部总裁辛利军，山东如意科技集团有限公司CEO王强，中国家纺协会原副会长樊廷乙等领导嘉宾，以及中国家纺行业杰出企业家、家纺协会副会长、理事单位、重点会员企业，全国家纺重点产业集群代表和媒体约350多人参加了此次大会。本次大会，主题为“势见未来——新经济 新形势 新解读”，内容丰富多彩，不仅有中国家纺协会会长杨兆华全面解读中国家纺行业的发展现状、未来的发展方向，还有北京大学光华管理学院教授、经济学博士颜色，商务部国际贸易经济合作研究院学术委员会副会长张建平解读国家最新实业经济政策，分析当前贸易形势对纺织品出口的影响，此外，京东集团副总裁、京东商城居家生活事业部总裁辛利军，京东商城居家生活事业部、家居日用部的何超总经理，京东商城家纺业务部翟学多总监同与会嘉宾共同探讨家纺无界零售的新时代；同时还专门设立了“‘一带一路’走出去”平行论坛环节。此外，大会还进行了中国家用纺织品行业协会六届四次理事会理事组织机构调整。增补杭州余杭开发投资集团有限公司董事长赵冰铧为特邀副会长；增补中国家纺协会总经济师魏启雄，中国家纺协会总设计师王易、东隆集团董事长郭连学、华纺股份有限公司董事长王力民为副会长；增补中国家纺协会原副秘书长吴永茜为秘书长；《家纺时代》总编辑葛江霞为副秘书长。2018年是我国改革 开放40周年。家纺行业作为纺织行业三大终端产业之一，历经四十载风雨洗礼，取得了一系列举世瞩目的发展成就，涌现出一批扎根于行业深处、为行业发展奉献毕生力量的突出贡献人物。他们有的是实业报国、锐意进取的杰出企业家；有的是高瞻远瞩、造福一方的产业集群和专业市场建设者；他们彰显了家纺行业与时俱进、追求卓越的主流价值观，筑就了家纺行业从无到有、由小到大、由大变强，高质量发展的坚实脊梁。值此改革 开放40周年之际，为树立责任担当、凝聚力量的行业典范，弘扬改革创新、开放包容的时代精神，此次大会上，中国家用纺织品行业协会授予于泳等25名同志“改革 开放40年家纺行业突出贡献人物”，并举行了盛大的颁奖仪式。本次大会上午主题会议由中国家纺协会副会长朱晓红主持。下午的会议由中国家纺协会秘书长吴永茜主持。新解读把脉未来发展风向标中国家纺大会作为中国家纺领域一年一度的行业盛会，已经成为企业把脉下一年发展方向的风向标。今年以来，中国家纺协会夯实“十三五”规划，深入推进供给侧结构性改革，引导行业实现高质量发展。中国纺织工业联合会副会长、中国家纺协会会长杨兆华会上，中国纺织工业联合会副会长、中国家纺协会会长杨兆华做了“中国家纺协会第六届第四次理事扩大会议工作报告”，全面解读了中国家纺行业的发展现状、未来的发展方向及2018年协会的主要工作。通过官方统计数据分析了家纺行业1~8月的发展情况，整体呈现稳中有进态势。他说，今年1~8月份，家纺行业经济运行平稳，1851家规模以上企业实现主营业务收入1436.40亿元，同比增长3.77%。其中，全国规模以上床品行业主营业务收入754.82亿元，同比增长4.59%；毛巾行业收入286.29亿元，同比增长0.87%；布艺行业收入157.63亿元，同比增长5.16%。规模以上家纺企业共实现利润71.63亿元，同比增长5.63%，重新实现正增长。2018年协会围绕高质量发展开展工作。杨兆华从6个方面汇报了家纺协会2018年主要工作情况：一是加强党建学习,提升员工政治水平；二是加强调研与分析，提高行业判断能力；三是完善标准，推动质量提升；四是搭建展会平台，助推转型升级；五是加强交流，促进行业结构调整；六是倡导家纺文化，提高核心竞争力。杨兆华强调，家纺企业在新形势下，正在做强自己。“首先，企业注重发扬工匠精神，做强自己，注重品质提升，尊重知识产权，推进品牌战略，打造区域品牌、终端品牌、制造品牌。其次，提高效率，如今生产要素成本全面上涨，因此企业要向效率要效益，如实现家纺自动化线和技术升级，提高人员素质，实现技能提升。再次，注重新模式，今年大家居跨界合作真正落地，如与家具企业合作深入，推进线上先下全面融合。最后，借助‘一带一路’，加强国际合作，协会率团出访一带一路国家，在中美贸易摩擦的压力下，挖掘丝绸之路经济带。”新形势共商发展大计今年以来，尽管中国家纺行业保持稳中有进的发展态势，但错综复杂的国内外经济形势，让企业面临着诸多不确定因素。2018中国家纺大会邀请了重要嘉宾解读国家最新实业经济政策，分析当前贸易形势对纺织品出口的影响，与家纺企业共商行业发展大计。北京大学光华管理学院教授、经济学博士颜色北京大学光华管理学院教授、经济学博士颜色以《全球宏观经济变局与企业家的应对策略》为题，讲解了2018～2019年世界经济存在的高度风险。他表示，目前，美国的GDP强劲超预期，但失业率处于历史最低点，另外美联储全年加息四次，明年加息两次，FFTR最高能达到3%。关于中美贸易战，颜色认为，中美分工局面已持续15年，但这种情况正在发生变化与挑战。对于美国，专注于高技术创新压缩了传统制造业的空间；对于中国，农民工经济无法持续，未来目标是“中国制造2025”。在贸易战中，中国受伤的主要是外企和民企。但颜色也进一步分析道，未来贸易战也许会“凉”下来，因为经济的相互依赖性为两国留下了妥协的空间；贸易不平衡是表象，美国的焦虑是根本原因；特朗普中期选举压力增大，希望从外交上取得突破；中美短期依然有望达成缓和，但是长期互为战略对手的可能性越来越大；美国的战略和执行力并不高明，真正强势的是美国创新力和国力。下一步，“维稳”将是中国的首要任务。颜色说，经济维稳，即保持适当的增长速度、防范系统性风险；社会维稳，即维稳成本继续攀升、加税势在必行。商务部国际贸易经济合作研究院学术委员会副会长张建平商务部国际贸易经济合作研究院学术委员会副会长张建平在谈到“当前国际贸易形势对我国出口的影响”时提出，中国在全球制造业比重已经攀升到了25%，但是美国作为全球制造业中心已经不到18%，这是全球产业转移的客观结果，也是全球化和区域经济一体化分工不断深入的结果，而且中国拥有全世界最完善的产业体系，高端产业发展迅速，已经具备了竞争力、引导力。目前，中国四大类产品，电子产品、服装、日常及办公用品和建材，是对美国出口最多的，应该引起高度重视和积极应对。在面对国际形势的过程中，如果产品利润率足够高，技术含量足够高，竞争力足够强，即使加征关税也有能力、有办法去消化它，一样可以在这个市场上生存。这就要求企业要有自己的品牌，有自主知识产权。此外，“一带一路”的市场潜力也非常巨大，中美贸易战会加速中国企业拓展“一带一路”市场和新兴市场。另外由于在WTO全球贸易体系当中，我国要团结合作伙伴，在WTO未来规则改革的过程当中，做好沟通协调，和发达国家去探讨未来更加合适的规则体系。新时代无界零售中国移动互联网化应用是全球领先的，从去年下半年到今年以来，零售业的改革如火如荼地开展，我们家纺行业如何更好地推动无界零售，实现用户、货物和交易场景的数字化，实现数字化打通整个线上线下的交付体验，一起听听京东家纺的专家们的分享。京东集团副总裁、京东商城居家生活事业部总裁辛利军 京东集团副总裁、京东商城居家生活事业部总裁辛利军在“从国民消费升级看家居行业供应链的无界整合”的主题演讲中谈到，现在是线上线下的融合阶段，京东跟各行各业线下的企业合作，把销售场景从人、货、场重新构架，在一个新的起点上寻求更好的合作机会。根据京东大数据得出的分析，中国目前的零售总额在去年已经接近美国，整个消费升级、城乡一体化建设，居民对家居产品的支出有巨大的变化。年轻人的消费模式是不一样的，消费不再仅仅满足基本的功能，一些新兴的零售业态大部分都是围绕生活场景发展起来的，而目前整个中国的零售基础设施是满足不了这个需求的，比如货品单一，所有的货品没有数字化，所有的用户没有数字化，所有的购物场景没有数字化，而在这方面，从某种程度上来讲中国是最有机会的。企业与品牌通过什么样的模式才能紧抓机遇，实现转型，第一个心理共鸣，第二个低频消费。京东在去年推出无界定零售，就是实现人、货、场的一致化，通过大数据的部门赋能门店精准营销决策，让企业、品牌与消费者建立默契，还有产品供应的一体化打通，实现线上线下的全品类整合。京东也是全国最大的零售商，在京东仓库里有150万种商品，论供应链的整合和协助能力，京东是当仁不让的，本来京东的能力就是2C的能力，而且是提供最好的供应链，京东有个专门的2B的平台，对货物场景、对交付场景非常专业，京东物流也很强大，可以覆盖到全国99%以上的人群。如今整个中国零售行业、供应链已经产生深刻的变化，我们要在这方面继续探索，把线上线下打通，为整个中国零售消费升级做贡献。京东商城居家生活事业部、家居日用部总经理何超来自京东商城居家生活事业部、家居日用部的何超总经理带来了“家纺行业零售趋势”分享。由于80\90后的逐渐成长，当下消费者的习惯已经发生了改变。在偏好上，消费者会更注重产品的美学设计，无论是产品本身的颜值或者包装设计的新颖都可能带来销售额的激增。消费者偏重产品品质的同时，同样注重性价比，而非盲目追捧贵的商品。在购物习惯上，消费者对于购物的社交分享意愿更加强烈，移动端的广泛使用使得消费者在节假日进行线上购物的热度不减。他以“名创优品”为例，分享并总结企业的核心竞争力应聚焦于产品对目标人群的吸引能力、抓住消费者眼球，利用各种手段实现有效的传播能力、抢占消费者心智，为供应链提供高效率和低成本的物流服务的能力。京东商城家纺业务部总监翟学多京东商城家纺业务部翟学多总监，则为参会听众进行了“京东家纺未来规划”的解读。他强调，零售的核心是“以用户为中心”。今年京东家纺核心趋势的变化，有几个最重要的点：第一是整个京东自营的高速增长；第二是高端商品增速越来越快；第三是品质品牌的发展比较抢眼。今年京东自营的同品超过60%，羽绒被是增速最高之一，代表着用户对高品质的商品买单。以上的亮点，是由于今年京东坚持采取“自营开放赋能，大客户渠道开放，协同建立专业行业标准”几个做法而实现的。除了自营以外，京东还有“POP生态打造”，即开放平台。在此平台上，京东通过小程序扩充合作模式，如线下门店打通、代理及分销商打通、大客户订单引入等，探索商业业务发展的各类需求。同时，，围绕家纺集群地，建立京东基地，进行招培一体工作，更好服务于商家，建设商家生态。翟学多表示，10月23日将开展“京东家纺超级品类日”，当天将全行业最优质的商家、最优质的产品以最优质的价格和渠道推荐给所有用户。此外，2018年京东的“双11”玩法除过往的以外，主要以无界零售合作和单品露出增多为核心变化。未来，京东将持续发展无界零售，核心致力于零售行业基础服务设施建设。新经济“一带一路”带来新机遇随着“一带一路”建设的推进，区域间、国家间、产业间的资源能力正在广泛链接和高度协同，新时代之下全球纺织经济新格局正在逐步重塑，各国产业间加强融合共进成为了全球纺织产业发展的重要趋势。 “一带一路”倡议带来的不仅是沿线国家的机遇，也是全世界的机遇。我们家纺行业如何更好地把握这难得的好机遇呢？本次大会专门举办了 “‘一带一路’走出去”平行论坛,杨兆华会长亲自主持。中国国际贸易促进委员会纺织行业分会副会长林云峰中国国际贸易促进委员会纺织行业分会副会长林云峰以《中国纺织业“一带一路”最新进展与展望》为主题进行了演讲。围绕“一带一路”建设五年来的发展进程与成绩，中国纺织业“走出去”的总体态势与特点，中国纺织业“一带一路”的行业分布与投资选择，中国纺织业“一带一路”展望及对企业的建议等方面进行了精彩的分享。他指出未来5年，中国将从“一带一路”沿线国家和地区进口2万亿美元商品；未来5年，中国对沿线国家投资预计1500亿美元。他为中国纺织业走出去指出两条主线，首先通过绿地投资合作进行生产力的跨国布局，打造“中国+周边国家+非洲”的全球快速反应制造基地布局模式，维持和提升中国纺织工业在全球供应链中的国际领先优势。其次通过海外直接投资与并购，对产业链两端的原料、设计研发、品牌和市场渠道资源进行全球范围内的垂直延伸和掌控，带动我行业整体上朝产业价值链的高附加值领域渗透。他还强调未来行业国际布局重点要探讨中国-东南半岛，中巴经济走廊，孟中印缅通道，中国-中亚，中国-非洲的生产力布局合作机遇。在产业链的优质资源合作层面，行业应具有全球眼光，以全球视野进行产业链上下游优质资源、先进研发能力和技术、终端渠道等具体细分领域的投资并购。让中国纺织的骨干企业能够通过全球优质资源的配置和协同，较顺利地成长为具有持续盈利能力和创新能力的全球企业。江苏省南通市人民政府副市长徐新民南通纺织业在“一带一路”上大有作为，?江苏省南通市人民政府副市长徐新民在专题会议上谈到，南通地处“一带一路”T型交汇处，自清末民初，到改革 开放40年以来，特别是2013年底，中央提出“一带一路”战略构想、倡导以来，南通以其与沿线国家悠久的历史渊源和文化积淀及区位、经济、产业、实体、载体、开放、侨乡等先行优势，深入与“一带一路”沿线国家交流与经贸合作，大有作为。南通围绕“走出去”转型升级发展目标，瞄准全球、布局全球、整合资源，抢抓机遇、主动作为，通过促进企业集群式“走出去”、推进市场采购贸易方式试点，开展国际产能合作，增进中外贸易交流融通，加强公共服务体系建设，完善组织保障措施，为企业在沿线国家开展贸易投资合作保驾护航，取得了明显的成效；南通以纺织业高端化为定位，界定了高端纺织业新概念，在新时代、新思想、新战略的引领下，积极探索纺织业转移与转型升级之路、推广与应用新一代信息技术、强化政企合作保障“走出去”行稳致远，促进南通纺织业在“一带一路”上高质量发展，实现由纺织大市向纺织强市的转变。旭荣集团总经理黃莊芳容旭荣集团总经理黃莊芳容现场带来了题为《旭荣集团全球布局及非洲经营分享》的主题演讲。旭荣集团通过4次转型成为全球布局的企业，2002年开拓国内市场发展短纤、多元化面料，2003年设立成衣厂，实现了针织一条龙带动企业的国际化布局。旭荣在肯尼亚的工厂拥有6000多名员工，运作的井然有序，究其原因，得益于其尊重当地文化，接班人计划，透明经营，在地化人才培养、全球化协作，以及企业的社会责任意识。旭荣在非洲的管理切实做到了融入当地文化，譬如去年对于优秀员工的奖励是一只母羊，而今年的奖励将是一头牛，因为对于当地人来说这些是很珍贵的家当，员工都会努力工作希望得到这份礼物。黃莊芳容同时强调要注重企业的社会责任，在“走出去”投资的过程中尽力帮助当地需要帮助的人，对于做得好的员工予以奖励。江苏东渡纺织集团有限公司董事长徐卫民刚刚从新加坡赶回来的江苏东渡纺织集团有限公司董事长徐卫民以《新形势下中国纺织企业走出去的思考》为题，分享了企业“走出去”的过程与教训。为什么走？怎么走？怎么做？在“走出去”之前了解的更多，准备工作越充分，走出去成功的把握就会更大。从一家国有企业到目前在6个国家拥有产业的跨国公司，东渡不断完善产业链并提升服务水平。从纤维到面料到成品，全产业链的运作可以实现品质保证、交货时间以及成本控制。同时，要不断研究国外市场，高度关注客户，东渡在美国、加拿大、韩国等国家和地区都设立办事处，主要的功能就是研究这些地方的市场发展趋势以及更好地为客户提供服务。不只是走出去，更要走得稳、走得好，这其中产业配合和服务十分重要。徐卫民同时谈到，如果企业“走出去”的目的是获取更低的劳动力成本或是宽松的环保标准是行不通的。如何“走出去”？可以采取跟随行业大企业走出去的方式，比如申州、旭荣这样的企业已经“走出去”的并且做的很好的地方，跟随并且学到位相信就会成功。山东如意科技集团有限公司CEO王强山东如意科技集团有限公司CEO王强对如意集团“一带一路”布局情况进行了详细介绍。总部位于山东省济宁市的如意集团，经过40余年的发展，其综合竞争力高居中国纺织服装企业竞争力500强第1位。随着国家“一带一路”倡议的实施，如意集团加速在“一带一路”沿线国家的市场开发和布局，在提升企业经济效益的同时，给当地民众的生活也带来了福利。目前，如意集团已在宁夏、新疆、重庆、印度、巴基斯坦等“一带一路”沿线布局了10个工业园。利用“一带一路”的利好政策，如意集团一路向西经宁夏、新疆，出西域至巴基斯坦投资建厂，不仅自身发展成为了一家成熟的全球时尚纺织产业集团，沿线投资的地区、国家更是受益颇多。如意集团在宁夏投资建设“宁夏现代纺织产业示范园区、银川综保区和滨河新区”三大产业园区，形成产业发展新格局。2014年，如意集团赴新疆投资发展纺织服装项目。在新疆南疆的喀什、英吉沙、疏勒等地，以及北疆的石河子，打造全产业链纺织服装基地。如意集团自2013年以来全面启动在巴基斯坦纺织和能源领域的投资布局。与华能山东发电有限公司共同投资建设的华能·如意萨希瓦尔2×660MW电源项目被巴基斯坦政府誉为“巴电力建设史上的奇迹”。未来如意重点布局互联网+智能制造+品牌零售，从五个方面着手，第一专注科技纺织，第二强化时尚品牌，第三聚焦互联网新零售，第四是扩大国际化布局，提升综合竞争力，第五是加速产业资本化，促进健康持续发展，推动企业科持续发展。嘉宾交流互动环节嘉宾们主题分享结束后，杨兆华与?林云峰、?黃莊芳容、王强、徐卫民等嘉宾进行了深入的互动交流，通过精彩的交流环节，大家收获了满满的干货，更加知晓为何这些优秀企业能在一带一路机遇中取得丰硕成果。

曾有人大胆预言：未来3-5年将会是我国传统家居企业的生死决战期，未料情势比原先预想的还要迅猛。据分析，我国包括床垫在内的睡眠消费市场近年能够连续保持每年总体20%以上速度的高速增长，主要归功于四五线甚至是五六线城市的市场业绩；一线城市因为受到居民消费升级等多种因素影响，各种成本增加远远超过市场成长部分，因此部分品牌开始撤离或缩小其在一线城市的市场规模。虽然江湖传言的一撮关店潮可能是危言耸听，但床垫行业作为与房地产业休戚与共的命运共同体，已随新时代的房地产业步入竞赛下半场，部分品牌被一线城市淘汰的序幕已拉开。睡眠产业会是安全岛吗？ 全国卫协睡眠产业分会执行会长 汪光亮 一、受宏观经济调控与行业周期影响，部分企业会被“出清” 伴随中国宏观经济新一轮放缓和持续去杠杆效用的放大，银行信贷紧缩，往往现金流较差和管理不够健全的企业，在此过程中将会受到更大冲击，特别是中小企业经营将会变得更加困难。关注与床垫行业密切相关的近期市场动态，有助于了解国民经济和行业发展的周期性：钢材品种价格不断攀升，钢铁行业整体经营状况出现了可喜变化，嘲讽“卖一吨钢的利润还买不了一根冰淇淋”已成为过去时；房地产市场，当前是企业资金链趋紧和库存量相较往年有明显减少，近日江西上饶等城市的个别住宅开始降价销售，万科等知名房企的秋季会则以“活下去”为主题，局部这些现象却引发市场深度关注和强烈反响。 我国家居企业的主体是民营经济，一直野蛮生长，其对国民经济的系统性重要程度相对较低，受到各级政府关注和保护的力度也相对较少，更容易出现零星甚至是集中倒闭状况，或许这也是当下宏观经济调控想要达到的真正效果，唯有部分企业“出清”才能有效提升行业集中度和资源利用效率，担心所谓的“国进民退”在这个行业难免有些多虞。 二、未来各种成本和不确定性增加，进一步加速行业洗牌 美国单边启动旨在重构国际贸易秩序的中美贸易战，其对我国经济和家居行业的中长期影响尚待观察评估，但出口导向型企业还是要未雨绸缪，积极做好各种应对之策。虽然社保转税政策暂缓实施，但企业的员工薪酬福利和产品原材料价格明显上涨，研制开发、公关广告、渠道流通、仓储物流等成本增加却也是行业不争的事实，有的企业还有融资成本和环境保护压力，因此传统企业面临未来不确定性和可持续发展的双重难题。 吴晓波老师年初曾提及：广州白云机场如今70%的广告内容是家居全屋定制；国内许多机场车站和卖场商超，随处可见大小明星代言和家居产品广告，足以证明这个行业曾经有多疯狂。如今家居市场小寒冬，相关企业一定会跟随形势以谋生求变，渠道下沉也意味着行业龙头企业将会变得更大、数量也会更少，行业存在整合和兼并的趋势；虽然我国是全球最大的床垫生产与消费国，但行业集中度却很低，现在许多区域品牌和地方公司也活得还算滋润，但相对于美国70%的行业集中度，我国2017年仅为14.5%的集中度还是有巨大提升空间。 任何不确定都会带来焦虑，所以现在社会是人人焦虑；要想不焦虑，必须消除任何不确定性。 三、企业如何获客导流并面对终端消费者的“选择困难症”？ 国内睡眠市场，各种真假创新概念的产品漫天飞舞，弄的广大消费者真假难辨、无所适从，目前行业尚无统一标准和规范，这已成为睡眠产业界的共识和痛点；幸好全国卫生产业企业管理协会睡眠产业分会已开始制定国家智能床垫、功能床垫的分类分级标准，睡眠产业终于有了天平和标尺，任由不法企业胡作非为的年代即将成为过去时。 不缺概念缺理念、不缺产品缺新品。比照美国床垫行业“3S”的公开技术资料，丝涟床垫独有“美姿感应弹簧技术”专利，席梦思床垫拥有“独立和锁缆独立袋装弹簧技术"标签，舒达床垫在1983推出的“妙而扣技术”也可谓其"独门秘籍"；美国席梦思床垫2006年重回中国时的保龄球试验，让我依然印象深刻，但国内床垫企业很少类似理念的新产品。现如今的消费者都很聪明，希望科学消费、明白消费，当你把产品讲的越清楚，他们就越愿意掏腰包买单。 曾经风光一时的大店模式必将终结，如果没有清晰的品牌战略和产品定位策略，没有运用超结构化的系统性管理思维和数字化技术优势，去解决当下结构化的困境和难题，任何努力都是徒劳。没有把饼做大，单纯依靠经销商开店的道路只会越走越窄，无异于“品牌自杀”。 四、学习“三株上墙”，农村是睡眠行业金字塔底的财富 毛主席曾经说过：农村是个广阔天地，在那里可以大有作为；三株口服液当年依靠广告上墙的基层市场，年销售额80多亿元（放在现在该是多少钱？）。全世界金字塔底的40多亿穷人，蕴藏着巨大的消费购买力，为他们提供服务并获取可观利润，能对金字塔底（BOP）的人群产生积极影响并促进新市场机会的形成，忽视BOP市场将会犯致命错误。我国有一带一路、西部大开发、东北振兴等国家战略做支撑，但还是有很多企业长期受到20/80商业原则的影响，从来都是嫌贫爱富，不把穷人当客户，仿佛占总人口80％的金字塔底层不存在商机。 睡眠产业是金矿，我们正在淘金或是在赶往淘金的路上；睡眠产业不只是床垫行业，也包括其他相关产业和理所当然的大健康产业。我国作为全球最大的发展中国家，是有9亿多农民的大市场，引导基层农村消费需求的空间巨大。我们要提供创新性的解决方案，运用好互联网资源和用户至上思维，在产品包装、设计、定价、分销、顾客教育、付款方式、售后服务等环节都打破传统模式，然后方能“轻舟已过万重山，柳暗花明又一村”。 百舸争流千帆竞，借海扬帆奋者先。近日，李克强总理召开国务院常务会议，部署加快推进棚户区改造；加上中国人民银行连续降低银行存款准备金率等国家一系列的更加积极财政政策，对于当下的房地产及其产业链上下游企业，无疑是利好消息，希望包括床垫、家纺、医疗保健在内的所有睡眠企业越活越好。

