曾经的家具制造行业是暴利行业，在今年家具行业环保条例出台后，“暴利”已经很难做到，家具行业供给侧完全改革之后，目前杂牌众多、市场分散、企业资质参差不齐等乱象将被有秩序的行业氛围所取代。改革推进了结构调整和资源重新配置，它会造成物价整体上涨，或者给部分企业制造“暴利”吗?随着供给侧改革的声浪被有关部门进一步放大，家具制造行业也受到了改革的影响。一本万利的时代已经离我们远去。近年来家具行业频频震荡，无数企业退场的事实告诉我们，家具界暴利神话早已破灭，更多企业是在逆境中艰难维持。再想要利用低价、低成本、低端促销制造价格战来赢取市场已经不太可能，想要“浑水摸鱼捞一笔”更是天方夜谭。不止是家居界，如今哪个制造行业都不可能获得暴利。随着消费升级速度加快，消费两极化趋势逐渐明显，中小微企业与上游企业之间的鸿沟不断拉大，加之市场竞争愈发激烈，产能过剩与中高端供给不足的矛盾正在撼动国内整体经济体系的根基。供给侧改革即在此大环境下被提出。供给侧改革，本质是资源重新配置，即打破现有供给瓶颈，用改革的办法推进结构调整，扩大有效供给，清理僵尸企业，提高落后产能。那它会造成物价整体上涨，又或者给部分家具企业带来“暴利”吗?据海关统计，2017年我国进口增长幅度远超出口。国人对进口产品的需求不断增大，背后凸显的是两个问题：一个是消费者对家具需求从满足基本功能到注重设计、高质量的快速转变，另一个则是国内中高端家具供给跟不上需求。从当年国内消费者哄抢国外电饭煲、马桶盖，到如今进口家具市场蓬勃发展，中高端消费者需求不断增长，国内市场却出现供给不足的尴尬局面。消费者买不到称心的产品，只得将目光投向国外。消费者是精明的，如果国内市场的供应能够与国外品牌相差无几，则国人也有可能将“选票”投给国内品牌。智能手机市场就是一个典型的例子。从往日国人哄抢苹果手机，到如今国内企业百花争艳、产品基本覆盖中高端市场，经历了一场洗牌震荡。震掉末流企业的同时，也震掉了一些思维、体制、技术僵化的大牌。家具产业正在走同样的道路。供给侧改革能给家具行业带来哪些好处?——低价掠夺市场的战略不复奏效，同时淘汰浑水摸鱼企业。市场重归健康的生态体系。——推动落后企业加速转型升级和创新，与新的市场需求接轨。——推进智慧工厂和工业4.0发展进程。——促进行业规范化建设，推动行业整体进步。面对供给侧改革，企业应聚焦哪些关键点?创新：创新是企业赖以生存的根本，也是一个老生常谈的话题。它涵盖了技术、生产、设计、营销等各种方面。从工厂技术生产角度来说，具体体现在引进自动化生产线、提高生产效率、打造智慧工厂等，利用科技驱动产业创新。营销方面则要摒弃传统家具营销仅在线下的思维，打通互联网渠道，融合线上线下等。设计：设计驱动产业革新。社会对版权意识的认可正在不断被提升，好的设计可谓是企业手中的一张王牌，也能够提升产品附加值。现今的消费者正越来越看重设计的价值，不论是与国外设计师合作，还是培养国内优秀设计人才打造原创设计，当产品的设计被消费者认可，企业的价值也就能被市场所认可。品质：国家近年一直倡导工匠精神，提升产品质量把控。互联网时代，谁在质量上掉链子，谁就会被市场关上友善的大门。一旦出现问题，巨头也只能默默咽下苦果。如今，我们看到越来越多的企业在转型升级的发展路线上高速前进，且已初见成效。企业不断打磨自身，灵活应变;行业剔除不适应发展的部分企业，市场在给那些注重设计、质量、创新的企业应有的回报。家具产业正在深化发展，而这是一个艰难的过程。那么，供给侧改革会不会让家具企业产生暴利?答案是不会。企业在转型升级过程中需要投入大量资金、人力、管理、时间成本，面对逐步规范的行业标准，企业也需要花费更多精力来提升企业和产品整体价值。而且，供给侧改革还将陆续淘汰那些没有创新意识、不注重产品质量的末流企业。而从这些企业手中夺取的市场份额，最终还是将流向上游企业和优质企业。供给侧改革不会让家具企业产生暴利，那么企业又为什么纷纷投入转型支持改革呢?因为只有改革才有饭吃。一意孤行，保守行事只会让家具企业落后于市场潮流，跟不上时代需求，“落后就要挨打”是我们国家狠狠吃过的一个亏，企业也不会例外。提升自身实力是永恒的主题。结语：出现“暴利”现象表明一个行业的发展还不够规范化，其实“暴利”的背后跟偷工减料、敷衍了事、服务跟不上等因素有着莫大关系，供给侧改革就是要规范这些行为，给消费者更好的产品和服务，也给企业经营者更安全有序的经营环境。

金秋促销季，某知名定制家具品牌打出“全屋定制满2万元送床垫”的促销活动，着实吸引了一波关注，也让不少床垫企业暗自捏了一把冷汗。资料显示，该企业赠送的这一款价值3690元的1.5米“护脊舒睡地中海床垫”采用整网弹簧、海绵、环保棕制造而成，在技术上属于中规中矩的一款床垫产品。企业官网没有单独为床垫开设销售渠道，床垫仅是本次促销的赠品。此前，也有部分全屋定制企业打出“送家电”、“送橱柜”等促销手段吸引消费者，不过都没有激起太大水花。另外，也有不少成品家具企业在用“买床送床垫”的手段吸引消费者。这样看来，这次定制送床垫的促销活动，似乎仅仅是定制企业的一次短期促销手段，无需投入过多关注。可真的是床垫企业在“杞人忧天”吗？低端品牌淘汰赛加速对不少消费者来说，挑选床垫比挑选家具还难，认为床垫行业“水很深”。实际上，目前市场上主流床垫一般也就分为棕榈床垫、海绵床垫、弹簧床垫、乳胶床垫、记忆棉床垫、3D打印床垫等几种，在功能上各有利弊。其中，弹簧床垫是主要消费品类，多数酒店、家庭中使用的也都是弹簧床垫。搞清楚产品特性，再去挑选适合自己的床垫似乎并非难事。那么，为何挑选床垫变得这么困难？观察床垫市场，我们不难发现，许多企业为了给产品做宣传，或是创造了各种新奇的概念和说法，或是增加一些和床垫本身无关的功能。原本简单的一件事被复杂化，有时连业内人士都会被蒙得团团转。造成这种现象的根本原因在于，国内床垫市场起步较晚、发展速度较快，行业门槛低。不同品牌的床垫之间基本不存在工艺难以被复制的情况，品牌之间技术壁垒相对较低。在这种情况下，床垫市场逐渐被一分为二：上游高端品牌床垫重点打造产品品质与品牌影响力，价格偏贵；中低端品牌与竞品拉不开差距，又要打造产品核心竞争力，不得不玩噱头，或者压成本压价格，薄利多销。这也就造成了“床垫水深”的局面。定制企业促销送床垫的举动，触及了谁的利益，是显而易见的。它的加入无疑将加速末流床垫品牌的淘汰进程。中高端品牌是否受到影响还需继续观察目前看，床垫行业似乎还未显现出明显的马太效应，品牌仍处于分散状态。根据CSIL数据显示，2014年床垫行业CR4（排名前四的企业产出占行业总产出的百分比）仅为12%，远远低于美国2014年的CR4 79.35%，CR10仅为12%。床垫行业缺乏绝对龙头，市场格局尚未成熟。一部分原因还是在于消费者对床垫的认知依旧不够完善，认为足够柔软、能够睡眠便足以，对乳胶床垫、记忆棉床垫等新品类的接受度不够，也没有经常更换床垫的概念。随着国人消费观念、睡眠观念的迅速转变，末流企业、技术逐步被淘汰，市场将逐步向龙头企业集中。未来5年，床垫品牌的马太效应将日趋明显，最终能留下的品牌必然在技术核心、产品品控、销售渠道、营销手段等方面有着自己的优势。市场给予了足够的竞争空间，也给企业赋予更多可能性。短期内，定制企业或许很难撼动床垫行业中高端品牌地位，但是否会凭借自身品牌力、资源整合力成为床垫行业里一匹黑马，暂时还是未知数。产业链整合，未来发展大趋势就在10月15日，顾家家居宣布拟收购喜临门23%以上股份。此次顾家家居收购喜临门股份，令其在床垫、软床领域地位稳固，有意争雄行业龙头地位。市场预计，并购结束之后顾家与喜临门的总市值将突破200亿元。顾家家居2013年才开始自己投产床垫，其发展速度之快让人心惊。而未来，这样的企业合作或将陆续出现。各行各业都在出现跨界大佬抢占市场的案例，下一个登上床垫行业市场份额榜首的企业未必就是床垫行业起家。定制企业的这一次床垫促销活动或许是一次尝试，但长期看，定制企业当然也有可能凭借自身强大的资源整合能力与床垫企业达成合作，最终达到彼此共赢。或许，这也可以成为部分床垫企业的发展新思路。

金秋促销季，某知名定制家具品牌打出“全屋定制满2万元送床垫”的促销活动，着实吸引了一波关注，也让不少床垫企业暗自捏了一把冷汗。资料显示，该企业赠送的这一款价值3690元的1.5米“护脊舒睡地中海床垫”采用整网弹簧、海绵、环保棕制造而成，在技术上属于中规中矩的一款床垫产品。企业官网没有单独为床垫开设销售渠道，床垫仅是本次促销的赠品。此前，也有部分全屋定制企业打出“送家电”、“送橱柜”等促销手段吸引消费者，不过都没有激起太大水花。另外，也有不少成品家具企业在用“买床送床垫”的手段吸引消费者。这样看来，这次定制送床垫的促销活动，似乎仅仅是定制企业的一次短期促销手段，无需投入过多关注。可真的是床垫企业在“杞人忧天”吗？低端品牌淘汰赛加速对不少消费者来说，挑选床垫比挑选家具还难，认为床垫行业“水很深”。实际上，目前市场上主流床垫一般也就分为棕榈床垫、海绵床垫、弹簧床垫、乳胶床垫、记忆棉床垫、3D打印床垫等几种，在功能上各有利弊。其中，弹簧床垫是主要消费品类，多数酒店、家庭中使用的也都是弹簧床垫。搞清楚产品特性，再去挑选适合自己的床垫似乎并非难事。那么，为何挑选床垫变得这么困难？观察床垫市场，我们不难发现，许多企业为了给产品做宣传，或是创造了各种新奇的概念和说法，或是增加一些和床垫本身无关的功能。原本简单的一件事被复杂化，有时连业内人士都会被蒙得团团转。造成这种现象的根本原因在于，国内床垫市场起步较晚、发展速度较快，行业门槛低。不同品牌的床垫之间基本不存在工艺难以被复制的情况，品牌之间技术壁垒相对较低。在这种情况下，床垫市场逐渐被一分为二：上游高端品牌床垫重点打造产品品质与品牌影响力，价格偏贵；中低端品牌与竞品拉不开差距，又要打造产品核心竞争力，不得不玩噱头，或者压成本压价格，薄利多销。这也就造成了“床垫水深”的局面。定制企业促销送床垫的举动，触及了谁的利益，是显而易见的。它的加入无疑将加速末流床垫品牌的淘汰进程。中高端品牌是否受到影响还需继续观察目前看，床垫行业似乎还未显现出明显的马太效应，品牌仍处于分散状态。根据CSIL数据显示，2014年床垫行业CR4（排名前四的企业产出占行业总产出的百分比）仅为12%，远远低于美国2014年的CR4 79.35%，CR10仅为12%。床垫行业缺乏绝对龙头，市场格局尚未成熟。一部分原因还是在于消费者对床垫的认知依旧不够完善，认为足够柔软、能够睡眠便足以，对乳胶床垫、记忆棉床垫等新品类的接受度不够，也没有经常更换床垫的概念。随着国人消费观念、睡眠观念的迅速转变，末流企业、技术逐步被淘汰，市场将逐步向龙头企业集中。未来5年，床垫品牌的马太效应将日趋明显，最终能留下的品牌必然在技术核心、产品品控、销售渠道、营销手段等方面有着自己的优势。市场给予了足够的竞争空间，也给企业赋予更多可能性。短期内，定制企业或许很难撼动床垫行业中高端品牌地位，但是否会凭借自身品牌力、资源整合力成为床垫行业里一匹黑马，暂时还是未知数。产业链整合，未来发展大趋势就在10月15日，顾家家居宣布拟收购喜临门23%以上股份。此次顾家家居收购喜临门股份，令其在床垫、软床领域地位稳固，有意争雄行业龙头地位。市场预计，并购结束之后顾家与喜临门的总市值将突破200亿元。顾家家居2013年才开始自己投产床垫，其发展速度之快让人心惊。而未来，这样的企业合作或将陆续出现。各行各业都在出现跨界大佬抢占市场的案例，下一个登上床垫行业市场份额榜首的企业未必就是床垫行业起家。定制企业的这一次床垫促销活动或许是一次尝试，但长期看，定制企业当然也有可能凭借自身强大的资源整合能力与床垫企业达成合作，最终达到彼此共赢。或许，这也可以成为部分床垫企业的发展新思路。

曾经的家具制造行业是暴利行业，在今年家具行业环保条例出台后，“暴利”已经很难做到，家具行业供给侧完全改革之后，目前杂牌众多、市场分散、企业资质参差不齐等乱象将被有秩序的行业氛围所取代。改革推进了结构调整和资源重新配置，它会造成物价整体上涨，或者给部分企业制造“暴利”吗?随着供给侧改革的声浪被有关部门进一步放大，家具制造行业也受到了改革的影响。一本万利的时代已经离我们远去。近年来家具行业频频震荡，无数企业退场的事实告诉我们，家具界暴利神话早已破灭，更多企业是在逆境中艰难维持。再想要利用低价、低成本、低端促销制造价格战来赢取市场已经不太可能，想要“浑水摸鱼捞一笔”更是天方夜谭。不止是家居界，如今哪个制造行业都不可能获得暴利。随着消费升级速度加快，消费两极化趋势逐渐明显，中小微企业与上游企业之间的鸿沟不断拉大，加之市场竞争愈发激烈，产能过剩与中高端供给不足的矛盾正在撼动国内整体经济体系的根基。供给侧改革即在此大环境下被提出。供给侧改革，本质是资源重新配置，即打破现有供给瓶颈，用改革的办法推进结构调整，扩大有效供给，清理僵尸企业，提高落后产能。那它会造成物价整体上涨，又或者给部分家具企业带来“暴利”吗?据海关统计，2017年我国进口增长幅度远超出口。国人对进口产品的需求不断增大，背后凸显的是两个问题：一个是消费者对家具需求从满足基本功能到注重设计、高质量的快速转变，另一个则是国内中高端家具供给跟不上需求。从当年国内消费者哄抢国外电饭煲、马桶盖，到如今进口家具市场蓬勃发展，中高端消费者需求不断增长，国内市场却出现供给不足的尴尬局面。消费者买不到称心的产品，只得将目光投向国外。消费者是精明的，如果国内市场的供应能够与国外品牌相差无几，则国人也有可能将“选票”投给国内品牌。智能手机市场就是一个典型的例子。从往日国人哄抢苹果手机，到如今国内企业百花争艳、产品基本覆盖中高端市场，经历了一场洗牌震荡。震掉末流企业的同时，也震掉了一些思维、体制、技术僵化的大牌。家具产业正在走同样的道路。供给侧改革能给家具行业带来哪些好处?——低价掠夺市场的战略不复奏效，同时淘汰浑水摸鱼企业。市场重归健康的生态体系。——推动落后企业加速转型升级和创新，与新的市场需求接轨。——推进智慧工厂和工业4.0发展进程。——促进行业规范化建设，推动行业整体进步。面对供给侧改革，企业应聚焦哪些关键点?创新：创新是企业赖以生存的根本，也是一个老生常谈的话题。它涵盖了技术、生产、设计、营销等各种方面。从工厂技术生产角度来说，具体体现在引进自动化生产线、提高生产效率、打造智慧工厂等，利用科技驱动产业创新。营销方面则要摒弃传统家具营销仅在线下的思维，打通互联网渠道，融合线上线下等。设计：设计驱动产业革新。社会对版权意识的认可正在不断被提升，好的设计可谓是企业手中的一张王牌，也能够提升产品附加值。现今的消费者正越来越看重设计的价值，不论是与国外设计师合作，还是培养国内优秀设计人才打造原创设计，当产品的设计被消费者认可，企业的价值也就能被市场所认可。品质：国家近年一直倡导工匠精神，提升产品质量把控。互联网时代，谁在质量上掉链子，谁就会被市场关上友善的大门。一旦出现问题，巨头也只能默默咽下苦果。如今，我们看到越来越多的企业在转型升级的发展路线上高速前进，且已初见成效。企业不断打磨自身，灵活应变;行业剔除不适应发展的部分企业，市场在给那些注重设计、质量、创新的企业应有的回报。家具产业正在深化发展，而这是一个艰难的过程。那么，供给侧改革会不会让家具企业产生暴利?答案是不会。企业在转型升级过程中需要投入大量资金、人力、管理、时间成本，面对逐步规范的行业标准，企业也需要花费更多精力来提升企业和产品整体价值。而且，供给侧改革还将陆续淘汰那些没有创新意识、不注重产品质量的末流企业。而从这些企业手中夺取的市场份额，最终还是将流向上游企业和优质企业。供给侧改革不会让家具企业产生暴利，那么企业又为什么纷纷投入转型支持改革呢?因为只有改革才有饭吃。一意孤行，保守行事只会让家具企业落后于市场潮流，跟不上时代需求，“落后就要挨打”是我们国家狠狠吃过的一个亏，企业也不会例外。提升自身实力是永恒的主题。结语：出现“暴利”现象表明一个行业的发展还不够规范化，其实“暴利”的背后跟偷工减料、敷衍了事、服务跟不上等因素有着莫大关系，供给侧改革就是要规范这些行为，给消费者更好的产品和服务，也给企业经营者更安全有序的经营环境。

时下，不少泛家居品牌店如经营全屋定制、家装、软体家具、建材卫浴的纷纷涌入Shopping Mall。继建材一条街、传统家居卖场之后，家居业的渠道升级之战已经延伸到了与消费者零距离的大型购物中心。2011年定制家具品牌维意定制率先在购物中心开店，引发定制橱柜、衣柜、全屋定制家具群起效仿，再到众多家装品牌、软体家具品牌、线上网红家具品牌、独立设计师家具品牌入驻，到今天不过短短七年的时间。在体验经济、新零售概念满天飞的今天，尽量贴近终端消费者已成为商家没有争议的选项。购物中心的泛家居品牌作为一个热爱逛街的家具从业人士，目前在身边的Shopping Mall里发现越来越多的家居圈好友。在购物中心的一楼中庭，开始出现家具、软体沙发之类的展位；在较高楼层，不仅仅有一溜儿的全屋定制品牌：如欧派、索菲亚、好莱客以及寝具、卫浴品牌，还出现了一些互联网家装公司的身影：如靓家居、碧桂园旗下的橙家。除了这两类，一些线上网红家居品牌、独立设计师家具品牌店也吸引了很多年轻人“打卡”。购物中心的大家居业态，是一个从无到有、从少到多的过程：在2011年以前，购物中心从未出现过家居品牌店。2011年，全屋定制品牌维意定制第一个颠覆性地把店面开在购物中心，改变了以往家居店只能开在建材批发市场、传统家居卖场的“刻板印象”，并进而引发了一大批定制家具品牌群起效仿之，导致购物中心在招商时会预留一层用于家居类目的招商，也使得众多定制家具品牌，乃至家装公司、软体家具、独立设计师家具、建材卫浴一起在购物中心形成了一定的集群效应。实际运营状况喜忧参半从传统家居卖场到购物中心，家具品牌除了考虑到未来消费者的习惯，一部分还来自于传统家居卖场的“倒逼”。随着多年的发展，家居卖场逐渐形成了高门槛，尤其是对一些新锐品牌是“高高在上”。某家居品牌渠道负责人表示：“传统家居卖场限制多，不容易施展拳脚，Shopping Mall能带给品牌更多自由以及个性化的展示空间，而挑剔的消费者们在Mall的‘购物体验’也更轻松舒适，同时购物中心也拥有数倍于家居卖场的人流，能培养消费者对品牌的快速认知。”与大量的消费者零距离、亲和力十足地接触，是购物中心最大的优势。然而在实际运营上，大多数家居品牌店所在楼层人流量还是远比不上其它业态所在楼层，看的人多，实际成交的量很少。有的新店在刚开张的几个月可谓是生意惨淡，自负盈亏都成问题。购物中心店存在着这些劣势：一是客流不精准、逛多买少；二是租金、营销等成本不低，购物中心店对品牌的店面环境、消费体验、产品配置、营销活动、服务体系等综合要求更高；三是家居品牌为商场创收有限，也鲜有大IP带动人气，很难像快销大牌般受到Shopping Mall的重视，稍一落后就容易沦为“填空一族”。如何提高消费者“到店”与“消费”的几率，成为家居购物中心店的经营重点。不少中心店积累了新的成功经验：有的家具店运用大件+小件、两条腿走路的方式，用小件制造到店率和粘性，以充分利用自然客流，用桌椅和沙发等大件创造较大价值；有的进行线上线下有效互动，有意识地在自己的线上平台以及Mall的线上平台聚人气、引客流；有的结合异业品牌做活动，客源互换，维持热度；有的在营销活动、橱窗设计上向快时尚品牌学习，创新不断。这些突围方法让家居店越来越时尚，运营成效也很显著，像某些家居品牌的购物中心店一年就能创造上亿元的营业收入，为同行所艳羡。

家装行业一直存在着客户满意度低的行业痛点，从传统包工头到互联网家装平台，不断变幻形式的家装行业从未解决供需间的根本矛盾。装配式装修作为中国家装领域的新物种，能够提升客户满意度，改变中国家装市场生态吗？家装行业最大痛点来源于人口红利的消退家装产业在国内发展了20年，非标准化作业一直是没有解决的一大痛点。家装是典型的重人力行业，在传统的湿法装修中，每一个装修现场都是一个小型的生产作坊，而产品品质的高低就取决于水、电、木、瓦、油等每道工序中施工人员的手艺。从最传统的施工队，到被寄予厚望的互联网家装公司，虽然服务形式在不断变化，但客户参与的感受却几乎没有差异。耗时长、环节多、重决策，工序漫长的家装工程在考验着消费者耐心的同时，也滋生了众多行业乱象。临时加项、货不对版、拖延工期，消费者在为每一环节的利益加成买单后，往往仍然得不到满意的交付产品。关注家装领域的人会发现一个行业怪象，那就是与不断扩大的家装市场规模相反，市场上家装企业的数量在逐年减少，每一年倒闭的家装企业都不在少数。尽管互联网家装风口吸引了一众创新企业入局，仍没能改变家装市场蛋糕很大，能够屹立不倒的企业却很少的状况。大部分公司都困在快速扩张、快速阵亡的循环之中。究其根本，是鲜有企业能够提升客户满意度，树立良好口碑。伴随着我国社会经济的快速发展，人口老龄化已经成为一项严重的社会课题，2002年以来，15至64岁的主要劳动人口占比不断下降。在重人力的家装行业里，巨大的市场需求和不断减少的从业人口之间的矛盾尤为凸显。这一矛盾的外化表现就是家装公司获客与交付能力不均衡，导致的客户满意度始终低下。传统的湿法装修现场由施工的手艺人主宰，随着人口红利的消退，具备在这类小作坊里面生产作业的人在不断变少，这令传统装修出现无以为继的行业危机。减少人在装修生产中的角色权重，变小作坊生产为工业化生产，是解决市场需求增量与生产能力降低之间矛盾的有力途径。政策助力推广，装配式本质上是一种生产方式的转变装修产业的发展始终深受上游房产市场的影响，近年来，装配式建筑得到政策加持，发展脚步加快，其配套服务装配式装修也开始被行业关注。装配式来源于东欧，最高应用水准在日本。我国的装配式起步很早，但发展缓慢。事实上，在上世纪50年代，日本开启装配住宅探索时，中国也引入了相应概念。但在城市化脚步最快的上世纪90年代至本世纪初，大量的农民工群体为现浇建筑方式提供了廉价劳动力，加之装配式建筑技术相对落后，质量问题多，导致装配式概念一度被遗忘。2012年以来，随着劳动力成本增加和住宅工业化概念的提出，装配式得到了国家政策的大力扶持，行业发展再度升温。根据住房城乡建设部《“十三五”装配式建筑行动方案》，到2020年，全国装配式建筑占新建建筑比例要达15%以上。为了推动装配式建筑的发展，通过装修效果来提升建筑的功能质量，增加消费者的获得感，满足装配式建筑预期和消费者需求的“最后一公里”成为一种必要手段。由于传统装修行业长期存在由非标引发的弊端，解决“标准化”问题的装配式装修，被许多人认为是解决产业痛点、引领装修行业转型升级的重要途径。与传统装修不同，装配式装修是将工厂生产的部品、部件在装修现场进行组合安装，主要包括干式工法楼（地）面、集成厨房、集成卫生间、管线与结构分离等等。它用创新的产品和工艺将装修的底层工艺革新，在时间管理、工期管理、交付结果方面，有了更高、更强的把控能力，使装修产业具备了标准化的基础和大规模生产的可能。相比传统装修，装配式装修可以节约20%材料和70%工时。其可拆卸、可更换、可回收的部件属性，令后期可实现维修与升级，降低了内装的综合成本。同时，装配式装修的干法施工工艺，免去涂料、溶剂、胶粘剂在家装过程中的使用，也从源头上缓解了甲醛、苯、DMF等有害化学物质的装修后遗症问题。新物种野蛮生长，装配式装修沉入C端道阻且长随着装配式建筑的政策性推广，装配式装修去年以来成为了家装领域的热词，也变身为资本的宠儿。2017年，中国首家从事全屋装配式装修的高科技企业“和能人居科技”获分享投资大居住基金投资；今年9月，装配式装修服务企业“开装”获红星美凯龙A轮投资。看到了装配式装修背后巨大的市场增量，不少创新企业纷纷试水。虽然与传统装修从底层工艺上有着根本性的区别，但作为新生事物，装配式装修也难逃行业风口期野蛮生长的市场发展规律。与传统家装企业不同的是，装修式装修对企业工业化水平和供应链管控能力有着较高要求。建立一套完整的装配式装修产品部件研发、生产、整合、安装系统，不仅需要雄厚的资本加持和理念创新，更需要长期的技术积累作支撑。目前，我国的装配式装修处于仍处于起步阶段，其应用主要集中于酒店、公寓、公租房、保障房、办公场所等统一标准的场景。装配式装修想要全面应用于C端，还需攻克以下几方面的难点：第一，用户使用习惯的培养。装配式装修的零部件安装会牺牲掉一部分建筑空间，同时其立面质感与实体墙存在差异，这两项属性的消费者心理干预需要时间。第二，对建筑设计的介入度有待提升。装配式装修对设计数据的精准度要求严格，高品质的装修式装修需介入建筑设计环节，并根据装修需求设定建筑数据。这一需求目前在国内可行性不高，需要随着装配式建筑的推广逐步解决。第三，企业生产供给能力严重不足。目前国内装配式装修产业处于起步期，具备大规模生产交付能力的企业屈指可数，行业整体生产能力与C端家装巨大的市场需求严重不匹配。第四，解决C端个性化需求与批量生产间的矛盾。新消费人群对家装个性化需求日益强烈，装配式装修目前的生产模式对于一家一户的个性化需求解决成本有待降低。我国的装配式装修虽然目前处于早期发展阶段，有很多细节问题需要解决，但它实现了装修部品的工业化生产，解决了装修产业标准化作业的问题。亿欧认为，未来内装产业会将互联网与制造业相结合，通过物联网技术，系统的整合资源，采用线上DIY与线下体验店相融合的方式，以用户体验为核心，满足不同客户的个性化内装需求，彻底取代传统装修工艺，达到最优的居住环境。

