当前，在智能化浪潮的冲击下，我国家具生产制造业不断向着智能制造方向转型升级，家具产品所具有的自动化、智能化含量也不断提升。同时，随着人们对智能家居概念认识程度的不断深化，智能家居产品被越来越多的消费者所接受。巨头涌入推动智能家居快速发展随着消费观念的转变和收入水平的提升，人们对智能灯、智能猫眼等智能家居产品的需求量正日益增多，巨大的市场需求推动着生产厂商不断改进生产工艺，提升智能家居产品的质量和性能。品质卓越的智能家居产品推入市场之后，赢得了众多消费者的喜爱，这有利于智能家居产品的市场规模扩大。据前瞻产业研究院发布的《智能家居设备行业市场前瞻与投资策略规划报告》统计数据显示，2017年中国智能家居的市场规模超过了3340亿元，同比增长超过了20%。同年，智能家电的市场规模超过2820亿元，占比超过86%。预计到2020年，我国智能家居的市场规模将达到5819.3亿元。随着智能家居产品的受众群体日益扩大，一些资本巨头开始将目光转向智能家居行业。这些企业利用自己具有的技术优势，推出了面对不同消费群体的智能家居产品，一些企业还推出了自己的智能家居生态系统。例如，海尔智能家居U-Home，小米的生态链品牌MIJIA、华为HiLink等。各大巨头纷纷入局智能家居行业，使智能家居同行之间的竞争日益激烈。尤其是在群雄割据、瓜分地盘的当今社会，整个智能家居行业产品的互联度并不高。针对同一款产品，各家企业都拥有属于自身的技术优势，企业之间的技术共享程度仍然较低，不同企业之间生产的产品要想实现优势互补还比较困难。物联网智能家居是行业未来趋势处于互联互通的新时代，无论哪个国家想要脱离信息化社会而独自发展都是不可能的。智能家居也是一样，各企业只有保持“开放”的心态，才能实现合作共赢。随着传感器、芯片、人脸识别等技术的发展，智能家居独角兽也逐渐认识到与业界同行携手共进的重要性。企业强强联手，不仅有利于企业壮大自身实力，还能提高整个行业面对未知风险的能力。目前，一些企业在探索可持续发展的新路径时，已经逐步采取实际行动与其他企业共同进步。例如，华为发布的HiLink策略。通过向开发人员和设备厂商提供LiteOS操作系统、开放协议和技术支撑，智能硬件联接问题可以被更加高效的解决。企业之间加强沟通合作，使传统家居行业加快向自动化、智能化方向升级。将物联网技术用于人们的居家生活，能最大限度的满足人们对智能家居生活的向往。利用物联网技术，家居设备的相互联通将变得更加稳定和高效。当门外有客人来访时，主人即使不在家中也可以通过远程监控设备了解房屋周边的环境状况，以便采取下一步措施。同时，通过智能遥控器就能控制家中的电视、空调等电器，并自动开启热水器等设备，这使人们的居家生活更加方便也更为智能。通过物联网技术将各种家居设备连接起来后，屋主可以通过统一平台对这些家居设备进行控制和管理。不同的家居设备高效联通后，屋主对居家设备的控制会更加便捷。物联网为人们提供了更为舒适、也更自然的交互方式，使设备更加“聪明”，主动探测、感知人的需要，并及时作出反馈，这就使家居环境变得更加安全和舒适。未来，智能家居的产品类型将更加多样化、产品所具有的科技含量也将更高。为推动整个行业的发展，企业之间的技术合作将会更加频繁。同时，物联网的应用，将会使智能家居产品连接更加高效和安全，为用户带来全新的消费体验，物联网智能家居也将成为行业发展的一大趋势！

当时间的指针指向9月之后，属于房地产行业和家居建材行业的“金九银十”时期已然到来，年终的铃声也在等待着缓缓敲响。行业中依然有不少从业者在关注着整装、大家居和全屋定制这三个重点话题，值得思考的是，种种现象的产生将会对行业的未来发展带来什么样的启示?幸运的是，与多位从业者的沟通和交流帮助我们理清了部分思绪，我们得出了与整装、大家居和全屋定制未来发展的七大趋势。趋势一：定制家居红利增长逐步消失，家居行业加速从制造业转变为服务业之所以说定制家居行业红利正在逐步消失是有原因的。在2017年，8家具有代表性的定制品类的营收增长率超过了30%，但在今年上半年的年报解读中，却只有2家企业的营收增长率超过30%，最低者只增长了15%。而在解读过43家家居上市企业的半年报之后，不仅是定制家居的行业增速放缓，在这些上市公司中，超过半数企业的业绩表现不及去年。在2017年，由于行业的整体表现偏好，大多数定制企业的客单价提升得很快，但在2018年整体行业增速不利好、宏观经济周期下行的背景下，定制品类的红利增长可能已经走到了一个转折点，很难在短期内迎来反弹的机会。在这种背景下，如果定制品类的销量和利润不再增长，企业的制造红利就会消失。那么，对于制造业出身的家居企业而言，他们是如何应对的呢?这一点从多家企业近年来频繁跨界、提倡并满足用户的个性化需求中就能找到答案。家居行业正加速从制造业转变化服务业，企业第一步要做的就是通过完善“产品+服务+体验”，从而提高用户粘性。而对于多数企业来说，他们下一步的发展依据将会围绕服务力做文章，这一点将在下文继续展开。趋势二：行业由增量市场转向存量市场，大家居势能取决于品牌力、设计力、服务力到2018年，家居从业者的心中已经形成了一种共识——一二线城市的增量用户已经所剩无几，存量市场已经取代了增量市场成为了他们的重点关注对象，三四线、五六线的存量市场也在逐步增多，增量市场的规模性发展也受到了一定的阻碍。相比增量市场，存量市场更为考验企业的产品力和创新力，这也恰恰给了家居企业发展品牌、提高创新理念、推出差异化产品，提供了充分的理由。一位在家居上市集团负责营销的从业者告诉记者，大家居产业正在发生重大转变——几乎所有企业都在加速从制造业向服务业转型。在这个过程中，企业必须建立起三大核心能力：一是品牌力，二是设计能力即产品创新能力，三是服务能力。但从市面上的一些产品来看，目前整个行业的同质化现象依然非常严重，有关产品质量不到位、服务良莠不齐的抱怨和投诉不绝于耳。有人说，家居建材行业正处于洗牌期，不管行业上市的风浪有多高、企业获得资本关注的声浪有多大，都不能掩盖一个问题——即行业很快将会迎来分水岭。不过，值得期待的一点在于：家居建材企业还有足够的发展空间，如果从业者们愿意将主要精力花在品牌力、设计力和服务力这三个角度，努力打好基础并放大自身的优势，未来将有机会分食存量市场的大蛋糕。在这个过程中，决定企业之间分水岭的关键点还有一个——那就是企业自身产品的差异化程度，家居企业要想在未来能够精准把握住用户需求，就必须认真打磨自身的生产能力，这一点将是不可或缺的。趋势三：家居行业最后一公里服务能力将会加强，供应链价值被凸显近几年来，家居建材行业的跨界收购、跨界投资的事件屡见不鲜，再加上此前由阿里巴巴的曾鸣教授提出的“S2b”概念得到了广泛传播，在此背景下，不少企业都开始往共同的方向迈进——供应链。通过线上获客引流、连接上游厂商，进一步形成家居行业的供应链体系，再通过线下b端加盟商和城市运营商为消费者提供服务，并且在仓储端、物流端、配送端、安装端为企业或个人提供支持……这些都是企业最后一公里服务能力的体现，也是很多企业在布局的重点方向。无论是跨界做装修服务、收购物流平台，还是与更多的服务型企业展开合作，这些其实都是家居企业为了解决用户安装、售后、物流，甚至扛楼等“最后一公里”的服务需求而提供的解决方案。在零售和物流行业，规模已经做大了的企业往往会将触角延伸到与用户更近的业务方向，比如在近期宣布将要提供安装配送一体化解决方案的百世物流等等。一体化解决方案的出现既是为了满足用户的需求，也是为了满足自身业务发展的需要。在未来，离用户更近的企业会在用户心中建立更深、更紧密的联系。那时，既具备服务能力又具备完整的供应链能力的企业将会得到更好的发展。趋势四：家居业跨界装修案例将会增多，但不一定能够真正落地上市公司跨界装修是家居行业在2018年的较大新闻点，7月，尚品宅配投资者交流会上宣布要跨界装修，直接为消费者提供整装服务。无独有偶，索菲亚此前也做了一些整装的尝试。从他们的行为来推测，家居厂商之所以跨界装修主要有两方面的原因：首先，家居企业头部公司的市场份额是有限的，长期发展下去迟早会遭遇到天花板，跨界装修不妨是能当作一个新的突破口，让企业的发展拥有更大的可能性;第二，装修业务这块大蛋糕不仅拥有较大的想象空间，它还能让家居企业离用户更近。一旦真正掌握住了C端用户在装修服务方面的入口，家居企业的服务能力将会大大增强，未来还有机会带动公司整体产业链条的正向循环，从而获得正向发展。不过，整装的水其实是非常深的。装修的核心其实在于“服务交付”，一旦家居公司满足不了用户对服务方面的需求，家居企业的整体品牌形象将有可能受到较大影响，原因在于：装修是一个重度依赖人工的业态，其中的任一工作环节都容易让装修工期和装修结果甚至装修成本出现偏差，如果家居企业通过自身品牌能力接单之后，又交给外包公司去做，这件事情本身的价值和意义并不大。假如企业下定决心自己做，那么问题也来了，装修行业的人工效率和发展模式处在较为低效的阶段，很难实现全国化扩张，进而导致无法突破原有的规模。趋势五：细分品类将有足够大的立足之地，设计类企业有机会跑出来除去整装、全屋定制这一类具备规模化效应之后才能产生价值的行业，有一些从业者还提到细分品类的长期发展价值。整个家居建材行业的市场空间非常大，除了大而全的企业发展道路，聚焦某一产品类别发展的公司也会有不小的市场空间。我们认为，在未来，拥有自身产品线、生产体系或供应链体系的公司将会有不小的发展空间，包括新兴的家居新零售企业、家居设计公司等等。这些企业的突破性在于一旦把渠道做深，再加上本身在产品线方面的优势，其实是可以实现在细分领域获得较大的生存价值的。从大行业来看，家居企业的发展模式不适宜做轻，或者说“轻发展”的道路不符合大多数企业的商业模式。家居行业内有很多家平台类公司，但没有一家企业能够在盈利、规模、用户体验三个方面都得到行业认可，相反，随着电商渠道流量的不断下降，导致布局纯线上业务的平台类企业往往陷入了亏损局面，如果不转型就很难再拥有大的发展空间。与零售业态不一样，家居行业存在非常多的技术、售后服务等制约条件，企业只有具备核心的产品优势、设计优势或服务优势，才有机会在行业中站稳脚跟。长远来看，流量贩子这件事情，在家居家装行业走不通。趋势六： 房地产住房结构调整大旗下，装配式装修不再是概念近几年，房地产行业内跟住房结构调整相关的政策不断完善，尤其是2017年，装配式装修的话题成为了一股风潮，得到大家关注的同时，也引发了不小的争议。但是，行业内并未发生真正的住房结构改革。不过，这并不意味着装配式装修缺乏发展机遇。实际上，装配式装修在日本已经发展成为一个成熟的业态，它不仅可以提高装修的效率，还能在节省成本的同时减少对环境的污染。现阶段，已经有不少企业在从事装配式装修的业务，近一年时间来，也涌现出了不少关注装配式的机构和媒体，出现了不少开始真正围绕装配式做产品研发和链条延伸的公司。一些企业也在2018年宣布获得融资或是选择了首次在行业内公开发声。这意味着行业对装配式装修的关注程度得到了提升。未来，一旦政策成为了装配式装修的重要推手，让住房结构改革真正实施，以装配式装修为主业的公司将会奔向一个新的跑道，从而真正地走出来。一旦上游企业实现了标准化，这对于装修行业的头部企业来说，并不完全是坏事，相反，它将有助于装修企业实现全国化扩张。试想一下，如果未来材料端在装配式的需求之下，实现了标准化，从而降低材料端非标准化生产的难度，大大减少装修企业的sku，让房子也有机会像汽车一样进行改造、改装，这其实是一种非常值得期待的商业机遇。到那时，人效、成本将不再成为装企扩张的阻力。趋势七：行业最终的模式是二手房装修和精装交付“后装修时代”是在与从业者沟通中经常听到的一个词汇。由于精装房已经在部分城市得到了广泛落地，未来还将继续在其他城市得到发展，这会导致一种状态——家居零售端的机会将会越来越少。从另一个角度来看，在零售端空间缩小的同时，二手房装修、后装修市场和精装交付的空间都将加大。精装交付的市场容量将会得到进一步提升，家居企业将能够通过与房地产公司达成战略合作，加大对工程渠道的投入，就能够获得新的市场空间。另一方面，无论是局部装修还是二手房整体改装，依然和从前一样有着同样的零售机会。只要家居企业继续服务好原来的客户群体、加大工程渠道的投入，就不容易受到负面影响。对装修公司来说，布局家装后市场则成为了企业发展的新机遇，如果公司未来能够提供家装一站式服务，既能解决二手房装修或局部装修的问题，又能解决物流配送、上门安装、装后服务、维修更新等问题，那它们将拥有比原来更大的发展空间。在住房结构正发生转变、精装交付成为重大趋势的背景之下，家装行业的整体发展未来会走向两个方向：一是二手房装修，二是精装交付，无论是布局哪一块业务，都能够拥有一定的市场空间。至于要怎么选择，就是大家的事情了。来源：亿欧网

【智家导读】近两年，智能家居的市场推广进程在明显加快，“智能”已逐渐成为一个热词，在我们的生活中，智能产品的广告也变得随处可见，比如智能马桶盖、智能音箱、扫地机器人、智能锁等。对比近几年的市场出货量，我们可以了解到智能单品的市场渗透率每年也都有大幅度提升，但是反观全屋智能的落地情况，可就没有那么可观了，很多消费者表示只有有钱人才装得起智能家居，普通家庭可望不可即。从市场反馈来看，安装全屋智能家居系统的确实以中高端人群为主，他们的住宅大多为别墅和大平层，不过，这可不意味着不装智能家居就享受不了智慧生活了，因为智能化浪潮改变的不仅仅是家庭生活方式，在未来，智能家居还会被广泛应用到以下几个场合，随着智能家居的普及，价格肯定也会更加亲民。1、智慧办公智能家居应用到办公领域可以让工作更加高效，还可以节约能源，加强安防，营造舒适的办公环境。智能会议室的打造，可以在开会时一键控制开启投影仪、灯光、话筒等设备，让员工能轻松操控会议室的办公设备，能够避免会议过程中出现差错，还能进行远程视频会议、电话会议，并进行会议录像，可以减少会前准备时间。智慧能源管理系统可以实时监测室内的电量使用情况，防止能源浪费，空气质量盒子可以监测室内环境，并联动开启新风系统、空气净化器调节室内空气质量。智慧安防系统可以在不同的环境下及时布防、撤防，防止办公领域贵重物品丢失。此外，智慧办公系统还可以设置个性化的场景模式，比如上班模式、午休模式、会议模式、下班模式等，满足办公期间不同时间段的个性化需求。2、智慧酒店目前，智慧酒店也已经有很多成功的项目落地。对于消费者来说，智慧酒店能够帮助他们节约很多时间，让出行变得更加便利，随着智能化进程的加速，我们的身边也会出现越来越多的智慧酒店。在手机上就能完成订房、登记、开锁、退房等一系列操作，入住酒店无需排队等候，而且还有机器人提供带路、开门、送物品等服务。开门的同时可以联动开启灯光、空气净化器、空调、窗帘等设备，智慧酒店能够给旅客营造一种宾至如归的感觉。3、智慧社区随着互联网、物联网技术的发展，传统的社区管理模式也在不断创新，现阶段很多社区也都在朝着智能化方向发展，智慧停车管理、智能门禁、智慧安防系统已经得到了广泛的应用，有效了保障居民的居住安全，还能提升生活幸福指数。智慧社区还能够提高办事效率，以前去物业指定窗口才能办理的业务，现在通过手机便能够轻松办理，而且还能轻松实现网上交易、购物，无需出门就能采购生活必需品，比如买菜、买调味品等。4、智慧民宿随着智能家居行业的兴起，近两年，短租市场出现了很多智慧民宿，其中一部分是传统民宿改造而来，毕竟智能化已成大势所趋，民宿行业也应该积极创新，还有一部分是基于创业初衷建立的，毕竟用高科技为传统行业赋能还是有商机可寻的。智慧民宿在居住功能方面与智慧酒店类似，不过，智慧民宿一般更有特色，位置多在环境优美、秀丽的景区，对于喜欢追逐时尚潮流、又颇具文艺范的年轻人来说，智慧民宿还是很受欢迎的。除了上述这些场合之外，一些月子中心、会所、学校也在积极实现智能化改造，未来几年，随着智能化概念的不断普及，以及技术的发展，我们日常生活中的很多场合可能都会遍布着智能化设备，体验智慧生活可不只是高端人群的“特权”。（来源：智家头条）

　　近日，连续两家老字号木门企业被曝经营状况堪忧，继拥有41年经营历史的博亮木门关停24家门店和加盟渠道后，沈阳天河木业也陷入了被迫卖厂的经营困境。　　八月底公布上半年财报的上市公司兔宝宝和江山欧派业务数据也不美观，兔宝宝木门业务营收比重较去年减少27.87%，江山欧派净利润同比下滑2.91%。　　为了找出的木门行业遇冷的真实原因，新消费内参复盘了两家陷入困境企业的发展史，并对整个木门行业现状进行了解读。　　老牌企业双双陷入“卖身”风波　　“博亮倒了，不干了！” 上周，博亮木门关店的消息震动了京城家居界，有记者为此走访了位于北京十里河家居广场的博亮门店，发现其店门紧闭，店内陈设和样品仍在，却已没有了往日的熙熙攘攘。　　博亮木门官方网站上还在滚动着“无音安全系统”新品发布的广告，但全国性的撤店已是不争的事实。　　目前，博亮已关闭了24家门店以及所有加盟渠道，只保留北京蓝景丽家和业之峰装饰、合建装饰等几家店。博亮木门内部对此次撤店风波的说法是“公司没有倒闭，只是收缩调整，仍在正常下单、供货”，但并未公布具体的调整策略。许多业内人士表示，这种大规模的撤店行为，“不干了”的可能性非常大。　　无独有偶，拥有23年经营历史，曾参与木门、楼梯、实木定制等多项国家或行业标准制定的沈阳天河木业最近贴出了一张“卖身契”，称由于企业资金链断裂，被迫卖厂。　　沈阳天河集团创建于1993年，下设沈阳天河木业有限公司、家具分厂、木门二分厂、北京分厂等七家企业，曾荣获中国木门协会副会长单位、中国木门行业标准制定人之一等称号，是不折不扣的业内“大哥”。　　比博亮更为惨淡的是，天河木业的困境已经不是撤店、收缩能够解决的了，它不仅要以3000万元的价格转卖工厂，董事长李为群更表示需要在卖厂的同时出让部分股权才能渡过此次难关。　　复盘两家陷入困境的木门企业的发展史，容易找到很多共同点：入行早，有口碑，在业内享有一定的知名度；品牌形象不鲜明，没有区别于竞品的核心产品；经历过大规模的转型、扩张，由木门转向整木定制；营销模式传统单一，高度依赖加盟商。　　消费升级，新生代消费力的需求在转变　　在整体增速开始放缓的家居行业，消费者群体正在发生转变。　　以80、90后为主的新生代家居消费人群社交性和独立性更强，他们拥有自己的主见，不再人云亦云；习惯在社交媒体上获取信息，而不那么在乎传统意义的“货真价实”；会有自己的消费主张和情感诉求，对于房屋装修的要求不再停留实用层面，而是更加追求设计、美感和现代化。　　与传统卖方市场不同的是，新生代的消费人群和商家的信息更加对称，获取资源和信息的渠道越来越丰富，他们对房屋装修的设计环节参与欲望更强，对场景体验更有热情，但对装修材料的选择、购买缺乏耐心。　　他们不可能再像60、70后那样顶着烈日一家一家地逛家居建材市场，他们需要随时可取的方案，就近可以实现的产品体验。　　随着这一代人的崛起，多品整合、一站式、方案化、体验式的家居产品销售模型变得适用，这让包括头部企业在内整个家居市场纷纷开始了新销售模型的探索。　　财经作家认为，随着消费升级和供给侧改革的同步推进，在未来，家居这个万亿级的行业其现有业态将会被彻底颠覆。家居市场已经进入了一个重要的转型时期，从“以产品为中心”的消费社会向“以消费者为主导”的新一代消费社会演变。　　消费者主权的再次崛起，必将掀起巨大的零售变革，新零售作用于终端店面的影响会越来越大。　　头部企业倾轧，家居行业向全产业链方向转变　　2016年起，家居行业的整体业态开始发生转变，无论是家装企业还是家居企业，都不再安于单一的产品形式，纷纷开始扩张布局，产业链的延伸和完善成为了整个家居行业的变革趋势，“全屋定制”、“整木定制”成为了市场上最常见的口号。　　出现危机的两家企业也是扩张大军中的一份子，博亮木门从2014年开始做整木定制，2017年开始出现经营性亏损，2018年亏损情况未有好转，全国性的撤店是一种止损行为。　　天河木业的转型较之博亮更早，从2008年就开始专注于整木定制，几次加大投资、增添设备，而将它拖入卖厂困境的重要原因也是整木定制的生产系统做得不够流畅，导致生产受阻，产品出不来，加之当地政府的一些政策干预，最终将天河逼到了“卖身”的绝境。　　追溯这两家企业的转型可以说是整个行业的一个侧写，几乎所有木门企业都在高举“整木定制”的大牌，但多年的木门产销思维和盲目的扩张转型往往不能带来好的结果。　　与此同时，家居行业的领军品牌，欧派、索菲亚、志邦等全屋定制的上市公司也纷纷试水木门业务，开启了从“个性化定制”到“一站式购齐”的野心扩张。　　从目前的状况来看，欧派木门品牌欧铂尼，索菲亚旗下华鹤、米兰纳可以说都是含着金汤匙出生的后来者，依托母品牌强大的销售渠道和品牌影响力，它们以极其迅猛的态势杀入木门市场。　　截至2018年6月30日，欧派木门共有739家店面，今年新增105家，拥有经销商791个，新增108个。索菲亚的米兰纳共有独立店159 家(含在装修门店)、融入店 300 多家(不含大家居门店)、经销商 436 个，华鹤木门门店 158 家，经销商 150 个。　　2018上半年财报数据显示，欧派木门业务收入为1.57亿元，占主营业务收入的3.31%；索菲亚木门业务收入0.60亿元，占主营业务收入的2.02%。虽然从营收层面上看，木门业务收入在这两大企业的主营业务收入中的占比并不高，但从门店增量上看，他们发力木门行业的战略目的非常明显。　　产品缺乏核心竞争力，品牌营销意识淡薄　　去年是木门行业整体动荡的一年，据搜门网发布的《木门品牌2017发展现状及趋势》报告显示，2017年继续保持稳定高速增长的木门企业仅占10%，但是增长速率一度达到30%以上；30%左右的木门企业进入低谷增长甚至是停止增长状态；20%的木门企业已经出现业绩下滑、入不敷出现象；40%的厂家已经倒闭关门。　　这些倒闭企业的一大共同点就是：销售业绩惨淡导致资金周转不灵。　　在过去的20多年里，木门都是家居行业最“吃香”的品类，供不应求是常态，这导致大多数木门企业满足于现有规模和收入，不肯在树立品牌形象和打造核心产品上下功夫。　　这些企业在产品研发环节几乎都没什么竞争力。以博亮为例，其主打的实木复合门，产品单价多在万元以上，以一个两室一厅的房屋计算，一次装修仅木门一项开销就要花掉五万左右，这显然不符合新生代消费人群的承受能力。　　而其后来推出的“无音安全系统”，又有跟风抄袭TATA“静音”概念之嫌，难以形成强大的购买力。可以说缺乏具备核心竞争力的产品是一众木门企业的死穴，高度同质化的产品和传统的产销模式让这些企业死在了新消费浪潮的第一波冲击之下。　　过去都说移动互联网对于家居行业来说有很多运用的局限，但从销量渐增的天猫家装节、京东家装节，以及互联网家居企业不断拿到融资的现状来看，衣食住行各品类只在被互联网化的时间上略分前后。　　家居互联网化、场景化一定不会因为少数人的喜欢与否而迟到，这已成为不可逆转的行业趋势，顺势而为才是企业长存的法则。　　环保压力加大，行业向规范化和规模化转变　　持续的房产收紧政策以及经济下行等各方面的压力，让家居市场上的消费者需求有所降低。　　同时，原材料价格逐年上涨，在利润和需求同时萎缩的情况下，厨柜、木门等木质家具企业发展举步维艰。从八月底发布的家居行业上市公司财报可以看出，全行业的增长势头都在放缓。　　除了大环境的影响，摆在家居企业面前的还有“环保”这道坎。2016年，国家对空气污染的治理力度空前加大，木门等家居制造业亦成为重点排查对象。　　在这种全国范围内的监督下，环保不达标、实力偏弱的中小型企业都面临着关停的命运，甚至有些大企业乃至顶尖木门企业的工厂也被迫搬迁或是强制升级改造。　　在环保风暴来临之际，不提升产品质量、不改善经营管理、不提升服务体验，必将被市场抛弃。　　博亮的败局，环保就是一条重要的导火索，2017年开始，博亮木门通州工厂不允许再从事生产，安徽的新厂还没有建成，只得在山东进行代工。最近博亮与山东代工厂发生矛盾，致该厂停止了向博亮的供货，使其被迫进行全国撤店。　　“现在由于环保的压力、企业投入的增加、市场竞争愈加激烈，品牌发展压力很大。”中国木材与木制品流通协会木门窗专委会会长张国林认为，这种洗牌对于行业而言其实是一件好事，“低劣、弱小的作坊不倒下去，大的企业就发展不起来，只有那些小作坊逐步退出市场，才能让行业健康、有序地向前发展。”　　未来木门行业将会向着规范化和规模化转变，只有不断提升产品品质、树立良好的品牌形象、打造适应新消费市场的营销模式，才能成为新的家居行业生态链中不被替代的一点。　　行业之争，从来不以年长幼论英雄，想要地位稳如泰山，甚至独占鳌头，必须与时俱进，顺势而为。

“掘金”智能家居要靠技术和品质能听懂你说话的音箱、打开房门就会自动开启的灯、在外面也可关掉电源的插座，这些智能家居正在走进越来越多的家庭。紧接小米的步伐，华为、vivo、联想等“大佬”近期纷纷试水智能家居行业，开启群雄逐鹿局面。就目前来看，行业龙头位置落入谁家还未有定数，不同类型品牌间的跨界合作和开放生态成为常态。面对前景广阔的智能家居市场，行业人士认为关键在于修炼好“内功”，加强自身产品质量与核心技术。多个品牌切入智能家居领域据艾瑞咨询发布的《2018年中国智能家居行业研究报告》显示，2017年中国智能家居市场规模为3254.7亿元，预计未来三年内该市场将保持21.4%的年复合增长率。无论是垂直领域的独角兽，或是互联网、硬件、家电领域的行业巨头，都欲从中分一杯羹。上周，vivo在北京新品发布会上正式推出了IoT产品“Jovi物联”应用，给7月成立的IoT开放生态联盟提供智能家居产品服务入口，消费者可以使用“Jovi物联”来控制多款智能家居设备。联盟包括有vivo、OPPO、美的、科沃斯等多家知名品牌，都是目前手机行业和家电行业的佼佼者。而在8月，联想推出了三款支持苹果的HomeKit智能家居产品，有智能灯泡、智能插头和全高清摄像头，用siri就可控制这些设备。联想集团高级副总裁、个人电脑及智能设备集团总裁贾朝晖认为：“智能家居产品在很长一段时间只停留在概念宣传阶段，在实际生活中使用率不高，所以联想先从家居必需品出发，从单体智能到局部智能，从而实现整体家居智能”。无独有偶，华为也在上月推出了三款智能家居产品。不同的是，华为与行业龙头欧普照明和上海三思联合研发，为自主硬件品牌“华为智选”增加首批成员。有3种色温模式任意调换的读写台灯，和专属睡莲色的香薰助眠灯，除此之外，与上海三思合作的华为智选全彩灯泡，采用全陶瓷制作，使用寿命可长达13年。据了解，当华为手机与智能家居产品连接在同一个局域网时，通过合作搭建的智能家居HiLink平台，按下产品上的“Hi键”可一键互通。平台有来自于150多家业界知名厂家，覆盖家庭娱乐、能耗、照明、自动化、安防等6大领域百个品类千余产品。作为全球照明领导品牌的飞利浦，早在2017年便发布了“飞利浦 秀（Philips Hue）”智能家居照明子品牌，与联想一样也支持苹果的HomeKit接入，可以和HomeKit平台上的其他智能家居产品互动。就在结束不久的ChinaJoy 2018期间，飞利浦秀宣布与雷蛇Razer在中国正式展开合作，将飞利浦秀智能照明系统与笔记本电脑、键盘、鼠标和鼠标垫等Razer Chroma幻彩设备相连接后，在玩游戏时，炫酷的灯光效果将通过飞利浦秀照明产品投射到整个房间中，实现家庭照明与游戏体验的同步。跨界合作和开放生态成常态回顾智能家居的发展历程，从2014年谷歌以32亿美元收购Nest、三星和LG各自推出智能家居平台以来，智能家居的浪潮才席卷至国内市场，除了最早进入潮涌中的一批家电品牌外，电子、互联网以及运营商等产业链中的关联方也纷纷涉足，有自主研发智能硬件或是布局生态平台，不同类型品牌间的跨界合作和开放生态已经成为智能家居市场的主流动作。全球物联网观察在《2018年智能家居行业发展现状与前景分析》中指出，智能家居从产品形态方面来看会经历三个发展阶段。一是单品智能化阶段，家电品牌会优先选择从大型家电产品，如电视机、冰箱、洗衣机等入手，而其他领域品牌则会优先选择小型家居产品，灯具、插头、摄像头等，形成了头尾各一方，齐头向中间靠拢的趋势。二是单品之间互相融合阶段，先是不同品类产品在数据上互通，再到打破品牌壁垒的互通，但这个阶段的产品没有自主动作，只能人为进行设置，比如在智能手环上显示智能体脂秤测量的体重、体脂率，在智能手机上显示智能手环记录的步数、每天消耗的卡路里，也是行业正在经历的阶段。最后是智能化系统阶段，基于第二阶段产品无壁垒的数据互通后，系统通过分析空间中的情况，产品可以主动干预环境，像是智能温度计检测到房间温度过高、人体开始出汗，这时就控制空调自动开始制冷了。要实现智能家居最后阶段的智能化系统，离不开IoT物联网的同心协力。在vivo人工智能全球研究院院长周围看来，过去的2017年被业内称为“人工智能黄金时期”，随着语音交互技术的突飞猛进，此前困扰业界的识别准确度大幅提升，现在5G网络正进入冲刺阶段，而5G作为物联网的最佳拍档，市场应用和网络建设也才刚起步。磨炼产品和技术促行业爆发“大部分人都说，不知道智能家居具体有哪些，难道挥下手关灯就可以说是智能灯具了吗？这个智能的含金量未免也有些低了。”某品牌资深智能家居销售员陈先生告诉记者，虽然目前“智能家居”的概念已经比较普及，但消费者对相关产品的技术性却半信半疑。有业内人士表示，因为智能家居概念庞大，产业链广阔节点众多，发展显得左支右绌，再加上一些厂商在产品上滥用智能之名，给消费者带来误导。目前智能家居行业虽然是支“潜力股”，但截至2018年上半年，行业并没有像预期中的火爆。所谓术业有专攻，在华为消费者业务首席战略官邵洋看来，手机是他们最擅长的产品，也是智能家居中必不可缺的入口，而辅入口产品，比如音箱、穿戴设备，要么就做到30%份额、要么就不做，其他外围产品比如灯泡、台灯、扫地机器人等，需要有足够专业性和资源投入的，不会去自行生产。智能家居产品和人工智能技术作为行业不可或缺的两部分，《2018年中国智能家居行业研究报告》中提出，两者通常是对称变化的状态，如产品市场火爆时，技术领域相对就不温不火，反之技术领域受到广泛关注时，产品市场就趋向式微了。对此，品牌应把握行业发展周期顺势而为，做到产品和技术两不误。据《2018年中国智能家居行业研究报告》，在对从业人员的调查中，有44%的从业人员认为智能家居行业爆发还需要两年时间，前提在于经历技术磨练和产品迭代后，消费者的人机交互体验度得到提升。观点联想集团高级副总裁、个人电脑及智能设备集团总裁贾朝晖：智能家居产品在很长一段时间只停留在概念宣传阶段，在实际生活中使用率不高，所以先从家居必需品出发，从单体智能到局部智能，从而实现整体家居智能。vivo人工智能全球研究院院长周围：随着语音交互技术的突飞猛进，此前困扰（智能家居）业界的识别准确度大幅提升，现在5G网络进入冲刺阶段，而5G作为物联网的最佳拍档，市场应用和网络建设也才刚起步。华为消费者业务首席战略官邵洋：手机是智能家居中必不可缺的入口，其他外围产品比如灯泡、台灯、扫地机器人等，需要有足够专业性和资源投入。