2018年已经走到了10月份，我国建陶行业的下行趋势已经是显而易见的。可以说，陶瓷行业已然“入冬”！而且是每个陶瓷人都深有体会的那种寒冷。这个冬天究竟有多冷？10月13日，中国建筑卫生陶瓷协会常务副会长缪斌在出席“第六届中国建陶产区大型巡回论坛暨2018泛高安陶瓷产业发展高峰论坛”时，再次公布了一组数据。据介绍，在今年1-8月，我国建筑陶瓷总产量共61.3亿平米，同比下降18.9%。而在今年上半年，我国建筑陶瓷产量是46亿平米，与去年同期相比下降17.7%。这说明，今年的7-8月，我国建筑陶瓷产量仍在继续下降。除此之外，缪斌还指出，今年1-8月，规模以上企业减少136家，意味着今年平均每个月有17家企业退出。而在今年前五个月，规模以上企业减少数量为98家。这说明，在今年的6-8月，又有38家企业退出历史舞台。同时，数据显示，在今年前8个月，我国建筑陶瓷规模以上企业的主营业务收入约2083亿元，与今年前5个月的1297亿元相比实现了786亿元的增长，但对比去年同期却是大幅度下滑，同比下降30.6%；利润方面，今年前8个月，我国建筑陶瓷规模以上企业实现利润122亿元，与今年前5个月的70亿元相比实现了52亿元的增长，但同比去年仍是下降了38.5%，且销售利润率也比去年同期减少了0.74个百分点。缪斌还提到，在今年前8个月，我国建陶行业亏损企业面为15.6%，同比增长0.95%；企业库存、利息支出、负债额均比去年有所增长，分别为3.39%、11.2%和6.77%。

泛高安产区负离子产品的角逐开启于2017年9月。当时，新瑞景陶瓷上马了产区首条负离子瓷砖生产线。大半年之后，太阳、罗斯福、瑞阳、天瑞、普京、金环、华硕、荣威、新中源、新宏信、国美、恒达利、家乐美等多家陶瓷企业陆续入场，产品种类丰富多样，但多数以通体大理石为主，甚至形成了“有抛釉砖的地方就有负离子”的热潮。现状：“负离子”已成标配“负离子瓷砖跟汽车一样,基本上已经是产区的一个标配产品。”瑞阳陶瓷营销总经理郑标向记者表示，目前除了抛光砖之外，瑞阳给所有的产品都加上了负离子，包括精瓷墙面、通体、普通抛釉，一些主打的花色、规格基本上都有。新瑞景陶瓷董事长刘春良分析认为，负离子产品今年在高安产区大爆发，主要有三点原因：一、基于消费升级，消费者对自身健康和家居环保问题已经极度重视，市场对于负离子瓷砖的需求正在逐渐扩大；二、负离子瓷砖的工艺难度和生产成本并不高，这个技术已经储备了10多年，早在2016年，特地就大规模推出了负离子瓷砖产品，只是当时“没到时候”，现在正好契合了市场时机，也在行业内引起了普遍的跟风。三、在终端价格上，加不加负离子相差不大，才几毛钱，消费者也比较容易接受。经过多年的研发，目前负离子瓷砖生产工艺已经得到了很大的提升，生产成本大幅度下降。金环陶瓷生产经理宋正勇向记者表示，“以前，由于放釉很难，导致釉浆性能发挥不好，影响产品品质。现在，我们在釉加工成熟之前的半小时加入负离子粉，使得它的性能更为稳定。同时，相比去年下半年，现在的原材料，尤其是负离子粉的价格也在大幅下降，从之前的每吨10万元下降到每吨3万元，节约了企业的生产成本。”近年来，由于环保压力和成本因素，已有大量寻求贴牌的商家从山东淄博迁到了高安产区，其中就有不少经营负离子瓷砖的商家。这些商家中，有人向记者表示：泛高安产区可以满足他对负离子产品工艺的要求，目前主打的负离子通体大理石瓷砖占其整体销量的70%至80%，由于拥有广阔的销售渠道，其产品能打开黄河以北甚至东北地区的市场。而佛山一些大品牌的陆续跟进，使得泛高安在该品类的发展中扮演了重要的助推者角色。问题：负离子概念未统一标准据本报记者调查，目前负离子瓷砖在终端还比较混乱：一是无论检测数值高低都叫负离子瓷砖，让消费者难辨真假好坏；二是负离子检测器真假不一，负离子是个看不见、摸不着的东西，主要判断只有通过仪器来检测，而检测负离子瓷砖的仪器又多种多样；三是销售人员对负离子瓷砖一知半解；四是宣传推广太过夸张，让人难以置信。 “一片砖一颗树”、“用XXX负离子瓷砖能延寿20年”等等。目前，在负离子瓷砖生产工艺、品质要求和检测方法上，国内还没有一个统一的标准，这被认为是造成市场乱象的核心原因。对此，有不少的企业已有对策，新瑞景陶瓷营销总监廖虎保表示，该公司生产的负离子产品都有北京专业检测部门颁发的证书，所有的经销商人手一份，给他们吃颗定心丸，这样在宣传推广的时候就更有底气。而郑标告诉记者，负离子瓷砖目前还没有统一的行业标准，还没有办法说明负离子产品到底谁好谁坏，所以没有必要宣传自己产品的有多好。他认为“只要凭着良心去做，把负离子含量保持在1000左右，对人体有帮助就行。”未来：发力点在于推广体系和渠道建设“这轮负离子风潮过后，自然会留下一些比较好的企业继续坚持去做负离子产品，他们不只要在工艺方面进行研究，关键还要看推广方式和渠道。”郑标认为，在行业标准推出之前，想要在负离子瓷砖方面做得更好、更强，就必须要以一种品牌的理念和思维去运作，从产品生产、检测、营销推广、售后服务上提出更严格的规范要求。在终端，仅凭一个简单的测量仪和一些广告语言口头推广，是没办法与其他品牌拉开差距的，想要实现差异化，就必须有要有完整的推广体系。“除了负离子，你还要结合一些生态、健康、环保的功能。并在专卖、零售、批发渠道上营造一个推广场景，把负离子整个生态概念和价值体现出来。同时在装修风格上，也要跟生态负离子相结合。”郑标说。“随着行业的发展，行业标准统一之后，测负离子量仪器成本也会降低，200百元就能够买到这个东西，你可以大面积的送出去，让客户直接放到家里，每天看它的数值，这种大面积的、直观的传播推广会有很有影响力。”“但是，目前对泛高安产区来讲，操作难度比较大。产区目前的渠道和服务能力跟一线品牌还有不少差距，能够有很多专卖店，并能够控制终端专卖店的展示和店面装修的企业实在太少了，我们对渠道的掌控力确实不够强。所以真正落到深层次的推广需要花很深的功夫才能做到位。”郑标向记者表示。负离子瓷砖在高安产区的持续升温，明显已受到行业、政府和消费者的高度关注。中国建筑卫生陶瓷协会、广东省质量技术监督局分别于4月19日、5月7日召开专家会议，就本土负离子瓷砖权威标准和对应的市场发展提出了建议，并出台指导性政策，对产品、行业和市场作出规范。业内人士认为，相信在负离子产品风口上，这份政策能使整个板块更加健康地发展，也能为今后建陶行业推出更多创新性功能的陶瓷产品提供范本。不难预见，将来会有更多的企业会进入负离子产品领域，或出现类似于负离子产品的功能性瓷砖市场。当然，也会有不少企业退出。毕竟，负离子瓷砖是未来趋势，一切还有待时间以及消费市场来检验。

　　曾有人大胆预言：未来3-5年将会是我国传统家居企业的生死决战期，未料情势比原先预想的还要迅猛。　　据分析，我国包括床垫在内的睡眠消费市场近年能够连续保持每年总体20%以上速度的高速增长，主要归功于四五线甚至是五六线城市的市场业绩；一线城市因为受到居民消费升级等多种因素影响，各种成本增加远远超过市场成长部分，因此部分品牌开始撤离或缩小其在一线城市的市场规模。　　虽然江湖传言的一撮关店潮可能是危言耸听，但床垫行业作为与房地产业休戚与共的命运共同体，已随新时代的房地产业步入竞赛下半场，部分品牌被一线城市淘汰的序幕已拉开。睡眠产业会是安全岛吗？　　一、受宏观经济调控与行业周期影响，部分企业会被“出清”　　伴随中国宏观经济新一轮放缓和持续去杠杆效用的放大，银行信贷紧缩，往往现金流较差和管理不够健全的企业，在此过程中将会受到更大冲击，特别是中小企业经营将会变得更加困难。　　关注与床垫行业密切相关的近期市场动态，有助于了解国民经济和行业发展的周期性：钢材品种价格不断攀升，钢铁行业整体经营状况出现了可喜变化，嘲讽“卖一吨钢的利润还买不了一根冰淇淋”已成为过去时；房地产市场，当前是企业资金链趋紧和库存量相较往年有明显减少，近日江西上饶等城市的个别住宅开始降价销售，万科等知名房企的秋季会则以“活下去”为主题，局部这些现象却引发市场深度关注和强烈反响。　　我国家居企业的主体是民营经济，一直野蛮生长，其对国民经济的系统性重要程度相对较低，受到各级政府关注和保护的力度也相对较少，更容易出现零星甚至是集中倒闭状况，或许这也是当下宏观经济调控想要达到的真正效果，唯有部分企业“出清”才能有效提升行业集中度和资源利用效率，担心所谓的“国进民退”在这个行业难免有些多虞。　　二、未来各种成本和不确定性增加，进一步加速行业洗牌　　美国单边启动旨在重构国际贸易秩序的中美贸易战，其对我国经济和家居行业的中长期影响尚待观察评估，但出口导向型企业还是要未雨绸缪，积极做好各种应对之策。虽然社保转税政策暂缓实施，但企业的员工薪酬福利和产品原材料价格明显上涨，研制开发、公关广告、渠道流通、仓储物流等成本增加却也是行业不争的事实，有的企业还有融资成本和环境保护压力，因此传统企业面临未来不确定性和可持续发展的双重难题。　　吴晓波老师年初曾提及：广州白云机场如今70%的广告内容是家居全屋定制；国内许多机场车站和卖场商超，随处可见大小明星代言和家居产品广告，足以证明这个行业曾经有多疯狂。如今家居市场小寒冬，相关企业一定会跟随形势以谋生求变，渠道下沉也意味着行业龙头企业将会变得更大、数量也会更少，行业存在整合和兼并的趋势。　　虽然我国是全球最大的床垫生产与消费国，但行业集中度却很低，现在许多区域品牌和地方公司也活得还算滋润，但相对于美国70%的行业集中度，我国2017年仅为14.5%的集中度还是有巨大提升空间。　　任何不确定都会带来焦虑，所以现在社会是人人焦虑；要想不焦虑，必须消除任何不确定性。　　三、企业如何获客导流并面对终端消费者的“选择困难症”？　　国内睡眠市场，各种真假创新概念的产品漫天飞舞，弄的广大消费者真假难辨、无所适从，目前行业尚无统一标准和规范，这已成为睡眠产业界的共识和痛点。幸好全国卫生产业企业管理协会睡眠产业分会已开始制定国家智能床垫、功能床垫的分类分级标准，睡眠产业终于有了天平和标尺，任由不法企业胡作非为的年代即将成为过去时。　　不缺概念缺理念、不缺产品缺新品。比照美国床垫行业“3S”的公开技术资料，丝涟床垫独有“美姿感应弹簧技术”专利，席梦思床垫拥有“独立和锁缆独立袋装弹簧技术"标签，舒达床垫在1983推出的“妙而扣技术”也可谓其"独门秘籍"；美国席梦思床垫2006年重回中国时的保龄球试验，让我依然印象深刻，但国内床垫企业很少类似理念的新产品。现如今的消费者都很聪明，希望科学消费、明白消费，当你把产品讲的越清楚，他们就越愿意掏腰包买单。　　曾经风光一时的大店模式必将终结，如果没有清晰的品牌战略和产品定位策略，没有运用超结构化的系统性管理思维和数字化技术优势，去解决当下结构化的困境和难题，任何努力都是徒劳。没有把饼做大，单纯依靠经销商开店的道路只会越走越窄，无异于“品牌自杀”。　　四、学习“三株上墙”，农村是睡眠行业金字塔底的财富　　毛主席曾经说过：农村是个广阔天地，在那里可以大有作为；三株口服液当年依靠广告上墙的基层市场，年销售额80多亿元（放在现在该是多少钱？）。全世界金字塔底的40多亿穷人，蕴藏着巨大的消费购买力，为他们提供服务并获取可观利润，能对金字塔底（BOP）的人群产生积极影响并促进新市场机会的形成，忽视BOP市场将会犯致命错误。　　我国有一带一路、西部大开发、东北振兴等国家战略做支撑，但还是有很多企业长期受到20/80商业原则的影响，从来都是嫌贫爱富，不把穷人当客户，仿佛占总人口80％的金字塔底层不存在商机。　　睡眠产业是金矿，我们正在淘金或是在赶往淘金的路上；睡眠产业不只是床垫行业，也包括其他相关产业和理所当然的大健康产业。我国作为全球最大的发展中国家，是有9亿多农民的大市场，引导基层农村消费需求的空间巨大。　　我们要提供创新性的解决方案，运用好互联网资源和用户至上思维，在产品包装、设计、定价、分销、顾客教育、付款方式、售后服务等环节都打破传统模式，然后方能“轻舟已过万重山，柳暗花明又一村”。　　百舸争流千帆竞，借海扬帆奋者先。近日，李克强总理召开国务院常务会议，部署加快推进棚户区改造；加上中国人民银行连续降低银行存款准备金率等国家一系列的更加积极财政政策，对于当下的房地产及其产业链上下游企业，无疑是利好消息，希望包括床垫、家纺、医疗保健在内的所有睡眠企业越活越好。

10月12日，国美系完成对中关村的要约收购。不过，此次收购并不及预期，国美电器原计划要约收购中关村13.36%的股份，最后仅收购了5.48%股份，不及计划的一半。本次要约收购完成后，国美系将持有中关村35.4875%股份。随着黄光裕出狱时间渐近，国美系投资版图进一步扩张。“收购未达预期可能是近期股票持有机构或持有人惜售，对于后面是否会继续增持，目前暂时没有得到明确的指示”，国美控股投资者关系总经理李虹对《证券日报》记者表示。6亿邀约收购完成不及一半今年8月15日，“黄光裕概念股”中关村公告称，公司股东国美电器拟通过要约收购的方式，以6.20元/股的价格现金增持其持有的公司股份，预定收购股份数量1亿股，占中关村总股本的比例13.36%。此次收购所需最高资金总额为6.23亿元。据了解，在此之前，中关村作为国美系一员，国美电器及其一致行动人国美控股、林飞燕合计持有中关村29.9999%股份。按照计划，收购完成后，国美系将持有中关村43.36%股份。中关村表示，本次要约收购旨在进一步提高收购人及其一致行动人对上市公司的持股比例，增强对上市公司的控制权和影响力，促进企业长期战略稳定、提振资本市场信心。本次要约收购不以终止中关村上市地位为目的。不过，即使此次要约收购价格的6.2元/股，较要约收购报告书摘要公告日前30个交易日中关村股价的平均价格已经溢价两成，但收购目标完成未过半。根据公告，截至10月8日，本次要约收购期限届满，在8月31日至10月8日要约收购期限内，预受要约户数1017个，共计41328155股股份接受国美电器发出的要约。本次收购完成后，国美系持有中关村267265694股股份，占公司总股本35.4875%。10月12日，中关村股票复牌，当日收跌3.81%，报5.81元每股。“要约收购是买卖双方的事，对于收购未达预期，可能有些人亏得比较多，觉得这个价格卖不合适，这是市场行为；也可能有些人看好公司，觉得不止值这个价。”中关村董事会秘书处工作人员对《证券日报》记者表示，复牌首日股价下跌也有补跌的可能。目前，国美方面没有继续收购的计划，但是也不排除以后根据市场情况或自身需要在增持。值得一提的是，今年8月21日，中关村公告称，办公地址变更为北京市鹏润大厦，这正是国美总部所在地。前述中关村工作人员对《证券日报》记者表示，变更办公地址主要是租金方面考虑，当然也有两边工作便利考虑，“平时开个董事会就不用跑来跑去。”剥离地产中关村布局大健康对于此番增持，有分析认为是国美系在为黄光裕出狱提前布局，或意在将国美电器借壳中关村上市。不过目前来看，国美系虽然对中关村持股比例进一步提高，但离控股仍有一定距离。李虹对《证券日报》记者表示，无论此次收购是达到预期还是未达预期，从股数上来说，目前对中关村的投资都只能是财务投资，不会持有控股权。“但是从公司内部业务生态链来说，国美现在在打造家·生活的生态圈，包括家装、家居、家电、家服务，未来有从家庭健康方面局部的想法。”李虹告诉《证券日报》记者，随着未来步入老年社会，老龄人家庭中的一些电子设备、养生器件等都会有一定市场，这些不完全是电子产品而可能是电子医疗产品，同时有药品销售的可能性，因为中关村有相应牌照和通道，所以未来确实会有进一步合作的思路和布局。中关村早年以地产业务起家，经过多次股权变更之后国美系成为第一大股东，目前正逐步剥离地产业务，往大健康领域转型。就在9月19日，中关村公告称，公司全资子公司泰和养老院拟以5056万元价格向北京紫东四方购买其拥有的北京市朝阳区7套房产用于拓展主业养老业务。中关村表示，养老业务是上市公司未来医药大健康业务战略的支柱业务，也是公司未来主要业务方向之一。10月14日晚，中关村发布2018年前三季度业绩预告，预计今年1月份-9月份实现盈利约9500万元-1.1亿元，同比增长424.15%-475.34%。业绩增长主要由于医药业务前三季度销售势头良好以及转让哈尔滨中关村开发建设有限公司100%股权预计增加约5000万元转让收益。