家居建材行业是朝阳产业，还是夕阳产业，还有多大的增长空间？哪些细分行业的增长空间大一些？又有哪些细分行业的天花板已经到了？大材研究认为，可以考虑跟发达国家做个对比，一般来讲，经济收入的改善、消费欲望的增强等多种因素影响，外加上发达国家的生活示范效应，都可能带动国内的消费变化，家居建材行业依然不例外。像家纺、冷凝式壁挂炉、水性漆、智能家居、整装卫浴等行业，对比发达国家的渗透率，国内市场还存在比较大的增长空间。下面，大材研究根据公开资料，统计了一些数据，给大伙儿做个参考。先看家纺行业的情况，在罗莱生活2017年度财报里，有这样一段文字：根据Euromonitor发布的2016年数据，中国居民每年人均消费12.6美元的床上用品，同期美国为34美元、日本24.46美元、英国20.16美元。这里Euromonitor，就是欧睿国际，成立于1972年，在市场信息、研究与数据分析领域，颇有影响力。以上述国家的行业消费标准为目标，以床上用品为主的家纺行业，其市场空间至少还有一倍的增长机会。大材研究认为，一倍的市场增长空间，至少意味着，罗莱、水星、梦洁、富安娜、多喜爱、孚日、紫罗兰等多家一二线公司，还会有一倍的增长潜力，毕竟影响力大、销售网点多、客户号召力强，目前保持了相对较高的增长速度。如果算上收购合并等因素，罗莱、富安娜等前几强，率先冲进100亿规模的可能性还是比较大的。再看壁挂炉的情况，有数据认为，德国、荷兰、英国、奥地利等国家，上世纪70年代就开始在家里安装冷凝式燃气热水器，到目前已经有40多年的历史。到目前为止，普及率情况大概是，美国49%，北欧67%，英国47%，法国58%，德国62%，澳大利亚有32%，日本也有45%。而中国沿海地区，大概是16%；内陆更低，可能不到1%，与发达国家间的普及率还有很大的差距，增长空间极具想象力。大材研究注意到，产业在线有个数据是，燃气壁挂炉内销量为427.2万台，同比增长161.4%，其中冷凝式产品为36.3万台，占壁挂炉总量还不高，对比可能需要壁挂炉的家庭来讲，其普及空间还很大。另外，中国土木工程学会燃气分会燃气供热专业委员会也有自己的数据，他们得出的结论是，2016年，中国市场的燃气采暖热水炉总销量210万台，其中，冷凝式销量14.3万台，同比增长68%。依然是产业在线有个监测是，2018年1—6月，燃气壁挂炉总销量为104.8万台，同比下滑6.3%，主要是工程市场疲软，很多煤改气项目都放缓了步伐。但是零售市场的增长依然持久，实现了26.2%的增速，另外，冷凝炉式壁挂炉在2018上半年保持12.8%的稳步增长。大材研究分析认为，背后有两种力量值得注意，一个是传统的燃气壁挂炉换代，要换成冷凝式的，需求庞大。另一个是新增工程与零售客户，比如南方供暖意识觉醒，有潜力带动冷凝式壁挂炉的消费。智能家居的想象空间更大，中国产业信息网有一个智能家居渗透率的统计，2016年的，北美是5.33%，欧洲0.61%，德国1.21%，英国1.02%，日本1.29%，瑞典1.3%，挪威1.2%，中国可能在0.1%。其中预计，到2020年时，北美的普及率可能增长到17.23%，中国虽然起步晚一点，但动作很快，从事这方面的公司众多，包括一些技术大牛也在增加投入，加之市场需求巨大，未来的空间非常大。毕竟，智能家居能带来很好的体验，在国内的普及值得期待，不过，需要几个前提条件，一是价格降下去，大部分人都能买得起。二是技术成熟，质量稳定，确保使用的安全；三是成为消费趋势与热点。 整装卫浴也是非常值得关注的市场，据大材研究查询了解，它大概在上世纪60年代兴于日本，90年代时引入国内。广发证券研报有一个分析显示，2014年时，整装卫浴在中国的市场渗透率仅0.15%，对应市场空间约为12亿元。日本的整装卫浴渗透率比较高，一种说法是普及率超过90%，TOTO有一份公告显示，截至2018年3月，他们家的整装卫浴累计卖出1000多万套。放到国内，即使按10%的卫浴市场渗透率计算，规模也是千亿级。如果有公司做到TOTO的级别，一线梯队里想必又增加一名悍将，不会比箭牌、惠达、九牧们差。最后看看水性漆的市场情况，有2016年的报道显示，水性涂料在欧美发达国家的普及率高达60%。以建筑涂料为例，水性漆在德国占到93%，在挪威也有60%的份额。工业涂料的水性化也很明显，大概占到40%左右。一家名叫CHEM的研究机构，给出了欧洲涂料产品类别的情况，其中提到，2017年，欧洲地区水性涂料占比为50%，溶剂型涂料占比为39%，粉末涂料占比为6%，无溶剂型涂料占比为5%。再援引涂界的信息，2017年，日本溶剂型涂料产量占比为34.7%，水性涂料产量占比为25.9%，无溶剂涂料产量占比为5.84%。从国内的情况看，到2016年时，水性工业漆占比大概10%左右； 2014年时，水性木器涂料占比不到5%。 2016年时有报道透露，北京市的水漆普及达到了20%以上。政策在强力推行水性漆的普及，同时，整个行业都在加速水漆的研究与生产，仅2017上半年，涂料行业在建、投产及计划建设项目中水漆的比例超过70%。有预测认为，到2022年左右，水性漆在国内也可能占到50%以上的份额，目前的涂料竞争格局将发生巨大变化。在上述增长空间依然巨大的家居市场，很多大公司都已布局，比如晨阳、三棵树、吉人高新等公司在水漆市场付诸的努力；海鸥住工、科逸、禧屋等公司对整装卫浴的押注。从大材研究重点关注的200家公司来看，目前80%左右的上市家居公司，有能力抓住增长空间比较大的行业机会，毕竟都已经重金布局，并且在技术、产品与营销方面，取得了一定的成绩。那么，对中小公司来讲，有没有什么机会可以借势？或者说有没有新的机会可以切入，以便在行业增长的风口里捞一些好处？大材研究认为，肯定是有的，但要走差异化的路线，跟前5强，甚至前10强要区别开来，哪怕是做一家有特色的小而美品牌，也是有可能冲出重围，找准自己的位置。毕竟市场增长机会还有那么多，摆在那里的，就看你怎么去抢。有两种经营方向的市场机会最大，一个是走高端路线，高品质、高档次；另一个是主打性价与实惠的大众产品。

“双十一”前夕，一种现象在家电业快速发酵：大量来自家电连锁大卖场、电商平台、家电企业库存的低价产品，向三四级市场、村镇市场快速流窜，引发一轮前所未有的窜货大潮。“原本窜货大多发生在淡季，各地家电窜货商们在区域市场低价放货，冲击市场渠道商和实体店的生意。而在重要的销售节点前，这场窜货潮来势汹涌，主要是由于今年整个市场持续低迷，电商、连锁大卖场、经销商的日子都不好过，厂商的库存量也较大，它们都想想借着“双十一”清理库存。同时，行业内部分商家通过恶意低价及内外勾结等方式频繁窜货，谋取利益，导致家电产品价格体系紊乱。”一位知名品牌的经销商透露。《证券日报》记者同时调查发现，市场上不仅窜货严重，倒货现象也频繁出现。近几年倒货现象快速崛起。相较窜货的区域性，倒货现象更为猖狂，有机会就有买卖。一批专门从事倒货生意的群体，从经营情况不佳、濒临倒闭的厂商处低价拿货，转手倒卖获利，有甚者将有质量问题的产品或返修机维修后，改头换面，贴牌再次出售。窜货、倒货，加剧了渠道乱象的疯狂发展，严重扰乱市场秩序。让众多厂商、经销商头痛的窜货商、二批、倒爷们，游走于产业链的灰色地带，冲击市场原有的渠道和价格体系，经销商的生存和发展也因此步履维艰。窜货有利可图价差2%利润可观窜货现象主要是由供需矛盾和价格差引发的。窜货大多是短期行为，且有区域性。最早代理商只能从当地经销渠道拿货，但当空调等季节性产品迎来旺季时，各地区往往会出现供需不平衡，窜货现象就随之发生了。《证券日报》记者调查了解到，一般市场上的窜货主要有三种情况：区域性经济圈互窜。通常国内的县、镇市场紧邻，会形成产品跨区域流转；部分终端批发商，在进货时带货，故意将一些大品牌产品低价销售；在节假期或者促销的关键节点，厂家与经销商主导促销，产生跨区域窜货。而在“双十一”预售期，热水器等制暖产品或者洗衣机的窜货最为严重。在销售旺季前夕，面对当地市场短期内可能出现的供不应求的情况，部分经销商和终端平台为了备足货，会想尽办法从周边渠道窜货。电商低价产品也被厂商从线上向线下开仓放货，这让大量游走于灰色地带的窜货商们快速活跃起来。近年来，家电品牌丛生、产业洗牌现象严重，在利益的驱使下，窜货现象更加肆无忌惮，这一现象的活跃也受多重因素影响。部分厂商产品的出厂价或政策力度在全国市场不统一、经销商之间恶意竞争，都容易造成窜货；随着市场竞争加剧，很多厂商将渠道下沉的战线拉到了县城及乡镇以下的外围市场，发展由在行业内摸爬滚打多年的业务员组成的二批商（二级批发商），但部分二批商在当地与经销商矛盾突出，恶意倒货，出现擦码、低价销售等行为，扰乱市场秩序。“窜货有利可图，致使这一现象长期存在家电产业中，经久不衰。产品价差超过2%，（窜货商）窜起货来利润就非常可观。”一位家电品牌的一级代理商经理表示。业内观察家丁少将认为：“品牌企业给各级经销商优惠力度不同，跨级窜货可以降低成本提升利润；品牌企业给经销商、渠道定的任务过高，抑或为了打击竞争对手，都会产生窜货现象。“双十一”窜货严重，可能与品牌商给经销商的任务过重有关。另外，在线上渠道还没有起势之前，窜货主要发生在线下渠道之间。随着近年来线上渠道的发展，以低价为主的线上渠道冲击了线下渠道，这也导致窜货高发。品牌企业和渠道商是利益共同体，品牌企业应该照顾渠道利益，渠道也应该主动维护经销秩序。”“倒爷”纵横江湖多年差价中冒险寻机会窜货在业内有跑货、跳货、冲货的多种叫法，常常伴随着倒货现象发生，部分市场价格的不透明，给长期倒货的“倒爷”们提供了机会。“最近几年，有一个比较火的三线空调品牌的厂商，在库存里放了几十万台淘汰产品，倒货商低价来拿走再出售，带卡不带票（有保修卡、没有发票），一台机器赚个百十来块钱，这类产品不用换牌子被售以低价，在网络平台上非常受欢迎。”一位地区家电经销商透露。他告诉记者：“大型企业一般会正规些。前几天有个大型企业，不做了，将库存产品对外招投标，代理商必须参与竞标，然后以相对低价拿走，重新贴个品牌或者直接用原厂商品牌，通过自己的渠道卖出去。近几年，退出中国市场或将品牌授权本土企业的外资家电品牌也很多，但由于外资品牌对中国本土渠道掌控不到位，它们的产品在流通渠道中往往更容易出现问题。外资品牌知名度高，库存产品往往会直接被倒爷通过倒货方式窜出去，在市场上以高价被售卖。”与窜货大多是在区域市场的短期行为不同的是，倒货是只要市场有机会就会出现。在激烈的市场竞争下，众多企业因经营问题集聚了大量库存，就出现了一批专门做批发的人，以低价拿货，然后将其流向三四线及农村市场，通过正规渠道出售，这群人被称为倒货商，也常被业内人叫作“倒爷”。他们由经销商、个体、厂商的工作人员组成，主力是经销商，他们有自己的分销网络，倒来的货通常流向三、四、五级市场，在实体店或电商平台均有出售。近几年，行业内倒货群体崛起得极快。“部分产品是有质量问题的，但有维修和售后能力的经销商会将这些问题产品进行维修和改装，换个品牌或改头换面再将其变成一手产品在市场上出售。这些问题产品中，有不少是返修机。通常，这些返修机会被混入倒货渠道，一起出售，特别是紧俏产品。倒货的方式多、范围广，比窜货的乱象更多。”有内部人士透露。虽然市面上窜货、倒货现象严重，但从事这些活动的中间商的利益却得不到保障，他们甚至要冒着巨大的风险。通过窜货、倒货赚差价，他们的利润可能在几十元到上百元，往往比正规经销商的毛利率低。因为中间商可入手的机器大部分是滞销机、尾货，如若这些产品在市场不受欢迎，则有可能砸在手里。然而倒货现象的疯狂，却极大危害行业的健康发展，加速催化实体店经营的衰败。在““双十一”等销售节点，地区市场因窜货、倒货而出现的问题更为突出。一套烟机灶具线下经销商进货价格为2200元，而通过倒货出去的产品在电商平台标价仅1000元，价格差一倍以上。”一位代理某厨电品牌10年的经销商无奈表示。“通常工厂会预备主销机、常规机、特价机三种类型的机器。而倒货商有机会拿到的是滞销机、尾货，低价才让他们有市场。原本盈利状况还不错的家电厂商渠道商，在被窜货、倒货现象冲击之后，难以生存、面临倒闭。在最近几年里，大量的家电经销商生存环境艰难，他们有的消失，有的变身直营商，还有一部分多品牌经营转型成为兼具直营、批发的复合商。”一位由渠道商转型而来的小品牌厂商告诉记者。

随着中国人民生活水平提高，城市化进程较快，加上中国木材资源丰富、人口基数大、家具生产实力较强，中国家具行业具有广阔的发展前景。但是目前中国家具行业仍面临诸多不利因素：在内销方面受到燃料成本和人工成本快速上涨的压力；在出口方面，面临出口萎缩、人民币升值、国家出口退税政策调整等系列影响；在产业链上游，由于原材料的日益稀缺和价格的上涨，一些企业不得不停产或缩小生产； 在下游销售方面，因市场竞争激烈(家具生产企业自身营销手段不强)，不敢随意涨价甚至竞相降价以获取消费者青睐。同时，房地产方面受国家调控政策影响，房产销售成交率下降，也必将导致家具销售受一定影响。近年来中国家具行业内规模以上企业资产规模逐年扩大，据前瞻产业研究院发布的《家具行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》数据显示，2016年纳入国家家具行业规模以上企业为5561家，销售收入达8559.50亿元，较上年增加了8.73%，实现产品销售利润982.50亿元，资产规模达到5416.60亿元。但行内仍以中小型企业为主，私营企业、外商和港澳台投资企业(三资企业)和其他性质企业约占行业企业总数的98.53%。中国家具制造市场发展前景预测1、电子商务推动内需市场传统的国内家具营销模式是利用独立店、有全国大型连锁、地方连锁、大型超市等渠道进行销售。而依托电子商务，家具行业获得新的有效营销模式，满足了大批年轻人的家具需求。团购网是这两年国内新兴的电子商务模式，家居搬到网上销售后获得良好回馈。比如曲美家居通过网络团购在40天内就被秒杀13万套，总价值超过1亿元。电子商务代表的是现代科技对有限资源的最大化利用，最大限度满足消费者的需求。随着物联网、移动支付以及云计算的发展，未来消费者利用资源将会更加简洁、方便，未来家具业依托电子商务业将迎来更大的转型升级机会。2、三四级市场潜力巨大以往，多数品牌家具企业都将北京、上海以及沈阳、青岛等一二线城市作为市场开拓重点。但从最近的市场销售情况看，2016年上海、北京等地卖场经营日趋萎缩，与之相反的是三四级市场销售渐旺。目前，我国以地级城市和部分经济发达县市为代表的三四级市场，约有1.5亿个家庭。据有关市场调查显示，这些家庭购置需求如果按照30%计算，市场容量将达到1500亿元。而且随着这些城市居民收入水平的提升，购买力也随之水涨船高。在城市化进程不断加快的带动下，三四级城市的市场潜力正在逐步转变为现实购买力。由此，越来越多的家具企业将三四级市场当作战略性增长点。以全友、双虎、掌上明珠为代表的四川家具企业已通过多年的市场耕耘，在三四级市场中已有了较高的品牌认知度和占有率。不过，目前，三四级市场仍处于待开发状态，真正进入到这一级市场的品牌并不多，所以竞争相对较弱。前瞻产业研究院报告显示，2016年，我国家具行业是常规模为8556亿元。预计未来随着我国房地产市场调控加码，家具行业增速会下滑，但仍然会保持稳定增长。预计2023年，我国家具行业市场规模将达到13365亿元。中国家具制造市场发展趋势分析1、家具搭配彰显文化品位随着“轻装修，重装饰”理念的深入，购买家具不再是简单的购买一套餐台、一套床、一张沙发，而是从家具中体味到更多的文化精髓、营造独特的居室文化空间。近年来，美式家具的大受青睐就是最好的说明。融合了美国本土风俗文化，或粗犷、豪华，或适意、怀旧是美式家具的一大特色。一般来说，拥有文化韵味的家具能让家庭成员们产生一种归属感和感召力，因此前来选购的业主们大多比较爽快。除美式家具外，红木家具近年来也成为了很多装修业主们的首选。红木家具的造型和工艺中明显的民族性是对许多收藏者最有吸引力的部分，而西安作为文化古都，在传统家具的文化认同、传承上优势明显。2、13城试点集体用地建设租赁用房，小户型家具将走红2017年8月，国土资源部、住房城乡建设部确定了上海、广州、杭州等13个城市，开展利用集体建设用地建设租赁住房试点。这次试点的13个城市分别为北京、上海、南京、杭州、厦门、武汉、合肥、郑州、广州、佛山、肇庆、沈阳、成都，基本囊括本轮房价上涨较快的城市。集体用地建设租赁住房主要为小户型。未来2-5年，商品房、安居房、经济适用房、廉租房等小户型将持续热销。例如，杰玛家具全力打造的是很像宜家、但比宜家耐用的高性价比板式家具。耀邦家具推出的恒利品牌，也是完全针对经济适用房设计，产品、定价和风格都是为了经济适用房而做。此外，部分此前主攻高端市场的品牌企业，也在广东展会上推出了针对保障性住房的相关家具。如富运理想空间，其在东莞名家具展上主推的便是定制家具——大至200、300平方米的别墅，小到40平方米的公寓，都有合适的产品。富运理想空间推出针对不同户型的定制家具，这个跟保障房和经济适用房是不谋而合的。此前富运理想空间的家具能满足70%、80%客户的定制需求，而近两年其定制家具是为了100%的达到客户的需求。类似的，还有标致家具最新推出的拉菲丽舍系列，走的是颠覆传统欧美古典家具形象的精致小巧路线。3、家具环保新概念在家居业中，家具是对资源依赖较重的行业之一，家具业的资源节约对整个家居产业发展节约型经济具有重要的意义。事实上，家具业的资源节约已经取得了一些突破。循环再利用是环保家居设计中一个富有创造性的概念，关注的着眼点在于可持续发展。越来越多的家具及居家用品开始采用循环再生材料，纸家具也悄然在国内兴起。 据悉，国外设计师十几年前就设计出了纸家具，最著名的就是设计大师Frank Gehry的一系列瓦楞纸家具作品，每次米兰家具展、科隆家具展都会展示。但这些产品比较形式化，如果要进入大众消费领域，较难被普通消费者接受，即使是喜欢也不会买来用，而且成本比较高。除了这类概念型纸家具，其实我们在生活中经常能看到一些略显“简陋”的纸家具，比如许多超市利用纸板做些促销用的展架。用设计师自己的话说，纸家具有“自然之美”，纯天然的纸张能营造出柔和、自然、平静的居室空间氛围。相比传统家具，纸家具的造价并不低，但是相对于有品牌、有设计的传统家具，一些普通纸家具的成本还是较低的，售价也低得多。 4、定制家具流行从前，中低端的工薪阶层才会找工匠到家里“打家具”，图的是价格便宜。如今，整体定制家具风潮也出现在白领阶层中，定制家具的个性、时尚、省时、省力逐渐征服了更多的消费群体。随着家具定制需求越来越多，市场上也应运涌现出一批专制定制家具的企业，好莱客、顶固等一大批橱柜和衣柜企业进入了定制家具的行业。定制家具2001年就在国内市场现身，目前定制家具占整个家具市场的份额在10%左右，作为一个新兴事物，它的发展空间还很大。目前市场上的成品家具由于款式、尺寸的限制以及不易融于整体装修风格等因素，已经越来越难以满足现代人对家居空间的需求。而整体家具定制方式在解决这些矛盾的同时，能更合理利用好空间，注重家具在板材的环保要求上，消费者更容易把握。从目前的市场情况看，家具卖场没有为家具定制留有专门的区域，定制家具这个市场还处于零散未形成规模的状态。很多小型的家具厂提供定制服务，主要以更改家具尺寸为主。而这也为更加专业的、更有实力的家具企业进入提供了绝好的机会。

　　在很多场合下，人们习惯于将“成品住宅”说成“精装房”，大材研究在这里还是继续使用成品住宅的说法。 　　大概是从去年开始，多个省市密集出台成品住宅的时间表。据大材研究的了解，目前至少有北京、山东、四川、上海、浙江、海南、河南、海南、陕西、江西、湖北等11个省市或者所辖省会城市，都已推出成品住宅政策。　　所有的政策里，对新建住宅的全装修的比例与时间表提出了明确要求，大概的要求是，2020年前后，核心城区要做到100%全覆盖。就连县城也有比例要求，比如河南的要求是占比60%。 　　于是，主要有两大疑问浮现在脑海：一个疑问是，家居建材与装修公司的市场接下来该怎么做，既包括厂家怎么搭建自己的渠道结构，也包括经销商怎么卖货，还涉及到装修公司怎么开发本地市场。　　会不会出现一个严重的后果，就是：一部分拿不到房地产企业工程订单的建材商家，或者装修公司，直接倒闭？　　另一个疑问是，以前装修公司里的设计师，是不是有一部分要失业？针对成品住宅，可能只需要一名设计师，就将一个楼盘的室内装修设计全部搞定。现在很多成品住宅楼盘，上千套房子，也不过就几种风格而已。　　在这种情况下，硬装环节只需要少量设计师就可以搞定，不像以前，一个设计师对接几个客户，一个楼盘可能有几十名，甚至几百名设计师跟进。　　成品住宅和建材市场、装修公司　　先来看第一个问题，大材研究的分析结论是，成品住宅的普及率，与家居建材、装修公司的倒闭率，存在一定程度的关系。但是，不会造成大批量的倒闭，只要你找得到出路，还是有施展空间与财富机会的。毕竟成品住宅目前主要在一二线城市落地，三四线与县级城市才开始不久。　　四川要求的是2025年全装修达到70%，成都要求2022年底做到100%；上海要求从2017年1月1日开始，分区域达到30%到100%；湖北的计划是从2019年1月1日起，在全省推行一体化装修技术，没有明确的时间表。　　加上很多地方在落实成品住宅政策时，出了很多问题，质量差，乱报价，业主的意见反弹非常大，主管部门肯定要考虑到民意的，不能强制推行。有可能在目前的时间排期上往后延，需要一个探索与经验总结的缓冲期。　　这段时间里，必须努点力，要么成立一个大客户部门，想办撬开房地产企业的大门，但要做足心理准备，有可能要垫款，尤其是一些中小开发商，后面收钱还比较难。没实力接，就别硬着头皮去接。　　手上如果有过硬的产品，或者装修执行能力比较强，价格实惠，可以多想办法跟品牌开发商接触，毕竟回款相对有保障一些。有时候，我们可能不是手上拿不到工程订单，而是被欠款拖垮了。　　另外，有些建材商或装修公司觉得自己实力小，觉得跟大型开发商合作的可能性小，门不当户不对，努力也是白废。　　别气馁，在全国50强或100强开发商的合作名单里，有很多装修材料品牌，或者装修公司是三四线，可能还没有你的实力强。或者考虑转型成品住宅的整装，一方面，向开发商提供有竞争力的成品住宅整装方案；另一方面，面向业主提供成品住宅升级套餐服务。　　毕竟现在所谓的精装房，完全不是所谓精装。它只是基装完成了，还有很多细节需要去完善。可以推出一套基于成品住宅的整装或者软装服务，改善居住品质，收入相对高一点的业主，一般愿意买单。　　按照目前成品住宅的普遍做法，它只是把部分硬装搞好了，成都市建委有一个解读是：所谓成品住宅，是指房屋所有功能空间的固定面铺装或涂饰完成，套内管线及开关插座、厨房卫生间设备安装到位，基本达到入住条件的住宅。　　意思是说，墙面刷漆了，地面铺好了瓷砖或地板，水电改造完成，开关插座安好了的，卫生间的马桶、浴室柜与水龙头到位，厨房的橱柜做好了。　　不排除有些家庭觉得硬装做得不好，可能换掉部分东西，比如客厅的地板换瓷砖，墙面重新粉刷，开头插座换成质量更好的一线品牌货。　　更刚性的需求在于，由于成品住宅的硬装没法满足自己的期望，部分业主希望通过局部改造，以及后续的家具、软装搭配等予以提升，这都是机会。　　二次装修的空间会更有想像力，这个市场规模以后会更大。原因就在于，从目前反馈的情况看，开发商交付的成品住宅，在装修质量的耐用性上，很让人伤心，比起业主自己找装修公司搞定的，差了不少。　　试想，我们自己找装修公司，从量尺、出设计图、签合同、施工监督，再到最后的验收等，一环扣一环，款项一般分三期交，最后还要押点尾款，出来的东西有时候都不太好，更别说开发商这种批量装修了。　　耐用性差，再加上用的材料一般，过不了几年就会坏，二次装修或者二次局部改造就可能井喷。不妨提前布局，打磨成熟的解决方案，打响知名度，到时候找你的人不少。　　这里面潜藏着家居建材公司的机会，除了盯房地产企业的订单，还要考虑到成品住宅业主的需求，比如推出成品住宅的照明套餐、墙面套餐，或者地面套餐，性价比要高，安装施工与后期服务一条龙，肯定会有业主买账的。　　成品住宅和设计师　　接着看第二个问题，成品住宅政策大面积落地，会不会出现大量设计师失业？　　大材研究认为，大量失业的现象预计不会发生，但少量失业肯定会出现的，毕竟一个楼盘，往往一家或两三家装修公司就接了。所需要的设计图又不多，并不需要每个房间都个性化，自然也就要不了太多设计师。　　为什么说不会大量失业呢？一个是二手房装修市场规模还是比较大的，依然需要大量的装修公司与设计师；　　二是成品住宅也要进化，也要品质，要档次，而室内设计是提升品质的关键办法。如果多一些设计师参与打磨，增加房间风格的选择空间，可能楼盘都会好卖一些。而多种风格的房间装修，自然需要更多的设计师参与，当然，对水平的要求也会高一些；　　三是设计师可能需要适当转型，别光盯硬装了，一定要提升软装设计能力。　　原因在于，前面讲到了，成品住宅只是把部分硬装做了，那些收入比较高、对居住条件有要求的业主肯定是不满意的，还是需要设计师，对软硬装做整体搭配，方便进一步的搭配。　　任何时代，都有它的困难与挑战，我们所能做的，就是在困难真正到来之前，积极做好应对准备，提前谋划转型。

互联网的快速发展，不仅改变了传统的消费模式，更改变了一些行业的传统营销模式。而随着互联网时代的到来，家居行业的内部竞争也愈加激烈，一些后起品牌甚至将“触电”当作一个弯道超车的机会，家居市场上种种新“玩儿法”正在一幕幕上演。“触网”改变营销模式互联网的最大特点在于快速传递、无孔不入且不受时间、空间限制。这些优势使其正在信息传播、多方沟通、资源整合等方面改变着传统的家居行业。据天猫美家事业部装修建材定制总经理宋广斌介绍，家居行业早在2004年就已经开始“触网”。“当时有很多团购网站是专门做家居建材团购的。”宋广斌说，当时团购还只是处于一个推广方式，真正产生质变是在2012年。“当时天猫双十一的成交额是191亿元，震撼了众多品牌企业。”他表示，正是那时，一些优质企业开始寻求互联网业务和电商业务。虽然与其他行业相比，家居行业的电商化进程尤为缓慢，但能够紧抓互联网资源与机遇的家居企业，便可以在短时间内迅速实现产品、价格、渠道、促销等方面与消费者的对接。“家居行业体量非常大，至少超过了4.7万亿。”居然之家家居连锁集团总裁王宁就曾表示，家居企业和电商巨头合作，可以通过大数据对消费者未来的消费行为做出预判，甚至包括用户的精准画像等方面都可以通过分析实现。合作从博弈到共赢高速发展的互联网时代，使网络对商业产生了巨大影响。自阿里巴巴抢先在家居卖场落子之后，京东也不甘示弱，在6.18前夕与曲美、集美等家居品牌达成战略合作，6月16日，曲美京东时尚生活体验馆也正式对外开放。2018年可以称作是家居行业与电商合作的一个新起点，而电商巨头在家居行业线下圈地的这场没有硝烟的战争也似乎正在吹响号角。以前处于博弈状态的两大领域，现在正在逐渐走向“竞合”与“共赢”的状态。仔细想来，家居行业寻求与电商企业合作的原因并不难理解。由于行业始终存在地区价格差异、价格难透明、物流“最后一公里”问题难解决、线上线下体验难统一等瓶颈，因此更多企业希望能够通过电商企业拥有的优势，来补足自身短板。据曲美家居相关负责人表示，与电商品牌合作之后的家居体验馆，可以为线上的商品提供舒适、合理的消费场景，线下馆内的线上商品扫码即可下单配送，真正实现了线下场景体验、线上消费的概念，为消费者呈现了沉浸式的场景购物体验环境。“往常7、8月份是家居行业的淡季，但双方合作后的体验店业绩却创造新高。”京东集团时尚生活事业群零售创新业务部产品部总经理蔡晓容告诉记者，根据统计数据显示，7月份体验馆的日销售额环比6月提升了53%，客流量等各方面数据也持续上涨。当然，对于电商与家居企业的合作，也有业内人士表示，随着当下线上红利逐渐消退，一些强大的电商巨头也正在谋求线下转型。自2016年阿里提出“新零售”的概念并逐渐在各个行业落地，这些电商企业新的市场布局背后，透露的其实是对传统电商红利消退的危机感和对未来线下市场的新探索。线上线下一体化促行业整合天猫电商节刚兴起的几年，线下家居卖场曾一致联名抵制。但随着时代的发展和消费群体、消费理念的不断转变，消费者的消费习惯也在慢慢发生改变。此时，单纯的线上或线下的模式已经无法满足他们的需求，因此电商平台和传统家居企业开始从各自的领域逐渐走向融合，家居行业也逐渐开始进行更深度的整合。“我们现在所说的数字化，其实并不是给消费者带来是从线上到线下的引流。”天猫美家事业部总经理俞巍认为，引流的驱动来自于价格，但新零售应该给消费者带来更多价值，让消费者能够随心所欲的购物。对于电商平台来说，其最大的优势在于数据、技术、供应链等；而传统家居企业的优势则在于长期积累下的消费者口碑和可线下体验的实体店资源。二者合作，电商平台能在“不可见之处”对供应链进行深度整合，而家居企业则可将“所见之处”进行调整和改造。从目前的发展形势来看，一些先行试水电商的家居企业小有成效，如若能长期增长的势头，家居行业的未来则值得期待。