经历了2017年上市热潮与资本追捧，家居行业发生了系列变化，持续到2018年，产业创新再次踏上一个新台阶，为行业发展注入了新鲜血液和活力，同时伴随而来的，还有风口大热背后企业的认知沉淀和实践积累，其中也免不了会有惊慌、迷茫和手足无措的焦虑感。在滚滚向前的时代车轮下，行业更新换代的节奏也在加快，原来是五十年看兴亡，后来是三十年河东换河西，如今十年一轮回。站在现在的时间点回过头去看，家居家装行业十年前的巨头企业到今天大部分都没落了，即使活下来的也盛名渐弱，比如轻舟、业之峰、实创等，但与此同时也成就了一批后起之秀，例如欧派、尚品宅配、索菲亚等定制企业，大都是在近十年内开始真正崛起。这让笔者想起了海尔张瑞敏说的一句话，“没有成功的企业，只有时代的企业”，这个精辟论断不但在家电制造业适用，对当下家居行业发生的种种变革也十分贴切。近年来，智能制造、工厂4.0、新零售、大家居、整装等新风潮的涌现如同一场当代的“文艺复兴”，影响并改变着家居产业的传统业态和格局。但在这条通往“复兴”的光明大道前，家居企业得先勇敢穿越一段黑暗的地下通道，保持高度清醒和警惕，敏锐捕捉每一个细节变化，否则稍不留神就有被踢出局的可能。行业格局重塑，企业走入分水岭还是格斗场？前段时间几家传统家具企业倒闭的叹息还未平复，近日又传出两家老字号木门企业被曝经营状况堪忧，继拥有41年经营历史的博亮木门关停24家门店和加盟渠道后，沈阳天河木业也陷入了被迫卖厂的经营困境。这种眼看他人起高楼转眼楼塌了的故事总是让人惋惜，旁人看看热闹就散了，但作为业内人士不禁感到丝丝凉意，无论是老牌企业的撤店卖厂还是上市企业的利润缩水，种种现象预示着同一个信号，家居行业的秋冬季节真的到了么？在前文《家居行业大降温，等熬过这场寒冬又是一条好汉》发表之后，不少行业人士找笔者交流，有人认为当下家居行业经过十几年的繁荣发展，现在走到了一个分水岭，前路未卜，谁也不知道该选那一条，在头部企业小心翼翼地创新试验下，大家都在等待一个更加确定的信号，即使是巨头们极力吹捧的整装，在没有看见业绩成效之前，谁也不敢轻易下水。也有更现实的看法认为，当下局面对于实力偏弱的中小企业来说，更像是一个激烈的格斗场，楼市动荡、环保施压、成本上涨、库存难消、渠道融合、品牌薄弱……每一个都是关乎存亡的生死命脉。复盘上面倒闭企业的发展路径来看，从昔日的风光无限到今日的凄凉落寞，无非就是反复讨论的几个问题。更让人感到无奈的是，面对这些危机和变化，这些企业也曾尝试积极应对和转型，但是或因能力不够，战略失误，或是错过时机，最终无力抗争消退在历史的洪流当中。根据其他媒体报道，博亮木门从2014年开始做整木定制，2017年开始出现经营性亏损，2018年亏损情况未有好转，全国性的撤店是一种止损行为。天河木业的转型较之博亮更早，从2008年就开始专注于整木定制，几次加大投资、增添设备，而将它拖入卖厂困境的重要原因也是整木定制的生产系统做得不够流畅，导致生产受阻，加之当地政府的一些政策干预，最终将天河逼到了“卖身”的绝境。追溯这两家企业的转型可以说是整个家居行业的一个缩影，当头部创新型企业较早地意识到个性化定制、一站式购齐、体验式消费等市场新变化时，家居行业的整体业态开始发生转变，无论是家装公司还是家居企业，都不再安于单一的产品形式，纷纷开始扩张布局，产业链的延伸和完善成了行业的变革趋势，“全屋定制、整装、大家居”成为从业者最常见的宣传策略。但定制家居并非空喊口号，更不是一道简单的空间填空题，而是涉及到消费者的生活习惯、整理效率、环保课题的理性层面，以及个性需求、收纳和情感美学的感性层面。对于成品转定制、单品转多元的企业来说，多年的单品类产销思维没有改变，传统的生产系统跟不上，盲目的扩张导致供应链的混乱和紧张，结果也只能以失败告终。渠道多样化，流量漏斗变筛子消费端决定供应端的变化，消费者对于一个完整家居空间的需求，倒逼行业从各个方向进化成场景化和一体化的家居展示形态，从风格、材质、功能等方面重新定义企业的产品和门店价值。除此之外，行业渠道变革更是企业不可忽视的一面。相比其他行业，家居产业链和服务链非常长，分房产、装修、家具、软装、家电等几大环节，其中涉及的角色众多，房产经纪人、装修公司老板、设计师、工长、工人、经销商老板、店员、软装设计等等。复杂的链条环节，参与角色众多，流量和资源都很离散。所以在家居行业一直都有“流量为王”、“得渠道者得天下”的说法。在当下新零售盛行的风口下，家居行业的渠道竞争变得尤为激烈，在房产商、整装、精装房、电商平台等方面的层层分流下，家居企业不再单纯依赖线下卖场，开始建立自己的渠道闭环，行业跨界合作开始流行，智慧门店、体验店、大店模式等多样化的线下门店开始遍地开花，完善渠道，抢占流量入口是企业在未来一段时间都不能松懈的斗争。行业人士表示，目前而言流量下滑，门店冷清是整个行业都面临的困境，但整体来看流量总额其实和以前差不多。虽然上游房产市场的动荡对家居企业有所影响，但消费者的生活水平逐年上升，一直被视为低频的家居家装消费也逐渐变得高频，所以总体需求没有下降很多，只是渠道的多元化发展把原本集中的客流分散到了各个方向。如果说之前的单一渠道是一个流量漏洞的模型，那么现在则变成了一把扁平的“千疮百孔”的筛子。所以大家不得不在各个方向布局，大到写字楼、商超、卖场、社区，小到微博微信、小程序、抖音等各个社交软件，形成一张线上线下全面融合的渠道网络。渠道拓荒，“五环外”成新战场从各个上市企业的年中报也能看出，“渠道下沉”已然成为家居企业下半年的布局方向，红星美凯龙、欧派、尚品宅配等头部品牌都在年中报中明确表示，未来仍将继续侧重于在一、二线城市的核心区域布局，同时在三、四线及其他城市拓展。有从业人员预言，家居行业新一轮的流量拓荒之战即将在三四五线城市打响，一、二线城市的市场已经十分饱和，企业进入白热化竞争阶段，已经没有必要再大力开新店，而在广阔的三四五线城市甚至更小单位的县级城镇和农村市场则还有一片空白市场有待开发，加上近年来新农村建设不断推进落实，五环外的“小镇经济”爆发力不容忽视。这不禁让笔者想到了被行业称为资讯界“拼多多”的趣头条于昨日在美国纳斯达克挂牌上市，先抛开其对资本市场的意义不谈，虽然大家都在说市场从增量市场到存量市场渐变，但是拼多多、趣头条挖掘的是分层用户中尚未被拓荒的“新蓝海增量用户”，这或许也可以给家居行业的各位同仁一个指引或警醒。对于头部品牌来说，未来比拼的是谁的眼光更远，延伸的触角更长，行动的速度更快，谁就能先抢占市场，而原本在边缘角落偏安一隅的、品牌薄弱的中小企业，也必然会受到一定冲击。在这个异军突起的年代，你的敌人从来不只是自己，也没有谁是绝对安全。所以，大家准备好迎接下一场战斗了么？（作者/张华）

2018年，智能家居逐渐走入了人们的生活。除了BAT三大巨头外，中国知名的传统公司海尔、格力和美的等等，也加入了智能家居行业的竞争。当传统公司遇上互联网公司时，谁能够成为智能家居行业的领头羊？我们将从产品设计、营销战略、专业人才和智能家居新出路这四个方面，进行全面的分析。产品设计：争相进军智能音箱对于传统公司来说，硬件是必不可缺的。他们对于智能产品的思考，都建筑在一件件硬件实体上。传统公司的设计师想的是：如何为产品插上智能的翅膀。因此，他们把wifi模块加入硬件，让硬件能被手机控制，形成人们普遍认为的智能家居。老实说，这不算创新，只是一种升级。我们得承认，传统公司的硬件足够好，好到即使没有智能化功能，我们仍然愿意选择他们的产品。因为，质量就是硬道理，而智能并非刚需。但是，这种新旧的镶嵌，我们不能称之为智能家居。反观互联网公司，他们没有自己的硬件产品，所以能够调查受众的需求，创造出新产品。亚马逊旗下智能音箱Echo问世后，智能音箱被看做是智能家居的入口。国内互联网公司也相继推出天猫精灵、小米AI音响、京东叮咚等智能音箱，以求加速对智能家居市场的占领。然而智能音箱源自国外party文化，移植国内却难以繁殖。天猫精灵和小米AI音箱不追求做工精细而进行简化的低价策略，迎合了喜欢尝鲜的年轻人一代。但单就工艺和功能来说，国内的智能音箱还远达不到智能家庭主机的地位。营销策略：抢入口才是王道传统公司的营销思路只是在为产品增加亮点。如：我们的产品可以联网、我们的产品可以手机控制等。然而产品的思路还是传统的思路，导致多出的“互联网”功能没什么用处，也没有专业的团队对其进行开发和维护。所以，传统公司更看重单一产品的销量。互联网公司则是相反的思路，单一产品的销量不是核心，做成足以匹配任何家电的云平台才是目的。掌握智能家居终端，接入普通家电，打造最全面的云平台，成为智能家居必不可少的接口，才是互联网公司关注的。我们会发现，无论是华为、阿里还是京东，他们推出的华为HiLink、阿里智能家居和京东微联，都是专注于优化智能家居的终端，尽可能接入传统公司，以达到资源的最大化。这些互联网公司也有丰富的经验和足够的实力，承担起连接传统公司，提供大数据，接入智能网络的职责。专业人才：与行业都尚在发育期传统公司的最大弊端可能是互联网化程度浅，速度慢，人才资源有限。传统公司家大业大历史悠久，但内部利益关系盘根错节。制度僵化，管理严苛，压榨人力。对于创造性的人才来说，微薄的企业福利不足以留住他们，有互联网思维的人才大部分也不会选择传统公司。互联网人才的缺乏，会导致智能与硬件人才的不平衡，无法实现智能与家居的完美融合。互联网企业吸引互联网人才，他们也懂得留住这些人才。无论是兼具健身房的复合式办公大楼、豪华的员工餐厅还是丰厚的年终分红，让人感叹：都是别人家的公司！然而对于互联网企业来说，创意演变为实体硬件是另一急需。一方面，他们把重心放在了互联网大数据上，没有预留时间，反复对硬件进行测试，对于生产也并不专业；另一方面，不基于硬件基础的新创意很难推进，在成品制作中有很大困难。转型和融合是新出路吗？传统公司转型做智能家居？对于中小型企业来说，这是一个笑话。即使是大型企业，堵上资金与时间，进入智能家居这个新兴行业，也是一场豪赌。创业型传统公司，对于智能家居行业，也只是观望的态度。创业型的互联网公司却是多不胜数。一部分的创业公司选择了与大品牌进行联合，形成优势的互补，例如broadlink与小米的合作。然而这种合作的结果，却不尽如人意，小米对于硬件的模仿和低价的策略，让broadlink无法忍受，最终撕破面皮。另一部分创业公司，则选择了另辟蹊径，除了自主研发智能硬件外，专注于为高端房地产商定制智慧社区。通过无缝集成的智能硬件与大规模产品平台化，打造出由物业管理系统、社区O2O服务系统、社区B2F电子商务系统和社区SNS社交系统四大基本功能系统构成的智慧社区平台。在智能家居逐渐普及的今天，部分企业选择打造面向家庭、社区和社会性公共服务管理的智慧社区，这也是智能家居产业前进的一个方向。那么市场需要怎样的企业呢？在智能制造上有经验，在系统功能上能自主创新，能够提供兼容性技术平台……传统与互联网的强强联合，应该是智能产业的发展趋势。传统的硬件厂商需要借助更大的平台去实现产品升级和推广，而互联网企业也需要专业的硬件生产商做好创意落地，行业发展过程中势必要经历一系列磕磕碰碰的探索。就目前趋势来看，风起云涌的“百箱大战”之后，新一代的行业颠覆或许马上就要到来。（文章来源：嘟嘟智能家居）

9月12日，红星美凯龙与中国质量认证中心联合发布了《中国家居绿色环保竞争力白皮书》（下称“白皮书”）。该白皮书显示，97.76%的消费者在选购家居产品时会考虑绿色健康因素对身体的影响。并且，当前家居市场已从卖方市场转向买方市场，消费者希望获得更多知情权和选择权，拥有辨别产品优劣的方法和途径。这实际上也与当下家居消费主力人群的特点有关。根据上述白皮书的调查结果，近一年来，家居消费的主要人群是80后、90后，其中80后占51%，90后占33%，受教育程度以大学学历及以上人群为主，占比在83%。未来5-10年，这一群体仍将是家居消费的主力。“80后、90后的生活条件相对优越，在成长过程中享有的物资资源比较丰富，所以对于所要消费的产品有着更‘苛刻’的要求，他们是品质消费的信赖者，绿色环保是衡量品质好坏的主要维度之一。”重视家居行业环保问题的不仅是消费者，环境政策和技术层面上，也要求家居建材企业提升环保意识与行业标准。2015年以来，中国淘汰落后产能的环保政策逐步落实，家居建材行业内原来低价、不环保材料的生产受到限制甚至无法生产，基装建材成本提升导致的涨价、延供、断货等，都对家装企业的供应链、调度、供给等提出挑战。上述白皮书预测，不环保或环保技术无法跟上时代技术发展的企业，会加速被淘汰出局，家居行业将进入标准化、规划化的时代。“对比家电、汽车等行业，家居建材整个行业的工业化程度不高，因为家居建材式样繁多，不太利于工业化的生产和制造，在这个行业很难有真正意义上特大型的工厂、企业。”红星美凯龙家居集团副总裁张贤对界面新闻表示，家居建材行业上游制造端不少企业比较分散，且规模小，这也是导致行业内难免有乱象出现的原因。但眼下，整个家居建材行业正在进入加速洗牌、品质竞争的阶段。上述白皮书称，2008年以前的家居市场属于“热身赛”阶段，“无关输赢，都有所收获。”2008-2012年期间，实力还行的企业也能够赚到钱。进入2013-2017年，家居卖场的面积增加速度极快，各品牌逐步展现实力。但在未来5年，行业将加速洗牌，市场份额将进一步集中在优秀企业和品牌手里，其他企业和品牌则将迎来更大的挑战。“绿色环保其实已经成为了企业在激烈的同质化竞争中脱颖而出的关键因素。”张贤说，在面临严格的环保标准时，企业只有重视绿色环保，塑造起对手难以模仿和超越的壁垒，才能更有力地应对竞争。然而，对家居建材企业来说，如何有效完善质量体系、保证所有产品都符合环保标准、不出现个别意外，仍然面临不少挑战。在张贤看来，难点在于如何把企业家、经营者的意识变成企业共同的认知，这需要企业在内部经营管理上建立与之配套的制度。（责任编辑/李燕）来源：界面

各种报告显示，智能家居蕴含数万亿元的市场规模，吸引了众多科技巨头抢夺，而手机厂商则最积极，包括苹果的HomeKit，三星以SmartThings平台深耕生态平台建设，并推出三星智家IOT平台，所公布的智家合作伙伴计划中，看到了众多国内一线的品牌，包括ORVIBO欧瑞博和欧普照明等，三星向国内伙伴和消费者描绘了美好的互联智能生活。所有智能手机厂商开始大肆押注智能家居，在消费科技方向寻找手机以外的增长点，同样，互联网巨头也一样，纷纷涉足，那么国内玩家当中，有哪些典型？在物联网高级顾问杨剑勇看来，有以平台生态为代表的小米，从连接生态开始的华为，也有以语音培育智能生活生态的百度，智能音箱赢家的阿里巴巴，与此同时，有服务器机器人独角兽科沃斯，以及面向智能化转型的传统家电巨头美的。至此，引发思考，以上这些公司在各自方向引领智能家居行业发展。小米培育生态链打造了国内最具规模的IoT生活平台手机厂商押注智能家居以此寻求新增长点，以小米为代表，他是最早进入智能家居方向的国内手机厂商，早在2013年就在探索，并于2016年向市场推出“米家”品牌，统筹发展智能家庭，所培育的七十多家生态链企业，打造了众多爆款，诸如智能手环让生态链企业华米成为全球最大可穿戴厂商，智能音箱全球排名第四，仅次于谷歌、亚马逊和阿里巴巴，小爱同学月活跃设备超过3000万，遥遥领先于国内其它竞争对手。同时，小米IOT生活平台，也是国内最具规模的生态平台，连接了1．2亿智能设备，且IoT智能生活业务为小米带来上百亿营收，2017年全年超过200亿元，2018年上半年181亿元，可以说，IoT和AI将撑起小米未来。小米在消费级物联网呈现出快速增长态势，率先收割智能家居红利的厂商，从智能硬件出货量和营收规模来看，小米是国内厂商当中最大赢家之一。华为要以连接撬开千亿市场规模同样作为手机厂商，创造诸多神话，智能手机出货量一举超过苹果，伴随万物互联时代到来，华为积极面向物联网转型，消费类业务除智能手机以外，开始聚焦面向未来的智能家居。这将是继智能手机以外，智能家居成为华为消费者业务核心之一，以HiLink连接为核心，希望在3年内打造出全球最具价值的智能家居生态，华为依托大连接谋划物联网，撬开千亿连接，构建万物互联的智能社会。特别在今年，华为更是开足马力入侵智能家居，和小米一样，推出独立“华智”智能家居生态品牌，以连接为核心打造一个开放式的智能家居生态体系，且吸引了包括海尔等众多产业链优势资源，提升了华为竞争力，至此，华为更是提出三年在这一生态要创造千亿元流水目标。百度以语音技术为核心的生态，连接规模超过1亿国内，百度是率先向人工智能转型的互联网公司，作为一家以搜索引擎起家的互联网巨头，如今蜕变为一家人工智能公司，李彦宏曾多次在公开场合提出百度是AI公司。作为积极发展AI技术的龙头，多项AI技术达到世界级水平，且自身众多互联网产品和服务利用AI技术进行改善，同时在无人驾驶、金融科技、智慧医疗和智能家庭等众多方向积极探索其AI技术落地。毋庸置疑，百度是国内无人驾驶技术实力最强的企业，也实现量产并在各地进行路测，只是商业落地还有较长一段路要走，同时，百度在AI商业落地方面积极向智能家居方向延伸，更是成立智能生活事业群推动智慧的生活落地。同时在生态培育方面，还大肆投资收购，强化自身的竞争力。截至7月底，搭载百度 DuerOS 的智能设备激活数量已经突破1亿大关，在物联网高级顾问杨剑勇看来，这一突破，意味百度在人工智能商业落地已经进入收获期，作为面向消费物联网方向是百度人工智能落地重要一环，围绕DuerOS所构造的智能家居生态体系攻城掠地，如今这一生态初具规模，有效推进智能生活进入寻常百姓家庭场。阿里巴巴在“百箱”大战中率先突破，占据国内50％份额物联网已成为阿里巴巴新赛道，因物联网包含广泛，但智能家居是阿里主攻方向之一，旗下人工智能实验室推出了天猫精灵智能音箱，以此作为基础培育智能生活生态体系，当这一生态规模日益扩大后，利用天猫精灵搭载的语音技术可以进行操控家庭、办公和酒店等与生活相关的各种智能设备，让人们实现智能生活。自天猫精灵推出后，打破了国内智能音箱出货量不能突破百万的尴尬局面，依据公开消息显示，天猫精灵增长迅猛，今年第二季度出货量增长高达 ％，排名全球第三，仅次于亚马逊和谷歌。另外，占据了国内50％市场份额，主导了国内智能音箱竞争格局，是最大收割者。科沃斯积极打造服务机器人物联网应用场景一级亦是二级市场，以智能制造、云计算和人工智能等为核心的新经济备受市场青睐，特别是以人工智能为方向创新企业，更是当下最火热的方向，相关创新创业企业更是估值自然是水涨船高，估值超过10亿美元的有数十家，一跃成为独角兽，受到资本极高关注。而在以发展新经济和独角兽为背景的今年，科沃斯作为国内第一家服务机器人登陆国内A股市场，从营收来看，2018年上半年营收25．23亿，同比增长28．32％。随着登录资本市场后，募集的资金将用于年产400万台家庭服务机器人项目、机器人互联网生态圈项目和国际市场营销项目。科沃斯凭借在家庭服务机器人领域实现了大量技术积累，不断延展机器人功能，提高机器人智能化水平，改善用户体验，实现家庭服务机器人产品从“工具”到“管家”再到“伴侣”的迭代发展路径。并积极拓展服务机器人的在IoT应用场景，将会成为未来家庭 IoT的重要组成部分，为此，推出多款和天猫、华为合作的 专供产品，为用户提供智能家居场景的增值体验。不管是工业机器人，亦是服务机器人，中国是机器人消费最大市场，因智能制造转型升级大背景下，包括富士康等大型制造商纷纷加大部署工业机器人，在“机器换人”战略下，推动了国内工业机器人蓬勃发展。然而，服务机器人在近年来也逐渐从科幻走近普通百姓家庭，扫地机器人、儿童陪伴机器人等各种服务机器人进入了众多家庭中，为人们生活方式带来智能化的深远改变。美的紧跟智能化浪潮，以双智战略激战智能家居在万物互联大趋势下，传统家电厂商紧跟智能化浪潮，例如国内两大传统巨头美的和海尔就是面向物联网转型的代表企业，推动他们智能化转型动力来自智能家居促使消费升级，拥有高达万亿试产规模，两者积极拥抱物联网，并激战智能家居市场，不过，从市值、营收和增长等指标来看，美的和海尔差距巨大，美的市值2654亿，营收1426亿，海尔市值则在901亿，营收885亿。而美的拥有全品类的家电产品线的美的在构建统一、兼容的智慧家居平台，向用户提供 一体化的家庭解决方案方面具备领先优势。一直倡导“智慧家居＋智能制造”为核心的“双智”战略，已持续对人工智能、芯片、传感器、大数据、云计算等新兴技术领域的进行了研究与投入，建立了家电行业规模最大的人工智能团队。美的在过去5年投入研发资金超过 200 亿元，致力于以 大数据和 AI 为驱动并赋予产品、机器、流程、系统以感知、认知、理解和决策的能力，最大限度消除人机交互的多余载体，打造以“没有交互”为目标的真正智能家电新品。最后智能家居市场是消费物联网领域中最具规模市场，巨头们通过AI语音助手与IOT平台＋AI等技术结合，为家庭注入变革，在他们共同推进下，智能家居正在加速普及。那么，各路大军先后涉足，在这个群雄逐鹿的智能家居市场中，谁能封王？（责任编辑/李燕）来源：智能家居网

继齐家网7月在香港上市之后，8月28日，互联网家装平台“土巴兔”向港交所递交了招股书。互联网家装行业经过尝鲜期、发展期逐步迈入沉淀期，2018年的家装市场就是最好的写照。从年初开始，互联网家装企业资金链断裂、倒闭、跑路等消息不绝于耳，一些来不及成名便无名的企业，还有曾经知名如今消退的企业，面对家装市场的新形势、新考验无力应对，被市场所清洗。当然，在经过市场大浪淘沙地筛选，依然坚挺在互联网家装市场的企业，自有其生存之道。面对市场的变化，企业如何应变，有哪些新思路，又有什么新举措？惊变 市场环境倒逼互联网家装企业突变电子商务研究中心主任曹磊指出，当下互联网家装行业流量红利逐渐衰退。互联网与家装行业的结合在很大程度上是由于移动互联网时代巨大的流量红利所导致的，但随着流量转移的消耗殆尽，家装行业通过互联网渠道获取的用户流量不断减少，且这些流量的转化成本开始增加。最为明显的是，2015年、2016年借着互联网的东风，市场涌现出近百家互联网家装公司，由于太过于看重流量，整合能力、交付能力和施工能力欠缺，在流量红利、流量转化缩减的情况下，互联网家装企业便举步维艰。有统计数据显示，近三年倒闭的互联网家装公司超过100家。在市场环境的逼迫之下，一些走在市场前列的互联网家装企业开始寻求突围之路。据土巴兔招股书显示，自2017年下半年起，土巴兔策略性地削减了家装承包业务，更加专注在线平台业务。由于土巴兔的在线平台业务已经发展到相当规模且服务能力亦已加强，而保留家装承包业务小规模更为灵活，足以跟进市场发展。未来，预期仅会在有限的地点经营家装承包业务。招股书显示，土巴兔公布了最近三年的业绩：营收分别为2.03亿元、5.7亿元、8.81亿元，其中，在线平台业务收入分别为1.90亿元、2.98亿元、4.02亿元，逐年递增。2017年经调整后盈利6350万元。在记者采访过程中发现，互联网家装企业最大的改变是基于一定流量的前提下，夯实整合能力、交付能力。蜕变 消费需求促进互联网家装企业思变如今，用户需求从单一向多元方面演变，传统的家装服务已经无法满足用户的装修需求，而带着“颠覆行业、改变痛点”标签的互联网家装企业也出现了严重的同质化现象，单纯通过“价格战”的方式又再次走入了传统家装企业的“怪圈”。但实际上随着消费水平的不断提升，“价格”早已不是消费者的第一考虑因素，尤其是家装市场的特殊性，消费者对于环保性、设计感、家装质量、售后服务等多个环节的需求均在价格之前，记者之前在对20个近期考虑装修家庭的采访中发现，仅有1家首先考虑的是价格问题。互联网家装也正在用品质逐步打消装修用户对其“廉价、低质、粗糙工程”的疑虑。以万链装饰为例，万链在发展策略上不以规模驱动，而是以能力驱动为主，以交付、售后服务为中心，重点进行这两大能力的建设。万链家装总经理汪启帆告诉记者，我们的产品紧跟消费需求的变化，严格把关产品，以产品驱动发展。我们统计的数据显示，80%群体装修需求基本上聚焦在这四大类：第一类是婚房，结婚必然会考虑到买房，进而出现装修需求。第二类学区房，随着孩子的降生，父母自然而然会考虑到学区房，就会出现装修需求。第三类改善房，当有一定积蓄后，会想着换到大一点的户型里。第四类给父母买房，我们接触到很多客户，都是为父母买一套户型偏小的，离自己家不远的住房。作为中国最大的线上家居装修平台，土巴兔坚持以科技手段为产业链赋能，并逐步改变了行业的连接方式、交易方式和生产方式。未来计划进一步增强数字化平台以吸引更多服务供应商，增强多层次供应链能力，提高平台的转化效率等，都是以品质为出发点。蝶变 创新思维推动互联网家装企业求变随着新技术的日新月异，许多走在前列的互联网家装企业纷纷结合新技术，用创新思维推动自身新变革，在优势产品领域寻求差异化发展，用实实在在的产品“圈粉”，使得自身的产品在家装市场上赢得一席之地；在服务形式上坚持消费导向，不断推陈出新，探索服务人性化思路，尤其是思考如何将互联网家装的优势最大化体现。汪启帆表示，万链装饰坚持品质驱动，用心做好交付和售后，科技创新、产品研发都是为提高客户体验为初衷，把品牌建设好，吸引多方资源聚集。速美超级家市场部赵建告诉记者：针对市场的变化，速美超级家作出了新的尝试和改变，在日常品牌的色彩基础上，开发了32种性格色彩，满足客户色彩偏好，实现各自的情怀诉求。例如淡山茱萸粉，它表达的是藏在心里的少女粉，以及代表历史沉淀的色彩，神秘与雅致东方格调的陶俑红。另外，在美装方面作出承诺，为消费者提供多重保障，以满足不同消费群体的需求，如55日从毛坯到交付的诚信保障，F2C供应链环球直采好评品牌无供应商赚差价的价格保障等。根据公开资料显示，土巴兔今年也推出了一些新的研发业务，比如在供应链金融方面，土巴兔携手金融机构正式推出家装供应链金融产品“兔好融”，这是给予装修企业的一种新型的融资方式与工具，力求破解装企资金周转难题。希望通过这款产品，可以解决装修企业经营过程中融资难和融资贵的问题，还可以帮助他们提升资金使用效率，进而提升整个产业链的运作效率。互联网家装回归理性2018年给家装行业出的考验不少，对于互联网家装的考验则更甚。资本投资热度、市场价格战、消费者尝鲜之心都回归理性，互联网家装不再一味追求流量为王，而是逐渐回到家装工程的本质——交付。在中消协公布的2018年上半年消费投诉情况中， 互联网装修“跑路”成为投诉热点之一，也有相关数据统计显示，过去3年倒闭的家装公司多达113家。这使得消费者对互联网家装的信任度下降，对家装行业的疑虑加重，在选择上更显谨慎。从客观上来分析，之所以出现这种倒闭、跑路的现象，与之前市场过热涌进太多抢风头的互联网家装公司有关。2015年互联网家装的比较明显的“风口”，几乎每个月都有新的互联网家装类的品牌出现，半包、全包、软装、硬装、全屋等把家的每个角落进行覆盖。然而，装修是个系统工程，并不是简单的喊口号、低价格就能做到的，它更需要专业和落地，简单来说就是做好交付。交付是家装从设计图到工程落地的实现，是给消费者一颗定心丸，否则口号都是徒劳，甚至是美丽的泡泡。在市场热潮逐渐褪去后，考验品牌真实力的时候就来了，用户体验、消费者口碑、工程质量才是企业长久发展之根本。