　　今年1月，美克家居收购……2月，顾家家居收购……3月，顾家家居入股……5月大自然家居公告正式收购……6月曲美家居发出公开自愿现金要约收购……　　国内几大知名家具品牌近来纷纷加入到海外并购的热潮中去，但力的作用总是相反的，国外品牌也在不断地打入中国市场。　　像在8月份的第40届名家具展上，30多个漂洋过海来到东莞厚街的意大利家具品牌“组团”在世博园落户。这些纯种意大利品牌在世博园有属于自己的“归属”，即IF意大利家居生活馆。IF意大利家居生活馆是从硬装设计到家居陈设全部来自意大利制造，生活馆的展厅面积约2500平方米，汇聚世界顶级设计及品牌资源，旨在彰显意大利家居魅力，吸引全国更有品位、更具全球视野的消费者。　　可以明显看到，在越来越多的本土知名家具企业加入到海外收购队列的同时，也有越来越多的国际家具品牌进入到中国市场。　　我国的知名家具企业并购海外品牌的原因主要是因为市场环境的作用及影响、品牌效应的战略布局、渠道拓展的战略布局、大家居战略、技术革新、避免反倾销、应对反补贴诉讼、应对汇率变化等等。　　同样地，同一个世界，同一种市场环境和经济环境，国外的品牌或多或少也会面临市场量饱和、拓展、进攻等等状况，他们进入国内市场，也会面临着机遇和挑战。　　境遇环境　　看待事物用全面、辩证的观点看始终是比较妥当的，否则希望越大，失望也越大。　　从劣势来看。首先，国际家具品牌进入国内市场，会导致国内行业竞争进一步加剧，价格战在所难免，家具产品的价格会进一步下降，产品利润于国际家具品牌而言，不会如预期中般好。其次是，中国现阶段，整个家具市场的增长还是明显放缓的，并不算乐观。另外，中国的人力红利早已不存在，但是环境保护法和相关环保政策，却对产品的品质提出了更高的要求。还有的就是，国内的家具市场仍然不够完善，不规范性会导致某些恶性竞争。这些都是对国际家具品牌进入国内市场的考验。　　从机会来看。首先，中国的人口规模庞大，加上受相关政策和房地产的影响，存在一定市场需求和市场容量。第二，在消费升级、海归等因素的影响下，国际品牌的家具越来越受中国消费者的青睐，尤其是中高端消费者。第三，绝大部分国际家具品牌的质量标准都比国内的要高，更符合国内环境保护法和环保政策的要求，更迎合中国现今新一代消费主力军的消费理念。　　销售群体　　对于国际家具品牌企业来讲，客户不外乎就是代理商和终端客户。　　代理商一类因为其拥有的渠道多，购买量大，所以议价能力也是较强的，与他们合作，能够帮助国际家具品牌更快地打开国内市场，站稳脚跟。　　对于家具制造商来讲，消费者才是王道，把产品销售出去，赚得利润，是企业命运的决定所在。至于终端客户，中国的消费者的消费能力与消费意愿已有明显的变化，尤其是教育水平愈高的消费者，倾向国际品牌的意愿愈大。但是，近年来，由于国内消费环境的不断升级和变化，国内消费者的消费要求也在不断地提高。他们变得愈加“苛刻”，即使是国际品牌，也不被允许随便过关的。　　区域分布　　品牌的布局，除了剖析目标人群之外，区位分析也同等重要。宜家家居这个国际品牌再熟悉不过了，它1943年创建于瑞典，于1998年在上海徐汇区开了第一家商场，至此进入中国市场，到今年，已有20年。宜家在布局市场的时候综合考虑到了一线城市的经济发展状况以及人员构成，中国的一线城市发展前景乐观，而且吸引了众多年轻消费者来此打拼，这类群体到了适婚年龄便会购房购家具，他们变成了消费主力军，为此，给宜家提供了巨大的销售空间。　　除此之外，宜家还基于中国消费者的消费习惯和消费心理进行区域布局。交通便利的位置容易吸引消费者，而且广告的作用更为有效，所以宜家都把店面设在了交通便利繁华的地区，以此吸引消费者的到来。　　如今，国内许多家具企业早已开始进行渠道下沉，打开三四线城市的市场。所以国际家具品牌进入中国市场后，不仅仅要考虑一二线城市的布局了，要想获得更大的市场份额和空间，三四线城市的布局也应有所考虑。　　价格分析　　国际家具品牌由于原材料、设计、运输、运营、关税等问题，定价普遍偏高。而且在国内消费者的认知里，国际品牌的产品一向属于中高端定位，价格是偏贵的。但是中国消费者，自古传承下来的“物美价廉”、“高性价比”、“精打细算”等等消费理念也不是说散就散的。尤其是现在的中国行情，三四线城市成了争夺战场，三四线城市的消费群体与一二线城市的消费群体所持的消费观念也不一致的，在三四线城市里，高性价比仍然是主旋律。　　所以，国际家具品牌进入国内市场，在价格定位上是个不容小觑的挑战。如何平衡好优良品质与受认可的价格之间的关系，使得在保证产品质量的前提下，更好地被中国消费者所接受，需要国际家具品牌做彻底的数据分析。　　综上所述的几点，也不难发现，国际家具品牌进入中国市场所要面临的市场环境和状况，挑战不小。　　我国家具行业，更多的是中小型的家具企业，特别是对一些小微型企业来说，进行海外市场的拓展是不现实的。但是面对“外敌”纷纷打进来的局面，我们的家具企业也着实应该居安思危，要有所启示。　　产品质量方面，中国的消费者为何越来越青睐于国际品牌的产品？这不仅仅是家具行业的现象，摆在各行各业，都趋向这样的现象，大家都懂的。国内的很多好企业好品牌都被行业内一些“老鼠屎”给害惨了，因为这些“老鼠屎”的原因，动摇了国内消费者对国产产品的根本信任。所谓好事不出门，坏事传千里。铸造好的口碑要用上几年甚至是十几二十年的时间，但是破坏口碑只需要短短的一则新闻报道即可。但正因为如此，我国的家具企业更应该要死死把控住产品的质量，质量是根本，是根基。　　产品服务方面，消费升级唱响神州大地的今天，消费主力军大换局的今天，服务的重要性不言而喻。对于中高端市场，服务的到不到位更是关键，中高端消费者甚至会愿意为服务而付出一笔不小的资金。如果这样都不足以让家具企业在服务方面有所觉醒的话，那么其面临被淘汰的日子也　　大企业的游戏　　国外家具品牌进入中国并不新鲜，事实上，中国现代家居产业的发展一直受到国外家具影响，进口家具在国内一度是高端家具的代表，对高端家具市场的影响十分之大。此前进口家具以进出口贸易公司代理为主，少部分国外家具品牌在国内开设品牌店自主经营，但是目前来看市场效益逐渐下滑多数支撑不下去。　　近几年，国内家居业发展迅速，尤其是一些大型知名品牌企业，布局完成，应收稳步增长，选择以并购海外家居品牌或合作经营品牌为主，完善品牌布局，形成更加强大的市场竞争力。以曲美家居来说，在并购公告发布的同时表示，向Ekornes ASA的收购，有利于曲美家居丰富其家具品牌组合，完善品牌布局，Ekornes ASA核心品牌Stressless定位中高端家具市场，是对曲美家居现有产品线的有效补充。同时，该公司旗下也有针对中端消费群体的IMG，以及床垫品牌Svane。　　从家具行业来看，有业内人士表示，今年以来如此大量的国际家具品牌产品进入国内家具市场，必然对现有家具市场产生冲击，未来可能还有更多中低端的国外家具产品进入国内市场，对国内的家具企业来说将会形成新的竞争格局。　　但是也有专家表示，国外家具品牌进入中国对行业影响有限，并不会对现有家具市场格局产生大的影响。国内家具行业大品牌布局基本完成，尤其是全屋定制家具已经从概念上落地，真正走向市场需求。海外品牌可能更多地成为大品牌的配套产品。　　产生新的竞争格局　　从市场竞争方面来看，对大量海外品牌进入国内形成的市场冲击表示忧虑也是正常。　　其一，是进入国内的海外品牌多以软体为主，软床、床垫居多，抢占的也是行业的高端市场，是小众市场，在国内市场并没有形成广泛的品牌影响力，甚至成为许多地方小企业的模仿对象并进而抢占市场，最后被超越甚至撤离。但是从今年引进的品牌看，不单是软体，而是整屋家具，并且有部分是中档产品，必然在中高端市场上与国内家具企业形成正面竞争。　　其二，是引进的企业不论是代理的还是收购的，许多都是国内的大型知名企业，在国内市场纵横多年，有经验丰富的市场运作团队和优良的市场渠道作为基础，可以说是强强联合。对这些企业来说，引进有一定知名度的海外品牌，为其进一步开拓高端市场做准备，同时也通过企业原有的主业产品与海外产品形成互补，更好地布局国内大家居概念市场业务，而最直接的是大大提高了企业在国内市场的知名度，形成一波强势的品牌宣传。　　其三，对收购海外品牌的企业来说，还能够通过品牌融合和海外的设计、工艺、材料等技术方面的融合，为企业进一步提升市场竞争力。因此，近来海外品牌大量进入中国市场，不是单个品牌孤单地冲击市场，与国内家具企业竞争，还有引进这些国际品牌的具有雄厚实力的企业为其顺水推舟，与这些企业共同形成新的竞争力量，说是产生新的竞争格局也有其道理。　　小众市场影响有限　　当然，业内许多人认为这些国外品牌进入国内像以前一样，并不能对市场产生多大的影响。国际家具品牌产品进入国内市场，就要按照国内的市场规律来，尽管有国内大企业作为基础，但是国内其它家具企业已经成长起来，也能够与其正面竞争。　　具体来看有多方面因素。　　其一，如果这些品牌店面不是在专业商场的国际品牌产品区域的话，对绝大数消费者甚至是许多家居从业者来说，这些被称为国际知名的家具品牌其实和国内众多的小品牌并无区别，都是陌生的。而事实上，即使知道，大多数消费者对国外产品并不像早些年那样迷信，而且有着较为固化的认知，进口馆产品以高端为主，或者超高端，价格虚高。即使这样，其影响也只是高端产品市场的小众范围，影响极其有限。　　其二，目前引进国际知名家具品牌的大型企业，一方面是为了丰富主业品牌产品，未来很可能成为其整体大家居模式的配套产品；另一方面也是为了开拓国外市场，借船出海。　　其三，引进国内市场的品牌数量有限，短时间内在市场上难以立足，更不要说冲击市场格局，对国内大多数家具企业来说并没有影响。　　中国家具碾压洋品牌　　当然，更重要的是，目前国内家具市场消费觉醒，在家具产品消费方面有了自我特点。　　其一，是产品需求的主流风格上，市场的演变规律非常明显，以中式文化元素为核心的家具产品逐渐成为市场的绝对主流，并不断演变发展，欧美家具包括意大利现代简约风都在成为次主流，如果不被本土化改造，基本上市场份额会大幅下降。家具产品是文化产品也是创意产品，在国内市场上，无论是时尚文化还是传统文化都有国家的特殊性，也可以说地域属性，未来本地家具企业的产品占据本地市场优势成为常态。　　其二，是国内家具市场同样进入品质时代，对产品在设计、工艺、功能甚至智能化等方面都有越来越高的要求。可以明显的看到近年来国内家具企业在产品研发和设备工艺改造方面的巨大投入，尤其是国内智能制造对制造业的升级改造，家具企业在这方面投入巨大，也有大的收获。　　事实上，目前国内的家具设计水平已有极大的提高，许多专家教授每次出国看展考察后都表示这一点，国内的设计力量、水平正在非常快速地接近甚至超越国际水平。实际上，从2009年开始，中式现代实木家具的爆发并持续占据主导，国内家具企业在设计上已经走上探索适合当代中国社会的现代中式家具的道路，在思维理念和对中国传统文化的理解把握上，自然不是国外设计师所能比的。国内家具企业完全有实力和国外品牌正面竞争。　　对国内其他家具企业来说，大型知名家居企业本身也是大家的主要关注对象，其引进国际家具品牌，在运营方式、产品设计、品牌包装等各个方面可以有更好的比较学习，尤其是家具产品新材料以及多材质运用等方面可以给国内家具企业更多的启发。　　对于企业的竞争来说，事实上影响并没有想象中的大，国内家居企业数以万计，长期以来进入国内市场的海外品牌也不在少数，并不会因为新进部分国际品牌产生大波动，国内家具企业各有其生存之道。　　可以说，近期来大量国际家居品牌产品进入国内市场，是国内大型知名家居企业新一轮市场布局的需要，不仅仅是国内，也包括国际市场。其对国内极少数高端品牌企业或许会产生有限影响，而更为重要的是，对家具行业众多的企业来说，也需要对长期低迷的市场进行刺激。

市场终将以它自己的脚步前行，不管你理不理，不管你跟不跟，不管你变不变。陶瓷人都说：陶瓷市场的风似乎变得太早了、太急了、太快了。是这样吗？不是变得太急、太早、太快了，而是你自己太不经意了吧。早在2014年左右，陶瓷行业已经传来各种不利的消息，事实上那个时候的市场已经开始变天了，只是当夏天转向冬天的时候必须要经过秋天的转换，行业由大热转向大冷也需要一定的时间转换和缓冲，陶瓷行业叫冷叫了很多年，其实那不叫冷，那仅仅是秋天的凉意而已，直到今年冬天才真正来临，于是乎企业业绩下滑、企业失信、企业倒闭之声此起彼伏，寒风一阵阵袭来，各种悲观情绪笼罩着整个陶瓷行业，在行业间弥漫。壹那么陶瓷行业到底何去何从呢？笔者去年写文章已经表明市场将会大变，甚至会影响到交易结构，当时只是基于中国经济的发展阶段、房地产发展阶段以及政府对房地产态度以及出台的政策而言。但时至今日又多了与美国的贸易战以及美国国债收益率高企、全球贸易体系陷入危机的等因素，因此2019年左右发生全球经济危机的几率大增，甚至有经济学家笃定经济危机不会超过2020年，而且危机程度会大大超过2008年的力度，至少IMF已经调低全球经济增长速度。北京燕郊房地产价格已经腰斩超过一半；万科现金流在非常充足的情况下，竟然率先喊出“活下来”。这一切都说明了明年会比今年更冷，会比今年更难。那么陶瓷企业怎么办？这一轮下来，估计会持续三年甚至五年以上，那些没有竞争优势，产品没有优势、渠道没有根基、品牌没有优势，销售量又低的企业有可能会被淘汰出局，而那些处于淘汰边缘的企业必须小心面对、小心应对，否则很可能会回到解放前。陶瓷大跃进发展已经成为过去，陶瓷精耕细作，回归本源的时代真正来临，不管你愿不愿意、接不接受，它已经来了。只要你做陶瓷它就在你身边，你挥之不去，只能选择面对。老一套的办法已经不管用，即使有些用也是临时性的，不会长远。因为这次的调整是从国家的经济层面、政策层面到产业链前端的房地产革命，加上全球性的贸易危机、经济危机，连续几重的压力；再加上持续时间会很长，不像房地产调整一年半载就会改向，这次几乎不能这么去指望。贰那么陶瓷企业对外如何应对呢？首先摆正心态，不要定过高的任务，重新审视合作伙伴，对那些经过详细客观分析能够与与企业走的更远、价值观一致，管理水平足够的经销企业给予一定力度的支持和保护，包括：管理方面、营销方面、甚至一定可控的资金方面，大家互帮互助共度时艰。对于那些有希望共同前行的经销企业进行一定帮扶，一道前行，至于怎么帮扶则根据企业自身的实力及经销企业发展阶段而定，因为按照信息不对称理论，其实经销商的存在已经不合时代，应该会随着时代改变角色，至于多长时间有待观察。其二，建立多渠道营销体系，将战略营销支点前移。因为目前市场上，其实经销商手中也没有顾客，厂家拼命去压经销商也解决不了根本问题，即使压货也是压得了一时但压不了一世。那么陶瓷企业就有必要考虑如何将战略营销支撑点前移，并做好新的渠道与老的经销商如何和谐共存的措施。近几年随着市场恶化，会有大量经销商企业退出市场，因此未来的渠道如何建设是所有陶瓷厂家必须严肃考虑的问题。其三，在服务上做好文章。服务主要指对用户的服务，力图在服务上抢占制高点，占领消费者心智，为企业发展打好基础。其四，做好市场调查，特别是如何“知”消费者、知市场、知上游产业变化极其重要。因为你已经投了少则几千万，多甚至几个亿、几十个亿做陶瓷企业，不“知”如何决策？不知如何规划未来？不知如何做出正确的调整？每一个决策都是成本，错误的决策可能会导致企业从此走进万劫不复的深渊，正确的决策可能让你从此离开危境走上金光大道，陶瓷企业粗放式经营的时代已经一去不复返了。其五，有基础的企业应该考虑逐渐回归产品，不要一窝蜂的跟随。即使往下发展，精装房大量提升，产品的差异化和品牌化也是有必要的，毕竟房地产还没有到寡头垄断的阶段，而且按照区块链发展趋势，对产品的要求会更加严格。叁那么陶瓷企业对内如何应对呢？首先有基础的企业建立或强化企业文化，以此凝聚人心，让企业保持一定的稳定，企业的稳定是企业发展的基础。其二，梳理薪酬机制，薪酬机制是企业与员工合作的基石，好的薪酬机制让员工自动自发的干，不好的薪酬机制让员工看着、比对着干、甚至不干，因为他认为他是为老板干。其三，梳理业务模式，现在的业务模式几乎都市在市场环境好的基础上建立起来的，无非就是招商、展厅装修、业务员出差管理、发货等工作，稍微好的企业会加上活动支持，而新的环境下，这些已经不能适应市场的需求，厂家有必要对业务模式做一次详细的分析整理，并根据市场需求来做调整。其四，对于有条件的企业可以考虑建立可控制的产业链模式，笔者前段时间到一个企业聊天，他说他们老板已经布下一个产业链的局，即使产业再差，他们都可以赚钱，因为他们已经提前做了布局。其五，真正的回归原点，重新审视企业的战略，逐步从战略、管理、人才、销售、渠道、服务各个领域进行调整，让企业真正回归到正常的发展轨道上来，这才是企业长久发展的经营之道。- 结 语 -也许笔者有点危言耸听了，但愿市场环境好于笔者所言。但相对于家电行业而言，陶瓷行业的冬天来的不是有点晚，而是太晚了。同时在中国市场经济发展起来的行业，家电行业的管理、营销、服务已经不惧怕任何的竞争对手，他们已经能够提前布局应对市场危机、经济危机，也许市场危机、经济危机会对他们造成影响，但他们不会像陶瓷行业一样惊慌失措，希望有一天陶瓷行业也能从容面对。

过去这半年间，市场的寒冬席卷了整个家具行业，在产能过剩与落后的背景下，家具行业的发展面临着诸多不利因素：内销市场受到原材料成本和人工成本快速上涨的压力； 出口市场则面临出口萎缩、人民币升值、贸易战的压力；产业链的上游面对的是日益稀缺、价格持续上涨的原材料；下游销售市场，面对着行业自身营销手段不足大打价格战的企业搅乱市场的情形； 国家推行精装房政策，不少装修公司“跨界”销售家具，分流了不少市场；同时，近日来地产受到宏观调控政策的影响，销售成交率下降，也影响至家具销售。 但是“危机”二字，“危”字旁边跟着“机”，这场寒冬或许只是让家具企业从“鱼龙混杂”迈向“去伪存真”的一次向死而生的考验。 那么家具企业未来究竟会是在什么样的环境中继续发展，我们可以从以下这些数据中看出来。 1.城市化进程明显加快，二、三线城市或将成为新的消费主力市场 党的十六大提出我国要在本世纪前20年内，集中力量，全面建设更高水平的小康社会。全面建设小康社会的目标，会促进各方面的社会需求，因而会为家具行业提供进一步发展的机遇。 全国城镇化率（城镇人口占总人口比重）从2000年的36.22%提高到2016年的57.35%，年均增长1.32个百分点。 假设此增长速度不变，以2016年全国13.83亿总人口数为基础，则未来每年转为城镇居民的人口数至少有1826万人，假设每户3口人，则相应需要住房609 万套。 进入21世纪，我国政府提出加快城市化和小城镇化建设步伐。党的十六大提出，全面繁荣农村经济，加快城镇化进程，以便进一步拉动消费市场，扩大消费领域。 国家的这一举措，必将进一步促进我国的住宅建设，因而会使与住宅相关的行业得到发展。国务院根据社会需求和发展的需要，提出了住宅产业化，这一举措将带动与住宅配套几万种产品的标准化、系列化和产业化。 由于住宅产业化的发展，住宅作为一种商品进入市场，为各类家具和配套产品提供了发展空间。 2.家具将愈发往高端方向靠拢 我国家具市场上中低档家具品种繁多，出现供大于求的局面，而高档家具还不能满足市场需求。 国内生产高档家具的能力不足，从加工手段，工人技术水平以及原辅材料的供应都不能满足生产高档家具的条件，国内销售的高档家具很多是进口的。当前中高档家具的生产正在增长，质量差的低档产品逐渐退居底线市场。 而对于产品高度同质化的中低端家具产品，尤其是低端家具，要么扩大规模降低成本薄利多销，要么提高设计追求附加值，没有第三条路可选择。 当前中国中产阶级正在快速发展。而数据预测到2020年这部分主流中产消费群将接近半数，数量接近5亿人（middle class即为中产阶级，m是million，即为百万）。 高端家具是显著受益于中产阶级及以上群体崛起的高速增长市场。 其中最主要的驱动因素是中高收入家庭规模本身每年的迅速增长，而这个数字几年来不断扩大，高端家具在未来可能不再是少数有钱人才能消费的起的产品，广大中产阶级也可能成为高端家具的消费主力。 有一个不太好的消息是人口结婚率近几年来持续走低。 人口结婚率降低带来最直接的结果就是住房刚需的减少，不过对企业的影响恐怕要等到十几年二十几年后才会显现出来，但是我们总要做好长远的打算，如果新增住房少了那么对家具的需求势必也减少。 进入2013年以来，中国结婚登记人数每年呈递减状态。 当前适婚主力军为85后、90后人群，这一代多为独生子女。 随着85后90后成为结婚的主力，我国办理结婚登记的人数已经连续四年下降。据数据统计，2017年，全国依法办理结婚登记1059.1万对，比上年减少83.7万对，同比下降7.3％。 民政部公布的一组数据显示，2018年第一季度全国的结婚人数301.7万对，同比下降5.7%，其中上海、浙江、天津等经济发达地区结婚率普遍较低。 如果与5年前同期结婚人数的高位428.2万对相比，2018年一季度已经下降了29.54%。 但是人口增长会因为政策和生活环境的变化而波动，因此这个数据我们就拿来参考参考。 3.住房销售面积减少，但这却是一件好事？ 受国家政策影响，近几个月住房销售面积增速有所下降，房屋成交率势必也呈下降趋势。 但是这一定程度反映出我国政策力度持续加码的环境下，炒房客、投机客有明显退出房地产市场的现象，同时在刚需人群的住房需求以及保障性住房的供给上，相关政策及时跟进，保证了刚需人群的购房、住房环境。 但是销售面积下降绝对不是房地产不景气的表现，数据表示  2018年1-7月份，全国房地产开发投资65886亿元，同比增长10.2%，增速比1-6月份提高0.5个百分点。其中，住宅投资46443亿元，增长14.2%，增速提高0.6个百分点。 中国房地产业已经开始向房住不炒、租购并举、政策配套等方向良好发展，人民住房的品质提升，势必影响对家具的需求，这对家具企业来说是一件好事。 虽然整体住房成交率在下降，但在住房成交面积整体环境下降的大环境下，三线城市住房销售面积却持续领跑，其购房能力远超于一二线城市 综合以上数据，在人们普遍不愿生育的大环境下，我们却发现一线城市开始出现与而、三线城市截然相反的现象：　北上广等经济发达地区结婚率普遍较低，其中结婚率最低的5个省市分别是上海、浙江、天津、江西和山东，其结婚率分别为：0.45%、0.61%、0.61%、0.62%、0.63%。 相比之下，结婚率最高的5个省份分别为贵州、安徽、西藏、青海、河南，结婚率均在0.91%以上，而这些地区人均GDP都相对较低。结婚率与经济发展水平呈现相反的走向。 一线城市开始出现不想生、不买房的状态，而二、三线城市总体虽有降低，却依然维持着较高的生育意愿，其房屋面积销售也在全国前列，或许三线城市不久后真将成为家具企业的主力消费市场。 4.改善型住房也是家具企业的一大推力 改善型换房可以理解为和刚需一样——你的房子迟早要买，而未来人均可支配收入肯定是呈上升趋势的，那么改善型住房就成为了人们“必购品”。 同时，国家政策全面开放“二胎”，普通的户型不再适应人们的生活需求，人们对房屋的面积甚至是配套等方面都有了更高的要求，改善型换房的需求也越来越大。 当前中国人对住房的需求已经开始进入“品味”时代，未来的住宅追求的核心是一种舒适、惬意、品味的生活哲学，是一种城市新兴生活方式。一线城市随着人口比例的变化，改善型住房将逐渐进入蜜月期。 5.二次装修浪潮来袭  我国房地产行业近几年进入快速发展阶段，存量房屋的翻修需求逐步增长，未来有望成为家居需求的主要驱动力。一线城市由于发展的比较早，其房屋建成时间到现在10年有余，所以一线城市住房开始进入大规模“翻新期”。 同时受到全国城镇化进程的推动作用，全国住房翻新的数值可能比预估的要高出许多。 随着我国人均可支配收入的提升、城镇化的推进，品牌消费理念逐渐深入人心。2016年中国中高收入人群（年均可支配收入>20万元）比例已达总人口的2.6%，预计至2030年这一比例将会提升至14.5%。 随着中产阶级的不断壮大，家居行业的消费升级趋势将越发明显，最终体现到品牌家居企业订单量和客单价的提升，从而带来收入的高增长。 每一次的寒冬过后，总会留下那些有沉淀有实力的厂家。这一次的寒冬，是为了让我们更好的看清自己的定位与实力，清楚企业接下来需要干些什么、准备些什么。 经历了寒冬的洗礼，淘汰了那些浑水摸鱼的、经营有问题的无良企业，未来的市场将更加有序公平。 冬天到了，春天还会远吗？