火爆的楼市推动了装修行业发展,为互联网家装带来了前所未有的新机遇。相比于传统装修行业,“互联网+”平台利用规模经济效应,简化行业链条,通过技术赋能为行业注入新力量,全面整合家装市场。然而,兴盛的互联网家装行业却问题不断,受到公众质疑。北京市法学会电子商务法治研究会会长邱宝昌认为,作为新兴行业的互联网家装既有整合资源的优势,又面临同质化竞争和不实宣传的挑战。“原来大家都是在马路边找一个施工队或包工头做家装,而现在是通过互联网平台,整合了‘马路游击队’和正规的家装企业。整合是好的方面,但是也暴露出一些问题,线上平台的公开透明导致大家的标准趋同,竞争中缺少个性化的东西”。对于部分互联网家装平台网站上展示的图片和前期承诺存在不实宣传、消费者交付预付款或押金后遇到故意拖延工程时间、不予履行承诺等问题,邱宝昌认为,“平台提供宣传图片,但消费者对真实情况却很难有所了解。宣传和最后落实有不一致的地方,承诺很难完全履行, 一些公司不按照宣传和承诺履行义务,还有的公司可能完全不履行承诺,存在严重违约的情况,消费者的权益保障受阻”。家装平台的最大问题,源于其进入门槛比较低。“没有统一的规定限制什么样的人可以建家装平台。”邱宝昌说,“平台出去招揽很多家装业务,但真正施工需要专业的技术人员,因此平台需要找下家。目前存在平台对家装服务企业资质审查的问题,有一些不是正规企业,还有一些就是所谓的‘马路游击队’。正是因为门槛很低,什么人都能做家装平台,什么人都可以在平台上提供家装服务,所以很难整合。”针对目前互联网家装平台跑路的问题,邱宝昌认为,“家装平台虚假宣传成分多,因为承诺得多,费用相对低,所以在同等情况下才能吸引更多的家装消费者。但是在真正履行的过程中,他们又难以实施,有的是因为经营问题导致成本增加从而不能履约,还有的就是利用家装平台去圈钱,进行合同诈骗。所以,为了避免跑路的情况发生,为了确保装修质量,我认为需要对家装平台收取的预付款和押金进行资金使用监管,避免平台虚假宣传、挪用装修款”。 一旦出现家装平台跑路或违约的情况,消费者应积极维权。 邱宝昌告诉记者:“如果遇到平台跑路,无法协商时,消费者可以选择向市场监管部门、消费者保护组织、家装管理部门投诉。如果投诉和调解不成,可以准备相关材料和证据向人民法院提起诉讼。网络订单、设计图、沟通记录、装修现场照片以及平台对消费者的承诺、网上的宣传、明确具体的商业性广告等,都可以作为维权所需的证据。”针对部分家装平台受害者提出“维权难”的问题,邱宝昌认为,“互联网消费者权益如果受到侵害,维权往往相对比较困难。因为这类问题具有跨地域性和隐蔽性。消费者通常是付完钱以后才发现问题。尽管平台前期承诺很好,也有正规合同,但一旦跑路无法履约,消费者就必须要找一个实体店来承担责任,这是比较困难的”。将于2019年1月1日施行的电子商务法,对规范互联网家装平台的行为无疑将起到积极作用。邱宝昌建议,消费者需要充分了解、慎重选择,要选择有资质的装修公司和家装平台,同时关注公司的信用程度和真实评价。消费者需要注意平台之前是否存在重大纠纷、是否订立服务标准和售后保修等。“我认为消费者需要在签订合同时留一笔尾款,这笔尾款的金额要相对大一些,时间要相对长一些。如果出现平台欺骗、违约的情况,消费者可以不付尾款,对维权是有好处的。”邱宝昌说。

陶业40年，基本是量与质矛盾的过程轮回，在市场产销两旺的年份，是疯狂的市场掠夺，用扩张换发展；在市场低迷时才强练内功、深思模式，用质量求生存。2018又是一年艰苦年，尤其在经济、环境、市场大众唱衰的大背景下，面对新消费、新趋势出现了集体性的盲从。综合性的外因和市场内因，让陶瓷行业彻底告别粗放式增长的模式，着手精细化运营、寻找突破、发掘新动能。陶瓷行业，有其独特的行业属性，大多品牌都是英雄创造历史的结果，弱化了管理创新和边界突破。前30年是陶瓷引导家装潮流，因为家装缺乏软装，瓷砖是主要的装修品；近来的10年软装快速崛起，家装的趋势代表了瓷砖的潮流，瓷砖再难成为趋势。如2017年，在“新消费、新零售和新生态”的驱使下，陶瓷行业一改往日的配套丰富化和售卖空间化，走上了简约的寒冷风，迎来了一股黑白灰的浪潮，展示满是工业风，似乎这就是消费的趋势和行业的未来。在个别品牌的发起下，大批盲从的品牌跟风，甚至有些品牌颠覆了自己的过去，否定了自己无形资产的积累，一味的为了潮流而潮流。看看从2010年来一些潮流产品的更迭，至少三大红极一时的产品已经没落或退出市场。其实，目前失去空间化和品牌调性，让瓷砖更表现为材料化，更加剧了对渠道的依赖，更失去了价值链的地位和话语权，这样的变化不是进步、是发展的倒退，这种发展还是少要为好。当然也有品牌没有按这样的轨迹去发展，他们把陶瓷往成品方向去发展，增加了空间、设计、服务的一体化。从消费更迭和成品风格中看陶瓷发展趋势陶瓷的流行和趋势，以前取决于技术的革新、新材料和新工艺的应用，未来更多的是取决于消费的更迭和成品的风格。新消费，新在何处先看看消费，新消费新在何处。其实新消费，不只是消费的升级，更重要的是消费模式的改变和消费主体的扩充。当下，与其说是消费的迭代，不如说是整体消费水平的提升。这点可从五点来理解。一、产品实体不再那么重要，体验才重要。比如手机，现在手机的外观和手机本身远没有模拟机时代丰富，现在的手机基本上都差不多，大家不再需要手机本身的差异化，而是应用的差异化；二、物质不再那么重要，精神才重要。比如吃饭，吃什么不重要，在哪吃才重要；三、审美的疲劳，个性的表达，同质化的时代。很多同质的模仿，让美经不起审视，个性表达成为一种潮流；四、人生需要简单，生活需要丰富多彩。比如我们喜欢人生非黑即白，又希望生活五颜六色，所以总是不断的买点花、弄点草，也许你会发现小孩子在6岁之前，是最多欢乐的，因为有各种颜色的玩具和童真；五，无论新消费，还是旧消费都是消费。现在15岁至30岁的人口才占28%，而35岁以下的占47%，新消费远没有成为消费的主力军。所以，新消费是迭代，更是消费整体水平的提升。弄清消费主体是谁很关键再谈谈消费主体，就服装为例，服装工业化制造之前，消费主要是布料，布料有很多制造商和商标，消费者穿着的好坏主要靠布料体现。服装制造工业化以后，布料企业仍然存在，品类甚至更多，不过布料制造商和商标逐步退出了消费者视野，今天可能很多人连一个布料品牌也不记得。陶瓷虽然不同于布料行业，但有借鉴之处。新消费、新零售和新生态，到底陶瓷产品的新消费是谁？现在的消费主体有什么变化？是未来陶瓷销售研究的重要课题，企业研究结果的不同，决定企业的战略和发展方向。比如，你认为你的消费主体是品牌运营商，你就应该定位制造型企业，用现在流行的话说就是制造业的富士康；如果你的消费主体是房地产商，你就应该满足房地产商的要求进行战略布局。不过，无论你怎么定位，陶瓷的消费主体都发生了深刻的变化，由原来的终端直接用户为消费主体，向终端直接用户、房地产商用户、整装公司用户等几分天下的格局，还有一种可能陶瓷品牌自己成为用户，为消费者提供装修产品，这种可能可以通过自身实力体现，也可以通过强强联合实现，而且从资本快速进入建材行业的趋势来看，这种可能很快会实现。产品只有成为成品一部分时才具有风格产品风格的变化更多的是消费的再创造和大牌对消费再定义的结果，尤其对材料来说，对趋势的依赖度更高，一旦错失趋势可能就是败落。无论是布料，还是陶瓷，产品本身不具有风格，只有成为成品的一部分时才具有风格，才能成为潮流或趋势。陶瓷，作为家装材料的一部分，很大程度上取决于装修的风格来定自身的方向，自身很难风格化。家装风格从何而来，也是大牌设计的驱动。比如简约，这不是最近的产物，是上一轮欧式和奢华之前就有的风格，而且也是深受喜爱的风格，也造就了2006年简约风格产品的小高潮，尤其是推动了现代仿古的发展，如当年推出以E石代等为命名的各种具有现代感的产品。现在流行简约、轻奢、新中式，未来是不是一定会延续这种风格，很难说。因为新一代人在消费物质发达后，他们会对生活再定义。需求也会发生变化，也可能是田园、乡愁、复古的回归，所以，潮流是阶段性产物，不一定是趋势。瓷砖作为材料的几个趋势随着科技的发展和消费的更迭，瓷砖作为材料有几个趋势值得关注：一、功能化，除了装饰功能，会有其他功能出现；二、定制化，真正实现个性化满足；三、应用规格的价格无差异化，规格大小是制造的事，消费者需要的是效果和价值；四、色彩丰富化，单调的色彩不适合生活，白色、灰色都具有心理上的缺陷。未来，陶业必须解决和直面的问题基于前文所述，未来，陶瓷产品必须解决以下几个问题。一是定位，大品牌一定是多产业链，小众品牌是多关联品类；二是专业化，包括制造专业化、运营专业化，通过专业化发展或合作，发展质量合理规模；三是大小规格的消费成本一体化，陶瓷是满足市场，不是迁就成本；四是大众制造与小众互补；五是色彩的丰富度；六是功能的研发；七是由材料品牌发展成产品品牌和服务平台。无论消费主体怎么变化，作为品牌制造商和运营商在运营层面都要做深度变革。随着制造2025的到来：产品不会成为品牌的唯一、同质化在所难免；渠道也不会成为品牌的唯一，渠道的发展不是品牌可以左右的；营销不会成为品牌的核心竞争力，不要期望再造概念获得消费。而对陶瓷企业来说唯一的东西只有品牌的内涵和人。所以陶瓷企业应该在前端结构设计，供应链管理，生产组织，产品流通，消费主体研究与满足、价值链上的人等方面做文章，只有建立以新消费主体为核心的新生态系统，才能真正建立核心竞争优势。

家居行业一度被看作是线下零售模式变革的最后一个领域，而在“双11”第十年这个特殊节点，互联网企业与家居卖场的化学反应似乎才刚刚开始释放能量。记者注意到，在今年“双11”的细分领域中，家居业是不可忽视的一环。各大家居卖场的入局让这个赛道的关注度骤然提升。其中，居然之家在加入阿里巴巴新零售的“八路纵队”后，在今年“双11”立下了百亿销售目标的军令状；曲美家居则通过与京东联手，欲打造成今年“双11”的新地标；而红星美凯龙也于日前与腾讯达成战略合作，表示将以“智慧零售”为主题探索家居零售行业的新方向。“家居行业现在不好做”，这是众多从业者的心声。从经营表现来看，卖场客流量在减少、出租率萎缩，是业绩下行的市场反映，但从消费者角度来说，家装行业长期存在行业链路复杂、装修效果不理想、报价不透明等痛点。作为寻求市场突破的路径之一，拥抱互联网成为多数企业的选择。在业内人士看来，业态间的跨界融合及门店的数字化改造是当前家居业与互联网企业合作的主要形式，背后表现出的是家居业对获取流量、精准营销、提升效率的诉求。数字化驱动传统卖场升级互联网如何改造家居业？通过居然之家门店改造后的场景，或许可以窥得一二。今年“双11”，居然之家俨然成为阿里巴巴新零售的主战场之一。早在10月12日，天猫联手居然之家打造了首个“新零售数字化卖场”——居然之家北京金源店。记者在走访上述门店时发现，曾经家居卖场随处可见的横幅、吊旗广告已基本被电子显示屏取代；同时在卖场内的中心优势地段，还开辟出一块独立数字化运营空间，消费者在此可通过iPad等智能终端获取卖场内各品牌的信息及路线指引。“以前，面对一个家装综合体，不少消费者是瞎转，逛哪算哪。升级后，在卖场一楼有智慧导购大屏，消费者可以按照风格、生活方式来分类体验，快速知道目标品牌分布在哪里。”居然之家金源店总经理周秋红告诉记者。优化到店体验的同时，天猫与居然之家联合推出的“装修试衣间”则是希望消费者可以把“轻松装修”体验带回家。据悉，通过AI和实时渲染技术，消费者在居然之家门店内通过“装修试衣间”的智能终端，根据自己所需的风格、户型需求，30秒即可获取可落地的设计方案，让消费者可像搭配衣服一样挑选装修方案。在家居行业，有“北居然南红星”的说法。可以说，居然之家和红星美凯龙占据了中国家居建材业的半壁江山。居然之家与天猫合作展开后，10月31日，腾讯与红星美凯龙宣布达成战略合作，通过数字化门店、数字化支付、泛娱乐资源的跨界融合等创新探索，挖掘社交、消费互动场景潜力。由此来看，对传统家居门店进行数字化改造，是腾讯与阿里共同的选择。此外，今年“双11”前夕，曲美京东之家北五环旗舰店开业，店内采用电子价签实现线上线下同款同价，同时放置了Mirror+、AI智能导购、AR美妆、智能广告机、虚拟货架以及各种人脸识别摄像头等高科技产品。大数据加持开发增量空间当然，相似布局策略外，每一对企业组合之间也根据各自优势，表现出不同的侧重点。如京东将自身的供应链优势应用在此次改造的曲美京东之家门店。据悉，曲美京东之家共分为三层，除三楼销售家装建材、二楼销售家具商品外，一楼主要销售百货商品。在这三层楼中，包括了150多个国内外品牌的3万余种商品，而京东的智能供应链就起到了为曲美补充3C、百货、服装等高频消费品的作用。腾讯与红星美凯龙的合作，双方则共同推出了IMP全球家居智慧营销平台。彼此通过深度合作以及对于运营和用户的洞察，反哺卖场，打造数字化门店和智慧营销，腾讯和红星美凯龙将为消费者提供更多数字化内容，并实现IP多元结合，从消费互联网向产业互联网升级。实际上，互联网企业与家居企业频频联手背后，表现出双方共同的诉求。对于互联网企业而言，线上流量增速放缓，线上企业需要从线下寻求突破，而在先后改造了高频的商超、便利店之后，如今也逐步渗透到相对低频的家居业。对家居企业来说，如今正是行业的寒冬时节。“很多品牌都反映，现在行业不好过，但要度过市场困难时期只有两招，一是要坚持，二是要跟上趋势。”北京居然之家投资控股集团有限公司董事长汪林朋曾如此总结家居业的发展情况。商务部数据显示，从2014年到2017年，家居卖场的销售额逐年下滑，至2017年，全国规模以上建材家居卖场销售额9173.7亿元，同比下降22.6%。面对行业下行趋势，家居从业者也开始总结原因。从经营表现来看，卖场客流量减少、出租率萎缩，是业绩下行的市场反映，但从消费者的角度来说，家装行业长期存在行业链路复杂、装修效果不理想、报价不透明等痛点。从阿里、京东、腾讯与家居业的合作举措也可看出，不论是从营销、供应链，还是在线家装方面进行突破创新，互联网企业对于家居业带来的最大助力在于大数据技术的加持。天猫美家事业部总经理俞巍在接受记者采访时表示，经过天猫改造之后，居然之家金源店在消费者到店、逛店、购买、交易、离店、服务的全链路上都实现了数字化。沉淀下来的数据未来将成为平台乃至品牌方调整产品品类、进行营销决策的依据。京东集团高级副总裁、京东商城时尚生活事业群总裁胡胜利在接受媒体采访时也表示，曲美京东之家旗舰店瞄准的是家装行业的顽疾，尝试通过加载智能供应链、智能体验、时尚生活等方式，实现家居业的效率升级。可以说，“双11”是电商行业流量最集中的节点，同时，也是社会各界聚焦零售的重要节点之一。而在这样一个特殊节点，互联网与家居业的结合究竟能够释放出多大的能量，今年将迎来首次验证的机会。

智能音箱作为整个交互中心，可对家庭中整套家电、家具进行管理与控制曾几何时，国内的智能家居市场一度到达“瓶颈期”，传统家电厂商“率先”进入这一领域，尽管带起了话题热度，但是因系统平台、交互手段等种种原因令整体体验不太理想，导致了该市场只成为部分科技“发烧友”的尝鲜体验。经过近三四年的市场洗礼与沉淀，今年下半年以来，国内市场再度出现了新一波的智能家电生态“热潮”。而这次话题的背后“推手”包括了华为、联想等国产厂商。无独有偶，今年较早前，三星也高调宣布了在智能家居生态的战略。可预计，未来市场将掀起新一轮的竞争。国产大厂纷纷加入生态竞争 聚焦语音交互今年2月，苹果正式发布售价高达349美元的智能音箱HomePod，尽管未正式进入中国市场，但是仅国内的智能音箱市场已厮杀成一片“红海”，不单是硬件厂商，百度、京东、天猫、腾讯等互联网企业纷纷“踊跃”投身其中。然而，智能音箱并非它们最终的目的，一方面，各大厂商希望借智能音箱这类“新鲜”的智能产品激发起大众用户的消费意愿；而另一方面更关注的是其背后所“控制”的智能家居生态——智能音箱作为整个交互中心，通过语音这种交互手段，从而达到对家庭中整套家电、家具的管理与控制。日前，华为发布旗舰新机Mate 20系列同时还给外界抛出“彩蛋”——推出了一款AI音箱，而该AI音箱支持名为“小艺”的语音控制，只要发出语音指令，它就可播放音乐、支持语音搜索多种信息，还能控制家庭的智能产品，例如摄像头、灯光、空调、安防网关等。然而，较早前业界就有消息称华为会推出自有品牌电视机，作为国内大型的科技企业，假如真的进入智能家电市场，对传统家电行业会造成不少冲击。对此，华为消费者业务CEO余承东在接受全媒体记者采访时表示，“在智能时代，我们不会做传统的电视机，但人工智能的大屏等是可能有的，会带有人工智能语音交互能力”。另外，他认为用户端人工智能未来的发展，机器语音、机器识别将会继续增强，智能终端能力会增强，有大量的交互方式涌现。“相中”智能家居生态领域的国产科技厂商不只是华为，在今年9月底举行的全球创新科技大会上，联想“一口气”发布了数款SloT（智能物联网）设备，其中就包括了智能扫地机人、智能体脂秤、空气净化器等家居类产品。打造开放平台与第三方打造更大市场与当年的智能家居概念不同，当今智能家居讲求的是平台化、打造整套方案。具体而言，过去的智能家居称为智能家电更为贴切，尽管一台手机上就可以控制家里多款家电设备，但是有品牌间的壁垒，也就说假如你家里的家电产品并非同一品牌，你的手机上就要安装“无数”个App进行远程控制。经历了几年的市场反馈证明，如此“封闭式”的智能家居生态无法让用户有更好的体验，科技厂商也无法大力地推进其智能家电、智能家居设备广泛地进入普罗大众的家中。因此，厂商开始换个“打法”。早前，厂商三星在中国市场首次发布了智能家居战略，其中包括联合定制计划和合作伙伴计划，共同打造基于其AI智能助手Bixby的智能家居生态。全媒体记者在现场体验发现，即便你家中使用不同品牌的电灯、洗衣机、空调、电视机、平板电脑、摄像头等，都能“聚集”到同一平台中，在一台智能终端、一个App上进行控制。除了三星，联想等厂商的智能生态策略亦是一方面推出部分自有品牌的智能家电设备，同时也与第三方的生态伙伴合作。早前，联想集团中国区总裁刘军表示，为了“抢跑”SIoT 2.0，联想快速布局了开放的智能物联生态。当然，不同厂商的具体市场策略不同，但是目标一致，借开放式的平台将整个家庭物联市场不断扩大，让消费者有升级这类型智能产品的动力。据全球调研机构IDC表示，预计到2022年，智能音箱、照明产品等智能家居设备的出货量将增加到9.397亿部，预计智能家居市场将增长至2770亿美元左右。

　　双11临近，剁手的呼声四起，但似乎抵挡不了商家“充满诚意”的诱惑。随着家居电商的狂欢战线不断拉长，也带动了家居销售在全国范围内的扩散，因此家居物流配送也成为近年来新的爆发点。　　家居物流的“短板”现象　　家居属于非标、易损、大件贵重物品，破损几率大，在物流配送上显得难度更大，更复杂。行业集中度低，大多为终端零售商自行安排车辆货专线承运，物流资源分散。　　据统计，家居物流总成本费用占销售额比例较高，保守估计在25%-35%，物流成本居高不下。　　家居产品种类繁多，涉及到送货入户、安装等问题，缺乏明确的服务标准，导致行业乱收费、费用不透明现象尤为严重。　　物流速度不快，售后不及时、服务不到位等严重影响着消费者的消费体验。家居行业发展规模日渐壮大，专业化服务需求高速发展，而目前大部分物流服务企业规模较小，物流管理运作水平明显落后......　　虽然在家居物流领域出现的问题繁多，但家居电商对物流的依赖性也使得家居企业越来越重视物流问题。无论是自营的家居物流服务商还是第三方家居物流服务商或快运快递公司，都在努力地进行自我完善、提升，寻求与家居企业更紧密地合作，实现共赢。　　家居企业物流新动向　　海尔日日顺，天龙八步　　海尔集团旗下的日日顺物流发起了国内首个家居大件智慧物流的流程服务标准——“天龙八步”， 涉及到“仓、干、配、装、揽、鉴、修、访”八大环节，覆盖了产品从仓库到配送再到退货的全部流程。　　京东，十项全能　　4月，京东物流发布了大件网络“十项全能”产品，在行业内最先覆盖包括仓、运、配、装、调拨、逆向、客服、数据、商流、金融在内的全供应链环节，为家电、家居类产品升级一体化解决方案，其特点在既可提供供应链一体化解决方案，又可个性化组合、按需定制。　　乐华联手京东，“一盘货”模式　　近日，旗下拥有箭牌、法恩莎、安华等品牌的卫浴龙头企业——乐华家居集团也与京东物流在仓储、配送、安装等全链条展开合作，并在卫浴建材行业率先使用供应链“一盘货”模式，对现有库存、成本管理进行颠覆式升级，以更短链、智能的供应链优势，助力卫浴类企业发掘增长潜力。　　顾家联手苏宁，十二道金牌　　今年4月上旬，苏宁物流与顾家家居的首个项目正式在江苏、宁夏等地上线运营，开展综合家居产品的到家服务。6月份，苏宁物流正式发布了大件物流“十二道金牌”服务，涵盖了苏宁物流的仓储、干线、配送、逆向、安装、包装、回收、维修、质保、客服、金融、系统等十二项具有行业领先优势的服务，重新定义大件商品的服务标准。　　接着7月，苏宁物流则宣布全面进军家居家装市场，并同步推出了“美家计划”和“苏宁家居解决方案”，借助基础设施网和优质服务的优势，专攻家居物流行业长期难破的痛点。　　苏宁联手宜家，新能源物流车配送　　10月16日，苏宁与宜家首个合作项目近日在广州正式上线运营。作为物流履行方，苏宁物流配送过程中将采用新能源物流车进行配送，并针对家居包装进行回收再利用。　　维尚联手苏宁，“干仓配装”四合一　　10月31日，维尚家具正式与苏宁物流签订战略合作协议，双方将通过资源整合、管理创新、技术创新，在运输、仓储、城配、家居送装、一体化供应链等领域展开深度合作，搭建基于双方互联互通、高效协同的家居物流信息管理系统，改善家居商品的多次转运和分散服务现状；通过集中配送、分类打包等做法降低商品破损率；再通过送装一体等到家服务，解决安装繁琐、效率低下的行业痛点问题。双方通过全链路的业务合作，探索 “干仓配装”四合一的家居物流解决方案。　　红星美凯龙，自营+战略合作　　红星美凯龙目前家居物流运作模式以“自营+战略合作”为主，近年来红星美凯龙先后与居家通、蚁安居等专业家具物流企业签署战略合作协议或战略投资合作，共同致力于家居供应链服务网络的建设，推动家居供应链的智能升级，提升卖场的服务及消费体验。　　居然联手阿里，智慧门店+智慧物流　　而居然之家则实行以自建智慧物流体系为主的物流发展战略，目前正与阿里巴巴合作，致力于共同打造“智慧门店+智慧物流”，智慧物流平台以人工智能、机器人、物联网、大数据等新技术为依托，以“家居大件”、“落地配”为特色，打造家具大件物流配送系统......　　智慧物流是未来大趋势　　可以看出，目前企业为了满足用户尤其是电商用户的配送和服务要求，要么选择硬着头皮自建仓储物流体系，要么采取物流外包形式，与第三方物流服务团队合作，而选择后者的居多。　　但是避免不了的是，家居物流仍然存在物流自动化与信息化发展滞后现象，大部分家居行业的生产与仓储环节的自动化水平并不高，物流作业大多数依靠人工，缺少信息系统的支持。　　未来，在智能制造的大潮下，智慧物流一体化解决方案可以说是物流系统升级发展的大趋势，也希望借助智慧物流生态体系的构建，形成“协同共享”的产业新生态，提升整个家居行业物流运作能力。

据悉，随着消费升级的进一步深化，线上线下融合的“新零售”模式已经成为了未来的发展趋势，而它的要求就是精准化、场景化的体验式服务。需要的电商平台和实体零售企业之间相互合作，通过大数据及时了解用户的消费需求。这对于卫浴洁具行业来说，其实在很多方面都还有很大的提升空间;同时电商强势崛起，也给卫浴企业的发展带来了更多的挑战。在互联网时代下，卫浴企业要想突破发展瓶颈，该如何抓住这次机遇呢?卫浴行业电商营销现状对于大多数消费者来说，电商更多地是一种时尚。浏览网店里形形色色的产品，“画饼充饥”般满足自己的消费欲望，但没有多少人完全放心通过网上购买卫浴这样的大件物品。无法深入体验是卫浴电商“不温不火”的主要原因。另一方面，电商市场的鱼龙混杂、市场规则的不完善给卫浴电商的发展抹上一重阴影。同时，消费者会将关注点转移到其他地方。卫浴质量自不必说，那是网购卫浴的基础要求，更高的一层的需求是电商提供的售后服务。自从卫浴企业运营电商以来，退换货难的问题就一直被消费者诟病，也成为阻挡电商发展的绊脚石。在卫浴产品的差异化路线还没有明晰的当下，消费者对卫浴电商的考量更多的会以服务为基石。因此，卫浴电商目前最要做的是攻克服务这一道难关。除此之外，多数卫浴企业的电商道路迟迟无法推进还有一个更深层次的原因，那就是企业所要开展的电商同传统渠道中的经销商之间存在矛盾。业内人士认为，实体店和电商是有很大区别的，传统渠道与电商在现实中存在难以调和的矛盾。电商直接冲击传统渠道，直接损害经销商、代理商的利益。卫浴行业发展方向一、产品“年轻化”，相当一部分品牌在做线上产品推广时，通常会选择更加年轻化且具较高性价比的产品。这是根据大型商城所构成的消费群体而定的，在购物网站选购卫浴的消费者多为中青年，他们有着更为年轻态的审美，并侧重考虑性价比的高低。二、与互联网家装合作凸显价值，越来越多的企业开始进入整体家居行业，作为一个全新的业态组合，有很多的企业从陌生逐渐走向熟悉。也有很多的消费者开始熟悉和接受这种商业模式。在这样的市场培养下，整体卫浴将走向一个快车道。三、节能环保永远是卫浴洁具行业不变的主题。随着人们生死水平的进步，更多的人开端关注安康，节能环保逐步成为整个行业的重要卖点。许多品牌的卫浴五金配件除了在设计作风上追求时兴变化外，更注重了产品节能环保的适用性。O2O模式成为发展趋势电子商务本质上还是买卖，只是采用了网络这种形式，能够迅速聚集大量的潜在消费者。电子商务实质上和传统渠道是一致的，电商所能引发的与代理商最大冲突是价格体系的保护。如果能实现两种渠道的优势互补与利益均分，卫浴企业就能打开新局面。有业内人士指出：“卫浴消费特点决定了卫浴销售需要线上线下融合发展，线上解决公开、公平、公正的消费诉求，同时需要强大的线下资源作为支撑，包括设计、展示、物流等。”互联网迅猛发展，对卫浴企业而言，不是要不要选择电子商务的问题，还是该怎样选择电子商务，才能在保证网上效益增长的同时，不影响实体店的销售及品牌的推广。不可否认，卫浴企业电商与实体店相结合已是必然的趋势。这也是马云所提的新零售时代，未来线上与线下的充分结合将成为卫浴行业发展的重要趋势。

2018年11月6日，由腾讯家居、广东卫浴商会、红树林平台和三维家联办的“融合·破局”——2019家居建材行业整装趋势深度思享汇完满成功！ 2018年11月6日，由腾讯家居、广东卫浴商会、红树林平台和三维家联办的“融合·破局”——2019家居建材行业整装趋势深度思享汇，在佛山领逸酒店顺利举办！ 2019家居建材行业整装趋势深度思享汇，集结行业大媒体腾讯家居、装企大平台红树林联盟、整装界代表橙家、家居界大佬联邦和行业技术大咖三维家，进行了一场行业瞩目的整装深度交流，为家居建材企业的共谋整装破局。 广东省卫浴商会秘书长 张书儒 广东省卫浴商会秘书长张书儒，率先上台，为本次会议拉开帷幕。张秘书长给现场各位来宾回顾了中国和中国家居建材行业的一直以来态度的变化。张秘书长说到，几年前，行业都在讲“颠覆”，但是到了现在都在讲“融合”。 从张秘书长的话里，我们能感受到，他对行业寄望，是行业中只有互相的融合与促进，才能得到一个和谐的发展。 三维家大客户中心华中区总经理 许加富 许总说到，趋势不可违。三维家从2013年发展到现在，依托的是技术和团队，以及对整个产业链的运作、服务、渠道的深度理解。 未来需要大家融合、抱团，整装的目的就是给我们提供一个抱团的机会。而三维家，发展到今天，通过我们的技术手段，在这个领域、这个行业贡献我们的力量。 腾讯家居全国执行总编、华南主编 周雅玢 《腾讯智慧零售与数据赋能》 腾讯家居全国执行总编、华南主编周雅玢女士在会议上与我们分享了腾讯家居智慧零售。有别于新零售，智慧零售能够帮助家居建材企业将粉丝与会员一体化运营，将线上线下货物销售体系打通，建立一个人与货连接，营销与服务循环的闭环。 红树林创始人兼秘书长 许瑞 《整装背景下 · 中国家居行业发展趋势》 受到智慧科技与行业趋势和精装房政策的鼓舞，多家家居企业不约而同开启整装战略，从家居建材到定制家居，各细分领域领头羊纷纷踏上整装大道，在潜伏多年之后，整装似有爆发之势。 许总提到，中国泛家居行业面临着新的时代背景，随着房地产大势改变，上市企业越来越多，家装与家居建材企业逐步渗透，行业的集中度也加剧上升。 同时，行业传统营销向新零售转变，90后大步逐渐成为行业主力消费人群。许总提出，整装模式将给行业带来三个改变： 一、家装公司大店成为新渠道，对传统家居渠道冲击很大； 二、定制家居企业为首的制造业，进军整装，促使行业出现新业态； 三、整装对企业管理的要求很高，涉猎企业可能深陷泥潭。 三维家CTO 杨翔 《智慧科技·赋能整装落地》 三维家CTO杨翔在会议上就针对家居建材企业要融入整装的疑点提出了智慧科技解决方案。 杨总介绍到，三维家智慧门店系列产品，通过智慧营销、智慧导购、智慧设计、智慧交付四智结合，伙伴赋能，引流至门店，通过智慧导购和智慧设计提高门店的转化率和签单率，然后利用智慧交付实现交付的一个过程，赋能家居建材企业整装落地。 智慧营销聚合优质产品内容和腾讯云、百米生活、瑞为技术等伙伴的力量最终门店获客成本降低1倍以上。 智慧导购和智慧设计帮助门店以内容为导购场景，提高客户体验满意度从而提高了客户留店时间，有效滞留时间影响到店的转化率。过去，2-3个工作日才能完成一个完整的设计方案，但是使用智慧设计产品之后，从开始设计到完成的设计方案所需时间压缩到了几个小时。 智慧交付，帮助整装企业全数据化运营，从渠道获客、套餐折扣、项目进展、工人总成本、分析营收、优化装企运营，让装修进程和成本一目了然。 现场还展示了三维家智慧导购的一部分黑科技，通过特殊的黑科技，三维家将现场的总人流量和人流分析通通收集在这一数据大屏中。现场来宾直称妙哉！ 橙家新业务中心总经理 胡庆奎 《橙家智橙未来》 橙家新业务中心总经理胡庆奎，给大家介绍了橙家的智能家居。给在场各位来宾描述了一个智能的家居时代，相信借力橙家给广众带来的高尚生活体验，中国整装将在精致的高尚体验之路一路往前！ 联邦家私集团董事 李虹瑶 《整装时代家居企业破局之道》 联邦家私以匠心产品和极致服务成为现代生活整体家居解决方案的提供商和服务商。联邦与三维家合作整整三年，通过三维家软件给客户呈现了多风格的装修方案。 李董表示，联邦依靠自身的定制实力和成品、品质、价格、标准多方面优势在整装时代形成突围。 智慧科技赋能家居建材企业融入整装，融合协助家居建材企业升级，是以上七位嘉宾所传达的信息，也是对本次思享会的答卷，更是家居建材行业应对整装趋势的定船锚。