　　家居卖场中装修材料、家具装饰产品众多，具备一站式购物、体验式消费等特点，有其它渠道不可比拟的优势。家居卖场中的家电消费，也已经呈现出“前置单品→场景组合→全屋方案”消费趋势，客单价、门店销额增长很快，未来家居卖场将也成为家电零售主要的线下渠道。　　中国家电市场进入“新常态”，重庆市场异军突起　　2018年，中国家电市场进入新常态，市场规模增长放缓、线下零售渠道受线上侵蚀整体呈现负增长、产品升级（高端、智能产品比重增加）。但因为全国各地区经济发展、城市化进程、居民消费差异较大，所以通过奥维云网大数据以及调研结果，可以发现很多市场表现上的先明特征。　　重庆作为国内GDP大省、房地产市场价值洼地，近2年楼市供需两旺，家电市场需求持续释放。据奥维云网线下零售监测数据显示，主要家电产品（包括彩电、冰箱、空调、厨电、热水器、净水器等）的线下零售总额持续提升，这与其他主要城市线下家电零售总额持续下降相比，形成鲜明反差。现在，重庆线下家电零售总额已经比肩京沪，按此形势发展近1、2年必将实现超越。　　国内家电市场智能化、高端化已经成为趋势。2018年上半年，重庆主要家电产品的智能化产品线下零售总额占比在50%左右，与其他城市相当，但市场规模更大。而重庆地区高端产品线下零售总额占比达到33%，与其他城市相比还有一定差距。但是，重庆高端家电产品的增长趋势很明显，类比其他城市，增长空间至少超过15个百分点。　　总体来看，在国内家电市场增长放缓、线下渠道贡献下降、产品智能化和高端化比例提升的“新常态”之下，重庆家电线下零售市场持续增长、市场规模将赶超京沪，高端家电产品提升空间大……　　家电消费前置，家居卖场渠道价值凸显　　新房装修，是家电消费的主要购买原因。一般情况下，消费者在家庭装修过程中，会将一些在需要安装的家电产品优先选购。尤其厨电产品，已经成为大多数整体家装套餐中的标配产品。　　而且随着消费者对家电产品使用的便捷性、空间利用的合理性、与装修风格的协调一致性等方面的要求越来越高，热水器、空调、冰箱、洗衣机、电视机等产品，也越来越多的在装修前期被考虑进来，甚至需要设计师做整体的设计与搭配。　　在家装消费过程中，家装公司是消费入口，战略地位不言而喻。但由于家装设计师对家电产品了解有限，不能将产品的功能特点对消费者进行有效的介绍，家电产品出样有限、可选择的余地也比较小，所以家装企业提供给消费者的家电产品大多还是靠低价取胜。除了厨电、空调等产品的家装配套率较高以外，其他家电产品还是多以促销赠品的形式提供给消费者。　　家居卖场在大家居概念兴起之后，受到资本广泛关注，居然之家、红星美凯龙、百安居等企业纷纷开展门店拓展、品类拓展、业态融合、新零售升级等方面的探索与实践，希望能巩固自身优势，并在大消费市场中取得主导权。　　厨电、热水器企业在在家居卖场中开设专卖店早已有之。从2016年开始，海尔、美的、博西等企业开始加大在家居卖场专卖店中其他家电品类的出样率，希望通过多品类共存、相互引流，提升客单价和门店销额。而且因为家居卖场中的专卖店，都是家电企业经销商自主经营，导购更熟悉产品，也知道如何推介价值更高、品类更多的产品给消费者，所以套购比例越来越多。　　奥维云网认为，家居卖场中装修材料、家具装饰产品众多，一站式购物、体验式消费等特点，具有其它渠道不可比拟的优势。家居卖场中的家电消费，也已经呈现出“前置单品→场景组合→全屋方案”消费趋势，客单价、门店销额增长很快。　　奥维云网在对重庆地区家居卖场调研发现，重庆家居卖场中主要家电品类的门店销售规模，都呈高速增长态势。其中空调、热水器等品类的门店年销额有望达到1800万元，增长率将超过150%。　　而以冰洗产品为主的综合类家电企业，门店年销额也将超过700万元，增幅接近翻翻。厨电受家装企业分流影响较大，门店销售规模超过600万元，增幅23%。虽然厨电门店销额增幅相对较低，但相比线下零售渠道整体负增长来看，仍是难得的亮点。　　根据奥维云网400+城地产大数据显示，2018年上半年重庆地区拟建在建住宅工程项目中，将在2018~2021年竣工的住宅建筑面超过4800万平米，去除公摊面积，并按平均住宅建筑面积100平米/套计算，可供给新建住宅超过28万套，住宅供给充足。　　随着家居卖场门店拓展、家电企业入驻门店增加、单店销额提升，家居卖场渠道的家电销额还将保持一个很快的增长势头。预计到2020年重庆地区家电主要品类销售额总计有望超过25亿元，线下零售渠道销额占比将从2017年的11%，提升到超过25%，渠道价值愈发凸显。　　2020年全国家居卖场家电销额有望超过300亿元　　从全国范围来看，家居卖场正在成为家电线下零售市场增长最快、最具投资潜力的渠道。奥维云网研究发现，2018年全国家居卖场中家电门店数量将超过5800家，同比增长45%，家电销额将超过186亿元，增幅超过49%。　　随着居然之家、红星美凯龙、百安居等家居卖场的新店开业速度加快，家电入驻门店、品牌、品类增加，奥维云网预计到2020年，家居卖场中家电产品总体销额将超过300亿元，成为零售市场中举足轻重的线下渠道，大家电受益最多。

家居行业线下门店的渠道网络并不是铁板一块，而是不断衍生新的合作方式、新的细分销售渠道等多种创新，除此之外，带微分销功能的微店、拼多多、云集微店、抖音、小程序等从侧面出击，正力图从传统线上渠道撕开一条口子。得渠道者得天下，从传统的线下门店布局，到合作方式和细分渠道的创新，家居行业的流量争夺战正在变得空前激烈，面对新兴电商渠道的崛起，新一轮抢客交锋大幕已开。各企业需要加紧布局，任何一个入口都不能忽略。一部家具行业的进化史、家具品牌的格局迭代史，同时就是一部销售渠道的演变史。此前，家具行业经历了漫长的加盟代理+直营时期，从省级总经销，到市县的分销商、代理商，再到终端的零售门店等，一条线下来，大家的合作方式可以概括为：交一笔加盟费或保证金，然后从厂家或上级经销商处拿货。直到今天，加盟代理依然唱主角，绝大多数家具品牌，依然喜欢走经销商路线，力图借助经销商的力量，编织一张触达全国买家的网络。比如：欧派的经销商多达4000家，索菲亚的经销商专卖店2000多家，好莱客经销商1100多家。不过，在这一张渠道网的背后，并不是铁板一块，而是不断衍生新的合作方式、新的细分销售渠道等多种创新。以合作方式为例，比如经销商持股，就是典型的表现，包括白酒这块的五粮液、泸州老窖、衡水老白干，电器领域的格力、华帝、老板等，家居市场的索菲亚等，正在或者已经推行经销商持股。更多的创新已浮出水面，比如门店合伙人制、投资合作制、托管制等等。在细分销售渠道方向上，写字楼、购物中心、社区等阵地，被纳入新的攻打对象。天猫、淘宝或京东、唯品会、公众号等几乎成了众多公司线上销售渠道的标配。值得注意的是，带微分销功能的微店、拼多多、云集微店、抖音、小程序等，从侧面出击，正力图从传统线上渠道撕开一条口子。家具零售渠道的进化：分流、分流，还是分流此前的几十年间，一个家具企业，在经销商体系之上，它能够开发的线下销售渠道主要包括：家居卖场、家具市场、房地产企业、硬装公司、软装公司、设计师与室内设计公司，以及大客户采购等。尤其是家居卖场，目前成了一二线家具品牌的必争之地，这一渠道经历几轮洗牌，目前形成了居然之家、红星美凯龙两大全国性的家居连锁，以及富森美、吉盛伟邦、红树湾、金海马、香江、乐安居、欧亚达、金马·凯旋等区域性卖场，毫无悬念地成了众多家具品牌进军地方市场的关键桥头堡。有些全国性家具品牌，特别喜欢紧跟这两家卖场的开店节奏，比如顾家家居，去年跟居然之家有个合作计划，声称到2020年要在居然之家新开专卖店1500家，总数超过2000家，每年联合营销活动200多场。原本颇有竞争优势的地方性家具建材市场，同时并存卖家具、建材的门店，日渐式微，主要是一些地方品牌或中小家具公司在此驻扎，很多时候还只是一些作坊式家具店，毕竟租金低，运营成本相对可控。当然，客流量也是比较惨淡的，而且客单价也要低许多。由房地产企业、装修公司、室内设计公司等构成的大客户采购渠道，往往也是决定成败的关键战场。一两个大单就可能就成就一家公司，所以，我们在稍微有点规模的家具公司里，就能发现他们都会安排专人负责这种B端市场的开发。大概8年前的时候，电商渠道崛起，成为线下销售渠道的强悍补充，目前的家具行业，已形成三大电商主力：阿里系、京东、互联网装修平台。阿里系主要是淘宝、天猫、聚划算，还有阿里巴巴的B2B平台等，其中的核心渠道要数天猫，已有几百家企业入驻，每年双11是各路家具豪杰们的激战时刻。有数据显示，2017年度，淘宝的住宅家具销售额1116.26亿元。单日成交额上亿的家具品牌至少有林氏木业、全友家居、索菲亚、欧派、芝华仕、玛格等。但是，线上营收规模可观，还能赚到钱的公司，并不多，至少有5成的家具公司在淘宝天猫或京东开了店，销量却乏善可陈，如果无法尽快扭转局面，伴随成熟电商平台的阶层固化与流量红利终结，可能更难有所成就，严重者会倒闭关门。京东属于后起者，最近两年经常传出捷报，比如今年618，京东的说法是，升降桌销售额是去年的9倍，儿童床同比增长90%，红木家具同比增380%，床垫卖出2.5万多张。618的销售榜单上，A家、全友、喜临门、芝华仕、中源拿下前5强。刚刚，京东专门开辟了南康家具线上馆，已有华邦红木、潘峰家居、自由王国、采木园、爱扬、维平等多家江西本地公司入驻。从目前的情况看，京东应该是认真做家具电商平台的，包括家具在内的整个家居建材板块，都是他们的主战场之一。唯品会、苏宁易购、蘑菇街、美丽说等电商类平台，同样有一些家具企业入驻。在唯品会上，专门开了家居板块，在家具家装品类下，已有顾家家居、全友家居、优梵艺术、雅林、梦美斯宣、潮土、慧乐家、双虎、华日、奕辰、联邦等将近100家公司，形成了沙发、椅、卧室家具、客厅家具、餐厅家具、书房家具等多个细分品类。美乐乐曾经是线上家具渠道的备选，不过目前已被不少企业放弃。值得注意的是，齐家网、土巴兔等互联网装修平台，同样是极为有效的线上销售渠道，而且它们往往通过线下嘉年华、团购会等活动形式，整合线上线下的客流。齐家网刚刚到港交所上市，据其公告显示，2018年4月，月独立访客高达5000万以上，这可是香饽饽。尤其是其中长时间停留的访问者，很可能是精准的买家，它的流量价值有可能比天猫、京东还要高一些。在这家平台上，家具企业可以开通自己的旺铺，入驻家居商城，或者参加他们的现场团购，比如最近一次线上家博会，家具板块就有好莱客、史丹利、诗尼曼、菲亚、百得胜、优家故事等多家品牌参加。并不是说参加后就能留住客户、赚到钱，还得跟齐家网、土巴兔等平台商量好费用，以及自己做足引流工作、做好现场客户成交引导措施。线下新锐渠道的杀伤力，从卖场到写字楼、社区的渗透从公司角度出发，营销副总或者渠道主管们寻找新渠道的行动，估计从未停止过。而那些新出现的销售渠道，试图切割传统版图的努力，其实也从未松懈。在线下渠道战场，做家具生意，除了进家居卖场、本地家具市场、在街边开独立店，后来又出现了新现象，一些公司把门店开到写字楼里，或者入驻购物中心、城市综合体，避开了在家居卖场苦苦厮杀的正面交锋。写字楼开店，尚品宅配是我们喜欢举的例子，他们这种店叫做“O店”，区别于综合体里的S店。据公开报道，他们在广州东宝大厦开的体验店，2016年销售额高达3亿多元。玛格家居有些门店也没有选择家居卖场或装饰城，而是开在了社区里，或者万达广场这类地方；索菲亚进驻了广州东方宝泰百货，后来又到西安万达广场开店。在部分公司的组织架构里，整装被视为市场开拓的中坚力量，比如欧派、大自然等，专门设立了整装渠道负责人，主攻各类家装与房地产企业、大型集团公司、会所酒店等项目的合作，而且也可能跟互补的家具建材品牌联手，搭建拎包入住式的整装方案。有些整装公司拥有较强的主辅材供应、施工安装交付等能力，获客能力非同凡响，有些手上还掌握着采购大单，如果能拿下这些整装公司，事半功倍。从消费商看，拎包入住可能成为业主的一种主流选择。即使不会垄断家装市场，毫无疑问的是，它会从原来的蛋糕上切走一块。作为家具企业，这个渠道自然不能忽略，要么自己组建整装联盟，要么找到自己的整装渠道战友，尽早构筑整装的渠道优势。值得注意的是，老房翻新、局装等公司也是值得考虑的合作渠道，随着新房销售占比的下降、老房装修焕新的必要，国内房地产市场正进入存量房时代，那么，老房翻新、局装这样的专业公司将迎来业务增长的春天。如果与他们合作，弥补其产品制造与供应链资源的不足，优势互补，在一站式满足消费者需求的同时，是可以提升销售竞争力的。猎食新兴电商渠道，新一轮抢客交锋大幕已开有这样几种新的线上销售渠道，特别值得注意：公众号、小程序、拼多多、抖音、云集微店，以及带微分销功能的微店，比如微盟等，虽然到目前为止，这些渠道大多时候只是扮演锦上添花的角色，但已有一些公司从中收获颇丰。公众号：无论是厂家，还是经销商，甚至一家门店，都可以运营自家的公众号。借助公众号的装修搭配内容、家居指南、免费福利、红包、客户服务、线下活动等多种方式圈粉，沉淀粉丝，作为获客的关键渠道。当粉丝积累到一定程度后，开通微商城，或者向天猫店、京东店导流，并且提供线下门店的指引入口，这个套路不新鲜，目前依然有效。要想实现比较明显的效果，粉丝数量与质量决定成败。比较典型的现象是，尚品宅配声称旗下多家公众号累加在一起，粉丝高达1000万，微信订单占到电商销售额的60%。据不完全统计，不包括分公司与门店在内，该公司至少运营了10家认证公众号，部分号的头条内容阅读量保持在10万+。另外像宜家家居、欧派家居等公司，均在公众号这一渠道有所部署，从粉丝量、阅读量及订单转化来看，相对领先于大多同行。依托公众号开通微店的家具公司，也有一些，但做成的家具品牌很少，重视程度都一般，觉得成不了气候。对比各行业的情况，大材研究创始人邓超明认为，微商城的成败，取决于三件事情：一个是你现有的粉丝有多少；二是能不能建成一支强大的兼职的微分销队伍，比如云集微店这种渠道，可以考虑重点合作；三是价格比其它渠道能便宜多少，往往要撬动新渠道，需要价格竞争力开路。还有一种打法是，全员参与开微店，推广商品拿提成，推动线下门店资源以及店员资源，释放销售能量，做到离店后也能销售。公众号还在路上，小程序又来了，据最新的数据，全行业来看，已上线小程序超过100万个，超过150万开发者加入，已有5000多个第三方平台，每日人均打开小程序次数为4次。另据QuestMobile发布的《微信小程序洞察报告》显示，目前微信小程序月活跃用户规模呈爆发式增长，突破4亿；到2018年底将超过6亿。艾瑞咨询的分析认为，2017年微信小程序电商用户规模达到0.63亿，今年可能增长到1.62亿。多种迹象表明，这条零售赛道正逐渐变得拥挤，众多商家与开发者嗅到了流量红利，微信官方的支持使得它的吸粉、变现能力显著提升。不过，放到家具行业里看，小程序还在起步阶段，开通小程序的公司不多。据大材研究观察，已有欧派家居、三叶家居、简尚家居、玛格定制家居、HarborHouse美式家居、大自然家居、意风家具、顾家家居、索菲亚全屋定制等，在公众号上搭载了自有的小程序。整个家具行业里，还没有出现小程序引爆销量的手笔，在整个渠道版图上，小程序还处于不起眼的角色。业内人士分析认为，如果微信继续力推小程序，为其提供多种流量入口，并且持续提升用户体验，那么，它有潜力成为比肩于公众号的又一个杀手级渠道。我们可以看一下小程序能做什么？比如门店开了小程序，那么，这家店附近的微信用户，可以通过“附近的小程序”看到门店，这样就有可以锁定周边客流，有可能将意向客户吸引到店里。小程序还有一个好处是，它支持上传数百上千款产品的图片，店员可以直接将小程序发给好友或微信群里，有兴趣的网友点开后，就能轻松查看。放到以前，有客户咨询的时候，我们需要一张一张照片发过去，相对不方便。另外，在公众号上搭载小程序，实现在线浏览家具产品、填写预约、在线下单与支付等功能，相当于一个读者，看完企业推送的文章后，感觉有兴趣，可以直接通过小程序预约设计或购买，这要比访问微店更为快捷一些。别小瞧这种快捷，我们在销售渠道与终端上的诸多改进，一个驱动力就是让顾客购物更方便一点。如果我们拥有粉丝量比较可观的公众号，小程序比微店更能促进转化，这些粉丝资源有可能引导到小程序消费。流量如此诱人，你所需要做的，可能不是纠结，而是思考如何花较少的钱，就能把自己的小程序零售渠道搭起来，将这事儿办好。拼团渠道因拼多多的上市而引发更大的关注，在拼多多之前，大部分都是适用于家具销售的拼团渠道。如果将这种社交化拼团渠道抓住，对去库存、卖尾货，以及推新品、打爆款的帮助预计比较明显。这样就可以跳出天猫店、京东店原有运营方式的局限，毕竟多了一种爆销量的机会。从目前的情况看，中小品牌走拼团渠道的比例更大，一二线品牌并不多。在京东拼购渠道上，一款科肯迪的办公沙发茶几组合三人位，单独购买400元，而开团的话，满足2人拼的条件就能降到198元；一款曼思晶缘的椰棕床垫单买要299元，如果开团实现2人拼，仅需要199元。避开传统电商战场，借拼团与超低价优势超车，对很多中小家具公司来讲，值得尝试。最后说说短视频这种卖货渠道，优酷、爱奇艺等视频网站主导市场的时候，视频渠道基本上就是扮演传播角色，用来投广告，当时优酷想做边看边买，但效果一般。抖音、快手、秒拍、火山等短视频火了之后，视频的角色有了两种，一个是传播，二是打造爆款视频，开官方账号，圈粉，直接卖货。尤其是抖音，渐成品牌们争抢的高地，它的用户规模极为庞大，从中转化客户并非难事。抖音到底有多少用户数呢？他们自己前段时间公开了一个数据，全球的月活用户超过5亿。更早的时候，抖音公布的国内日活用户量是1.5亿，月活3亿。日日煮曾经办了一场发布会，现场推出"翡翠生虾仁"，直播50分钟，卖出1万件产品。索菲亚在抖音上也有一定的活跃度，发布作品143个，粉丝已超过56万，有些精彩作品的观看量在40万左右；尚品宅配在抖音上发布了224件作品，吸引了235万粉，550多万个赞，部分作品的观看量高达100万。而且抖音上火了一些变形家具，随后引发线上线下热卖，比如厨房内嵌推车地柜、液压床、沙发床、旋转式鞋架、吊柜升降式拉篮、墨菲床、带升降桌的榻榻米、变形柜子、茶几餐桌互相变等等，足见其带客销货的威力。关键是短视频人人都可以玩，不像以前做视频需要专业的团队，它花的成本很少，一部手机，安装一个软件就可以落地，门店也可以加入短视频的营销大军。但是，它不代表录几段视频、搞几次直播就能成功，只是意味着这一渠道可能带来不错的收益。任何渠道，成功者毕竟都只是少部分。让人欣喜的是，每一次新渠道的出现与变革，在它走向成熟的过程中，总会成就一些公司。也正是因为新渠道圈粉能力的提升，使得部分中小力量多了一些突出重围的机会。

智能家居市场是消费物联网领域中最具规模市场，巨头们通过AI语音助手与IOT平台＋AI等技术结合，为家庭注入变革，在他们共同推进下，智能家居正在加速普及。那么，各路大军先后涉足，在这个群雄逐鹿的智能家居市场中，谁能封王？各种报告显示，智能家居蕴含数万亿元的市场规模，吸引了众多科技巨头抢夺，而手机厂商则最积极，包括苹果的HomeKit，三星以SmartThings平台深耕生态平台建设，并推出三星智家IOT平台，所公布的智家合作伙伴计划中，看到了众多国内一线的品牌，包括ORVIBO欧瑞博和欧普照明等，三星向国内伙伴和消费者描绘了美好的互联智能生活。所有智能手机厂商开始大肆押注智能家居，在消费科技方向寻找手机以外的增长点，同样，互联网巨头也一样，纷纷涉足，那么国内玩家当中，有哪些典型？在物联网高级顾问杨剑勇看来，有以平台生态为代表的小米，从连接生态开始的华为，也有以语音培育智能生活生态的百度，智能音箱赢家的阿里巴巴，与此同时，有服务器机器人独角兽科沃斯，以及面向智能化转型的传统家电巨头美的。至此，引发思考，以上这些公司在各自方向引领智能家居行业发展。小米培育生态链打造了国内最具规模的IoT生活平台手机厂商押注智能家居以此寻求新增长点，以小米为代表，他是最早进入智能家居方向的国内手机厂商，早在2013年就在探索，并于2016年向市场推出“米家”品牌，统筹发展智能家庭，所培育的七十多家生态链企业，打造了众多爆款，诸如智能手环让生态链企业华米成为全球最大可穿戴厂商，智能音箱全球排名第四，仅次于谷歌、亚马逊和阿里巴巴，小爱同学月活跃设备超过3000万，遥遥领先于国内其它竞争对手。同时，小米IOT生活平台，也是国内最具规模的生态平台，连接了1．2亿智能设备，且IoT智能生活业务为小米带来上百亿营收，2017年全年超过200亿元，2018年上半年181亿元，可以说，IoT和AI将撑起小米未来。小米在消费级物联网呈现出快速增长态势，率先收割智能家居红利的厂商，从智能硬件出货量和营收规模来看，小米是国内厂商当中最大赢家之一。华为要以连接撬开千亿市场规模同样作为手机厂商，创造诸多神话，智能手机出货量一举超过苹果，伴随万物互联时代到来，华为积极面向物联网转型，消费类业务除智能手机以外，开始聚焦面向未来的智能家居。这将是继智能手机以外，智能家居成为华为消费者业务核心之一，以HiLink连接为核心，希望在3年内打造出全球最具价值的智能家居生态，华为依托大连接谋划物联网，撬开千亿连接，构建万物互联的智能社会。特别在今年，华为更是开足马力入侵智能家居，和小米一样，推出独立“华智”智能家居生态品牌，以连接为核心打造一个开放式的智能家居生态体系，且吸引了包括海尔等众多产业链优势资源，提升了华为竞争力，至此，华为更是提出三年在这一生态要创造千亿元流水目标。百度以语音技术为核心的生态，连接规模超过1亿国内，百度是率先向人工智能转型的互联网公司，作为一家以搜索引擎起家的互联网巨头，如今蜕变为一家人工智能公司，李彦宏曾多次在公开场合提出百度是AI公司。作为积极发展AI技术的龙头，多项AI技术达到世界级水平，且自身众多互联网产品和服务利用AI技术进行改善，同时在无人驾驶、金融科技、智慧医疗和智能家庭等众多方向积极探索其AI技术落地。毋庸置疑，百度是国内无人驾驶技术实力最强的企业，也实现量产并在各地进行路测，只是商业落地还有较长一段路要走，同时，百度在AI商业落地方面积极向智能家居方向延伸，更是成立智能生活事业群推动智慧的生活落地。同时在生态培育方面，还大肆投资收购，强化自身的竞争力。截至7月底，搭载百度 DuerOS 的智能设备激活数量已经突破1亿大关，在物联网高级顾问杨剑勇看来，这一突破，意味百度在人工智能商业落地已经进入收获期，作为面向消费物联网方向是百度人工智能落地重要一环，围绕DuerOS所构造的智能家居生态体系攻城掠地，如今这一生态初具规模，有效推进智能生活进入寻常百姓家庭场。阿里巴巴在“百箱”大战中率先突破，占据国内50％份额物联网已成为阿里巴巴新赛道，因物联网包含广泛，但智能家居是阿里主攻方向之一，旗下人工智能实验室推出了天猫精灵智能音箱，以此作为基础培育智能生活生态体系，当这一生态规模日益扩大后，利用天猫精灵搭载的语音技术可以进行操控家庭、办公和酒店等与生活相关的各种智能设备，让人们实现智能生活。自天猫精灵推出后，打破了国内智能音箱出货量不能突破百万的尴尬局面，依据公开消息显示，天猫精灵增长迅猛，今年第二季度出货量增长高达 ％，排名全球第三，仅次于亚马逊和谷歌。另外，占据了国内50％市场份额，主导了国内智能音箱竞争格局，是最大收割者。科沃斯积极打造服务机器人物联网应用场景一级亦是二级市场，以智能制造、云计算和人工智能等为核心的新经济备受市场青睐，特别是以人工智能为方向创新企业，更是当下最火热的方向，相关创新创业企业更是估值自然是水涨船高，估值超过10亿美元的有数十家，一跃成为独角兽，受到资本极高关注。而在以发展新经济和独角兽为背景的今年，科沃斯作为国内第一家服务机器人登陆国内A股市场，从营收来看，2018年上半年营收25．23亿，同比增长28．32％。随着登录资本市场后，募集的资金将用于年产400万台家庭服务机器人项目、机器人互联网生态圈项目和国际市场营销项目。科沃斯凭借在家庭服务机器人领域实现了大量技术积累，不断延展机器人功能，提高机器人智能化水平，改善用户体验，实现家庭服务机器人产品从“工具”到“管家”再到“伴侣”的迭代发展路径。并积极拓展服务机器人的在IoT应用场景，将会成为未来家庭 IoT的重要组成部分，为此，推出多款和天猫、华为合作的 专供产品，为用户提供智能家居场景的增值体验。不管是工业机器人，亦是服务机器人，中国是机器人消费最大市场，因智能制造转型升级大背景下，包括富士康等大型制造商纷纷加大部署工业机器人，在“机器换人”战略下，推动了国内工业机器人蓬勃发展。然而，服务机器人在近年来也逐渐从科幻走近普通百姓家庭，扫地机器人、儿童陪伴机器人等各种服务机器人进入了众多家庭中，为人们生活方式带来智能化的深远改变。美的紧跟智能化浪潮，以双智战略激战智能家居在万物互联大趋势下，传统家电厂商紧跟智能化浪潮，例如国内两大传统巨头美的和海尔就是面向物联网转型的代表企业，推动他们智能化转型动力来自智能家居促使消费升级，拥有高达万亿试产规模，两者积极拥抱物联网，并激战智能家居市场，不过，从市值、营收和增长等指标来看，美的和海尔差距巨大，美的市值2654亿，营收1426亿，海尔市值则在901亿，营收885亿。而美的拥有全品类的家电产品线的美的在构建统一、兼容的智慧家居平台，向用户提供 一体化的家庭解决方案方面具备领先优势。一直倡导“智慧家居＋智能制造”为核心的“双智”战略，已持续对人工智能、芯片、传感器、大数据、云计算等新兴技术领域的进行了研究与投入，建立了家电行业规模最大的人工智能团队。美的在过去5年投入研发资金超过 200 亿元，致力于以 大数据和 AI 为驱动并赋予产品、机器、流程、系统以感知、认知、理解和决策的能力，最大限度消除人机交互的多余载体，打造以“没有交互”为目标的真正智能家电新品。智能家居市场是消费物联网领域中最具规模市场，巨头们通过AI语音助手与IOT平台＋AI等技术结合，为家庭注入变革，在他们共同推进下，智能家居正在加速普及。那么，各路大军先后涉足，在这个群雄逐鹿的智能家居市场中，谁能封王？

上周，港闸区市场监管局秦灶分局接到市民陈先生投诉。陈先生装修新房，他到某建材市场定制了铝合金门窗，约定玻璃厚度为5毫米。购买时双方就数量、规格、价格等内容签订书面合同，货送到后，他用游标卡尺进行测量，却发现玻璃厚度不够，遂要求处理。据有关规定，陈先生所购玻璃种类的厚度允许误差在0.2毫米以内，执法人员调查发现，实际相差在0.5毫米至0.7毫米之间。商家就此情况辩解，称有误差很正常，所约定的5毫米玻璃为“非标”产品，不达标是“行规”，价格更便宜，因为消费者未明确提出要“国标”产品，厂家就这样生产了。执法人员认为，消费者在购买商品时有权获得计量正确等公平交易条件，责令商家停止销售不符合标准的玻璃。经调解，商家对陈先生进行了补偿，陈先生表示认可。今年以来，秦灶分局接到多起关于消费者反映房屋装修时商家无法按约定工期竣工、建材以次充好、支出与预算出入较大、违约责任约定不清等问题的投诉举报。因此，相关部门提醒广大消费者在房屋装饰装修时应注意以下方面：选择资质齐全的商家。消费者选择建材商家或者装修公司时，不要轻信商家广告宣传，不要被商家承诺的价款所诱惑，要选择资质齐全的正规企业；要“货比三家”，选择有一定实力、知名度、信誉度高的企业。可以通过企业信用信息公示网查看其是否按时参加企业年报、有无行政处罚记录等信息，或者通过互联网查询了解其口碑等有关情况后再作选择。谨慎支付款项。消费者支付价款时要按项目完成的进度逐项按期支付，避免一次性支付所有装修款，尾款要待装饰装修工程全面完工且验收合格后，再进行支付。检查装修材料。消费者签订合同时要把工程用料的种类、品牌、规格、工艺、质量等级、数量等详细地写在合同上。选中的材料运到施工现场后，要检查验收是否确系自己要购买的材料，以及材料的质量是否合格，防止不良商家“偷梁换柱”。明确设计方案和工程预算。消费者要与装饰装修企业就装饰装修方案经双方书面认可，并签字盖章。在施工过程中如确需变动，双方必须协商一致，并签字予以确认。另外，消费者要实地测量装饰装修尺寸、面积，结合预算进行计算，尽可能减少工程量误差。每项工程完工后，要检查是否按预算约定进行施工。明确违约责任和违约金额。为避免和减轻因商家违约给消费者权益造成的损害，消费者签订合同时应明确工程逾期、装饰装修材料以次充好、工程质量不符约定、私自拆改房屋结构等常见的违约责任，同时还要约定违约金的赔付比例、赔付金额、赔付期限、赔付方式等条款。来源：南通网

近期，数十家家居企业先后发布了2018年上半年财报数据。在资本市场的考核之下，大部分企业取得了相对满意的成绩，但受地产周期下行产生的连带效应影响，横纵比较来看，今年家居市场的整体发展不及前两年，一部分企业所呈现的数据不及预期。超半数企业营收增幅下降据中国建筑材料流通协会发布的数据显示，今年上半年，我国规模以上建材家居累计销售额达4487.8亿元，同比上涨10.23%。而在记者统计的43家已发布财报的企业当中，虽有近8成的家居企业今年上半年利润率处于增长状态，但仍有9家企业净利润率同比增长为负，超半数的企业营收增长不及去年。记者整理发现，在已发财报的43家企业中，今年上半年，欧派家居的营收及净利润数据最高，报告期内实现营收48.45亿元，同比上年增长 25.05%；净利润5.5亿元，同比上年增长32.83%。顾家家居则以40.49亿元的营收和4.83亿元的净利润紧随其后。在增长方面，营收同比增长最大的是皮阿诺和美克家居，增幅均超40%。在处于亏损的企业当中，亚振家居的下滑最为明显，处于营收及净利润增幅双回落状态。报告显示，其营收同比减少22.04%，净利润比同期减少177.86%。另一个净利润增幅下降较明显的是梦百合家居，同比下降66.32%。据了解，这是继2017年末至今，净利润增幅的再度下降。而此前，据梦百合今年一季度报告显示，净利润457.43万元，就已同比下降93.21%。从整体来看，增速超过30%的企业并不算多。“虽然如此，但行业的发展却依旧趋于正向，只是现阶段存在着一定的瓶颈。”一位不愿具名的业内人士如是说。从长远来看，行业的发展将呈现一个波浪起伏、螺旋上升的过程。多重因素使行业环境生变虽然家居行业各领域的营收和利润率的增长是整体行业的主旋律，但由于经营成本上涨、汇率变化等一系列影响因素，加之我国商品房销售面积增速出现回落、住房和相关消费增速放缓的状况出现，致使一些领域或一些企业的营收和净利润也出现了不同程度的回落。以营收及净利润下降明显的梦百合为例，企业方面针对上半年亏损的成绩表示：“由于原料市场的影响，导致原材料价格的波动，以致于带来了企业成本控制的风险。”而就定制领域今年上半年的成绩来看，整体增速下滑，但头部企业依旧保持较好的增长。对比近两年定制领域的整体业绩，增速下降已是不争的事实。“这个领域经过了5-10年的高速发展，现在已经处于同质化和产能过剩的瓶颈期。”此前就有行业相关人士发表了如此看法。在业内人士看来，同质化、产能过剩，甚至是企业打出的价格战，都是任何一个行业发展到一定阶段必然会经历的问题。如果横纵对比来看，定制类家居企业的增速虽然呈现下降趋势，但由于其相较于其他成品家具而言存在诸多优势和较高的行业壁垒，所以从目前来看，或许依旧存在发展空间。并且，除头部企业保持较好的增长之外，二三梯队的企业也取得了相对满意的成绩。对于家居流通企业，也就是卖场领域来说，本该遵循传统的销售模式，但近两年，“新零售”、“多元化”、“跨界”、“渠道下沉”等关键词，似乎成为了他们转型发展的重头戏。从发布上半年数据的流通企业来看，也均取得了较为不错的成绩。分析人士认为，近两年家居行业经历了从粗放式发展到精细化管理的过程，以致于企业除了需要在考虑如何增加产品价值的同时，还要留心上游产业和消费者的变化。就像当房产商和精装修占据了较大流量时，企业也该灵活转变，寻求上游企业的合作。将盈利时间点提前至一季度在已发布上半年财报的企业当中，东易日盛以报告期内的亮眼成绩吸引了记者的注意。近日，记者也就其所公布的数据，对东易日盛董事长陈辉进行了专访。从数据上看，东易日盛在报告期内的各项业务收入均获得相应提升，其中，家装业务营收为16.05亿元，同比增长19.99%；精工装业务营收为1068万元，较去年同期增长了近26倍；公装收入为1.63亿元，同比增长29.64%；净利润也较同期增长了242.86%。近些年来，不少家装企业先人一步踏入了资本的准入门槛，包括供应链、整装等相关业务也逐渐得到了部分资本的青睐。在陈辉看来，作为上市家装企业，之所以能在并不平稳的市场中保持稳中有增的成绩，关键一点是在于企业对消费者的良好交付。“家装最核心的环节是交付，但一般企业在得到资本支持后，首先会去做营销。”他说，当营销环节做大之后，企业就很难再有资金和精力去做好中后端的交付体系了。从半年报来看，东易日盛早已不将自身定位于单一的家装公司，而是希望成为能为消费者提供整体家装设计、软装设计及精装后的家居产品等系列服务的“专业的整体家装解决方案供应商”。事实上，从去年下半年到今年上半年，家装市场经历了一次洗牌，被淘汰掉的企业，主要是因为资金链的断裂。“想做好家装，只有意愿不行，企业需要有能力。”他说，所谓能力，是需要投入大量的时间、精力和资金的。“东易日盛开发数字化、信息化系统，一做就是几年，一投入就是几千万甚至上亿。但并不是说有了投入就能做好，企业还要懂战略、会总结，肯展望。”陈辉补充。而之所以一些企业前期成绩喜人，但时间一长就会出现各种各样的问题，主要是由于盲目的扩张。“企业想做大做强，只有‘华山一条路’，就是把数字化和信息化的整个体系建立起来，这个体系中包括供应链体系、供需链体系、财务体系等等，只有全部健全之后，企业才能逐渐跑快。”陈辉建议，企业不要盲目收集流量，因为一旦流量的转化率低，后期的交付就很容易出现问题，企业也会陷入恶性循环的过程中。当问及对下半年的成绩预期时，陈辉的一句话令记者记忆犹新，他说：“往年企业长期处在前三季度亏损，最后一季度盈利的状态。但在去年，企业实现了第三季度盈利，第四季度高度增长，而今年则实现了半年盈利，希望企业未来可以第一季度就盈利。”从半年报业绩来看，东易日盛的业务体系目前建设得相对完善，对于未来发展，陈辉表示，企业的目标不只是业务的应用，而是企业的全场景，全流程，全系统的数字化。未来要用三年的时间，把企业的所有产品都实现数字化和信息化的应用。