当资本退潮时才能真正发现谁在裸泳，这一幕正在互联网家装领域上演。平台跑路、工期漫长、施工不科学等传统家装的顽疾并没有得到彻底解决，反而更加猖獗，或许这是互联网家装之所以被诸多人斥之为伪命题的主要原因。尽管互联网家装领域也出现了类似以土巴兔、齐家网为代表的独角兽企业，但是互联网家装似乎并未长成人们当初所期待的那个样子。或许正是因为如此，所以当互联网红利退却之后，人们便开始了新一轮探索。探索的一个主题是如何借助新的技术手段来改变那些互联网技术无法改变的痛点和难题。其中，新零售赋能互联网家装便是一个很直接的证明。新零售并非仅仅只是一个购物方面的概念，由于它本身涉及到诸多概念，因此新零售更像是一个诸多技术深度应用的过程。这一点从BAT公司频繁布局新技术的动作当中我们可以窥见一斑。回归到互联网家装，我们应当如何看待它与互联网家装的融合呢？新零售是否真正能够破解家装行业的痛点和弊病呢？互联网家装的概念性决定了赋能新零售的必然性家装行业依然存在的痛点和难题最终说明了互联网家装并非真正破解家装行业的痛点和难题。即使在互联网家装时代出现了诸多的整装平台、聚合平台以及垂直细分的平台，但是这些平台从本质上来看仅仅只是概念的创新，其实质并未真正改变家装行业本身。这就是互联网家装的概念性。由于互联网家装的驱动力来自资本的力量，所以，我们看到很多的互联网家装平台都在用各种新奇的改变来吸引资本的关注，通过不断的融资来获得持续前行的能量。24小时监控、F2C供应链、装修信贷等诸多的概念都是在这种背景下诞生的。尽管这些概念丰富了传统家装行业，但是由于这些概念在落地的时候还需要更多的运营成本，最终让很多互联网家装的概念搁浅，落地便成了问题。然而，为了继续获得融资，互联网家装平台又不得不继续对互联网家装的概念进行“创新”，他们挖空心思地去创新互联网家装的概念，并以此来获取用户，赢得资本关注。而当资本对互联网技术的关注减少，这些互联网家装平台又不得不继续寻找资本眼中的新风口，再通过将这些新风口与家装行业融合，从而实现资本对自身新的关注。或许正是因为如此，所以当新零售成为后互联网时代的新风口。我们就预料到了家装行业会与新零售将会联系在一起，并且会衍生出一系列的新概念。通过这些新概念的所谓的创新，习惯了以概念获得资本关注的互联网家装平台必然会借助新零售的概念来实现对互联网家装的再度“创新”。如果互联网家装依然遵循移动互联网时代的发展套路，依靠所谓的概念创新来获得资本的关注，而不去深入到家装行业的实际环节当中对家装进行改变的话，这场家装行业的所谓的“新变革”无疑又会有再度陷入到概念怪圈当中的危险。当资本和用户对互联网家装平台们的概念创新失去兴趣的时候，或许再打概念牌的时候，所有的概念将会显得微不足道。最后，无论是互联网家装还是新零售家装还是要回归到真正改变家装的痛点，真正深入到家装流程中，真正去参与家装实际施工，才能被市场和用户认可。资本投资观念的改变让互联网家装遭遇困境虽然现在很多的互联网家装平台还在用创新概念的方式来继续发展，但是随着资本机构投资观念的改变，这种方式越来越失去市场。因为现在的市场和用户都不再关注概念，而是更加关注实际家装过程当中的体验。可以预见的是，如果一味地继续打概念牌，继续用新零售的概念去圈钱，不去优化用户的家装体验，真正改变家装本身，这样的互联网家装平台不仅会被资本抛弃，还会被市场和用户抛弃。随着流量时代的结束，资本机构的投资观念不再仅仅只是看互联网家装平台到底能够圈多少用户，而是看它们到底能够给家装行业带来多少切实的改变。如果互联网家装平台仅仅只是进行概念的创新，而不去思考如何深度改变家装行业本身的话，那么这些家装平台不仅会被资本机构抛弃，而且会被市场和这个时代所抛弃。我们看到已经有很多的互联网家装平台开始出现融资困难。虽然这些互联网家装平台依然在打概念，做所谓的创新，但是当他们将这些所谓的创新落地到实际家装过程当中的时候便会出现问题。这就说明家装行业并不是一个单单依靠拍脑袋想概念就能够实现自我蜕变的行业，必须深度参与到行业当中，给行业进行深度改变，才能被资本所接受。如果移动互联网时代资本机构的投资是看中C端用户的聚集能力的话，那么新零售时代的资本机构看中的则是B端用户的获取能力以及将具体技术应用到相关行业当中的能力。其中，深度参与到行业当中，去改变行业痛点，去应用最新的技术，去尝试最新的模式是几乎所有的平台都在尝试做的事情。以BAT为代表的头部的科技公司都在遵循着这个趋势前行，无论是以资本的方式，还是以赋能的方式，总之深度参与到行业实际运行过程当中，才是新零售时代企业发展的正道所在。如果仅仅只是进行概念的创新，而不去真正解决用户痛点和行业难题，那这种发展模式只能是柏拉图式的“理想国”。告别概念思维，新零售时代的家装行业如何突破瓶颈？正是由于互联网时代延续下来的概念思维作祟，所以，我们才看到很多的互联网家装平台在看到新零售时代来临的时候，依然去“创新”一些新的概念，试图通过这些概念来获取资本关注，继续以资本输血的方式发展。如果依然按照这种方式发展，只能说太过时了。现在的市场早已过了依靠一个概念就能够吃遍天的时代，谁能够自我造血，谁能够让行业蜕变，谁才是这个行业的王者。因此，新零售时代的家装行业一定要摒弃概念思维，找准家装行业的真实需求点，才能让互联网家装获得新生，而不仅仅只是陷入资本反复融资，反复欺骗用户的死循环，真正让那些曾经画下的大饼落地，最终给行业发展带来改变。那么，新零售时代的家装行业到底要如何才能突破瓶颈呢？赋能别人，不如赋能自己，新零售不再是简单的平台模式。当新零售概念出现的时候，很多的互联网家装平台似乎看到了拥抱下一次发展风口的机会，于是它们开始研发新零售相关的技术，创新新零售相关的概念，并且试图通过给平台进行赋能来持续获得互联网时代的“中介费”或“提成”。这其实依然是互联网时代的平台思维在作祟，这些互联网家装平台试图通过赋能的方式继续获得盈利的可能性。其实，进入到新零售时代后，赋能别人真的不如赋能自己，将那些在互联网时代画下的大饼通过新零售的技术落地，最终实现自我成长。对于互联网家装平台来讲，其实就是要深度参与到家装行业过程当中，通过自己研发出来的新技术、新模式，自己去做家装，自己做搭建供应链，从而实现自我造血，不再仅仅只是依靠资本的供血。这是现在所有的互联网家装平台都普遍存在的问题。归根到底，这依然是互联网思维在作祟。他们想要通过简单的浅度介入来获得大的收益。这种方式虽然能够在短期内获得成长，但是从长远来看，这种发展模式依然会失去很多很多的发展可能性。在新零售时代，我们要彻底告别互联网思维，赋能自己，让自己变得强大，才能吸引更多的B端用户，真正改变家装行业本身。抓C端用户，不如抱B端大腿，新零售时代的用户群体已经改变。之所以很多互联网家装平台依然在用互联网的方式来思考新零售时代的问题，就是因为他们没有意识到现在的用户群体已经发生了很多的变化。如果说移动互联网时代的用户是以C端用户为主的话，那么新零售时代的用户则是以B端用户为主的。互联网家装平台所谓的“拥抱”新零售无非是想要借助新零售的概念来继续获取C端用户而已，孰不知现在的用户群体已经发生了根本性的变化。新零售时代核心的商业模式就是S2b的模式，这种模式的核心就是如何最大限度地满足B端用户的需求。想要突破新零售时代的发展瓶颈必然需要明白现在的用户群体已经发生根本改变的现实，通过提供一些B端用户真正需要的产品和服务，真正给行业带来改变，才能实现自我造血，而不仅仅只是陷入融资、再融资的怪圈里。建构全产业链，不如精耕一个阶段，新零售时代需要做精，做强。很多的互联网家装想要建构一个横亘家装始终的全产业链，试图通过这种全产业链的介入来给家装行业的发展带来深度改变。但是，家装行业如此庞大的市场规模仅仅只是依靠一个互联网家装平台是无法吃下这么大的体量的，进入到新零售时代，如果还是一味地去追求规模化，产业化的话，那么家装行业很多小的问题就会没有人愿意去解决。精耕一个阶段，并用新零售的技术来改变这个阶段，真正让用户感受到这个阶段的痛点和难题得到了解决。所以说，新零售时代我们更加需要的是做好某个流程和环节的改变，而不是抓大放小。笔者看到很多的互联网家装从业者已经意识到了这一点。比如，产业化工人培训、家装的数据化、家装机器人的落地和应用……这些都是从小的角度来破解家装痛点和难题，或许只有这样真正改变家装行业本身，并且能够实现家装平台的自我造血和可持续发展。当互联网红利退却，以互联网的思维和模式所建构的互联网家装同样开始面临新的变革。如果一味地按照“互联网+”的模式来发展，那么新零售时代的家装行业势必会陷入到新的瓶颈里。只有真正抛弃互联网时代的发展模式，顺应新零售时代的潮流，家装行业才能实现真正嬗变，突破瓶颈，赢得新生。

只有源源不断地创新才能永恒持久地让自己“活下去”，而故步自封、止步不前者注定被淘汰，且没有人会觉得惋惜。大哥的远虑，小弟的近忧前阵子笔者的朋友圈被万科集团秋季例会“活下去”的口号刷屏了，作为地产界的龙头企业，万科一句“活下去”揭开了地产行业艰难前行的现状。北京市统计局发布的最新数据显示，今年1月至8月，北京市商品房销售面积为354.2万平方米，同比下降32.8%。其中，住宅销售面积266.3万平方米，同比下降22.7%。作为房地产市场的晴雨表，这组数据一定程度上也可以证明，万科喊出“活下去”的口号或许还真不是瞎矫情。大哥尚且如此，下面的小弟又该如何？作为紧跟房产下游的家居行业，一股“山雨欲来风满楼”的隐忧气息扑面而来，一时间活下去、存粮过冬成为时下各企业生存的关键词。亿欧家居之前发表文章，认为虽然近两年家居行业市场萎缩，现在走到了转型的拐角处，但也不必过于悲观，熬过这场寒冬又是一条好汉。但之后也有读者留言，认为按照目前的严峻态势来看短时间内寒冬期不会很快过去，可能会有一大批瘦弱的企业冻死在路上。现在的形势，只会让能强壮的活好，濒死的干脆就死掉。大公司的拥有更多选择的空间，说“活下去”更多是未来发展问题，是对“如何更加持久地活”的长远考虑；而对于大部分企业，尤其是对那些作坊式工厂和资金链紧张的中小企业来说，这是大家在当前市场巨变下面临的生存危机，迈不过这道坎就是“活不下去”，比如前阵子集体跑路的家装公司，最近接连关门的传统家具企业和建材市场。一位在家装行业有十余年时间的从业者告诉笔者，从他进入这个行业以来，没有哪一年的九月份是像今年这样萧条。“按理说金九银十是应该是家装行业的销售旺季，但是在刚刚过去的9月份和十一节日活动期间，公司没接到几个单，同行情况也差不多，普遍面临回款压力。我们还算好一点，很多小企业已经在计划裁员，估计快撑不住了。”旧势力在消退，新力量在崛起强者恒强，在这局市场大洗牌中，固守传统、实力不够、转型艰难的企业首先被踢出局。但就像硬币总有正反两面，“老弱病残”在消退的同时，新的消费者、新的商业模式、新的企业管理者等不断催生出新生力量在家居行业蓬勃生长，在这个寒冬市场释放出生机和活力。今年以来，不少传统家居企业动作频频，推出各种创新的营销模式。例如春节前后定制三巨头先后推出不同计价方式的全屋定制套餐，世界杯期间华帝推出“法国队夺冠，华帝退全款”，诗尼曼推出买衣柜送橱柜活动，曲美新店开业时推出买全屋定制送全套家电等；红星美凯龙、居然之家、月星等家居卖场竞相筹办大型行业展会，“红酒文化节”“千人吃蛋糕”、“中秋拍卖会”、“诚信联盟”诸如此类的创意活动成为展会的一大亮点；直播平台、抖音、小程序、拼多多等更多细分渠道成为家居企业的新式营销武器。除了营销方面的创新，更多新的商业模式开始落地。互联网巨头纷纷从线上走向线下，网易严选、京东之家、苏宁极物、天猫家时代、淘宝心选等实体店遍地开花；名创优品、无印良品等零售巨头开始布局家纺、小家电等泛家居产品，Zara Home、H&M Home等快时尚风潮席卷而来；NOME、造作等原创设计类的家居品牌风生水起；酷家乐、三维家、打扮家等技术赋能型企业开始冒尖儿。此外还有各种跨界合作催生出的新型盟友和搭档，联姻阿里的居然之家，搭载天猫新零售的欧派、索菲亚、TATA木门等家居品牌；牵手京东无界零售的曲美、悦舍、集美等，家居行业的新物种接踵而来。阿里巴巴集团CEO张勇曾经公开表示：“这个世界上本来不存在新零售，今天说的描述都是不完整的，最终都是要靠实践不断去探索。”我们可以不认同新零售和所有新概念，但是不能忽视概念背后反映出的内在本质和趋势，例如降本增效、个性消费、柔性供应……只有源源不断地创新才能永恒持久地让自己“活下去”，而故步自封、止步不前者注定被淘汰，且没有人会觉得惋惜。未来已来，只是分布不均事物是不断发展和变化的，在传统电商崛起的时代，大家高喊着互联网将颠覆线下，传统实体业将被电商吞噬，事实是，经过这些年的发展，实体店仍旧活得好好的，并且随着电商红利的消退，各大互联网巨头主动走向线下，寻求适合的“赋能对象”。在上面这些新物种出现的时候，这已经是各项新技术、新模式在其他各个行业经过不断试炼和迭代的结果，从而使得企业发挥出各自最大的效率价值。即便如此，新模式下传统的供货商依旧是其供应商，变革之下创新的风险也不会减少半分。谁也不能断言现在的模式就是好的、成功的，因为总有更好、更快、更强者不断打破。或许正如正如科幻作家威廉•吉布森那句话：未来已经到来，只是分布不均。

10月12日，国美系完成对中关村的要约收购。不过，此次收购并不及预期，国美电器原计划要约收购中关村13.36%的股份，最后仅收购了5.48%股份，不及计划的一半。本次要约收购完成后，国美系将持有中关村35.4875%股份。随着黄光裕出狱时间渐近，国美系投资版图进一步扩张。“收购未达预期可能是近期股票持有机构或持有人惜售，对于后面是否会继续增持，目前暂时没有得到明确的指示”，国美控股投资者关系总经理李虹对《证券日报》记者表示。6亿邀约收购完成不及一半今年8月15日，“黄光裕概念股”中关村公告称，公司股东国美电器拟通过要约收购的方式，以6.20元/股的价格现金增持其持有的公司股份，预定收购股份数量1亿股，占中关村总股本的比例13.36%。此次收购所需最高资金总额为6.23亿元。据了解，在此之前，中关村作为国美系一员，国美电器及其一致行动人国美控股、林飞燕合计持有中关村29.9999%股份。按照计划，收购完成后，国美系将持有中关村43.36%股份。中关村表示，本次要约收购旨在进一步提高收购人及其一致行动人对上市公司的持股比例，增强对上市公司的控制权和影响力，促进企业长期战略稳定、提振资本市场信心。本次要约收购不以终止中关村上市地位为目的。不过，即使此次要约收购价格的6.2元/股，较要约收购报告书摘要公告日前30个交易日中关村股价的平均价格已经溢价两成，但收购目标完成未过半。根据公告，截至10月8日，本次要约收购期限届满，在8月31日至10月8日要约收购期限内，预受要约户数1017个，共计41328155股股份接受国美电器发出的要约。本次收购完成后，国美系持有中关村267265694股股份，占公司总股本35.4875%。10月12日，中关村股票复牌，当日收跌3.81%，报5.81元每股。“要约收购是买卖双方的事，对于收购未达预期，可能有些人亏得比较多，觉得这个价格卖不合适，这是市场行为；也可能有些人看好公司，觉得不止值这个价。”中关村董事会秘书处工作人员对《证券日报》记者表示，复牌首日股价下跌也有补跌的可能。目前，国美方面没有继续收购的计划，但是也不排除以后根据市场情况或自身需要在增持。值得一提的是，今年8月21日，中关村公告称，办公地址变更为北京市鹏润大厦，这正是国美总部所在地。前述中关村工作人员对《证券日报》记者表示，变更办公地址主要是租金方面考虑，当然也有两边工作便利考虑，“平时开个董事会就不用跑来跑去。”剥离地产中关村布局大健康对于此番增持，有分析认为是国美系在为黄光裕出狱提前布局，或意在将国美电器借壳中关村上市。不过目前来看，国美系虽然对中关村持股比例进一步提高，但离控股仍有一定距离。李虹对《证券日报》记者表示，无论此次收购是达到预期还是未达预期，从股数上来说，目前对中关村的投资都只能是财务投资，不会持有控股权。“但是从公司内部业务生态链来说，国美现在在打造家·生活的生态圈，包括家装、家居、家电、家服务，未来有从家庭健康方面局部的想法。”李虹告诉《证券日报》记者，随着未来步入老年社会，老龄人家庭中的一些电子设备、养生器件等都会有一定市场，这些不完全是电子产品而可能是电子医疗产品，同时有药品销售的可能性，因为中关村有相应牌照和通道，所以未来确实会有进一步合作的思路和布局。中关村早年以地产业务起家，经过多次股权变更之后国美系成为第一大股东，目前正逐步剥离地产业务，往大健康领域转型。就在9月19日，中关村公告称，公司全资子公司泰和养老院拟以5056万元价格向北京紫东四方购买其拥有的北京市朝阳区7套房产用于拓展主业养老业务。中关村表示，养老业务是上市公司未来医药大健康业务战略的支柱业务，也是公司未来主要业务方向之一。10月14日晚，中关村发布2018年前三季度业绩预告，预计今年1月份-9月份实现盈利约9500万元-1.1亿元，同比增长424.15%-475.34%。业绩增长主要由于医药业务前三季度销售势头良好以及转让哈尔滨中关村开发建设有限公司100%股权预计增加约5000万元转让收益。

　　一、受宏观经济调控与行业周期影响，部分企业会被“出清”　　伴随中国宏观经济新一轮放缓和持续去杠杆效用的放大，银行信贷紧缩，往往现金流较差和管理不够健全的企业，在此过程中将会受到更大冲击，特别是中小企业经营将会变得更加困难。　　关注与床垫行业密切相关的近期市场动态，有助于了解国民经济和行业发展的周期性：钢材品种价格不断攀升，钢铁行业整体经营状况出现了可喜变化，嘲讽“卖一吨钢的利润还买不了一根冰淇淋”已成为过去时；房地产市场，当前是企业资金链趋紧和库存量相较往年有明显减少，近日江西上饶等城市的个别住宅开始降价销售，万科等知名房企的秋季会则以“活下去”为主题，局部这些现象却引发市场深度关注和强烈反响。　　我国家居企业的主体是民营经济，一直野蛮生长，其对国民经济的系统性重要程度相对较低，受到各级政府关注和保护的力度也相对较少，更容易出现零星甚至是集中倒闭状况，或许这也是当下宏观经济调控想要达到的真正效果，唯有部分企业“出清”才能有效提升行业集中度和资源利用效率，担心所谓的“国进民退”在这个行业难免有些多虞。　　二、未来各种成本和不确定性增加，进一步加速行业洗牌　　美国单边启动旨在重构国际贸易秩序的中美贸易战，其对我国经济和家居行业的中长期影响尚待观察评估，但出口导向型企业还是要未雨绸缪，积极做好各种应对之策。虽然社保转税政策暂缓实施，但企业的员工薪酬福利和产品原材料价格明显上涨，研制开发、公关广告、渠道流通、仓储物流等成本增加却也是行业不争的事实，有的企业还有融资成本和环境保护压力，因此传统企业面临未来不确定性和可持续发展的双重难题。　　吴晓波老师年初曾提及：广州白云机场如今70%的广告内容是家居全屋定制；国内许多机场车站和卖场商超，随处可见大小明星代言和家居产品广告，足以证明这个行业曾经有多疯狂。如今家居市场小寒冬，相关企业一定会跟随形势以谋生求变，渠道下沉也意味着行业龙头企业将会变得更大、数量也会更少，行业存在整合和兼并的趋势。　　虽然我国是全球最大的床垫生产与消费国，但行业集中度却很低，现在许多区域品牌和地方公司也活得还算滋润，但相对于美国70%的行业集中度，我国2017年仅为14.5%的集中度还是有巨大提升空间。　　任何不确定都会带来焦虑，所以现在社会是人人焦虑；要想不焦虑，必须消除任何不确定性。　　三、企业如何获客导流并面对终端消费者的“选择困难症”？　　国内睡眠市场，各种真假创新概念的产品漫天飞舞，弄的广大消费者真假难辨、无所适从，目前行业尚无统一标准和规范，这已成为睡眠产业界的共识和痛点。幸好全国卫生产业企业管理协会睡眠产业分会已开始制定国家智能床垫、功能床垫的分类分级标准，睡眠产业终于有了天平和标尺，任由不法企业胡作非为的年代即将成为过去时。　　不缺概念缺理念、不缺产品缺新品。比照美国床垫行业“3S”的公开技术资料，丝涟床垫独有“美姿感应弹簧技术”专利，席梦思床垫拥有“独立和锁缆独立袋装弹簧技术"标签，舒达床垫在1983推出的“妙而扣技术”也可谓其"独门秘籍"；美国席梦思床垫2006年重回中国时的保龄球试验，让我依然印象深刻，但国内床垫企业很少类似理念的新产品。现如今的消费者都很聪明，希望科学消费、明白消费，当你把产品讲的越清楚，他们就越愿意掏腰包买单。　　曾经风光一时的大店模式必将终结，如果没有清晰的品牌战略和产品定位策略，没有运用超结构化的系统性管理思维和数字化技术优势，去解决当下结构化的困境和难题，任何努力都是徒劳。没有把饼做大，单纯依靠经销商开店的道路只会越走越窄，无异于“品牌自杀”。　　四、学习“三株上墙”，农村是睡眠行业金字塔底的财富　　毛主席曾经说过：农村是个广阔天地，在那里可以大有作为；三株口服液当年依靠广告上墙的基层市场，年销售额80多亿元（放在现在该是多少钱？）。全世界金字塔底的40多亿穷人，蕴藏着巨大的消费购买力，为他们提供服务并获取可观利润，能对金字塔底（BOP）的人群产生积极影响并促进新市场机会的形成，忽视BOP市场将会犯致命错误。　　我国有一带一路、西部大开发、东北振兴等国家战略做支撑，但还是有很多企业长期受到20/80商业原则的影响，从来都是嫌贫爱富，不把穷人当客户，仿佛占总人口80％的金字塔底层不存在商机。　　睡眠产业是金矿，我们正在淘金或是在赶往淘金的路上；睡眠产业不只是床垫行业，也包括其他相关产业和理所当然的大健康产业。我国作为全球最大的发展中国家，是有9亿多农民的大市场，引导基层农村消费需求的空间巨大。　　我们要提供创新性的解决方案，运用好互联网资源和用户至上思维，在产品包装、设计、定价、分销、顾客教育、付款方式、售后服务等环节都打破传统模式，然后方能“轻舟已过万重山，柳暗花明又一村”。　　百舸争流千帆竞，借海扬帆奋者先。近日，李克强总理召开国务院常务会议，部署加快推进棚户区改造；加上中国人民银行连续降低银行存款准备金率等国家一系列的更加积极财政政策，对于当下的房地产及其产业链上下游企业，无疑是利好消息，希望包括床垫、家纺、医疗保健在内的所有睡眠企业越活越好。