16000亩超大面积的同里国家湿地公园边上，新晋爆红了一家高端网红民宿——同里社。主理人陈泓妤是个生于苏州、长于苏州的江南女子，热衷于传播典雅精致的江南文化，是个很受苏州艺术圈欢迎的音乐家。同里社主理人：陈泓妤她的民宿同里社自2017年底开业到现在还不到2年时间，在江浙沪一带已经颇具名气了。不仅接待了许多国内驴友家庭，吸引了一大批大V来“打卡”，更收获了媒体对其“真实版绿野仙踪”的高度评价。今天，小编就带大家一起去看一看同里社究竟出众在哪里！跳出小桥流水，来到罕见的万亩湿地作为传统江南水乡出来的温婉女子，陈泓妤自然对水饱含深情。以至于当她和先生聂建平来到同里国家湿地公园时，都为这个本地人都不甚了解的世外桃源震惊！16000亩的超大面积构成了一片国家级湿地丛林，鸟叫虫鸣、林木参天的自然风光让人迷醉，周庄、锦溪、澄湖、肖甸湖、淀山湖等景点散落湿地四周，这样得天独厚的地理位置，在江浙沪已经再难找到第二个了。几乎就在当下，他们做出了一个决定——要将他们的民宿安放到这样一个罕见的万亩湿地里！驻足“江南画舫”，赏360°无敌湖景绝美的风景已然具备了，不过，做民宿，尤其是做高端民宿，其成败与否，还得要靠出众的设计能力来加持，才能引来一众粉丝的疯狂为其打call。远远看去，白鹭自由纵横的水面上，同里社的轮廓就映入眼帘。三角形的屋顶、白色的栏杆和后面的蓝天白云格外相衬，像是融入了现代元素的江南民宅。灰白色调的建筑和水面的倒影相映成趣，又像水墨画里漂浮在水上的江南画舫。当近观时，你会发现这座民宿唯一的入口居然是一座小桥。走进同里社，其实也等于进入了湖中央，360°湖景近在眼前，行走在屋内也是漫游于湖上。4栋建筑的每一间房都有大面积的玻璃窗、天窗，整个同里社就像一个半透明的玻璃匣子，随处都可看到碧波荡漾的湖面，在阳光或月色下闪闪发光。细节追求完美，开关也要“万里挑一”为了更好的提升客人的度假体验，同里社3000多平方米的水上建筑里，只设置了26间稀缺套房席位。而且，每一间都是50-60㎡的Loft双层设计，不可谓不奢侈。在房间的软装内饰的选择上，同里社主理人陈泓妤更是将她对精致生活的高标准要求展现的淋漓尽致。墙壁开关选择的是公牛G29水晶开关，这款开关是公牛装饰开关和施华洛世奇跨界打造的产品，表面镶嵌了9颗施华洛世奇水晶，晶莹闪烁，打动了众多设计师们的心，更获得了许多女性顾客和艺术家们的青睐。公牛G29水晶开关公牛装饰开关是大品牌信得过，施华洛世奇的轻奢范儿也和同里社的高端民宿定位不谋而合。只从开关这一装修细节的选择上看，同里社对细节品质的极致追求可见一斑。所以，当你看到房间里其它高品质的备品也就不用觉得奇怪了。洗护产品与国际高端酒店同步品质，标配智能马桶盖，一触即亮的镜子，智能感知干湿的加湿器，看似简单的衣架可能是独立设计师的经典作品。这在很多同类高端民宿中很难碰到，甚至已经超越了很多五星酒店的标配。确实，生活的美好意义可能就在某几个瞬间迸发出来。不论是旅行时看到的绝美风景，还是墙面上精心选择的公牛G29水晶开关，或许都能让某位来同里社度假的人感受到“一开一关，遇见理想生活”的真意。你，要不要来同里社试一试？

纵观中国智能锁行业的发展，不难让人联想到手机在中国的发展历程。因为中国智能锁行业正在重蹈手机曾经的发展之路。首先让我们回顾一下中国手机的发展简史：第一阶段：国外品牌垄断中国市场。1993年，摩托罗拉3200（大哥大）进入中国大陆，成为中国大陆的第一部移动电话，标志着中国开始进入手机时代。但是90年代初，中国手机市场基本上被摩托罗拉、诺基亚、爱立信、黑莓、西门子、三星等国外品牌垄断；第二阶段：国产品牌兴起。90年代末出现了中国第一批手机品牌，如已经消失的科健、波导、南方高科、首信、夏新、迪比特、CECT、熊猫等，以及后来的后来的联想、华为、酷派、多普达、中兴等。第三阶段：山寨手机时代。2004年-2010年，联发科MTK方案的出现，让华强北大火了一把，各大手机配件在这里均能找到，也让中国进入人人都能组装的手机山寨时代，而在这样的背景下，手机行业打响了价格战。第四阶段：创新发展阶段。2010年之后，随着智能手机的普及，山寨手机品牌逐渐走向了灭亡，特别是近年来用户越来越看重产品的品质、外观、功能等方面的创新，为此造就了苹果、华为、vivo、oppo、小米等技术领先的手机品牌，各大厂家也不再热衷于“打价格战”，在各自擅长的领域精耕细作。而且几大行业头部企业占据了80%以上的市场份额，小品牌、山寨厂家几乎没有了生存空间。苹果、华为、vivo、oppo、小米之所以能活下来，是因为在众多品牌中始终坚持原创、坚持研发、坚持自己特色。最重要的是，这些品牌没有走低端、低质和低价的路线。纵观目前整个手机行业的价格，高端手机大多在3000元以上，中低端手机均在1000以上；就连主打性价比的小米，最便宜的红米6A价格也要600元。这说明，随着生活水平的提升，人们的消费观念已从价格因素转变到了价值因素，人们越来越关注产品的价值。回过头来看看智能锁行业。目前，中国智能锁行业已走过了手机的第一和第二个阶段。90年代初，中国智能锁行业刚起步，那时候的高端酒店大多被国外酒店锁品牌垄断，早期的国产智能锁品牌大多数是从模仿韩国智能锁开始。可惜的是90年代初期起步的智能锁企业，大多已成为先驱，但却奠定了中国智能锁的基础。2010之后，中国智能锁行业开始迅速发展，涌入的企业也越来越多，同时，家用智能锁开始兴起，特别是在一些高端小区，智能锁逐渐成为了标配。到2015年，中国智能锁市场需求量突破了200万套。如今，智能锁行业已步入了手机的第三个发展阶段，即进入了相互模仿、相互抄袭的山寨时代，且低价竞争已成为山寨智能锁品牌的竞争利器。目前，智能锁行业有现成的方案、指纹模块、线路板、锁体、锁芯、主控芯片等相关配件，山寨企业只需将不同零件组装即可生产智能锁。如今，像山寨手机时代有了联发科MTK方案，任何企业或者个人都可以成为智能锁生产企业，或许会还将出现智能锁行业的“华强北”。从手机的发展历程来看，山寨不是长久之计，大多企业只是红极一时，甚至有不少昙花一现。真正能从成百上千个品牌中脱颖而出的少之又少。随着市场的成熟以及用户对智能锁认知度的提高，智能锁势必与手机一样将在未来三五年内走进第四个发展阶段。而那些没有创新能力和实力，以及走低价路线，用山寨思维做智能锁的企业势必会走向灭亡，被市场和用户所遗忘。笔者认为，在结束第三个发展阶段的价格战和洗牌之后，智能锁将像手机一样步入理性的竞争时代，最后只有坚持原创、坚持黑科技、坚持高颜值的智能锁企业能生存下来。按“二八原则”的原理，经过一轮洗牌之后，智能锁行业至少有80%的企业将被市场淘汰，只有20%的企业能活下来，也就是说智能锁行业至少要死掉七八百家企业。而且将10家企业企业左右能成为头部企业，市场份额将占到80%以上。智能锁行业进入手机的第四个发展阶段之后，企业的竞争也将由价格竞争转向品牌战、科技（包括功能、创新、研发等方面）战、颜值战、服务战的转移，原创将成为智能锁企业未来最大的竞争优势和利器，也就是说未来智能锁行业将进入精耕细作的时代，只有把产品做精，把品质做好，把品牌打响才是“人间正道”。

日本多家卫浴企业发布业绩报告，骊住集团大幅亏损逾5亿元，CEO濑户欣哉11月1日起卸任；TOTO净利润下跌12%，中国市场销售额为近年最差。此外，Asahi卫陶、Takara-Standard等企业的净利润也集体下滑。骊住：大幅亏损5.31亿元，CEO更替10月31日，骊住集团发布2018财年上半年（4-9月）报告。报告期内，骊住集团取得销售额8881.96亿日元（约546.65亿元），同比减少0.2%；事业利润137.90亿日元，减少66.1%；营业利润147.08亿日元，减少2.5%。受子公司买卖被否决等影响，当期净利润为亏损86.29亿日元（约5.31亿元），较去年同期128.43亿日元的盈利，大幅下滑。过去六个月，骊住多个部门销售额均不太理想。其中负责厨卫事业的水科技事业部销售额4024亿日元，同比增长1.4%，不过事业利润却从去年同期的351亿日元大幅下滑27.2%，至256亿日元。同时，住房科技事业部事业利润下降72.9%，建筑科技事业部更是亏损状态。水科技事业部是骊住集团的主要增收动力，从地区看，该部门亚太地区销售额533亿日元，增长11%；美国722亿日元，增长4%；日本和“欧东非”地区则微减或无增减。子公司方面，美标和高仪在过去六个月分别取得销售额6.28亿美元（约=43.77亿元）和7.16亿欧元（约56.61亿元），美标的事业利润为0.27亿美元，减少22%，高仪的事业利润为0.75亿欧元，增加2%。骊住集团本次亏损与旗下子公司帕玛斯迪利沙集团（Permasteelisa S.p.A）出售给广田集团一案，被美国外国投资委员会（CFIUS）否决有关。10月22日，骊住集团发布业绩预测修正公告，当天股价出现较大幅下滑。在财报披露的同一天，骊住集团也发布了高层人事调动公告，濑户欣哉自2018年11月1日起卸任集团CEO及LIXIL公司CEO职位，自2019年4月1日起仅保留董事身份。2018年11月1日起，集团CEO由董事会主席潮田洋一郎兼任，LIXIL公司CEO则由集团外部董事山梨广一接替。另据财报，为承受业绩不振，骊住集团及LIXIL公司的部分高层最高将减薪20%。TOTO：净利润减少12%，中国区五金销售额减少23%据TOTO10月29日发布的业绩报告，该公司4-9月取得销售额2810亿日元（约173.07亿元），同比减少0.1%。营业利润降幅较大，减少20%至180亿日元，去年同期这一数字为224亿日元。受影响，净利润也减少18亿日元或12%，仅为132亿日元（约8.13亿元）。TOTO将营业利润下跌的原因归结为销售下滑、劳务费增加、投资需要、原材料涨价等，其中销售下滑是主要原因。报告期内，TOTO在主要市场日本及海外第一市场中国的销售额均出现不同程度的下滑。在日本，TOTO五大产品均出现销售下滑，幅度均在1%-2%，致本期日本市场销售额下跌1%至1992亿日元，营业利润也从去年的117亿日元下滑至80亿日元，跌幅在31%。海外方面本期销售额为665亿日元，与去年同期持平，但营业利润减少了9%，仅110亿日元。据报告，海外业务下滑的原因主要为中国市场增长放缓，当期中国市场销售额为336亿日元，减少2%。与此相比，其他地区如亚洲、美洲、欧洲均有不同程度的增长。虽然海外销售额小幅上升，但除亚洲外的地区营业利润均有所下滑，最终海外营业总利润为180亿日元，下跌20%。以人民币计算，4-9月，TOTO在中国取得19.64亿元的销售额，同比减少6%；营业利润4.78亿元，减少14%。产品销售额方面，卫生陶瓷和卫洗丽分别涨1%和2%，五金则大幅下滑23%。TOTO还特别提到，中国市场卫洗丽销量较去年同期减少了3%。TOTO认为，制造成本增加及销售额下滑是造成中国市场利润下滑的主要原因，它还特别提及中国楼市，称政策收紧导致高级物件减少，一线城市楼价未见涨，而二线城市楼价虽涨但公司对其供给不足。多家日本卫浴企业业绩下滑除了两大巨头，日本多家卫浴企业业绩也出现下滑。Asahi卫陶2017年12月至2018年8月期间的销售额为22.42亿日元（约1.39亿元），同比减少0.4%，虽然幅度不大，但净利润却录得2.98亿日元的亏损，在去年同期0.86亿日元的亏损面上进一步拉大。事实上，Asahi卫陶已连续三年亏损，其中2015年亏损1.36亿日元，2016年亏损2.94亿日元，2017年亏损0.85亿日元。虽然情况没有Asahi卫陶严重，Takara-Standard同样面临业绩下滑的苦况。作为年销售额近2千亿日元、体量接近TOTO一半、长期被列入日本10大建材企业的卫浴企业，Takara-Standard已连续2年录得净利润下滑，其中2016年跌2.1%，2017年跌3.0%，相较2015年8.1%的增长显然不太理想。虽然上半财年业绩尚未发布，但从第一季度业绩来看，Takara-Standard本财年显然开局不利。4-6月，Takara-Standard销售额460.94亿日元，减少3.8%，净利润19.86亿日元，减少22.2%，接下来的成绩让人在意。综合来看，日本企业业绩下滑有多个原因，其一是该国新建住宅及改建需求不足导致销售下滑，如Asahi卫陶和Takara-Standard；其二是海外市场不稳定及产品供给不足导致业绩不振，如TOTO；最后就如骊住，与过于自信且频繁的资本操作有关。该公司数年前曾牵涉中宇破产案而导致业绩下滑，其时由濑户欣哉代替藤森义明接任集团CEO，现在又因子公司买卖案导致大幅亏损，导致集团CEO再次更替。显然，这是生产企业需要注意的。

2018年，尽管国际经济环境更加严峻，经济下行压力加大，但从经济总量指标、结构指标、质量指标、效益指标等四个维度来看，中国经济运行依然保持了总体平稳、稳中向好的发展态势。不过，受到房地产、气候、需求平淡等多重不利因素影响，2018年三季度家电市场销售整体及各分品类走势均表现为压力增大。日前，全国家用电器工业信息中心发布了《2018年中国家电行业三季度报告》。Q3报告显示，2018年三季度中国家电市场整体规模为1821亿元，同比下降5.6%。其中，黑白电、厨卫等大家电均出现不同程度的下滑，空调市场零售额同比下跌8.7%，冰洗合计下跌2.2.%，厨卫电器同比下跌4.9%，彩电同比下跌最为严重，达到了18.3%。与之对应的是生活电器品类出现大幅增长，同比达14.8%。具体原因可以从三个方面来分析：首先，今年三季度，全国房地产宏观调控、限购整体上并未出现松动迹象，商品房交付量低于预期，对家电市场的拉动能力十分有限；其次，由于上半年促销节点较多，透支了部分三季度的需求，而下半年两个重要的促销节点“国庆”和“双十一”都在第四季度，部分消费者选择暂缓购买，从而导致了三季度消费需求的低迷；再者，上半年过于频繁的促销节点导致了部分家电价格的大幅下行，直接影响了三季度零售额。比如彩电，今年以来，过于频繁的促销造成了其在产品结构升级时代，均价不升反降，不同尺寸价格下降了15-20%。品质生活引领消费升级消费者选购家电的标准会因为时代的发展、技术的升级而不断变化，但是，人们追求更加美好生活的目的始终未变。品质生活升级所带来的更新换代需求已然成为家电市场新的增长动力。因此，2018年三季度，虽然市场整体表现较弱，但是，智能、健康、高端家电的市场销售依然保持了稳步增长态势。Q3报告显示，作为实现舒适生活的重要工具和手段，智能家电的渗透率得到了稳步提升。以彩电为例，2018年三季度智能电视份额占比已经达到96%，开启真正意义上的智能化时代;空调产品虽然智能化较晚，但增长速度十分惊人，在第三季度，智能空调线上零售额占比已经超过了一半。对于消费者而言，智能家电已经成为了品质生活的象征。同时，随着收入水平的不断上涨，越来越多的消费者不再单一追求低价，而是更加倾向于选择功能强、性能好、用户体验性更佳的高端家电产品。今年三季度，大尺寸电视，大容量冰箱、洗衣机、热水器等，成为了当之无愧的市场热点。这些产品市场占比的提升，是基于消费者对美好、舒适生活的追求，也是基于家电企业升级转型的突破，家电高端化已然成为消费者和企业的共同选择。此外，消费者对品质生活的追求正在改变人们传统的生活方式，健康、便利已经成为全新的消费标签。以干衣机为例，随着更多居民健康意识的提高，源于西方的干衣机正在迅速融入国内。今年第三季度实现了线上线下的全面增长，其中，独立式干衣机线上零售额同比增长100%，线下也有近50%的增长。而洗烘一体机线上零售额同比增长40%，线下同比增长也达到30%。但是，无论是独立式干洗衣还是洗烘一体机，均是线下市场占比高于线上。8KG独立式干衣机线下份额占比达12%，超过线上的10%;10KG洗烘一体洗衣机在线下的份额占比更是高达17%，是线上的近三倍。这意味着，在新品类推广上，能够让消费者亲身体验的线下市场更能激发购买热情。新的生活方式带来的新增需求，也极大推动了生活家电市场崛起。在整体表现不佳的三季度市场，生活家电成为了一抹亮色。2018年三季度，生活家电市场规模达到了260亿元，同比增长14.8%。个性化、新颖的小家电产品开始受宠，专注某些产品的小而美的品牌在消费者中拥有了较高的知名度和影响力。在品类上，豆浆机、电风扇、电熨斗、电动剃须刀等进入市场多年的生活电器产品已经拥有较大基础，因此增速较为放缓;而电饼铛、电压力锅、电饭煲、搅拌机、吸尘器、咖啡机、加湿器、除湿机等生活电器的增速依然较快。线上线下冰火两重天，全渠道布局优势凸显渠道表现上，2018年三季度，线上线下可谓是冰与火的真实对照。报告显示，三季度家电线上市场迎来领跑赛季，线上市场规模达到615亿元，同比增长达到15.4%，除彩电以外，各品类家电在线上市场均呈现正向增长的态势。线下市场则未能延续上半年的平稳走势，跌幅达到13.6%，且是全品类均呈现下跌态势。不过，线下渠道作为家电市场主要支撑的地位并未改变。目前家电线下市场占整体比重依然高达66%。这意味着对于家电产品来讲，线下市场依然是消费者极为重要的购买渠道，未来实体店的转型方向将是更加注重用户体验，加强互动，提供精细化、个性化的服务。渠道格局方面，苏宁以17.5%的份额遥遥领先。2018年三季度中国家电线下市场当前，中国零售业正在经历第三次变革，即线上线下打通联动的智慧零售。也唯有线上线下联动，才能推动整个家电行业持续稳步发展，因此具备全渠道的零售商，其优势会更加明显。以空调为例，其对全渠道平台的依懒性就在大幅增加。2018年1-9月，空调市场规模同比增速为10.2%，但空调产品在苏宁的销售却保持了37%的高速增长，更凸显出全渠道平台所具备的独特优势。与单一的线上或线下布局相比，全渠道平台的稳定性会更强：在高速增长时代，全渠道体现出更快的上涨;而在下跌期间，则又表现出不错的抗跌能力。2018三季度在家电全渠道份额占比中，苏宁能够以22.3%继续保持领先，正是因为其突出的全渠道布局优势。线上线下多种业态融合，积极推进智慧零售落地，已然成为家电渠道转型过程中的成功样板。未来市场依旧承压前行今年的家电市场一直承压前行，三季度很可能成为年度表现最差的一个季度，但是，这并不表示四季度市场的下行压力会减小。Q3报告分析认为，虽然四季度会迎来更多促销节点，但这并不能改变消费需求被透支的局面。同时，向高端品牌、高端产品转型的企业也越来越多，高端阵地也越来越拥挤，这种压力还会进一步下行。巨大的市场竞争压力将会使品牌集中度越来越高。消费升级客观需求驱动下，在未来，创新依然会是家电企业竞争的利器。不过，随着消费回归理性，消费者会越来越看重实用价值，单纯借用新概念营销已经无法获得市场的认可和消费者对品牌的认同，唯有在细节上能够打动消费者的产品和服务，才有机会在日益激烈的市场竞争中胜出。

近期，家居行业上市企业第三季度财报先后披露，占据行业上市公司数量近一半的定制家居行业，第三季度表现亮眼，增长势头不减。在北京晨报记者分析看来，这增长背后是对市场家居需求的深层挖掘，也有对新领域的尝鲜开拓。欧派家居、索菲亚居双料冠亚军从披露的财报数据显示，欧派家居前三季营业收入、净利润处于定制家居企业之首，索菲亚居于第二位。内容显示，在前三季度的营业收入和净利润方面，欧派家居和索菲亚分别实现营业收入81.97亿元、51.06亿元；净利润12亿元、6.92亿元。能取得如此成绩，与其在家居定制市场的品牌影响力有着紧密联系，当然，这与其不断创新，调整产品经营策略也有很大关系。数据显示，前三季度欧派家居营业收入中，橱柜业务贡献占据一半以上，主要业务表现强劲，实现营收43.43亿元。衣柜、木门、卫浴业务保持不同程度的增长，增幅在35%以上，未来发展空间较大。索菲亚与欧派家居业务贡献相似，以定制家具为核心，拓展业务积极跟进。数据显示，在2018年前三季度收入中，其中83.45%来自索菲亚定制家具的销售；9.61%来自司米橱柜的销售；4.73%来自大家居类产品（非定制）的销售；2.11%来自定制木门。营收增幅皮阿诺表现抢眼财报显示，皮阿诺前三季度营业收入7.77亿元，同比增长40.21%，增幅明显，居定制家居企业首位，同期营收增幅29.24%的尚品宅配居于第二位，前三季度实现营业收入46.38亿元。皮阿诺营收之所以有此表现，得益于大宗业务实现大幅度增长和全屋定制业务的较高增长。报告指出，皮阿诺在今年继续采用经销商为主、大宗业务模式及O2O模式的复合营销模式，并结合电商渠道进行引流，实现线上线下订单的持续增长。而尚品宅配营业收入有较大幅度增长，主要源于直营业绩稳步提升、加盟渠道的快速扩张、自营整装业务的开展、Homkoo 整装云全国布局的稳步推进。其中直营收入增速(包括直营整装)16%左右,加盟渠道收入增速达到38%。整装是未来发展的一个方向，不少家居定制企业已经开始着手，尚品宅配自去年年底介入整装，一直在努力提升业绩，从目前情况来看，整装业务未来有较大提升空间。净利润增幅最大为我乐家居北京晨报记者分析财报发现，我乐家居净利润虽不是最高，不过净利润增幅却排在前列。报告显示，前三季度我乐家居实现营收7.46亿元，同比增长26.03%；归属上市公司股东净利润为0.67亿元，同比增长65.30%。而净利润增幅较大的还有皮阿诺、尚品宅配、金牌厨柜，同比增长分别为45.91%、42.28%、31.53%。四者增速均维持在30%以上。相比其他定制家居企业净利润正增长，曲美家居前三季度净利润则表现为负增长。数据显示，曲美家居在前三季度营收16.9亿元，同比增长17.94%，而归属上市公司股东的净利润505万元，同比下降45.4%，主要是由公司上半年对挪威上市公司Ekornes ASA的收购所致。

　　万物感知、万物互联、万物智能，给智能终端和移动互联网产业链带来更大更广的想象空间。以物联网和人工智能的发展为契机，智慧家庭落地化程度逐渐加深，智能门锁开始走上“舞台”中央， 越来越多的企业正在试图打造以智能门锁为核心的智能化家庭安全场景和服务体系。　　事实上，智能门锁作为智慧家庭的另一个重要“入口”，已经开始得到越来越多民众的认可，逐渐从B端市场进入千家万户，成为很多家庭第一件真正意义上的智能家居产品。人们从门锁开始，感受智能化以及物联网技术对生活便利性的切实改变。　　为了更好的了解市场、了解用户，智能门锁品牌商鹿客针对中国民众门锁使用情况进行了一次调研，并发布了首份《中国民众门锁使用情况调查报告》。报告显示，民众对智能门锁这一全新的智能家居入口级产品表现出极高的热情，有超过70%的消费者正在或有意愿购买智能门锁。　　钥匙成“累赘” 近9成用户有忘带/丢失过钥匙经历　　报告显示，忘记带过或者有过丢失钥匙经历的人占比近九成。　　丢失或者忘带钥匙基本是个老生常谈的话题，随着硬件产品的物联网趋势，钥匙逐渐成为了一种“附属”产品，对用户来说似乎成为了一种“累赘”般的存在。　　而由于忘记带钥匙引发的事故率也居高不下。数据显示，我国每年因丢/忘带钥匙而强行攀爬入户不慎坠楼受伤或致亡的事件多达17,000多起。解决门锁问题代价高 近4成用户损失超过5000元　　为了解决钥匙遗忘、丢失等问题，我们不得不劳烦家人甚至求助开锁公司，从而浪费了大把时间。结合调查问卷数据来看，51.16%的人至少需要花费2小时，3.17%的人甚至需要花费10小时以上来解决问题。　　时间的浪费只是一方面，如果需要撬锁还会面临服务费和新锁购置费等金钱损失。84.98%参与调查的用户表示，需要花费几百甚至上千元之多。　　调查数据还显示，有23.27%的人因为门锁被撬而损失财物，其中，近40%的人经济损失到达5000元以上。　　据公安部权威统计，全国每3分钟就有一户家庭被盗，每年累计被盗损失达11300亿元，80%的贼通过门锁进入房间，且50%的盗窃案发生在家里无人的白天。锁匙分离是传统机械锁的特点，但也容易造成钥匙遗忘、丢失、门锁被盗等问题。事实上，门锁制造商也推出过指纹锁，但是因为售价昂贵、灵敏度低等问题一直没能普及。　　智能门锁成新宠 超7成民众购买意向明显　　如今，随着AI、物联网技术的进步以及指纹识别模块、蓝牙等与硬件融合度的不断提高，智能门锁无疑成为最佳选择。超过70%的人对智能门锁有购买使用意向，主要原因就是“不用带钥匙”。　　值得注意的是，接近80%的用户最喜欢的开锁方式是指纹开锁，原因自然不言而喻。　　国产品牌崛起 全民智能门锁时代即将来袭　　目前，市场上的智能门锁种类繁多，质量也参差不齐。从调查情况来看，用户对于大品牌的认可度和信任度相对较高。其中鹿客、三星、凯迪仕是用户最为耳熟能详的品牌，认知程度分别达到了75.34%、37.82%和26.16%。　　其中，以鹿客、海尔、绿米为代表的国产品牌在TOP10排行已占据半壁江山，可见国产智能门锁品牌在品质上已经赶超外来品牌，得到了越来越多消费者的认可。而随着国产智能锁品牌的优质表现，国内将迎来全民智能门锁时代。　　数据显示，国内智能锁渗透率远低于全球水平，2017年渗透率仍仅3%左右。不过，随着中国物联网领域的持续发力以及民众对智能门锁等科技新品购买意向逐渐增强，渗透率在2020年有望达到19.8%。　　知名互联网分析师表示，目前智能门锁最大的市场在自如、蛋壳等B端市场的房屋租赁方。厂商在提升智能门锁的产品力的同时，品牌化运营亦是关键所在，这有助于其从B端市场更好的转向C端，从而进入千家万户。　　通过数据我们不难发现，自2018年下半年开始，包括华为、联想360、努比亚、优点科技等一众互联网企业纷纷推出自己的智能门锁产品，开始布局、抢占门锁这一非常重要的物联网家庭入口。相信在2019年，智能门锁市场必然会展开一场混战，当然这也是一次市场发展的新机遇。