最近几年，在家具类消费纠纷中，有关甲醛超标的纠纷可谓不少。发现室内装修后有异味，越来越多的消费者选择购买甲醛测试仪，自行测试甲醛释放量，一旦显示甲醛超标，作为大件的家具首当其冲成为罪魁祸首，不免与商家理论，而商家却拿出家具板材检测合格的报告，双方各执一词，最后可谓是两败俱伤：板式家具被消费者钉上“甲醛释放超标”标签，可信度降低；而消费者也从此落下了对家具“不放心”的心理创伤，进而催生了市场上各种声称家具“环保”的销售话术乱象。无论是生产商还是消费者，我们都需厘清几个普遍的“误解”，才有可能真正找到问题的解决方案。消费者检测的对象≠商家检测的对象作为板式家具的一种，时下正红的板式定制家具在甲醛问题上遭遇的投诉不少。如近期，就有国内第一梯队的定制家具品牌被消费者投诉，说经过测试，所购买的定制家具甲醛释放超标。“一进家里，就能感觉到刺鼻的味道，当时怀疑甲醛超标，就借了一个甲醛检测仪器。谁知一测，仪器显示甲醛含量高达每立方米1.122mg，国家标准是每立方米0.08mg，超过14倍。”类似这样的消费者投诉很多，并常常得到很多消费者的“共鸣”。从上面的陈述中，我们可以发现消费者与商家各执一词的缘由。消费者用甲醛测试仪时，通常是关上门窗，将测试仪放在室内任何一个地方，或者是放在紧闭的抽屉或者衣柜里，其测试对象是室内空气，而室内空气中的甲醛释放源并不仅仅是家具；板式家具厂商手上的检测报告来源于第三方检测机构或者具有检测资质的自建实验室，其检测的对象是人造板，检测室的实验环境已经最大限度地确保结果仅来源于送检样品。空气检测数据与板材检测数据有怎样的关联性？检测对象的不统一，直接导致了所参照标准的不统一。消费者自己用甲醛测试仪测试的结果，所参照的标准是《国家室内空气质量标准》 GB/T18883-2002 )，其规定民用住宅甲醛释放量是≤0.08mg/m3，其检测方法与检测要求也有相应的规定；厂商参照的标准是GB 18580-2001《室内装饰装修材料 人造板中甲醛释放限量》，GB 18584-2001《室内装饰装修材料 家具中有害物质释放限量》，人造板的按“E”级区分，各自的甲醛含量为：E0≤0.5?mg/L，E1≤1.5mg/L，E1是国家强制性的“安全标准线”，即必须要符合的标准，E0级板材环保要求更高，因此也被很多企业用做品牌营销，而真正用E0级板材的其实只是少数。室内空气标准与板材标准之间有着怎样的关联度，这是很难说清楚的。在购买家具时，板材检测是达标的，但装修完成，家具进场后再一检测空气质量，甲醛超出标准数倍，本就不专业的消费者，对于这些复杂的标准，复杂的检测方法，一定是摸不着头绪了。环保家具≠环保装修有检测报告加身的“环保板式家具”买回家，不一定就能保证室内空气甲醛不超标。原因有以下方面：一是单件板式家具的人造板甲醛含量不超标，而多件家具摆在一起的叠加效应就很难保证甲醛不超标，家具及建材中所用的辅料（封边、胶水）也是甲醛来源；二是消费者的家中不只是有家具，还有其它材料，如胶类产品（热熔胶、玻璃胶等）包括腻子，以及墙面漆、强化地板、实木复合地板、竹地板、实木复合门，甚至软装环节的布艺沙发、皮质沙 发等家具，窗帘、地毯等纺织物这些看起来美美的软装配饰，它们加在一起，可能就会让“装修”变得不再环保。甲醛释放缓慢，当家具进场时，前期装修遗留的甲醛还没有释放干净，由此造成了难以避免的室内空气污染，而甲醛超标就无法归因于某一种家具。在整个家的装修过程中，从硬装到软装，从选材到施工，从购买到使用，每一个环节都与健康有关，千万别凑合。而厂商切勿抓住消费者对“环保”的渴望，将家具的“环保”性能夸大，将E1级板材宣传成E0级板材，甚至是大肆宣传“零甲醛”的商业嘘头。只有消费者对家居“环保”、装修“环保”有理性的认识及期待，不持有对板式家具“甲醛超标”的刻板印象，商家不夸大事实，双方才不会在甲醛问题上各执一词。板式家具具有价格低廉、便于大规模制造的优点，建议在甲醛释放问题上厂家坚持更高的标准，消费者在购买板式家具尤其是板式定制家具时适当提高预算，不以价格为唯一导向，在厂家生产成本与消费者支出之间取得更高水平的平衡，则会形成购销两方的共赢局面。（来源：第一家具网）

家装这个行业终究是要被不断整合，终究是要良币驱逐劣币进入商业的正循环，至于谁能改变行业的游戏规则，真正有大格局的大平台去解决行业发展难题，引领产业变革与创新，谁就会是行业真正的新物种。细数中国家装行业经过20多年的历程，这绝对是一个进化速度非常慢的行业，一直存在发展模式上的瓶颈，也没有培养出真正意义上的规模化企业，而且大量的市场份额依然掌握在游击队手里，中小企业口碑差，业务模式饱受诟病，用户体验极低，消费者满意度差，总结下来，感觉这个行业有无数个问题待解决。过去几年，资本市场对家装行业有过短暂关注，也尝试投出几个独角兽企业，但是最后的结果非常不理想，时间精力和金钱全部搭进去了，最后黯然离场，选择转移到更多“快”行业去收割。如果将家装行业的业务模式做拆分，在不界定传统公司和互联网公司的前提之下，基本分为平台型公司、重度垂直型公司两大类。重度垂直也比较容易理解，以东易日盛、爱空间、百安居、橙家为代表的重度垂直公司，直接做交易，向C端业主直接交付，目前中国有十几万家中小装修公司，尚未出现规模化企业。在平台型公司领域，早几年以齐家网、土巴兔是代表性公司，主要采取流量变现为主的经营方式，随着近几年行业现有发展格局演变，除了齐家网和土巴兔之外，还有天猫、京东、大众点评跻身于平台阵营。但是不能忽视的是，随着最近几年国家成品房交付的政策驱动，演化出了一种新的平台模式，以艾佳生活为代表的BBC平台模式。2017年，整个大家居行业都迎来上市热潮，多家家居企业陆续完成资本化。在家装行业中，东易日盛和名雕装饰也先后上市，但是市值表现整体不算太好。而平台化公司也开始完成IPO，2018年7月12日，发展11年的齐家网正式登陆港交所，市值范围大概在四五十亿港币，成立于2008年的土巴兔也正式启动了IPO计划，同样是赴香港IPO。从齐家网和土巴兔两家公司的招股书里披露的数据发现，营收数据和净利润数据都不算很理想，齐家网在上市之后发布的第一个半年报终于扭亏为盈，实现小规模的盈利，这对齐家来说是一个正向的信号，土巴兔的财务数据比齐家网略好，但是表现远称不上出色。我们分析之后，齐家网和土巴兔代表了中国家装行业过去10年的代表性公司，在行业积累了一定的知名度，但是并没有很好的把握市场机会，真正改变行业的痛点，做出真正规模化的企业，主要总结几点原因：第一，   这类平台的营收模式主要以“平台流量变现为主”，而且长期固守这样的营收模式不变，倒卖流量，所以很容易被外界当成是行业的流量贩子，跟入驻平台的中小企业并没有形成长期有效的链接和互动，只存在流量交易，这种交易模式非常浅，没有跟随行业变化而去做一些创新的业务模式。第二，   团队基因的问题导致新业务无法真正落地，在互联网家装火热的那几年，两家公司也尝试去做一些创新和突破，都曾尝试去做一些重度垂直业务，尝试自己去服务C端业务，也开启很多分公司去试错，但是试验时间不长，就意识到团队基因的重要性，团队人员不具备去做直接交付的经验和能力，后来大都选择把业务全面收缩，回归平台业务。第三，   这类平台在资本市场无法获得高市值的回报，某种程度上也是基于上述的原因，在固守原有业务的基础上，已经达到一些瓶颈，新业务没办法起规模，甚至试错失败。大家都需要思考的是，在线上流量越来越不精准和成本越来越高时，没有真正找到新的变现渠道和方式，资本市场无法看到可持续性的增长空间和预期。未来，线上和线下渠道都越来越多元化，这类平台不再是中小装修企业唯一的选择，甚至有更好平台出现时，他们是有可能被取代掉的，所以说，旧平台会面临巨大挑战。对于天猫、京东、大众点评的平台模式，长远来看，这几家大平台都有比较大的用户基数做支撑，随着几家公司最近几年在家装领域的不断加码和发力，也必然会在行业建立足够的影响力，这也是这类平台的品类开始从轻决策产品向重决策发力，新零售、线上线下相互深度融合，未来持续不断的做大交易规模是必然的事情，而且在打法上跟齐家网、土巴兔会存在较大的差异化。再说第三类平台，以艾佳生活为代表的BBC模式最近几年进入大家的视线，基于互联网文明时代下的地产3.0的服务红利，采用新模式新打法，对行业原有的交易方式进行重构，改变行业原有的劣币驱逐良币的尴尬现状，通过打造大家居生态圈的模式，对地产、家装、家居、家电、智能化、设计、金融、物流进行价值链重构，实现多方共赢。简单从几个关键点来理解，对于行业，尤其是对于房地产公司而言，解决了定制精装业务，也提高了房子的附加值。对于业主而言，可以摆脱房子和家当中曲折奔波冗长的供应链复杂体系，艾佳生活通过整合地产商、家装服务商、设计师、产品供应链来打造打造生态服务圈，将产业分工重新做优化调整，通过优胜劣汰的方式来让良币驱逐劣币，通过F2C的采购模式，通过设计版权化满足用户对家的审美诉求，真正满足用户的省心、省钱和审美的需求，解决从房子到家，成就美好生活，用户买的不再是一个冷冰冰的房子，而是一个完整的系统的可以拎包入住的家。建设大家居生态圈肯定需要推进落地，2018年5月31日，艾佳生活联合东易日盛、爱空间、尚品宅配发起“中国大家居新时代联盟”，本着联合互利共赢的价值观和灵魂，共同打破原有的利益结构，把孤岛连成价值绿洲，最终通过资源共享实现共同发展。所以，总体几点，其一，艾佳生活不是去抢占别人的饭碗和领地，而是带领行业真正优秀的企业在这个生态圈里做更大，也让市场更加趋于规范化发展。其二，艾佳生活的BBC模式代表着行业平台模式的一种迭代，相比较行业原有平台模式，与上下游合作伙伴链接更加有效持久，更容易建立信任和形成标准。其三，顺势中国成品房交付的政策驱动，目前全国累计发布成品房政策28次，涉及到18个省，相关城市均规定自2018年起保障性住房及商业住宅全部实施成品房交付，长远来看，未来成品房市场大有可为，艾佳生活是踩在趋势的风口上，这种新模式代表着新的可能性。发展至今，艾佳生活的模式不仅得到商业上的验证，2017年，艾佳生活平台实现103亿元的订单签约金额，业务覆盖多个省市，2018年计划实现300亿元的订单签约金额。同时，也得到了资本市场的认可，2016年9月，获得达晨创投和正和岛投资联合投资的数亿元A轮融资，估值超过10亿元。据最新了解，艾佳生活目前已经完成B轮融资，估值层面已经正式跻身独角兽阵营。回到文章开头的主题，中国家装行业历经20多年的发展，一直都没有培养出真正规模化的企业，行业集中度依旧分散，依然缺乏消费者品牌，经常被调侃这是最后一个被互联网改变的行业，我们需要认知清楚一点，这终究是一个缓慢发展的行业，坚决不能快，尤其是重度垂直业务快速复制多个城市时，操之过急的肯定会出乱子。站在更高的角度看更远的未来，家装行业原有平台如果不迭代模式，未来的势能会大大下降，甚至有可能被新平台所迭代，这个行业终究是要被不断整合，终究是要良币驱逐劣币进入商业的正循环，至于谁能改变行业的游戏规则，真正有大格局去解决行业发展难题，引领产业变革与创新，谁就会是行业真正的新物种。

面对愈趋激烈的市场竞争，粗放的工厂管理已严重不合时宜。工厂管理的好坏，直接影响企业在市场中的竞争力与生命力，所以工厂必须面对如下八个问题！一、工厂利益与员工利益紧密捆绑有些中小家具厂为了节省成本，一切均以工厂利益至上。对待员工利益是能抠就抠，工作环境不好，吃的不好，住的一般。如果是这样的工厂，员工一定是处于应付式的工作状态！事实上，员工利益是工厂利益之源泉，如果员工利益得不到保障，工厂的长远利益也将得不到根本的支持。工厂必须认真考虑员工的所得利益，设计合理的薪酬体系，人性化的激励机制必不可少。关心员工利益，可以大幅提高工厂的凝聚力。从长远来看，在员工利益方面多一些投入，产生的正能量最终会使工厂获得多倍的利益回报！二、工厂内、外环境营造家具厂需要营造好两个环境：工厂内部环境和工厂外部环境。必须最大限度地找出工厂的内耗，有些企业的部分员工不但自己不创造价值，还到处给创造价值的员工找麻烦，最后在工厂内部形成“谁干活多，谁死得快”这样的环境氛围，搞得有能力的员工呆不住，剩下一堆互相推诿的人。看似好笑，很多家具企业就多少存在这种情况！创造一个顺畅、人际工作关系和谐、部门间无缝合作的内部环境，是企业留住人才的法宝。很多人才的离职并非工资原因，而是干得不爽！工厂外部环境主要指外部协作单位。和上下游单位形成良好的合作关系，有助于树立一个企业在行业良好的口碑。不要总以为人家供应商是来赚你的钱，非得把人家的利润榨干，如果人家没法活了，你还如何享受后续的服务？企业的发展其实也要依赖于合作伙伴的技术支持与服务。三、工厂核心能力的形成、发展每个家具厂都有各自的特点和长处，如何在当今市场竞争中获取竞争优势，这是市场对工厂管理提出的挑战。一般地理解，核心能力是指在原有专长基础上发扬长处和克服弱点，但这是不够的，因为竞争对手也很容易做到这点，必须从新的角度来看待这个问题。核心能力是有形和无形资源的结合体，是一种制度化的相互依存、创新和实战的知识体系，它包含了一系列的经验和知识。通常有形资源表现为家具厂的人力资源、生产设备、制造工艺和工作环境，无形资源表现为人员工作素质、企业文化、工厂制度、经验知识、知识管理和工厂信誉等。四、工厂管理的规范化家具厂是否实行了规范化的制度管理，是衡量一个工厂的管理是否有战斗力、能否有持续性和高效的条件之一。不应由于更换员工而又实行另一套带有个性化的做法。不管工厂特色如何，其基本管理是不变的，需要用制度确定下来，形成大家的共识。如没有做到这一点，从长远来看，工厂的管理是不稳定的，基本在低水平上徘徊，难上新的台阶，其一般表现为工厂制度不完善，任务时常难按时完成，出问题难找到原因，经常推委、扯皮。值得一提的是，规范化而不是只停留在纸面上的文件。五、工厂业绩、职工绩效评估家具企业的业绩如果不能进行有效的评估，就很难准确找到关键的问题在哪，下一步的工作重点就难掌握好，仅凭一些不完全的数据和经验或感觉处理工作，造成工厂发展缓慢，过着依然如旧的日子。完善的职工绩效评估系统，主要是肯定成绩发扬长处，帮助找出和改正存在的不足，并且定计划限期改正。从中既可以发现人才，培育企业后备力量，也可解决“会做的不如会说”的常见不合理现象。六、知人善任每个家具工厂应该要有“责任永远大于权力”的观念。很多人一开始就问“我有什么权力？我能得到什么？”接着才问“我该做什么？”这样的人，工厂不应委任其有任何管理的职责。相反，具有“责任永远大于权力”的观念，并落实到工作态度上，以主动的精神去承担工作责任和关心工厂的发展，工作刻苦、努力，团结合作，这样的职工，工厂应加强培养、委以重任。七、生产的敏捷性有的工厂在行事上部门与部门（员工与员工）之间互相推诿，把一件事情当皮球踢来踢去，最后全都不干活。简单的事情，处理起来极其复杂，还谈什么生产敏捷性！的确很多工厂在这方面效果不尽人意。究其原因有很多种，重点要减少管理层次，赋予责任人足够的管理责权。八、知识管理与企业文化企业文化是企业长期以来在工作中积淀下来的，为大家共识的做法，是工厂管理的一种提升。良好的企业文化是工厂核心能力形成的源泉。营造比别人学得更快的工厂内部环境，培养年轻员工迅速成长，为工厂不断造就高素质的后备力量，是使企业永远立于不败之地的基本做法。让员工每天能吃好睡得香，也就是说工厂把员工放在心上，同时员工心里也会想着工厂，惦记着工厂的前景，这样家具企业何愁没有优势？何愁没有发展？

根据生态环境部印发的《2018-2019年蓝天保卫战重点区域强化督查方案》，第二轮环保督查于8月20日启动强化督查，持续到2019年4月28日结束。新一轮环保风暴，覆盖2+26城市、汾渭平原、长三角和珠三角地区的各制造业，红木家具行业也不例外。在上一轮环保督查中，红木企业已反映出和调整了很多生产和设备上的问题，接下来该如何持续改善和做好环保问题，全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、中国红木家具技术专家曹新民，给出5点建议。企业家要学好两部国家大法作为国内首个红木产业集群，广东省中山市大涌镇经历四十余载发展，在当前产业升级中理应向绿色、智慧、可持续方向发展。企业家应当清楚自己的社会职责，要学好、守好《中华人民共和国环境保护法》《中华人民共和国清洁生产促进法》两部国家大法。主动承担环境治理中企业的责任，提升治理水平。干燥、特种干燥、零件材干燥是技术关注点木材干燥约占红木家具工厂能耗70%，眼下热能成本呈逐年增高趋势，大涌两大产业的集中供热短期难以解决，小锅炉禁烧期已临近，因而红木企业锯材干燥对新型热能的需求十分紧迫，要尽快从战略层面解决，要有大动作，这不是一家企业的问题。未来红木家具企业必然要向节能、高效、环保的干燥工艺和先进装备方面，加大科技更改资金的投资力度。要将单一的蒸汽热能转向太阳能、电能、工业高温热泵等多种新能源的共用方向发展。有条件的企业还可联合起来建立光伏发电系统，充分利用国家支持政策，降低木材干燥中电耗成本。联合干燥、特种干燥、零件材干燥等都将是今后“大涌干燥”技术进步的关注点。确保“共性工厂”技术的成熟和可靠性红木家具制造企业高毒物质危害治理的重点之一是喷漆、晾漆环节。中山市大涌镇“共性工厂”的建成，尝试以集约化手段解决中小型家具企业喷漆尾气、废水处理问题，为行业走出了一条新路、创造了新鲜的经验。对于“共性工厂”要确保技术的成熟和可靠性；要建立标准化的可操作、可追踪的管理系统；要利用信息化技术实现对“共性工厂”所有工艺环节的智能化监测。“共性工厂”在现阶段实际上是对红木产业链的一种完善和优化，而不是价值链，因此在大涌的布局要论证、要加快，不以追求效益为主要目的。对“共性工厂”，政府应严监管、零容忍。车间必须安装通风除尘系统 新上系统一定要小红木家具工厂产生的木粉尘也是危害治理的重点之一，相对现代家具企业，红木家具企业的职业危害程度要严重，工人生产环境比较差，车间必须安装通风除尘系统，经处理达到大气污染物综合排放标准（GB16297-1996）后排放，让厂房内空气得到净化。除大企业的下料车间外，除尘系统不应大。实木工厂的除尘系统不适合红木家具工厂的劳动组织架构，在除尘系统开机后往往木工机床的开机率不足所对应抽风罩口的将近一半。这不仅造成系统开机使用率不高（电耗浪费太大）、投资成本大、且作用发挥也不好。由于气力除尘设计涉及主管路内的压力平衡，一旦建成则不易改动。今后上系统前，对系统范围内的工艺生产路径一定要科学设计，不能沿袭旧制，除尘系统设计一定要符合行情。建议新上系统一定要小、多个小系统组合而成，特别是多层工业厂房，处理风量每小时在l0000～l5000立方米之间，采用负压风动布袋除尘原理，内部超低压技术，风机内置、自动清灰，开机时智能感应、自动调控（可变风量、风压）、节能降耗。厂房工艺布置设计要“闹静分区”木工机床噪声频率高，噪声是危害治理的重点之一，特别是圆锯机产生的噪音，它是人耳最敏感的噪声区，对工人健康影响最大，多数木工圆锯机空转噪声在90dB(A)以上。控制噪声主要从两方面着手，一是木工机床本身的结构改进，二是在厂房工艺布置设计上，一定要“闹静分区”，将主要、常用设备集中布置在设备间，设备间建筑体的平面采用降噪结构处理，这种工艺布置不仅降噪还有利于除尘设计，对车间清洁化生产效果很好。来源：品牌红木网

对于重体验、重服务的家居行业来说，渠道布局是企业发展的命脉，对于家具经销商而言，又该如何应对家具销售渠道变革带来的影响？此文以目前主流家居卖场中店中店专卖店的家具经销商为对象，探讨家具经销商的应对之策。时至2018年，家具销售渠道多元化发展趋势已成为了大家的共识。多数家具经销商面对这种多元化的渠道变革很是茫然，一时间不知道该怎么办了，尤其是长期坚守传统渠道的大家具经销商。我们首先来分析一下，为什么短短几年的时间，家具销售渠道发生了翻天覆地的变化，造成今天家具销售渠道多元化的成因是什么。一、传统主流销售渠道家居卖场严重过剩、租金持续高涨、产品售价居高不下。厂商需要寻找新的获客入口。大家都知道，曾经家具产品的销售渠道是比较单一的，地级及地级以上城市主要是依靠大家居卖场这一渠道进行销售的。这也是为什么在中国能在较短时间内出现红星美凯龙、居然之家、月星家居等全国家居零售连锁巨头以及区域性家居零售连锁巨头的主因。开家居卖场的，几乎是“躺着”就可以轻轻松松的靠收租挣钱了。也正因为如此，无论是全国性家居零售连锁巨头，还是区域性家居零售连锁巨头开店扩展的速度非常之快。虽然，目前很多城市的家居卖场已经达到了严重过剩的程度，但是，似乎并没有影响大巨头开店扩张的步伐。虽然大家居卖场的商户的销售业绩在下滑，也出现过多起商户联合抗租事件，但是并没有从根本上影响大家居卖场租金的持续上涨。在大家居卖场里开店做生意的家具经销商，面对高涨的租金和不低的用工成本，其不得不把这部分成本转移到消费者身上，最直接的表现就是把商品的售价提高。网上不断的有人爆料，一款出厂价8000多元的皮沙发，在大家居卖场的售价至少是出厂价的2.5-3倍以上，即使是这样，经销商也不见得能赚到钱。可见家具销售的渠道成本有多高！降低渠道销售成本，在终端销售竞争中具有超高性价比是赢得消费者的不二法则，这也是家具厂商开拓新渠道的动因。二、大家居卖场的客流持续下降，门店业绩持续下滑，行业大品牌及大经销商在弱化对大家居卖场的依赖，自建销售渠道引流势在必行，也是被迫无奈的选择。行业的大品牌及其经销商之所以选择在大家居卖场开店，是因为他们能获得想要的客流。如果客流的获得过多的是靠经销商自己的行销引流，那么，入驻大家居卖场就显得没有了意义。更可况租金又那么高。何不自建销售渠道引流呢？反正也是需要自己做行销引流才能活下来。近几年，行业大品牌纷纷布局独立大店就是很好的例证。很多区域性的大经销商纷纷在大型社区开设社区店或者在小区建样板间也取得了不错的销售业绩。三、寻找获客成本最低的售点（销售渠道）是所有厂商都关心的问题，获客成本的高低，很大程度上决定了产品售价是否具有市场竞争力。因此，哪个渠道获客成本低，厂商就更有意愿去哪里。单一的销售渠道被打破。从2013年逐步升温的家具电商热到2016年家具电商品牌纷纷开设线下体验店。无不说明降低获客成本的重要性。刚开始大家去网上购物，多数人的认知是，网上卖的东西“便宜”，便宜的逻辑是卖家没有高昂的开店成本和人工成本，因此也更可能以较低的价格销售产品。随着移动互联网的发展和智能手机的普及，短短几年时间网购成为了消费者一种主流的购物渠道，尤其是85后、90后和00后的消费者。一时间，电商冲击实体店成为了大家的共识。很多实体店的老板纷纷抱怨电商毁了中国的线下实体店。近几年，随着家居电商的大热，家居行业的大品牌也纷纷完成了本品牌的电商化。时至2018年，家居电商销售排名靠前的家居品牌，通常也是线下主流销售渠道的行业大品牌。近两年随着微信小程序的不断迭代，很多商家看到了商机，也纷纷在布局小程序的获客入口。随着定制家具品牌“全屋定制”的快速发展，以定制设计为流量入口的家具销售模式成为了一个很重要的销售模式。行业的大品牌纷纷在自己的线下门店配置了设计软件及设计师来抢占设计获客的流量入口。以互联网家装和装修公司主导的“全屋整装”模式正在探索一种全新的家居产品售卖模式。如果日后成为一种主流模式的话，作为单独售卖建材和家具品牌的经销商而言将是致命的打击。对于以收租模式生存的家居卖场而言更是致命一击。因为消费者不用去卖场了，消费者根本不用自己亲自买装修材料和家具了。以房地产企业为主导的精装房模式也逐渐热起来。房地产企业具有天然的获客优势，随着国家精装房政策的推进。会进一步压缩以零售为主的家居门店的市场份额。以“工厂展厅”为活动落地地点的厂商联合促销模式近几年大受消费者的欢迎和认可，这一厂商联合促销模式解决了工厂、经销商、消费者三方的多个曾经无法克服的痛点。行业大牌纷纷加入到了工厂展厅团购模式的行列。工厂展厅团购模式正在成为一种购物时尚，成为工厂及经销商抢夺目标消费者，拉升销售业绩的杀手锏。行业诸多大品牌已经加入到了工厂展厅团购的行列。四、消费者消费认知及消费习惯的变化，使得家具销售渠道多元化有了更多的可能。任何商业行为都要以目标消费人群的变化而变化，随着这些变化，零售业态的人、货、场也会发生巨大的变化。看看如今超市零售业的发展变化你就可以发现点什么。超市模式整合了分散的街边店，发展到后来高度集中的综合性商超。随着消费者对购物场景、消费认知、购物习惯、购物便利等等的变化，你突然发现，超市没有前些年火了，倒是距离消费者最近的特色便利店火了起来。很多人读不懂这是为什么。一站式购物曾经是超市业态对外高调宣扬的口号，是击垮街边店的一句最具有杀伤力的广告词。有多少街边店因此而关门歇业。到如今，社区便利店（沿街店）却又“死灰复燃了”！这是怎么回事？是社会倒退了吗？再来看看建材家具零售行业，未来也会出现这样一种趋势吗？我认为很有可能，而且已经开始显现出了这种趋势。我们不妨来看看消费者的变化趋势。家具经销商如何应对渠道之变对于家具经销商而言，我们应该如何应对家具销售渠道变革带来的影响？由于篇幅有限，在这里，我只以目前主流家居卖场中店中店专卖店的家具经销商为对象，来探讨一下经销商的应对之策。特别说明一下，这里讲的店中店经销商是指目前在主流大家居卖场内开设品牌专卖店的经销商。这是以下文字所讲策略和观点的前提，抛开这个前提，很多的策略和观点是不一定成立的。通过对多个店中店成功经销商的个案分析，以及对整个市场竞争环境的分析、总结、洞察，以下店中店经销商的经营策略在当前阶段是走的通的。也是经销商成功突围的发展路径。1、聚焦经营单品类产品，做卖场内该品类的老大大家都知道，大型家居卖场内的品类分区是很明确的，不同品类的产品被放在不同的楼层或同一楼层的不同品类区，即使是同一品牌，多数情况下也是不允许跨品类的。有两种类型的店中店的大经销商正在快速的衰败。一类是经营同品牌多品类多系列的经销商，一类是经营多品牌多品类的经销商。我们首先来看经营同品牌多品类多系列的经销商的发展瓶颈。多品类多系列发展是行业很多大品牌的发展路径。我们会经常见到这样一种情况：一个经销商在同一卖场经营了同一品牌不同品类分布于不同楼层的多个单系列产品专卖店。之所以出现这样的情况，是因为这个行业大牌经营的品类很多（有儿童板式系列、有实木乌金木系列、有欧美系列、有定制系列等），而卖场是按照产品属于的品类分区的，不同品类的产品系列当然要在不同的品类功能区了。这种模式曾经在竞争不激烈的市场条件下，经销商由于实现了品类的多点布局，纷纷取得了成功。然而现在，这种模式的经销商很快就败下阵来。因为其经销的任何一个品类的专卖店在该品类区都比较平庸，虽然其在该卖场开设了多个专卖店，但是其并没有形成规模优势。单个专卖店的竞争优势并没有建立起来。随着卖场客流的锐减，卖场内的每个门店都在做店内拦截和行销抢客。只有在该品类区的前三名才可以活得好。由于该经销商的门店多而又不集中，管理粗放、其几个店所在的品类专区都做不到前三名。有的店销售业绩极差。各专卖店导购员由于所熟悉的产品类别有很大的不同，也很难协同作战形成一定的竞争优势。这类经销商开了好几个专卖店，看起来是做大了，实际上其并没有建立起任何的竞争优势，跟开一个专卖店的经销商相比，并没有什么区别。我们再来看经营多品牌多品类经销商的发展困境。我们经常见到这样一种店中店的大经销商：其在同一卖场开了多个品类多个品牌的专卖店，或者在当地不同卖场开设了不同品牌不同品类的家具专卖店。目前这类经销商纷纷都在缩小店面面积，或者关店。以上两种类型的大经销商都被一种模式的经销商打败。那就是在当地的同一卖场开设不同品牌同一品类的多个专卖店的经销商，或者在当地多个卖场开设不同品牌同一品类专卖店的经销商。大家想想看道理在哪里。道理就在上面的解读中。这就是我给店中店经销商的经营策略之一：聚焦做单品类产品，把单品类产品销售做到该卖场或该市场的第一名。2、优先选择能做“工厂展厅团购模式”的工厂合作我们来看看，工厂展厅团购模式解决了哪些冲突和问题。A、解决了单个专卖店面积小，产品单一，消费者可选择产品少、顾客流失率高的问题；B、解决了单个专卖店不具备活动策划能力、活动推广操作能力的问题；C、解决了推广期间锁定的目标客户只去工厂展厅团购不去竞品专卖店的问题；D、解决了顾客对品牌（看到工厂的规模会产生信赖）、产品质量（很多工厂会安排消费者参观工厂生产线并配有专业的解说员）、环保、价格（很少有人会怀疑工厂展厅的价格会随意虚标）的信任问题，提高了成交率和客单价；E、解决了专卖店在人员组织、活动推广、产品标价、销售议价、产品解说等方面的先天缺陷；F、加盟专卖店的销售模式发生了根本性的改变。原来的签单在大家居卖场专卖店进行，工厂展厅团购模式的签单变成了在工厂的展厅。家居卖场中的专卖店变成了一个顾客的体验店及集客中心；G、加盟店不必再开大店，避免了经销商对装修费用的大量投资，同时也减轻了专卖店租金的压力，专卖店的盈利水平会大大的增强。工厂展厅团购模式，也许是目前解决店中店模式专卖店经营惨淡的最佳方式。截止到目前，加入工厂展厅团购模式的家居企业也越来越多，如：新中源陶瓷、新濠瓷砖、A家家具、联邦、顾家家居、斯可馨、全友家居、双虎家居、南方家居、掌上明珠、阳光林森家居、帝标、赖氏家具、蓝鸟家具、平安家具……现在有很多经销商已经看到了这种模式的好处，纷纷在切换品牌的时候，把工厂能否做“工厂展厅团购模式”作为其是否合作的一个重要的条件来考虑。3、单渠道开店，多渠道引流随着家居产品销售渠道的多元化，很多经销商都慌了神。纷纷进行多渠道开店布局。比如开设线下独立大店、线上开商城、在小区附近开社区店、在当地的知名热卖场开形象店、在城市的郊区开仓储店、做成品的家具经销商开定制店、开定制店的经销商做全屋整装店等等。但是从结果来看，效果并不好。无论是哪一种销售渠道，都有其优劣势。如果经销商做你不擅长的事情，做你不专业的事情，你去与该渠道的专业经销商去竞争，胜算的机会是不多的。我认为无论是什么渠道的家居门店，没有足够的流量都是无法良性运营下去的。因此，我提醒广大的家居经销商要慎重开店。不要盲目投资。我建议经销商要坚守选择你最熟悉最擅长的渠道开店。你需要改变的是由以前的单渠道获客变为多渠道引流。家居产品渠道的变革很大程度上是因为要解决门店的引流问题和更好的抢夺目标客户赢得销量的问题。从这个意义上说，引流才是门店生死的关键。经销商的引流能力将会成为未来任何销售渠道竞争的核心能力。在为门店引流的过程中，要善于整合当地多渠道成员的各自流量，使参与的各方互相借力，互通有无，互帮互助，共赢共生。4、打造一支训练有素的有行销引流能力的队伍店中店家具经销商普遍综合实力普遍较弱，多数经销商还是夫妻店管理模式。甚至很多开设了多家专卖店的“同城多店”模式的经销商，也是按照夫妻店的管理模式运营的。在卖场过剩、大家居卖场客流锐减、专卖店同质化竞争、市场需求锐减的大市场环境下，经销商能不能成为一方霸主，就取决于其能否打造出一支训练有素的有行销引流能力的专业队伍。比如专业的企划人员、专业的设计师、专业市场推展专员、自媒体文案专员、能冲锋陷阵的店长、会做售后服务管理的售后经理、会做财务分析的财会人员、专业跟单员、内部培训师等专业人才。人才的竞争将是未来家居经销商赢得市场竞争的核心。