泛高安产区负离子产品的角逐开启于2017年9月。当时，新瑞景陶瓷上马了产区首条负离子瓷砖生产线。大半年之后，太阳、罗斯福、瑞阳、天瑞、普京、金环、华硕、荣威、新中源、新宏信、国美、恒达利、家乐美等多家陶瓷企业陆续入场，产品种类丰富多样，但多数以通体大理石为主，甚至形成了“有抛釉砖的地方就有负离子”的热潮。现状：“负离子”已成标配“负离子瓷砖跟汽车一样,基本上已经是产区的一个标配产品。”瑞阳陶瓷营销总经理郑标向记者表示，目前除了抛光砖之外，瑞阳给所有的产品都加上了负离子，包括精瓷墙面、通体、普通抛釉，一些主打的花色、规格基本上都有。新瑞景陶瓷董事长刘春良分析认为，负离子产品今年在高安产区大爆发，主要有三点原因：一、基于消费升级，消费者对自身健康和家居环保问题已经极度重视，市场对于负离子瓷砖的需求正在逐渐扩大；二、负离子瓷砖的工艺难度和生产成本并不高，这个技术已经储备了10多年，早在2016年，特地就大规模推出了负离子瓷砖产品，只是当时“没到时候”，现在正好契合了市场时机，也在行业内引起了普遍的跟风。三、在终端价格上，加不加负离子相差不大，才几毛钱，消费者也比较容易接受。经过多年的研发，目前负离子瓷砖生产工艺已经得到了很大的提升，生产成本大幅度下降。金环陶瓷生产经理宋正勇向记者表示，“以前，由于放釉很难，导致釉浆性能发挥不好，影响产品品质。现在，我们在釉加工成熟之前的半小时加入负离子粉，使得它的性能更为稳定。同时，相比去年下半年，现在的原材料，尤其是负离子粉的价格也在大幅下降，从之前的每吨10万元下降到每吨3万元，节约了企业的生产成本。”近年来，由于环保压力和成本因素，已有大量寻求贴牌的商家从山东淄博迁到了高安产区，其中就有不少经营负离子瓷砖的商家。这些商家中，有人向记者表示：泛高安产区可以满足他对负离子产品工艺的要求，目前主打的负离子通体大理石瓷砖占其整体销量的70%至80%，由于拥有广阔的销售渠道，其产品能打开黄河以北甚至东北地区的市场。而佛山一些大品牌的陆续跟进，使得泛高安在该品类的发展中扮演了重要的助推者角色。问题：负离子概念未统一标准据本报记者调查，目前负离子瓷砖在终端还比较混乱：一是无论检测数值高低都叫负离子瓷砖，让消费者难辨真假好坏；二是负离子检测器真假不一，负离子是个看不见、摸不着的东西，主要判断只有通过仪器来检测，而检测负离子瓷砖的仪器又多种多样；三是销售人员对负离子瓷砖一知半解；四是宣传推广太过夸张，让人难以置信。 “一片砖一颗树”、“用XXX负离子瓷砖能延寿20年”等等。目前，在负离子瓷砖生产工艺、品质要求和检测方法上，国内还没有一个统一的标准，这被认为是造成市场乱象的核心原因。对此，有不少的企业已有对策，新瑞景陶瓷营销总监廖虎保表示，该公司生产的负离子产品都有北京专业检测部门颁发的证书，所有的经销商人手一份，给他们吃颗定心丸，这样在宣传推广的时候就更有底气。而郑标告诉记者，负离子瓷砖目前还没有统一的行业标准，还没有办法说明负离子产品到底谁好谁坏，所以没有必要宣传自己产品的有多好。他认为“只要凭着良心去做，把负离子含量保持在1000左右，对人体有帮助就行。”未来：发力点在于推广体系和渠道建设“这轮负离子风潮过后，自然会留下一些比较好的企业继续坚持去做负离子产品，他们不只要在工艺方面进行研究，关键还要看推广方式和渠道。”郑标认为，在行业标准推出之前，想要在负离子瓷砖方面做得更好、更强，就必须要以一种品牌的理念和思维去运作，从产品生产、检测、营销推广、售后服务上提出更严格的规范要求。在终端，仅凭一个简单的测量仪和一些广告语言口头推广，是没办法与其他品牌拉开差距的，想要实现差异化，就必须有要有完整的推广体系。“除了负离子，你还要结合一些生态、健康、环保的功能。并在专卖、零售、批发渠道上营造一个推广场景，把负离子整个生态概念和价值体现出来。同时在装修风格上，也要跟生态负离子相结合。”郑标说。“随着行业的发展，行业标准统一之后，测负离子量仪器成本也会降低，200百元就能够买到这个东西，你可以大面积的送出去，让客户直接放到家里，每天看它的数值，这种大面积的、直观的传播推广会有很有影响力。”“但是，目前对泛高安产区来讲，操作难度比较大。产区目前的渠道和服务能力跟一线品牌还有不少差距，能够有很多专卖店，并能够控制终端专卖店的展示和店面装修的企业实在太少了，我们对渠道的掌控力确实不够强。所以真正落到深层次的推广需要花很深的功夫才能做到位。”郑标向记者表示。负离子瓷砖在高安产区的持续升温，明显已受到行业、政府和消费者的高度关注。中国建筑卫生陶瓷协会、广东省质量技术监督局分别于4月19日、5月7日召开专家会议，就本土负离子瓷砖权威标准和对应的市场发展提出了建议，并出台指导性政策，对产品、行业和市场作出规范。业内人士认为，相信在负离子产品风口上，这份政策能使整个板块更加健康地发展，也能为今后建陶行业推出更多创新性功能的陶瓷产品提供范本。不难预见，将来会有更多的企业会进入负离子产品领域，或出现类似于负离子产品的功能性瓷砖市场。当然，也会有不少企业退出。毕竟，负离子瓷砖是未来趋势，一切还有待时间以及消费市场来检验。

2018年已经走到了10月份，我国建陶行业的下行趋势已经是显而易见的。可以说，陶瓷行业已然"入冬"！而且是每个陶瓷人都深有体会的那种寒冷。这个冬天究竟有多冷？10月13日，中国建筑卫生陶瓷协会常务副会长缪斌在出席"第六届中国建陶产区大型巡回论坛暨2018泛高安陶瓷产业发展高峰论坛"时，再次公布了一组数据。据介绍，在今年1-8月，我国建筑陶瓷总产量共61.3亿平米，同比下降18.9%。而在今年上半年，我国建筑陶瓷产量是46亿平米，与去年同期相比下降17.7%。这说明，今年的7-8月，我国建筑陶瓷产量仍在继续下降。除此之外，缪斌还指出，今年1-8月，规模以上企业减少136家，意味着今年平均每个月有17家企业退出。而在今年前五个月，规模以上企业减少数量为98家。这说明，在今年的6-8月，又有38家企业退出历史舞台。同时，数据显示，在今年前8个月，我国建筑陶瓷规模以上企业的主营业务收入约2083亿元，与今年前5个月的1297亿元相比实现了786亿元的增长，但对比去年同期却是大幅度下滑，同比下降30.6%；利润方面，今年前8个月，我国建筑陶瓷规模以上企业实现利润122亿元，与今年前5个月的70亿元相比实现了52亿元的增长，但同比去年仍是下降了38.5%，且销售利润率也比去年同期减少了0.74个百分点。缪斌还提到，在今年前8个月，我国建陶行业亏损企业面为15.6%，同比增长0.95%；企业库存、利息支出、负债额均比去年有所增长，分别为3.39%、11.2%和6.77%。

随着工业不断发展，当前的生态环境每况日下，环保问题也成为了近年来饱受热议的话题。综观全国，从去年以来，环保不仅仅是说说而已，大到国家推行环保政策，整顿污染企业，小到个人践行绿色环保，以步行、骑行取代汽车出行，无不体现环保正在进行中。家居行业作为传统工业，在环保方面一直备受关注。在环保风潮盛行的当下，家居行业在响应国家政策的同时，环保的全铝家具也顺势面世。说起铝制用品，最早大规模应用在建材行业的铝门窗上，而现在，由于铝材质的诸多优势，也渐渐地发展到全铝家具等领域。全铝家具不仅环保，其特性与传统家具对比有着很大的优势，然而从市场分析来看，目前全铝家具的接受程度较低，俨然成为"非主流";但从长远发展来看，顺应时代潮流，全铝家具无疑是家具市场的"潜力股"。从市场现状窥探"不主流"的原因从市场方面来看，目前还是传统木质家具为主流，全铝家具只占据了小部分市场，导致这种市场现状的原因如下：首先，全铝家具在国内来说是一个新鲜字眼，传统木质家具在大众的内心根深蒂固。让大众接受全铝家具、选择全铝家具还有很长的一段路要走。其次，国内的全铝家具行业发展还处于起步阶段，技术相较国外还不是很成熟，存在制作工艺笨重，细节处理不到位等问题。最后，全铝家具的发展思路和方向存在一定问题，许多厂商的产品都是用铝仿木质家具，一定程度上发挥不出全铝家具的特色。材料优势彰显出市场广阔现阶段全铝家具可涉及的领域范围非常广，诸如民用家具类、教育办公类和体育医疗类。从侧面看，这么多的应用领域可以折射出全铝家具的市场潜力是不容小觑的。同时，全铝家具比传统家具拥有更好的可扩展性，材质决定强度，强度决定可用性。这一特点对于很多传统家具来说是完全做不到的，或者是效用并不是特别理想。随着家具行业向更加功能化、实用化发展，铝材的一系列优良特性，全铝家具将在未来的发展中发挥出更加巨大的潜力。与此同时，全铝家具是通过轧制、挤压等一系列的制造工序制作出来的，该产业还具有先进的技术检测设备，对铝板材实行严格检查，消费者完全不用担心材料会出现瑕疵。而且，当前的铝合金材料可以经受200度的高温，使用年限长达50年。全铝家具PK传统家具，零甲醛完胜传统家具大多使用木材，以储量和易加工程度来对比，全铝家具独具优势;其次，木材在天然生长中，不可避免地产生很多自然缺陷。如生长环境干燥、生物危害所产生的缺陷或机械加工所引起的缺陷等。而全铝家具以上缺陷全无，同时具备最重要的一点优势，即无甲醛。目前市场上的实木家具价格普遍较高，一些不良商家在利益的驱使下，以次充好，或使用合成板材标榜实木家具，而这些人工合成板材在制作过程中一定会使用甲醛、苯、苯系物的胶粘剂等材料。这些对人体有害的物质可在家具上残留3~15年，对人体的危害极大。由于工艺不同，全铝家具都是采用插接、焊接、螺丝等固定，大多是挤压形成的材料，不像拼接木料时使用大量粘合剂，因此，完全不用担心甲醛问题。但并不是所有的全铝家具都是零甲醛，比如有的全铝家具在欧式雕花处理上需使用胶粘剂固定，胶粘剂会携带一定的甲醛量，但是这一点与人造板材相比极为微不足道了。从强度上来看，由于铝的强度相比木材高很多，可以彻底解决开裂、变形等问题，经久耐用、不变形，适应各种环境温度，且膨胀系数小，具有防火、防虫蛀、长期水泡不腐烂、不易腐蚀等优势。而木质家具存在易损坏、开裂、脱漆等现象。占据市场份额需突出特点创新发展从现阶段全铝家具厂商的产品外观来看，大部分铝加工厂商都是将全铝家具木纹转印，模仿传统木质家具的外观，这种模仿无法发挥出全铝家具的优势。近年来，现代风格家具和装修风格成为了许多年轻人追捧的主流，而加入铝合金元素一定是增强现代感的一大方向。因此，全铝家具要打破大众对木质家具的依赖，发挥自身的特点和优势，形成一种独特的家具理念和设计风格

生活需求变化革新智能家居设备现代人多元化和品质化的生活需求，推动传统家居制造业进行技术革新突破、提升产品及服务标准。智能家居为生活创造更多可能，带来产业发展的无限希望。近几年来，如阿里、华为、小米等“大牌”们纷纷推出自己的智能家居产品，想要跻身市场前列。在这些大牌的助力下，智能家居行业取得了一定的成绩。预计到2022年智能家居设备出货量将达到近13亿台据前瞻产业研究院发布的《智能家居设备行业市场前瞻与投资策略规划报告》统计数据显示，全球智能家居设备市场预计2018年将同比增长31%，出货量达到6.439亿。整个智能家居市场——包括智能扬声器、视频娱乐产品、联网式照明、智能温控器和家庭监控/安全产品，预计到2022年将达到近13亿台设备的出货量，五年复合年增长率(CAGR)为20.8%。智能扬声器(如Amazon Echo和Google Home)将成为增长最快的类别，其五年复合年增长率为39.1%，2018年将达到近1亿台，且到2022年达到近2.305亿台。2018年第一季度中国智能家居市场出货量2989万台，同比增长26.3%。其中视频娱乐设备和其他(大小家电等)占整体出货量的87.4%;此外，智能音箱、智能照明以及温控设备同比增长速度最快。预计2018年智能家居市场将达到1.5亿台，同比增长35.7%。预计到2022年该市场出货量将突破3亿台，其中主要增长来源于家庭安全监控、智能照明和智能音箱。随着在整个预测中，内置语音助理的专用智能扬声器将成为主流，我们已经看到这个市场发生了显著变化。家庭内外的许多新型设备现在都包含内置语音助手。这些设备不仅有助于增加终端用户接触点数量，而且还有助于每个语音助手通过扩大覆盖范围来增长并深入了解用户处理各种任务的内容、时间和方式。智能家居市场前景乐观，安全和隐私问题放在首位智能家居设备市场前景乐观，在考虑使用智能家居设备时，大多数消费者都将安全和隐私问题放在首位。除了在将设备推向市场时拥有足够的安全解决方案之外，供应商还必须应对消费者的担忧，通过适当开展关于保护措施的培训并提高消费者对共享数据益处的认识，这些数据随着时间的推移，最终可以提供更好的设备、服务和体验。细分产品类别成为消费亮点1、视频娱乐产品主要由智能电视和数字媒体适配器组成，如谷歌的Chromecast、苹果电视(Apple TV)、烈火网络电视(Fire TV)和Roku的设备。该类别作为起居室的主要设备，有望实现增长，其出货量预计到2022年将达到4.575亿台，五年复合年增长率为10.9%。对于许多品牌和消费者而言，该类别有望成为智能家居生态系统的主流消费产品，因此IDC预计此类别在内容和价格方面都会有巨大的竞争。2、家庭监控/安全设备包括门/窗传感器、门锁和IP摄像机等，预计到2022年底将占智能家居市场的19.4%。虽然该类别潜力巨大，五年增长率为27.3%，其仍然针对有限的消费者群体，特别是房主，因为大多数产品仍然不能为居住在公寓中的消费者提供很多价值。3、智能扬声器虽然现今成为人们关注的焦点，但它将成为2022年的第三大类别，因为众多供应商推出用于支持亚马逊Alexa或Google助理的产品。Siri、Cortana和Bixby预计也将受到广泛应用，尽管上述产品没有一个可以挑战谷歌或亚马逊的产量地位。虽然有相当大一部分市场仍未开始发展此类产品，但IDC预计智能扬声器市场将大部分降级到中国，而在这一市场小米和阿里巴巴等老牌企业已经占据了市场大份额。4、联网式照明、温控器和其他产品将完善智能家居市场，为用户提供完整的产品和服务生态系统，以控制和监控他们的家庭。预计这些类别的五年复合年增长率将达到26.9%，而照明产品(如Philips Hue)几乎占出货量的三分之一。温控器虽然在北美地区很受欢迎，但在世界其他地区将会缓慢增长，因为许多国家不使用中央暖通空调系统，因此不需要专用的温控器。

　　近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，越来越多的消费者对智能家居产品的认识程度也不断深化，对智能家居产品的购买欲也日益强烈，这些都使得我国整个智能家居行业呈现出一派生机勃勃的景象。　　我国整个智能家居行业生机勃勃　　从总体来看，智能家居与普通家居产品最大的不同之处就在于智能家居产品除了具有基本的功能外，还能通过各种感知技术，与家中其他的通信设备实现互联互通，以此来满足用户多元化的需求。　　当家庭中的家用电器、照明设备、通讯设备借助感知技术实现互联互通后，家居环境将变得更为舒适，信息的传播和交换也将更加及时和迅速。智能家居产品的使用，使用户的劳务量也减少了许多。　　正是基于这些优势，一些追求高质量居家生活品质的消费者开始购买智能门锁、智能音箱、智能晾衣架、智能电视等产品。在消费者的有力推动下，智能门锁、智能音箱等智能家居细分品类已然呈现出全面爆发之势。　　当前，随着智能家居产品的逐渐普及，我国消费者对于智能家居的认同感也日益增强，整个智能家居的市场规模也随之扩大。据中国信通院发布的《2018中国智能家居产业发展白皮书》数据显示，中国智能家居的规模体量已经超过了5亿美元，高于英国的4.775亿美元。　　在政策支持、消费升级、人工智能技术发展等多种利好因素的作用下，众多企业纷纷入局智能家居行业，这使得智能家居同行之间的竞争日益激烈。与此同时，为提高智能家居产品的市场占有率、扩大智能家居产品的市场份额，制造商只能不断改进生产工艺、提升产品品质，以此获取竞争优势。在业界人士的共同推动下，智能家居行业也发生了许多转变。　　未来智能家居产品制造或发生这些转变　　在技术升级不断加速的新时代，家居行业既进入了难得发展机遇期，也面临着重重挑战。当前虽然我国的智能家居市场空间广阔、产品类型多样，但是智能家居产品的普及率与欧美等国家相比仍存在着一定的差距，我国智能家居产品的国际化市场还有待扩大。因此，一些有识之士立足实际，开始积极探索中国智能家居行业未来的发展之路。　　在智能家居行业刚刚兴起之时，智能家居产品主要是以住宅为载体，通过多个设备互相联通以此实现集中化控制。智能家居的管控往往依靠一个集中的系统，智能化水平相对较低。　　随着智能家居产业的逐渐发展成熟，消费者已经不再满足于简单的实现对智能家居产品的控制，而是希望通过感知技术，实现智能家居设备的多元化交互。今后，在业界人士的共同推动下，我国的智能家居产品制造或将向着以下这些方向加快转变。　　第一，以内容为中心。拿智能电视来讲，智能电视除了具有基本的电视剧、动画片等视频播放功能外，它还可以实现音乐播放、与移动设备互联等功能。因而，未来的智能家居产品除了外观设计等因素外，内容是否多元和有趣也将对消费者的购买力造成一定的影响。　　第二，以用户的需求为导向。实际上，一款智能家居产品无论功能多么齐全，只有激发消费者的购买欲望，真正用于实际生活中，才能使其价值得以体现。未来的智能家居产品，将能满足用户多元化的需求。　　第三，以智能化功能打造核心竞争力。消费者购买智能家居产品是为了获取相应的使用价值，如果一款智能家居产品徒有其表，但实际功能并不完善，那么这款产品要想实现规模化推广将存在一定的困难。　　今后，随着技术的不断进步，更多新颖的智能家居产品将出现在市场上，消费者也将深刻地感受到智能家居产品所带来的便利。届时，我国的智能家居行业将与时俱进，实现又一次勇敢蜕变！