越来越多的迹象开始表明，互联网家装的概念已经难以再对当下的家装行业进化起到推动作用。家装行业需要一场全新变革，才能满足消费升级时代的用户需求，真正将家装行业的发展带入到一个全新的发展阶段。从当下的发展情况来看，无论是新技术、新模式，还是新概念都开始在家装行业当中蔓延开来。从某种意义上来看，家装行业正在经历的这一场全新洗礼，正是互联网家装红利落幕的一种表现。用户痛点的尚未解决、家装陷阱的持续存在、行业顽疾的尚未消除都在让家装行业走在了从互联网家装向新家装转型的十字路口。互联网家装的经历告诉我们仅仅只是通过外部技术与家装行业的简单相加只能在资本驱动的时代获得资本关注，无法真正让家装行业本身发生根本性变革。在即将到来的新家装时代 ，家装行业需要和新技术进行更加深度和充分的融合，才能让其进入到一个全新的时代，而非仅仅只是概念的改变，其实质并未发生根本性的转变。可以预计，未来一段时间将会是一个新家装概念不断出现的时代，在这个时代，我们能够找到更多的发展可能性，并将真正让家装变成一个全新的存在，而这个全新的存在就是新家装。机遇与挑战并存，互联网家装进化成为新家装是必然对于互联网家装，人们的感受是喜忧参半的。喜的是它让我们看到了家装这个传统行业与互联网结合的可能性，并且让我们获取家装产品和服务的渠道从线下转移到了线上；忧的是它仅仅只是解决了家装与用户之间最终的渠道问题，并未破解家装上游的设计、材料、施工等环节。 或许正是互联网家装的这种问题，才让它并非是一个终极状态，未来随着人们对于家装行业认识的逐步深入，特别是新技术、新模式、新商业等一些新元素的不断出现，互联网家装仅是进行时，而非终极状态的迹象愈加明显。再加上用户痛点并未从根本上得到破解最终又让互联网家装的再度进化成为一种必然。 外部行业的不断进化让互联网家装的未来愈加清晰。当下，各个行业都在经历一场深度变革，这场变革的本质在于当互联网红利日渐消散，人们需要找到一种全新的方式来获得新的发展机会和能量。家装行业作为一个产业链延伸很长的行业，同样正在经历这场变革带来的改变。当互联网红利逐渐减退，互联网家装同样正在经历一场自我反思，如何在互联网红利落幕的时刻继续获得发展，成为所有互联网家装从业者都在思考的重要课题。可喜的是，外部行业的不断进化为我们找到了互联网家装再度进化的途径，借助新零售、新技术等方式对互联网家装再度赋能成为行业共识。我们看到无论是头部的互联网家装公司还是中小型的互联网家装创业者都开始试图拥抱这些新元素来获得新的发展。 然而，如果仅仅只是通过外部元素与家装行业进行简单相加来获得持续增长能量的话，那么家装行业的发展势必又将陷入换汤不换药的死循环。尽管外部行业的嬗变为我们打开了一个全新的思考互联网家装再度进化的全新方式，但是如果仅仅只是简单相加，而不去从根本上改变家装行业的基本元素，互联网家装的再度进化同样又陷入虚假概念的危险。 家装本身的痛点和难题尚未得到根本解决让互联网家装必须再度进化才能根除顽疾。尽管在移动互联网时代的浪潮里，家装行业通过拥抱移动互联网获得了一个“小阳春”的发展机会，但是如果仅仅只是将移动互联网看成是一个概念，而不去真正从根本上破解家装行业的痛点和难题，那么家装行业必然会有再度陷入死胡同的危险。家装行业的痛点和难题并未根本解决正是这种现象的直接体现，当用户消费升级来临，他们不再关注获取家装产品和服务的途径的改变，如何真正破解家装的痛点和难题成为新一轮进化的缘起。 特别是随着消费升级时代的来临，用户的需求不再仅仅只是停留在获取家装的方式和途径上，而是变成了真正能够获得的家装产品和服务上。互联网技术的去中间化的特征决定了它仅仅只能梳理家装行业与用户之间对接的渠道，无法真正改变家装行业本身，这也就从另外一个侧面说明它无法从根本上解决家装行业的根本痛点和顽疾，当用户需求升级，痛点便会继续存在。 因此，互联网家装需要来一场更加深度和彻底的改变才能满足消费升级时代的新需求，如果仅仅只是表层改变，必然无法让用户买单。相对于互联网技术的浅尝辄止，以大数据、云计算和AI为代表的新技术能够给家装行业的发展带来更加深度的改变，并且有从具体流程和环节上改变家装行业的可能性。 互联网家装的本质决定了它仅是过程，而非终点。互联网家装简单来讲就是“互联网”和“家装”两种元素的简单相加，并未真正从根本上实现两种元素的融合，互联网技术与家装行业的融合仅仅只是一个必然而已。但是，或许正是由于其必然性，而非独特性才让它仅仅只是一个过程，而非终点。因为必然性仅仅只是一个大方向，如果家装不这样变革便会永远失去机会，即使它不去这样变革，同样有外部行业把它带入到这个轨道上来；而独特性却不是这样，它是根据家装行业的特点进行，真正从家装行业本身的需求着手来对家装行业进行深度变革。 正是由于互联网家装出现的必然性，而非独特性，所以才让它并不能够真正给家装行业带来任何改变，仅仅只能从概念上着手，并且仅仅只能能够沦为家装行业获取用户的手段而已。同互联网家装仅仅只是一个渠道不同的是，即将到来的新技术时代更加看重的是新技术与家装行业本身的融合上，并且将新技术真正应用到了家装行业具体流程和环节过程当中，通过对家装行业的这些具体流程和环节进行深度的改变来实现自我蜕变，而非仅仅只是“管道”上的改变。 从底层技术的角度来看到家装行业的全新进化，无疑能够为我们找到一个全新的突破口，通过将新技术应用到家装行业的实际过程当中来改变家装本身，从而满足人们消费升级的需求。从这个角度来看，即将到来的新技术时代对于家装行业来讲无疑是一次实现蜕变的绝佳机会。 互联网家装内外部的挑战以及新技术时代来临蕴藏着的巨大机遇都在让互联网家装进化成为新家装变成了一种必然性。值得注意的是，如果仅仅依然只是将新技术、新概念和新模式看做是一种概念，而不是真正发生改变的东西，那么新家装同样会有沦为概念的危险。只有真正将新技术应用都家装行业的具体流程过程当中，通过对家装的具体流程和环节进行改变，才能实现家装行业的本质蜕变。 互联网家装已然落幕，新家装如何避免沦为概念？ 齐家网赴港上市说明互联网家装基本上已经告一段落，未来的家装将会开启一个全新的时代。同“互联网+”时代仅仅只是搭建平台相比，新时代的家装行业将会更加侧重于回归到家装行业的具体流程和环节上。那么，在互联网家装的巨幕落下的时刻，新家装的粉墨登场如何才能避免再度沦为概念，而是变成一个真正能够给人们的生活带来深度改变的事物呢？ 告别平台模式，新家装需要真正介入到具体流程。如果仅仅只是将新家装看做是一种全新的平台模式，再通过给传统家装行业进行赋能来实现家装行业蜕变的话，那么新家装将会有沦为概念的危险。当下出现的新零售赋能家装、新技术加持家装的概念其实都是互联网思维的一种延续，这种发展模式所带来的一个最为直接的结果就是将会把家装行业的发展再度带入到平台发展的死胡同，最终新家装将会沦为概念。 新家装避免沦为互联网家装俗套的一个主要方式就是要通过深度介入到家装行业的具体流程和环节当中来实现家装行业的深度变革。当下出现的整装概念其实就是深度介入到家装具体流程的一个变现。随着未来人们对于新家装认识的逐步清晰，相信将会有更多深度介入家装行业具体流程的模式出现，从而将会真正改变家装本身，而非仅仅只是概念的改变。 改变家装元素，而非去除家装环节，新家装才能成为一个新事物。互联网家装的最大特点就是通过将家装产品和服务的对接渠道进行去除来提升家装行业运行效率的，但是仅仅只是去中间化仅仅改变了家装与用户之间信息不对称的难题，无法真正改变家装行业本身。进入到新家装时代，不能仅仅只是去除家装行业的中间环节，还要改变家装行业的内在元素，这样新家装才不会仅仅只是一个概念，而是真正发生改变的存在。 其实，随着新技术的逐步成熟，其与家装行业流程与环节的融合正在深度改变家装行业的元素。我们看到大数据和云计算的应用正在让传统家装行业的设计环节被数据化的处理所代替，原本需要很多设计师才能完成的设计流程开始被数据化的处理所取代；家装施工领域的标准化的流程和环节当中开始出现智能机器人的影子，原本需要人工才能换成的一些标准化的流程，现在通过智能机器人便能够轻松实现；而在供应链领域里，同样出现数据化的影子，原本需要人工参与的流程和环节开始被大数据所取代，装修材料上下游之间的对接开始被数据处理存在，不仅大大提升了数据对接的效率，而且让家装行业本身的效能得到了提升。类似这些改变还有很多，这恰恰说明仅仅只是通过去中间化无法给家装行业带来本质改变，只有真正改变家转具体流程，才能让新家装演变成为一种全新存在。 移动互联网时代的落幕正在让互联网家装经历一场前所未有的变局。在这场变局里，有人继续以概念获得资本和用户，有人开始通过新技术改变家装本身，有人执着于家装最原始的本质和意义，无论哪种方式都无法让互联网家装进化成为新家装的必然性。当互联网家装的红利不再，或许只有真正将新家装真实落地，才能让它变成一个真正具备全新内涵和意义的存在。

近期，家居行业上市企业第三季度财报先后披露，占据行业上市公司数量近一半的定制家居行业，第三季度表现亮眼，增长势头不减。分析看来，这增长背后是对市场家居需求的深层挖掘，也有对新领域的尝鲜开拓。欧派家居、索菲亚居双料冠亚军从披露的财报数据显示，欧派家居前三季营业收入、净利润处于定制家居企业之首，索菲亚居于第二位。内容显示，在前三季度的营业收入和净利润方面，欧派家居和索菲亚分别实现营业收入81.97亿元、51.06亿元；净利润12亿元、6.92亿元。能取得如此成绩，与其在家居定制市场的品牌影响力有着紧密联系，当然，这与其不断创新，调整产品经营策略也有很大关系。 深层挖掘市场需求 定制家居势头持续增速放缓数据显示，前三季度欧派家居营业收入中，橱柜业务贡献占据一半以上，主要业务表现强劲，实现营收43.43亿元。衣柜、木门、卫浴业务保持不同程度的增长，增幅在35%以上，未来发展空间较大。索菲亚与欧派家居业务贡献相似，以定制家具为核心，拓展业务积极跟进。数据显示，在2018年前三季度收入中，其中83.45%来自索菲亚定制家具的销售；9.61%来自司米橱柜的销售；4.73%来自大家居类产品（非定制）的销售；2.11%来自定制木门。营收增幅皮阿诺表现抢眼财报显示，皮阿诺前三季度营业收入7.77亿元，同比增长40.21%，增幅明显，居定制家居企业首位，同期营收增幅29.24%的尚品宅配居于第二位，前三季度实现营业收入46.38亿元。皮阿诺营收之所以有此表现，得益于大宗业务实现大幅度增长和全屋定制业务的较高增长。报告指出，皮阿诺在今年继续采用经销商为主、大宗业务模式及O2O模式的复合营销模式，并结合电商渠道进行引流，实现线上线下订单的持续增长。而尚品宅配营业收入有较大幅度增长，主要源于直营业绩稳步提升、加盟渠道的快速扩张、自营整装业务的开展、Homkoo 整装云全国布局的稳步推进。其中直营收入增速(包括直营整装)16%左右,加盟渠道收入增速达到38%。整装是未来发展的一个方向，不少家居定制企业已经开始着手，尚品宅配自去年年底介入整装，一直在努力提升业绩，从目前情况来看，整装业务未来有较大提升空间。净利润增幅最大为我乐家居分析财报发现，我乐家居净利润虽不是最高，不过净利润增幅却排在前列。报告显示，前三季度我乐家居实现营收7.46亿元，同比增长26.03%；归属上市公司股东净利润为0.67亿元，同比增长65.30%。而净利润增幅较大的还有皮阿诺、尚品宅配、金牌厨柜，同比增长分别为45.91%、42.28%、31.53%。四者增速均维持在30%以上。相比其他定制家居企业净利润正增长，曲美家居前三季度净利润则表现为负增长。数据显示，曲美家居在前三季度营收16.9亿元，同比增长17.94%，而归属上市公司股东的净利润505万元，同比下降45.4%，主要是由公司上半年对挪威上市公司Ekornes ASA的收购所致。

越来越多人开始追求高品质的生活，随着人工智能、大数据、云计算等技术的进步，智能家居市场的逐渐成熟，人们的家居生活正在不断地向智能化演绎。智能家居是物联网应用中的朝阳产业。在政策利好、关键技术进步、产业体系不断完善的行业背景下，智能家居契合智慧城市、人工智能、消费升级等前沿概念，不论在市场还是资本领域均受到高度关注。智能家居产品以其便捷、舒适、安全、节能、人性化等优势也备受消费者的青睐。智能家居或将成为下一个万亿级消费市场据前瞻产业研究院发布的《智能家居设备行业市场前瞻与投资策略规划报告》统计数据显示，截止到2017年中国智能家居市场规模突破3000亿元，达到3342.3亿元，同比增长24.8%。其中智能家电占比高达86.9%。预计2018年中国智能家居市场规模将接近4000亿元。预计未来三年内市场将保持21.4%的年复合增长率，预计到了2020年中国智能家居市场规模将达到5819.3亿元。智能家居行业发展的潜力吸引众多资本加入，不少行业内品牌厂商抓住软硬件结合的机遇，积极布局物联网家居安全行业。自2014年以来，互联网公司、家电企业动作不断，在智能硬件领域，智能家居的融资事件数量位居前列。在资本的探索下，智能家居这个新兴业态可谓是风生水起。智能家居市场前景无限，行业群雄角鹿，中国下一个万亿级的消费市场亟待爆发。智能指纹锁成为智能家居行业入口产品，将助推智能家居市场迎来大规模爆发那么，智能家居“春天”究竟什么时候到来?——智能指纹锁作为智能家居入口级产品，具备刚需、高频、身份识别的特点，是智能家居不可或缺的“门面”担当，在智能家居未来的万亿市场里将成为重要的一环。门锁是居家安防最重要的装置，基于锁具的技术革命，不断从传统的机械锁发展到电子智能锁。随着智能指纹锁相关技术的日益发展和成熟，智能指纹锁更是以其不可替换、难以复制、简便操作的特性逐渐为更多家庭所接受。它具有远程解锁、报警、防破坏等较高安全性能的设置，从多个角度保证门锁安全性能，提供安全管理与情感呵受益于不断炒热的智能家居市场，智能指纹锁率先在中高端住宅中应用，并且在写字楼、银行、政府机构中推广。智能指纹锁应用场景智能指纹锁市场正是一片蓝海，各大行业巨头抢滩智能指纹锁行业，互联网创业者、传统家电企业、传统五金企业和风险资本的竞相介入。智能指纹锁厂商金耐顿抓住用户刚需和智能指纹锁的爆发的机会，从自身优势切入到智能指纹锁市场中。据悉，金耐顿从产品、渠道、服务几个方面打造品牌知名度，通过生产性能优良的产品、建立高效优质的售后服务体系，以线下体验推动线上销售的方式逐步扩大品牌优势，抢占市场份额。在智能家居领域，智能指纹锁具备高用户粘度、高使用频次，也最容易落地，最具普及性，潜在市场巨大。随着智能指纹锁产业链不断完善，产业日趋成熟，消费者市场不断得到教育，越来越多的家庭潜在换锁需求将被激发。未来，随着智能家居概念日益火热，智能指纹锁将接入到更多智慧生活场景中，智能家居逐渐体系化，消费市场将不断得到爆发。借助智能指纹锁这个入口，智能家居市场将迎来大规模爆发!

互联网的快速发展，不仅改变了传统的消费模式，更改变了一些行业的传统营销模式。而随着互联网时代的到来，家居行业的内部竞争也愈加激烈，一些后起品牌甚至将“触电”当作一个弯道超车的机会，家居市场上种种新“玩儿法”正在一幕幕上演。“触网”改变营销模式互联网的最大特点在于快速传递、无孔不入且不受时间、空间限制。这些优势使其正在信息传播、多方沟通、资源整合等方面改变着传统的家居行业。　据天猫美家事业部装修建材定制总经理宋广斌介绍，家居行业早在2004年就已经开始“触网”。“当时有很多团购网站是专门做家居建材团购的。”宋广斌说，当时团购还只是处于一个推广方式，真正产生质变是在2012年。“当时天猫双十一的成交额是191亿元，震撼了众多品牌企业。”他表示，正是那时，一些优质企业开始寻求互联网业务和电商业务。虽然与其他行业相比，家居行业的电商化进程尤为缓慢，但能够紧抓互联网资源与机遇的家居企业，便可以在短时间内迅速实现产品、价格、渠道、促销等方面与消费者的对接。“家居行业体量非常大，至少超过了4.7万亿。”居然之家家居连锁集团总裁王宁就曾表示，家居企业和电商巨头合作，可以通过大数据对消费者未来的消费行为做出预判，甚至包括用户的精准画像等方面都可以通过分析实现。合作从博弈到共赢高速发展的互联网时代，使网络对商业产生了巨大影响。自阿里巴巴抢先在家居卖场落子之后，京东也不甘示弱，在6.18前夕与曲美、集美等家居品牌达成战略合作，6月16日，曲美京东时尚生活体验馆也正式对外开放。2018年可以称作是家居行业与电商合作的一个新起点，而电商巨头在家居行业线下圈地的这场没有硝烟的战争也似乎正在吹响号角。以前处于博弈状态的两大领域，现在正在逐渐走向“竞合”与“共赢”的状态。仔细想来，家居行业寻求与电商企业合作的原因并不难理解。由于行业始终存在地区价格差异、价格难透明、物流“最后一公里”问题难解决、线上线下体验难统一等瓶颈，因此更多企业希望能够通过电商企业拥有的优势，来补足自身短板。据曲美家居相关负责人表示，与电商品牌合作之后的家居体验馆，可以为线上的商品提供舒适、合理的消费场景，线下馆内的线上商品扫码即可下单配送，真正实现了线下场景体验、线上消费的概念，为消费者呈现了沉浸式的场景购物体验环境。“往常7、8月份是家居行业的淡季，但双方合作后的体验店业绩却创造新高。”京东集团时尚生活事业群零售创新业务部产品部总经理蔡晓容告诉记者，根据统计数据显示，7月份体验馆的日销售额环比6月提升了53%，客流量等各方面数据也持续上涨。当然，对于电商与家居企业的合作，也有业内人士表示，随着当下线上红利逐渐消退，一些强大的电商巨头也正在谋求线下转型。自2016年阿里提出“新零售”的概念并逐渐在各个行业落地，这些电商企业新的市场布局背后，透露的其实是对传统电商红利消退的危机感和对未来线下市场的新探索。线上线下一体化促行业整合天猫电商节刚兴起的几年，线下家居卖场曾一致联名抵制。但随着时代的发展和消费群体、消费理念的不断转变，消费者的消费习惯也在慢慢发生改变。此时，单纯的线上或线下的模式已经无法满足他们的需求，因此电商平台和传统家居企业开始从各自的领域逐渐走向融合，家居行业也逐渐开始进行更深度的整合。“我们现在所说的数字化，其实并不是给消费者带来是从线上到线下的引流。”天猫美家事业部总经理俞巍认为，引流的驱动来自于价格，但新零售应该给消费者带来更多价值，让消费者能够随心所欲的购物。对于电商平台来说，其最大的优势在于数据、技术、供应链等；而传统家居企业的优势则在于长期积累下的消费者口碑和可线下体验的实体店资源。二者合作，电商平台能在“不可见之处”对供应链进行深度整合，而家居企业则可将“所见之处”进行调整和改造。从目前的发展形势来看，一些先行试水电商的家居企业小有成效，如若能长期增长的势头，家居行业的未来则值得期待。

LED显示屏在中国发展已有数十载，在经历了若干年靠“低价”取胜的不理性阶段过后，整个LED显示屏行业开始降温，特别是近两年，消费者的消费行为逐渐回归理性，终端市场对产品质量、性能等各方面要求的不断提升，直接推动了整个LED显示屏产业发展的转型之路，业内各大LED显示屏企业纷纷摒弃“走量”、“走价”的传统营销理念，淘汰落后产能，转战“重品质、重服务”的高端应用市场。LED显示屏产品应用不断升级，也进一步加快了LED显示屏行业的洗牌速度，将产能向具有技术及规模优势的公司集中，随着市场空间不断缩小，LED显示屏行业竞争愈发激烈。那么，在高端显示领域的这块全新蛋糕上，又将有哪些机遇与挑战在等着LED屏企呢?高端市场风口全开 细分产品引领显示潮流就2017年以来，从LED显示屏市场发展形势可看出，高端显示屏市场需求已经成为LED屏企群雄逐鹿之地，虽然其市场容量并不如常规LED显示屏广阔，但高端显示产品具备高毛利、场前景广阔等特点，再加上在国家政策推动及终端市场需求量的大幅度抬高下，无论是业内龙头企业亦或是刚步入LED显示屏的新兴企业，都将目光聚焦于高端显示市场，毫不犹豫地加入这个充满爆发力的“掘金”队伍。在高端显示领域独占鳌头的无疑是LED小间距产品。小间距LED显示屏应用领域广泛，主要应用在公共显示、安防监控、商务教育等领域，其中商用显示和公共显示占整体市场份额约70%。特别是近年来随着智慧城市、平安城市项目的建设，交通、安防以及军事领域指挥中心等高端定制化显示工程需求量逐步增长。值得一提的是，随着传统安防的全面智能化转型，可视化日益成为行业焦点，大屏幕拼接屏已成为主流显示终端，尤其在平安城市和智慧城市等综合化的大型的安防项目中，拼接墙产品更是必不可少。相比其他显示产品，小间距LED显示的屏显著优势更为突出，不仅可以实现无缝拼接，并且安装方式灵活多样，屏体厚度薄，亮度高，能耗低，节省了高昂的灯泡更换成本，后期运维成本较低，因此迅速占领了以交通指挥控制室为代表的室内大屏应用领域的市场。除此之外，智慧城市也加快智慧交通及智慧社区等信息显示系统的建设步伐，从而大力推动交通诱导屏、智慧灯杆屏、高速公路信息指示等细分LED显示屏市场份额的增长。从以上发展形势让我们清晰的看到，在各个应用领域中，随着产品技术的升级以及用户要求的不断多元化，常规LED显示屏正在向定制化的高端显示产品转型，这直接促进LED显示屏市场需求量的增长。未来，LED显示屏将继续向更大密度转换，向着智能化，标准化迈进，在此过程中，市场将被进一步打开。国际市场大热 国内屏企抢占先机独占鳌头中国制造的LED显示屏占了全球80%的市场份额，这是一个令国内LED显示屏从业者感到骄傲的数字，在这个数字的背后，除了表示中国是一个十分巨大的单量市场之外，也意外着海外市场是中国LED屏企重点目标市场。相较国内市场，国外市场对环保意识接受程度高，对产品的品质更加看重，对较高的价格接受程度也较国内更高，且与中国相比，海外市场的价格更高利润也更加丰厚，并且款项的回收周期也更短，这对于在国内饱受低价风波的LED屏企来说无疑是最好的出路。如今，国际赛事、国际大型峰会论坛，甚至是大型商圈、音乐节等国际赛事越来越多对高端LED显示屏产品的需求量不断增多。如2018年一带一路、上合组织青岛峰会等国际会议召开，冬奥运、世界杯、亚运会等运动赛事相继举行，中国LED显示屏作为最耀眼的中国元素，频频亮相世界的舞台，向世界展现中国LED显示屏的高品质，也有助于提高世界市场对国内显示屏企业及产品的认可，为中国有技术研发实力、规模够大的LED显示屏企带来更大的市场空间。当前海外市场已经形成以小间距、户外租赁、传统广告市场为代表的三大战场， 无论是智慧城市建设，或是一带一路、金砖五国的政策推进，都对我国LED显示屏行业的出口事业助力不小。在如此环境之下，国内LED屏企应把握时机，注重在海外市场的布局，扩宽销售渠道，打开品牌知名度。并且，除了重视产品品质及创新，积极开拓高端市场外，还应当逐步完善产业结构，渗入发展中国家市场，将中国LED显示屏品牌带入更广阔的区域。产品转型之路道阻且长 LED屏企需全面升级在这场LED屏产业升级的大潮流下，高端市场这块蛋糕会越来越大，无论是从市场需求还是净利润空间来看，高端市场都必将成为LED屏企掘金的绝佳圣地。不过，虽说高端市场千万般好，但是对于大多数从低端市场转型向高端市场的LED屏企来说，高端消费市场的复杂性、多变性，早就超出他们的预期准备，从而出现“水土不服”的症状，反而“赔了夫人又折兵”。因此，对于业内众多屏企来说，想要在高端市场稳住脚跟，还将要面临不少考验与挑战。对于众多LED屏企来说，高端市场就等于高价格，只要单纯加大研发成本，提高产品品质就可以在这个市场很好的生存。实际上，真正的高端市场不能只是卖价格、卖产品，还得重新对高端客户的人群进行定义，从而更好的向市场卖服务、输送理念，做到把品的技术创新、营销服务和服务创新，与用户需求切实的对接起来，从高价格变成高价值;同时也要清楚，高端转型是一项长期而系统性的工程，不是短期内烧钱就可以解决的，必须要通过精耕细作，持续投入，以“润物细无声”的方式，培养高端产品的定义能力，提升高端品牌的用户认知度。此外，当前在高端LED显示屏市场上，LED显示屏企业必须要深度接触市场、了解市场的真正需求。转型之路道阻且长，但是对于整个LED显示屏行业来说，向高端市场的转型，不仅LED显示屏企业优化产品结构，提升利润，同时也可以打破之前业内很多LED显示屏厂家一直沉迷低端市场低价争夺战的僵局，全面提升产业形象和信誉度。就目前而言，还有少许企业依旧坚持低价走量的营销战略，摆在中国LED显示屏厂家转战高端路上的挑战还很多，当务之急，是必须要依靠价值型好产品成就品牌影响力，再通过品牌倒逼产品创新和迭代，最终构建面向用户需求的“价值产品+价值品牌”双轮驱动体系。

　　金秋促销季，某知名定制家具品牌打出“全屋定制满2万元送床垫”的促销活动，着实吸引了一波关注，也让不少床垫企业暗自捏了一把冷汗。　　资料显示，该企业赠送的这一款价值3690元的1.5米“护脊舒睡地中海床垫”采用整网弹簧、海绵、环保棕制造而成，在技术上属于中规中矩的一款床垫产品。企业官网没有单独为床垫开设销售渠道，床垫仅是本次促销的赠品。　　此前，也有部分全屋定制企业打出“送家电”、“送橱柜”等促销手段吸引消费者，不过都没有激起太大水花。另外，也有不少成品家具企业在用“买床送床垫”的手段吸引消费者。　　这样看来，这次定制送床垫的促销活动，似乎仅仅是定制企业的一次短期促销手段，无需投入过多关注。可真的是床垫企业在“杞人忧天”吗？　　低端品牌淘汰赛加速　　对不少消费者来说，挑选床垫比挑选家具还难，认为床垫行业“水很深”。实际上，目前市场上主流床垫一般也就分为棕榈床垫、海绵床垫、弹簧床垫、乳胶床垫、记忆棉床垫、3D打印床垫等几种，在功能上各有利弊。其中，弹簧床垫是主要消费品类，多数酒店、家庭中使用的也都是弹簧床垫。搞清楚产品特性，再去挑选适合自己的床垫似乎并非难事。　　那么，为何挑选床垫变得这么困难？观察床垫市场，我们不难发现，许多企业为了给产品做宣传，或是创造了各种新奇的概念和说法，或是增加一些和床垫本身无关的功能。原本简单的一件事被复杂化，有时连业内人士都会被蒙得团团转。　　造成这种现象的根本原因在于，国内床垫市场起步较晚、发展速度较快，行业门槛低。不同品牌的床垫之间基本不存在工艺难以被复制的情况，品牌之间技术壁垒相对较低。　　在这种情况下，床垫市场逐渐被一分为二：上游高端品牌床垫重点打造产品品质与品牌影响力，价格偏贵；中低端品牌与竞品拉不开差距，又要打造产品核心竞争力，不得不玩噱头，或者压成本压价格，薄利多销。这也就造成了“床垫水深”的局面。　　定制企业促销送床垫的举动，触及了谁的利益，是显而易见的。它的加入无疑将加速末流床垫品牌的淘汰进程。　　中高端品牌是否受到影响还需继续观察　　目前看，床垫行业似乎还未显现出明显的马太效应，品牌仍处于分散状态。根据CSIL数据显示，2014年床垫行业CR4（排名前四的企业产出占行业总产出的百分比）仅为12%，远远低于美国2014年的CR4 79.35%，CR10仅为12%。床垫行业缺乏绝对龙头，市场格局尚未成熟。　　一部分原因还是在于消费者对床垫的认知依旧不够完善，认为足够柔软、能够睡眠便足以，对乳胶床垫、记忆棉床垫等新品类的接受度不够，也没有经常更换床垫的概念。　　随着国人消费观念、睡眠观念的迅速转变，末流企业、技术逐步被淘汰，市场将逐步向龙头企业集中。未来5年，床垫品牌的马太效应将日趋明显，最终能留下的品牌必然在技术核心、产品品控、销售渠道、营销手段等方面有着自己的优势。　　市场给予了足够的竞争空间，也给企业赋予更多可能性。短期内，定制企业或许很难撼动床垫行业中高端品牌地位，但是否会凭借自身品牌力、资源整合力成为床垫行业里一匹黑马，暂时还是未知数。　　产业链整合，未来发展大趋势　　就在10月15日，顾家家居宣布拟收购喜临门23%以上股份。此次顾家家居收购喜临门股份，令其在床垫、软床领域地位稳固，有意争雄行业龙头地位。市场预计，并购结束之后顾家与喜临门的总市值将突破200亿元。　　顾家家居2013年才开始自己投产床垫，其发展速度之快让人心惊。而未来，这样的企业合作或将陆续出现。　　各行各业都在出现跨界大佬抢占市场的案例，下一个登上床垫行业市场份额榜首的企业未必就是床垫行业起家。定制企业的这一次床垫促销活动或许是一次尝试，但长期看，定制企业当然也有可能凭借自身强大的资源整合能力与床垫企业达成合作，最终达到彼此共赢。　　或许，这也可以成为部分床垫企业的发展新思路。