近年来，随着我国消费品质和消费环境的改善升级，家居市场规模持续增长。据国家统计局公布数据显示，2017年我国家具类零售总额达2809亿元，同比增长12.8%。但与此同时，家居行业目前仍存在着行业大、企业小、品牌少的问题，山寨产品大行其道，消费者对优秀家居品牌认知度低。业内人士认为，今后，品质消费将成为家居消费升级的重要方向。近四成消费者不满意，家居行业处重构阶段近年来，家居业的消费满意度一直是行业的痛点之一。据中国民协家居消费专委会《中国家居消费权益保护研究报告（2017-2018）》显示：行业中开关插座满意度最低为28.88%，衣柜满意度最高为70.15%，整个行业的平均满意度为60.15%。由此可见，对于家居建材产品，近四成消费者感到不满意。此外，据知名家具产经媒体《傢财富》2017年中国家具消费者满意度调查结果显示，作为具有实用功能的产品，大多数被调查者首先看重的就是家具产品质量，大多数被调查者表示对家具行业基本满意，但整体满意度水平较低。选择“一般”的消费者所占比重达到了55%，而仅有10%的被调查者表示“很满意”。随着消费者对于家居产品消费理念的日益成熟，消费者对决定家居产品内在价值的材质和制造工艺水平要求会越来越高，在选购家居产品时更加注重产品的品牌。以上消费者低满意度的现状也侧面折射出我国家具行业正处于重构阶段，品牌意识和服务标准体系尚未完全建立，因此，品牌和质量就成为了产品增值的重中之重。家居市场抄袭之风盛行，令人真假难辨当下家居市场，抄袭之风大肆泛滥，屡禁不止且有愈演愈烈之势：不久前，宣明典居称其五足圆凳等产品被抄袭，并向天猫网店“豪帝雅森”递交律师函；上海佐必林木业有限公司（简称佐必林公司）未经许可，在其官网及京东、天猫旗舰店生产销售大量百强专利产品，致使百强家具合法利益受到重大损害；今年年初，“多喜爱巴士床”再次遭到众多商家抄袭仿制，仿品兜售于朋友圈；近日，拼多多“山寨假货”风波又起，一度被网友戏称“坑多多”……由于部分“作坊式”家居企业品牌分散、知名度较低且品牌意识淡薄，“家居抄袭案”迭发不穷，纠纷不断，不仅严重扰乱了家居市场的规范秩序，更打击了消费者对原创品牌的消费信心和热情，令其在选购时如同雾里看花，难以抉择。“以劣质产品抄袭原创正品，会毁掉消费者对一个原创产品的口碑和印象。”倍安生活CEO欧阳东平曾如是表示。家居产品质量良莠不齐，消费者深受其害“在重庆龙溪建材市场买了瓷砖，砖贴出来高低不平，砖工师傅说是瓷砖问题，瓷砖商家说是师傅问题，现在光买瓷砖就花了1万块了，到最后给我搞成这个样子，真是失望。”重庆的李先生告诉中国消费网。就在今年3月，一位网友也曾在网上投诉称，在珠海前山世邦家居2号馆3楼怡欣居购买了三人沙发和茶几、电视柜、酒柜，3月19日送货一看，沙发的扶手接缝很粗糙，板材既然还有缺口，电视柜的接缝缝隙很大，板材结合处凹凸不平.4件货的色差很大，颜色有的偏黄，有的偏红，有的偏黑。2017 年3月，上海市工商局对40个批次木制家具进行了市场检查和质量抽检，经检测，有13个批次不合格，不合格检出率为32.5%；长春，北京、浙江等地去年也陆续公布过几个批次的壁纸吸水性不合格，还有些产品出现吸水性和湿润拉伸负荷两项不合格；去年6月，江苏省质量技术监督局对二季度149批次儿童家具产品质量进行监督抽查，结果显示喜贝贝等品牌共46批次家具产品质量不合格，存在问题的部分产品主要是结构安全、警示标志等指标不符合标准要求。目前，家居产品质量不过关、以次充好蒙混消费者、各方“踢皮球”式进行责任推诿等问题已经成为家居行业的一大顽疾，深深困扰着广大消费者。市场转型升级，家居消费趋品牌化随着居民生活和收入水平的不断提高，家居消费在新消费时代也发生着深刻的变化：一方面，80后逐渐成为家装消费主力，90后正在进入家装消费市场，消费用户追求个性、时尚、简约，厌弃千篇一律、摒弃繁复沉重的性格特点让个性化成为家居行业的重要追求。伴随着家居市场的进一步细分，不少家居企业借用“严选”、“造作”这样的新潮品牌名在互联网上进行品牌营销争夺战，而消费者被吸引消费前，更加注重品牌的口碑和评价。另一方面，消费者对于高端定制和个性化的要求越来越高，类似于“定制服务”的新式消费体验越来越受到人们的追捧。除了关注产品本身，消费者也更加注重产品给人带来的情感上的输出，以及产品与周围整体家居配套家装产品的和谐度。此外，人们对家居环境的安全、环保的重视度也不断提升。《2017年家居家装行业网购消费趋势报告》指出，2016年至2017年家居家装品类中，消费者对于“环保”、“简约”、“健康”等关键词的搜索量大幅提升，绿色人居已经成为人们追求的新目标。据研究表明，中国消费者在选购家居产品时，有36%的家庭将环保作为首要标准。中国民营科技实业家协会专职副理事长兼家居消费专委会秘书长张震表示，随着消费者的品牌消费意识全面升级，家居行业的品牌建设正在经历从低级到高级的升级变化、从理性到感性的兼顾变化、从做品牌广告度到提高品牌认知度的发展变化，这种家居行业的变化本身也将带动消费者更理性选择品牌家具。

本周全国水泥市场价格环比继续上扬,涨幅为0.25%。价格上涨地区主要是河北唐山、安徽北部、湖北西部和云南等地,幅度20-30元/吨;暂无回落区域。本周全国跟踪82个城市的水泥平均库存为57.19%,较上周下降1.25个百分点;其中省会城市水泥库存为58%,较上周下滑1.33个百分点。 华北地区水泥价格大稳小动。河北唐山地区水泥价格上调15元/吨。京津冀两地下游需求恢复不明显,企业发货在7-8成,价格继续保持稳定。 东北地区水泥价格以稳为主。辽宁沈阳和周边地区价格上涨乏力,预计短期内将继续低位运行。黑龙江哈尔滨地区水泥价格上调后趋稳,后期市场仅剩一个多月,预计主导企业会努力稳定价格。 华东地区水泥价格再次上调。南京地区低标号水泥价格上调20元/吨。江苏苏锡常地区水泥价格暂稳运行,9月初价格有上调计划。浙中南地区价格预计再次上调在9月中旬。安徽六安、宿州和淮北等北部地区水泥价格第二次上调,幅度30元/吨,后期价格仍有上调预期。皖北淮南和阜阳等地区低标号价格上调20-30元/吨。9月初,江西水泥企业计划开启第二轮涨价。山东济南和淄博地区水泥价格上调10-30元/吨。 中南地区水泥价格继续上调。广东珠三角地区雨水天气又起,企业价格暂稳运行。湖南长株潭地区水泥价格继续平稳运行,岳阳地区水泥价格再次上调,幅度30元/吨。湖北鄂西襄阳、荆门和十堰等地区水泥价格上调陆续执行20-30元/吨。河南信阳地区水泥价格第三次上调,幅度20-30元/吨。郑州和平顶山地区水泥价格平稳。 西南地区水泥价格涨跌互现。四川成都袋装价格上调30元/吨,绵阳散装价格上调50元/吨。贵州安顺地区价格下调20元/吨,库存不断上升,部分水泥企业已经库满停产。云南昆明地区水泥价格上调30元/吨。水泥企业正在停窑限产,企业陆续推涨价格。9月1日,云南大理、玉林和丽江等地区水泥价格将跟随上调,幅度30元/吨左右。 西北地区水泥价格偏弱运行。甘肃定西水泥价格小幅下调10元/吨。陕西关中地区水泥价格以稳为主。 8月底,随着雨水天气减少,下游需求环比继续恢复,库存持续低位,水泥价格延续上行态势。预计9月初长三角地区水泥价格将迎来一轮普涨行情,幅度20-40元/吨不等,将带动全国价格继续攀升。建议关注华东地区相关受益标的。 来源：中国银河证券

陶业40年，基本是量与质矛盾的过程轮回，在市场产销两旺的年份，是疯狂的市场掠夺，用扩张换发展；在市场低迷时才强练内功、深思模式，用质量求生存。2018又是一年艰苦年，尤其在经济、环境、市场大众唱衰的大背景下，面对新消费、新趋势出现了集体性的盲从，综合性的外因和市场内因，让陶瓷行业彻底告别粗放式增长的模式，着手精细化运营、寻找突破、发掘新动能。陶瓷行业新业态  陶瓷行业，有其独特的行业属性，大多品牌都是英雄创造历史的结果，弱化了管理创新和边界突破。前30年是陶瓷引导家装潮流，因为家装缺乏软装，瓷砖是主要的装修品；近10年来软装快速崛起，家装的趋势代表了瓷砖的潮流，瓷砖再难成为趋势。如2017年，在“新消费、新零售和新生态”的驱使下，陶瓷行业一改往日的配套丰富化和售卖空间化，走上了简约的寒冷风，迎来了一股黑白灰的浪潮，展示满是工业风，似乎这就是消费的趋势和行业的未来。在个别品牌的发起下，大批盲从的品牌跟风，甚至有些品牌颠覆了自己的过去，否定了自己无形资产的积累，一味的为了潮流而潮流，看看从2010年来一些潮流产品的更迭，至少三大红极一时的产品已经没落或退出市场。其实，目前失去空间化和品牌调性，让瓷砖更表现为材料化，更加剧了对渠道的依赖，更失去了价值链的地位和话语权，这样的变化不是进步，是发展的倒退，这种发展还是少要为好。当然也有品牌没有按这样的轨迹去发展，他们把陶瓷往成品方向去发展，增加了空间、设计、服务的一体化。陶瓷的流行和趋势，以前取决于技术的革新、新材料和新工艺的应用，未来更多的是取决于消费的更迭和产品的风格。新消费不只是消费的升级  先看看消费，新消费新在何处，其实新消费，不只是消费的升级，更重要的是消费模式的改变和消费主体的扩充。当下，与其说是消费的迭代，不如说是整体消费水平的提升： 一、产品实体不再那么重要，体验才重要。比如手机，现在手机的外观和手机本身远没有模拟机时代丰富，现在的手机基本上都差不多，大家不再需要手机本身的差异化，而是应用的差异化； 二、物质不再那么重要，精神才重要。比如吃饭，吃什么不重要，在哪吃才重要；三、审美的疲劳，个性的表达，同质化的时代，很多同质的模仿，让美经不起审视的，个性表达成为一种潮流； 四、人生需要简单，生活需要丰富多彩，比如我们喜欢人生非黑即白，又希望生活五颜六色，所以总是不断地买点花、弄点草，也许你会发现小孩子在6岁之前，是最多欢乐的，因为有各种颜色的玩具和童真；五、无论新消费，还是旧消费都是消费，现在15岁至30岁的人口才占28%，35岁以下的才占47%，新消费远没有成为消费的主力军，所以，是迭代，更是消费整体水平的提升。 消费主体几分天下 再谈谈消费主体，就服装为例，服装工业化制造之前，消费主要是布料，布料有很多制造商和商标，消费者穿着的好坏主要靠布料体现。服装制造工业化以后，布料企业仍然存在，品类甚至更多，不过布料制造商和商标逐步退出了消费者视野，今天可能很多人连一个布料品牌也不记得。陶瓷虽然不同于布料行业，但有借鉴之处。新消费、新零售和新生态，到底陶瓷产品的新消费是谁？现在的消费主体有什么变化？是未来陶瓷销售研究的重要课题，企业研究结果的不同，决定企业的战略和发展方向。比如，你认为你的消费主体是品牌运营商，你就应该定位制造型企业，用现在流行的话说就是制造业的富士康；如果你的消费主体是房地产商，你就应该满足房地产商的要求进行战略布局。不过，无论你怎么定位，陶瓷的消费主体都发生了深刻的变化，由原来的终端直接用户为消费主体，向终端直接用户、房地产商用户、整装公司用户等几分天下的格局。还有一种可能是陶瓷品牌自己成为用户，为消费者提供装修产品，这种可能可以通过自身实力体现，也可以通过强强联合实现，而且从资本快速进入建材行业的趋势来看，这种可能很快会实现。 产品本身不具有风格化   最后谈产品趋势，产品风格的变化更多的是消费的再创造和大牌对消费再定义的结果，尤其对材料来说，对趋势的依赖度更高，一旦错失趋势可能就是败落。无论是布料，还是陶瓷，产品本身不具有风格，只有成为成品的一部分时才具有风格，才能成为潮流或趋势。陶瓷，作为家装材料的一部分，很大程度上取决于装修的风格来定自身的方向，自身很难风格化。家装风格从何而来，也是大牌设计的驱动。比如简约，这不是最近的产物，是上一轮欧式和奢华之前就有的风格，而且也是深受喜爱的风格，也造就了2006年简约风格产品的小高潮，尤其是推动了现代仿古的发展，如当年推出的E石代、各种命名的石等具有现代感的产品。现在流行简约、轻奢、新中式，未来是不是一定会延续这种风格？很难说，因为新一代人消费物质发达后，他们会对生活再定义，需求也会发生变化，也可能是田园、乡村、复古的回归，所以，潮流是阶段性产物，不一定是趋势。随着科技的发展和消费的更迭，瓷砖作为材料有几个趋势：一、功能化，除了装饰功能，会有其他功能出现；二、定制化，真正实现个性化满足； 三、应用规格的价格无差异化，规格大小是制造的事，消费者需要的是效果和价值； 四、色彩丰富化，单调的色彩不适合生活，白色、灰色都具有心理上的缺陷。 未来，陶瓷产品必须解决的几个问题：一是定位，大品牌一定是多产业链，小众品牌是多关联品类； 二是专业化，包括制造专业化、运营专业化，通过专业化发展或合作，发展合理规模； 三是大小规格的消费成本一体化，陶瓷是满足市场，不是迁就成本； 四是大众制造与小众互补；五是色彩的丰富度；六是功能的研发；七是由材料品牌发展成产品品牌和服务平台。无论消费主体怎么变化，作为品牌制造商和运营商在运营层面都要做深度变革。随着制造2025的到来，产品不会成为品牌的唯一、同质化在所难免；渠道也不会成为品牌的唯一，渠道的发展不是品牌可以左右的；营销不会成为品牌的核心竞争力，不要期望再造概念获得消费。而对陶瓷企业来说唯一的东西只有品牌的内涵和人。所以陶瓷企业应该在前端结构设计，供应链管理，生产组织，产品流通，消费主体研究与满足价值链上的人等方面做文章，只有建立以新消费主体为核心的新生态系统，才能真正建立核心竞争优势。

如果有人问当下最走红的卫浴产品是什么，答案肯定是智能马桶。小米、TCL、美的、志高、海尔、网易、肛泰等一班“大佬”跨界进军，惠达、东鹏、九牧、恒洁、箭牌、帝欧等行业巨头更是斥巨资、高调宣布壮大智能马桶以“保卫家园”。近期，科技巨头华为跨界智能卫浴领域，更荣登了行业纸媒与网媒的头条。因一文而意外窜红的智能马桶，近几年在国内市场风生水起，势头强劲。有数据显示，智能马桶市场规模2015-2017年分别达到100亿、183亿和301亿，预计2020年将达到804亿。如此巨大的风口，岂不令人垂涎？于是各路诸侯纷纷染指，市场趋势、产品导向、消费升级、舆论助燃等一系列内外因素共同作用，致使智能马桶成为“网红”。智能马桶作为“中国制造”转型升级的代表之一，是满足消费升级需求的热点，是卫浴企业提升赢利的新增点、产品升级的新支点。因具有巨大潜力和市场前景，且扮演了迎合消费升级、产品升级的双料角色，智能马桶受到业界内外的高度礼遇，拥趸甚众。作为卫浴新秀的智能马桶，更是受到了房地产企业的垂青，一些房企将智能马桶产品作为其楼房销售的亮点和卖点，不仅助推产品普及，引发高关注度，更将通过智能马桶使用获取海量大数据，从而改进用户体验、挖掘新的市场商机。从跨界大佬到卫浴大牌，纷纷涉足智能马桶，说明其前景大家是看好的，但国人的厕所文明和如厕文化，与这种舶来品的深层次融合还有待强化。令更多普通消费者接纳、购买，或是持续扩大智能马桶的普及程度，还有待国人持续拼搏努力。这也考验着所涉企业定要把科技创新、品质革命、品牌升级作为提升智能马桶竞争力的重中之重。但如今一些进入智能马桶领域的跨界大佬，往往以低价作敲门砖，去搅局市场，为自己赢得进入并立足之机，由此引发笔者的“杞人忧天”：如此众多参与者进门，是否会成为引发价格战的新战场？是否会引发高级产能过剩，企业将度生死劫？智能马桶在标准、国家重点检查及消费升级与体验要求升级的前提下，能否避开劣币驱良币的怪圈和泥潭？智能马桶企业还应确定更高目标。在欧美、日本、韩国等发达国家普及率较高的智能马桶，国内企业不仅是以高品质产品、高质量发展满足国内市场需求，填补消费升级缺口，更应提升标准、打造精品，与国际品牌比肩齐步，并努力掌控更多标准、市场话语权，实现由跟随到引领的跨越。智能马桶作为传统卫浴业的转型升级着力点，无论是融入整装卫浴、全卫定制、装配式建筑，还是作为企业主打产品、赢利新军，都须集企业之力经营好，不要让其过早夭折在“自己手中”，并在这场新竞争中成就霸主、晋升品牌。面对对手如云更不乏世外高手的智能卫浴市场，所有卫浴企业要珍惜意外走红的智能马桶及其带来的发展机遇和广阔市场。认真做好产品，不仅是扩充自己的生存长度，更应扩展中国智能卫浴业的发展厚度，追求工匠品质，秉持创新升级，逆袭出国际智能卫浴业的“中国品牌”。

如果有人问当下最走红的卫浴产品是什么，答案肯定是智能马桶。小米、TCL、美的、志高、海尔、网易、肛泰等一班“大佬”跨界进军，惠达、东鹏、九牧、恒洁、箭牌、帝欧等行业巨头更是斥巨资、高调宣布壮大智能马桶以“保卫家园”。近期，科技巨头华为跨界智能卫浴领域，更荣登了行业纸媒与网媒的头条。因一文而意外窜红的智能马桶，近几年在国内市场风生水起，势头强劲。有数据显示，智能马桶市场规模2015-2017年分别达到100亿、183亿和301亿，预计2020年将达到804亿。如此巨大的风口，岂不令人垂涎？于是各路诸侯纷纷染指，市场趋势、产品导向、消费升级、舆论助燃等一系列内外因素共同作用，致使智能马桶成为“网红”。智能马桶作为“中国制造”转型升级的代表之一，是满足消费升级需求的热点，是卫浴企业提升赢利的新增点、产品升级的新支点。因具有巨大潜力和市场前景，且扮演了迎合消费升级、产品升级的双料角色，智能马桶受到业界内外的高度礼遇，拥趸甚众。作为卫浴新秀的智能马桶，更是受到了房地产企业的垂青，一些房企将智能马桶产品作为其楼房销售的亮点和卖点，不仅助推产品普及，引发高关注度，更将通过智能马桶使用获取海量大数据，从而改进用户体验、挖掘新的市场商机。从跨界大佬到卫浴大牌，纷纷涉足智能马桶，说明其前景大家是看好的，但国人的厕所文明和如厕文化，与这种舶来品的深层次融合还有待强化。令更多普通消费者接纳、购买，或是持续扩大智能马桶的普及程度，还有待国人持续拼搏努力。这也考验着所涉企业定要把科技创新、品质革命、品牌升级作为提升智能马桶竞争力的重中之重。但如今一些进入智能马桶领域的跨界大佬，往往以低价作敲门砖，去搅局市场，为自己赢得进入并立足之机，由此引发笔者的“杞人忧天”：如此众多参与者进门，是否会成为引发价格战的新战场？是否会引发高级产能过剩，企业将度生死劫？智能马桶在标准、国家重点检查及消费升级与体验要求升级的前提下，能否避开劣币驱良币的怪圈和泥潭？智能马桶企业还应确定更高目标。在欧美、日本、韩国等发达国家普及率较高的智能马桶，国内企业不仅是以高品质产品、高质量发展满足国内市场需求，填补消费升级缺口，更应提升标准、打造精品，与国际品牌比肩齐步，并努力掌控更多标准、市场话语权，实现由跟随到引领的跨越。智能马桶作为传统卫浴业的转型升级着力点，无论是融入整装卫浴、全卫定制、装配式建筑，还是作为企业主打产品、赢利新军，都须集企业之力经营好，不要让其过早夭折在“自己手中”，并在这场新竞争中成就霸主、晋升品牌。面对对手如云更不乏世外高手的智能卫浴市场，所有卫浴企业要珍惜意外走红的智能马桶及其带来的发展机遇和广阔市场。认真做好产品，不仅是扩充自己的生存长度，更应扩展中国智能卫浴业的发展厚度，追求工匠品质，秉持创新升级，逆袭出国际智能卫浴业的“中国品牌”。

近日，多家上市家纺企业公布了2018年上半年财报，除孚日股份外，罗莱生活、水星家纺、富安娜、梦洁股份、多喜爱五家家纺企业营业收入与归母净利润呈现双增长，整体业绩呈现向好趋势。财报显示，孚日股份报告期内营业收入为25.78亿元，位居首位，但其业绩并不能称为喜人，其归母净利润增长为-20.75%。东方证券研究报告显示，受上半年人民币汇率拖累，孚日股份上半年盈利下滑，综合毛利率下降，但二季度盈利下滑环比一季度已有明显的改善。从增长幅度来看，多喜爱的增长势头无疑是上述六家企业中的佼佼者，其营收增幅为32.17%，归母净利润增幅达259.48%。对此，多喜爱方面表示，营业收入与净利润的增长得益于家纺业务的稳定发展与公司互联网相关业务发展的顺利，为公司带来了利润增长。罗莱生活今年上半年营收21.97亿元，排行第二。业内人士认为，罗莱生活渠道扩张推动营收增长，而费用降低助力利润提升；股票激励计划和二代掌门人上任也起到了正向作用，都将推动罗莱生活向“大家居”的发展之路迈进。梦洁股份上半年增长仅次于罗莱生活。光大证券分析师认为，梦洁股份通过“产品+服务”升级持续提升经营效益，下半年，公司前期开设大店、家居生活服务等战略性布局将逐步显效，有利于业绩的持续增长。长期来看，公司布局家居生活服务符合消费升级趋势，未来发展空间较大。无独有偶，富安娜董事长林国芳自2013年便提出了打造一站式购物的“大家居”生活馆将是未来持续努力的目标，并于 2016年推出了富安娜·美家子品牌，正式进入“大家居”阶段。业内人士认为，从整体的情况来判断，富安娜应该是家纺上市企业中转型战略和主业发展协同性较高的一家。而相比于其他企业，水星家纺一直坚持“家纺主业不动摇”，注意力主要放在其渠道扩张上。上海证券研究报告显示，水星家纺不断探索新零售模式；调整大促定位，新品生命周期延长，提升经营效益；外延式业务扩展战略快速推进，激发终端团购业务，分布式营销的局面逐渐形成。随着消费升级、消费者需求的转变，家纺行业也不断在探索新的发展思路，通过实行“大家居战略”、收购海外品牌、建立新零售场景等措施实现自身的突破。中国纺织工业联合会副会长、中国家用纺织品行业协会会长杨兆华接受记者采访时表示，家纺行业自2017年开始回暖，从今年上半年的数据来看，家纺企业实现了稳定增长。一位家纺品牌经销商对记者表示，当前我国婚庆市场占据了中国家纺市场的一大半，消费者对婚庆家纺需求旺盛，从一定程度上加速了家纺行业的回暖。该经销商认为，随着婚庆市场在家纺产业中成为最具消费潜力的一块，未来的婚庆市场必是家纺企业竞争的重点，企业应该将中国传统婚俗文化与家纺融合在一起，进而打造属于自己的婚庆品牌。目前，家纺行业尚处于品牌、产品需求升级和行业集中度稳步提升的阶段。天风证券认为，随着消费升级的不断推进，行业加速洗牌，优质品牌的竞争环境优化，市场份额将会向龙头公司聚拢，从而提升行业集中度。有数据显示，当前我国家纺市场龙头企业市场占有率依然较低。罗莱生活市场占有率为2%，富安娜和水星家纺占有率均为1.8%，而梦洁股份则只有0.9%。从几个主要龙头企业的市场占有率来看，目前家纺市场依然集中度不高，处于群雄割据的状态。

　　目前的智能锁行业已经进入了市场规模还不够大，但参与者却已爆棚的无序状态，以及进入了相互抄袭，在同质化背景下只好无奈地选择价格战的状态。智能锁行业未来竞争的核心在哪里？面对这样的现状，企业该如何在2000个品牌中脱颖而出，成为行业真正的王者？本文有一些答案。　　大家为什么挤破头也想进来的智能锁行业？目前，行业到底是一个什么样的现状？未来的竞争力将体现在哪些地方？一把符合市场和用户需求的智能锁应该是什么样的？回答这些问题前，我们先来看看一组数据：　　截止今年2月底，全国共有智能锁企业1129家，智能锁品牌2800多个；2017年全国产销800万套智能锁（家用智能锁），市场规模将近百亿。　　而在2800多个品牌中，有海尔、海康威视、大华、360、美的、飞利浦、创维、荣事达、正泰等这样的跨界大品牌；还有诸如凯迪仕、德施曼、海贝斯、三星、耶鲁、汇泰龙、VOC、安朗杰、普罗巴克、第吉尔等这样深耕智能锁行业多年且取得不俗成绩的专业智能锁品牌；以及从酒店锁领域转型过来的科裕、必达、爱迪尔等企业；　　此外还有一些近年来在市场上斩落头角的企业，比如智家人、罗曼斯、果加、豪力士、云丁-鹿客等等。所以，新进来的小品牌、小企业，或者没有资金和研发实力的企业，可以说生存很艰难。经常爱逛展会的人也都会发现，这个把手到处都是，甚至可以用“泛滥成灾”来形容。令笔者想不通的是，为何如此多的企业喜欢这个把手？　　从这一点就可以看出，智能锁行业同质化比想象中还可怕。其实比同质化更可怕的是价格战，前不久笔者从广东一家专给门厂做配套的智能锁企业了解到，目前有的门厂已经把价格压到了300元以内；在前不久的永康门博会上，有的厂家甚至喊出了188元的低价。　　笔者在某电商平台上搜索智能锁，价格由低到高排序，最便宜的为499元，不包安装，要上门安装的另加200元。从这个小小的例子可以看出，厂家没有利润就没有服务。同时，如此低的价格，产品的稳定性和品质也是一个问题。所以不管是大厂家还是小厂家，都会面临这样的问题：市场被一大批品质没有保证的廉价智能锁在教育，严重影响了用户的使用体验，以及导致用户对智能锁产生不良印象。　　试想，如果用户首次体验的是没有品质保障的智能锁，并深受其害，他第二次换锁的时候，势必会对智能锁失去信心，倒逼他返回去继续使用机械锁。因此，这个问题值得整个行业所有从业人员深思。　　综上所述，目前的智能锁行业已经进入了市场规模还不够大，但参与者却已爆棚的无序状态，以及进入了相互抄袭，在同质化背景下只好无奈地选择价格战的状态。面对这样的现状，企业该如何在2000个品牌中脱颖而出，成为行业真正的王者？笔者认为应该做到以下几条：　　一、高安全——让智能锁回归本质。锁的首要任务是保护用户人身及财产安全，所以锁的本质就是安全。在智能锁时代，安全同样是用户优先考虑的要素，因此智能锁同样要回归本质，即安全。除了防撬报警、安防联动、挟持报警等主动防御功能之外，随着智能家居的普及，以及联网智能锁的盛行，联网的安全性，远程授权的安全性等，同样是用户关注的安全要素，因此当前安全性仍是智能锁的重中之重。　　二、高颜值——让智能锁更具欣赏性。当下是看脸的时代，所以用户在购买前首先看到的是产品的外观，因此智能锁在未来要赢得用户的青睐，漂亮的外观是必不可少的，这也是最容易摆脱同质化的地方，至少从外观上走出了一条与众不同的道路。由此可见，每一个企业的工业设计水平将决定其市场地位。　　三、黑科技——让智能锁更具竞争力。如果说漂亮的外观是成功吸引用户的第一步，那么一把拥有更多黑科技的智能锁则是提高用户体验感的重要因素。换句话说，高颜值的外观是用来吸引用户的，具有黑科技的功能是用来留住用户的。就像目前有些敢于创新的企业，把屏下识别技术、AI人工智能等新概念、新技术应用于智能锁而备受关注一样，只要你敢于创新，敢于提出与众不同的概念，你就会成为市场和行业的焦点。　　四、高品质——多年伴我如初心。品质是企业生存的基础，谈品质可以说是老生常谈的话题了，但是目前智能锁的品质确实令人担忧，特别是那些以低价为竞争优势的小企业，据说有的企业产品故障率、返修率高达20%，甚至更高。这就是为了低价而无限制地压缩成本导致的。智能锁作为使用频次高、使用寿命长的耐用品，品质永远是跳不过去的话题。　　五、大品牌——要从行业品牌到大众品牌。为什么要把品牌放在最后？因为，要打造一个智能锁行业大品牌，必须做好以上四点，才能有资格谈品牌。而提高品牌知名度是要投入的，投放广告、策划各种营销事件都是要花钱的，所以无论是做行业大品牌，还是要做市场上被用户认可的大众品牌，只有有实力的企业才能做到。当有一天用户要购买智能锁，首先会想到你的品牌的时候，你就真的成为大众品牌了。