当下，定制家居企业为了进一步做强、做大，纷纷采用加法模式进行大家居战略部署，逐渐向其他品类延伸，布局多元化家居产品。其中，大部分企业采取统一品牌架构，实现品牌结构协同，让品牌清晰度最大化；还有部分企业为新增的品类打造全新的专属品牌，形成多品牌矩阵策略。•  欧派欧派一开始以高端的橱柜品牌进入大众视野，除了欧派衣柜、欧派卫浴、欧派墙纸等统一品牌外，还有其他品类采用新的品牌名称，比如：2010年，承袭欧派集团“百炼成金”产品理念的欧铂尼木门诞生，全力描绘了现代室内木门新境界；而在2016年，欧派也推出了全新副品牌——欧铂丽，锁定新生代都市白领市场，开创白领厨房定制时代。•  索菲亚索菲亚从开始布局其他品类就以新的品牌名称接入，在“索菲亚”品牌定制衣柜的基础上，2014年强势引进法国领军橱柜品牌“司米橱柜”，通过索菲亚的金牌渠道，快速推动中国整体橱柜市场的发展；易福诺地板则作为索菲亚家居旗下全资子公司，从事生产、销售浸渍纸层压木质地板（强化木地板）、浸渍纸饰面板（家具用贴面板）、百叶板等装饰线条类的产品；而索菲亚布局木门品类采取了双品牌策略，设立了“华鹤木门”和“米兰纳木门”两大品牌，不同程度满足了各年龄阶段对高品质木门的需求。•  维尚集团在家具定制品牌中，尚品宅配与维意定制这两个品牌隶属维尚集团旗下，两者除了共享与依托强大的后台IT技术与互联网技术外，其他部分属于分开运营，求同存异，尚品定位是“年轻时尚”，维意定位是“经典时尚”。•  志邦8月1日，志邦股份宣布从“志邦厨柜”升级为“志邦家居”，目前根据中高端主力消费群体推出了志邦厨柜、志邦木门、法兰菲全屋定制，还针对一些刚需消费群体推出了更具性价比的新兴品牌“IK整体定制”。•  德尔未来德尔未来旗下拥有的家居品牌包括全球环保领先的品牌“德尔地板”、定位于高端实木地热地板领域的“柏尔地板”以及近年来发展迅速的全屋定制品牌“百得胜衣柜”。•  金牌在专业的橱柜品类里，“金牌厨柜”在消费者心中根深蒂固。因此在延伸至衣柜领域后，全新启用“桔家”这一品牌专注衣柜领域，以金牌厨柜客群配套切入市场，以同款、同质、同价、同服务的“四同策略”做开发、产品、营销、服务的系统建设。除了上述的家居品牌，还有以多品牌战略致胜的美克美家旗下设有美克美家、A.R.T.、A.R.T.西区、YVVY、恣在家Zest Home、Rehome以及国外品牌Jonathan Charles和Rowe等多个品牌；穗宝集团也启动多品牌战略，携旗下穗宝、百纳璐诗、诗贝艾尔、睡客小镇、早先生等多个品牌，一直专注中国消费者的睡眠研究......那么，问题来了，这些企业为了摆脱体系限制而投入巨大的资金和营销管理人才来培养新品类品牌，形成多品牌策略究竟是明智之举，还是作茧自缚？优势1、为了打开新的细分市场，横向扩张产品品类，纵向收割消费群体，构筑新的竞争优势这是很多企业最初的想法；2、打造新的品牌，可以与原先品牌形成非常完美的渠道和产品的配合、互补；3、在单品牌盈利天花板显现的情况下，多品牌运作也是企业进入新市场时归避风险的一种方式等。劣势1、多品牌战略打破了原有的管理模式和体系，对商品组合、价格、战略布局、品牌推广、供应链等要求各异，考验企业的运营实力；2、多品牌的出现将分散消费力，相互之间缺乏必要的品类区隔和聚焦，可能出现对外竞争无力，对内自相吞噬份额，甚至形成“同门相残”的局面；3、目前，我们可以看到新品类拓展成功的企业寥寥无几，因为新品牌知名度低，品牌推广成本较高，成长过程十分漫长等。【总结】从目前行业发展来看，大多数新品牌的影响力没能与原先品牌比拟，所带来的效益也难以下定论，所以究竟是明智之举还是作茧自缚短期内不可判断。但是，企业不管在战略上要“以一打十”，还是在战术上要“以十打一”，始终要围绕的是企业本身，要拥有强大的资金后盾，能在细分市场、产品定位等方面凸显差异化，让品牌之间形成互补，协同发展，否则不要轻易尝试。

曾经的家具制造行业是暴利行业，在今年家具行业环保条例出台后，“暴利”已经很难做到，家具行业供给侧完全改革之后，目前杂牌众多、市场分散、企业资质参差不齐等乱象将被有秩序的行业氛围所取代。改革推进了结构调整和资源重新配置，它会造成物价整体上涨，或者给部分企业制造“暴利”吗?随着供给侧改革的声浪被有关部门进一步放大，家具制造行业也受到了改革的影响。一本万利的时代已经离我们远去。近年来家具行业频频震荡，无数企业退场的事实告诉我们，家具界暴利神话早已破灭，更多企业是在逆境中艰难维持。再想要利用低价、低成本、低端促销制造价格战来赢取市场已经不太可能，想要“浑水摸鱼捞一笔”更是天方夜谭。不止是家居界，如今哪个制造行业都不可能获得暴利。随着消费升级速度加快，消费两极化趋势逐渐明显，中小微企业与上游企业之间的鸿沟不断拉大，加之市场竞争愈发激烈，产能过剩与中高端供给不足的矛盾正在撼动国内整体经济体系的根基。供给侧改革即在此大环境下被提出。供给侧改革，本质是资源重新配置，即打破现有供给瓶颈，用改革的办法推进结构调整，扩大有效供给，清理僵尸企业，提高落后产能。那它会造成物价整体上涨，又或者给部分家具企业带来“暴利”吗?据海关统计，2017年我国进口增长幅度远超出口。国人对进口产品的需求不断增大，背后凸显的是两个问题：一个是消费者对家具需求从满足基本功能到注重设计、高质量的快速转变，另一个则是国内中高端家具供给跟不上需求。从当年国内消费者哄抢国外电饭煲、马桶盖，到如今进口家具市场蓬勃发展，中高端消费者需求不断增长，国内市场却出现供给不足的尴尬局面。消费者买不到称心的产品，只得将目光投向国外。消费者是精明的，如果国内市场的供应能够与国外品牌相差无几，则国人也有可能将“选票”投给国内品牌。智能手机市场就是一个典型的例子。从往日国人哄抢苹果手机，到如今国内企业百花争艳、产品基本覆盖中高端市场，经历了一场洗牌震荡。震掉末流企业的同时，也震掉了一些思维、体制、技术僵化的大牌。家具产业正在走同样的道路。供给侧改革能给家具行业带来哪些好处?——低价掠夺市场的战略不复奏效，同时淘汰浑水摸鱼企业。市场重归健康的生态体系。——推动落后企业加速转型升级和创新，与新的市场需求接轨。——推进智慧工厂和工业4.0发展进程。——促进行业规范化建设，推动行业整体进步。面对供给侧改革，企业应聚焦哪些关键点?创新：创新是企业赖以生存的根本，也是一个老生常谈的话题。它涵盖了技术、生产、设计、营销等各种方面。从工厂技术生产角度来说，具体体现在引进自动化生产线、提高生产效率、打造智慧工厂等，利用科技驱动产业创新。营销方面则要摒弃传统家具营销仅在线下的思维，打通互联网渠道，融合线上线下等。设计：设计驱动产业革新。社会对版权意识的认可正在不断被提升，好的设计可谓是企业手中的一张王牌，也能够提升产品附加值。现今的消费者正越来越看重设计的价值，不论是与国外设计师合作，还是培养国内优秀设计人才打造原创设计，当产品的设计被消费者认可，企业的价值也就能被市场所认可。品质：国家近年一直倡导工匠精神，提升产品质量把控。互联网时代，谁在质量上掉链子，谁就会被市场关上友善的大门。一旦出现问题，巨头也只能默默咽下苦果。如今，我们看到越来越多的企业在转型升级的发展路线上高速前进，且已初见成效。企业不断打磨自身，灵活应变;行业剔除不适应发展的部分企业，市场在给那些注重设计、质量、创新的企业应有的回报。家具产业正在深化发展，而这是一个艰难的过程。那么，供给侧改革会不会让家具企业产生暴利?答案是不会。企业在转型升级过程中需要投入大量资金、人力、管理、时间成本，面对逐步规范的行业标准，企业也需要花费更多精力来提升企业和产品整体价值。而且，供给侧改革还将陆续淘汰那些没有创新意识、不注重产品质量的末流企业。而从这些企业手中夺取的市场份额，最终还是将流向上游企业和优质企业。供给侧改革不会让家具企业产生暴利，那么企业又为什么纷纷投入转型支持改革呢?因为只有改革才有饭吃。一意孤行，保守行事只会让家具企业落后于市场潮流，跟不上时代需求，“落后就要挨打”是我们国家狠狠吃过的一个亏，企业也不会例外。提升自身实力是永恒的主题。结语：出现“暴利”现象表明一个行业的发展还不够规范化，其实“暴利”的背后跟偷工减料、敷衍了事、服务跟不上等因素有着莫大关系，供给侧改革就是要规范这些行为，给消费者更好的产品和服务，也给企业经营者更安全有序的经营环境。

今年1月，美克家居收购……2月，顾家家居收购……3月，顾家家居入股……5月大自然家居公告正式收购……6月曲美家居发出公开自愿现金要约收购……国内几大知名家具品牌近来纷纷加入到海外并购的热潮中去，但力的作用总是相反的，国外品牌也在不断地打入中国市场。像在8月份的第40届名家具展上，30多个漂洋过海来到东莞厚街的意大利家具品牌“组团”在世博园落户。这些纯种意大利品牌在世博园有属于自己的“归属”，即IF意大利家居生活馆。IF意大利家居生活馆是从硬装设计到家居陈设全部来自意大利制造，生活馆的展厅面积约2500平方米，汇聚世界顶级设计及品牌资源，旨在彰显意大利家居魅力，吸引全国更有品位、更具全球视野的消费者。可以明显看到，在越来越多的本土知名家具企业加入到海外收购队列的同时，也有越来越多的国际家具品牌进入到中国市场。我国的知名家具企业并购海外品牌的原因主要是因为市场环境的作用及影响、品牌效应的战略布局、渠道拓展的战略布局、大家居战略、技术革新、避免反倾销、应对反补贴诉讼、应对汇率变化等等。同样地，同一个世界，同一种市场环境和经济环境，国外的品牌或多或少也会面临市场量饱和、拓展、进攻等等状况，他们进入国内市场，也会面临着机遇和挑战。境遇环境看待事物用全面、辩证的观点看始终是比较妥当的，否则希望越大，失望也越大。从劣势来看。首先，国际家具品牌进入国内市场，会导致国内行业竞争进一步加剧，价格战在所难免，家具产品的价格会进一步下降，产品利润于国际家具品牌而言，不会如预期中般好。其次是，中国现阶段，整个家具市场的增长还是明显放缓的，并不算乐观。另外，中国的人力红利早已不存在，但是环境保护法和相关环保政策，却对产品的品质提出了更高的要求。还有的就是，国内的家具市场仍然不够完善，不规范性会导致某些恶性竞争。这些都是对国际家具品牌进入国内市场的考验。从机会来看。首先，中国的人口规模庞大，加上受相关政策和房地产的影响，存在一定市场需求和市场容量。第二，在消费升级、海归等因素的影响下，国际品牌的家具越来越受中国消费者的青睐，尤其是中高端消费者。第三，绝大部分国际家具品牌的质量标准都比国内的要高，更符合国内环境保护法和环保政策的要求，更迎合中国现今新一代消费主力军的消费理念。销售群体对于国际家具品牌企业来讲，客户不外乎就是代理商和终端客户。代理商一类因为其拥有的渠道多，购买量大，所以议价能力也是较强的，与他们合作，能够帮助国际家具品牌更快地打开国内市场，站稳脚跟。对于家具制造商来讲，消费者才是王道，把产品销售出去，赚得利润，是企业命运的决定所在。至于终端客户，中国的消费者的消费能力与消费意愿已有明显的变化，尤其是教育水平愈高的消费者，倾向国际品牌的意愿愈大。但是，近年来，由于国内消费环境的不断升级和变化，国内消费者的消费要求也在不断地提高。他们变得愈加“苛刻”，即使是国际品牌，也不被允许随便过关的。区域分布品牌的布局，除了剖析目标人群之外，区位分析也同等重要。宜家家居这个国际品牌再熟悉不过了，它1943年创建于瑞典，于1998年在上海徐汇区开了第一家商场，至此进入中国市场，到今年，已有20年。宜家在布局市场的时候综合考虑到了一线城市的经济发展状况以及人员构成，中国的一线城市发展前景乐观，而且吸引了众多年轻消费者来此打拼，这类群体到了适婚年龄便会购房购家具，他们变成了消费主力军，为此，给宜家提供了巨大的销售空间。除此之外，宜家还基于中国消费者的消费习惯和消费心理进行区域布局。交通便利的位置容易吸引消费者，而且广告的作用更为有效，所以宜家都把店面设在了交通便利繁华的地区，以此吸引消费者的到来。如今，国内许多家具企业早已开始进行渠道下沉，打开三四线城市的市场。所以国际家具品牌进入中国市场后，不仅仅要考虑一二线城市的布局了，要想获得更大的市场份额和空间，三四线城市的布局也应有所考虑。价格分析国际家具品牌由于原材料、设计、运输、运营、关税等问题，定价普遍偏高。而且在国内消费者的认知里，国际品牌的产品一向属于中高端定位，价格是偏贵的。但是中国消费者，自古传承下来的“物美价廉”、“高性价比”、“精打细算”等等消费理念也不是说散就散的。尤其是现在的中国行情，三四线城市成了争夺战场，三四线城市的消费群体与一二线城市的消费群体所持的消费观念也不一致的，在三四线城市里，高性价比仍然是主旋律。所以，国际家具品牌进入国内市场，在价格定位上是个不容小觑的挑战。如何平衡好优良品质与受认可的价格之间的关系，使得在保证产品质量的前提下，更好地被中国消费者所接受，需要国际家具品牌做彻底的数据分析。综上所述的几点，也不难发现，国际家具品牌进入中国市场所要面临的市场环境和状况，挑战不小。我国家具行业，更多的是中小型的家具企业，特别是对一些小微型企业来说，进行海外市场的拓展是不现实的。但是面对“外敌”纷纷打进来的局面，我们的家具企业也着实应该居安思危，要有所启示。产品质量方面，中国的消费者为何越来越青睐于国际品牌的产品？这不仅仅是家具行业的现象，摆在各行各业，都趋向这样的现象，大家都懂的。国内的很多好企业好品牌都被行业内一些“老鼠屎”给害惨了，因为这些“老鼠屎”的原因，动摇了国内消费者对国产产品的根本信任。所谓好事不出门，坏事传千里。铸造好的口碑要用上几年甚至是十几二十年的时间，但是破坏口碑只需要短短的一则新闻报道即可。但正因为如此，我国的家具企业更应该要死死把控住产品的质量，质量是根本，是根基。产品服务方面，消费升级唱响神州大地的今天，消费主力军大换局的今天，服务的重要性不言而喻。对于中高端市场，服务的到不到位更是关键，中高端消费者甚至会愿意为服务而付出一笔不小的资金。如果这样都不足以让家具企业在服务方面有所觉醒的话，那么其面临被淘汰的日子也大企业的游戏国外家具品牌进入中国并不新鲜，事实上，中国现代家居产业的发展一直受到国外家具影响，进口家具在国内一度是高端家具的代表，对高端家具市场的影响十分之大。此前进口家具以进出口贸易公司代理为主，少部分国外家具品牌在国内开设品牌店自主经营，但是目前来看市场效益逐渐下滑多数支撑不下去。近几年，国内家居业发展迅速，尤其是一些大型知名品牌企业，布局完成，应收稳步增长，选择以并购海外家居品牌或合作经营品牌为主，完善品牌布局，形成更加强大的市场竞争力。以曲美家居来说，在并购公告发布的同时表示，向Ekornes ASA的收购，有利于曲美家居丰富其家具品牌组合，完善品牌布局，Ekornes ASA核心品牌Stressless定位中高端家具市场，是对曲美家居现有产品线的有效补充。同时，该公司旗下也有针对中端消费群体的IMG，以及床垫品牌Svane。从家具行业来看，有业内人士表示，今年以来如此大量的国际家具品牌产品进入国内家具市场，必然对现有家具市场产生冲击，未来可能还有更多中低端的国外家具产品进入国内市场，对国内的家具企业来说将会形成新的竞争格局。但是也有专家表示，国外家具品牌进入中国对行业影响有限，并不会对现有家具市场格局产生大的影响。国内家具行业大品牌布局基本完成，尤其是全屋定制家具已经从概念上落地，真正走向市场需求。海外品牌可能更多地成为大品牌的配套产品。产生新的竞争格局从市场竞争方面来看，对大量海外品牌进入国内形成的市场冲击表示忧虑也是正常。其一，是进入国内的海外品牌多以软体为主，软床、床垫居多，抢占的也是行业的高端市场，是小众市场，在国内市场并没有形成广泛的品牌影响力，甚至成为许多地方小企业的模仿对象并进而抢占市场，最后被超越甚至撤离。但是从今年引进的品牌看，不单是软体，而是整屋家具，并且有部分是中档产品，必然在中高端市场上与国内家具企业形成正面竞争。其二，是引进的企业不论是代理的还是收购的，许多都是国内的大型知名企业，在国内市场纵横多年，有经验丰富的市场运作团队和优良的市场渠道作为基础，可以说是强强联合。对这些企业来说，引进有一定知名度的海外品牌，为其进一步开拓高端市场做准备，同时也通过企业原有的主业产品与海外产品形成互补，更好地布局国内大家居概念市场业务，而最直接的是大大提高了企业在国内市场的知名度，形成一波强势的品牌宣传。其三，对收购海外品牌的企业来说，还能够通过品牌融合和海外的设计、工艺、材料等技术方面的融合，为企业进一步提升市场竞争力。因此，近来海外品牌大量进入中国市场，不是单个品牌孤单地冲击市场，与国内家具企业竞争，还有引进这些国际品牌的具有雄厚实力的企业为其顺水推舟，与这些企业共同形成新的竞争力量，说是产生新的竞争格局也有其道理。小众市场影响有限当然，业内许多人认为这些国外品牌进入国内像以前一样，并不能对市场产生多大的影响。国际家具品牌产品进入国内市场，就要按照国内的市场规律来，尽管有国内大企业作为基础，但是国内其它家具企业已经成长起来，也能够与其正面竞争。具体来看有多方面因素。其一，如果这些品牌店面不是在专业商场的国际品牌产品区域的话，对绝大数消费者甚至是许多家居从业者来说，这些被称为国际知名的家具品牌其实和国内众多的小品牌并无区别，都是陌生的。而事实上，即使知道，大多数消费者对国外产品并不像早些年那样迷信，而且有着较为固化的认知，进口馆产品以高端为主，或者超高端，价格虚高。即使这样，其影响也只是高端产品市场的小众范围，影响极其有限。其二，目前引进国际知名家具品牌的大型企业，一方面是为了丰富主业品牌产品，未来很可能成为其整体大家居模式的配套产品；另一方面也是为了开拓国外市场，借船出海。其三，引进国内市场的品牌数量有限，短时间内在市场上难以立足，更不要说冲击市场格局，对国内大多数家具企业来说并没有影响。中国家具碾压洋品牌当然，更重要的是，目前国内家具市场消费觉醒，在家具产品消费方面有了自我特点。其一，是产品需求的主流风格上，市场的演变规律非常明显，以中式文化元素为核心的家具产品逐渐成为市场的绝对主流，并不断演变发展，欧美家具包括意大利现代简约风都在成为次主流，如果不被本土化改造，基本上市场份额会大幅下降。家具产品是文化产品也是创意产品，在国内市场上，无论是时尚文化还是传统文化都有国家的特殊性，也可以说地域属性，未来本地家具企业的产品占据本地市场优势成为常态。其二，是国内家具市场同样进入品质时代，对产品在设计、工艺、功能甚至智能化等方面都有越来越高的要求。可以明显的看到近年来国内家具企业在产品研发和设备工艺改造方面的巨大投入，尤其是国内智能制造对制造业的升级改造，家具企业在这方面投入巨大，也有大的收获。事实上，目前国内的家具设计水平已有极大的提高，许多专家教授每次出国看展考察后都表示这一点，国内的设计力量、水平正在非常快速地接近甚至超越国际水平。实际上，从2009年开始，中式现代实木家具的爆发并持续占据主导，国内家具企业在设计上已经走上探索适合当代中国社会的现代中式家具的道路，在思维理念和对中国传统文化的理解把握上，自然不是国外设计师所能比的。国内家具企业完全有实力和国外品牌正面竞争。对国内其他家具企业来说，大型知名家居企业本身也是大家的主要关注对象，其引进国际家具品牌，在运营方式、产品设计、品牌包装等各个方面可以有更好的比较学习，尤其是家具产品新材料以及多材质运用等方面可以给国内家具企业更多的启发。对于企业的竞争来说，事实上影响并没有想象中的大，国内家居企业数以万计，长期以来进入国内市场的海外品牌也不在少数，并不会因为新进部分国际品牌产生大波动，国内家具企业各有其生存之道。可以说，近期来大量国际家居品牌产品进入国内市场，是国内大型知名家居企业新一轮市场布局的需要，不仅仅是国内，也包括国际市场。其对国内极少数高端品牌企业或许会产生有限影响，而更为重要的是，对家具行业众多的企业来说，也需要对长期低迷的市场进行刺激。