为了向国内外陶瓷行业新闻媒体和上下游企业介绍2019广州陶瓷工业展的最新调整规划和组织筹备情况。中国轻工业联合会、中国建筑材料联合会、中国陶瓷工业协会、中国建筑卫生陶瓷协会、中国贸促会建材行业分会、广东新之联展览公司等六家单位于11月2日在佛山联合召开了2019广州陶瓷工业展的国内首场新闻发布会。来自国内外陶瓷行业的新闻媒体、重点陶瓷产区行业协会、知名陶瓷产品生产企业、国内外陶瓷机械装备和原辅材料制造企业的负责人、意大利、西班牙、印度等国领事馆和贸易促进机构代表等，共约300位嘉宾应邀出席了本次发布会。发布会由中国陶瓷工业协会秘书长侯文全主持召开。广东新之联展览公司总经理韩秀萍女士向参会嘉宾介绍了2019广州陶瓷工业展的办展策略和组展措施。一是对展会时间进行了更加周全合理的调整，避开了周末假期、重要节日和厨卫产品展，更便于组织国内外行业人士和专业买家。二是将对单个企业展位面积进行调控，以便扩容产品种类和丰富展览内容，让更多相关企业和优秀产品参与进来。三是整合单双年展会六家主承办单位的资源优势，加强与各国商协会和展览主办机构的深度合作，组织更多的国外参展团和参观采购团。四是进一步加大展会在国内外的宣传推广和观众邀请力度，开展多语种、多渠道、多层次、多形式的宣传。五是积极推进与国内外商协会和行业媒体联合举办“中非陶瓷行业合作论坛”、“中印陶瓷技术交流论坛”、投资贸易交流会、商贸配对洽谈会等活动。据韩秀萍介绍，自今年6月接受企业报名至今，已有500多家企业预留和确认了展位，426家企业签订了参展合同。作为闻名世界的陶业盛会，广州陶瓷工业展的国际性体现在数量庞大的外国参展商和采购商群体。其中，意大利展团已经连续参展近三十年。意大利对外贸易委员会广州代表处首席代表柯诗诺女士作为广州陶瓷工业展全球合作伙伴的代表在发言中表示，中意两国关系源远流长，意大利技术多年来一直为中国陶瓷行业发展提供支持和帮助，中国陶瓷企业引进意大利技术提高了产品质量，降低了生产成本。借助广州陶瓷工业展这个平台，意大利企业得以展示最新技术和解决方案，并与中国企业建立起长期且重要的合作伙伴关系。中国轻工业联合会副会长兼秘书长、中国陶瓷工业协会理事长杜同和先生在发言中强调说：“广州陶瓷工业展见证了我国陶瓷行业的辉煌发展历程。精心保护好并发展好这个展会就是维护我国陶瓷工业的稳定发展，维护整个行业的团结，维护我国陶瓷工业的国际形象。中国陶瓷工业协会作为中陶科技公司的股东，坚决维护公司成立办好产品展的“初心”，坚决反对举办与广州陶瓷工业展同类型的展会，更反对由此而采取不规范恶性竞争行为给企业带来的困扰。”中国建筑材料联合会副会长、中国贸促会建材行业分会会长陈国庆先生在发言中说：“中国建筑材料联合会和中国轻工业联合会已达成共识，将会同中国建筑卫生陶瓷协会、中国贸促会建材行业分会、中国陶瓷工业协会，从2019年起联合主办广州陶瓷工业展，以呼应行业和企业的要求，凝聚各方资源，为参展商和参观商提供更加优质的服务。建材系统各相关单位将会全力支持和办好2019广州陶瓷工业展，更好地发挥展会在推动我国建筑卫生陶瓷行业高质量发展中的作用。”中国轻工业联合会会长张崇和在总结发言中再次重申：“中陶科技公司未经占股50%以上的中国建材联合会、中国陶瓷协会、中国贸促会建材分会、中国建筑卫生陶瓷协会等股东同意，擅自招展办展。未按程序经商务部批准就使用‘中国国际’名称办展。在广州陶瓷工业展同期办展，影响了已成功举办30年、国内著名、国际知名、行业拥护、社会认可的国际性展览品牌，损毁了来之不易的展示交流的良好机制和成果。”他表示中国轻工业联合会及行业协会，不提倡、不支持这样的区域性陶瓷展。倡导参展企业以行业大局为重，以行业利益优先，慎重考虑，理性选择参展。紧扣“凝聚行业力量，共塑品牌未来”的主题，在发布会的最后一个环节，近三百位参会嘉宾代表陶瓷行业各界人士，通过手机互动的方式为广州陶瓷工业展的发展壮大“添砖加瓦”，共同构建了一栋“巍峨挺拔、高耸入云、气魄雄伟”的大厦。未来，它将继续担负“请进来”和“领出去”的重要使命，推动技术创新和成果转化应用，引领世界陶瓷工业技术发展风向。2019年6月18至21日，广州陶瓷工业展将在广州琶洲·广交会展馆迎来第三十三次盛典。届时，来自二十多个国家和地区的上千家参展企业将集中展示前沿技术、尖端产品和先进理念，数万名来自世界各国的陶业嘉宾们将齐聚一堂，共襄盛举。

2018年10月30日，第二十届中国国际门窗幕墙技术交流研讨会在北京隆重举行。本次研讨会汇聚行业顶尖力量，以国际视野深入探讨门窗幕墙行业的发展。研讨会上，来自国内外门窗幕墙以及相关行业的代表，齐聚一堂，共同探讨国际门窗幕墙行业发展的潮流趋势、展示最新的科技产品与技术成果，介绍行业的全新面貌与建设成就。本次研讨会由中国民族建筑研究会门窗幕墙委员会、中视蓝海门窗幕墙行业发展联盟、广州行盛集团联合主办。翁华银行盛集团董事长、中视蓝海门窗幕墙行业发展联盟主席翁华银在致辞中表示：“ 标准、规范不仅对企业的发展非常重要，对行业的发展也是一样。只有我们大家都能用标准来指导自己的生产，用标准来评价产品的质量，用标准为客户提供服务，在大家的努力下，不断提升标准的台阶，我们行业才能赢来真正的发展，与国际接轨。中国国际门窗幕墙技术交流研讨会联合创始人赵国臣博士在致辞中说道：“作为门窗幕墙行业的从业者，无论我们来自哪个国家和地区，无论我们的经历、经验有多么大的不同，只要我们坚持，保持对门窗幕墙行业的热爱，保持对中国国际门窗幕墙技术交流研讨会这个我们大家自己的平台的关注、支持和信任，聚集人脉、聚集知识、聚集信息、聚集力量，我们的人生、我们的事业一定会更加辉煌。”研讨会分享环节，18位专家、学者、技术人员就门窗幕墙行业的发展趋势以及新产品新工艺新技术进行了主题演讲，共话门窗幕墙产业新未来，为与会观众带来一场思想盛宴。行盛集团设计总工谢代安就行盛集团三星绿色总部基地设计进行专题分享。据谢代安介绍，行盛集团充分响应国家的绿色节能减排的号召，推动绿色建筑行业的发展，总部基地将按照三星绿色建筑认证标准建设，落地后将成为华南区域示范性、标志性绿色建筑。此外，为推动中国门窗幕墙行业发展，10月30日晚，主办方为中国国际门窗幕墙技术交流研讨会做出贡献的单位和个人举办颁奖晚会。行盛集团以及旗下零售品牌—爱盛门窗荣获2018年度中国门窗幕墙行业科学技术进步金奖、并入选中国门窗品牌百强。中国国际门窗幕墙技术交流研讨会，始创于1998年，今年已是第二十届。研讨会以其专业性、实用性与前瞻性，受到业界以及相关行业的广泛关注，其影响力不断扩大，已成为国内外门窗幕墙行业积极参与、沟通互动、学术交流与技术研讨的盛会。

2018年对于建陶行业来说是紧张而又疲累的一年，市场下行伴随着房产限购政策趋紧，环保督查、停产限产接踵而来，变革中的中国建陶业呈现出了两番不同的景象：有的产区严查环保，收缩产能，练内功过冬；有的产区大兴土木，新线投产，实现逆势增长…… 伴随着行业变革的，是一个又一个的标志性事件，它们是时代的插曲，也是历史的见证。佛山陶博会来临之际，陶城报梳理了各个产区1-10月的大事件，以记录不平凡的2018年。广东产区：2018年的广东产区经历了比以往更为严格的环保治理，“煤改气”已成为各个地区政府强势推行的环保政策。而面对惨淡的市场，不少陶企今年的销售业绩呈现低增长甚至是下滑趋势，有业内人士感叹：“行业形势之严峻，20年未遇！” “煤改气”成产区主旋律2018年来，广东肇庆、清远、江门等地区纷纷就当地的大气污染情况等提出相应的整治措施，其中“煤改气”作为最重要的一项措施被多次提及，成为广东陶企今年的主旋律。不过，广东省环保厅于7月发布的《广东省打赢蓝天保卫战行动方案（2018-2020年）（征求意见稿）》，该方案用“清洁排放治理”替代了“煤改气”的说法，且要求包括佛山、清远、肇庆、江门等在内的大部分城市的完成时间为2020年，而河源、云浮等地的改造完成时间为“逐步推进”。据统计，此次清洁排放治理计划共涉及陶瓷生产线976条。其中佛山332条、肇庆264条、清远169条、江门91条、珠海20条、东莞14条、韶关4条。 中陶产品、装备双展开幕4月18日和19日，第31届佛山陶博会和首届“2018中国（佛山）国际陶瓷与卫浴产品展览会”分别开幕，两个展会共吸引了近1000家知名陶瓷卫浴品牌亮相，总观展人次超过24万。在产品方面，不少品牌将大板作为最主要的产品进行展示，此外以负离子为代表的功能性瓷砖得到了更多的展示；在展示方面，参展企业的展位设计更加注重设计感，多以不同概念空间的形式出现。5月30日，第31届广州陶瓷工业展和2018中国（佛山）国际陶瓷装备与材料展分别在广州琶洲和佛山潭洲开幕，来自全球各地的上游参展商均展示了各自最新的机械设备和表面装饰技术。在色釉料方面，数码釉首次得到充分展示，干粒、功能性墨水、胶水、特殊釉料的搭配组合打造出了更加丰富的表面效果；在设备方面，大板配套设备日趋成熟，主打“喷釉”概念的喷釉柜和数码喷釉机被大量展示。 肇庆清退传统低效陶瓷企业今年以来，肇庆强势推行环保政策。5月，“肇庆东南片区陶瓷厂基本退出”的消息引起业内关注和议论。6月，肇庆环保局印发《肇庆市2018年陶瓷企业引导退出和综合整治工作实施方案》，该方案明确了肇庆市陶瓷行业引导退出和综合整治目标，将引导并鼓励东南片区传统低效的陶瓷企业退出，东南片区保留的陶瓷企业及西北片区（含高要区禄步镇）要在2018年9月底前全面完成“源头瓷土矿管控、煤改气、煤炭消耗量、节能目标、污染防治水平、严格整治违法超限超载行为、安全生产”七项整治提升工作。 佛山陶协提前换届9月8日下午，佛山市陶瓷行业协会在华夏明珠大酒店国际宴会中心组织召开了第五届会员代表大会，大会议程主要有七项，其中最重要的是选举第五届佛山市陶瓷行业协会会长和秘书长。当天出席会员代表大会的代表有139名，超过协会人数的三分之二，因此产生的决议有效。最终，收回的136张选票中有效选票为135张,其中同意宏宇集团当选第五届佛山市陶瓷行业协会会长单位、梁桐灿当选会长的有129张。何新民为新任会长梁桐灿颁发了聘书，梁桐灿亦聘任何新明为第五届佛山市陶瓷行业协会的名誉会长。随后，新任会长梁桐灿推荐尹虹为第五届佛山市陶瓷行业协会秘书长，现场表决时获得大多数参会人员同意，鼓掌通过。至此，备受关注的佛山市陶瓷行业协会顺利完成换届。 台风“山竹”致不少陶企受灾9月16日，第22号超强台风“山竹”于广东台山镇登陆，风力达15级的超强台风除带来狂风暴雨外，也对广东的陶瓷厂造成不同程度的影响，位于登陆位置附近的江门地区就有多家陶瓷厂房受损。有陶企负责人表示，厂区内很多瓦面被吹翻导致漏雨，许多设备和材料都淋湿，厂房、设备受损又加上停产，预计损失不少于1500万元。 江西产区：当其他产区在环保整治和市场下行的双重重压下苦苦经营时，江西产区却在2018年迎来了高速发展。尤其是走过了十年辉煌发展的泛高安，无论在产品品质还是生产规模上都表现出了巨大的竞争力，而这也为其带来了新的发展机遇。 上半年高安瓷片产销强劲随着淄博环保、广东减产，泛高安瓷片在全国日益处于优势地位。今年上半年，泛高安产区瓷片产销形势良好，贴牌商的货源紧缺。有企业代表表示，瓷片根本不够卖。而随着熔块、煤炭、纸箱等各项生产原材料的涨价，泛高安瓷片的价格也水涨船高。8月下旬，金凯瑞陶瓷、瑞福祥陶瓷、仁牌陶瓷、帝维陶瓷等瓷片企业均发出涨价通知。 14家陶企17条新线陆续投产在一些企业慨叹生意难做的同时，江西产区却不断传来新线投产的消息。据统计，今年以来，江西共有瑞阳陶瓷、罗斯福陶瓷、新明珠陶瓷、忠鹏、世纪新贵、东鹏等14家企业17条新线投产。新线上马的具体情况为：罗斯福于9月上旬已开通了一条大板生产线，日产能在3万m2；同期，欧神诺开通一条仿古大理石、一条釉面砖生产线，日产能分别是有2万m2和4万m2；瑞阳陶瓷5月25号开通两条精瓷墙面砖生产线，日产能有4万m2；博德和忠鹏分别在3月和5月份各开通了现代仿古和瓷片生产线；除此之外，好望角、东鹏、莫奈将于10月各新增一条大板、全抛釉、通体大理石产品线。此次上新线主要集中在一线大品牌企业，如和美、金意陶、欧神诺等，印证了精装房时代大品牌蓄势扩充产能的现实之需。罗斯福陶瓷、瑞阳陶瓷等两家企业的新线上马与该公司在城区原有老生产基地关停有一定联系，但是这样充分显示了产区领军企业逆势发展的实力。 一个月内倒下三家陶企9月3日，江西金牛陶瓷确因资金流断裂向上高县申请破产，而在一周前，江西和谐陶瓷因资金短缺宣布暂时关停。据了解，江西金牛陶瓷旗下拥有四大基地、生产线15条、产值超10亿元。尤其是2017年，金牛陶瓷集团迅猛扩张，先后以租代购倒闭的恒辉、百纳、黑与白等企业，企业产能迅速挺近产区前五。然而，迅猛扩张也为企业埋下了隐患。9月17日，江西国员陶瓷有限公司发布“致经销商函”，宣布自9月18日起正式进入战略重组期，期间停止一切接单和发货。一位不愿意具名的国员陶瓷员工透露，2017年国员陶瓷做出重大战略调整，引入福建籍股东，并对生产、销售进行较大的改革。但是进入2018年，改革成效不明显，而新入股东资金迟迟未到位，加上公司产品质量不稳定等因素，原本可以产生3000万左右利润，反而亏损2000万左右。随着福建股东的撤离，国员不得不面对停产重组的命运。 数亿贴牌订单涌入高安2018年年初，泛高安产区迎来了山东淄博近百家贴牌商，7月，又有广东佛山十多家陶企前来寻求贴牌合作，泛高安产区近两年OEM渠道花开正盛，业务兴隆。据统计，自2017年以来，山东淄博的贴牌商进驻江西不下100家，入驻瓷都国际的山东淄博贴牌商已有三十多家。在江西建陶会展中心，短短半年时间已涌现山东贴牌企业两条街，展厅租赁面积逾2万m2。初步估计，这些贴牌商为江西产区带来了近2亿的销量。另外，马可波罗、东鹏、欧神诺、箭牌、诺贝尔、博德、惠达等均已在江西布局贴牌合作，合作力度、空间巨大。 山东产区：相比去年，2018年的山东产区呈现平稳发展态势，除常规的产品销售外，最令业内人士关注的就是山东产品的创新，以及淄博日日顺建陶产业园的投产进度。 淄博瓷片产能激增淄博产区内墙瓷片的产能规模在2018年得到了大幅提升，以日日顺淄博建陶产业创新示范园为例，名宇、新金亿的平均日产能均在3.5万m2以上。与此同时，还有一些内墙砖企业在通过加长、加宽窑炉来扩张产能，保守估计，2018年淄博瓷片日产能在12万m2左右。在与其他产区竞争不占成本优势的前提下，山东陶企追求产品“差异化”，推出了低吸瓷片，淄博雅迪、顺昌、福来特，临沂新程宇、佳贝特、宏都、沂州等企业均推出了此类产品。该产品特点在于吸水率在3-6%，瓷化程度更高，可以直接铺地，还可以配合下陷、剥开、瓷抛、柔光等工艺，增加产品附加值。 临沂功能性瓷砖增多开年之后，功能性瓷砖在临沂迎来了小高峰，负离子瓷片、负离子通体大理石瓷砖、抗菌生态石、健康瓷砖等系列产品纷纷亮相。经过近一年的市场考验，负离子功能性瓷片已经成为产区内的高档瓷片产品，低价低质的瓷片产品开始下滑。此外，随着地砖产品的升级，作为配套产品的功能性瓷片也越来越受到经销商和贴牌商的青睐。 淄博入园企业点火投产7月3日，淄博日日顺建陶产业园内新金亿企业点火烘窑，此后，名宇、宏狮、万豪、耿瓷等企业相继点火。其中，新金亿、名宇两企业生产瓷片，其余企业均生产地砖。与此同时，园区企业与海尔集团合作研发的COSMOPlat逐步落地实施，实现“三化”，即智能化，打造智能化工厂，提高生产效率，减少能源消耗；可视化，实现从制粉、生产、打包、物流全流程的各环节可监控、数据化；柔性化，即转产更加容易，从而实现小批量、定制化生产。 第18届淄博陶博会开幕9月6日，第18届淄博陶博会开幕。作为淄博精准转调后的首届陶博会，本届展会在展位面积、参展商数量、产品创新等方面都有所突破，主会场除60万㎡的固展之外，还有25000m2的临展面积，吸引了不少来自广东、河北、河南、山西等产区的企业前来参展。本次展会呈现几大特点：瓷片迎来了几年沉寂后的小高峰，规格上更为丰富，包括300×600（mm）、300×800（mm）、300×900（mm）及350×750（mm），工艺上更为新颖，白色墨水、绿色墨水、高亮墨水、精雕墨水、胶水干粒等集中亮相；地砖方面，600×1200（mm）成为最主流规格，花色上灰色大理石瓷砖“出镜率”最高；但相比大理石瓷砖的火热，仿古砖无论在规格还是花色上都略显沉寂。 福建产区：今年的福建产区与其他产区相比稍显平静，当地企业大多追求稳步发展，没有出现大规模的产能扩张和倒闭现象。不过，产区内出现了多例销售企业与生产企业相互合作的事件，而晋江陶博会也在时隔12年之后再次开幕。 租赁模式盘活30多条生产线今年以来，租赁模式成为福建产区内重要的合作模式，据统计，目前租赁模式盘活了福建产区30多条生产线。双方主要是由具备销售优势与生产优势的两大阵营相结合，具备生产能力的承租方主要依托生产管理、技术团队优势，降低生产成本，通过产品性价比来吸引销售商；销售商与技术、生产管理人员合作，通过双方优势互补来增强生存能力。 晋江、厦门上演建陶双展4月1日，中国（晋江）家装建材博览会在晋江市磁灶镇隆重开幕，这是在时隔12年之后，晋江又一次举办陶博会，福建规模企业如数参展。集中展示了自晋江流域实行清洁能源以来，建陶企业转型升级成果，薄板、原边木纹砖、仿古地砖、中板成为本届展会的亮点。晋江陶博会闭幕不久，由泉州市经信委指导，中国建筑材料流通协会、福建省陶瓷行业协会、泉州进出口商会主办，晋江建材陶瓷行业协会、南安市陶瓷工业协会协办，厦门鑫亿伦会展服务有限公司承办的2019厦门（国际）陶瓷卫浴博览会又提上了日程。该展展馆位于厦门国际会展中心C馆，展览时间为2019年1月25-27日。 宝达、骏陶、华城各增一条新线今年以来，福建分别有南安宝达、晋江骏陶、漳州华城新建了窑炉生产线。尤其是南安宝达，经过2年转型升级，已成为福建产区新标杆。2016年宝达全面转型，跳出了本产区产品体系，专注于大板、厚板、大规格瓷质木纹、现代仿古等品类，同时还开启企业间优质资源整合，生产专业分工，产品销售互补的集团化经营模式。经过2年多来的努力，宝达呈现出逆势扩张喜人景象，成为了福建产区近年来的转型升级标杆。 广西产区：三大广东陶企藤县扩产2017年底，佛山欧神诺陶瓷股份有限公司与广西藤县政府签约，规划建设6条生产线，其中一期工程已于今年10月12日投产。除欧神诺之外，广东协进企业也在藤县圈地600亩，规划建设6组生产线，新工厂于今年破土动工，预计在2019年3月投产。4月14日，蒙娜丽莎与藤县政府签署了合作意向书，成为继欧神诺、协进后，又一家落户广西梧州藤县的广东籍陶企。截止目前，藤县中和陶瓷产业园已与新舵、新中陶等21家陶瓷企业签约达成合作，其中，已有12家企业相继建成投产，共建成35组、131条生产线，总投资达133亿多元，园区就业人数超过1万。 河南产区：作为北方产区中产能较高的一个省份，河南产区也在2018年迎来了环保高压，除了要在10月底前完成全省60家陶瓷企业超低排放改造，内黄陶瓷产业园违法排污被央视曝光事件也引发了内黄产区的“大地震”。 推进煤气发生炉淘汰工作2月6日，河南省人民政府办公厅印发《河南省2018年大气污染防治攻坚实施方案》（豫政办〔2018〕14号），要求2018年9月底前完成全省省辖市城市规划区内的工业煤气发生炉（除制备原料的煤气发生炉外）、热风炉、导热油炉的拆除或清洁能源改造工作。逾期未完成拆改的，依法实施停产整治。6月，河南省质量技术监督局再次下发《关于认真落实煤气发生炉环保要求的通知》，要求必须于今年6月20日前完成省辖市城市规划区内的工业煤气发生炉（除制备原料的煤气发生炉外）注销工作。对其它煤气发生炉也要随着当地政府环保要求的推进，及时跟进办理注销系统。 内黄陶瓷产业园排污引关注4月19日，央视财经《经济半小时》栏目报道了内黄县陶瓷产业园区违法排污的新闻。一石激起千层浪，安阳市委市政府连夜组成了由市政府、市纪委监察委、市检察院、市环保局等部门组成的调查组，进驻内黄县，展开调查；4月20日，河南省纪委监察委介入该事件的先期调查工作；4月24日，省纪委监察委、省环保厅及安阳市纪委监察委共同组成调查组，对该事件进行全面调查。4月28日，调查组形成调查报告，并对相关责任单位及责任人员提出处理意见。5月5日，河南省环境保护厅发布《对内黄县陶瓷产业园区环境污染问题进行责任追究》的公告，对17名责任人给予政务处分，对8家陶企处以共87万元的罚款并责令整改。

这两年的家居行业关键词一直离不开洗牌、破冰、转型、升级，转眼又到了家居行业的传统销售旺季“金九银十”，家居企业的表现如何呢?据近期公布的数据显示，9月全国建材家居景气指数再上涨，“金九”市场表现平稳。从九月底的中秋节到国庆节、再加上即将到来的双十一购物狂欢节，一直以节日营销的家居企业也是动作频频。其实，这两年在经历洗牌的家居行业中，企业也一直在探索中前进，从大家居战略到新零售，不断根据市场需求、消费者的需求调整企业战略以期适应市场,在行业的转型升级中扎稳脚跟。9月份全国建材家居景气指数上涨由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数BHI 9月份全国建材家居景气指数(BHI)为101.22，环比上涨5.23点，同比下降2.17点。全国规模以上建材家居卖场9月销售额为916.4亿元，环比上涨14.44%,同比下降0.26%。2018年1-9月累计销售额为6929.4亿元，同比上涨6.13%。中国建材流通协会行业研究部就本期BHI数据解读：9月，家装建材进入传统消费旺季，BHI在8月淡季小幅反弹后，九月继续向上攀升。上半年近8成家居企业利润率处于增长状态家居行业本属于传统销售领域，但近两年来，“新零售”、“跨界”、“渠道下沉”等关键词在家居行业中不断出现，成为许多企业转型发展的着力点。据中国建筑材料流通协会发布的数据显示，今年上半年，我国规模以上建材家居累计销售额达4487.8亿元，同比上涨10.23%，可以看出，转型升级初见成效。而根据近期部分家居企业发布的2018上半年财报数据，其中部分企业的数据虽然不及预期，但很多行业里的领头企业依然取得了不错的成绩。今年上半年，欧派家居的营收及净利润数据最高，报告期内实现营收48.45亿元，同比上年增长25.05%;净利润5.5亿元，同比上年增长32.83%。顾家家居则以40.49亿元的营收和4.83亿元的净利润紧随其后。在增长方面，营收同比增长最大的是皮阿诺和美克家居，增幅均超40%。东易日盛在报告期内的各项业务收入均获得相应提升，其中，家装业务营收为16.05亿元，同比增长19.99%;精工装业务营收为1068万元，较去年同期增长了近26倍;公装收入为1.63亿元，同比增长29.64%;净利润也较同期增长了242.86%。皮阿诺(002853)披露三季报，公告显示，前三季度实现营收7.77亿元，同比增长40%;净利为1.02亿元，同比增长46%。预计2018年全年净利为1.29亿元至1.49亿元，同比增长25%至45%。据统计，有近8成的家居企业今年上半年利润率处于增长状态。三节相遇家居企业动作频频九月、十月作为承上启下的关键月份，上半年的成绩已出，双节加之面临双十一购物狂欢节，家居企业动作频频，有的在十一期间取得亮眼业绩，有的已经士气满满开始备战双十一。今年“十一”期间，红星美凯龙首创通过“团尖货”引爆家居行业社交营销，大促销售额106.82亿元，同比大增22%，再创家居行业历史纪录，这也是家居零售史上第一个销售额破百亿的大促活动。据介绍，本次大促不仅带来新增会员近30万人，更将老会员唤醒率提升了60%，用户券包领取逾8万个，平均客单价高达3万，针对商家的龙果平台开单金额超18亿。据了解，与去年同期相比，今朝装饰签单量增长了30%左右。10月12日，居然之家与天猫联合召开新零售战略发布会暨双11启动仪式。据悉双方计划在今年天猫双11之前，完成对27个城市、41家居然之家门店的数字化改造。10月20日，欧路莎作为家装品类新零售标杆品牌，在双11预售这场战役上领跑卫浴行业，再创新零售线上+线下业绩新辉煌。无论在装修建材预售占位，还是在排名上都稳居No.1，当天0-2点抢半价尖货在天猫超级大牌、超级单品第一位置隆重推出，成为卫浴界新零售标杆卫浴品牌。10月20日双十一预售正式开启，芝华仕床垫凭借超过8000张的预售量，遥遥领先行业第二和第三的预售之和，荣登床垫行业双11预售冠军。

原材料频繁涨价已是见怪不怪 近几年，家具原材料涨价猛于虎，五金、海绵、皮革、布艺、涂料、板材、胶水、弹簧、椰棕、边带、薄膜、纸箱等家具原材料价格一年一个样。 涨幅最大的莫过于钛白粉、TDI制成的相关产品，这些大宗原材料受国际市场波动影响较大，提价对海绵、涂料产生直接影响。如软体家具的主要原材料海绵，在2016年的一两个月内连续涨价五六次，2018年以来继续涨价，且有价无市、缺货、不接受预定。 除了海绵，作为板式家具主要原材料的刨花板、中纤板等人造板价格的每一次上涨，都刺痛着板式家具制造企业。 继广东不少涂料企业今年第二次、第三次涨价之后，国庆节后华东地区的涂料企业也掀起了涨价潮，这势必造成家具企业生产成本的上涨。 在过去很长一段时间，上游原材料一年或者半年涨一次，便足以牵动整个行业的神经，如今原材料数月涨几次，乃至一月涨几次已经见怪不怪。 在涨价，有价无货，一手交钱、一手交货已经成为“常态”的情况下，家具制造企业消化涨价的方式各有不同，其中也反映出家具企业不同的市场竞争策略，不同的格局。 以次充好、上调价格，你好我好消费者不好 做出这种选择的家具制造商，本着“羊毛出在羊身上”，绝不让自己吃亏的原则应对，是一个线性思维执行者。 原材料商要涨价，这种类型的家具制造商就在盘算着2套方案，方案一是买相对差一点的原材料，消费者反正从表面看不出有什么不一样。由此导致流通到市面上的家具产品，质量一年比一年差。 他们不仅不觉得这是自己的责任，还会在遇到投诉时以一句“什么样的价钱买什么样的货”来规避责任。久而久之，消费者也只能给自己一个不指望产品质量很好的心理预期。方案二是买涨价的原材料，然后悄悄地提高成品的售价。考虑到消费者不能接受单件产品一下子涨价很多，他们就会用各种套餐、组合、新产品，乃至于各种看不懂的计价方式进行加价。 与原材料商共克时艰 做出这种选择的家具制造商，首先想到的不是“羊毛出在消费者身上”，而是怎么与原材料商共生共赢。 这种类型的家具企业，是很好的合作者，具有以用户为中心的思维，拥有一定的产品质量、品牌口碑，他们的产品售价多为目标消费者可接受的价格。 他们总能吸引到很多和自己有相同质量追求的原材料商，在面对涨价潮时，他们和原材料商一起商讨对策，也因长期合作的可靠性能赢得更低一点的单价，或者价格贵很多但是质量好很多的原材料，有的会在生产工艺上获得原材料商更多的指点，从而降低原材料的浪费及损失，有效控制成本。有的企业甚至出现总成本不升反降的双赢局面。 给予原材料商信心 做出这种选择的家具制造商，以换位思考的角度，给予原材料商信心。 这种类型的家具制造商是一个领导者，在所在的领域能做到行业前三，同时还具有巨大的生产扩张潜能。 在大家都看“衰”市场、投入相对保守的大环境下，他们意识到原材料商需求的是长期增长的生意来源，所以他们敢创新，敢投入，敢拿超出供应商预估的原材料订单，这样他们不仅仅能从原材料商那里拿到最低的价格，也能给予对方长久发展的信心。 “先要相信，便能做到，态度决定一切。”在经济下行期，信心比黄金贵。谁能比保守的竞争者相对积极一点点，谁就能影响和带动一批积极的上游伙伴，在势头上赶超，正如亮剑精神，“只要敢于亮剑，就有胜的把握。” 这种类型的家具制造商绝不是一个激进的投入者。他们敢于投入的背后，是强大的市场原材料监控及分析能力，能在成本上有效合理地进行控制，获得最佳的投入产出比。 原材料成本作为家具制造业成本的大头，如何获取更低的原材料采购价，以及提高原材料的利用率，降低原材料的损耗率，是家具制造企业持续努力的方向。在努力的过程中，思维方式很重要，不同的思维方式形成不同的选择，也将获得不同的结果。 在原材料价格持续上涨的大背景下，能控制成本、能控制最主要的成本，无疑将获得巨大的竞争优势。家具业强者恒强的背后，这或是主因。