继辽宁法库传出天然气价格暴涨的消息之后，近期，靠近天然气产地的四川夹江陶企也陷入了天然气价格上涨的烦恼中。根据记者从夹江地区了解的信息显示：截至目前，夹江产区内大部分陶瓷企业的天然气价格上涨幅度超20%。据了解，在夹江陶瓷企业全面实施“煤改气”行动之初，当时夹江县新顺通天然气有限公司与夹江陶瓷企业签订了一系列的优惠套餐，其中年用量超500万立方米的售价为1.75元/m3，用量少于500万立方米大于200万立方米的售价为1.95元/m3，用量少于200万立方米的售价则为2.05元/m3。虽然此次价格上调之后，夹江陶企用气依然有一定优势，但最让夹江陶瓷企业担心的是，此次天然气价格在上涨超20%后并没有止步的意思。未来天然气价格走势如何？冬季用气高峰期即将到来，陶企用气能否得到保障？一组公开数据显示：受到国内煤改气加速和城市燃气普及等多重因素影响，今年上半年，我国进口液化天然气（LNG）总量为2366.3万吨，同比大增51.3%；与此同时，液化天然气的价格也是节节攀升，由于和原油价格挂钩，今年国内进口液化天然气价格同比涨幅已经高达四成。分析称，受去年“气荒”影响，今年国家提早布局天然气供给，资源端加强了中亚资源保供和进口液化天然气的采购，消费端按照“以供定需”原则有序开拓市场，理论上2018年我国天然气会处在基本平衡的状态。但考虑到伊朗石油禁运等国际气源变数，以及我国采暖季用气情况来看，今年大概率会出现“气荒”现象，尤其是北方天然气供应依然严峻，且在各方的炒作鼓吹之下，天然气价格或仍会持续上涨。

智能手机已经成为现代人生活中不可或缺的一部分，收发微信、检索信息、查询地图，哪一样也离不开手机。2018年6月发布的《国民手机用眼行为大数据报告》显示，参与调查的网友平均每天使用手机的次数达108次，使用时长近6个小时。频繁的使用率和庞大的用户群体造就了手机市场巨大的潜力。统计数据显示，截至2017年底，我国智能手机用户规模已达6.68亿人。智能手机如此高的普及率令不少以家电为主营业务的企业纷纷瞄准这一市场，试水智能手机制造。家电企业重新布局手机市场近日，一款格力新型号手机获得工信部入网许可，业界猜测这可能是格力计划发布的第三代手机，关于家电企业布局智能手机市场的话题一时又在网上引起较大关注。TCL、长虹、格力、海信、创维等以家电为主营业务的企业纷纷做起了智能手机，在一些主流电商平台上不乏它们的身影。其实，家电企业进军手机领域并不是近几年才有的事，十几年前，TCL、康佳、创维等家电企业就已经开始经营手机业务。1999年，康佳在国内推出了第一款拥有自主知识产权的手机，2003年又推出了第一部国产彩屏手机，2008年的双卡双待系列产品更是创造了国产机单机型销量冠军。2005年，创维正式宣布投资10亿元人民币进入手机市场，并在一个月内上市18款创维品牌的中高端手机新品。2006年，长虹手机便实现月销量50万台，月销售收入达4亿元，进入国产手机的第一方阵。然而在智能手机时代，这些品牌却风光不再。以四川长虹为例，2015-2017年其通讯产品的营收分别是1.55亿元、2.79亿元、1.73亿元，在总营收中占比均在0.2%左右，毛利率分别为16.52%、15.00%、8.90%。同时期其电视业务毛利率分别是16.48%、21.41%、20.83%，空调冰箱产品毛利率分别是24.01%、23.69%、21.69%。手机销售的毛利率不仅远低于行业领头羊苹果，同时也低于同品牌的家电产品，手机业务的营收对公司业绩的贡献微不足道。可见，家电巨头想在竞争激烈的智能手机市场中拥有一席之地不是一件容易的事。借助既有优势实现弯道超车分析数据可以看出，家电企业生产的手机市场占有率并不高。艾媒咨询今年3月发布的《2017-2018中国智能手机市场研究报告》显示，2017年中国智能手机市场由中国手机厂商引领，华为以20.9%的销量占比成为中国智能手机销售量最高的厂商，OPPO、vivo紧跟其后。小米手机在2017年实现逆势增长，市场销量占比12.9%，超过苹果手机，在中国智能手机销量占比中排名第4。然而，在这份报告当中，并没有看到一家家电企业能够上榜。家电企业花费巨大的研发成本从事智能手机的生产，其战略布局的依据和目的是什么？从需求侧来看，智能手机的市场规模十分诱人。尽管一些分析认为中国的智能手机市场已经趋于饱和，排名前几位的手机厂商占据了大部分的市场份额，而且针对一线城市与中小城市分别建立了较为完善的销售渠道。但从供给侧方面来看，提供差异化产品，满足不同用户的特殊需求；在创新上下功夫，避免手机外观、功能、设计上的雷同化仍然能让产品具有较强的市场竞争力。另一方面，打通销售渠道，促进线上线下两个渠道的融合，提升用户的消费体验，也能促进用户消费。对于国际市场来说，“一带一路”建设的稳步推进，中国与世界的互联互通日益加强，也为家电企业借助既有海外销售渠道推动手机产品走出国门提供了帮助。家电企业可以通过在国际市场建立优势，避开国内激烈的竞争，实现弯道超车。把手机打造成智能服务终端与一般企业拓展智能手机业务不同，服务智能家居是多数家电企业投入巨大资金进行手机研发的原因。不少家电企业希望将手机打造为物联网领域连接家电与智能硬件的服务终端。与普通家居相比，智能家居不仅具有传统的居住功能，而且能够提供信息交互，使用户能够在外部查看和控制家居的相关设备，令家居生活更加安全、舒适。为此，格力2016年提出，以智能家居为切入点，加大通信技术的研发力度，实现重点家电产品无线连接，并可以通过“格力+”APP进行远程控制、故障报警以及维修的服务。海信也计划将产业布局扩展到智能家居、智慧社区以及智慧城市方面，并将手机作为智能家居、智慧社区、智慧城市的控制中心。依托于互联网和物联网技术的智能家居必将成为未来智慧生活的发展趋势，为人们带来更加人性化、更宜居的生活环境。尽管目前家电企业生产的手机市场占有率不高，但在通信、娱乐功能外，手机与家电的交互功能可能成为行业的未来增长点。可以说，家电企业的目的不是打败华为、苹果等企业，而是通过手机业务完善产业链布局，服务于家电产品的转型升级，通过将手机终端与家电设备相连，提供便捷生活、智慧生活的整体解决方案。知名家电企业积累多年的品牌优势和在消费者心中的口碑信誉也将在其智能手机的推广过程中发挥一定的作用。

金秋九月，天气逐渐转冷，成群的大雁准备迁徙去温暖的南方，筑巢安家。秋季也是一个适合装修翻新的季节，各大品牌纷纷推出先进、美观的家居用品供市民挑选。在商品房销售额上涨的同时，家居市场的销售额也随之上升。据悉，2018年1-7月全国规模以上建材家居卖场累计销售额为5212.2亿元，同比上涨7.76%。2017年我国的家电市场规模达到1.74万亿元，整体呈现稳中向好的趋势。中国建筑材料流通协会有关负责人表示，上半年建材家居消费市场呈现出的一些趋势性变化值得关注。一方面，随着市场规模扩大和消费需求升级，建材家居消费在居民生活消费中的比例持续提升，建材家居消费释放出逐步升级的市场信号。另一方面，建材家居市场线上线下融合渗透发展的势头明显，借助于大数据、人工智能等新兴技术，传统建材家居市场焕发出新的生机。的确，单一的电商平台发展受限，线上的优势在于成本低，但缺乏优质的服务和体验。线下的优势在于体验好，质量高，但缺乏流量。未来，家居市场线上线下渠道融合是大势所趋。另外，值得注意的是，由于我国今年夏季温度普遍高于往年，使得空调市场的销售额有了小幅度的提高。国家信息中心最新发布的数据显示，2018冷年国内空调市场销售在2017冷年(空调行业术语，从前一年9月份到当年的8月份为一个冷年)高速增长的基础上继续保持两位数增速，国内市场空调零售规模为6553万台。据统计，全国现有1.26亿台家用分体空调需要进行换新。在某家具城，记者碰到了正在购买挂式空调的崔先生，他向记者表示道：“家里原来用的是需要加氟的空调，感觉不是很方便，今年又比较热，所以想换个智能空调。”近日，记者来到在全国农业展览馆开展的世纪家博会观察到，展会现场熙熙攘攘，人头攒动。据了解，本次展会吸引了数以百计的品牌参展，展示内容包括家具、电器、建材和各式各样的零部件等，种类丰富，应有尽有。由于现在的装修风格、户型等种类繁多，而设计师的主要工作是来协助确定室内的整体协调性，因此，在展会现场记者了解到，为了满足业主各种个性化要求，全屋定制是近年来最受欢迎、也是现场成交量较多的一个项目。全屋定制不仅让家装变得更加方便快捷，而且可以通过“黑科技”提前感受设计完的房屋装修效果。刚通过VR眼镜体验完全屋定制方案的吴先生兴奋地对记者说：“在虚拟世界可以在数分钟里体验不同款式的装修风格，装修方案不再是‘纸上谈兵’了。”来源： 中国产经新闻报

智能音箱正走进越来越多的家庭。当消费者愉快地享受点播歌曲、控制家居、乃至上网购物等种种功能时，是否想过家中的智能音箱很可能一直在“偷听”你的私密对话乃至银行卡、身份证、手机号等敏感信息？在日前召开的第四届互联网安全领袖峰会上，腾讯研究员伍惠宇表示，以亚马逊echo为代表的种种智能音箱可能会成为黑客的最佳“窃听器”，“偷听”用户隐私。据报道，2017年全球智能音箱销量突破3000万台，预测今年年底智能音箱全球出货量将达到5630万台。大多数的用户将智能音箱用于听歌、查天气、聊天、听新闻，也有用户将其用来控制智能设备进行购物等。伍惠宇表示：“很多人喜欢将智能音箱放在客厅、厨房、卧室等地，这些都是隐蔽性较强且警惕性较低的地方，用户可能会谈论很多涉及隐私的事情。如果家里的智能音箱被攻击，智能音箱就是‘隔墙有耳’的最佳载体。”事实上，伍惠宇所在的Tencent Blade Team团队也成功地攻破了亚马逊echo智能音箱，利用亚马逊echo系统中的漏洞，在无唤醒、提示灯不亮的情况下，实现了远程静默窃听，并将录音文件成功发送至远程服务器。“用户也不必不用太担心。”伍惠宇称，目前其已经将发现的漏洞报告给亚马逊，协助亚马逊在7月份完成漏洞修复，“但普通用户一定要尽量选择大厂商的智能音箱产品，及时更新固件，同时注意不要把智能音箱放在对隐私要求很高的环境。”

作为上市企业中极具活力的一个版块，定制家居上市企业的业绩被持续关注着。2017年全年，定制类上市企业的营收达到280亿以上；截止2018年9月5日17时，8家定制股企业的市值总和超过1000亿，另外，也有很多跨界而来的板材、卫浴、甚至家纺企业都开始做起了全屋定制的生意，这也在侧面印证着定制家居的火热。亿欧家居也同以往一样，在半年业绩发布进入尾声的阶段，汇总了8家定制家居上市企业在2018年上半年的业绩情况：从去年开始，陆续多家企业走上资本市场，让定制家居的热度空前，更在高毛利、高增长率的刺激下，市场也一直给予高度关注和看好的态度。但进入2018上半年，尤其是第二季度，各家企业的情况并不尽如人意，与去年一路高歌猛进的增长率相比，2018上半年的数字确实有些低迷，这种放缓的态势尤其体现在营收增长率上，6家企业跌落30%以下，营收增长乏力。定制市场究竟怎么了？当明确的业绩数据摆在面前的时候，一切解释都显得苍白无力。但从一定意义上讲，这也未必是一件坏事，能让在过去一段时间过度浮躁的行业，有了时间冷静下来思考，定制家居市场究竟怎么了？渠道布局是优势——但红利也会消退定制家居市场是产品＋服务双属性，也就是后端生产和前端销售的紧密结合的形态；且存在非标化、价格不透明、轻资产运营、无库存等特征。站在实业的角度去理解，定制市场是一个预收货款的市场，有充足的现金流；站在金融的角度，则相当于从市场中募资，交付的时间则是借钱还款的日期，很多跨界、新晋的品牌都是看到了这样的市场空间因而蜂拥而至。亿欧家居在采访多家定制家居企业后，收到多条企业负责人的反馈，当下的定制家居市场其实是零售属性更强的市场，以往家具制造业的思维将受到很大的冲击。既然是零售属性更强，那么在前端靠近消费者的触点就成为了关键，在定制家居市场体现为经销商门店网点布局。过去半年里，上市企业的重点工作之一即布局经销商网络：  整体来看，欧派家居的经销商网络在对比之下“一骑绝尘”，索菲亚作为第一梯队的三巨头（欧派家居、索菲亚、尚品宅配）之一，在经销商布局稍显弱势，尚品宅配的经销商数量和第二梯队的志邦股份几乎持平甚至更少。众所周知，尚品宅配的打法在行业内独树一帜，虽然线下经销商数量偏低，但线上的获客能力相对较强也应该作为综合考量能力的条件之一。2018上半年，欧派家居共增加门店400家、索菲亚增加188家、尚品宅配增加206家。据亿欧家居了解，欧派家居的门店增长集中在欧派衣柜和欧铂丽品牌；索菲亚寄予厚望的司米橱柜上半年仅增加门店46家，增长速度不及预期。    亿欧家居从多方了解到，上半年，尚品宅配的经销商工作也在缓慢推进。一方面，尚品宅配依靠软件优势，在前期依靠免费测量、设计的打法收获了很多消费者的青睐，重视服务的意识也在一定程度上让尚品宅配的品牌有所增益，但另一方面，作为终端的经销商也因此付出了相对的人力、服务成本。尚品宅配年中业绩交流会中透露，经销商的利润率保持在15%左右，低于同行业其他公司，经销商作为主要营收来源之一，不得不在接下来的战略中受到足够的重视。从定制行业三巨头的经销商问题中可以看到，各自都面临着不小的压力，欧派家居的推进遭遇瓶颈、索菲亚的保守战略以及尚品宅配的经销商维护等，致使数量增长出现了难题。当然，经销商作为市场拓展的第一步，实际上和企业的综合实力成正比，其中也涉及到产能配比等情况。对于第二梯队的其他上市公司而言，则面对产能是否跟得上经销商推进销售的矛盾；又或者，是选择全国性布局做大，还是专注做强产品力的问题。急于冒进而后端生产能力跟不上节奏容易“误入歧途”，那就不如专注做强产品，寻求差异化打法，突出重围。整体来看，定制行业的传统经销商渠道红利在逐渐消退。上半年，也有企业开始加大在工程渠道的探索，积极寻求新的增长途径。进入定制市场的路径无外乎橱柜和衣柜两种品类（尚品宅配除外），由于橱柜更倾向于精装房配套装修，所以和大宗销售的联系更为紧密，这方面来看，定制橱柜市场受到精装房影响会更大于定制衣柜市场。当然，这意味着，橱柜主营为主的企业更有机会深入大宗交易。例如，金牌厨柜在上半年的大宗销售占比达到了11.05%。尚品宅配也对此表现出较为乐观的态度：一手精装房成交率和客单价都表现良好，精装房成交率在50-60%左右，客单价在5万元左右。但精装房趋势上涨的影响对定制市场似乎是把双刃剑，有利也有弊。精装房市场和零售市场就像是跷跷板的两端，精装房市场崛起，零售市场就会受到挤压，由此，在存量房市场的竞争将成为关键；另外，工程大宗业务的回款周期较长，营收增加的同时则对企业的现金流会产生一定影响。例如，金牌厨柜的大宗交易业务虽然大幅度增加，但上半年经营活动产生的现金流量净额仅为514.37万元。客单价提高导致营收增加——品类拓展不会是持久的“杀手锏”消费升级是老生常谈的话题，在家居建材行业，随着“消费升级”的概念不断被提出，产生了很多与之匹配的名词，比如舒适、健康、整体、一站式购物、全屋定制、智能化等等。有一批企业抓住了这波势能，开始拓展生产品类，借此进一步扩大营收。由于尚品宅配的分类方式有别于其他公司，并且志邦股份财报中并没有明确信息按类别计算营收，所以这两家公司没有具体数据呈现。但可以肯定的一点是，志邦股份在原有定制橱柜主营业务的基础上开拓了定制衣柜业务，上半年，在1891家线下门店中，定制衣柜门店达到了506家，“大定制”布局初步形成。这样看来，定制股基本都形成了在原有业务上拓展新品类的布局，通过品类扩充等方式，定制家居的参与者们正在实现橱柜和衣柜的相互渗透，全屋定制也成为布局的方向，行业的整合正在快速推进。这和家居建材产业市场集中度的提升契合，没有更多的增量市场提供给企业去开拓，企业间的竞争集中到了抢占竞争对手的市场中，所以，橱柜企业开始做衣柜、卫浴、木门，衣柜企业也开始做橱柜、甚至软体家具。同时，基于新品类的增加，很多企业选择了拓展新品牌的方式，最新推出的品牌大多基于年轻人的消费习惯和品味形成，作为迎合新的消费力量的子品牌。回归到整个中国的经济环境来看，以往企业整合资源的能力对企业的发展起到关键的作用，这种资源的整合包括资本、土地等等。但现阶段，随着市场需求逐步进入缓慢增长的阶段，企业的资源整合能力固然重要，但如果创造新的市场需求变得很难，通过抢占新的市场便成为一种捷径，这个时候，考验企业的能力就集中到了创新和效率问题。扩张品类、甚至全屋定制作为一个增长营收的短暂性手段，是可以收获营收数据的一定回报，但长久来看，或者透过各家企业在今年上半年增速缓慢、渠道拓展受阻的现状，在推进过程中的困难不言而喻。新品牌在广告、前端设计到后端生产整个流程中投入的资本会更大，如果发展不顺利，不能尽快盈利，恐怕会得不偿失。长远来看，依靠创新和效率的提升才是获得增长动力的“杀手锏”。综合定制家居的行业特征，创新体现在产品力、渠道能力、品牌影响力、服务等各个方面，效率则体现在生产制造端的智能化和信息化流程管控等。信息化是护城河——可这条河的缺口有待填合在定制家居的世界中，个性化设计和规模化的生产似乎天生就是一对矛盾，而为了实现定制家居的前端个性化设计和规模化的生产方式的结合，进一步提高生产效率，计算机技术、互联网技术、条形码技术等现代化信息技术成为一种粘合剂，被广泛应用在店面销售、客户服务、产品设计、产品生产、物流配送等环节。但目前来看，由于定制家居企业大多是由成品家具、手工家具企业转型，信息技术的推广存在难度，而现代化信息技术的使用又需要雄厚的资金、重造生产流程、人才素质的匹配等多方面的要求，导致定制家居的信息化体系建设并不是十分健全，还有待提高。这种信息化建设的重要性以及欠缺性，在2018上半年，欧派家居的信息化建设上就可见一斑。欧派家居的信息化建设困扰集中体现在信息化系统“各自为营”，不同的事业部之间的所有软件并未打通。在这种情况下的信息化运作可能出现的结果就是运作成本的提高，出图、报价的速度缓慢，不同的系统间有代沟，客户体验因此会打折扣，终端的设计师的接单能力也会因此受到影响。在半年报中欧派家居直面问题，直抒下半年在信息化建设上将加足马力。在刚刚结束的业绩交流会中，董事长姚良松坦言：“在这种信息化的条件下，去做大家居业务会很大程度运作成本，所以在过去制约了公司的大家居发展。现在CAXA9月在衣柜完成第一单，橱柜是三维家直接打通，已经做了近100单了，还是会有些问题，正在优化中。”作为行业龙头，欧派家居遇到的问题其实是定制家居信息化建设中一类问题的代表。有充足的资金但体量太大，想形成协同效应建设完备的信息化系统、重造生产流程的代价更大，需要付出的精力更多。当然还有中小企业面临的一类问题是在信息化建设的前期就没有充足的资金做铺垫，想要继续下一步，可能性基本为0。眼下来看，信息化系统会是未来企业在市场竞争中的一条护城河，可这条河还有很大的缺口等待着去填合。就算是依靠软件技术冲出来的“黑马”尚品宅配，也不能保证在以后的日子就能毫无后顾之忧。所以仅仅利用较强的设计软件、免费为消费者提供设计等服务的竞争方式只是第一步，尚品宅配也在寻求其他更好的方式抢占资源，例如，在上半年，行业中一直在讨论的一个热词——整装。整装是机遇还是挑战——摸索中探知答案从传统的定制单品到如今的全屋定制，再到大家居的声音此起彼伏，定制家居的边界不断扩大，除了上文提到的品类的拓展是一个极具代表性的方面，为了占领更多的资源，2018上半年，整装也成为定制家居关注的焦点。其实早在2017年尚品宅配推出整装云，到后来自营整装项目的消息出现，尚品宅配的意图已经十分明显。无独有偶，欧派家居在整装方面也初步试水，政策帮扶经销商增补整装体系产品、加强和整装公司合作等。整装作为定制家居的渠道配合，体现在可以加大和装企的合作，能在一定程度上扩大订单量；但如果是选择另一种方式——自营整装，则存在很大的不确定性。上半年，尚品宅配的整装业务有4600万的营收，但可能由于在布局的前期，毛利率仅为19%。装修是一个服务意识更强的行当，虽然定制家居在这点上也有一定的积累。但长久以来，装修行业并未形成较为清晰的发展模式，在客户体验、产品交付等方面问题频发，很有可能在未来继续布局的时候出现问题。做自营整装的目前只有尚品宅配一家，但意识到整装渠道趋势的，有欧派家居和志邦家居等企业，当然也有企业在悄悄试水但并未大肆宣传。具体结果如何，还要继续看下半年头部企业的试水成果。下半年的定制市场，何去何从？上半年已然画上句号，事实上，从时间轴上来看，第三季度也已经逐渐步入了尾声。多方人士和亿欧家居透露，第三季度的定制市场也不会很好过，增速还会持续降低。前事不忘后事之师，综合上半年的行业发展概况，下半年，要想不被行业淘汰，树立企业自身的竞争力极为重要。在经销商层面，“让利”经销商，保持经销商网络布局的良性发展是关键；在渠道创新方面，整装依然会是一个热点方向，相信在下半年，整装的试错会继续，也会出现一些数据支撑作为企业经营选择的参考指标；而最终要形成定制品牌的竞争壁垒，价格战不是途径，产品力才是，深耕产品创新、走差异化路径也将是一条坦途。经过上半年的残酷竞争，下半年，定制市场的优胜劣汰还将继续上演，但较好的看法是，经过残酷清退后的市场，会淘汰一部分劣质企业，行业格局会因此而逐渐明朗，也期待更多的企业能在这轮竞争中，撑到最后，突破重围。

自从小米上市以来，各界就对其财务数据保持着高度的关注，日前，小米公布了2018半年报，其中一组数据颇为引人关注，智能手机在营业收入构成中占比在逐年下滑，与之对应的是IoT与生活消费产品占比却在逐年上升，2018年上半年，IoT业务占比超过主营业务的1/4。撇开小米“高性价比”的产品打法不谈，很多信息都在明确透露出，小米正在下着一盘很大的棋，这盘棋就是IOT。从小米着手在IOT试水之后，现在已经进入了相对成熟的阶段，有业内人士向亿欧家居表示，未来小米有望依托IOT方面的深耕，在资本价值上得到可观的提升。而围绕在IOT方面的竞争，小米早已不是孤军奋战，落地到智能家居产业，这场的IOT之争中涉及到的所以企业，在未来可能成为“战友”，也可能是势均力敌的竞对。现下看来，打通IOT的互联互通，已是大势所趋。智能生态的“合纵连横”无独有偶，就在近期，三星首次在中国推出了智能家居IOT平台“三星智家”，这也是三星首次在海外发布智能家居平台，意图在处于混沌期的中国智能家居市场，走出自己的一片天地。三星这类巨头企业，在国外战场经过比拼之后，各自在智能家居领域的布局初具规模。但正如亿欧家居此前的观点：与国外初具规模的市场情况不同，国内的智能家居市场可以说是在持续着一场混战，还没有形成一个既定的格局。眼下入局中国智能家居市场，对三星来说，不失为一个好时机。从三星对国内市场的生态布局上可以看出，它将很大一部分的智能家居平台搭建的精力放在了与国内独角兽的合作上，三星方面表示，会在年内支持多个品类的180种产品，目前，已推出“三星智家联合定制计划”与“三星智家生态伙伴计划”。其中，“联合定制合作伙伴”将与三星推出联合定制产品，进一步扩大三星智家物联网设备的品类；而“生态伙伴”则为可接入三星智家更多更广泛的第三方品牌产品，实现更全面的生活场景覆盖。现下，能够抢占更多的资源成为诸如三星这类企业的重要战略，当然，选择与国内智能家居优质企业的合作继而成为三星不得不迈出的一步，也是极为关键的一步。诸如三星、华为等由手机生产型企业转型而进入智能家居生态的企业都在探索新的发展路径，从选择合作伙伴的类型上看，一方面，他们会选择有渠道基础的传统家电厂商；另一方面，也是尤为重要的一点，出于未来布局IOT的战略，为了避免丧失这块阵地，往往更倾向于选择与IOT创新性企业合作，在三星已公布的合作伙伴中，国内智能家居品牌ORVIBO欧瑞博成为三星首批合作的企业标杆。不同阵营的相同之处上文提到的小米以及三星等企业，按照各自的业务重点来划分，在智能家居领域中，其实属于不同的企业属性和阵营。但相信他们之所以共同向智能家居进军的原因，不外乎“风景这边独好”，智能家居有着可观的前景和“钱景”。此前Strategy Analytics发布的报告中显示，2018年，全球智能家居设备、系统和服务的消费者支出总额将接近960亿美元。另外一方面，各家企业出奇一致的是，都在逐步以开放的心态，包容性地进行智能家居生态搭建。据ORVIBO欧瑞博CGO李婧向亿欧透露，在前几年，ORVIBO欧瑞博也曾收到过小米集团抛来的橄榄枝，但考虑到当时小米的思路相对更强势，更多的是寻找ODM合作，这也是小米此前采取的主要方式，所以合作最终没有达成；但最近，小米也在“开放性”上逐渐转变策略，例如，去年和ORVIBO欧瑞博在小爱音箱的互联互通上达成了重要的合作关系。与小米不同的是，三星一开始就以开放的心态对待合作伙伴，而是更倾向于达成一种双方合作、互联互通的“生态＋生态”的方式，此次双方达成的战略合作也是基于这样的基础之上。就在近日，ORVIBO欧瑞博联合360正式发布了“360智能门锁ORVIBO K1”，同样作为互联网巨头的360也选择和ORVIBO欧瑞博达成合作。据悉，这款智能门锁承载了360 IoT安全守护计划和智能家居的双重使命。对于360而言，要进入IOT生态守护计划已经不是新闻，这次和ORVIBO欧瑞博的合作也打上了ORVIBO K1双重Logo，不得不让人想到，是否是在强调双方品牌背后的行业背书。为什么三星、小米、360都“属意”ORVIBO欧瑞博？事实上，不论是小米、三星还是360，都不约而同的在IOT开放的时候，选择了ORVIBO欧瑞博作为合作伙伴。衡量国内优质智能家居企业的标准无外乎：在垂直领域的发展得天独厚、技术水平和产品结构精益求精、设计能力不断更迭完善、以及执行力会更强等因素。作为首选企业的ORVIBO欧瑞博凭什么俘获了互联网巨头的属意？据李婧介绍，这取决于ORVIBO的三方面优势：ORVIBO欧瑞博本身更加注重设计创新和交互创新，交互创新则体现了ORVIBO欧瑞博在用户体验方面的态度，“好的交互就是少的交互”，也就是说让用户感知到尽可能少的交互，才能使其体验最佳，这样的产品才是市场真正需要的。关于设计创新，就要追溯到整个智能家居的产生过程中，ORVIBO欧瑞博扮演的特殊角色。早期的智能家居市场主要针对高净值人群，例如比尔盖茨和林志颖等等，是属于金字塔顶端的那些人群，市场远没有规模化的迹象；2013到2014年间，是智能单品出现并且日益发展起来的时候，再到2017年智能门锁、智能音响兴起，由于技术的发展以及无线通信协议用于智能家居，倒推市场不断走向规模化。这一阶段的消费者，更强调产品的功能属性，但后来事实证明，这并不是驱动消费的本质；在这个过程中，ORVIBO欧瑞博意识到，设计与技术的结合能产生出更重要的刺激消费的属性，这一阶段的用户，会为了智能家居产品的颜值买单。于是，在人工智能技术的不断推动之下，有了“科技美学”概念的诞生，以设计为基础的产品体系成为ORVIBO欧瑞博探索的重要支撑点，这也是ORVIBO欧瑞博的创新之处，综合来看，这一点与三星追求“创新”的价值观十分契合。其次，在智能家居领域，ORVIBO欧瑞博认为，用户购买的不是产品，而是“家居生活”，基于此，ORVIBO欧瑞博采取的是将场景＋服务串联起来，连接成系统的方式，更注重完整度和场景化的智能化程度；另外，ORVIBO欧瑞博与多家房地产地产、酒店建立了合作，在智能家居前装市场更具有优势。伴随全装修时代的来临，房地产开发商与装修公司业已成为智能设备最大的合作入口，智能家居前装市场快速发展。前装模式对于房地产企业和家装公司来说为客户提供更多附加价值，也成为智能家居完整体验的重要入口，是双方共赢的新模式。与智能音箱等购买时间上相对滞后的产品相比，能更早进入家庭，前装市场的优势不言而喻。长远来看，智能家居渠道建设与变革将是促进行业良性循环的基础。未来已来，互联互通是大势所趋“从智能基础电器切入，以科技美学重塑人居交互”，这家2011年成立的、年轻的智能家居公司，正在以一种全新的姿态链接行业。不管是小米、三星、还是华为，都在基于IOT进行智能家居产业的“合纵连横”。事实上，在国内的智能家居市场，除了小米、华为等公司对这一市场抱着势在必得的气势，海尔、美的等大型传统家电企业也在整装待发，当然，以ORVIBO欧瑞博为代表的智能家居创业军团也在时刻备战，再加上三星此类国际巨头的加入，这场战争大有愈演愈烈之势，未来，强强联合的情况只会越来越多，互联互通是大势所趋。