随着工业不断发展，当前的生态环境每况日下，环保问题也成为了近年来饱受热议的话题。综观全国，从去年以来，环保不仅仅是说说而已，大到国家推行环保政策，整顿污染企业，小到个人践行绿色环保，以步行、骑行取代汽车出行，无不体现环保正在进行中.家居行业作为传统工业，在环保方面一直备受关注。在环保风潮盛行的当下，家居行业在响应国家政策的同时，环保的全铝家具也顺势面世。说起铝制用品，最早大规模应用在建材行业的铝门窗上，而现在，由于铝材质的诸多优势，也渐渐地发展到全铝家具等领域。全铝家具不仅环保，其特性与传统家具对比有着很大的优势，然而从市场分析来看，目前全铝家具的接受程度较低，俨然成为“非主流”;但从长远发展来看，顺应时代潮流，全铝家具无疑是家具市场的“潜力股”。从市场现状窥探“不主流”的原因从市场方面来看，目前还是传统木质家具为主流，全铝家具只占据了小部分市场，导致这种市场现状的原因如下：首先，全铝家具在国内来说是一个新鲜字眼，传统木质家具在大众的内心根深蒂固。让大众接受全铝家具、选择全铝家具还有很长的一段路要走。其次，国内的全铝家具行业发展还处于起步阶段，技术相较国外还不是很成熟，存在制作工艺笨重，细节处理不到位等问题。最后，全铝家具的发展思路和方向存在一定问题，许多厂商的产品都是用铝仿木质家具，一定程度上发挥不出全铝家具的特色。材料优势彰显出市场广阔现阶段全铝家具可涉及的领域范围非常广，诸如民用家具类、教育办公类和体育医疗类。从侧面看，这么多的应用领域可以折射出全铝家具的市场潜力是不容小觑的。同时，全铝家具比传统家具拥有更好的可扩展性，材质决定强度，强度决定可用性。这一特点对于很多传统家具来说是完全做不到的，或者是效用并不是特别理想。随着家具行业向更加功能化、实用化发展，铝材的一系列优良特性，全铝家具将在未来的发展中发挥出更加巨大的潜力。与此同时，全铝家具是通过轧制、挤压等一系列的制造工序制作出来的，该产业还具有先进的技术检测设备，对铝板材实行严格检查，消费者完全不用担心材料会出现瑕疵。而且，当前的铝合金材料可以经受200度的高温，使用年限长达50年。全铝家具PK传统家具，零甲醛完胜传统家具大多使用木材，以储量和易加工程度来对比，全铝家具独具优势;其次，木材在天然生长中，不可避免地产生很多自然缺陷。如生长环境干燥、生物危害所产生的缺陷或机械加工所引起的缺陷等。而全铝家具以上缺陷全无，同时具备最重要的一点优势，即无甲醛。目前市场上的实木家具价格普遍较高，一些不良商家在利益的驱使下，以次充好，或使用合成板材标榜实木家具，而这些人工合成板材在制作过程中一定会使用甲醛、苯、苯系物的胶粘剂等材料。这些对人体有害的物质可在家具上残留3~15年，对人体的危害极大。由于工艺不同，全铝家具都是采用插接、焊接、螺丝等固定，大多是挤压形成的材料，不像拼接木料时使用大量粘合剂，因此，完全不用担心甲醛问题。但并不是所有的全铝家具都是零甲醛，比如有的全铝家具在欧式雕花处理上需使用胶粘剂固定，胶粘剂会携带一定的甲醛量，但是这一点与人造板材相比极为微不足道了。从强度上来看，由于铝的强度相比木材高很多，可以彻底解决开裂、变形等问题，经久耐用、不变形，适应各种环境温度，且膨胀系数小，具有防火、防虫蛀、长期水泡不腐烂、不易腐蚀等优势。而木质家具存在易损坏、开裂、脱漆等现象。占据市场份额需突出特点创新发展从现阶段全铝家具厂商的产品外观来看，大部分铝加工厂商都是将全铝家具木纹转印，模仿传统木质家具的外观，这种模仿无法发挥出全铝家具的优势。近年来，现代风格家具和装修风格成为了许多年轻人追捧的主流，而加入铝合金元素一定是增强现代感的一大方向。因此，全铝家具要打破大众对木质家具的依赖，发挥自身的特点和优势，形成一种独特的家具理念和设计风格。来源：中华网

中国家装行业与全屋定制行业是两个井水不犯河水的行业，现在整装大趋势下，在满足消费者装修一个家的需求驱动下，双方的行业边界已经开始模糊，互相跨界，互相融合，未来会越来越成为新常态。第一，中国几乎所有头部的家装大佬们都有共识，认为做好整装一定离不开全屋定制。整装之于全屋定制的关系，用现在流行的话说，“确认过眼神，我遇上对的人”。青岛乐豪斯家装的老板周新在分享中放出了一个他对整装5.0的概念定义。他特别强调，进入2018年，家装进入了家装5.0时代，家装5.0=家装4.0+全屋定制，没有全屋定制的整装是没有未来的。整装是为了一站式满足消费者装修一个家的个性化的需求的，而论个性化，定制行业就是为了消费者的个性化需求而生并且发展壮大的。这就可以解释，为何到了2018年，很多家装公司开始纷纷寻找并加盟全屋定制企业的现象了。第二，普遍所有的中国家装公司都认为他们还是消费主入口，对定制家居能逆袭成为消费者主入口认知还很浅。在家装公司看来，他们过去是消费者消费家装的主入口，未来还是主入口。因为他们掌握了家装消费的设计主导权，因为消费者对家装的消费，必须通过设计服务才能够实现。通过设计主动权，才能够把握对材料销售的主导权。在家装公司看来，这个逻辑是对的。但大部分家装公司还没有普遍意识到，有设计主导权的，还有下游的全屋定制企业。家装公司是以硬装设计服务驱动的，全屋定制是以软装设计服务驱动的，这两个入口，都是消费者必须依赖专业的设计服务而形成的入口。全屋定制企业，在家居下游已经形成了自带品牌号召力、流量吸引力的巨大“旋涡”，从下游要“逆流而上”，从上往下打，主导上游入口，争夺上游设计主导权。对这个闯入家装传统势力范围，闯入自家门口的这个定制“野蛮人”，大多数的家装企业是了解、认知不足的。第三，家装公司的头部企业已经认知到了自己商业模式的死穴，但能真正改变的只能是少数。在做了几十个亿营业额的浙江圣都装饰公司董事长颜伟阳看来，家装公司之所以做不大、频频倒逼跑路，都是因为走了一个“不走正道的逆循环”，这个逆循环就是中国绝大多数家装公司商业模式的死穴。很多家装公司老板都很认同这个观点。这个不走正道的逆循环是“虚假广告——低价获客——压榨工长——工长靠增项赚钱——交付差——客户体验差——行业口碑差”。这就是笔者以前文章里提到的“低价引流，增项赚钱”的打消费者信用不对称的商业逻辑。这是一个内部互相博弈、互相内耗的商业模式，这也是装修公司一直做不大的原因，很难复制扩张，一旦做大就容易分崩离析。商业比拼的一定不是哪个企业的道德水平，商业一定不是靠的个别优秀企业的作为“圣人”的道德水平，而是商业的本质。家装公司商业模式本身就是一个轻资产的“皮包公司”，在这个低频的装修行业，与消费者进行的是一辈子只给你装修一次的单次博弈，怎么能指望在这种模式下，产生很多走正道的“圣人”公司呢？在商业上，这无疑是一个小概率事件。笔者认为，只有重资产的、实体实业的产品公司，才有可能逃脱这种商业模式的死穴，靠与消费者的多次长期博弈，建立自己的品牌，珍惜自己的羽毛。一句话，商业的本质就是“有恒产者才有恒心”！家装下游以全屋定制为代表的软装企业，因为实体实业、互联网赋能空间解决方案、工业4.0信息化柔性制造等商业模式的先进性，近10年来，一路高歌猛进，被消费者喜爱，被资本看好，2017年六家定制品牌企业主板上市就是明证。第四、部分地区家装企业现在开始抱团取暖，并且开始反向投资供应链企业。在这次家装峰会上也爆出了很多家装企业，比如浙江圣都、方林、点石三家开始联合起来，并且开始用资本手段，并购了下游的几家材料产品公司。这反应出了一个趋势，家装公司实体化成为产品公司的趋势。不排除未来更多家装公司与下游的产品公司、包括区域性的强势全屋定制企业进行资本层面的深度合作的可能。总之，在整装大趋势下，家装企业与家居建材企业深度跨界与融合，成为不可逆的事实。在满足消费者省时、省力、省心、省钱的一站式装修好一个家的需求下，如何提升客户的体验，如何做好顾客的满意度，如何通过技术手段，革新这个传统行业，提高效率，降低成本，成为家装企业与全屋定制企业共同面临的课题。一句话，“跨界不是打劫，创新才是王道”！

金九银十，上市的企业有点多。9月26日，海底捞上市。9月25日，云米全屋互联网家电正式登陆纳斯达克。同一天，顶固集创上市，开盘大涨44.03%，目前的市值为20.06亿元。对于进入整体增速下降的定制家居下半场来说，振奋人心。但从行业整体来看，定制家居开始冷静下来。2017年国内定制市场规模约2000亿。2018年八家上市定制企业年中报告显示，营业收入同比增长26.57%，整体增速下降。定制家居正面临几个问题：（1）国家对房地产重拳出击，商品房销售面积比去年同期回落了12.8%，引发家装家居消费总量下降。而精装房政策的持续推进，高房价透支购买力，导致家装家居消费降级。（2）在渠道方面，整装、电商以及购物中心等新零售渠道的崛起，使传统家具建材销售渠道多元发展，客流分化严重，营销成本的增加。传统渠道正在接受着严重的挑战；（3）在竞争方面，去年有7个定制品牌先后上市，且不断有跨行业的公司进入定制行业，竞争比以往更激烈，甚至出现同质化现象。2018年，可能会是定制家居行业的拐点，需要给疲态尽显的企业开个药方。1、多元销售渠道变革参考几家上市企业的主要渠道策略是：强化已有市场，顺应渠道变革趋势，开拓与房地产精装房、整装公司的合作，加快电商渠道引流，试点推进SHOPPINGMALL等新零售渠道。拼命开店，拼命下沉。美的在终端有3万个门店，而欧派家居刚超过6000家，定制行业的空间还很大，未来还需要几倍的速度去开店。2018年中报告，欧派营收48.45亿，同比增长25.06%。以经销商渠道为主，以工程业务、外贸出口与直营模式为辅。此外，电商增长超80%，2018年全年电商目标业绩为15亿。工程和电商的高增长带动整体增长。2、顺应整装渠道趋势定制企业卖给消费者的不单单是设计、产品和安装，更是完整的居住方案。欧派家居和尚品宅配率先从全屋定制跨越到整装。欧派家居2018的整装订单占全国零售订单超10%。尚品宅配“赋能”整装模式：创造HOMKOO整装云平台，在2018年上半年财报中披露尚品宅配的整装业绩，收入0.47亿，占比2%。3、全品类延伸，新品研发2018年上半年，各品牌以大家居为切入点，财报显示：除主营产品收入，欧派家居的衣柜、木门和卫浴品类收入共占比42%，索菲亚的橱柜、木门、家具品类收入共占比16%。一个品牌要拥有能够覆盖所有品类的能力，才能玩转全屋定制。4、终端门店是企业根基2018年上半年欧派家居平均单店产出72.2万，同比增长10.42%；尚品宅配平均单店产出88.66万，同比增长7.01%；好莱客平均单店产出53.1万，同比增长3.15%。增长缓慢，经销商的日子并不好过，确保生存不被淘汰是企业的当务之急。经销商是定制企业发展壮大的根基。2018年中报告，欧派把经销商盈利放到更为突出的位置。异曲同工之妙的是，好莱客也在为经销商降本减负。5、无设计，不定制定制家居发展到红海阶段，走到了同质化、价格战的拐点处，差异化的空间是设计。对于定制家居来说，设计是核心竞争力，主要为三个层面。第一是产品设计层面。从单品到现在的全屋定制，演变为整体空间设计。第二是展厅的设计。零售场景的演化瞬息万变，新零售、交互体验等刚性的终端需求不断升级，企业急需自有设计能力、标准化可复制的体系。第三是终端门店设计能力。这是将所有消费者需求实现的一个环节，是定制家居企业所有产品和服务的起点。有的企业产品在总部展厅有100分，到了经销商店面可能就只有80分了。定制家居的风口依然火热，进军IPO成为一条捷径，凭借上市能够获得更多的资本支持。而未来，挑战仍然大于机会，定制家居企业需要定力和克制。行业竞争越来越激烈，从定制家居到整装，绕不开定制家居“产品+服务”的属性。把基本功练扎实比追逐热点更重要。把握好厂商四项核心基本能力：产品、渠道、服务、品牌。抓品牌建设，产品打造，交付、品质、服务等问题，以用户为中心，扶持经销商，方能助力品牌成长。当下定制家居行业开始猛刮“大家居风，整装风”，不亚于几年前“互联网家装”风潮。然而后者已经出现很多问题。纵然定制企业能够上市面临的挑战依然不小，真正的对决才刚刚开始。定制家居是否能借助上市迎来快速发展，还需要做好产品、服务，才能守得云开见月明。

中国家装家居的市场规模仍在不断扩大，今年却明显感觉家居建材门店生意越来越难做，市场上很多家具门店都身不由己地陷入了价格战、促销战这样的红海之中，有的门店甚至出现“不促销就没有销售额”的现象。这是因为客户碎片化、渠道严重分流吗？还是因为营销广告少、促销活动不够多？其实，究其根源是企业和经销商不研究消费者！一家卖场就有好几百家品牌，再加上互联网的信息透明化，使选择权已经完全交到用户的手上，彻底进入用户为王的时代。谁读懂消费者，谁就有机会占领先机。在茅台、五粮液等巨头的众压之下，江小白凭什么还能够突围而出？创始人陶石泉先生向众人揭开江小白的成功秘诀--PPBS原则：在消费者洞察（person）方面花40%的时间，做产品（product）上花30%的时间，品牌（brand）上花20%的时间，真正到做销售（sale）的时候已经变得很轻松了。江小白定位“小聚会、小时刻、小心情”的年轻消费者，洞察目标消费群体的真实需求，所以不惧电商挤压、不惧同行巨头垄断，开辟了一片新蓝海。消费者需求多元，购买行为差异化，市场日趋精准细分已是行业趋势。如何在市场中占据一席之地，打造辨识度和竞争力，顾客细分是其基础功课。根据顾客群的文化观念、消费收入、消费习俗、生活方式的不同细分新的类别，企业根据消费者的不同，制定品牌推广战略和营销策略，将资源针对目标顾客集中使用。一、解读中国家居家装消费人群，谁才是你的“菜”1、80、90后是中国家装家居消费市场的主力人群。80后成为家装消费主力，90后正在进入家装消费市场。数据显示，80后（29-38岁）是家装家居人群的主要力量，占总体的51%，主要呈现四方面特征：（1）追求快乐、享受生活；（2）重品牌，重时尚；（3）对关系消费、情感消费关注度降低；（4）对低价产品的解读可能是“不够档次”。而90后（19-28岁）作为新成长起来即将成家立业的一代，对家装家居需求占总体的33%。主要呈现四方面特征：（1）更喜欢网上购买方式；（2）将消费感觉转换成消费价值；（3）对价值情感、夸耀性及符号性的要求；（4）超越商品或服务的物质性价值及使用价值。整体上，80、90后的消费观念与父母辈产生了天翻地覆的变化，消费用户追求个性、时尚、简约，厌弃千篇一律、摒弃繁复沉重的性格特点让个性化成为家居行业的重要追求。另，类似于“定制服务”的新式消费体验越来越受到人们的追捧。除了关注产品本身，消费者也更加注重产品给人带来的情感上的输出，以及产品与周围整体家居配套家装产品的和谐度。2、00后家装家居消费即将崛起。抓住年轻人，就抓未来市场。最早一批00后已经18岁成年，是未来3-10年新崛起家装家居消费市场。00后倾向有“理念”、“故事”的品牌，所以每个品牌背后都应有自己独特的定位，并产生价值认同和情感共鸣而“买单”。消费升级的背景下，年轻的企业都已开始自我革新：品牌定位年轻化、产品研发年轻化、营销方式年轻化。传统老牌家具企业若想不被淘汰，必须淘汰过时的手段，跟上时代的步伐，用创新的思维，让企业“永葆青春”。3、新中产消费者的家居新主张。新中产消费者是在一二线城市，生活硬件好，处于婚育阶段的年轻人，更偏好中高端品牌，线下消费爱去中高档商场，消费能力更强。他们希望家装家居能够有品质没负担，高效率还省心，是生活品质型消费，主要呈现六方面特征：（1）颜值超高；（2）智能生活；（3）绿色健康；（4）不贵有料；（5）住而有品；（6）卓而不同。4、“她”经济时代崛起。数据显示，家装家居消费的男女比例基本均衡，女性消费者占比51.31%，比男性消费者略高。但不同性别的消费者，有明显不同的消费倾向：在家具购买方面，女性TGI更高，对选购家具、家装饰品更为显著；在建材购买方面，男性TGI更高，对选购主材、装修设计更为显著。“她”向往的家装家居有“颜”、也有“品”。同时，注重考虑家人的感受，表现出较强的家庭归属感。 5、小孩、老人和租客或将迎来行业爆点。细分、细分，再细分；聚焦、聚焦，再聚焦。小孩、老人和租客的家装家居需求，与青年完全不同。数据显示，“已婚家庭”是家装家居消费群体的重要结构。其中，“已婚＆一孩”最多，占比49%。当前“一孩”几乎倾注父母所有的爱，“儿童式装修”逐渐得到了“宝爸宝妈们”的重视，再伴随着国家“二孩政策”的实施深化，未来的儿童家装家居市场是一片新蓝海。6、与此同时，中国正逐渐迈进老龄化社会。据统计，2015年60岁及以上人口达到2.22亿，占总人口的16.15%。预计到2020年，老年人口达到2.48亿，老龄化水平达到17.17%。新一代老年人呈现四大特征：（1）具备一定消费能力（退休金、养老金）；（2）不与子女一起居住；（3）更愿意为自己消费；（4）适老环境的改造需求与居住环境老化。另外，在家装家居需求的人群中，持有一套房的人群占比最高，占比60%，首套房装修是主要市场需求。但6%的家居家装消费是租房群体，北上广深等大城市的年轻人买不起房，而国家推出“租售同权”政策，驱动长租房市场兴起。二、家装家居媒体营销，打造消费者品牌消费升级的背景下，不少家装家居企业加大广告投入，旨在打造消费者品牌。其试图通过“品牌认知”优势获得更大市场份额，给竞争对手造成了巨大的竞争压力。但在冲击消费者品牌的道路上，有不少企业就遭遇过沉重打击，企业不但没有发展起来，反而是一蹶不振，从此从市场上消失。打造消费者品牌是企业的核心竞争力，尤其是在红海厮杀的时期。1、家装家居的媒体营销四个阶段。（1）感知期：消费者产生需求，开始收集信息；（2）兴趣期：产生兴趣，浏览比较；（3）决策期：做好决定，完成购买；（4）分享期：好友分享，推荐产品。对消费者而言，不同营销阶段的广告类型是有偏好差异的。在兴趣期，消费者对广告的接受程度最高，其次是决策期和分享期。而在众多广告中，“品牌形象广告”最能够影响消费者的心智。其次，是“打折促销广告”、“产品参数广告”、“案例展示广告。其中，“打折促销广告”在决策期受到消费者更高的关注；“明星代言广告”的作用在兴趣期和分享期更明显；“新品上市广告”在分享期的关注度最高，可见不少消费者在购买完毕后仍然关心新品上市的信息。2、消费者选购家装家居的信息渠道。在感知期和兴趣期，消费者更乐于借助互联网渠道获取家装家居信息。登陆大型综合网站的家装家居频道成为消费者获取信息的首选，其次是利用搜索引擎检索相关信息；数据显示，消费者信息渠道“传统+网络”占整体61%比例，线上线下一体化信息传播成趋势。3、消费者检索信息内容的偏好。在感知期和兴趣期，消费者信息内容最喜欢收集“整体搭配”，其次是“装修风格”。此外，对装修预算、环保指标、品牌档次、前人经验（评论）等内容也是消费者比较关注的内容，主要的信息渠道是“传统+网络”获取。4、新媒体终端占据消费者大部分注意力。当互联网时代跨进了移动互联网时，手机媒体终端占据消费者大部分注意力，其次才是电脑媒体终端。电视作为传统媒体，仍然对消费者产生重大的影响。而地铁/公交等交通工具，以及纸媒体和电梯楼宇等广告吸引到消费者的注意力有限。在常用的移动应用中（手机），社交、新闻资讯以及电商类APP的广告最能吸引消费者阅读；此外，消费者对本地生活类、视频类广告也比较感兴趣。今天是一个海量信息的时代，高度碎片化-甚至粉末化的时代，内容分散在各平台传播的自媒体时代，“内容营销”在“人人都是自媒体”的时代显得愈发重要。新媒体环境下的内容营销趋势重点：（1）多维度输出内容；（2）高频次生产内容；（3）多渠道，矩阵化、长期持续做作内容厚度；（4）图文、视频、短视频、小程序、H5、漫画等多形式。其实，不少企业已经盯上了新媒体社交平台，如尚品宅配，在当下火热的抖音平台，利用仅十几秒的家具产品展示或公司展示进行品牌推广。企业营销成本近乎为零，传播力度却是空前的，有些视频点赞数量甚至能达到上百万。5、互联网不仅是信息渠道，也是最主要的比较工具。数据显示，45%的消费者是先网上查询价格，后到实体店，41%的消费者离店后，在线上查询价格；26%的消费者在实体店中，用移动互联网比较；甚至还有12%的消费者只用网上比较。但线上广告转化订单需跨越多重障碍，主要包括有：“品质难保证”、“运费贵，保修难”、“找不到线下门店”、“品牌知名度低”、“线上购买流程复杂”等障碍。三、家装家居网络营销，线上线下融合线上渠道对市场份额的吞噬进程还在加剧。随着线上与线下之间的壁垒不断瓦解，实体企业追逐线上，线上起家的品牌也在发力线下体验店建设。在未来线上与线下之间的界线还将继续模糊。1、线上引流和体验。线上电商购物是消费者购买家居产品最愿意选择的渠道，尤其是天猫、京东等综合电商平台。如果家居产品的标准化越高，则消费者的网购需求就越大，如家电、灯具、家纺等。定制产品的个性化程度高，所以成品家具的网购需求往往高于定制产品。对定制产品而言，线上功能是“体验”、“引流”、“下订”为主，直接成交可能性低。2、线上订单转化关键是服务。消费者在线上选购家装家居产品，希望获得“退换无忧”、“送货上门”、“安装服务”等服务承诺。消费者选择成品家具，普遍希望在自己布置家居时能够方便，省事，省心。在购买定制产品时，消费者对服务需求高于成品类家具，如“现场测量”、“免费设计”等。3、线上购买家装家居产品的付款方式。线上购买家居家装产品主要倾向“线上支付定金、线下支付尾款”；其次是“线上订单、线下付款”，最终都是将客户引流至终端门店转化。新生代消费者对品质生活的追求，愿意花费更多的成本打造专属的家。所以，还有部分消费者选择“线上贷款，分期还款”的方式，这促进家装金融产品方兴未艾。四、用户思维，读懂消费者真实需求用户思维，顾名思义，就是“站在用户的角度来思考问题”。2018年消费者对家装家居需求的关键词是：品牌、品质、环保、定制、智能。1、家装家居需求类型。家装家居人群按照卷入程度大致分为四个类别：新房装修、旧房改造、家具家电、软装饰品。首次装修的需求量最大，约58%。另，一线城市进入存量房时代，老房装修和局部翻新合计约37%。家装家居主要用途是“自住”，其次是“给父母住”和“给孩子住”，少部分是“长租房”家装家居需求。 2、房子户型与面积。从房屋户型来看，三居室比例最高，占比50%，其次是两居室，两者占比为80%以上。在房屋面积方面，70-89㎡占比18%，90-109㎡占比26%，110-149㎡占比35%。3、家装家居预算。消费者家居家装预算可分为四个档次：（1）0-5万普通装修费用；（2）5-15万中档装修费用；（3）15-30万中高装修费用；（4）30万以上高档装修费用。目前，最普遍的家居家装消费预算在5-10万之间，其次是10-15万，属于中端消费层。另外，中低端消费和中高端消费的市场需求也比较大。 4、空间偏好。消费者最为重视“客厅”、“卧室”、“厨房”三大空间的装修设计。然后其它空间依次是“卫浴室”、“书房”、“阳台”。而在家庭众多空间中，卧室成为消费者认为最难收纳的第一位，厨房和客厅紧次之。然后其它空间收纳需求依次是“入户空间”、“卫浴空间”、“阳台空间”等。 5、品类偏好。在产品品类中，“衣柜”、“橱柜”、“书柜”，是消费者最喜欢定制的产品。然后其它品类依次是“储物柜”、“衣帽间”、“书桌”、“榻榻米”、“电视柜”、“鞋柜”等。 6、风格偏好。造型美观是消费者选购的重要标准。“现代风格”最受欢迎，占35%的比例，远超其他风格设计。欧式18%、美式12%、中式12%等也是比较主流的风格。目前我国的家具行业消费升级大潮已经来临，继新中式之后，越来越多的人喜欢“轻奢”风。 7、消费者对家居产品期待点。据中国民协家居消费专委会《中国家居消费权益保护研究报告（2017-2018）》显示：行业的平均满意度为60.15%，近四成消费者感到不满意。随着消费者对于家居产品消费理念的日益成熟，“实用”、“美观”、“品质好”、“环保健康”是最为期待的特点。消费者低满意度的现状也倒逼着我国家具企业转型升级，品牌和质量是产品增值的重中之重。此外，消费者在购买建材、家具时也会考虑大品牌和潮流的产品。另外，家居环境与人们的健康息息相关，消费者对环保安全的重视度也不断提升。如，对“环保”、“简约”、“健康”等关键词的搜索量大幅提升，绿色人居已经成为人们追求的新目标。数据显示，中国消费者在选购家居产品时，有46%的家庭将环保作为重标准。8、消费者对家装期待点。超过一半消费者会选择家装公司装修，其中传统家装公司占比36%、互联网家装公司比例20%。另有15%消费者选择包工头服务，多是中低端客群；13%消费者选择设计工作室服务，多是中高端客群。在施工过程，消费者最担心前四个问题是：“偷工减料”、“环保问题”、“价格虚高”、“假冒伪劣”等。而在施工期方面，53%消费者愿意接受3个月内的装修施工期，33%消费者可以接受3-6个月的装修施工期。如果装修施工期超过半年时间，企业和经销商将会失去消费者。 9、选购全屋定制家具/整装服务的关注因素。当前，半包的形式的装修是多数消费者的选择，施工方提供辅材，业主自行采购主材、软装。全屋定制/整装服务的市场规模仍有很大的渗透空间。在选择全屋定制/整装服务时，消费者最注重的是“品质”、“环保”和“价格”，需求比例均超过60%。“美观”和“便捷性”也是消费者选择的重要因素，需求比例均超过40%。 10、家装家居旧房翻新。厨房耐用，墙面易脏。所以，装修五年后消费者最喜欢更换墙面产品，橱柜则成为最不容易更换产品。家具和卫生间在装修5年后也可能发生购买机会。家装家居是低频消费，第二次装修发生在10-15年后，所以要用“高频打低频”的产品思维，找到接近消费者的高流量入口。五、新消费时代的弯道超越1、品质生活与个性定制。在中国经济发展的新常态阶段下，无论是刚需、非刚需，还是基础生活、品质生活，整个消费主体越来越重视对美好和品质生活的追求。从需求来说，家居主力消费人群呈现出年轻化、高学历的特征，更注重自身个性的表达，对产品的品质、品牌和服务提出非常高的要求，关注性价比、产品功能、美学设计、价值标签等。消费升级源于市场、源于消费者。即，顾客已经不满足产品本身价值，而需要更多的附加价值。越来越多的企业开始意识研究消费者的重要性，他们在大数据基础上，分析城市、群体、风格、年龄、预算等要素，然后告诉消费者：我们懂你，我们卖的不是我们想卖的产品，而是你想要的需求。2、环保健康消费。绿色健康正在成为人们的一种生活方式。环保产品是家装家居的制高点之一，目前，头部品牌大笔资金投入研发新的环保基材，进行规模化生产。如，索菲亚2018年上半年无醛板的销售量占比10%，今年计划将其提高到20%比例。好莱客原生态产品的销售面积也占比的30％。3、线上线下融合。如今，线上网购和线下逛店，正逐渐形成一种平衡，从对立走向融合。网购持续发展的同时，实体店也在逐渐完善。线上网购使“营销前置”、“服务前置”、“设计前置”、“体验设计”，主要功能“体验”、“引流”、“比价”、“咨询”等为主，而线下消费则强调通过“体验和服务”转化订单。甚至在消费者到店体验后，引导再到线上选喜欢的产品。随着购物信息更加透明，线上比价行为正变得越来越大众化，“货比三家”不再是追求更低的价格，而是会比较商品的各方面信息，做一个“精明的消费者”。4、体验消费至上。在体验式消费大行其道的当下，越来越多的消费者愿意为更好的体验购物和服务价值支付溢价。随着技术和产品迭代与演进，场景化体验和参与性体验也日新月异，新技术应用（AR、VR等）、跨界融合、业态融合等增强用户的消费体验。价值参与是消费者由被动接受转变为主动选择，如：内容创造、设计参与、决策参谋、体验分享、品牌传播等。“体验”和“参与”最突出的就是帮助消费者找到最适合自己的产品和品牌。 5、一站式选购。2018年行业风起云涌，整装模式、拎包入住、全屋定制等新浪潮层出不穷，相互碰撞变革推动行业进步。定制行业经历三个阶段：定制1.0时代“橱衣柜单品”、定制2.0时代“全屋柜类”、定制3.0时代“全屋定制+软装配饰”；家装行业也经历三个阶段：家装1.0时代“半包”、家装2.0时代“半包+主辅材代买”、家装3.0时代“全包精装”。根据定制行业和家装行业的发展脉络判断，未来家装家居一站式选购是大势所趋。特别是新生代消费者崛起，说白了就是“懒”起来的一代。6、信息扁平化。从信息的获取来说，从过去单向的品牌推送转变为自上而下的、由用户口碑引导的消费。59%的信息触点来自品牌导向，包括店内体验、品牌广告和明星代言，其余41%的信息触点则是来自用户主导的信息渠道，包括看见他人展示、亲朋推荐、用户评价、网红推广和网络资讯平台的介绍。社交媒体营销推广占据重要地位，影响力日益增强。7、拥抱价值。新时代新消费理念，除追求物质消费之外，更会深层思考品牌和个人价值的连接，期待品牌背后的故事和价值观，企业从售卖产品到满足消费者情感需求的转变。