消费升级崛起，80、90后成为家装行业主流客户的大背景下，家装消费市场的风向正在悄然改变。主打个性化、定制化的“一房一设计”或将成为家装消费的新趋势。家装市场需求分化趋势明显数据显示，中国有84%的老人居住在2000年以前建造的住宅中、有80万的丁克家庭、超过5912万中国家庭成员中豢养宠物、2017年新增二孩878.73万人，多孩的家庭面临不一样的空间布置需要。每一类家庭，都面临着不一样的居家需求，但很难获得定制化设计。贝壳装修总经理张华认为，家装设计不能只为美观，更需要满足人的生活起居习惯。“一房一设计”，从高端到低端的房子都可以得到很好的满足。张华说：“我们认为他们的合理需求是通过消费分级来解决，不是所有设计都一定要支付高昂设计费，低收入人群也有设计需求，他们的需求并没有被很好满足。”大数据技术提升家装效率和服务而作为“一房一设计”的发起人，贝壳装修未来将通过大数据算法，对海量贝壳新房、二手房与租房用户，描绘出他们不同装修需求的“用户画像”并进行导流至装修平台；同时依据进驻贝壳装修的企业与设计师的详细特点和品质方案形成“设计师画像”，实现两者之间的智能匹配。通过准确的连接，高效地匹配双方需求，提升家装行业效率和服务品质。张华介绍说：“我们不是把所有用户拿来分发给所有设计师，我认为这是不合理的，我们通过互联网和数据的手段可以将它精细到每一个用户画像，和设计师画像做精准匹配，这样设计师就可以精准得到他想要的用户，他可以在这个平台上生存得更好，同时整个平台的用户体验也会更好，整个生态会更加繁荣，这是我们希望连接设计师和消费者的动作。”“一房一设计”提高家装行业门槛和品质对于装修企业或设计师来说，以往，大量低门槛的设计工作与销售任务，让设计师行业成为了竞争激烈的红海，而家装设计的未来应该是体现设计师专业素质的高门槛蓝海，科技让这一切得以实现。随着“一房一设计”概念的普及，消费者也将对装修提出更高标准，这也将反推家装行业的人才培养与专业素质提升。适者生存，“营销”设计师将逐步失去竞争力，真正优秀的设计师将成为市场的核心，促进整个行业的品质、效率将同时迎来升级。著名设计师青山周平认为，“一房一设计”也是家装行业品质升级的必经过程，既具备社会价值，也具备商业价值，已经成为当下家装企业新的发力领域。

出错率高是定制家具企业的普遍问题，是定制家具企业老板心中永远的痛，特别是对于处于成长期的定制家具企业而言。既然高出错率是定制家具企业普遍存在的问题，为什么多年来一直没有很好的解决方案呢。有专家认为原因可能有这两方面：其一、定制企业和标准化生产企业有着本质区别，定制生产本身是满足客户需求的生产方式，但是客户的需求千差万别，导致生产的安排具有不确定性，那么定制生产中出现差错往往就不可避免；其二、定制家具这类产品的可视化程度不高，比如电视机买到家里的话，只要声音、画面正常，客户大多就会满意；但定制家具与人们的生活息息相关，需要经常使用，那么一点点小问题往往就会被发现定制家具常见的出错形式有些定制家具的经销商一到安装就开始担心，担心安装是否能一次成功、是否细节会出现问题、出了错工厂是否能及时解决、客户不满意担心导致扣款。其实大多数客户验收是不会按国家行业的质量标准验收的，客户找麻烦的主要问题都是发现了产品的低级错误，定制家具产品客户能发现的低级错误主要有以下几个方面：产品零部件“缺东少西”在安装现在安装工最怕的就是打开包装，组装柜子的时候缺一个部件都装不起来，客户很容易就知道了，就会直接影响到客户交付的时间，有可能会耽误客户搬迁新房计划，如果工厂不能及时发货的话就有可能导致门店违约。颜色出错或者色差明显如果客户发现一套柜子有两个颜色肯定不会要的，造成颜色搞错的原因一般应该是工厂在采购板材是不同批次的板材有色差，在生产计划安排的时候把关不严造成的，还有一些企业没有PMC概念，工人随意存取物料，导致板材搞错颜色。板件的孔位出错孔位出错是定制家具工厂高级一点的出错，要解决孔位出错问题必须先要对工艺设计进行规范，分类，设备打孔固化，才能减少孔位出错，现在大中型企业都在引入数控设备，也是解决出错的一个方向！产品部件产生冲突抽屉抽出挡到门铰链，趟门、房门和门套线甚至是墙，有时柜内五金抽屉和铰链冲突，安装工不得不改变门铰位置，留下铰链孔空洞非常难看。造成部件冲突的原因基本是设计错误和现场测量没有发现，但工厂对定单的审核也非常重要，基本的避错知识应该在厂店系统各个环节中的人员进行培训，并实行发现错误奖励制度，使定单越往下流转越正确。门板高低不一及门缝大小不同 门是柜子的面子，如果门板安装有瑕疵客户一般是很难满意的，出现门板问题，一个工厂的加工精度有关系。门缝关系的方面比较多，柜体的精度，安装现场地面是否水平，橱柜可以通过调整脚来调节，衣柜调节的空间几乎没有，就必须在测量的时候告诉业主要注意装修施工中地板的水平问题。移门问题移门出错主要是集中在尺寸方面，比如：计算出错宽度或高度，一般在现场是更改不了的。只要柜体设计尺寸不错避免移门尺寸出错应该不难，可以用电脑软件固化计算尺寸就可以。定制家具出错率产生的原因导致定制家具企业出错的原因有很多，很多人会认为定制家具出错是工厂出错，其实定制产品出错应该是系统出错，流程出错，管理失控等方面造成的，从行业分析的角度出发大致有以下几个方面的原因：门店销售接单没有规则户的需求没有引导到方便工厂生产的要求上来。很多成长型企业为了接单，只要客户提要求就答应，有些非标的需求工厂处理是非常麻烦的，笔者曾经多次说过不会引导客户需求的设计师那是绘图员，如果连图都画不好那绘图员都不是。审图、下单、排产环节的沟通不足定制家具工厂都会有审图下单环节，审图下单是把设计需求转化成生产要求信息的关键工序，需要有专业的人把关，详细清晰的沟通，如果对门店设计师和生产人员的习惯比较清楚就最好。在成长型企业产品工艺体系不健全，技术人员水平短期难以提升的时期，加强审图下单环节是降低生产出错的最有效的方法。设计师的专业程度定制家具设计师的水平是决定产品品质的源头关键，目前定制家具行业设计师水平参差不齐，很多人误以为会用电脑画图就是设计师，其实不然，好的设计师必须具有技术和艺术，必须懂企业产品结构、懂设计艺术，才能引导客户。当下行业内专业的设计师比较少，企业要加强对现有设计人员的培训、培养。工人的专业水平车间工人的专业水平时决定产品品质和降低出错的关键，不管将来的设备如何智能化，先不说是不是所有企业都能买先进设备，一定还是需要依靠人来操作，某种程度上工人的专业水平决定设备的运用效果。设备匹配和调节定制家具工厂生产单量不一样，所需要的设备也不一样，定制家具工厂生产设备调节的次数越少，尺寸越精确，效率越高，这就需要多台设备相互配合，建议成长型企业设备可以小型化、多台化。板件标准化程度低很多成长型企业客户出错补发的板件往往牛头不对马嘴，究其原因是没有规范的产品工艺体系，板件部品不通用、没有互换性，定制家具表面看是定制，实际上内部结构是企业自己确定的，只要设计师引导客户下单，完全可以按照工厂自己的规范来模块化搭配。降低出错率的有效措施建立企业督导体系制家具企业各个环节人的敬业意识非常关键，没有监督和指导人是不会自觉的做好工作的，对出错的案例要及时组织分析会，形成经验并指导推广。建立企业降错体系利用案例分析会对出错点的分析，把预防经常出错的问题点形成手册并对相关人员尤其是新员工进行培训，只有不断的总结出错原因，分析出错的问题，形成降低出错的经验并总结进行规避才能主动降低出错。建立信息化管理系统定制家具的出错大部分都是信息传递发生的错误，解决这个问题最好的办法就是用信息化系统，目前市面上软件公司的标准化企业信息化管理系统只能解决一部分管理问题，比较好的办法是结合现有成熟的管理软件自行开发定制企业管理系统，并做数据的对接就能快速的解决企业管理信息化问题。建立小班组工作机制定制家具的出错一部分是流程中发生的错误，流程越多、需要监督和管控的环节就越多，同一个工序工作的人越多管理的出错的几率就越大，可以尝试把大班组化为小班组，不但降低了出错也降低了员工管理的难度。

远程遥控、人脸识别、指纹开锁……智能门锁渐渐走进千家万户，它的质量安全，也直接关系到家庭财产和人身安全。智能门锁是否能把好家门的“安全关”？近日，记者从国家市场监管总局网站了解到，日前，国家市场监管总局组织开展了智能门锁质量安全风险监测，发现智能门锁产品在远程开锁和人脸识别方面风险较高，在感应卡识别开锁方面隐患较多，另外在密码逻辑安全、抗电磁干扰、指纹识别等方面也程度不同地存在隐患。建议尽量不使用或关闭人脸识别功能和远程开锁功能。并且，建议选购具有输入错误报警和防破坏报警功能的智能门锁，当连续多次实施错误操作或防护面板遭受外力破坏时，智能门锁应有相应报警信号提示。此外，市场监管总局提示，在使用配备移动应用远程监测的智能门锁时，建议设置一定强度的登录密码并定期更换，来加强安全系数。并建议启用组合验证的开锁方式，如使用密码+指纹、密码+信息识别卡等双重身份验证。

整个家居大环境连续三年增速放缓，在此市场背景下，优势企业保持增长态势，普通企业表示心灰意冷，部分企业正挣扎着发出求救信号，这是发展的时代，也是财富重新分配的时代，更是分化的时代，加速“分化”的趋势正在到来。资料统计体现家居业增速放缓资料统计体现家居业增速放缓近日，工信部消费品工业司发布消息，中国家居业连续三年增速放缓。2013年，主营业务收入增速为14.3%，此后，该速度就逐年下滑，2014年为10.9%，2015年为9.3%，2016年下降0.7个百分点，变成8.6%。与国内整体经济形势相仿，中国家居业已经告别“暴涨”时代，进入稳步发展的新常态阶段。家具行业“黄金”时代暂告一段落从工信部消费品工业司获得的数据显示，2016年1月-12月，家具制造业主营业务收入8559.5亿元，累计同比增长8.6%;利润总额537.5亿元，累计同比增长7.9%。家具制造业产销率97.9%，比2015年下降0.3个百分点。截至2016年底，我国家具行业规模以上企业达到5561家，与上年相比增加271家。根据相关数据显示，中国家具制造业主营业务收入的增速已经是连续第三年放缓。2013年，主营业务收入增速为14.3%，此后，该速度就逐年下滑，2014年为10.9%，2015年为9.3%，2016年下降0.7个百分点，变成8.6%。当然，家具业比全国工业增速仍旧高出3.7个百分点，后者增速为4.9%。利润方面，2016年中国家居制造业增速相比2015年下降了6.1个百分点，为7.9%;相比全国工业利润增速低了0.6个百分点，后者增速为8.5%。出口方面，根据海关数据，2016年1月-11月中国家居及其零件累计出口金额为428.32亿美元，累计同比下降9.67%;需要注意的是，在出口额下降的同时，出口量却在增长。业内人士表示，这说明单件家居产品出口价格有所降低，但家居出口贸易国际份额并没有降低。“消费升级”推动家居产业转型在新常态阶段，人们的消费习惯逐渐由温饱消费向个性消费过渡，人们对家居产品的需求已不仅仅满足其基本的使用功能，偏好在家居生活之中加入更多自主创意，更加关注设计理念、品牌内涵以及健康环保等因素，过于大众化和标准化的家居产品已经无法满足消费者的需求。目前，更趋于个性化和整体化的定制家居产品已经被消费者广泛接受，定制家居产品的社会认知度与市场需求不断提高。为符合市场发展趋势和满足消费者需求，我国家居生产企业须加大对原创设计的投入和开发，完善生产工艺水平，提高产品和基材的环保标准，增加品牌附加值、扩大品牌影响力，不断增强市场竞争力，并通过品牌化运行、设计和服务等手段，优化行业资源配置，推动行业转型升级。点评：国家政策、需求结构、企业技术管理等方面都影响着家装市场的稳定，增速放缓或是加快的态势确实难以预见，踏入2018，展望更多家具企业能够踏上新征程，为广大消费者带来更多独一无二的精湛设计和优质产品。

今天，腾讯公众号发布了《马化腾公开信：助力实体产业成长出更多世界冠军》一文，文章公布了马化腾写给腾讯合作伙伴们的公开信内容，在信里，马化腾向除了给腾讯提出意见与建议的用户和合作伙伴们致谢，还提到了腾讯开放战略在移动互联网下半场的新目标。马化腾表示，接下来，腾讯要做好“连接器”，为各行各业进入“数字世界”提供最丰富的“数字接口”，还要做好“工具箱”，给企业提供最完备的“数字工具”，同时更要做好“生态共建者”，提供云计算、大数据和人工智能等新型基础设施，激发每个参与者进行数字创新，与各行各业合作伙伴一起共建“数字生态共同体”。这些话看起来非常抽象，但用具体的例子和场景来说明就不难理解了，在布局了零售、商超、生鲜等各个行业之后，腾讯终于在家居行业的版图落子。10月31日，一周前就开始在朋友圈预热的腾讯和红星美凯龙战略合作暨双十一启动仪式在深圳星河丽思卡尔顿酒店举行，腾讯副总裁林璟骅、红星美凯龙董事长车建新等人出席了活动，双方启动了战略合作发布仪式，宣布了具体合作内容并介绍了“11.11”策略及玩法。活动现场座无虚席，除了腾讯和红星美凯龙双方内部高层领导，还邀请了不少家居行业一线品牌企业家到场，例如乐华集团董事长谢岳霖、东鹏集团总裁龚志云、左右家私董事长黄华坤、九牧执行CEO林友色、皮阿诺董事长马礼斌、仁豪集团董事长尤国忠等，这体现了红星美凯龙对此次战略合作的重视，同时也能够感受到大家对这次巨头联姻的期待。在活动开始时，腾讯副总裁林璟骅上台分享了他这次合作的看法。林璟骅认为，家居行业长久以来面临两个核心痛点，一是消费者的需求怎么样被很好的满足；二是高度离散的家居企业如何能够跟其他品牌联合起来成为一个整体方案。家居行业发展到现在，消费者“一站式”购物的潜在需求被完全激发，单个家居企业做营销的时候很难降低营销成本，用户的转化成本高到难以想象。林璟骅表示，接下来腾讯打算从三个方面出发与红星美凯龙展开合作，从最底层的基础发力为家居行业赋能。第一点是希望创造出更丰富的用户触点和更加数字化、多元化的用户服务；第二点是给家居品牌提供更多的服务，让企业彼此之间建立更多的连接；第三点是从消费者、企业、卖场等家居行业多方角色出发，在整体运营层面做好全面数字化的优化，在这中间还有很多的想象空间。红星美凯龙董事长车建新在致辞中说到，近段时间，家居行业整体面临了巨大的挑战，但是红星美凯龙仍然保持了快速增长，刚发布的第三季度报告显示，红星美凯龙前三季度实现净利润41.6亿元，同比增长46.5%。随着战略合作达成，双方将一起推动“智慧零售”在家居行业的落地，探索家居产业互联网发展和泛家居用户全生命周期的新商业模式，共建IMP全球家居智慧营销平台。未来红星美凯龙和腾讯双方将会展开更多合作，依托腾讯的技术优势以及旗下全线互联网产品，融合红星美凯龙的多业态综合运营经验，逐步开展新运营模式，新业态、数字门店终端、商品组织、技术运用、营销玩法、管理方式等各方面深入合作。在这次活动中，红星美凯龙着重介绍了IMP全球家居智慧营销平台，这是红星美凯龙和腾讯的第一个合作成果。通过这个IMP，红星美凯龙可以用大数据实现超链接，连接家居生态内的各种角色、场景、内容，从而为用户提供家装全周期、个性化服务，并以此来制造流量，然后将流量分享给所有的品牌，让行业的运营效率提升，成本下降。由此，我们联想到腾讯刚刚宣布的重要的战略升级和文章开头的内部信：从消费互联网向产业互联网升级。我们可以看到，这两年红星美凯龙也在不断转型升级，从线下门店的品牌服务到为整个家居行业提供线上线下全域服务；从门店数量驱动升级为数据驱动，率先迈出了创新的步伐，在189城进行全员、全链路、全场景、全渠道的营销数字化改革。前两天，马化腾在网上提了一个问题，产业互联网和消费互联网的融合创新会带来哪些改变？这个问题的答案是什么我们现在还不得而知，但可以预见的是，这次两者的合作是红星美凯龙拥抱互联网、向数据驱动的家居行业综合服务商转型的重要一步。二者合作成功的话，也会给家居行业带来两个大的改变：一方面，家居企业的运营效率在互联网、大数据、人工智能的帮助下会大幅度提升；另一方面，对消费者来说会体验到更好的产品，更好的购物体验和服务。站在新的起点我们眺望未来，居然之家在年初宣布搭载阿里新零售快车，6月份时京东先后牵手曲美、悦舍、集美等家居企业，今天红星美凯龙宣布携手腾讯，一起迈入智慧零售全面落地的新征程，开启家居零售的新纪元。这些雷同的举措都在发射一个明显的信号，家居行业线上线下融合的时代正式来临了，巨头之间开始强强联手引领产业生态升级，同时也不断满足人民对美好生活向往的需求。汽车的出现代替了马车，智能手机取代了曾经叱咤风云的呼机，移动支付的实现让一大批银行工作人员失业，很多事情不去尝试永远不会知道有多少种可能。正如车建新所说，互联网已经从上半场进入到下半场，中途没有中场休息。我们总是看到别人成功后，觉得这个领域已经成为红海没有进入的机会了，但实际上时代一直在发展，也在不停地迭代和突破，只要秉承匠心和创新精神，就能不断突破自我，创造出新的发展机遇。如今机会已经摆在眼前，风口一触即发，还在迟迟观望，感触不到是“商机”还是“危机”的企业或许该沉重自省一下了。

　　国内家居市场规模仍在不断放大，但从经销商到一些家具制造企业，却在持续抱怨经营压力加大。行业的利润，究竟去了哪里？A股关联企业的经营数据，或许能提供答案。　　2018年上半年，红星美凯龙净利30.39亿元，同期27家A股家居制造上市公司，净利总和为33.42亿元。以上市公司的数据来衡量，1家家居卖场的净利，几乎等同于27家家居制造公司净利总和。围绕在国内家具产业链上的各方话语权、利润分配格局尽显。　　卖场成行业利润“抽水机”　　过去十年，卖场和品牌企业的扩张最为明显。　　家居制造企业方面，A股上市公司中，截至2018年上半年，共有15家企业营收超过10亿元，其中欧派家居、顾家家居、宜华生活的营收规模分别达48.45亿元、40.49亿元、35.63亿元，同比增速分别为25.05%、30.15%、7.29%。　　与家居制造企业相比，A股家居流通企业发展同样迅猛。数据显示，截至2018年上半年，国内家居流通龙头红星美凯龙营收达63.74亿元，同比去年增速达25.69%。　　另一家区域家居流通企业富森美，其营收也达7.43亿元，同比去年增速17.18%。从营收数据来看，虽然国内龙头家具制造企业营收仍低于卖场龙头，但是从增速来看，已然不相上下。　　撇开营收，看净利润情况，家居卖场则优势尽显。数据显示，截至2018年上半年，A股27家家居制造企业合计净利润33.42亿元。其中，有10家家居制造企业净利润过亿，排名居前的欧派家居、顾家家居、宜华生活的净利润分别达5.50亿元、4.83亿元、3.78亿元，同比增速分别为32.83%、24.36%、-19.54%。　　值得注意的是，2018年上半年，还有3家家居制造企业净利润告负，而净利润同比增速为负的企业数量，更是达到了12家，在27家上市公司，占比达44.44%。　　卖场方面，截至2018年上半年，红星美凯龙净利润达30.39亿元，同比去年增速高达48.57%。而富森美同期净利润则为3.91亿元，同比增速也达到了15.95%。　　按此计算，A股27家家居制造企业上半年合计净利润几乎与红星美凯龙持平。而家具制造业前三名欧派家居、顾家家居、宜华生活上半年合计净利14.11亿元，仅为同期红星美凯龙净利的46.43%。　　其中，市场主要集中在成都一地的富森美，上半年净利比同期美克美家净利的2亿元还多近一倍。　　卖场凭什么挣这么多？　　与家具制造企业、家具经销商相比，当下家居卖场的集中度显然更高，这也直接导致后者话语权的不断增强。从关联公司的半年报来看，对于家居卖场而言，租金仍是其盈利的主要来源，而数量最为庞大的家具经销商队伍，成了卖场稳定的利润来源。　　以红星美凯龙为例，根据其半年报数据显示，截至2018年上半年，红星美凯龙共经营267家卖场，覆盖全国29个省、直辖市、自治区的180个城市，总经营面积达1595.53万平方米。　　其中，报告期内，自营商场75家，总经营面积609.25万平方米，平均出租率达97.90%。委管商场192家，总经营面积986.28万平方米，平均出租率97.6%。　　从收入构成来看，报告期内，红星美凯龙自营商场租赁及管理收入为35.36亿元，同比增加10.9%，占营收比例为55.47%。增长主要源于商场经营面积和平均租金及管理费用的提升。　　委管商场业务收入为17.49亿元，同比增加18.7%。增长主要源于新开业委管商场数量增加带来项目年度冠名咨询委托管理服务收入增加，以及工程项目商业管理收入增加所致。　　未来，卖场强势依旧　　家具业正经历残酷的市场淘汰与转型之战，随着环保整治、人力成本上升、生产成本上升，生产企业面临着重重困难。　　家具经销商面临着定制家具对市场的结构性洗牌，定制对家具业的冲击正前所未有地加大。家具经销商面临着转型还是守成的痛苦选择。相比之下，家具卖场的强势依旧。实际上，伴随着卖场的不断扩张，家居卖场话语权仍在不断增强。　　根据红星美凯龙半年报，公司在国内外市场广泛推广B2B品牌对接会，不断扩大经销商数据库，并对此进行精准分析、筛选，培育专业化的经销商队伍。　　除了经销商，卖场与家具制造商的合作也不断深入。红星美凯龙半年报显示，企业早在2015年底就已推出“中国家居正品查询平台”，截至报告期内，公司已联合1500余家品牌完成系统上线培训，500余家主流品牌上线。　　培育专业化经销商，加强家具品牌合作，家居卖场正逐步建立自己的“合作标准”。考虑到当前国内依旧庞大的家具经销商群体，以及众多的家具制造企业，此前行业一直高呼的洗牌，这一轮很大可能就是由家居卖场牵头进行。

在总资产达到千亿规模后，红星美凯龙的增速未减。10月29日晚间，红星美凯龙（601828.SH、01528.HK）发布的三季度报告显示，今年前九个月公司实现营业收入99.91亿元，同比增长29.40%；归属于上市公司股东的净利润达到41.60亿元，同比增长46.50%；扣除非经常性损益后，归属于上市公司股东的净利润约21.99亿元，同比增长27.54%。报告称，营收和利润的双双快速增长，主要得益于公司业务稳健快速发展，同时成本费用规模化效应显现，以及投资性物业评估增值之综合贡献结果所致。据介绍，在业绩快速增长情况下，红星美凯龙仍保持着稳定的财务状况。截至9月30日，公司拥有货币资金达76.92亿元。今年1-9月，公司实现加权平均净资产收益率9.77%，较上年同期增加2.32个百分点;公司基本每股收益为1.09元/股，较上年同期的0.78元/股上涨39.74%。业内人士认为，在行业不太景气的当下，红星美凯龙取得的成绩与其近年来在组织架构、营销模式等方面不断调整密不可分。红星美凯龙执行董事、董秘郭丙合告诉证券时报记者，公司在保持规模、品牌等优势的同时，一直根据市场环境、行业格局的变化而变化，尤其是在A股挂牌之后，在内部管理的颗粒度上更细了。据悉，此前红星美凯龙在商场管理方面划分为4个大区、7个中区，而今年在内部则取消大区、中区，进一步细化为28个省，以省为单位进行运营。今后开店、找地、营运等方面，省一级会拥有更多自主权。值得一提的是，今年9月，红星美凯龙对外推出IMP全球家居智慧营销平台（以下简称IMP平台）。该平台以内容、活动促销等方式制造流量，然后把流量转接给所有家居品牌方，从而实现品牌方营销成本下降，营销效率上升。受益于IMP平台，在2018年“十一”大促期间，红星美凯龙实现商户销售收入高达106.82亿元，同比增长22%。红星美凯龙还通过办展会等形式为整个家居行业服务。今年9月，红星美凯龙与中贸展联手举办第42届中国家博会。据悉，双方还将从2019年起共同运营中国建博会（上海）。“红星美凯龙正在成为家居行业的超级综合服务商。”郭丙合说。据了解，公司的目标不仅仅限于家居大卖场。除了拓展线下门店，红星美凯龙近两年来在定制家居、智能家居以及人工智能行业频繁加码，在泛家居以外的行业里，还投资了体育、交通出行等领域的创新公司。例如，今年伊始，红星美凯龙在家居领域投资了麒盛科技、德施曼、三维家、梦百合等公司；在人工智能领域，公司投资了火树银花科技、黑芝麻智能等企业。今年9月，红星美凯龙还发布公告称，将变更部分部分募集资金投资项目，其中新增“新一代智慧家居商场项目”，总投资额4亿元，共由智慧商场、“未来店”和互联网数据中心三个子项目构成，探索人工智能和家居场景体验的各种可能性。红星美凯龙拟利用现有的家居商场布局，建设10个智慧商场试点。而首家“未来店”概念店也计划于2018年内在上海开设。在扩张新业务的同时，公司的商场也保持着稳健运营。截至2018年9月30日，公司有29家筹备中的自营商场,计划建筑面积约384万平方米; 筹备的委管商场中，有365个委管签约项目已取得土地使用权证/已获得地块。公司已开业自营商场于前三季度内取得营业收入57.71亿元,比上年同期增长10.9%，毛利率为77.1%，相较2017年同期增加1.9个百分点。