外媒称，随着中国社会变得富裕，越来越多消费者希望自家马桶具备多种功能，中国的马桶盖和马桶等卫浴产品市场正持续扩大，市场上形成了以价格为武器的当地企业与在性能上有优势的日本企业展开交锋的局面。据《日本经济新闻》网站8月30日报道，中国企业带温水冲洗功能的马桶大多数为3000元～7000元，而日本产品的主要价位是1万～2万元，中国企业展开了低价攻势。调查公司智研咨询的统计显示，2016年中国马桶的销量达到4480万个，同比增长12%。其中，带有温水冲洗马桶盖的高性能马桶人气爆棚。调查公司中商产业研究院的数据显示，2016年此类马桶的销量达到310万个，同比增加近六成。“性能不输日货，价钱还便宜”，一家中国企业店铺的员工表示，“每天卖10个～20个马桶，周末接客太忙了，根本没时间休息”。报道称，随着经济增长，中国人越来越关注改善如厕环境。2010年的上海世博会上，日本产业馆里贴着金箔的“黄金厕所”受到欢迎，2015年出现了到日本“爆买”马桶盖的中国游客，中国市场增长给日本企业带来巨大商机。一家日企负责人表示，“上海等城市地区的富裕阶层比日本人更爱买高价产品，而且日本制造的安全性也得到支持”。报道称，2018年8月，北京市针对餐饮行业的厕所出台规定，要求“用餐高峰时宜每15分钟检查一次”、“龙头、扶手、烘手器、洗手池、通风口等处的消毒应每日不少于4次”，高性能卫浴产品的市场必将持续迎来东风。另据新加坡《联合早报》网站此前报道，中国河南郑州近日出现了智能公厕，除了有中央空调、音乐陪伴、婴儿座椅等，马桶座便盖在如厕者关门后会自动进入消毒仓内，半分钟消毒并烘干后复位，让如厕者放心使用。集自动清洗、自动消毒、感应出纸、感应出水、自动烘干座便、自动报警等多项功能于一身。厂家还称下一步很可能会设计无线上网WiFi功能，让市民在上厕所的同时还能免费上网。

　　家居市场竞争激烈，在各大巨头的完善布局之下，看似没有一点落空的余地，但仔细想来，还是存在不少适合进攻的入口的。此文详细分析了家居建材行业目前存在的三个方向的新机会——产品、模式、渠道。　　一些人问，建材行业还有什么新的机会？说起新机会，它至少有三个方向：　　A、新的技术催生新的产品，比如全铝家具、仿石仿木仿金属瓷砖、水性漆、装配式整体卫浴、集成墙面、集成灶、艺术涂料等。　　B、新的商业模式，比如一站式家居建材供应链、互联网品牌、装配式整装等。　　C、新的销售工具与渠道，比如众筹预售、抖音卖货、专做公寓市场等。　　壹 | 新产品红利：黑科技是一件多么美好的事　　每一种新产品问世的背后，都是一轮新技术的变革，我们把它称为黑科技。如果你手上掌握了一种或几种黑科技，靠谱的那种，那我恭喜你，属于你的机会到了。　　据大材研究统计，整个建材行业里，至少有十种新品类处于风口之上，包括：　　装配式整装卫浴、水漆、全铝家具、功能瓷砖、集成墙面、集成灶、艺术涂料、结构型家纺、智能照明、智能晾衣架、智能卫浴、定制瓷砖、定制卫浴、大板、通体大理石等。　　一个值得注意的现象是，很多公司开始跨界经营，将手伸到跟传统优势业务完全不相干的领域里，比如之前做卫浴洁具的，现在不光是做装配式整装卫浴、智能卫浴、定制卫浴，还搞起了大家居。　　所以说，不管你的公司现在做什么行业，根据自有的技术积累，选择有前景的新品类，上马新产品，或许是目前该考虑的紧要事务了。　　我们来看看各种新产品目前的情况，还有很多第三方机构给出的市场前景预期。　　水漆：按照研究机构Zion Market Research的说法，全球水性涂料市场规模2015年为583.9亿美元，到2021年将达到782.4亿美元，年复合增长率为5%。　　从国内的规模来看，2016年，水性涂料市场规模540亿元，比上年增长8.22%。　　另外，从2000年-2016年，我国水性涂料专利申请逐年上升，尤其2007年后，水性科技专利申请数量急剧增加，2014年有508件，2016年有477件。　　这说明了什么？一切迹象都在表面，水性涂料市场大觉醒，一拨公司战略转型的大觉醒。中信建投有报告认为，我国水性涂料占整个行业的比例在39%。另有说法是，欧美市场的水性涂料市占率高达60%以上。两相比较， 咱们国家的水漆市场，还有太大的空间可以努力。　　大材研究创始人邓超明认为，毫无疑问，在环保方面更具优势的水漆，在国内的市场占有率必然会向欧美看齐，从装修涂料开始，到工业涂料，都将陆续、全面向水性转型。当然，这条路不会走得太容易。　　之前，大材研究曾有过统计，几乎所有的一二线涂料品牌，均已向水性涂料转型，比如建立水漆生产基地，或者成立专门的水漆品牌，这些品牌至少包括：晨阳、水性科天、三棵树、嘉宝莉、美涂士、立邦、多乐士、樱花、花王、伯丁克、巴德士、吉人高新等。　　整装卫浴：这个跟卫浴套餐是有差别的，整装卫浴多用于装配式住宅或者公寓，它的材料比较特殊，可以进行模块化拼装，施工周期很短。早年在日本流行，普及率已经高达90%。　　90年代进入国内，这几年里，市场规模才得以扩大。广发证券研报有一个分析显示，2014年时，整装卫浴市场的市场渗透率仅0.15%，对应市场空间约为12亿元。按此推算，如果做到10%的市场渗透率，将是千亿级的规模。　　与传统的个性化卫浴装修相比，整装卫浴有它的优势，比如价格便宜；维护成本低；耐用，使用中不易出现问题；施工周期短。有优势自然就有认可，有认可自然就不缺买家。　　目前入场整装卫浴的公司至少有：海鸥、惠达、联塑、东鹏、远大住工、科逸、禧屋、有巢氏、鑫铃、鸿力等，其中海鸥早已收购有巢氏。　　既有大型集团分出精力杀入整装卫浴战场，也有专业型的公司在整装卫浴这块土地上耕耘了十几年。　　全铝家具：这个品类长期不温不火，近来才接受了比以前多那么一点点的注目礼。它基本上就是抢传统木制家具的生意，就看能抢多少过来。　　客观来讲，这种产品还是有一些优势的，它是将铝棒进行挤压，表面经过处理，与五金配件拼接而成，做成橱柜、酒柜、衣柜、书柜等。　　它的优势集中在几点：价格要比颗粒板、刨花板要贵，却比实木家具便宜。拼接不用胶水，减少了一种污染。很耐用，防火防潮防虫蛀，还防火。　　不受重力的情况下，一般不变形不开裂。也不会变色发霉。还能回收，可能卖二手的时候，比木制家具要保值一点。　　缺点也有，比如质感比较坚硬冰冷，毕竟是金属材料做的。搬移碰撞，声音比较大。色泽还比较单一，没有木制家具漂亮。　　优劣势一对比，你会觉得哪些人最有可能买全铝家具，哪些场所适合这种家具？笔者认为出租房、餐厅、共享办公空间等场所可能性更大一些。所以，现在需要全铝家具把价格降下来。　　大材研究曾经做过统计，全铝家居板块，缺乏大公司，目前都是一些专业型公司在做，名气还不是很大，比如：柜视界、固美馨、嘉斯顿、沃莱美、万家缘、百家邦、德奥罗兰、尚百年、派嘉迪、谭龙、铝先生、伊沙贝拉、隆时得、忠旺、皇家铝阁、荣群、铝行家、维斯德诺、亚铝、兴发、凤铝、经阁、坚美、伟业、南山、伟昌、艺诺雅、闽铝、赢客、维斯德诺、百家邦等。　　艺术涂料：这不是个新鲜的品类，但这两年也逐渐热闹起来，很多大公司都在发力，比如嘉宝莉珐蓝邸、三棵树圣马可、立邦米兰诺、华隆艺术涂料、美涂士梵蒂斯、千色花MP7、巴德士NOVACOLOR（诺瓦）等。　　算上那些专业型的品牌，比如：瓦科、TASSANI塔萨尼、阿里大师乔瓦尼、雄鹿、易涂得、卡百利、基士博、瓦帕茵特、江门日洋、英尼斯特等，竞争者已经太多了。　　但大家做得都不强，即使是嘉宝莉这样的角色，全国也才300家左右的门店，营收不过亿级规模。有些专门做艺术涂料的公司，才制定了1个亿的小目标。　　客观来看，大材研究是比较看好艺术涂料的，在解决环保问题的前提下，它的装饰效果比较漂亮，还是挺有吸引力。要解决的难点在于：施工、价格亲民、头部品牌。　　还有大板、瓷抛砖，这也是风头上的东西，可惜大家都已经进来了，抢先的优势几乎没有，比如大板吧，蒙娜丽莎2007年就在推，现在的认可度已经很高。　　后面还跟了bobo陶瓷、协进、三荣陶瓷、新中源、顺成、博德、金牌亚洲、欧神 诺、华鹏、icc、诺贝尔、新明珠等。如今，也有公司往前多迈了一步，直接上马“大板大理石瓷砖”，代表企业有亚细亚、简一这样的实力派选手。　　这种产品的销售主要还是做工程，比如售楼处、大户型、别墅、会所、高级酒店、小区大堂、购物中心等，一般的中小户型房子，用大板的可能性不会太普遍。　　说起瓷砖，大家要注意定制与功能两个方向，定制瓷砖不一定是个性化生产每一片瓷砖，而是按照买家的空间入手，提供一套瓷砖铺贴效果的个性化设计方案。再根据设计效果图配砖，东鹏、欧神诺、顺辉这些公司都付诸了一些努力。　　智能家居战场的想像空间就非常大了，华菁证券认为到2020年我国智能家居行业整体规模将达到1.12万亿元。真实情况也比较理想，部分市场确实欣欣向荣，看起来遍地黄金，比如智能音箱、智能锁、智能摄像头、智能卫浴等，国内用户量估计在几千万的规模。　　智能音箱居然吸引了阿里、腾讯、百度、谷歌、苹果、微软、亚马逊、三星、小米等几乎所有国内国际巨头。　　做智能门锁的云丁，截至2017年10月，门锁安装超过80万台。易观认为，到2019年，智能锁的销量可能突破3200万套。　　智能马桶、智能插座、智能路由器、智能监控等增速比较快，前景不可限量。　　智能马桶，2015年卖了195万台，同比增长超过80%。后来，线上销量已占到19%左右，这个比例还在增加。　　有些品类做得还是比较艰辛，比如智能家居系统、扫地机器人、智能照明、恒温器等，虽然竞争的公司多，但市占率不高，前景没问题。　　都是未来的主流，如果你有兴趣进来分一杯，请先想清楚两件事情，你的技术优势在哪里，你想把东西卖给谁。　　贰 | 新商业模式：这个世界属于颠覆者　　在目前的建材行业，大材研究认为，至少有四种商业模式正在路上，都是比较新的，包括：建材供应链、互联网品牌、装配式整装、大家居生态圈等。　　建材供应链：这个市场也有几家公司在做，比如斑马仓、装象、蚁安居等。　　按照斑马仓对自身业务的定义，这种业务的全称可以理解为：一站式整装家居建材供应链S2b平台。　　业务本质上是这样的，他们从家居建材的生产工厂采购装修材料，然后卖给业主与装修公司。也就是由斑马仓这种公司帮你做集中采购、物流，甚至提供后续的安装服务。　　如果能够整合多个订单，实施集中采购，这个量是非常可观的，从厂家拿到的价格，很有可能比经销商还要低，留给平台商的利润是比较可观的。　　互联网品牌：有人说互联网+建材已经不新鲜了，不就是开天猫店、京东店嘛，算什么新战场。如果这样想，那我告诉你，同学，你对互联网建材品牌的了解不够多。光说众筹，估计就能改变你的传统想像。　　比如一些做马桶、做门锁的公司，到小米、京东、淘宝等众筹频道上，发起预售众筹，做得好的，往往能吸引千万级资金的众筹额度。　　还有做微店、微分销的，跟拼多多、云集微店合作，走超高性价比路线，这些同样是互联网建材品牌的新道路。　　装配式整装：这是当前的热点，以前装配式整装的用武之地不算很大，多用于公寓、酒店等。目前的变化在于，全装修成品住宅政策的落地，十几个省市都制定了时间表，这下子，装配式整装的模式就有了足够的想象空间。　　比如海鸥住工在做这事，从卫浴出发，做全屋的住宅工业化，目前是all in的姿态，在上市公司里，算得上比较抢先的。　　像金螳螂、亚厦股份等营收100亿以上的上市公司，本身是公装起家的，也在发力装配式整装。　　连海尔也没有闲着，它有一个公司叫海骊住建，前段时间发布了装配宅2.0，声称能够将装修总日程缩短38%，人工成本降低30-40%，主打房地产企业的精装房合作。　　这种模式如果走通了，拿下几个订单，可能就是上亿的营收，客单值非常高，但施工难度也是非常大的，要注意回款与利润、质量。目前的成品住宅广受诟病，问题就出在质量差、价格与装修品质不匹配等。　　大家居生态圈：凡是规模比较牛一点的公司，目光或多或少都盯向了大家居。毕竟想向100亿营收规模看齐，或者想着做得更大，比如千亿的大目标，在合适的节点部署大家居，还是很有必要的。　　据大材研究不完全统计，目前已经拉开大家居战势的公司至少有欧派、大自然、大亚圣象、箭牌、宜华、兔宝宝、百得胜、少海汇等。　　目标都是一致的，围绕装修，提供从材料到施工的整体解决方案。有些公司是自己单开业务线，搭配收购一些业务互补的公司。还有一些公司则是联盟形式，可能存在股权合作。　　叁 | 新渠道拓荒：每一种新工具都可能成为新战场　　一部建材行业的进化史，同时就是一部销售渠道的演变史。抢先用好用透了一种新的销售渠道，意味着可能拿下一片天地。写字楼、购物中心、社区、长租公寓等阵地，都可被纳入新的攻打对象。　　比如线下渠道战场，做建材生意，除了进家居卖场、本地建材市场、在街边开独立店，后来又出现了新现象，一些公司把门店开到写字楼里，或者入驻购物中心、城市综合体，避开了在家居卖场苦苦厮杀的正面交锋。　　在部分公司的组织架构里，整装被视为市场开拓的中坚力量，比如欧派、大自然等，专门设立了整装渠道负责人， 主攻各类家装公司的合作，包括整装公司，与此类公司合作展开促销活动。　　长租公寓也被视为一块大蛋糕，大材研究对此专门有一篇文章分析——《房租大涨，长租公寓浮出水面，手握百万套房，这个装修市场猎食提速！》，有些公司已动手，比如云丁智能锁，合作公寓1500多家，在公寓智能锁这块据说占到60%的份额。　　线上渠道，天猫、淘宝或京东、唯品会、公众号等，几乎成了众多公司线上销售渠道的标配。光这就够了吗？自然不够！　　值得注意的是，带微分销功能的微店、拼多多、云集微店、抖音、小程序等，从侧面出击，正力图从传统线上渠道撕开一条口子。　　有一种打法是，全员参与开微店，推广商品拿提成，推动线下门店资源以及店员资源，释放销售能量，做到离店后也能销售。　　公众号还在路上，小程序又来了，据最新的数据，全行业已上线小程序超过100万个；超过150万开发者加入；还有5000多个第三方平台；每日人均打开小程序次数为4次。　　看起来真的很火样。多种迹象表明，这条零售赛道正逐渐变得拥挤，众多商家与开发者嗅到了流量红利，微信官方的支持使得它的吸粉、变现能力显著提升。　　不过，建材行业还在起步阶段，机会有可能就是你的。藏在角落里的还有拼团渠道，它真的不新鲜，但对很多公司，却刚刚接触。　　因拼多多的上市，拼团引发全行业的关注，在拼多多之前，像聚划算、齐家网、土巴兔、一起装修网、我要装修网等，都是适用于家居建材销售的拼团渠道。　　如今，京东上线了拼购，支付宝上线了每日必抢，网易也有一起拼等，对去库存、卖尾货，以及推新品、打爆款等，会有一定帮助，毕竟可以跳出传统线上渠道的局限。　　抖音、快手、秒拍、火山等短视频火了之后，视频的角色有了两种，一个是传播，二是打造爆款视频，开官方账号，圈粉，直接卖货。　　关键是短视频人人都可以玩，不像以前做视频需要专业的团队，一部手机，安装一个软件就可以开工，收益可能还不错。　　卖瓷砖、洁具，还是卖灯具、门窗等，所有的门店也可以加入短视频的营销大军。具体拍什么短视频，那就只有看大材研究的其它文章了。　　新战场如此诱人，你所需要做的，可能不是纠结，而是思考如何花较少的钱，就能将自己进攻新战场的队伍拉起来，将这事儿办起来。

近日，生态环境部下发《关于生态环境领域进一步深化“放管服”改革，推动经济高质量发展的指导意见》，提出下放和取消行政审批事项、强化生态保护的宏观管控、提高政务服务效率等生态环境领域工作细则。加大建材行业落后产能淘汰力度  为深化生态环境保护督察，压实责任推动高质量发展。《意见》提出：将持续开展中央和省级生态环境保护督察、“回头看”或专项督察；加大钢铁、建材等重点行业落后产能淘汰力度，取缔不符合国家产业政策的小型造纸、制革、印染等严重污染生态环境的生产项目。加大对超标排放企业查处力度  污染物超标排放是近几年环保治理工作的重点。然而，包括不少陶瓷企业在内，超标排放问题屡禁不止。为此，《意见》提出，将综合运用按日连续处罚、查封扣押、限产停产等手段依法处罚严重生态环境违法行为。对污染物超过排放标准被生态环境主管部门责令限制生产、停产整治的企业，完成环境整治要求并经生态环境主管部门同意后，方可恢复生产。全面落实“双随机、一公开”制度，实现对不同生态环境守法水平监管对象的差别化管理，对超标企业加大查处力度，对长期稳定达标排放的合法企业减少监管频次。重申严禁“一刀切”  今年6月，生态环境部制定了《禁止环保“一刀切”工作意见》，河北、江苏、重庆等地方也制定了关于严格禁止生态环境保护领域“一刀切”相关政策，工业园区和特色产业、“散乱污”企业等重点领域和行业提出了具体要求。《意见》再次重申禁止环保“一刀切”问题，并要求各地对重点行业和领域，要出台细化防止“一刀切”的有效措施。根据具体问题明确整改阶段目标，禁止层层加码，避免级级提速。各地要加强对生态环境保护“一刀切”问题的查处力度，坚决遏制假借生态环境保护督察等名义开展违法违规活动，对不作为、乱作为现象，发现一起、查处一起，严肃问责。排放不达标，全产业链受牵连  在以往的环保执法中，一旦发现企业存在排污不达标问题，仅对排污企业进行处罚。《意见》提出，将建立健全生态环境保护信息强制性公开制度，监督重点排污单位及时公布自行监测的污染排放数据、治污设施运行情况、生态环境违法处罚及整改情况等信息。此外，还将公开排放不达标设施的设备提供商、运营维护单位等信息。

共享单车、共享汽车、共享充电宝……共享的概念涉及的行业越来越广泛，家居业也不例外，其中做得较有影响力的主要是家具的共享。随着雄安新区“不能买房只能租房”政策的实施以及在国家大力发展租赁房建设，租赁房带动的家具租赁市场繁荣，将为共享家具带来一个巨大的发展空间。新概念诞生国家信息中心发布的《中国共享经济发展年度报告（2018）》显示，2017年我国共享经济市场交易额约为49205亿元，比2016年增长47.2%。前有共享单车、共享充电宝开路，如今“共享家居”、“共享家具”等一众新概念也随之诞生。共享家具是在推广一种资源利用，低碳筑家的环保理念。什么是共享家具呢？业内专家称，“互联网+租赁家具”，就是共享家具。房屋租赁市场推动家具租赁市场迎来大发展，也将推动共享家具成为下一个互联网共享经济的风口。因为未来的共享家具是实实在在的市场需求，而不是炒概念，卖噱头。政策红利带来新的机遇2017年共享家具成为新风口，多家共享家具品牌不但迅速成立，并且获得资本青睐，但是和大多数共享产品的“轻”的特点相比，家具的更迭频率低、体量大、运输成本高，分类多，整个产品无疑更“重”。住房和城乡建设部等部门联合印发《关于在人口净流入的大中城市加快发展住房租赁市场的通知》（以下简称《通知》）。《通知》提出，要继续深化城镇住房制度改革，建立租购并举的住房制度。房子由重购到重租，体现了发展租赁市场的紧迫性，这似乎给共享家具行业带来新的发展契机。有专家称2018年是共享家具发展关键年。2017年，广州、深圳、南京、杭州、厦门、武汉、成都、沈阳、合肥、郑州、佛山、肇庆等12个城市作为首批开展住房租赁试点的单位。也就是说，在一线二线城市大力推广租赁住房，很可能是未来房地产市场的主流方式。房地产市场的改变必然会引起下游家具市场的改变。住房租赁市场，是房地产市场的重要组成部分，是解决住房问题的重要渠道，解决好城镇居民住房问题，需要房地产市场和租赁市场协同发展。可以预见，未来，家具租赁市场会进一步扩大。有兴趣的经销商可以多了解现在的二手家具市场，共享家具（本质上应该是租赁家具和互联网的结合）的现状，为未来家具销售增长早做打算。市场现状分析 目前，以互联网技术为主打的家居平台模式已经被证明并未真正从根本上破解家装痛点和难题。比如买家具时遇到眼花缭乱的SKU、流程复杂、体验差、且长期深陷高价的大坑里等。面对家居行业的种种痛点，也是为了解决消费者遇到的问题，共享家具平台应运而生，顺势而为。共享家具平台通过AR和VR技术，实现产品模型化、软装方案化、3D场景化；极大缩减消费者选购家具产品的时间、提升消费体验，最大限度满足客户所需，快速实现“所想即所见，所见即所得”。通过VR体验，客户留店时间平均提升70%，门店成单率提升30%，客单价提升70%。将大力发展租赁房屋市场根据雄安新区租赁房的政策和中央经济工作会议提出关于完善发展住房租赁市场配套政策。也就是说，以雄安新区为代表，未来在全国范围内将大力发展租赁房屋市场。业内专家认为，房屋租赁市场的发展，将推动相关配套业务的发展。其中，家具是非常大的一块。 家具租赁将随着房屋租赁的发展而迎来新的发展机遇。而家具租赁市场的发展，也就是共享家具的发展。据相关数据显示，2018年年房屋租赁市场的攀升，配套服务市场也有上扬趋势，其中变化最快的就是家具租赁服务。另外，二手家具板块的租赁和回收需求量均有上升。雄安新区进一步推进共享家具发展一家家具租赁公司业务人员表示，租赁家具的一般都是城市年轻白领和初次踏上工作岗位的年轻人，大部分是90后，00后。因为这部分人群的住房一般都是租赁房，不是自己的房子，搬家频率又高，因此才选择租赁家具这种方式。但是原来，这样的租赁家具业务也不是太多，因为租赁房屋的业主都会在自己的房子里配制一些必须的家具，年轻人租赁这样的房子，对于家具租赁的需求就不会太高，这也是近些年家具租赁市场甚至二手家具市场不太景气的原因。现在，全国范围内大力发展公租房和租赁房，对于租赁家具的需求也将扩大，这对家具租赁来说是一个巨大的机遇。事实上，像雄安新区这样的城市，对于共享家具来说，就是重要的发展起点。未来的雄安新区，是一座年轻人的城市，大部分都是租赁房屋居住。租赁房屋，一定会有对配套家具租赁的需求，这对于共享家具企业来说就是一个实实在在的发展机遇。家具租赁招标存在瓶颈在政府采购家具市场，目前还没有出现共享家具的项目，但是有家具租赁项目。《政府采购信息报》记者梳理发现，虽然大多数公租房公司以及供应商表示目前尚未实质性接触公租房家具租赁项目，但未来会尝试。谈到公租房家具项目，不得不提到广东东莞生态园公租房家具采购项目，东莞市兆生家具实业有限公司（以下简称“兆生”）以948.964万元报价成为第一中标候选人。兆生总经理罗霄向记者表示，公租房家具应把环保和质量放在首位，租户有老有小，还须在产品设计上充分考虑到安全性。另外，公租房家具租赁需要考虑两大问题。一方面确保合理的利润空间，不能采取最低价中标；另一方面是资金，帮助企业缓解融资难问题。北京黎明文仪家具有限公司市场销售总监杨定池向记者表示：“公租房家具租赁是新业务，体量大，经验少，但前提必须要保证供应商获得合理的利润，供应商有了利润的支撑，才能提供更优质的服务。”另外，租赁家具产品的日常管理容易出现纰漏，从而造成家具的使用年限大大降低。另一位家具企业负责人称，因为对家具租赁项目的具体细节不甚了解，比如租赁产品包括哪些、租金水平如何和怎么交付租金等问题，所以不好作出相关判断。来源：政府采购信息网/政府采购信息报

据调研，在近两年有过装修或购买过家居的人群中，70后群体购买定制家居的比例为47.3%，90群体购买的比例为74.7%;年轻群体对定制化家居的接受程度较高，定制家居在7080群体中还有较大的发展空间。70后选择定制家居首要考虑的是实用，环保健康、最大化利用室内空间，解决收纳等问题。80后有二胎刚需，首要考虑小孩的需求，追求美观，价格敏感性较高。90后群体（最大28岁，最小19岁）多半习惯从自身角度出发考虑问题，在定制家居选择上，不愿意花太多精力在比价上，追求品牌和高效；偏爱个性化、时尚化、互联网网购等。目前定制家居头部品牌大多基本上已经完成线上布局，随着电商的高速发展，企业数字化转型完成，企业需要打通线上线下、内部外部、前段后端，实现采购、制造、设计、销售全套流程的数字化。定制家居通过新零售的尝试和突破，将重新定义企业的人货场的关系，重塑消费者主权时代，匹配各个层级、各个年代消费者的个性化定制需求，和时代共同发展。定制家居在极大程度上满足了不同年龄段的群体对于家居的不同需求，因此也成为了定制家居市场的新宠儿。但一个新产品的出现必须要有好的口碑和质量，这样才能真正被消费者所接受和认可。所以定制家居企业在质量方面要把好关，才有利于塑造品牌口碑，同时依靠新零售的销售模式可以使定制家居销售如虎添翼，让消费者与企业双赢。然而，新零售的核心在于“线上线下相结合”，目前我国新零售市场还不成熟。多数企业线上线下契合度不高，且我国家居企业线上质量问题仍然不容乐观，难以取得消费者信任。相比线上，消费者更喜欢选择线下体验式的购买。家居企业除了与互联网密切结合外，还应看到行业短板，做好线上线下整合。家居是重体验型产品，家居企业想要做好新零售，还有很长的路要走。

在几乎每个红木家具店里，“镇店之宝”级别家具动辄百万元上下，不远处却往往存放着万元左右的亲民价家具。红木家具本是富贵的象征，如今为何变成一副跌落凡间的落魄模样？ 销售额虽高，但不够交房租做了近20年红木生意，陈艳春也对眼前的红木家具市场感到意外，近期他店里就来了不少“特殊”的顾客。一位女士到陈艳春的店里购物，自称一个月工资3000元，但打小喜欢红木家具。“她一进门就找9000多元的沙发5件套，说要享受下好家具的日子。”陈艳春说，近期像这位女士一样冲着不足万元的沙发五件套而来的顾客不少。记者随后在走访华阳路多家红木家具商铺了解到，在各种促销信息的传播下，吸引了市民前来选购。“现在的一些红木家具价格挺低的了，跟一些板材家具、其他实木家具相比，几乎都有同一价位的商品，使得平民价红木家具有了较强的竞争力。”一名销售人员表示。然而，在热闹的场景下，红木家具经营者内心却不甚平静。“那种不到1万元可以买到沙发5件套，根本不能带来多少利润。”陈艳春在近期一个周末卖出10万多元的货，结果算下来利润都不够交房租。根在原材进口依存度高原材料“趋紧”改变了行业。据悉，国内红木资源少，红木原材的进口依存度超高，存在着产业发展与资源紧缺的矛盾。2016年多国颁布木材出口禁令或收紧木材业务，以及《濒危野生动植物种国际贸易公约》第17届缔约国大会宣布实施覆盖全部的黄檀属等。很快，国内红木原材价格普涨。持续下来的高昂的红木原材料，使得市场不得不惨淡经营。中国木材价格指数网发布今年7月月评时，描述红木市场“严重缺乏利好”。为了削减成本，也为了拿到好木材，与岛城一名红木家具商人相熟的广东木材商人王先生，近两年频繁往国外跑。“3年前他到缅甸包下了一片山头，根据当地的法规，对木材进行初步加工后，一点点儿地往国内运木材。”王先生的朋友告诉记者，受当地政策影响、碰上红木原材料涨价、国内红木市场行情惨淡等影响，王先生一年之内就亏本1亿元。成本压力逼迫全力生产今年46岁的何志荣，1991年进入红木行业。他告诉记者，从根据款式选择原材料、下料，再加上烘干、雕花、打磨等步骤，会用到一些机械，不过人工的作用始终无法替代，“总费用可以说‘一半工一半料’，也就是用工方面的费用和木料费用差不多。”为何人工费用如此之高？以何志荣为例，像他差不多年龄、水平的工匠还留在一线的人少之又少。据他回忆，早些年工匠会蜂拥到家具厂找活干，厂家可以在其中选择水平高的人；后来家具厂找不到合适的工匠，出的价钱越来越高，对手艺的要求则越来越低；此外，年轻人入这一行的也越来越少。何志荣说，如今家具厂为了留住有经验的木匠工人，为了保住市场占有率，都开足马力去生产：“压力还来自前些年蜂拥而至的资本，储存了大量的原材料，急于让资金周转起来，只能尽快生产销售。”为了销售“难用”好手艺陈艳春说，他销售的不足万元的沙发五件套，卖一套厂家要搭进去1000元，“有些资本急于周转之下被迫促销。”也有从业者指出，红木家具行业这些年里存在着一些乱象，比如滥竽充数，消费者对红木家具的不信任，也是家具不得已不降价揽客的原因之一。在何志荣看来，目前红木家具的售价偏低，还有工艺层面的原因。“现在的情况是，好手艺没有市场。”何志荣说，自己有一套售价4万元的大红酸枝宫帽椅，“这套椅子全靠榫卯组装，一般水平的工匠做不出来。”不过，有顾客曾对何志荣说，这套宫帽椅不够精致，何志荣回答:的确如此，您要是愿意多出一倍的价钱，我就可以对它进行精加工，达到艺术品级别。原材料价格居高不下的大背景下，此前涌入的资金急于抽身，加工厂面临新环境下用工的难处……何志荣感叹，为了生存的红木行业，不得不选择“大众化”，放宽精密度要求，以尽快达成交易。新国标红木范围“缩水”红木是什么木头？一般来说，业内人士会使用国家标准《红木》来判定某个树种是否属于红木。记者调查获悉，今年7月1日修订后的标准GB/T18107-2017《红木》代替原标准《红木》(标准号为GB/T18107-2000)。新国标中，原来属于红木的“五属八类三十三种”树种变更成29种。原标准中的紫檀属花梨木类中的鸟足紫檀、越柬紫檀被认定为大果紫檀的异名，未被列入红木树种；黄檀属黑酸枝类中的黑黄檀被认定是刀状黑黄檀的异名，未被列入红木树种；柿树属乌木类中的蓬塞乌木被取消。此外，原属于柿树属乌木类的毛药乌木被归为条纹乌木类；将原鸡翅木类中的铁刀木属改为决明属。同样在今年7月1日实施的GB/T35475-2017《红木制品用材规范》，明确规定红木制品用材的术语和定义、分类、通用要求、检验方法与判定、标志、运输和储藏。其中，“树种要求”应符合标准《红木》的规定。非工艺品类的红木制品用材，在外观质量要求上，要求正视面（即产品正常摆放状态下，可目测的外表面）部件用材不允许使用边材；除了正视面之外的其他部件用材中，不含边材类的非工艺品类红木制品，不允许含有边材；含边材类的非工艺品类红木制品，其边材面积应不超过该部件表面积的10%。