随着十一黄金周的到来，家居卖场也将迎来销售旺季。虽说近段时间有关“消费降级”的观点甚嚣尘上，但家居行业多个调查报告显示，随着80、90后逐渐成为市场消费主力，他们对建材装修和家居用品提出了更高的品质和个性化需求，即使购买力下降，宁愿滞后消费也不愿降低调性。针对这种消费端需求的变化，家居巨头们也迅速做出了反应。记者走访马会家居、吉盛伟邦等大型家居卖场发现，家居行业的横向升级，以及全屋定制套餐式优惠正如火如荼地展开。家居行业呈现消费降级？不存在的！上半年家居行业增速放缓今年以来，随着充斥着山寨低价商品的电商平台拼多多的火爆，以及方便面、榨菜等销售的大幅增长，“消费降级”一说开始引发关注。家居行业市场发展似乎也不乐观，受房地产调控加强影响，增速放缓、洗牌等成为2018家居企业们生存状况的关键词。以家居行业业绩最好的定制家居上市公司业绩为例，今年上半年，包括索菲亚、尚品宅配等在内的8家定制家居上市公司营收同比增长幅度均超过15%，净利润同比增长幅度均超过25%，但显然不如2017年上半年营收超过30%的平均成绩亮眼。事实上，定制家居企业7年来营业收入保持着30%以上的高速增长，今年上半年是首次出现增速放缓。与增速放缓相伴的是价格战和实体门店所受到的冲击。索菲亚在中报中表示，营收增速放缓的原因主要有：今年二季度同比去年降价了，三季度也会存在这个问题；新增店数增长少于其他主要品牌；行业逐步进入成熟期，竞争更激烈等。80、90后笃定追求品质家居“增速放缓并不意味着家居行业就进入了消费降级通道，相反，随着85后、90后成为消费主力，他们并没有因为大环境不好而降低自己的消费品质和调性，针对个性和定制化的需求反而越来越强烈了。”靓家居董事长曾育周在接受记者采访时表示，这就给家居厂商如何用“更具性价比的产品与服务去满足更有品质和个性化的市场需求”提出更高挑战。准备明年五一结婚的90后白领赵小姐在接受记者采访时坦承，虽然目前还没攒够钱，但在房子装修和家居用品上绝不会“将就”，“绝对不买不是心仪的商品，如果钱不够，会选择分期付款或者向爸妈借款，或者可以先不买等大促或钱攒够了再买”，她表示自己不会像爸妈那样接受“将就的人生”。从近期公布的京东家居日用大数据可以看出，赵小姐的消费观并非个例，已经成为绝对消费主力的80后、90后们的消费理念和消费需求有很大的升级，尤其是在家居日用品消费中，他们更“讲究”，对产品要求得更为细致。数据显示，近两年消费者在线上家具领域的关注点从性价比、产品功能等共性特征明显转向美学设计、价值标签等个性特征，80后、90后成为线上家具消费的核心主力，更加关注品牌、智能、定制、环保、品质。数据显示，2017年，新中式、美式、北欧风格家具以超过100%的增速高于行业增长率，成为目前最受消费端欢迎的风格。企业多种形式迎合升级需求一方面是行业已过高速发展红利期，市场购买力有所下降；另一方面是90后等新消费主力对产品与服务提出了更高的品质和个性化需求，面对这种消费端的变化，家居厂家在不降低品牌调性的前提下，该如何应对？对此，曾育周表示，靓家居采取的是将之前的“纵向升级”转变为“横向升级”，以满足覆盖更多品类的消费需求。比如，消费者去年多花1000元就可以将普通马桶升级为智能马桶，而今年多花1000元可多得一个浴室柜，从而使消费者花同样的钱买到了更多的东西，满足了更多的刚性需求。套餐则是家居行业另一主流营销模式。据腾讯数据实验室发布的《2018年家居家装行业人群洞察白皮书》显示，选择全屋定制/整装服务的人数已约占4成，在促销形式中，套餐优惠价渐成主流。记者近期走访马会家居、吉盛伟邦等家居大卖场发现，欧派、索菲亚、尚品宅配、诗尼曼等巨头企业均推出了全屋定制的套餐优惠。其中，索菲亚推出的1111元/平方米全屋自由定，涵盖卧室、书房、入户、客厅、餐厅、休闲室、衣帽间等空间，五大系列，款式组合近千款可供选择，连小户型最爱的榻榻米定制也是一样的价格。欧派的“全屋22m219800套餐”是指仅需19800元，即可定制全屋（客厅、餐厅、卧室、阳台、多功能房、入户）22平方米投影面积的家具，例如电视柜、酒柜、衣柜、衣帽间、书柜、书桌、玄关柜、鞋柜、阳台柜等。“这些套餐的的确确给消费者带来实惠，要知道以前仅定制一个衣柜花费就可达上万元”，家居家电行业观察人士罗斌表示，全屋定制套餐，用“一口价”代替“浮动价”，不仅告别了“定制流程繁多、计价规则繁琐、价格不稳定”等固有痛点，也让行业竞争更透明，消费者做预算也能一目了然。此外，定制套餐也意味着风格更加和谐统一、设计适合全屋空间解决方案。消费提醒，价格不是唯一标准，品牌综合实力是关键全屋定制套餐带来的实惠是毋庸置疑的，因为定制消费的总体价格下来了，无论你选择哪个品牌的产品，都会比过往的性价比更高。另外，差异化的品牌，差异化的产品，差异化的套餐，意味着更丰富的选择。不过，对于用户而言，套餐本身再怎么省心，也不能改变定制高参与度的本质。你必须要深度了解自身的需求，并让方案设计师在了解你需求的基础上给出高品质的解决方案，才能收获真正的满分定制，而不能一味地只想当个甩手掌柜。另外，巨头型企业推全屋套餐的本质是希望将单值做大，当铺天盖地的海报都在强调“我更便宜”或者“我更质优”时，作为消费者的你应该清醒地知道，其实一线品牌的价格和品质差距并没有“口水战”描述的那么大。决定定制消费的效果满意与否，最为关键的是品牌前端的服务能力与服务水平，以及后端的智造能力。只有强大的终端服务团队，才能给到你真正满意的设计与服务；只有后端强大的生产能力，才能保障在大量订单前，质量不走样。因此，一个真正精明的消费者，首先要知道自己需要什么，其次就是要看上述两大能力。来源：亿欧网

首先因为危险，才有新的创造。——托·库恩《迷信革命的构造》几乎所有人都知道，家居业的“淘金时代”已经远去。与此同时，两个方向截然相反的行业趋势正在发生：一个明显的趋势在于，市场逐渐向大企业、大品牌集中，马太效应日渐明显；另一个趋势则是终端渠道被各种力量拉扯、分流，包括泛家装企业、房地产商、电商甚至小米等互联网企业不断入侵。如一条水流湍急的河流，有的人在岸边观看等待时机，有的人撩起裤脚试探了一下水深，有的人已经走到了河中央。在这个新常态、大变革的时代，家居企业主动求变的过程，也是行业焕发生机的契机。为此，我们简单梳理了一下各个渠道目前的发展现状，希望为行业带来借鉴和思考。电商，大风起兮云飞扬家居业对电商并不陌生，“双十一”销售刷屏刺激着所有人的神经，也催生了一批线上家具品牌，如林氏木业、美乐乐等，后者一度成为行业热议甚至眼红的对象。从2008年到2018年，家居业基本完成了一次“电商的洗礼”，多数品牌都主动或被动参与了这次行业信息和交易革命。据天猫内部统计数据，截至2018年7月天猫体系内家具类店铺数量约6000个，其中实体店品牌占比约20%，也就是有大约1200个实体家具企业开通了天猫店铺。这些企业或外包或在企业内部专门开设了电商部门。例如，2016年华日家居的电商事业部就已经达到70多人，当年“双十一”还借调其他部门近70名员工，成就了1亿销售额的辉煌战绩。此外，在对2013—2017年“双十一”住宅家具类销售排行榜前10统计之后发现，林氏木业、全友家居、顾家家居一直分别处于前三位置，5年时间里竟无任何变化。左右家私、喜临门、芝华仕、雅兰等实体家具企业更是榜单常客，而诸如和购、拉菲曼尼等电商品牌，则逐渐淡出了前10榜单之外。到今天，家居电商已经不再是卖货而已，通过O2O体系打通线上与线下为经销商赋能已经是家具企业的现实选择。尚品宅配、索菲亚、酷漫居等更通过微信公众号引流到线下门店，取得了不错的效果。此外，为解决家居电商“最后一公里”问题，也出现了如海尔日日顺、居家通、万师傅、蚁安居等专业选手，以及包括苏宁、京东等大平台的支持。可以说，电商在家居业的革命还远未结束，大风起兮，它所掀起的尘土还远没有落地。独立店，一直在路上2004年格力宣布全面退出国美电器，开始了自建渠道的路程。而在家居业，独立店还是店中店其实有着不同的选择背景。早期的川派企业主攻三四级市场，产品板式家具为主，独立大店具有更好的辐射效果和更高的性价比。例如，几年前全友家居独立店面积就从2000平方米到4000平方米，甚至6000平方米或更大的面积。而对于曲美、迪信、美克美家以及楷模等品牌来说，出于提升消费体验等需求，也早在多年前就开始布局独立大店。例如，1995年曲美在北京开设了第一家独立店（当时还叫体验店），2017年财报显示，曲美家居全国超 1000 平方米大店已经有 212 家。此外据透露，楷模全国3000平方米以上的独立大店布局也超过了100家。独立店近两年大受欢迎也因为大家居、全屋定制模式的兴起。根据财报显示，截至2017年12月31 日，欧派全国大家居专卖店为65 家，未来3年还将在全国建设300家以上全屋定制MALL体验店，而这些体验店的面积动辄数千平方米。当然，并不是所有品牌都适合独立大店，但这种完全靠自己吸引客流、且与传统卖场构成部分竞争关系的模式日益壮大，甚至成为打造完整家居消费体验的重要一环。独立店，未来或将成为企业或经销商手中最有力的渠道牌之一。拎包入住精装房，不能忽视的大蛋糕2017年开始国家对成品房的推进力度可谓空前，毛坯房作为中国房地产飞速发展时代的畸形产物，将逐渐成为历史。但成品房并不是精装房。根据住建部门的解释，“所谓成品住宅，是指房屋所有功能空间的固定面铺装或涂饰完成，套内管线及开关插座、厨房卫生间设备安装到位，基本达到入住条件的住宅。”而精装房则包含了家具、家电用品，达到拎包入住的水准。随着万科、恒大、碧桂园等大型房企对精装房的加码，这个潜力巨大的市场对家居企业诱惑力极大，部分企业已经采取了行动。例如，2017年包括索菲亚、联邦、喜临门、曲美、仁豪、森堡、顶固等7家知名家居企业联手恒大，在河南兰考建立了恒大家居联盟产业园，建成后产能主要供应恒大旗下的楼盘以及区域内经销商。此外，仁豪居品、尚品宅配、志邦、大自然家居等，也都积极部署精装房版块。定制企业在与开发商的合作中显得尤为积极，原因在于橱柜衣柜传统作为硬装的一部分，天然具有建材属性。2017年度财报中，欧派家居营收97亿，其中开发商渠道已占销售额约10%，并表示未来还将加码精装房市场；金牌厨柜与中国金茂、复地、金科等几十家百强地产企业签订战略合作伙伴协议，2017年大宗业务实现销售收入1.24亿元，同比增长70.46%。值得注意的是，精装房虽然是一块不能忽视的蛋糕，背后的落地服务、资金压力以及满足个性化家居需求等方面的问题依然有待解决。而一旦具备了强大的系统生产能力、落地对接能力以及价格优势，精装房对于家居企业来说将是一次绝好的机会。百货商场、购物商场，人多力量大任何生意的核心都是“流量”，线上是电脑IP地址，线下则是人流。对于家具这类低频消费产品来说，百货卖场的人气是极大的诱惑。终于，部分家居企业开始了尝试。最明显的当属尚品宅配，从2014年开始推动进驻购物中心，截至2017年12月31日，尚品宅配分布在全国的购物中心店铺（简称SM店，即Shopping Mall）达到886家（含正在装修的店铺），单店年平均销售额达到660万元（数据来源：2017年度财报）。同样是在2014年，索菲亚专卖店进驻了广州东方宝泰百货、西安万达广场大明宫店等。归根到底，定制家居企业敢于将店铺开进百货商场，在于其营业毛利润足以抵消较之家居卖场高很多的租金成本，也更容易体现定制产品深度服务的优势。积极进驻百货购物中心的还有部分设计家居品牌，例如造作、失物招领、梵几、日用之道、吱音等设计类品牌，还有丹麦家居品牌HAY。不同的是，在销售大件家具之外，他们还擅长以文创、餐具等小件商品吸引和黏住客流，甚至在店里销售咖啡等饮品，成为生活方式体验店。实际上，这些品牌当中很多在淘宝上已经积聚了一定人气，线下店更多的加强和消费者的直接接触，提高现场体验感。由于超高的颜值、极强的设计感和友好的体验环境，这类家居店也十分受商场物业方认可。对家居品牌来说，百货商场渠道目前并不是主流，但这种敢于打破常规的做法值得鼓励。随着线上与线下的深度结合，新零售从概念走向实践，未来家居品牌或将可以大大方方地进入购物中心。毕竟，红星、居然等家居卖场不也在想方设法办成休闲购物广场吗？涓涓细流，欲汇成河：小程序、严选等平台默默生长在各种渠道分流之外，一些细小的支流也非常值得关注，尤其是线上渠道发展迅速，移动互联网极大地改变了人们的购物习惯。借助庞大的粉丝群体，网易严选和小米旗下平台“有品”接连推出家具类产品，其中以床垫、沙发及收纳柜类最为常见，铜师傅等品牌也通过有品发布和众筹家具新品。此外，拼多多的“家装”频道，几百元到上千元的床垫沙发最高销量数量甚至过万。值得注意的是，这些极具性价比的产品多是通过实体家具企业合作代工生产，因此也成为非常值得关注的渠道之一。例如，华日与小米有品合作推出8H Tree简约全实木床系列，上线几天时间即众筹超过244万元，超过1800人支持，距离结束还有12天时间已达成原定目标的916%。此外，江苏思凯林家居也与8H团队合作推出功能沙发。“好用不贵”的床具、沙发产品也是平台非常吸引年轻人的品类之一。小程序作为微信的下一张王牌被寄予厚望，虽然还在摸索阶段，但谁也不想错过这个风口。《今日家具》与新榜取得联系后得到官方数据，在其已经收录的超过80万个小程序中，包含“家具”字眼的小程序数量达到5220个，含“家居”字眼的小程序数量为5614个。在实际操作中我们也了解到一些成功案例，如微众联合创始人阚迪用小程序建立官方商城，实现会员积分管理以及团购等功能，上线短时间内就获得了不错的销量。还有，仓储式独立卖场近年来也在各地兴起，如乐家巢进口家具馆，以及广兰家居等主打仓储式家居卖场品牌在网络上也颇多露出。犹如热带雨林中既有参天大树，也有灌木丛和菌菇类生物，诸如小程序等这类渠道也靠着各自的能力获取能量和养分，虽然看似微小，却可能孕育着巨大的能量。进击的终端：一切为了卖货渠道的变革不仅表现于生产端，终端门店也非常积极的主动求变。毕竟对大部分经销商来说，门店的成败直接关系到全家的生活甚至生存。除了传统的小区爆破、联盟营销、工厂团购会、酒店会场营销外，经销商也在探索不同的销售渠道。例如，一些有实力和想法的经销商开始与当地开发商合作样板房，更近一步触达消费者，或直接在小区内开设“体验店”，成熟后将客户引至门店成交；有的走家装公司、设计师渠道，甚至让产品直接进入家装公司设计资源库，以效果图的形式呈现在消费者面前等等。可以说，经销商的种种努力正是渠道重压下寻求改变的结果，而这些新的销售渠道受到传统卖场的影响也越来越小。在这个稍显冗长的渠道盘点之外，肯定还有许多未进入我们视野的通路在各自生长着，“渠道大变革”的过程可能不会很剧烈、迅速，然而这种生长和进化的力量几乎不可阻挡。在五年或者十年后再回头看，今天我们所看到的这些力量或许有的已经消失，有的成功逆袭，整个渠道的新格局甚至超出想象。不管怎样，敢于出发，才有可能到达终点。来源：美国今日家具