家居行业大面积出现跨界热潮，多元化，多品牌化成为诸多品牌津津乐道的增长方式。定制家居盛行品牌延伸 企业还需建立多梯级聚焦但在这跨界狂潮的背后，却很少有成功的案例，大多都折戟沉沙，又默默回归了本行，还有的举步维艰，在定制家居的泥潭中越陷越深。做橱柜的欧派、志邦、金牌、我乐等从衣柜开始杀入全屋定制;做全屋定制的索菲亚、尚品宅配、好莱客从衣柜到橱柜，再到木门;顾家家居从休闲皮沙发到布艺、功能、软床、床垫，除了软体全品类还在做定制;连一向强调只专注做门的TATA，也有了墙板和铝木门窗;做地板的圣象和大自然更是大家居扩张的急先锋!现实情况是，家居企业都在主动和被动地进行品类扩张与多元化。难以摆脱的品类延伸诱惑企业成长到一定阶段后，均面临着增长的拐点。此时有两种选择：一种是保持聚焦，坚守品类，深耕市场，将自身打造成为品类绝对领导者；另一种是延伸品类，试图通过提供“更多”、“更好”的产品来吸引消费者，维持企业增长。很多企业选择了第二种做法，即“品类延伸”。这种方法看似行之有效，短期内可为企业带来增长，但事实上却无异于饮鸩止渴，长此以往将对品牌造成极大伤害。企业最易陷入的品类延伸误区：产品线延伸由于品类间跨度大、差异明显，品类外延伸易被察觉，目前已被大部分企业所警觉规避。真正容易被企业忽略的为品类内延伸，即“产品线延伸”。产品线延伸主要表现在产品价格上。对于同品类产品，消费者在心智中利用价格阶梯进行划分，基于品牌创立初期自身定位，不同品牌占据着不同位置。产品线延伸即企业扩张至不属于自身品牌的价格阶梯，推出与消费者心智中认知不符的产品。引诱企业落入产品线延伸陷阱的两种无形力量在企业发展过程中， 存在着两种“无形的力量”，引诱企业落入产品线延伸陷阱。根据价格延伸方向，产品线延伸可分为两类：一种是大众品牌向上延伸，推出高价产品，试图进入高端市场；另一种是高端品牌向下延伸，推出低价产品，力图抢占大众市场份额。在企业的中高层管理人员眼中，延伸市场总是一片“蓝海”，认为凭借自身的优势，整合资源一定可以在市场上取得较好地位，事实却并非如此。01向上延伸跨界产品线向上延伸是最为普遍、企业最容易掉入的陷阱。近年来的定制家居行业确实非常火热，导致了全民跨界定制的热潮，泛家居行业集体进入定制家居，向上延伸的品牌，即原有材料商来跨界进军定制家居的，以板材行业为例，就是向上跨界。板材的销售渠道是装饰公司，批发商及木工等B端群体为主，B2B重点在产品、资源人脉和客情维护，这种销售模式延伸到定制家居行业时，跨界企业高层发现原有成功模式，在面对C端用户时居然“找不到北”。君不见跨界进军定制家居的板材企业，经营了多年仍然在原地徘徊，部分甚至打道回府，彻底放弃。究其原因，高端市场相对于中低端市场盈利能力更强，同时伴随着消费者消费升级，似乎拥有更好的增长前景，因此对于企业管理层更有吸引力。然而，“高价的低端品牌产品”并不符合消费者认知，消费者更喜欢通过选择高端品牌实现消费升级。同时，原本经营状况良好的企业在追求更高端客户的过程中，放弃或忽视现有客户，导致现有客户市场的竞争力逐渐下降。02向下延伸对品牌伤害巨大 向上延伸失败的仅是一款产品，而向下延伸却会对品牌价值造成极大伤害。帅康电器是专业厨电企业，早期经营的非常不错，在厨电行业甚至有传统三强：方老帅一说，然而帅康电器的高层，未能建立核心竞争优势的时候，便早早跨界进入橱柜、OEM等多元项目，历经多年发展，橱柜产品一直销售了了，定位不清晰，导致厨电也受到影响，帅康已经从一线品牌败下阵来。品牌高端定位必将导致其所在市场相对较小，企业为提升产品销量，试图通过高端品牌的低价产品进入低端市场，利用品牌价值优势，博取消费者青睐。这是典型的由内而外的思考方式。企业拓展业务的最佳途径：打造新品牌，建立多梯级聚焦避免延伸是否意味企业无法开展新的业务，无法推出不同价位的新产品呢？当然不是，当企业成为所属品类领导者后，最佳的做法为打造一个全新品牌，进入并占据一个全新品类，建立多梯级聚焦。在理想情况下，每个公司都应该采取单一聚焦战略，拥有多梯级聚焦或多个品牌，不断向低龄市场补充新品牌，并从高龄市场淘汰老品牌。定制家居行业有一个跨界品牌叫做德意电器，在上市初期，采取了品牌直接跨界进入定制家居，经过几年的发展，认为德意只能代表厨房电器，于是公司高层在前几年作出了战略决定，将德意橱柜衣柜的品牌名称彻底独立出来，品牌命名为丽博橱柜/全屋定制，初期借助德意集团完成了渠道招商铺垫，更改后的品牌，不仅没有伤害原有品牌，采用专业品牌，独立代言人，在品牌形象，终端推广时更加深入人心。家居跨界、多元化成功的关键在哪里 一个项目要做到成功无非就是四个核心要素：模式、产品、渠道、团队。如果企业要决心跨界定制，面对新行业首先“先同化、再固化、后变化”，尊重定制行业领域的规律。1、商业模式商业模式要注重立足优势基因，尊重定制家具的行业规律。针对上述几点常犯错误，给跨界企业做定制的建议：避开大众化品牌的竞争，做好细分(消费群体，价格，产品，市场渠道)、差异化(原材料，品牌调性，产品属性，服务模式)、聚焦(区域)。聚焦在某一市场、某一种销售模式、某一处资源去进行小范围低成本试错，以摸准定制行业的规律。在设计商业模式时，企业最核心的考虑因素--现在家居行业重要的变革：销售入口、客户体验、服务模式。而针对不同的入口与渠道相应的商业模式：工程、配套、传统零售、新零售。企业必须要根据自身的基因与条件寻找自己的商业模式路径。2、产品策略产品是商业模式的载体，离开产品谈营销都是昙花一现。跨界定制的融合方式：产品+空间定制+成品化装饰。所谓的“定制成品化，成品定制化”是颜色面料成品化、风格成品化、模块成品化、工艺成品化......工业时代是“以公司为中心”的应用思维，信息时代是“以消费者为中心”的创新思维。定制的核心是“定”不是“制”，定风格，定尺度，定功能，定材料，定预算，定生活.....设计师产品的灵魂，在产品同质化背景下，终端门店的设计与服务成为差异化的具体表现。3、渠道策略现阶段的卖场渠道资源十分紧张。如果跨界企业是家居相关的产业，比如像顾家与红星、居然在原有软体品类上有战略合作关系，顾家再切入定制行业时，定制品类的渠道资源问题可以相对有效解决。跨界定制大致有3种渠道策略：一是完全独立开拓渠道;二是自有渠道与独立渠道共存;三是总部与与渠道成员联营。不管是何种渠道策略，都应基于企业基因选择合适的路径。如维尚集团的商超模式、欧工的拎包渠道。结 语通过牺牲品牌，延伸产品线，换取短期增长的做法，无异于饮鸩止渴，对企业和品牌百害而无一利。

越来越多人开始追求高品质的生活，随着人工智能、大数据、云计算等技术的进步，智能家居市场的逐渐成熟，人们的家居生活正在不断地向智能化演绎。智能家居或将成为下一个万亿级消费市场智能家居是物联网应用中的朝阳产业。在政策利好、关键技术进步、产业体系不断完善的行业背景下，智能家居契合智慧城市、人工智能、消费升级等前沿概念，不论在市场还是资本领域均受到高度关注。智能家居产品以其便捷、舒适、安全、节能、人性化等优势也备受消费者的青睐。《2018中国智能家居行业研究报告》数据显示，2017年中国智能家居市场规模为3254.7亿元，其中智能家电占比高达86.9%。预计未来三年内市场将保持21.4%的年复合增长率，到2020年市场规模将达到5819.3亿元。智能家居行业发展的潜力吸引众多资本加入，不少行业内品牌厂商抓住软硬件结合的机遇，积极布局物联网家居安全行业。自2014年以来，互联网公司、家电企业动作不断，在智能硬件领域，智能家居的融资事件数量位居前列。在资本的探索下，智能家居这个新兴业态可谓是风生水起。智能家居市场前景无限，行业群雄角鹿，中国下一个万亿级的消费市场亟待爆发。智能指纹锁将助推智能家居市场迎来大规模爆发那么，智能家居“春天”究竟什么时候到来?智能指纹锁作为智能家居入口级产品，具备刚需、高频、身份识别的特点，是智能家居不可或缺的“门面”担当，在智能家居未来的万亿市场里将成为重要的一环。门锁是居家安防最重要的装置，基于锁具的技术革命，不断从传统的机械锁发展到电子智能锁。随着智能指纹锁相关技术的日益发展和成熟，智能指纹锁更是以其不可替换、难以复制、简便操作的特性逐渐为更多家庭所接受。它具有远程解锁、报警、防破坏等较高安全性能的设置，从多个角度保证门锁安全性能，提供安全管理与情感呵护。智能指纹锁摆脱了传统钥匙的束缚和烦恼，增加多种安全度高的解锁方式。随着人工智能技术及物联网技术的发展，门锁在生物识别、人机交互及数据统计、分析和数据共享时更加智能、精确。而智能指纹锁作为家居生活的入口，除了与安防产品组成体系化安防系统之外，与其他家居产品，如室内照明系统、室内娱乐系统、室内空气监测系统、室内家电系统等都有广泛的联系，智能指纹锁功能和应用可以接入更多的家居生活场景。受益于不断炒热的智能家居市场，智能指纹锁率先在中高端住宅中应用，并且在写字楼、银行、政府机构中推广。智能指纹锁应用场景智能指纹锁市场正是一片蓝海，各大行业巨头抢滩智能指纹锁行业，互联网创业者、传统家电企业、传统五金企业和风险资本的竞相介入。智能指纹锁厂商金耐顿抓住用户刚需和智能指纹锁的爆发的机会，从自身优势切入到智能指纹锁市场中。据悉，金耐顿从产品、渠道、服务几个方面打造品牌知名度，通过生产性能优良的产品、建立高效优质的售后服务体系，以线下体验推动线上销售的方式逐步扩大品牌优势，抢占市场份额。在智能家居领域，智能指纹锁具备高用户粘度、高使用频次，也最容易落地，最具普及性，潜在市场巨大。随着智能指纹锁产业链不断完善，产业日趋成熟，消费者市场不断得到教育，越来越多的家庭潜在换锁需求将被激发。未来，随着智能家居概念日益火热，智能指纹锁将接入到更多智慧生活场景中，智能家居逐渐体系化，消费市场将不断得到爆发。借助智能指纹锁这个入口，智能家居市场将迎来大规模爆发!

社会老龄化人口不断增长，老年人占人口比例上升，家居行业的老年人市场也在扩大，需要提高对老年人的关注度。越发火热的智能家居因其高科技化给老年人一种距离感，并且市场上严重缺乏符合老年人需求的智能产品，导致老年人对智能家居的接受度普遍较低。智能家居适老化发展的呼声越发高涨，操作简便、契合需求的智能家居产品的设计生产也应该提上日程了。适老化理念的发展事实上，在发达国家，“老年型家电应有别于一般家电产品”的理念很早就已被提出，这些国家认为老年型家电应当安全、健康、智能、经济，并在此基础上推出了一系列产品，例如把遥控器上的按键或机体上的旋钮数量尽可能减少，并辅之以醒目易懂的说明和清晰明了的颜色标志等。但在国内，现在很多厂家在研发产品时，重视了“智能化”和“高科技”，面向的也多是“80后”、“90后”的青年人，却在智能化的具体应用中忽视了“适老化”。厂家如果能从老年人实际需求出发，就能找到智能家电与“适老化”的契合点，不仅能满足老年群体对智能家电的需求，也会开辟更为广阔的市场，从而实现双赢的局面。手机市场的适老化产品手机市场就是个不错的案例。目前在市场中，专门为老年人开发的品种较多，这些老人手机基本具备大屏幕、大字体、大按键、高音量等特点，有的还具备一键呼叫亲属或者一键报警的功能，少数高档产品还具有实时定位功能。所有老人手机都有一个共同的特点，就是使用便捷。而在智能功能方面，这些手机不是“广撒网”，而是根据老年消费者的使用习惯进行优化，例如针对输入，提供便捷的语音输入法，针对出行，提供快速的一键导航功能等，虽然这些手机价格相对低廉，但其拥有广阔的市场空间，实现了老年消费者与企业间双赢的局面。适老化智能家居的发展趋势在未来，随着社会老龄化的不断发展，不仅是智能家居行业，众多其他行业也将开辟在适老化道路，生产适老化产品。因此智能家居也应该重视老年人市场，针对老年人的特殊需要开发设计出适老化的产品，提高老年人的生活便捷程度和安全水平，为老年人享受优质生活提供相应的服务。目前家居行业的适老化趋势还不是很明显，适老化产品在市场上还是稍显空白的一块，然而观察欧美市场，适老化卫浴产品的设计和生产已经迈出了一步，国内要紧跟潮流，结合国内市场特点开发适老化产品。家居市场适老化产品的开发设计，对家居行业进一步开拓老年市场有重要作用。社会的健康养老观念的流行，也将促进适老化产品市场的发展。

时至2018年，家具销售渠道多元化发展趋势已成为了大家的共识。多数家具经销商面对这种多元化的渠道变革很是茫然，一时间不知道该怎么办了，尤其是长期坚守传统渠道的大家具经销商。我们首先来分析一下，为什么短短几年的时间，家具销售渠道发生了翻天覆地的变化，造成今天家具销售渠道多元化的成因是什么。一、传统主流销售渠道家居卖场严重过剩、租金持续高涨、产品售价居高不下。厂商需要寻找新的获客入口。大家都知道，曾经家具产品的销售渠道是比较单一的，地级及地级以上城市主要是依靠大家居卖场这一渠道进行销售的。这也是为什么在中国能在较短时间内出现红星美凯龙、居然之家、月星家居等全国家居零售连锁巨头以及区域性家居零售连锁巨头的主因。开家居卖场的，几乎是“躺着”就可以轻轻松松的靠收租挣钱了。也正因为如此，无论是全国性家居零售连锁巨头，还是区域性家居零售连锁巨头开店扩展的速度非常之快。虽然，目前很多城市的家居卖场已经达到了严重过剩的程度，但是，似乎并没有影响大巨头开店扩张的步伐。虽然大家居卖场的商户的销售业绩在下滑，也出现过多起商户联合抗租事件，但是并没有从根本上影响大家居卖场租金的持续上涨。在大家居卖场里开店做生意的家具经销商，面对高涨的租金和不低的用工成本，其不得不把这部分成本转移到消费者身上，最直接的表现就是把商品的售价提高。网上不断的有人爆料，一款出厂价8000多元的皮沙发，在大家居卖场的售价至少是出厂价的2.5-3倍以上，即使是这样，经销商也不见得能赚到钱。可见家具销售的渠道成本有多高！降低渠道销售成本，在终端销售竞争中具有超高性价比是赢得消费者的不二法则，这也是家具厂商开拓新渠道的动因。二、大家居卖场的客流持续下降，门店业绩持续下滑，行业大品牌及大经销商在弱化对大家居卖场的依赖，自建销售渠道引流势在必行，也是被迫无奈的选择。行业的大品牌及其经销商之所以选择在大家居卖场开店，是因为他们能获得想要的客流。如果客流的获得过多的是靠经销商自己的行销引流，那么，入驻大家居卖场就显得没有了意义。更可况租金又那么高。何不自建销售渠道引流呢？反正也是需要自己做行销引流才能活下来。近几年，行业大品牌纷纷布局独立大店就是很好的例证。很多区域性的大经销商纷纷在大型社区开设社区店或者在小区建样板间也取得了不错的销售业绩。三、寻找获客成本最低的售点（销售渠道）是所有厂商都关心的问题。获客成本的高低，很大程度上决定了产品售价是否具有市场竞争力。因此，哪个渠道获客成本低，厂商就更有意愿去哪里。单一的销售渠道被打破。从2013年逐步升温的家具电商热到2016年家具电商品牌纷纷开设线下体验店。无不说明降低获客成本的重要性。刚开始大家去网上购物，多数人的认知是，网上卖的东西“便宜”，便宜的逻辑是卖家没有高昂的开店成本和人工成本，因此也更可能以较低的价格销售产品。随着移动互联网的发展和智能手机的普及，短短几年时间网购成为了消费者一种主流的购物渠道，尤其是85后、90后和00后的消费者。一时间，电商冲击实体店成为了大家的共识。很多实体店的老板纷纷抱怨电商毁了中国的线下实体店。近几年，随着家居电商的大热，家居行业的大品牌也纷纷完成了本品牌的电商化。时至2018年，家居电商销售排名靠前的家居品牌，通常也是线下主流销售渠道的行业大品牌。近两年随着微信小程序的不断迭代，很多商家看到了商机，也纷纷在布局小程序的获客入口。随着定制家具品牌“全屋定制”的快速发展，以定制设计为流量入口的家具销售模式成为了一个很重要的销售模式。行业的大品牌纷纷在自己的线下门店配置了设计软件及设计师来抢占设计获客的流量入口。以互联网家装和装修公司主导的“全屋整装”模式正在探索一种全新的家居产品售卖模式。如果日后成为一种主流模式的话，作为单独售卖建材和家具品牌的经销商而言将是致命的打击。对于以收租模式生存的家居卖场而言更是致命一击。因为消费者不用去卖场了，消费者根本不用自己亲自买装修材料和家具了。以房地产企业为主导的精装房模式也逐渐热起来。房地产企业具有天然的获客优势，随着国家精装房政策的推进。会进一步压缩以零售为主的家居门店的市场份额。以“工厂展厅”为活动落地地点的厂商联合促销模式近几年大受消费者的欢迎和认可，这一厂商联合促销模式解决了工厂、经销商、消费者三方的多个曾经无法克服的痛点。行业大牌纷纷加入到了工厂展厅团购模式的行列。工厂展厅团购模式正在成为一种购物时尚，成为工厂及经销商抢夺目标消费者，拉升销售业绩的杀手锏。行业诸多大品牌已经加入到了工厂展厅团购的行列。四、消费者消费认知及消费习惯的变化，使得家具销售渠道多元化有了更多的可能。任何商业行为都要以目标消费人群的变化而变化，随着这些变化，零售业态的人、货、场也会发生巨大的变化。看看如今超市零售业的发展变化你就可以发现点什么。超市模式整合了分散的街边店，发展到后来高度集中的综合性商超。随着消费者对购物场景、消费认知、购物习惯、购物便利等等的变化，你突然发现，超市没有前些年火了，倒是距离消费者最近的特色便利店火了起来。很多人读不懂这是为什么。一站式购物曾经是超市业态对外高调宣扬的口号，是击垮街边店的一句最具有杀伤力的广告词。有多少街边店因此而关门歇业。到如今，社区便利店（沿街店）却又“死灰复燃了”！这是怎么回事？是社会倒退了吗？再来看看建材家具零售行业，未来也会出现这样一种趋势吗？我认为很有可能，而且已经开始显现出了这种趋势。我们不妨来看看消费者的变化趋势。1、消费者消费场景的变化趋势大家看看上图，消费者购物所选择的购物地点，是不是和超市零售业态的整合演变惊人的相似。2、消费者对消费场所认知的变化趋势上图是消费者选择在不同购物场所考虑的不同因素。当然，目前这些购物的场所都还存在，但是不同购物门店在整个家居零售中所占的份额和所处的地位是不一样的。他们是随着消费者的认知变化在不断的变化。目前，大家居卖场仍然是市场的主导，但是已经出现了分化的趋势。3、消费者消费习惯的变化趋势随着消费者对消费场景的认知变化，消费观念的迅速迭代、消费需求的个性化，消费观念的多样化，消费场景的多样化，越来越懒的消费者是需要被卖家读懂的。家居卖场业态的规模优势，全品类的产品布局，不见得就是未来90后，00后的首选。随着电商的发展，虚拟场景销售会越来越多，面积再大的卖场相对于虚拟场景而言，都显得太小了！在大家居卖场客流越来越小的市场条件下，我们不得不深思，我们真的读懂消费者了吗？我们是在做迎合消费者的事情吗？对于家具经销商而言，我们应该如何应对家具销售渠道变革带来的影响？由于篇幅有限，在这里，我只以目前主流家居卖场中店中店专卖店的家具经销商为对象，来探讨一下经销商的应对之策。这里特别说明一下，这里讲的店中店经销商是指目前在主流大家居卖场内开设品牌专卖店的经销商。这是以下文字所讲策略和观点的前提，抛开这个前提，很多的策略和观点是不一定成立的。通过对多个店中店成功经销商的个案分析，以及对整个市场竞争环境的分析、总结、洞察，以下店中店经销商的经营策略在当前阶段是走的通的。也是经销商成功突围的发展路径。1、聚焦经营单品类产品，做卖场内该品类的老大大家都知道，大型家居卖场内的品类分区是很明确的，不同品类的产品被放在不同的楼层或同一楼层的不同品类区，即使是同一品牌，多数情况下也是不允许跨品类的。有两种类型的店中店的大经销商正在快速的衰败。一类是经营同品牌多品类多系列的经销商。一类是经营多品牌多品类的经销商。我们首先来看经营同品牌多品类多系列的经销商的发展瓶颈。多品类多系列发展是行业很多大品牌的发展路径。我们会经常见到这样一种情况：一个经销商在同一卖场经营了同一品牌不同品类分布于不同楼层的多个单系列产品专卖店。之所以出现这样的情况，是因为这个行业大牌经营的品类很多（有儿童板式系列、有实木乌金木系列、有欧美系列、有定制系列等），而卖场是按照产品属于的品类分区的，不同品类的产品系列当然要在不同的品类功能区了。这种模式曾经在竞争不激烈的市场条件下，经销商由于实现了品类的多点布局，纷纷取得了成功。然而现在，这种模式的经销商很快就败下阵来。因为其经销的任何一个品类的专卖店在该品类区都比较平庸，虽然其在该卖场开设了多个专卖店，但是其并没有形成规模优势。单个专卖店的竞争优势并没有建立起来。随着卖场客流的锐减，卖场内的每个门店都在做店内拦截和行销抢客。只有在该品类区的前三名才可以活得好。由于该经销商的门店多而又不集中，管理粗放、其几个店所在的品类专区都做不到前三名。有的店销售业绩极差。各专卖店导购员由于所熟悉的产品类别有很大的不同，也很难协同作战形成一定的竞争优势。这类经销商开了好几个专卖店，看起来是做大了，实际上其并没有建立起任何的竞争优势，跟开一个专卖店的经销商相比，并没有什么区别。我们再来看经营多品牌多品类经销商的发展困境。我们经常见到这样一种店中店的大经销商：其在同一卖场开了多个品类多个品牌的专卖店，或者在当地不同卖场开设了不同品牌不同品类的家具专卖店。目前这类经销商纷纷都在缩小店面面积，或者关店。以上两种类型的大经销商都被一种模式的经销商打败。那就是在当地的同一卖场开设不同品牌同一品类的多个专卖店的经销商，或者在当地多个卖场开设不同品牌同一品类专卖店的经销商。大家想想看道理在哪里。道理就在上面的解读中。这就是我给店中店经销商的经营策略之一：聚焦做单品类产品，把单品类产品销售做到该卖场或该市场的第一名。2、优先选择能做“工厂展厅团购模式”的工厂合作我们来看看，工厂展厅团购模式解决了哪些冲突和问题。A、解决了单个专卖店面积小，产品单一，消费者可选择产品少、顾客流失率高的问题；B、解决了单个专卖店不具备活动策划能力、活动推广操作能力的问题；C、解决了推广期间锁定的目标客户只去工厂展厅团购不去竞品专卖店的问题；D、解决了顾客对品牌（看到工厂的规模会产生信赖）、产品质量（很多工厂会安排消费者参观工厂生产线并配有专业的解说员）、环保、价格（很少有人会怀疑工厂展厅的价格会随意虚标）的信任问题，提高了成交率和客单价；E、解决了专卖店在人员组织、活动推广、产品标价、销售议价、产品解说等方面的先天缺陷；F、加盟专卖店的销售模式发生了根本性的改变。原来的签单在大家居卖场专卖店进行，工厂展厅团购模式的签单变成了在工厂的展厅。家居卖场中的专卖店变成了一个顾客的体验店及集客中心；G、加盟店不必再开大店，避免了经销商对装修费用的大量投资，同时也减轻了专卖店租金的压力，专卖店的盈利水平会大大的增强。工厂展厅团购模式，也许是目前，解决店中店模式专卖店经营惨淡的最佳方式。截止到目前，加入工厂展厅团购模式的家居企业也越来越多，如：新中源陶瓷、新濠瓷砖、A家家具、联邦、顾家家居、斯可馨、全友家居、双虎家居、南方家居、掌上明珠、阳光林森家居、帝标、赖氏家具、蓝鸟家具、平安家具……现在有很多经销商已经看到了这种模式的好处，纷纷在切换品牌的时候，把工厂能否做“工厂展厅团购模式”作为其是否合作的一个重要的条件来考虑。3、单渠道开店，多渠道引流随着家居产品销售渠道的多元化，很多经销商都慌了神。纷纷进行多渠道开店布局。比如开设线下独立大店、线上开商城、在小区附近开社区店、在当地的知名热卖场开形象店、在城市的郊区开仓储店、做成品的家具经销商开定制店、开定制店的经销商做全屋整装店等等。但是从结果来看，效果并不好。无论是哪一种销售渠道，都有其优劣势。如果经销商做你不擅长的事情，做你不专业的事情，你去与该渠道的专业经销商去竞争，胜算的机会是不多的。我认为无论是什么渠道的家居门店，没有足够的流量都是无法良性运营下去的。因此，我提醒广大的家居经销商要慎重开店。不要盲目投资。我建议经销商要坚守选择你最熟悉最擅长的渠道开店。你需要改变的是由以前的单渠道获客变为多渠道引流。家居产品渠道的变革很大程度上是因为要解决门店的引流问题和更好的抢夺目标客户赢得销量的问题。从这个意义上说，引流才是门店生死的关键。经销商的引流能力将会成为未来任何销售渠道竞争的核心能力。在为门店引流的过程中，要善于整合当地多渠道成员的各自流量，使参与的各方互相借力，互通有无，互帮互助，共赢共生。4、打造一支训练有素的有行销引流能力的队伍店中店家具经销商普遍综合实力普遍较弱，多数经销商还是夫妻店管理模式。甚至很多开设了多家专卖店的“同城多店”模式的经销商，也是按照夫妻店的管理模式运营的。在卖场过剩、大家居卖场客流锐减、专卖店同质化竞争、市场需求锐减的大市场环境下，经销商能不能成为一方霸主，就取决于其能否打造出一支训练有素的有行销引流能力的专业队伍。比如专业的企划人员、专业的设计师、专业市场推展专员、自媒体文案专员、能冲锋陷阵的店长、会做售后服务管理的售后经理、会做财务分析的财会人员、专业跟单员、内部培训师等专业人才。人才的竞争将是未来家居经销商赢得市场竞争的核心。

家居行业的趋势是不断在变的，如今人们已经不再满足于单个品类的定制，想要在整体风格上做一个全面定制，全屋定制应运而生，家居企业也看中了其中的市场前景，纷纷挤进去，试图分一杯羹。但全屋定制与传统的家居售卖不同，它不是简单的家具制造，而是要为消费者输出完整的定制方案，需要家居企业有一定的实力才能达到。所以对于实力不同的家居企业来说，全屋定制有时候是救命稻草，有时候却是慢性毒药。　全屋定制成为行业香饽饽据不完全统计，我国家居行业市场规模从2011年的2.5万亿元，发展到现在已经超过4万亿元。其中2016年我国定制家居市场规模约为700亿元，之后每年增长速度均保持在20%以上。与市场的快速扩容相对应，定制家居的热潮也持续高涨。随着板式、卫浴、软装等企业纷纷投入重金发展大定制，全屋定制的竞争也愈加充分。全屋定制是一项家居设计与定制、安装与服务为一体的整体解决方案，是家居企业在工业化大生产的基础上，根据消费者的不同需求来设计并量身定制的个性化家居供给模式。在本届中国(广州)建博会上，TATA木门、楷模木门等企业甚至双馆齐开(同时设置木门馆和定制馆)。如今，曾经的木门企业、橱柜企业、卫浴企业，甚至是窗帘家纺企业都做起了全屋定制的生意。其中，益圆木门升级为益圆家居就是一个很好的转型范例。除了家具企业纷纷入局全屋定制，居然之家、红星美凯龙等家居卖场也开始布局全屋定制。对于全屋定制的品牌，无论是展位面积还是店面位置都给予政策倾斜，甚至直接投资入股定制企业。如果说家居行业是一条大鱼，原来是吃鱼头的吃鱼头、吃鱼尾的吃鱼尾，大家互不影响。但是随着全屋定制的兴起和市场下行压力的增加，所有人都开始把目光放到整条鱼上。谁都想吃全屋定制这条大鱼如果单纯把全屋定制看作是家居全品类的销售和尺寸定制难免片面。全屋定制作为整体家具的一个升级版，应该是集合家居设计及定制、安装等服务为一体的家居定制解决方案。它的核心不在产品制造，而在与消费者的深度沟通和充分结合消费者生活习惯和审美标准的定制。与传统家居营销模式相比，全屋定制能更好的满足消费者不同个性需求。同时，全屋定制是根据消费者定单生产，几乎没有库存，大大降低了资金周转的压力；另一方面，全屋定制拉近了生产企业与消费者的距离，直接有效的沟通交流有助于企业准确把握市场需求，及时调整产品设计和经营思路。除此之外，对企业最直接的诱惑则是全屋定制“一站式购齐”的客单价优势。有些企业更是直言，随着自己全屋定制版块的完善，“客户只需要选择我家的产品，再选一个装修公司就够了”。一口吞下整条鱼的诱惑，显然远远大于只能吃“剁椒鱼头”或是“红烧鱼尾”。全屋定制的核心不要丢毋庸置疑，全屋定制肯定是未来家居行业新的发展方向，但是它却不一定适合所有企业。机遇与挑战并存的道理大家都懂，但是如何权衡机遇与挑战的方法就不是每个人都懂的。前几年整体家具逐渐风行走俏市场，很多的传统家具生产商纷纷跟风，在没有技术实力和人才沉淀的基础上依靠模仿和山寨打价格战，结果发展受阻。如今全屋定制日渐火爆，一些不具有设计实力的工厂又是纷纷跟风，企图再一次浑水摸鱼分一杯羹。但是与整体家具相比，全屋定制的门槛更高、流程更复杂，对于企业综合实力的要求更加苛刻。上述问题反映到市场上，则是鱼龙混杂、乱象重重。通过在建博会上的走访，很明显地就可以发现一些问题。首先从产品来说，在定制家居的展区把logo遮住，你就很难通过产品特征来分辨出这是哪个品牌的产品。如此明显的同质化，把家居行业“模仿和山寨”的弊病暴露无遗。除了产品同质化的问题，现阶段的全屋定制企业在盲目跟风中，还逐渐丢失了对产品质量和企业责任的坚守。以板材为例，因为消费者对板材缺乏辨别能力。很多企业为了实现利润最大化，不惜大量使用环保级别不达标的低档板材。这些低劣家具大量通过全屋定制的模式进入市场，不仅对消费者的健康产生不利影响，而且对企业品牌建设和整个行业的发展都将产生极大的损害。如果说产品是全屋定制的基础，那么设计能力就是全屋定制的核心。真正的全屋定制，需要根据消费者的需求来设计并量身定制个性化家居产品。与过去模式不同，全屋定制要订得不是简单的家具，而是消费者的个性化家居环境。这就对企业的终端设计实力，提出了近乎严苛的要求。很多实力不足或是跨界而来的企业连最基础的产品都做不好，又谈何提升终端设计能力，为消费者提供更优质服务呢？对于这样的企业，他们现在在做的根本不是全屋定制，而是“伪定制”。在这个家居行业相对疲软的周期里，越来越多的企业开始盲目把全屋定制当做救命稻草。其实家居行业对应的是人衣食住行的最基本需求，它是毋庸置疑的常青行业。虽然暂时受到外部大环境的影响，处在一个周期性疲软的状态。但是当新的周期到来，家居行业肯定会再次腾飞。在这个下行周期里，不是每个企业都有勇气和实力像三星一样做“自杀式的反周期投资”。但不盲目跟风、潜心打造产品优势，也是为下一个周期蓄力的不错选择。

以后，钢筋、水泥等建材，也能上网团购了！10月29日，建筑行业共享采购平台生材网在汉上线运营，填补了湖北建筑行业共享采购平台的空白。据介绍，建筑行业是我国支柱产业之一，“人机物”（劳务、机械设备、物资）占了建筑工程成本的绝大比例，但目前很多建筑企业的采购模式还处于传统的粗放模式，采购效率低、成本高。5月，由湖北楚天都市报传媒有限责任公司牵头，湖北工建集团下属湖北国际经济技术合作有限公司、湖北路桥集团下属湖北桥盛兴业工贸有限公司、武汉市政建设集团有限公司、汉阳市政建设集团公司、北京建云科技发展有限公司，共同出资成立湖北省楚建易网络科技有限公司，携手打造生材网。据悉，自8月16日上线试运行以来，已有34家建筑企业入驻采购。生材网董事长梅军介绍，作为专业采购平台，采购商可随时发起团购，目前正在组织开展首次钢材团购，已征集4.6万余吨钢材需求量。下月，还将开展水泥团购业务。生材网目前已初步形成会员、团购、投融资三大业务板块，下一步除继续引进主材辅材供应商外，还将大力引进劳务、专业分包、施工机械等供应商入驻。其中，在投融资业务方面，目前已吸引6家银行以及多家非银金融机构入驻。