齐家网(齐屹科技，01739.HK)上市不到一个月，由著名节目主持人汪涵代言的土巴兔集团控股有限公司(下称土巴兔)，也向港交所递交了IPO招股书。而据招股书显示，土巴兔目前仍处于亏损中。2015年至2018年6月30日，土巴兔分别净亏损7.51亿元、5.63亿元、11.13亿元及6.36亿元，3年半已累计亏损30.63亿元。对于土巴兔急忙亏损带伤上市，有业内资深人士在接受《华夏时报》记者采访时表示：“没法子，此时不上市，(将来)更够呛，装修生意和房地产走势正相关。”3年半亏损30.63亿元据招股书显示，2015年至2018年6月30日，土巴兔的营收分别为2.03亿元、5.71亿元、8.81亿元及2.7亿元；净亏损分别为7.51亿元、5.63亿元、11.13亿元及6.36亿元，呈现亏损扩大的态势，3年半已累计亏损30.63亿元。对于亏损，土巴兔方面解释，我们编纂时，所有可换股可赎回优先股将转换为普通股，预期在此之后，将不会产生可换股可赎回优先股公允价值亏损，除了可换股可赎回优先股的公允价值的亏损、以股份为基础的薪酬开支及一次性编纂开支外，2017年及截至2018年6月30日，则分别经调整的纯利为6350万元及2100万元。不过，土巴兔的收入在大幅减少，2018年上半年，2.7亿元收入较2017年同期的4.56亿元降低40.79%。土巴兔方面称，家装承包业务收入减少，并被线上平台业务收入增加部分所部分抵消。据了解，家装承包业务收入由2017年上半年的3.09亿元减少81.8%至2018年同期0.563亿元。“我们策略性的消减该(家装承包)业务，以便我们可重点专注我们的线上平台业务。”土巴兔方面表示。据了解，土巴兔成立于2008年，主要经营业务包括线上平台业务及家庭承包业务，其中，2018年上半年，线上平台业务收入占公司总收入比例高达79.1%，主要是向用户提供一站式家装解决方案；而家庭承包业务收入占公司总收入比例为20.9%，为业主提供家装服务及材料。土巴兔方面的线上平台业务收入由2017年上半年的1.47亿元增加45%至2018年上半年的2.14亿元。尽管土巴兔的广告及宣传开支从2015年的8930万元一路下行至2018年的上半年的1560万元，但是2018年上半年销售及营销开支由2017年上半年的1.17亿元增加4.6%至2018年上半年的1.23亿元。土巴兔方面解释，“互联网公司收取的用户流量价格上涨以及自多远来源购买用户流量导致产生线上流量获取开支，及我们提升品牌形象而增加广告及宣传开支。”“装修是一个长周期，低频次的买卖，通常周期是十年，但是营销成本很高；第二，客户感受是和项目师傅有关，装修企业的内控管理无法标准化，因此装修企业没啥品牌，理论上装修没啥回头客。”上述业内人士向本报记者分析，“口碑营销也只限于某些范围，而项目经理都是分包的，所谓的口碑营销也大多会飞单，既然都是一个一个不相干的客户，那么就只能硬着头皮撒网，营销费用肯定高。”上述业内人士直言：“大型装修公司是不会用这种(土巴兔)平台的，基本都是中小型(装修公司)没有推广营销能力的。”而土巴兔招股书显示，其拟将募集资金30%用来引入流量、扩大用户基础，20%用来扩大各地包括北上广深的销售团队，引入更多高素质的装修供应商与设计师；融资所得款项的10%用于家居装修行业的价值链投资，构成协同效应，将本次的融资所得款项的约30%用于升级和优化其科技和数字化平台，扩大研发队伍，余下10%用于营运支出和一般企业用途。数据打架背后对于土巴兔亏损匆匆上市，业内的解读为：土巴兔急了。“齐家网上市本身对土巴兔带来了很多压力，因为过去从行业影响力上看，土巴兔其实影响力是更大的，所以说其需要快马加鞭，”易居研究院智库中心研究总监严跃进向本报记者分析，房地产行业未来其实机会还是很多，尤其是房屋交付模式在变化，类似装修公司需要积极上市，进而赢取更多的合作机会。7月12日，以齐家网为业务主体的齐屹科技于港交所上市，百度作为齐家网的第二大股东，在流量方面予以支持，齐家网得以低成本获客，也在被越来越多的人熟知。有意思的是，土巴兔与齐家网各自给出的数据均称自己为行业第一。土巴兔在招股书中表示，于2017年按GMV(成交总额)计，土巴兔是中国线上家居装修市场最大的经营者，市场份额为37.5%；同年土巴兔也是线上家居装修行业最大的经营者，市场份额为18.8&。而齐家网方面则表示，据弗罗斯特沙利文的统计，我国互联网家装CR5 达到62.1%，其中行业第一齐家网市占率达到25.7%，行业集中度高，为寡头垄断格局。“土巴兔原来是属于门户性的，起死回生多次，在南方有影响力，齐家网是团购网站起家，两家企业地域也不同，一个扎根广州，一个扎根上海，装修这生意特别是设计和施工业务，地域性是很强的，其实理论上不会交叉甚至竞争都说不上，”上述业内人士告诉本报记者，回过头来讲，他们所谓的竞争是供应商品牌的竞争，也就是传统(建材)的抢客户。据记者了解，家装行业已经进入红海。一方面是市场体量大，资本涌入多；另一方面是行业中还没有出现一家龙头企业，家装行业还有很大的优化整合空间。据艾瑞咨询信息显示，中国线上家居装修市场上的经营者可分为两大类，装修企业和家居装修平台公司；家居装修平台公司大体为三类，分别为提供一体化家装解决方案的综合平台，如土巴兔、齐家网及装一网；侧重于家居装修行业特定领域的专业平台，如设计为导向的专业平台酷家乐；以及电子商务平台的家装渠道，例如天猫家装和京东家装。据记者了解，金螳螂在公装领域经营25年，转战家装市场，线下直营店开设160余家，线上入驻天猫、京东等渠道，布局基本完成。金螳螂相关负责人在接受《华夏时报》记者采访时表示，家装行业“大行业、小企业”的格局明显，企业数量众多，市场集中度低，进入门槛不高。“近年来，在万亿级市场空间的吸引下，部分跨行业公司纷纷进入家装市场，在资本的推动下，大公司不断扩张，小公司逐渐退出，从而伴随行业集中度的提高，家装行业在经历过较为充分的市场竞争后，已进入加速优胜劣汰、行业集中度提高的阶段，甚至出现了家装企业倒闭潮。”上述金螳螂相关负责人称。“淘宝、苏宁、京东的家装业务更有优势，依靠多维度海量的粘度粘结客户。”上述业内人士分析。据艾瑞咨询数据显示，按GMV计，中国的线上家居装修服务渗透率由2012年的2.4%上升至2017年的7.3%，预计于2020年将达16.9%。上述金螳螂人士表示，现在家装重在落地，家装进入快速洗牌期，消费者对品牌的要求和服务的要求在越来越高，家装企业的入行门槛在越来越高，至2020年行业巨头会出现。“在家装承包业务上，或涉及到回款困难以及周期过长等风险，未来其实应该和部分开发商形成战略合作，进而形成更为系统的家装服务。”严跃进称。

伴随信息科技进入物联网之际，各垂直应用市场前景巨大，面向消费方向智能家居更是进入黄金时代，在这个市场规模高达万亿风口下，巨头们早已在多年前就嗅到这一巨大市场，投入众多资源拓展，而亚马逊则成为全球典范。自亚马逊2014年推出智能音箱后，以音箱为“点”，以语音交互为“手段”，以生态来撬开家庭智能生活入口，这一模式在亚马逊带动下，包括苹果、谷歌和百度等巨头都在以此模式进军这个拥有万亿市场规模的智能家居领域。亚马逊智能技能超过5万种如今，亚马逊系列智能音箱出货量已超过3000万台，进入了众多美国千万家庭，搭载人工智能助手Amazon Alexa是亚马逊音箱核心竞争力，拥有超过50000个技能，在今年柏林消费电子展（IFA）上，亚马逊智能家居副总裁更是透露一个惊人数据，即智能音箱Alexa已接入超过2万种设备，超过5万种应用。在物联网高级顾问杨剑勇看来，全球各主要硬件厂商纷纷嵌入Amazon Alexa结果，导致这款语音助手可以操控绝大多熟品类的智能设备，以及开放策略，在全球拥有数十万开发者，众多开发者应用有5万之多，可以利用Amazon Alexa应用场景覆盖人们生活方方面面，从数字管家，到操控智能家居设备，使得亚马逊AI助手无所不能。三强争霸美国智能家居市场日益成熟，因美国家庭居住环境和用户DIY动手能力强诸多因素，智能温控、智能照明、智能门锁、智能摄像头和智能音箱需求日益剧增，特别围绕智能音箱争夺在美国尤为激烈，形成亚马逊和谷歌双雄局面。尽管亚马逊智能音箱占据绝大市场份额，但谷歌奋勇追赶，以及随着苹果公司加入，特别HomeKit这个智能家居平台生态逐渐完善，果粉可以把HomePod作为中枢产品，利用iOS自带Home以及Siri语音操控，有利激活HomePod销量，最终双雄演变成三强争霸格局。这一场争夺在美国市场异常激烈，亚马逊和谷歌为了提升智能家居竞争力，以及阻止竞争对手，更是采取“买买买”模式，围绕智能生态大肆收购和投资，亚马逊早前收购了Blink公司，以此强化智能家庭安全，同时以11亿美元收购Ring，主要产品为摄像头、门铃和其他智能家居技术，以此迎击谷歌旗下Nest智能家居硬件厂商。最后智能家居市场是消费物联网领域中最具规模市场，杨剑勇进一步指出，这个市场高达万亿，巨头们通过AI语音助手与IOT平台＋AI等技术结合，为家庭注入变革，致使普通百姓追求美好智慧家庭生活得以实现。在巨头们共同努力下推进下，智能家居正在加速普及，行业迎来最好的发展时代，从而推动智能家居发展迈入黄金发展时期，早前《剑指物联》评选出全球智能家居十大厂商，分别是苹果、亚马逊、谷歌、阿里、腾讯、三星、小米、百度、美的和京东。因各路大军先后涉足智能家居，群雄逐鹿格局下，谁能封王？拭目以待！

整装以客户为中心，以整体设计为基础，提供装修材料、基础施工、软装配饰、定制家具、设计安装等全套服务项目，为客户提供能满足居住功能的整体家装解决方案。整装是一种有效的家装要素的组织形式：整体设计优化了装修材料的搭配；标准化运营体系提升家装供应链的运营效率，降低采购和物流仓储成本；集成营销模式降低原本不同产品和工序的营销成本。整装提供了真正的一站式家装解决方案，有望成为家居行业的下一个风口。整装行业需求有望持续高景气，市场规模达3.4万亿整装行业的发展有三大驱动因素，包括城镇化、居民收入提升和消费升级。我们认为，C端家装需求主要来自三个方面，分别是新增住房装修需求、二手房装修需求和翻新住房装修需求。经测算，预计到2020年，以上三方面家装需求将分别达到0.86万亿、0.47万亿和0.14万亿，C端家装总需求将达到1.48万亿；2018-2020年C端整装市场需求将达到3.11万亿元、3.28万亿元、3.45万亿元。七大势力、三大模式角力整装市场，“破局”仍需时日目前角逐整装市场的力量包括房地产、公装企业、传统家装企业、互联网家装企业、定制家居企业、跨界巨头、家居卖场等七大类，竞争格局初露端倪。整装可以分为三种模式，分别是垂直模式、平台模式和赋能模式。我们认为，整装行业发展的最大制约瓶颈在于前端获客能力、系统化运作能力和产品供应链的整合，目前仍没有企业能脱颖而出。家居企业的选择：抢占设计主导权，突破定制家居局限，成为整装运营商从整装视角来看，整装将家装和家居行业进行了整合，定制是整装的一个子集。设计主导权是销售主导权的前置核心环节，定制家居企业通过延伸产业链，抢占前端设计主导权，通过整装运营来形成多品类整合机制，有望突破定制家居的局限。家居企业凭借品牌优势，目前开始广泛涉足整装，从陶瓷、卫浴到定制家居，各细分领域领头羊均开始布局。来源：东方财富网

这是新品质需求的时代，新品质体验的时代，情感链接心灵的时代，工匠精神与品质的时代，行业的发展万变不离其宗，先进技术和过硬品质是永恒的追求。互联网+时代，生产依旧是大前提，没有好产品做保障，再前沿的理念也是空中楼阁。因此，门窗企业必须铸就一流产品，形成品牌优势，才能在长期的竞争中获得成功。随着移动互联网的崛起和消费主体的逐步年轻化，门窗行业竞争越来越激烈，走互联网+门窗发展之路势在必行。在这个互联网+时代，门窗企业应坚持品质第一，才能走的更远!新品质需求的时代随着经济的发展，新技术的更新与应用促使人们愈来愈追求高品质的生活，消费需求在发生着深刻变化，对品质的认知也颠覆了传统的定义，不单单要求市场提供质廉价优的产品，提升服务的体验，更多是希望被满足潜在的需求，而这些正慢慢成为门窗企业经营的目标之一。可以说，在过去门窗产品的生产主要解决了人们最基本需求，那么在未来则在于产品转型和升级过程中能创造更多新的价值，而这些新的价值都可纳入品质的范畴。新品质体验的时代互联网+的核心特征是信息传递的高效性，从渠道、产品、用户服务等多方面改善了原有消费模式，从而极大地提升了人们的生活品质。具体来说，互联网颠覆了商业渠道，传统门窗企业受冲击，电商平台崛起，消费者能够以更实惠的价格买到产品，同时送货上门，节约了购物时间。同时，在互联网时代，渠道被简单地扁平化，厂家直供电商，电商再将产品卖给消费者，产品价格得以明显下降。在搜索引擎的帮助下，不仅陈列空间不再稀缺，还能让消费者更快捷、更实惠地完成购买，甚至新技术的应用会带给用户前所未有的体验和感受，例如：VR(虚拟现实)技术。情感链接心灵的时代在当今信息爆炸的商业社会里，充满了扭曲的纪录和大而空的口号，有人当互联网是赚钱工具，有人认为互联网是利益碰撞，而真正负责任的门窗企业只有将人文精神(文化、价值观念等)融入到互联网，才能与客户有心与心的交换，改变一锤子买卖的现象，将客户变成用户，并进一步转化成粉丝。工匠精神与品质的时代自互联网+行动计划在政府工作报告中首秀以来，这一概念便持续升温。有人说互联网+是重资产+技术，意在以互联网改造生产模式，以电子商务改造流通模式，拉动需求提振经济;有人说互联网+是轻资产+服务，意在完成传统门窗产业的在线化、数据化，实现大数据指导经营和管理。总的来说，社会心浮气躁，追求短、平、快(投资少、周期短、见效快)带来即时利益的多，真正重视品质的少。门窗行业的发展万变不离其宗，先进技术和过硬品质是永恒追求。不论是日臻成熟的网络购物、在线支付，还是方兴未艾的微商、O2O，互联网提供的主要还是渠道，影响的主要还是营销。这就意味着，互联网+的时代，生产依旧是大前提，没有好产品做保障，再前沿的理念也是空中楼阁。因此，门窗企业必须铸就一流产品，形成品牌优势，才能在长期的竞争中获得成功。

报告显示，空气污染已经成为继吸烟、饮食和肥胖症之后全球第4大危害健康风险因素。室内空气污染程度往往比室外严重，室内空气治理市场潜力巨大。随着人们对室内空气污染的重视，室内环境治理或将迎来千亿元市场。中国室内装饰协会绿色家居委员会主任李洪帆表示，室内空气污染物来源广泛、种类繁多、成分复杂。其中，最大污染源来自于建筑材料、装饰装修材料和家具等，包括室内装修产生的苯、甲醛、氡等。由于市场上装修材料质量良莠不齐，大量超标有害物质因得不到有效分解，成为了室内环境中最大的“污染源”。2017年，相关室内空气检测部门统计显示，我国新装修居室90％以上有害气体超标。其中，北京、上海、天津三大城市居室抽检结果显示，甲醛超标比例分别为79％、82％、81％。2017年，中国消费者协会联合浙江省消协分别对北京30户家庭和杭州53户家庭装修后的室内空气状况实施了检测。检测发现，居室中有害气体和放射性污染均不同程度存在，居室甲醛浓度超标高达七成以上，最高超标达10多倍。其他挥发性有机化合物TVOC和苯的超标情况也很严重。记者了解到，净化室内污染一方面要尽可能使用符合环保标准的建材，减少污染源；另一方面长时间空置通风也可加速污染物消散。此外，借助高科技产品持续加速除醛也是大势所趋。但是，现阶段众多室内空气治理产品均存在着作用期短的问题。8月28日，莱恩创科（北京）科技有限公司宣布将推出蔚蓝呼吸品牌的消费级产品，进军家用产品市场。“中国每年有9000万套房子需要装修，其中60%以上的房子都有不同程度的甲醛污染，59%的家庭都存在甲醛超标情况。”莱恩创科董事长赵志伟介绍，其研发的室内空气净化产品实现了对甲醛的长效治理。报告显示，2017年中国住宅装饰装修产值达1.9万亿元，同比增长6.3%；预计到2023年家装行业市场规模将达3.2万亿元。赵志伟认为，过去10年平均每年新增17亿平方米首次装修住房，再加上因二手房交易等原因重新装修的住房，室内空气净化行业市场规模将达1000亿元至2000亿元。

　　大家居”已经成为了家居建材企业从业者纷纷看好的大方向，但说起来容易做起来难，要想实现真正的“大家居”，同时在所处行业又必须立得住脚，难度不是一般地大。　　消费者正在逐渐“变懒”。越来越多人“一站式购齐”的消费习惯，催生了一大批全屋定制家具企业的诞生，也逼着不少家具企业转型升级。有成品家具企业转做全屋定制的，也有单品类定制企业转型做全屋定制的。全屋定制企业更是马不停蹄，纷纷砸钱提供整装一站式服务，力求尽快占有更多市场。　　要做大，更要做全，各类企业一个个仿佛脱缰野马，在这场消费升级的浪潮中疯狂加速，或是尽可能地扩展业务，或是扩充产品品类，奔向“大家居”的最终目标。　　红海之中，人人自危。是赶紧跟上趋势，扩充品类抢占市场，还是按部就班，静观其变？　　大而全还是专而精？　　企业发展到一定程度，必将面对这个千古难题：是走“专而精”的垂直产品路线，还是扩充品类，走“大而全”战略？　　当一个企业发展到需要考虑这个问题的时候，至少说明，企业的原始产品是成功的，并且已经能够稳定地盈利，需要寻求新的利润增长点。　　套用木桶原理来说，垂直深化产品，即为加长企业自身长板。垂直产品追求的是在定量的消费群体中掌握较多市场份额，企业在垂直领域不断深入，增加企业忠实客户群。　　扩充产品品类，则可以看做拉长或者补充企业短板，并将其拉长到与企业原有长板相同的高度，追求消费人群总量提升。　　虽说“大而全”是时代趋势，可专注垂直产品的成功企业案例也不在少数。二者主要针对的消费群体不同，对企业品牌力的塑造也各有利弊。两种选择没有完全的对错之分，企业根据自身未来发展模式来选择适合自己的发展路线即可。　　但很多企业家没有搞清楚的是，产品品类扩充不应当是解决企业困境的办法。“大而全”是企业的一种选择，而非仅此一条的逃生之路。　　品类扩充的大成本　　事物的发展需要遵循客观规律。企业扩充产品品类，更需要讲求逻辑。品类扩充的首要前提：企业是否能够维持原有产品的正常盈利？　　多数企业在决定扩充品类之前，经历的是“慌”。他们看见新的流行趋势，看见别的企业猛然发力，看见自己下滑的业绩，陡然地感到焦虑，匆忙决定扩充品类抢夺市场，将产品品类的扩充当做企业发展的救命稻草。根基尚未筑牢，便将企业成本大量投入在新产品的生产与运维当中，结果搞得企业青黄不接，甚至资金链断裂陷入绝境。　　品类扩充的第一逻辑，便是理清楚企业原有产品的发展脉络。在确保原有产品线正常运转的前提之下，才能够投入成本进行新品类的扩充。　　其次便是新品类的发展是否会影响原有产品的正常盈利。企业若仅仅丰富了产品品类，而未有效跟进新品类的设计研发、运营和管理能力，将致使新产品在消费群体中得到过多负面评价，直接影响企业原有产品及品牌力的建设。　　新品类应尽量与原产品保持一定关联性，与企业核心理念维持一致，不可犯自相矛盾的低级错误。而开发哪种产品，又需要综合衡量消费群体、市场趋势等各项数据，进行选择和判断，与竞争对手错位竞争。一系列的问题，都是品类扩充背后看不见的“大成本”。　　要知道，扩充产品品类绝不是一拍脑袋就可以决定的事，它对企业的系统配套体系要求极高。企业需要在每个环节进行严格把控，等同于在基石上添砖加瓦。基石没有打牢，无异于盖空中楼阁。砖墙砌不好，也会连带基石破损垮塌。　　逆境更需慢速奔跑　　市场永远是根据消费需求进行变化。种种迹象皆表明，未来属于“一站式”。长远来看，大而全的“大家居”是未来企业发展的大方向。但现实是，目前虽已有企业开始尝试发展大家居战略，却还没有哪个敢说自己真正做到了“大家居”。　　一个原因是企业发展过快容易出现各种漏洞，牵一发而动全身。另一个原因是在此过程中牵涉到太多成本问题，领头企业都不敢砸钱猛冲，小企业没有大企业的资本，想必难上加难。　　更值得注意的是，在消费升级的热潮还未消退的当下，“消费降级”又成为了热词。年轻消费者们似乎又开始了精打细算。而家具领域的主流年轻消费群体，和这一波被房贷压垮、不得不节衣缩食的消费降级群体是重叠的。　　近来企业破产新闻频发，小工厂默默关门停业，种种迹象都在给家具人敲响警钟：行业寒流又一次到来。逆境之下，不勘察地形就一味猛冲，只会跌入聚光灯背后的陷阱。倒不如把牢根基，一步一个脚印慢慢来。

近日，记者在泛夹江产区走访时获悉，产区内又一家专业生产仿古砖的陶瓷企业宣布倒闭。然而就在2个月前，产区内另一家专业生产仿古砖的明珠陶瓷，也因经营不善被迫转租，有关泛夹江陶瓷企业不适合走专业仿古砖生产道路的讨论，一时间在业内传开，给产区仿古砖生产企业带来巨大冲击。仿古砖是釉面瓷砖的一种，属于普通瓷砖，其以古典的独特韵味吸引着人们的目光，为体现岁月的沧桑、历史的厚重，仿古砖通过样式、颜色、图案，营造出怀旧的氛围。在泛夹江产区发展之初，也涌现出了许多优秀的仿古砖生产企业，如荣华、华雄、威尼、明珠、汇丰、华鹏、华天、华宏等。而如今还在生产的却只有汇丰、威尼、华鹏，荣华早在2009年就宣布破产；华雄、华宏（一分厂）则因“退城入园”的政策，而被迫关停转型；明珠则因经营不善已于今年上半年转租；华天则因新线不稳定严重亏损，在近期宣布倒闭，目前已经被政府贴了封条。然而根据陶瓷信息报社《陶业长征——中国建陶地理调查暨2017中国瓷砖产能报告》数据显示，2017年整个泛夹江产区拥有仿古砖生产线31条，占总生产线数量的13%左右，生产线数量仅次于抛釉砖的39条和瓷片的38条。对此，业内人士表示，就目前产区仿古砖生产企业的发展形势来看，今年过后整个产区内仿古砖生产线还将锐减不少。据了解，早在明珠和华天爆出经营危机之前，明珠、华天、威尼被誉为泛夹江产区内专业生产仿古砖最好的企业，其产品品质也得到了同行、消费者的一致认可。但即便如此，3家专业仿古砖生产企业却都还在为如何生存下来而挣扎，与其同时代的陶瓷企业，都已经发展成为产区的大型陶瓷生产企业。对此，业内人士认为，专业生产仿古砖的思路，在泛夹江产区行不通，走多品种、多类别路线才是王道。事实也很好地证明了这一点，今年上半年明珠陶瓷就因经营不善易主转租，而在明珠陶瓷转租后不到2个月时间里，华天瓷业也倒闭，剩下威尼陶瓷还在苦苦支撑。但就目前“退城入园”的发展形势来看，被划入退城入园范围内的陶瓷企业，都必须在规定时间内关停。就在产区专业仿古砖生产企业接连倒闭的消息传出后，记者也先后走访了产区内多家仿古砖生产企业，调查发现，目前产区中部分仿古砖生产线还兼顾瓷片生产，有的还混产地脚线，还有的已经开始技改抛釉砖生产线。对于明珠和华天的遭遇，产区内其他陶瓷企业负责人认为，仿古砖是很有市场前景的，尤其是现代仿古风兴起后，仿古砖的市场份额开始不断扩大，而明珠和华天之所以会走到今天的地步，是自身经营不善所致，与市场无关。

消费升级背景下，用户一站式购物、拎包入住的需求日益显现，不少家居企业开启大家居战略，希望以多品类、多品牌的丰富产品满足消费者需求，多维度把握家装流量入口。在这样的趋势下，企业需要注意的一点是，要选择互补性和契合点更高的合作伙伴，优势互补，打造更具竞争力的产品，完善家居服务链等，才能提升产品组合的竞争力，优化家居消费体验。陶企跨界进军厨房家居定制蒙娜丽莎集团上周六举办了战略发布会。就在发布会召开前，中国陶瓷薄板应用技术中心内部升级改造的超石代岩板应用展厅对外开放。大规格、耐1300℃高温、7级耐磨、耐污易清洁等多重特性的岩板让人印象深刻。据悉，本次发布的“蒙娜丽莎·石功夫超石代岩板”是蒙娜丽莎集团携手广州石功夫网络科技发展有限公司共同打造的新型材料。此外，蒙娜丽莎还与石功夫建立战略合作关系，并联合发布“第四代厨房板材应用整体解决方案”。今后，双方将以橱柜台面岩板为基础，打造全屋定制大家居系统。记者观察发现，自去年12月上市以来，蒙娜丽莎不断完善“材料生产、供应、工程设计与施工一体化”的商业模式，加强陶瓷薄板应用、装配式建筑部品、新型材料应用设计方面的研究探索，聚焦陶瓷薄板的复合板材类产品研发。可以说，此次发布会，不仅宣告了蒙娜丽莎在新型材料研发上的成果，还公布了蒙娜丽莎在“泛家居”领域将开展更加广泛的应用设计与实践的决心。“泛家居”是消费升级的产物记者发现，随着近年来市场竞争逐渐升温，不少家具、陶瓷、卫浴、家电企业纷纷“横向”发力进军“大家居”产业，以多品类、多品牌的丰富产品争夺消费者。此前，作为亚洲最大的塑料管材管件企业，中国联塑集团就已从管材管件制造商转型为“泛家居”产业集团。今年5月，大自然家居宣布正式收购德国知名橱柜制造商ALNO集团旗下高端橱柜品牌Wellmann。大自然家居表示，这是企业往大家居产业链的道路上，再迈进的重要一步。作为中国家居建材行业知名品牌之一， 大自然家居旗下有大自然地板、大自然木门、柯拉尼橱衣柜、大自然环保家装、壁高壁纸、Nature原装进口地板等多个品牌。大自然家居作为中国家居建材行业最早布局大家居战略的企业之一，公司董事长佘学彬在接受记者采访时表示，今年年初，大自然家居将其发展战略确定为“一站式整体家居解决方案供应商”，并期待通过内部的深度变革，实现大家居梦。有行业人士认为，“泛家居”是消费升级的产物。随着消费者的年轻化及90后群体的崛起，他们在家装的过程中往往追求一种实操性更强的新型解决方案，同时要兼顾审美和生活品味的追求，这也导致“泛家居”领域的崛起。在销售端上，越来越多的企业推出大家居战略，也希望以多品类、多品牌的丰富产品满足消费者的“一站式”购物需求，多维度把握家装流量入口。做好“泛家居”产业，抓紧产品和服务对于消费者而言，泛家居时代的到来，意味着可以一站式享受大牌云集、品类齐全的购物服务，省去多站跑腿的烦恼，省心省力。对于企业而言，则意味着需要通过泛家居跨界整合，做好从测量、设计，到销售、配送，再到安装、维护等所有环节精细化、一体化服务。业内人士认为，泛家居产业市场广阔，但全屋定制也好，一站式解决方案也好，都是一个很漫长的产业。“这个行业产品链条很长，服务链很长，施工链条也很长，最重要的是服务”。有业内人士指出，在跨界合作成为泛家居产业普遍趋势当下，跨界合作也需要企业选择互补性和契合点更高的合作伙伴，优势互补，打造更具竞争力的产品，完善家居服务链等，才能提升产品组合的竞争力，优化家居消费体验。

消费者正在逐渐“变懒”。越来越多人“一站式购齐”的消费习惯，催生了一大批全屋定制家具企业的诞生，也逼着不少家具企业转型升级。有成品家具企业转做全屋定制的，也有单品类定制企业转型做全屋定制的。全屋定制企业更是马不停蹄，纷纷砸钱提供整装一站式服务，力求尽快占有更多市场。要做大，更要做全，各类企业一个个仿佛脱缰野马，在这场消费升级的浪潮中疯狂加速，或是尽可能地扩展业务，或是扩充产品品类，奔向“大家居”的最终目标。红海之中，人人自危。是赶紧跟上趋势，扩充品类抢占市场，还是按部就班，静观其变？大而全还是专而精？企业发展到一定程度，必将面对这个千古难题：是走“专而精”的垂直产品路线，还是扩充品类，走“大而全”战略？当一个企业发展到需要考虑这个问题的时候，至少说明，企业的原始产品是成功的，并且已经能够稳定地盈利，需要寻求新的利润增长点。套用木桶原理来说，垂直深化产品，即为加长企业自身长板。垂直产品追求的是在定量的消费群体中掌握较多市场份额，企业在垂直领域不断深入，增加企业忠实客户群。扩充产品品类，则可以看做拉长或者补充企业短板，并将其拉长到与企业原有长板相同的高度，追求消费人群总量提升。虽说“大而全”是时代趋势，可专注垂直产品的成功企业案例也不在少数。二者主要针对的消费群体不同，对企业品牌力的塑造也各有利弊。两种选择没有完全的对错之分，企业根据自身未来发展模式来选择适合自己的发展路线即可。但很多企业家没有搞清楚的是，产品品类扩充不应当是解决企业困境的办法。“大而全”是企业的一种选择，而非仅此一条的逃生之路。品类扩充的大成本事物的发展需要遵循客观规律。企业扩充产品品类，更需要讲求逻辑。品类扩充的首要前提：企业是否能够维持原有产品的正常盈利？多数企业在决定扩充品类之前，经历的是“慌”。他们看见新的流行趋势，看见别的企业猛然发力，看见自己下滑的业绩，陡然地感到焦虑，匆忙决定扩充品类抢夺市场，将产品品类的扩充当做企业发展的救命稻草。根基尚未筑牢，便将企业成本大量投入在新产品的生产与运维当中，结果搞得企业青黄不接，甚至资金链断裂陷入绝境。品类扩充的第一逻辑，便是理清楚企业原有产品的发展脉络。在确保原有产品线正常运转的前提之下，才能够投入成本进行新品类的扩充。其次便是新品类的发展是否会影响原有产品的正常盈利。企业若仅仅丰富了产品品类，而未有效跟进新品类的设计研发、运营和管理能力，将致使新产品在消费群体中得到过多负面评价，直接影响企业原有产品及品牌力的建设。新品类应尽量与原产品保持一定关联性，与企业核心理念维持一致，不可犯自相矛盾的低级错误。而开发哪种产品，又需要综合衡量消费群体、市场趋势等各项数据，进行选择和判断，与竞争对手错位竞争。一系列的问题，都是品类扩充背后看不见的“大成本”。要知道，扩充产品品类绝不是一拍脑袋就可以决定的事，它对企业的系统配套体系要求极高。企业需要在每个环节进行严格把控，等同于在基石上添砖加瓦。基石没有打牢，无异于盖空中楼阁。砖墙砌不好，也会连带基石破损垮塌。逆境更需慢速奔跑市场永远是根据消费需求进行变化。种种迹象皆表明，未来属于“一站式”。长远来看，大而全的“大家居”是未来企业发展的大方向。但现实是，目前虽已有企业开始尝试发展大家居战略，却还没有哪个敢说自己真正做到了“大家居”。一个原因是企业发展过快容易出现各种漏洞，牵一发而动全身。另一个原因是在此过程中牵涉到太多成本问题，领头企业都不敢砸钱猛冲，小企业没有大企业的资本，想必难上加难。更值得注意的是，在消费升级的热潮还未消退的当下，“消费降级”又成为了热词。年轻消费者们似乎又开始了精打细算。而家具领域的主流年轻消费群体，和这一波被房贷压垮、不得不节衣缩食的消费降级群体是重叠的。近来企业破产新闻频发，小工厂默默关门停业，种种迹象都在给家具人敲响警钟：行业寒流又一次到来。逆境之下，不勘察地形就一味猛冲，只会跌入聚光灯背后的陷阱。倒不如把牢根基，一步一个脚印慢慢来。